渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)（必備）
在不斷進(jìn)步的社會(huì)中，越來越多地方需要用到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)1
1，根據(jù)公司分銷策略，維護(hù)，管理各線下分銷渠道；
2，監(jiān)控和收集分銷渠道的日常數(shù)據(jù)、效果，并及時(shí)跟進(jìn)、調(diào)整；
3，進(jìn)行渠道運(yùn)營團(tuán)隊(duì)日常工作的分配，跟蹤、溝通、協(xié)調(diào)、解決各分銷渠道的'問題；
4，管理渠道運(yùn)營組團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)，指導(dǎo)，激勵(lì)下屬團(tuán)隊(duì)成員；
5，有效進(jìn)行跨部門溝通，與公司其他業(yè)務(wù)部門緊密合作。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)2
職責(zé)
1、根據(jù)公司的分銷商政策，進(jìn)行淘寶分銷商的.招商、篩選、培養(yǎng)和維護(hù);
2、開拓新分銷商，負(fù)責(zé)公司服飾和戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品兩大模塊的分銷商制度與體系的建立;
3、持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為，進(jìn)行分銷商考核;
4、組織對分銷商的技術(shù)培訓(xùn)，提升分銷商對產(chǎn)品和淘寶營銷的技能，協(xié)助分銷商策劃市場活動(dòng);
5、對分銷商業(yè)績負(fù)責(zé)，能代領(lǐng)分銷團(tuán)隊(duì)完成每月分銷任務(wù)，整理并分析分銷數(shù)據(jù)，及時(shí)做出調(diào)整部署。
任職要求：
1、熟悉電商平臺(tái)，有零售業(yè)或電商行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、有分銷商渠道開發(fā)及管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，良好的溝通能力、語言表達(dá)能力和分析判斷能力。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)3
一、崗位概述
渠道經(jīng)理是負(fù)責(zé)制定、實(shí)施和管理公司渠道銷售戰(zhàn)略的專業(yè)人士。他們需要深入了解市場動(dòng)態(tài)，與各類渠道合作伙伴建立并維護(hù)良好的關(guān)系，同時(shí)通過多種渠道挖掘潛在客戶資源，以提高公司的市場份額。
二、崗位職責(zé)
1. 制定并執(zhí)行渠道銷售計(jì)劃，以達(dá)成銷售目標(biāo)；
2. 負(fù)責(zé)與各類渠道合作伙伴建立、維護(hù)和發(fā)展關(guān)系，包括但不限于代理商、經(jīng)銷商、合作伙伴等；
3. 深入了解市場動(dòng)態(tài)，分析客戶需求，提供有針對性的銷售建議；
4. 挖掘潛在客戶資源，通過多種渠道開發(fā)新客戶，以擴(kuò)大公司的市場份額；
5. 負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的收集、整理和分析，提供業(yè)務(wù)報(bào)告和決策支持；
6. 參與市場推廣活動(dòng)，包括展會(huì)、研討會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等，以提高公司品牌知名度和影響力；
7. 協(xié)助處理客戶投訴和售后服務(wù)，提高客戶滿意度。
三、任職要求
1. 市場營銷、銷售管理等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；
2. 具備5年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功案例和業(yè)績證明；
3. 熟悉市場營銷、渠道管理、市場推廣等相關(guān)知識；
4. 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與不同類型的人員建立和維護(hù)良好的關(guān)系；
5. 具備較強(qiáng)的市場敏感性和洞察力，能夠準(zhǔn)確把握市場動(dòng)態(tài)和客戶需求；
6. 具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力和報(bào)告撰寫能力；
7. 具備優(yōu)秀的組織和管理能力，能夠高效地組織和實(shí)施各類銷售和市場活動(dòng)；
8. 具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心，能夠承擔(dān)壓力和挑戰(zhàn)，積極尋求解決方案。
四、其他
作為渠道經(jīng)理，除了基本的崗位職責(zé)外，還需要具備一些其他的能力和素質(zhì)。首先，他們需要具備高度的職業(yè)道德和誠信度，遵守公司的'規(guī)章制度和法律法規(guī)。其次，他們需要具備創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力，能夠不斷尋找新的市場機(jī)會(huì)和銷售模式。最后，他們需要具備良好的心態(tài)和情緒管理能力，能夠在工作中保持良好的心態(tài)和情緒狀態(tài)，以應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和變化。
在渠道經(jīng)理時(shí)，除了基本的職業(yè)外，還需要關(guān)注其職業(yè)素養(yǎng)和態(tài)度。比如他們的團(tuán)隊(duì)合作能力和溝通協(xié)調(diào)能力是否能夠適應(yīng)公司文化和團(tuán)隊(duì)氛圍；他們的創(chuàng)新思維和執(zhí)行力是否能夠推動(dòng)銷售目標(biāo)的達(dá)成；他們的自我認(rèn)知和情緒管理能力是否能夠幫助他們更好地應(yīng)對工作中的挑戰(zhàn)和變化。只有這樣，我們才能選拔出最適合公司需要的優(yōu)秀人才。
渠道經(jīng)理是公司市場戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，他們需要具備良好的職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)技能、心態(tài)和素質(zhì)，以確保公司的市場份額和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，他們也需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的職業(yè)技能和素質(zhì)，以適應(yīng)市場的變化和發(fā)展。只有這樣，他們才能為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)4
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)汽車代理合作伙伴開拓、談判、引進(jìn)合作、和協(xié)議簽署;
2、有效開發(fā)、維護(hù)汽車大區(qū)業(yè)務(wù)，運(yùn)用各種策略技能提升代理商銷售效能和市場業(yè)績;
3、通過對代理公司配合，完成分公司汽車大區(qū)業(yè)務(wù)合作;
4、協(xié)助代理商業(yè)務(wù)支持和培訓(xùn)工作。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷，有2年以上互聯(lián)網(wǎng)推廣產(chǎn)品或傳媒行業(yè)渠道經(jīng)驗(yàn);有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及汽車大區(qū)客戶廣告工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、熟悉移動(dòng)行業(yè)現(xiàn)狀，對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢有敏銳的洞察力、創(chuàng)新意識及良好的分析判斷能力，有很高的商業(yè)敏感度;
3、有良好的條理性和清晰的思維能力;
4、有足夠責(zé)任心，細(xì)心，可以獨(dú)立解決問題;
5、形象良好，善于溝通，以及一定的'商務(wù)談判能力，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)5
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)收集裝飾公司的信息資料，負(fù)責(zé)開發(fā)維護(hù)設(shè)計(jì)師客情關(guān)系，配合設(shè)計(jì)師完成銷售；
2、對接裝飾公司負(fù)責(zé)人完成相關(guān)要求，配合促銷活動(dòng)。
3、熟悉各大裝飾公司情況，并具備一定的思路和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
4、家裝公司設(shè)計(jì)師關(guān)系維護(hù)，與家裝公司賬目的核對；
5、按時(shí)完成銷售與回款目標(biāo)。
任職要求：
1、高中以上學(xué)歷，有志從事建材行業(yè)，有一定的'家裝公司設(shè)計(jì)師資源；
2、男女不限，有在家裝公司行業(yè)或衛(wèi)浴/瓷磚行業(yè)從事家裝工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)6
職責(zé)：
1、根據(jù)公司提供的客戶源，通過拜訪、電話、微信、QQ等渠道進(jìn)行溝通，給客戶銷售電腦等系列IT產(chǎn)品
2、與客戶進(jìn)行有效的溝通了解客戶的需求，尋找銷售的`機(jī)會(huì)
3、收集和分析市場數(shù)據(jù)，定期反饋
4、負(fù)責(zé)后期顧客的跟進(jìn)工作
5、區(qū)域內(nèi)泛IT類客戶群體的開拓與維護(hù)，能夠短期適應(yīng)出差
崗位要求：
1、具備相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，可實(shí)習(xí)
2、工作態(tài)度積極，熱愛銷售工作，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，勇于面對挑戰(zhàn)
3、良好的溝通表達(dá)能力，應(yīng)變能力，具備客戶服務(wù)意識和團(tuán)隊(duì)合作精神
4、較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力，性格活潑開朗，親和力良好
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)7
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)制定的家居渠道合作方案，完成公司規(guī)定的家具渠道開展業(yè)績目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場及新渠道;
3、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;
4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算;
5. 維護(hù)渠道客戶關(guān)系，把握并滿足客戶需求，提高客戶滿意度。
任職要求：
1、有家居建材渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有渠道銷售經(jīng)驗(yàn)三年以上、熱愛銷售工作，了解建材渠道業(yè)務(wù)開展流程;
2、了解哈市裝飾公司情況;
3、負(fù)責(zé)渠道合作(尋找合作商)
4、具備良好的客戶開拓、服務(wù)能力，優(yōu)秀的銷售、談判以及口筆表達(dá)交流的`技巧;
5、能吃苦耐勞，責(zé)任心強(qiáng)，有毅力，工作積極主動(dòng)，能與企業(yè)長期發(fā)展;
6、形象談吐良好，務(wù)實(shí)，經(jīng)手的產(chǎn)品有成功案列或有一定資源的優(yōu)先;
7、人品端正，誠實(shí)，有信譽(yù)，有事業(yè)心，能按公司發(fā)展規(guī)劃主動(dòng)工作。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)8
1：負(fù)責(zé)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的拓展。
2：負(fù)責(zé)歐美市場客戶的開發(fā)
3：負(fù)責(zé)訂單承接及生產(chǎn)管理過程的監(jiān)控
4：負(fù)責(zé)訂單的翻譯及客戶聯(lián)絡(luò)
5：負(fù)責(zé)展會(huì)的'參展及布展工作、
6：負(fù)責(zé)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)9
1、做好片區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的渠道發(fā)展、服務(wù)、培訓(xùn)、維系與支撐工作。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理渠道的建設(shè)、調(diào)整目標(biāo)，根據(jù)公司渠道建設(shè)目標(biāo)有效拓展新的代理渠道，加強(qiáng)反競爭策反工作和策反競爭對手工作，確保代理渠道的穩(wěn)定和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
3、負(fù)責(zé)將公司下達(dá)的`各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)分解至各網(wǎng)點(diǎn)，并指導(dǎo)和幫扶網(wǎng)點(diǎn)予以落實(shí)。
4、負(fù)責(zé)按網(wǎng)格化代理渠道建設(shè)規(guī)劃做好片區(qū)內(nèi)代理商檔案的建立和完善。
5、負(fù)責(zé)新建網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)申報(bào)，做好代理渠道開、停、并、轉(zhuǎn)的工作。
6、負(fù)責(zé)定期對片區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營情況進(jìn)行梳理，全面掌握代理渠道的發(fā)展情況、存在的問題，并及時(shí)對存在的問題提出整改措施并予以整改。
7、負(fù)責(zé)本片區(qū)代理渠道全方位的服務(wù)支撐工作。如宣傳物料的配發(fā)等工作。
8、做好對所轄片區(qū)代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保公司各項(xiàng)營銷政策得到有效貫徹落實(shí)。
9、定期走訪所轄片區(qū)的代理商，及時(shí)解決代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的各類問題。
10、負(fù)責(zé)收集市場信息及競爭對手動(dòng)態(tài)信息，及時(shí)向上級部門匯總上報(bào)，并提出和主動(dòng)開展應(yīng)對及營銷工作。
11、負(fù)責(zé)核實(shí)代理渠道月度發(fā)展數(shù)據(jù)，確保代理傭金計(jì)提的準(zhǔn)確性，及時(shí)跟進(jìn)代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展的有效性。
12、協(xié)助做好代理渠道的各項(xiàng)分析工作，隨時(shí)關(guān)注有效發(fā)展率，業(yè)務(wù)發(fā)展，競賽數(shù)據(jù)等關(guān)鍵指標(biāo)的完成情況，為渠道支撐提供幫助。
13、負(fù)責(zé)按要求落實(shí)渠道部總監(jiān)的其他工作，有計(jì)劃地開展渠道的各項(xiàng)工作，并定期進(jìn)行總結(jié)和提高。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)10
職責(zé)：
1、根據(jù)品牌年度市場營銷計(jì)劃及目標(biāo)，負(fù)責(zé)制定品牌在電商和渠道的全年推廣策略及方案(新品、渠道、傳播、促銷)確保落地執(zhí)行
2、推進(jìn)電商和合作方的'銷售部門制定銷售執(zhí)行計(jì)劃并月底跟進(jìn)
3、建立電商渠道的銷售模式，完成月度經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析
4、根據(jù)品牌年度傳播策略及計(jì)劃，負(fù)責(zé)制定電商和異業(yè)合作方的渠道品牌的傳播推廣主題
5、負(fù)責(zé)電商和異業(yè)合作平臺(tái)的品牌宣傳物料支持，平臺(tái)價(jià)格管控
6、負(fù)責(zé)定期信息收集及分析，及日常管理
7、品牌自身產(chǎn)品的消費(fèi)者反饋
8、電商和異業(yè)合作平臺(tái)的母嬰趨勢及競品的收集
任職資格：
1、三年渠道推廣經(jīng)驗(yàn);
2、有豐富渠道推廣經(jīng)驗(yàn)，渠道采集經(jīng)驗(yàn)，并能有效制定計(jì)劃落實(shí);
3、組織領(lǐng)導(dǎo)能力、協(xié)調(diào)溝通和表達(dá)能力良好;
4、有互聯(lián)網(wǎng)‘電子商務(wù)’經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)11
1、協(xié)助直接上級進(jìn)行商務(wù)洽談以及與其它部門的溝通協(xié)調(diào)工作;
2、根據(jù)公司招商管理政策和商場經(jīng)營需要，協(xié)助上級做好商場經(jīng)營布局規(guī)劃、展位調(diào)整計(jì)劃、展位考核方案等;
3、進(jìn)行市場調(diào)研，了解對手商場品牌布局、品牌異動(dòng)情況、銷售情況、客流結(jié)構(gòu)等具體資料，及時(shí)整理上交部門經(jīng)理;
4、了解家居建材商品品類分類，風(fēng)格特色、品牌層次，熟知商場物業(yè)基本情況、商場所需引進(jìn)品牌的位置、品牌引進(jìn)管理流程，掌握招商政策;
5、負(fù)責(zé)接待意向客戶并做好意向商戶來人來電咨詢，妥當(dāng)應(yīng)答并做好相關(guān)記錄;
6、落實(shí)合同簽訂與核對，審驗(yàn)展位商入駐資格，建立展位檔案，負(fù)責(zé)收集廠商及展位商的相關(guān)資料，保證展位商合法經(jīng)營，配合財(cái)務(wù)部收繳首期各項(xiàng)費(fèi)用;
7、展位商進(jìn)場時(shí)，應(yīng)做好與物業(yè)管理部、營運(yùn)管理部等其它部門的`銜接工作，跟進(jìn)裝修進(jìn)度，直到展位開業(yè);
8、協(xié)助部門經(jīng)理做好每月各類經(jīng)營數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，經(jīng)部門經(jīng)理審閱后及時(shí)呈報(bào)相關(guān)部門;
9、儲(chǔ)備客戶資源，拜訪客戶，尋找目標(biāo)品牌，分析客戶實(shí)力及經(jīng)營思路;
10、嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)則制度，服從管理，恪守職業(yè)道德，保守公司秘密;
11、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他任務(wù)。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)公司互聯(lián)網(wǎng)第三方合作平臺(tái)的拓展，合作談判，接入，等項(xiàng)目開展與實(shí)施；
2、負(fù)責(zé)合作方案的擬定，與公司以及合作伙伴的'對接與溝通；
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，尋找、挖掘有利于公司的各種合作渠道資源；
4、負(fù)責(zé)渠道關(guān)系的拓展與維護(hù)，處理合作過程中的相關(guān)問題事件；
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)13
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)會(huì)員制電商項(xiàng)目的渠道拓展;
2、監(jiān)測、評估渠道的效果;
3、達(dá)成會(huì)員增長要求。
崗位要求：
1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限;
2、2年以上社群推廣、渠道推廣、地推等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有一定的.團(tuán)隊(duì)培育和管理經(jīng)驗(yàn);
3、良好的溝通能力、商務(wù)談判能力、資源整合意識、抗壓能力強(qiáng);
4、有電商工作優(yōu)先。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)14
1、負(fù)責(zé)公司渠道銷售部門的日常管理工作，制定銷售戰(zhàn)略。
2、負(fù)責(zé)公司渠道銷售團(tuán)隊(duì)的組建及培訓(xùn)，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。
3、負(fù)責(zé)開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍。
4、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的`合作資源。
5、制定總體及階段性推廣策略，負(fù)責(zé)相關(guān)合作項(xiàng)目，完成從初步接觸、溝通跟進(jìn)，合作規(guī)劃，合作實(shí)現(xiàn)上線的全部過程。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)15
職責(zé)：
1、全面統(tǒng)籌計(jì)劃、安排和管理市場部招生及渠道工作，完成目標(biāo)任務(wù);
2、制定市場渠道方案，全方位開拓渠道，并對渠道進(jìn)行有效的管理和維護(hù)，提供有效客戶資源;
3、策劃并定期舉辦線下市場推廣活動(dòng)，負(fù)責(zé)各項(xiàng)推廣活動(dòng)的主題、文案的擬定與計(jì)劃管理以及后期跟進(jìn)活動(dòng)進(jìn)展，并對活動(dòng)及時(shí)總結(jié);
4、根據(jù)總體市場要求制訂和實(shí)施每月的市場渠道拓展計(jì)劃，完成各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析工作，定期提交工作匯報(bào);
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他任務(wù)。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，三年以上市場渠道拓展經(jīng)驗(yàn)具有上海當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)客戶經(jīng)驗(yàn)或當(dāng)?shù)厍蕾Y源者優(yōu)先;
2、具備K12及高校項(xiàng)目的招生及各類市場渠道拓展經(jīng)驗(yàn)
3、良好的市場拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)及談判能力;
4、具有較好的`語言表達(dá)溝通能力、邏輯思維能力及協(xié)調(diào)能力;
5、優(yōu)秀的公關(guān)談判能力，犀利的市場洞察力，開發(fā)市場的能力，良好的個(gè)人形象;
6、做事認(rèn)真踏實(shí)，為人正直，抗壓力強(qiáng)，有良好的職業(yè)素養(yǎng);
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