項目計劃

時間：2023-05-31 19:30:55 計劃我要投稿

項目計劃模板集合7篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編整理的項目計劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

項目計劃模板集合7篇

項目計劃篇1

　　為做好我單位20xx年雙創工作，根據生產科下發的雙創相關文件要求，結合我單位實際情況，特制訂本計劃，目的是為了提高內部雙創管理，并明確20xx年雙創工作目標，調動起調度室全員的積極性，共同做好這一項工作。

　　一、成立創新領導小組

　　組長：馬俊卿

　　副組長：唐挑氣張國建權斌

　　成員：調度室全體職工

　　雙創負責人由權斌兼任。

　　二、20xx年創新計劃如下：

　　1、首先成立QC小組，并定期舉行QC創新活動。

　　2、根據生產科下發的`文件，并結合我調度室實際情況，對創新工作進行分工，每季度要求監控組提供1項技術創新項目，1項五小管理創新項目，調度組和司機組分別每月提供一項管理創新項目和一項五小創新項目或QC研究成果。

　　3、每月定期組織會議，通報上一階段創新工作所取得的成果，并研究下一步工作開展方案。

　　4、根據礦外派學習計劃，積極推薦我單位同志外出學習，并要求學習人員認真記錄學習的東西，并寫學習心得體會。為創新工作提供人才保障。

　　5、開展內部獻計獻策

　　活動，對于有意義或好的意見或建議，經領導小組研究通過后，成立QC小組進行立項研究。并對提出建議者獎勵100元。

　　三、獎勵機制

　　調度室領導小組本著公平公正，按勞分配的原則對雙創獎金進行分配，同時，為了鼓勵調度室職工積極參與到雙創工作中來，調度室職工提出的好的建議或者論文發表、創新項目獲獎等，調度室將內部進行額外嘉獎。

項目計劃篇2

　　活動目的：為了豐富同學們的課余生活，活躍社團氣氛，增強同學們的體育鍛煉意識，提高身體素質，打造一個互相交流，互相學習的平臺。通過籃球賽，加深同學之間的友誼，構建團結友愛的社團氣氛。

　　活動主題：友誼，從運動開始!

　　活動對象：植保科創，植保青協

　　活動時間：*月**日

　　活動地點：xx南校區籃球場

　　主辦單位：xxxx

　　活動內容：

　　1、植保科創與青協分別組成，科創隊和青協隊

　　2、每隊選七人，比賽中五人上場，兩人替補

　　3、選好隊長，由隊長帶領其隊友，根據情況組織訓練一段時間

　　4、xx月xx日**點正式開打。

　　比賽規則：

　　1、本次活動規則參照國際籃聯籃球協會的規則并根據實際情況作出改動

　　2、比賽采用四節制，每節十分鐘，每節比賽結束休息2分鐘，中場休息5分鐘，比賽過程部停表。(可以根據實際情況，延長或縮短比賽時間)

　　3、每節比賽球隊累積犯規4次，開始罰球，個人累計5次罰退場;

　　注意事項：

　　1、本次比賽本著友誼第一，比賽第二的目的。尊重裁判，凡與裁判或對手發生沖突者一律取消比賽資格。

　　2、為了公平起見，各隊選出一名隊員，協助裁判記錄。

　　3、比賽期間遇到陰雨天，推遲比賽，具體時間另行通知。

　　4、比賽中一定要注意安全，不要為了爭球而傷害自己或他人的身體。

　　5、后勤服務工作由XXX負責(如運動員用水和獎品的購買)

　　獎勵方法：勝利方每人一個筆記本

　　活動經費：獎品：3*7=21

　　水：1*14=14

　　共計：35

　　活動意義：通過舉辦籃球賽，可以豐富同學們的課余生活，鍛煉同學們的身體；同時，籃球這一集體的運動，還可以體現同學們團結合作精神的良好的.途徑，可以培養同學們的集體榮譽感營造團結向上的氛圍。

　　可行性分析：籃球在學校里可以說是最多人參加的體育活動。因此，在我們新生中定有著一大批身手不凡，而且有熱愛籃球的同學。

　　策劃人：xxx

項目計劃篇3

　　一、學校基本情況

　　臨澤縣倪家營鄉中心小學始建于1969年，前身為臨澤縣倪家營初級中學，xxx年12月全縣中小學布局結構調整后，改制為鄉鎮寄宿制中心小學。學校地處臨澤縣城東南15公里處，倪家營鄉政府所在地。學校東、南、北三面分別與倪家營鄉汪家墩村三社、六社、四社相鄰，西接倪家營鄉政府。校園占地面積25595平方米，校舍建筑面積5193平方米，綠化面積3465平方米。現有8個教學班，學生334人，有教職工35人，其中專任教師33人，教師學歷合格率達100 %。師生全部在校寄宿。

　　二、現狀分析

　　（一）校舍情況：學校現有校舍建筑面積共5193平方米，其中有磚混結構三層教學樓一棟，建筑面積2160平方米；磚混結構三層學生公寓樓一棟，建筑面積1183平方米；磚混結構學生食堂及餐廳一棟，建筑面積550平方米。其他校舍多為上世紀七、八十年代修建的土木結構平房。經xxx年蘭州理工大學專家鑒定，這些平方校舍均為D級危房，不能繼續使用，需拆除重建。

　　xxx年，我校預計有學生271名，現有校舍建筑面積雖能達到規劃面積要求，但存在校舍功能或結構不合理，缺少部分教輔用房和生活用房等問題。

　　1、現有學生公寓樓內房間布局不合理，不符合小學生住宿及安全管理規定要求。

　　2、教職工沒有周轉宿舍，現仍住在舊平房宿舍（均鑒定為D級危房），冬季用火爐取暖。

　　3、學校沒有師生浴室和衛生保健室。

　　為此，學校擬規劃拆除重建校舍1400平方米，新建生活服務用房135平方米（其中：新建浴室80平方米，新建衛生保健室55平方米）；新建教師周轉宿舍21套729平方米，總計規劃建設校舍面積2264平方米。

　　（二）運動場地情況：學校目前沒有符合標準要求的運動場，現有的土操場建設標準極低，基礎設施落后，每遇刮風下雨天，或塵土滿天或泥濘遍地。學校規劃建設標準200米環形跑道塑膠運動場，面積為5610平米。

　　（三）設施設備情況：

　　1、通用教學設備：學校現有學生課桌椅大小不一，高低不齊，不符合《學校課桌椅功能尺寸標準》（GB/T3976-xxx），且大部分已使用多年，破損嚴重，需更換可升降式課桌椅。學校圖書室藏書陳舊，部分圖書不適合現有學生閱讀的問題，需更新藏書。

　　2、教育技術裝備：學校建有8個交互式多媒體教室，其中6個配備液晶觸控一體機，2個配備電子白板，實現了多媒體教學“班班通”。但2個白板教室設備面臨陳舊老化現象，顯示效果較差，需規劃更換為液晶觸控一體機。xxx年建設的.學校微機教室，因設備配置較低，且年久失修，部分微機已無法正常運行，面臨淘汰，不能滿足當前信息化教育教學需要，規劃新建微機室一個。學校現有符合國家相關標準的小學數學、科學試驗教學設備和科學實驗室、音樂、美術、體育基本教學設備；建起了心理咨詢室和衛生室，但建設標準相對較低，設施設備還需完善。

　　3、生活設施配備：在現有生活設施設備基礎上，規劃配備或更新部分學生用床、學生餐桌椅等。為滿足學生營養改善計劃實施工作需要，需添置相應灶具廚具。

　　三、規劃建設主要項目及投資概算

　　（一）校舍建設：

　　1、規劃拆除重建教輔用房1400平方米；

　　2、新建生活服務用房135平方米（其中：學生浴室80平方米，衛生保健室55平方米）；

　　3、新建教師周轉宿舍21套共729平方米。

　　上述校舍建設項目規劃總投資303.05萬元。

　　（二）運動場地建設：

　　新建200米標準環形跑道塑膠田徑運動場1個，塑膠籃球場1個，總面積5610平方米，規劃投資168.3萬元。

　　（三）設施設備添置更新：

　　1、規劃更新添置小學生標準課桌椅271套，投資4.07萬元；

　　2、更新添置部分教學儀器設備，投資7.6萬元；

　　3、更新添置音體美教學器材，投資21.9萬元；

　　4、新配備微機教室一個，微機27臺，投資9.28萬元；

　　5、完善更新“班班通”多媒體終端設備7套，投資13.55萬元；

　　6、更新圖書室藏書2780冊，投資2.78萬元；

　　7、更新學生用床271副，投資8.13萬元；

　　8、更新添置廚房設備一套，投資8萬元。

　　9、更新添置學生餐桌椅68套271位，投資2.17萬元。

　　以上9項設施設備添置更新規劃總投資77.48萬元。

項目計劃篇4

　　吉林省宏源種植有限公司通榆分公司為了企業的發展，改變企業現有的養殖規模小，養殖成本高，競爭能力低的被動局面，準備擬擴大豬、牛、羊的養殖規模，增加南瓜種植等項目，計劃投資人民幣20000萬元，具體情況如下：

　　1、該公司的養殖業主要利用當地豐富的飼草、秸桿、玉米等資源為飼料，大力發展養殖業。企業的發展目標是計劃投資15000萬元，建設具有現代化管理機制的飼養、加工、銷售、儲存一條龍的現代企業，其中生態養豬項目4800萬元，優質肉牛養殖、育肥項目5600萬元、優質肉羊養殖、育肥項目4600萬元。養殖業項目建成后投產，能夠帶來巨大的社會效益和經濟效益，為市場提供更多高品質的、綠色、健康的活豬、活牛、活羊及各種肉類產品，讓人門吃上放心肉，讓企業不斷發展壯大。目前，優質的養殖業發展前景廣闊，國內各主要市場上高品質肉類產品供給率較低，發展潛力較大，我們要加快養殖業的發展步伐，為國內市場提供高品質肉類產品，力爭打入國際市場。

　　2、“雜交南瓜”產業化項目，種植開發的'“雜交南瓜”具有營養豐富，保健效果好，食用價值高，而且用途很廣的特征。主要用途分三大類：菜用、果用和藥用。我們是引進“雜交南瓜”發明人王甲生先生發明的專利和技術種植開發“雜交南瓜”系列產品，能夠生產多種系列化的營養食品、保健食品和制藥產品。

　　經過王甲生先生考核認定，我縣的土壤、氣候等自然條件和環境，非常適合南瓜種植，今年已經試種70余畝，長勢良好，已經達到了預期目的。“雜交南瓜”產業化項目計劃投資5000萬元，種植、生產、加工南瓜系列產品，近來來，國際國內研究人員發現，南瓜中含有大量的生物黃酮：生物黃酮具有抗氧化、抗自由基，抗癌、防癌，抗炎、抗過敏，抑菌、抗病毒等作用，是人類健康的需要。該項目的發展前景非常看好，適合進一步開發利用。

　　二O一七年十二月二十六日

項目計劃篇5

　　第一章總論

　　1.1 項目名稱

　　XX國際汽車城

　　1.2 項目業主

　　由鄭州XX汽車銷售服務有限公司、XX先生共同投資，河南XX汽車貿易有限公司（籌）運營。

　　1.3 項目投資地點及面積

　　擬在鄭州市XX區域范圍內尋找合適地點。

　　總占地面積約500畝，所占用土地可采取租賃或出讓的形式取得使用權。

　　1.4 投資規模及實施計劃

　　總投資額：人民幣10億元（含土地價款、基礎設施建設、店面、倉庫、流動資金等）。

　　項目計劃采取整體規劃，一次性全部投資成型的形式實施建設、經營。

　　1.5 項目內容與規模

　　汽車城項目計劃總占地面積500畝，其中10個轎車4S銷售店占地面積200畝，貨車銷售展場占地面積100畝，工程車輛銷售展場占地面積100畝，綜合服務區、售后維修、倉庫、職工食堂、道路、綠化環境、汽車文化廣場等占地面積100畝。

　　1.6 項目性質

　　在合適區域內采取新建基礎設施、店面、倉庫等形式，形成新的產業園區規模。

　　項目采取鋼結構和混凝土結構相結合的形式建設，以鋼結構為主，全部建筑設施達到節能環保的建筑標準。

　　1.7 項目經營范圍

　　項目規劃設立轎車4S專賣區、貨車展場銷售區、工程車輛展場銷售區、新車發布會展區、購車綜合服務區、車輛售后維修服務區、汽車文化區、市場綜合區等多個區域。

　　1.8 項目建設周期

　　項目建設期周期預計為1.5年，在項目建設啟動后，爭取在最短時間內建設完畢并投入運營。

　　1.9 項目效益

　　1.9.1 經濟效益

　　項目正式投入運營后，預計年實現營業收入約100億元，為地方年實現繳稅約1億元。

　　1.9.2 社會影響

　　項目正式投入運營后，能夠為當地勞動力提供3000個就業崗位，提供工資收入年約1.5億元，帶動周圍房地產、物流、飲食等產業的發展，從而提高周圍居民的收入和生活環境、促進當地經濟的快速發展。

　　1.10 本計劃書編制依據

　　《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十一個五年規劃的建議》

　　《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十二個五年規劃的建議》

　　《汽車產業調整和振興規劃》《促進中部地區崛起規劃》

　　《河南省汽車產業調整振興規劃》

　　《河南省國民經濟和社會發展第十一個五年規劃綱要》

　　《河南省國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》以及其它資料等。

　　第二章項目建設的前景

　　2.1 項目建設背景

　　2.1.1 汽車產業市場規模

　　20xx年我國人均GDP突破5414美元，河南省人均GDP突破4446美元，鄭州市人均GDP突破56949元人民幣，國際經驗表明，當人均GDP在1000美元左右時，轎車開始進入家庭，首先是在高收入家庭中普及，并逐漸在中產階層普及，從而導致社會消費結構和消費理念發生深刻變化。在我國，由于人口規模巨大，20xx年全國總戶數達4.02億戶，有35%的家庭有意向購買轎車，其總消費量便可達1.4億輛，鄭州市有862.65萬人，按人口的5%計算，消費量也可達43.13萬輛，而實際上目前擁有消費經濟型轎車的能力遠遠高于此比例。

　　這一短期的巨大消費潛能之所以未得到有效釋放，主要是受過去高價格、消費環境不佳及其他限制消費的政策等的影響。在日益寬松的消費政策（降低汽車消費稅、銀行不斷增加消費信貸規模、采取靈活多樣的付款方式）作用下，以及入世后國

　　家大幅度降低關稅的刺激下，從20xx年開始汽車特別是經濟型轎車消費出現了“井噴”行情，汽車消費需求得到了初步的集中釋放。

　　商務部最近的一份報告認為，今年我國汽車產量將超過1840萬輛，其中約一半是轎車。這將使中國汽車產量連續6年每年上一個百萬級臺階。這一增長速度在世界各國前所未有。最近一家媒體對中國汽車市場做出了這樣的評價：“能與美國這個全球第一大汽車王國相匹敵的汽車市場，除了中國以外，今后不可能再出現第二個！”

　　2.1.2 汽車需求預測

　　在需求方面，支撐汽車產業進入持續高增長的因素有兩個：一個是長期被壓抑的巨大即期消費潛能亟待釋放，另一個是隨著人均收入的繼續快速增長和消費環境的逐步改善，人們生活方式正在發生巨大變化，從而導致城鄉居民對汽車消費需求的不斷增加。

　　無論是從短期角度看，還是從長期角度看，我國汽車特別是轎車的消費潛能巨大。這些需求都是有購買力支撐的，只是由于價格問題、汽車消費和使用政策上的問題而一時沒有轉化為現實購買力。而現階段，我國相繼出臺了鼓勵居民消費汽車的相關政策，包括汽車下鄉、汽車補貼等等，同時居民的生活水平逐步提高，人均收入年年增加，生活質量明顯改善，對汽車的需求也開始迅速攀升，汽車正開始慢慢成為大眾消費品，以車代步不再是夢想，尤其是“十二五”期間，中國的汽車需求也將進入爆發式增長階段。

　　行業部門、汽車制造商、專家業內人士、相關機構對20xx年車市總體預測很樂觀，認為最少要有10%-15%的增長率，甚至有可能達到20%的增長。

　　2.1.3 國內汽車產業前景

　　隨著國內經濟持續、快速、穩定的增長，城鄉群眾的生活水平提高很快，對轎車的需求量，成為推動中國汽車發展的一股重要力量。20xx年以來，中國已經取代美國成為世界上最大的汽車銷售市場，中國的汽車產量也超過了日本汽車工業，達

　　到了世界第一的位置，中國在全球汽車產業中的地位也逐漸上升，這種勢頭勢必影響著經濟的快速發展，同時也將帶旺其它消費市場。汽車消費的興起，同時也促進了汽車后市場的繁榮，在風生水起的汽車消費熱潮中，汽車后市場開始嶄露頭角，顯現出良好的發展前景。

　　近年來，汽車市場快速發展，各品牌汽車4S店、汽車交易市場等大大小小汽車市場遍布城鄉各地，汽車市場成為居民選購汽車的主要場所，汽車市場專業的服務和多樣的品種，也進一步激發了居民汽車消費的熱情，引導著居民的消費。

　　盡管如此，汽車市場的發展遠不能令人滿意，汽車市場的發展存在著諸多問題，其中主要表現以下幾方面：一是汽車市場規模不大，小的汽車專賣店及作坊式的汽車維修廠，尤其居多：二是由于汽車市場規模較小，因而難以提供多樣化服務，市場功能單一，滿足不了蓬勃發展的汽車制造、流通和交易的需要，市場業務發展緩慢；三是汽車市場的檔次較低，設施與設備簡陋，環境欠佳，大多為初級市場。汽車市場發展存在的諸多問題，亟待加快提高汽車行業的發展，其發展前景又蘊含了無限的商機。

　　2.2 鄭州市汽車產業市場狀況和前景

　　2.2.1 鄭州市汽車產業市場狀況

　　目前，鄭州市主要的汽車交易市場有：

　　1、河南汽車交易中心

　　位于花園路與開元路交叉口路西，建筑面積占地350余畝，已有奧迪、雷克薩斯、斯巴魯、標致、路虎、沃爾沃、進口大眾、娜智杰、東風本田、北京現代、大眾斯科達、紅旗、東風悅達起亞、海馬、中星江淮、雪佛萊、長城、奇瑞、中華、瑞風瑞鷹、東風風神、名爵、上海華普、風行、三菱、五菱等26家4S汽車專營店。

　　2、鄭州中博汽車廣場

　　建成于20xx年的中博汽車廣場，位于鄭汴路與玉鳳路交叉口，東鄰中原國際博覽中心，中博家具城對面，是目前鄭鄭州市規模最大的以4S店為龍頭，2S店為主體的中高檔汽車廣場，目前擁有4S店十幾家，2S店20多個，包括寶馬、豐田、通用、標志、現代等知名汽車品牌專賣店。

　　3、中原汽車交易中心

　　成立于1996年，位于北環路與文化路交叉口向西30米路北，是河南省最早成立的專業汽車交易市場，也是鄭州市現今唯一保留下來繼續經營發展的專業汽車交易市場，占地面積約35200平方米，總建筑面積為17393平方米左右。

　　4、江山汽車廣場

　　位于北環路中段（原陳砦花卉市場對面），于20xx年4月正式開始營業。

　　5、中原西路

　　中原路汽車品牌街成立于20xx年8月，主要集中在鄭州市區中原路西頭與西三環相交處，以西三環為界線中原西路兩側共分布有17家汽車4S店。

　　6、航海西路

　　20xx年11月，位于航海西路的河南富達東風雪鐵龍4S店開業，隨后北京現代、一汽豐田、廣汽豐田，形成南區汽車市場。

　　以上可知，目前鄭州汽車產業市場，逐漸由萌芽期過渡到了發展期，市場規模還是處于檔次較低、規模較小、市場凌亂混雜的狀態，缺乏高端的、多樣化的市場規模，尤其是進口轎車4S店，以及貨車、工程車展廳較少，缺乏汽車文化主題，甚至各汽車產業市場都沒有汽車文化的概念。而隨著汽車消費市場呈“井噴”式的擴大，鄭州目前的汽車產業市場不能適應現實需要的態勢已越發明顯。無論是從汽車市場規模來說，還是從市場檔次來說，都需要有規模宏大的、具有多樣化功能的、能夠提供高質量服務、長距離輻射能力的現代化汽車產業市場。

　　2.2.2 鄭州市汽車產業市場前景

　　鄭州作為一個中心城市，其機動車增長速度可以用奔跑來形容。去年上半年機動車同比增長9.69%、車購稅稅款同比增長36.44%，增速遠高于國家平均水平，根據鄭州市統計局發布的一組數據顯示，在20xx年初，鄭州市機動車保有量突破160萬輛，平均5人中就有1人擁有機動車。汽車交易市場發展紅紅火火，遺憾的是，現時在鄭州市能夠滿足廠商需要，滿足消費者需求的高水平的綜合性汽車產業市場幾乎沒有。因此，適應廠商和消費者需要的多功能、高檔次的汽車產業市場具有很大的發展空間。

　　20xx年，鄭州人每月買走1.5萬輛汽車，其中百萬元以上豪車增長近一倍。20xx年，鄭州全市（含六縣區）共繳納車購稅28.12億元，占稅收總量的8.01%，增收6.26億元。其中鄭州市區應稅車輛182708臺，比前年同期增長6%，增加10177輛。就鄭州市區來說，居民購買車輛繳納車購稅24.9億元，比前年同期增長33%，增收6.2億元。這些數據表明鄭州市民的車輛消費逐步從經濟型車輛轉化為舒適型、安全型、功能多樣化的高端車輛，在一定程度上也顯示了鄭州市民有著較強的高端消費能力，一些高端轎車越來越多地出現在鄭州街頭，鄭州市的汽車消費需求依然非常強勁，鄭州人已經開始跑步進入汽車時代。

　　2.3 鄭州市汽車產業后市場的狀況和前景

　　2.3.1 鄭州市汽車產業后市場的狀況

　　鄭州汽車產業市場的高速發展也帶動了鄭州汽車產業后市場的大發展，鄭州市政府在汽車產業政策上也給予了積極的支

　　持。目前鄭州市有中國(鄭州)汽車配件大世界和正在建設的中國(鄭州)國際汽車后市場產業園兩個汽車產業后市場。鄭州地區的汽車服務，如在：貼膜、裝飾、改裝、音響、隨車用品、置換、美容等也多集中于品牌忠誠度高的4S店。鄭州汽車后市場已遠遠跟不上鄭州汽車市場的發展。比如修車、養車排隊，無論在4S店、連鎖店、還是街頭小店，往往需要預約或排隊。汽車配件，用品質量參差不齊，高水準的原裝件、改裝件在鄭州很難找到。同時，售后服務技術和工具，專業服務團隊水平，服務標準化流程檔次，服務統一專用工具、服務標準等都需要加強。鄭州汽車產業后市場大產業化的格局并未形成，整體水平難以提高。因此，綜合來說鄭州汽車產業后市場在規模、檔次、水平上都有欠缺，同時也呈現著更多的生機。

　　2.3.2 鄭州市汽車產業后市場的前景

　　鄭州市汽車產業后市場的滯后，勢必也蘊含著無限的商機，市場發展前景較大，尤其在以下幾個方面將產生很大的機遇和經濟效益：

　　1. 專業化、規模化、連鎖化發展：鄭州的配件裝飾、汽車美容，修理店等需要在自身綜合素質上再提高。

　　2. 在汽車服務、用品、配件等需要有突破。鄭州汽車市場上的產品同質化比較嚴重，產品大同小異，同水準的服務商、服務水平差別不大，在服務創新上需要實現突破。

　　3. 在人才培養方面。行業人才、復合型人才、中高級管理人才、高級技師等人才在鄭州相對缺乏，除建立有效的培養、培訓機制外，還要注重建設這些人才在實際領域中發揮最大的效果。

　　鄭州汽車產業后市場呈現的巨大生機，勢必將推動鄭州汽車產業后市場以更快的速度發展，汽車后市場消費的潛力還將有著更高、更快的市場增長率。

　　2.4 本項目建設的前景

　　本項目的建設是符合中國、河南及鄭州市的國民經濟和社會發展規劃的、是符合中部地區崛起規劃、也是符合河南汽車產業調整振興規劃的一個拉動鄭州及周邊經濟快速增長的項目。

　　本項目將迎合汽車廠商和消費者的需求，在汽車這個專一主題上，走“大規模、多功能、人性化、生態化和現代化水平”的路線，將汽車銷售、維修、展示、體驗等多種功能集于一體，強調汽車產品、文化等的多樣化，在鄭州市高新技術產業開發區內建設一個標準高、環境美、現代化的汽車市場服務基地，這樣的汽車市場發展創意比較超前，特色鮮明，定位獨到，符合汽車生產商、銷售商、消費者的需求，填補了這類市場的空缺，與其它的汽車市場形成了錯位竟爭，從而有著強大的竟爭力。同時，項目的建設對推動發展現代商貿流通業、現代物流業、建設現代化城市有著非常重要的作用。

　　本項目建設的主導思想是不走以往市場發展過程中存在的功能單一、經營粗放的老路，而是著力于打造一個具有很強輻射能力、能代表現代城市形象的汽車流通市場。項目建議的這一指導思想與發展商貿流通業的思路和要求吻合，它可以在加快現代商貿流通業的發展進程中，迅速提升市場的總體水平做出突出貢獻。

　　本項目建設規模大，內容突出，標準高，配套齊全，能起到整合汽車市場的作用。一方面將以其示范作用，使汽車市場的發展進一步走向正軌，順應市場的發展潮流；另一方面，也將眾多的品牌汽車匯集到本市場中，改變汽車市場散而亂的局面，以增加鄭州市汽車市場與外地汽車銷售商、國外汽車銷售商的竟爭抗衡能力。

　　綜上所述，本項目的`建設將為河南提乃至周邊城市提供一處集汽車整車交易、售后服務、物流配送等多種功能于一體，充分展現汽車文化內涵和休閑體驗氛圍的大型汽車城，從而既能滿足廣大廠商和消費者的需要，又力爭達到長距離輻射周邊城市的現代化汽車市場，同時帶動周圍相關經濟的發展，提高周圍居民的生活質量，迅速拉動該區域經濟的高速增長，帶動該區域的繁榮。

　　第三章項目建設的必要性

　　3.1 項目有鮮明的特色，適應了市場的需要，彌補了市場的空缺，具有強大的競爭力。

　　當前，市場上以降價、廣告、分期付款等方式及多樣化的汽車產品來刺激汽車銷售，但最關鍵的還是人民生活水平的提高，才能刺激汽車消費的迅速增長。

　　中國是世界上最有潛力的汽車消費市場，但目前能夠滿足廠商需要、滿足消費者需求的高水平的汽車交易市場在河南省內并未出現，絕大多數汽車交易市場發展潛力有限。因此，適應廠商和消費者需要的多功能、高檔次汽車市場具有很大的發展空間。本項目的發展方向正在于此，擬將跟隨市場的發展潮流，在城市邊緣區建設一個標準高、環境美、現代化的汽車銷售中心、信息發布中心、文化體驗中心、價格指導中心，成為一個中原地區有影響力的汽車城。這樣的汽車市場發展創意比較超前，特色鮮明，定位獨到，符合汽車生產商、銷售商、消費者的需求，填補了鄭州市及周邊地區這類市場的空缺。

　　3.2 項目的建設對推動鄭州市發展現代商貿流通業、現代物流業，建設現代化中心城市有著重要的作用。

　　現代商貿流通業是當前經濟發展的一大熱點，本項目建設的主導思想是不走以往市場發展過程中存在的功能單一、經營粗放的老路子，而是著力于打造一個具有很強輻射能力、能代表帶動中原地區汽車產業發展的汽車全流通市場。

　　項目建設的這一指導思想與鄭州發展商貿流通業的思路和要求相吻合，它可以在加快中原現代商貿流通業的發展進程中，迅速提升中原地區市場的總體水平方面做出突出貢獻，在建設現代化中心城市方面有著重要的推進作用。

　　3.3 項目的建設將有利于鄭州市及周邊地區國民經濟和社會的發展。

　　本項目規模大、定位高，其迅速發展將對鄭州及周邊地區經濟的發展帶來積極的影響。一方面，汽車市場的發展將會推動汽車及汽車配件的銷售，從而增加稅收，增加就業，為地方經濟的發展作出貢獻；另一方面，汽車市場的發展也將會帶動相關行業的發展，如倉儲業、運輸業、餐飲業等，形成明顯的側向關聯帶動作用。

　　3.4 項目的建設將進一步擴大鄭州汽車市場的輻射范圍。

　　目前，鄭州汽車市場的輻射范圍并不大。其原因，一是汽車市場的規模有限，對外銷售有心無力；二是汽車缺乏必要的現代物流設施。汽車市場屬于經營高檔耐用消費品的商業網點，其門檻市場容量應較高，輻射半徑也應很大，過小的輻射范圍對其的發展無疑是不利的。本項目擬將專業市場的發展與鄭州物流中心的發展結合起來，集聚國內外眾多的汽車品牌，具有很大的規模，將有利于擴大汽車市場的輻射范圍，增強鄭州汽車市場的影響力。

　　總之，本項目的建設將迎合河南省汽車產業振興計劃，促進中部地區的崛起，提高鄭州汽車產業市場的影響力和競爭力，助推鄭州市汽車產業實現跨越式發展。

　　第四章項目投資方介紹

　　4.1 鄭州XX汽車銷售服務有限公司介紹

　　鄭州XX汽車銷售服務有限公司成立于20xx年5月，歷經3年的市場磨礫，公司已發展成現有經營場地1萬多平方米，汽車展銷大廳5千多平方米，擁有近百余名員工。公司奉行“服務在您身邊”的企業經營理念，以“規范經營、永續發展”為企業目標！始終把“服務”二字奉為根本，，培養更主動貼心的服務意識，追求更周到便捷的服務水準，把一流的產品和服務帶到客戶的身邊。

　　公司擁有設備完善、技術一流的汽車4S店和特約服務站，供應生產廠家純正配件，開通24小時熱線服務、汽車救援服務。公司還開展有汽車美容和養護業務，為客戶代辦上牌、保險、檢測、入戶等手續。

　　本著“為員工創造學習機會為員工創造發展平臺”的科學管理理念，開創以人為本的經營風格、吸納大量優秀人才加盟企業，形成了一支有著團結向上、意志堅強、追求卓越的經營管理團隊。

　　4.2XX先生介紹

　　XX，男，1965年2月生，籍貫河南省XX市，現任鄭州XX汽車銷售服務有限公司董事長，從事汽車行業十余年，精通汽車產業政策研究、汽車資本運作、汽車市場銷售、汽車售后服務、汽車文化建設等專業領域。并涉足礦產，能源等行業。

　　專業化的經營管理團隊、雄厚的資金實力、高度的社會責任感為“紫東國際汽車城”的建設、經營提供強有力的保障！

　　第五章結論

　　經分析、論證，該項目是一個充分利用社會政策環境、地理優勢以及企業整體經營能力、符合社會經濟發展和河南省汽車產業發展規劃的項目。項目建成后，不僅大大推動了汽車產業的現代化進程，促進鄭州市汽車產業的發展，還將對中原汽車產業的格局發揮較強的影響和推動作用，同時也是一個惠及地方稅收、眾多企業、廣大消費者和增加就業機會的多方有利舉措，如果該項目得到有效的實施，相信定能創造持續穩定的經濟效益和良好的社會效益。

項目計劃篇6

　　摘要：科技計劃項目管理專業機構建設是當前我國科技計劃管理改革的一項重要工作，是推動政府科技管理職能轉變的重大舉措。文章結合科技計劃管理改革的最新精神與進展，探討了專業機構的定位與職責、內部機構設置、管理制度與管理能力、支持與監督機制等方面的關鍵問題，提出了未來引導專業機構建設運行的建議，以期為相關決策部門和科技管理工作者提供參考。

　　關鍵詞：科技計劃管理；專業機構；改革；關鍵問題；建議

　　科技計劃管理改革是當前我國深入推進科技體制改革的重要環節。20xx年，國務院發布的《國務院關于改進加強中央財政科研項目和資金管理的若干意見》（國發〔20xx〕11號）和《關于深化中央財政科技計劃（專項、基金等）管理改革的方案》（國發〔20xx〕64號）對科技計劃項目管理專業機構建設工作進行了部署[1-2]。20xx年，科技部印發《中央財政科技計劃（專項、基金等）項目管理專業機構管理暫行規定》，對專業機構管理做出了具體規定[3]。依托專業機構管理科技計劃項目是改革完善科研組織方式和管理機制，簡政放權、優化服務的重要途徑，也是此輪科技計劃管理改革的重點與難點[4-6]。專業機構將具體承擔科研項目的受理、評審、立項、過程管理和驗收工作，為科技計劃的組織實施提供管理支撐。文章結合科技計劃管理改革的精神與最新進展，探討了專業機構的定位與職責、機構設置、管理制度與管理能力、支持與監督機制等方面的關鍵問題，以期為推進專業機構建設與運行提供參考與啟示。

　　1專業機構的定位與職責

　　明確專業機構的定位與職責，是確保專業機構切實發揮項目管理職能的前提，是建設專業機構的重要基礎和首要任務。國務院文件以及專業機構管理暫行辦法對專業機構的定位與職責進行了規定，在總體要求下，還需要根據具體情況對不同行業、不同領域專業機構的定位與職責進一步界定和細化。

　　1.1定位

　　科研項目的第三方管理是實現政府職能轉變的重要改革舉措[7-8]。專業機構作為項目管理第三方機構，是指具備獨立法人資格，具備完善法人治理結構和專業化的管理能力，承擔中央財政科技計劃（專項、基金等）項目（以下簡稱“項目”）管理工作的科研管理類單位。專業機構依據委托協議，對項目實施全過程管理，包括組織項目評審、立項、過程管理和結題驗收等，獨立行使權利、履行相關職責，對實現項目管理目標負責。專業機構應以建立規范化的科研項目管理機制，構建專業化的管理模式為宗旨，受部際聯席會議及上級部門委托具體管理科研項目，為科技計劃實施提供管理支撐，接受行業主管部門的指導和監督；根據實際需求，為相關領域的科研單位提供項目管理、咨詢與綜合服務。專業機構應以各部委現有的科研管理類事業單位為主，以社會化組織為輔，整合現有業務，剝離與項目管理不相關的業務，承接政府職能，強化服務意識。

　　1.2職責

　　在簡政放權的改革背景下，專業機構承接了行業部門科研項目管理的職能。簡而言之，其職責就是負責項目從立項到驗收等各環節的管理，對項目管理目標的實現負責。

　　1）項目籌備立項階段。制訂項目管理工作方案，編制項目概算；參與編制科技計劃年度指南；通過國家科技管理信息系統受理項目申請，對申請單位提供申請程序等方面的咨詢服務。組織項目（預算）評審評估，從國家科技專家庫中抽取項目評審專家，采取公開擇優、定向擇優等方式，遴選承擔單位，形成項目安排和預算安排，并簽訂項目任務書（含預算書）。

　　2）項目過程管理階段。監督檢查項目的執行情況和經費使用情況，對項目任務進行調整、暫緩、延期和終止，對項目經費實施動態管理，協調處理項目實施過程中的有關問題，按期匯總報告項目年度執行情況。在委托任務實施過程中，出現技術路線不合理、不可行以及不可抗力導致任務無法繼續實施等重大變化時，應及時向有關部門提出調整或終止建議。

　　3）項目結題驗收階段。組織項目驗收及后續管理，開展項目成果匯交，對項目相關材料、物品等進行歸檔；按相關規定開展項目驗收后的成果轉化、知識產權等后續組織管理工作。

　　4）其他職責。按照國家科技報告管理要求，指導、督促項目承擔單位按要求開展科技報告工作；根據國家相關法律法規，做好項目知識產權管理工作，對項目承擔單位知識產權管理提出要求，實施監督；調研國內外相關專業領域研發動態，總結項目研發進展情況；及時反饋參與項目管理的有關專家、項目承擔單位、項目人員等各類主體科技信用情況。

　　2內部機構設置

　　對于改建的專業機構，應在原有項目管理專業團隊的基礎上，優化、調整、增加內設機構，建立一支高素質的專業化項目管理與戰略研究隊伍，并形成穩定的財務、法律事務和知識產權管理等支撐服務團隊。

　　2.1項目管理職能處室

　　項目管理職能處室是專業機構行使項目管理職能的核心部門，需要配備具有相關專業領域背景和項目管理經驗的人才隊伍。根據項目管理的需要，可以將項目管理處室按照管理流程或者負責管理項目的具體類型進行劃分。根據專業機構內部控制體系建設的要求，各項目管理處室分別負責對不同類別項目進行全流程、一體化管理，并努力保證不相容崗位互相分離。對委托管理的項目編制概算、參與項目指南編制，負責評審立項、過程管理、年度報告編寫、驗收及后續工作等環節的管理。

　　2.2行政保障處室

　　專業機構的行政保障處室主要包括綜合處（或辦公室）和財務處，主要對機構履行項目管理職能起到必要的支撐和保障作用。綜合處主要負責項目管理的綜合協調，負責黨務、政務、人事、檔案、信息網絡、有關數據庫建立健全和管理，必要時可協助開展項目全過程的管理。財務處主要負責不同類別項目的概算編制、預算安排、過程中預算調整、財務驗收等環節的管理。分別設置項目管理處室和行政保障處室，是實現專業機構合理分工、高效運行的重要保證，有助于高效配置人力資源，避免項目管理處室對于項目管理所有任務的“一肩挑”，有效實現了任務分解與管理效能提升。

　　2.3監督與法務部門

　　根據專業機構改建的要求，專業機構應該建立內部監督管理機制。在專業機構內部設立監督與法務處，能夠實現對機構內部人員的有效監督管理，協調處理項目管理過程中出現的法律糾紛與知識產權糾紛。監督與法務處主要負責制定專業機構章程、內部監管規章制度及風險防控制度，對內部人員工作行為進行監管；處理項目管理過程中發生的法律糾紛和項目實施過程中的知識產權糾紛，負責各類項目全過程監管.

　　2.4戰略研究與規劃部門

　　在專業機構中增設戰略研究與規劃部門，有利于更加充分地發揮專業機構在行業科技方面的支撐作用。戰略研究與規劃部門在與項目管理職能處室有關工作相銜接的基礎上，主要負責與專項管理相關研究領域的國內外研發進展，受有關部門委托進行政策調研，參與相關領域宏觀發展戰略與規劃編制，開展專業機構規章制度建設，負責與受委托專項相關的科研成果知識產權研究與保護工作。

　　3管理制度與管理能力

　　專業機構通過制定章程，建立較為完善的內部管理、質量控制、風險控制等管理制度，從而保證項目管理的公開、透明、公平、公正。

　　3.1章程

　　根據相關法律法規和改革方案的要求，由專業機構的理事會制定章程，主要包括專業機構運行機制，理事會議事規則；理事會與各利益相關方的關系；理事會、監事會以及理事長、監事會主席的產生方式、人員以及主要職責等內容。章程是專業機構的行動綱領，能夠規范專業機構作為第三方項目管理機構的行為，是確保對專業機構實現有效監督的制度保障。

　　3.2項目管理制度

　　主要包括項目任務、資金管理、專家管理、公開公示、項目監督和評估、項目專員制、項目監理制、經費、法務、知識產權等方面的內容，編制本專業機構所負責管理專項的管理辦法、知識產權管理實施細則、資金管理實施細則、評審專家工作管理辦法、信息公開管理辦法、法務管理辦法、流動編制項目專業管理規定、科研項目信用管理辦法等。

　　3.3內部管理制度

　　主要包括人事、財務、保密、信息管理及文檔管理等內部管理有關的制度，對員工的崗位設置與管理實行不相容崗位分離制度。對于改建的專業機構，在機構原有管理制度的基礎上，應根據專業機構建設的要求和項目管理的實際需要進行優化調整，聚焦項目管理職能相關制度，使內部管理制度能夠最大限度支撐項目管理工作的高效運行。

　　3.4質量控制、風險防控制度

　　市場化和社會化對項目管理機構在專業化管理與風險控制方面提出了更高的`要求。專業機構應建立質量管理體系、經費管理內控體系和績效管理制度，對項目執行、經費使用、專家使用、人員變動的關鍵環節及不可預見因素實施風險控制，并研究制定應急預案等。ISO9001質量管理體系是目前在各行業廣泛應用的質量管理工具[9]。作為市場化的第三方組織，專業機構建立執行質量管理體系是保證其增強市場競爭力、提高服務水平的重要基礎，也是專業機構改建對于專業機構全流程精細化管理的具體要求[10]。對于風險防控，除了在質量管理體系中積極落實“基于風險的思維”，還應建立專門的風險防控制度，完善頂層設計和決策機制，加強員工思想教育，強化關鍵部門與崗位的監督，加大懲戒力度，標本兼治、懲防并舉。3.5管理能力專業機構應具備專業化項目管理隊伍，配備精通經費管理的專業人員，擁有項目管理所需的條件能力，滿足科技計劃項目管理需求。在項目管理方面，具有滿足專業化管理要求、相對穩定、結構合理且素質較高的專業化管理隊伍，能夠滿足項目的全鏈條設計和一體化實施的要求；具備較強的業務能力和組織協調能力，在相關領域具有突出的項目管理能力和豐富的項目管理經驗。在經費管理方面，掌握國家有關財政科研經費管理和財政預算管理有關要求，制定規范的項目經費管理程序，配備經費管理專門處室和人員，具備對科研項目經費管理預算的全過程管理和監督的能力。在管理條件方面，擁有穩定的辦公場所和較完備的辦公系統，以及與國家科技管理信息系統相銜接的項目管理平臺，定期對管理人員進行專業化培訓。在社會信譽方面，科技管理表現良好，運行規范，無違紀違法等不良記錄。

　　4支持與監督機制

　　4.1支持機制

　　建立健全合理有效的專業機構支持機制，事關科技計劃管理改革的整體進程和實施效果。目前，專業機構建設方案提出“建立有進有出的動態調整機制”，具體如何實現有利于項目高效管理的專業機構支持機制尚未明確，仍在實踐中不斷探索。考慮到專業機構的現實情況，原先各部委下屬的項目管理單位多為中央財政全額撥款的公益性事業單位，在專業機構改建的過程中，如何轉變職能與角色，關鍵需要從經費、人力、政策指導等方面予以合理支持。一是應穩定支持，確保專業機構的生存與長遠發展。在合理監督評估專業機構履職盡責情況的基礎上，對于符合條件的專業機構要保證穩定足量的任務分配，避免出現“朝不保夕”的情況，盡量減少專業機構的“后顧之憂”。二是要嚴格篩選，確保專業機構的專業水平和社會聲譽。在專業機構遴選環節，要從項目管理能力、社會聲譽等方面嚴格把關，從源頭上保證專業機構的質量和水平。三是要強化指導，確保專業機構的服務質量和目標實現。在項目管理過程中，要對專業機構進行定期及時地指導與監督，對于發現的問題要求其及時整改，研究制訂專業機構的長遠發展規劃。

　　4.2監督機制

　　嚴格監督機制是確保項目管理公平公正的重要保證，也是進行科技計劃管理改革的初衷之一。一是實行公開公示制度。在專項管理全過程中，按規定公開公示科研項目評審流程和方法、評審規范、評分標準以及立項信息、資金安排、驗收結果等，接受各方監督（涉密項目除外）。二是實行年度報告制度。通過國家科技管理信息平臺向科研人員和社會公眾公布。三是實行重大事項報告制度。監督評估活動采取抽查、巡視、受理舉報、中期評估、績效評估和績效審計等方式進行，重點對專業機構內部風險控制體系和管理制度規范建立，以及執行情況等進行檢查，并將監督評估結果納入科研信用體系。

　　5結語與展望

　　隨著經濟社會的發展，科技計劃項目管理的難度與復雜性日益增加。科技計劃項目管理專業機構在我國作為一個新生事物，如何在項目管理中發揮積極作用，仍需要各方面的不斷努力探索。要以提高項目管理效能、促進科學研究發展為終極目標，既要破除藩籬、改革創新，又要符合國情、穩妥推進。一方面，應理順機制，避免專業機構運行過程中過多的行政干預；另一方面，應有效監管，防止專業機構成為“二政府”。下一步，應進一步落實科技計劃管理改革精神，從實際出發推進專業機構建設與運行工作。一是借鑒國外專業機構的運行模式，吸收國外專業機構在項目管理流程、條件能力支撐、信息系統建設運行、市場化和社會化以及監督評估等方面的成功經驗[11]；二是盡快形成操作層面上的專業機構遴選與建設指導細化方案，并適時引入資格招標采購制度，鼓勵具備條件的社會化科技服務機構參與競爭[12]；三是進一步加強各部門的溝通協作，建立民主、務實的協同工作機制，確保專業機構遴選、監督等環節工作的公平與公正；四是發揮好行業部門在本領域科技計劃頂層設計和管理監督中的應有作用，利用行業部門在管理本領域科研項目的經驗以及對本行業科技發展熟悉的優勢，加強與科研機構的溝通與銜接。

項目計劃篇7

　　一、項目內容

　　1、項目名稱

　　2、主要產品

　　3、生產綱領(分階段實施的要注明)

　　二、項目單位簡介

　　1、公司名稱、地點、歷史沿革、資產、主要設施、所有權屬(包括固定資產、無形資產、專利、品牌)

　　2、公司人才：一是領導班子整體素質，二是項目主管和技術主管的個人素質，二是技術隊伍的整體素質。素質包括學歷、職稱、經驗、業績、團隊精神、背景。

　　3、公司經營概述：以表格列出近三年的營業收入、生產效率、技術質量指標、產銷率、產利率、人均創收、稅前利潤總額、市場覆蓋率(指地區)和占有率(指占有市場實際需求總量)、資產增值

　　4、公司現主要產品和生產能力，現新產品開發情況。

　　三、項目技術

　　1、項目產品技術先進性：一是與國際領先水平比，與國內同等比，將主要技術性能指標、外觀、被新技術更新替代的周期等主要內容列表進行比較。二是用論證報告、用戶反饋、獲獎證書、實物展示等證據說話。三是用人才、專業、業績、有創意的規劃等證明技術創新能力。四是與院校及科研機構緊密的技術合作關系。

　　2、技術升級的規劃和措施。

　　四、產品質量

　　即從原材料、外購外協件的采購、生產過程的控制、質量保證體系的動作等方面闡述如何建立有效的質量保證體系。

　　五、市場需求

　　1、市場定位：經過市場調查，分析顧客群體，按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定生產什么產品和產品進入市場的方向。

　　2、市場分析：

　　(1)市場劃分：一是區域劃分，二是某一檔次產品的劃分，分別預測市場占有率;

　　(2)目標劃分：即目標區域和目標占有率。

　　(3)目標市場劃分策略，即實現市場目標和占有率目標所采取的戰略戰術。

　　(4)市場真摯據市場調查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。

　　3、行業分析：

　　(1)明確行業現狀，特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創新能力、質量與服務、價格、戰略戰術和市場拓展等)

　　(2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產品性能分析購買類型，如群體、個體、季節、交際、投資、配套等。

　　4、市場預測

　　六、產品成本和價格定位

　　1、產品成本：一是產品成本構成及價值;二是如何通過材料采購、生產、管理來降低生產成本。

　　2、產品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略，靜態價格定位和動態價格定位等)。

　　七、銷售策略

　　1、銷售模式;2、銷售政策;3、銷售措施;4、促銷手段;5、銷售網絡;6、售后服務體系

　　八、投資總額及構成

　　1、投資總額

　　2、籌資渠道

　　3、建設計劃時間表及資金用途構成(體現精打細算，把錢用在刀丸上;對大項目而言，切忌要求資金一步到位)

　　九、財務分析

　　1、重要財務指標：近三至五年正常生產所需的資金流量、成本、單位產品利潤率、銷售金額、投資回報率、資產增值。

　　2、收支平衡分析，包括與生產能力相適應的最小產出、最在產出所需要的最低支出和考慮到各種風險在內的最大支出，計算盈虧平衡點。

　　3、計劃損益：預計各種風險可能帶來的損益額度。

　　4、計劃現金流轉：按滿負荷生產、資金回籠周期、定額庫存、在途發出商品計算資金流量和資金周轉周期。

　　5、計劃資產負債表。

　　十、政策

　　1、國家宏觀產業政策。

　　2、地方或行業微觀政策。

　　十一、風險

　　1、任何項目都有風險，沒有風險是不正常的。項目在不同階段有不同的風險，體現在市場、管理、技術、政策、財務等方面。對可預測風險，要有客觀的、有邏輯的分析，對不可預測的風險點到為止，不必贅述。

　　2、預防出現風險的手段和措施。

　　一、計劃概要

　　本計劃主要內容為xxxxxxxx有限公司 20xx年銷售部工作思路、工作內容、時間安排等。

　　本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰略完成和年度經營目標的.實現。

　　二、計劃依據

　　本計劃依據公司產品經理戰略目標、銷售部人員和管理現狀、市場需求和競爭實際情況制定。

　　銷售部現狀分析如下：

　　1)沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務的任務

　　2)工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃

　　3)銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面

　　4)人員銷售能力低下，且水平參差不齊

　　5)銷售人員職業素養欠缺，工作主動性需進一步提升

　　6)人員儲備不足，與公司規劃不匹配

　　7)員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏

　　8)日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)

　　9)銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多

　　三、銷售工作策略、方針和重點

　　為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。

　　1、銷售部門工作策略：

　　要事為先，步步為營;優勢合作，機制推動。

　　要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

　　步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進。

　　優勢合作：充分發揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優勢為團隊做貢獻;

　　機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態機制，通過機制推動能力養成、管理改善和績效提高。

　　2、工作方針：

　　以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

　　以提高銷售人員綜合能力為基礎，

　　以形成銷售工作常態機制為重點

　　以提高工作績效為目的

　　3、工作重點

　　1)、規劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制

　　2)、強化銷售規劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。

　　3)、規范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率

　　4)、完善激勵與考核：針對性提供員工考核

　　5)、強化人才和隊伍建設：開設銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己

　　四、銷售工作目標

　　根據市場競爭情況，結合公司產品經理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據。

　　五、銷售技能培訓

　　1、學習時間

　　每周一早上各部門經理開個小會指出各自缺點，并加已完善。

　　每天中午打球培養兩個部門之間的競爭意識。

　　六、個人營業額。

　　一、實際招商開發操作方面

　　1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

　　3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

　　4、繼續回訪xx六縣區經銷商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的經銷商資料。

　　二、公司人力資源管理方面

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

　　2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

　　3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

　　4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。

　　7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

　　8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

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