經(jīng)典營銷激勵小故事

時(shí)間：2024-03-11 22:49:38 好文我要投稿

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(優(yōu)選)經(jīng)典營銷激勵小故事11篇

經(jīng)典營銷激勵小故事1

　　明確目標(biāo)

(優(yōu)選)經(jīng)典營銷激勵小故事11篇

　　你為什么要學(xué)武？

　　有三個(gè)少年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥健Ｖ鞒謫柕谝幻倌辏耗銥槭裁匆獙W(xué)武功?

　　第一名少年回答：師父，我身體太弱了，我學(xué)武功是要強(qiáng)身。

　　主持又問第二名少年：那你呢?

　　這名少年回答：師父，我家里富裕，每天大魚大肉，所以我吃得太肥了，我學(xué)武功是要減肥。

　　主持跟著問第三名少年：那你又為件么要學(xué)武功呢?

　　這名少年感慨說：師父，我村子里遇劫，我父母和許多鄉(xiāng)親父老都被土匪殺了。我學(xué)武功是要報(bào)仇，不讓這些土匪逍遙法外。

　　結(jié)果，當(dāng)然是第三名少年人把武功學(xué)得最好。

　　【啟示】你為什么要成為一名銷售人員？因?yàn)閼?yīng)酬朋友？因?yàn)榇虬l(fā)時(shí)間？因?yàn)橐噘嵧鈮K，還是因?yàn)橐獎?chuàng)一番轟轟烈烈的事業(yè)，讓那些看不起你的人大跌眼鏡呢？做一名成功的銷售人員，首先必須要有一個(gè)明確的理由，弄清楚為什么你要從事這行業(yè)，才能收到事半功倍之效。

　　搶占先機(jī)

　　賣大蒜的`商人

　　有一位商人，帶著兩袋大蒜，騎著駱駝，一路跋涉到了一個(gè)遙遠(yuǎn)的國家。那里的人們從沒有見過大蒜，更想不到世界上還有味道這么好的東西，因此，他們用當(dāng)?shù)刈顭崆榈姆绞娇畲松倘耍R別贈予他兩袋金子作為酬謝。

　　另一位商人聽說了這件事后，不禁為之動心，他想：大蔥的味道不也很好么？于是他帶著蔥來到了那個(gè)地方。那里的人們同樣沒有見過大蔥，甚至覺得大蔥的味道比大蒜的味道還要好！他們更加盛情地款待了這位商人，并且一致認(rèn)為，用金子遠(yuǎn)不能表達(dá)他們對這位遠(yuǎn)道而來的客人的感激之情，經(jīng)過再三商討，他們決定贈予這位朋友兩袋大蒜！

　　【啟示】做市場往往如此，先搶一步，占盡先機(jī)，得到的是金子；而步人后塵，得到的可能就是大蒜！

經(jīng)典營銷激勵小故事2

　　我于20xx年初進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)，一晃九年過去了，一些久未謀面的朋友對此很驚訝：“你還在做保險(xiǎn)啊？”是啊，都說保險(xiǎn)不好做，我居然不知不覺做了這么多年。回顧九年多的保險(xiǎn)生涯，一路起來，撞撞跌跌，酸甜苦辣嘗遍，說沒有想過放棄，那是假的。為什么能堅(jiān)持到現(xiàn)在？原因也很多，其中深藏在我心底的一個(gè)故事，時(shí)常生發(fā)出一種力量，撥動著我內(nèi)心深處最柔軟的部分，讓我無法下定決心割舍保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，拋棄我的客戶朋友們。

　　那還是我剛剛進(jìn)入保險(xiǎn)公司的時(shí)候，在一堂新人課上，我聽到了這一個(gè)故事。(這個(gè)故事我還沒有與人分享過，今天就和向日葵的網(wǎng)友們一起分享吧。特別感謝當(dāng)年講故事的老師！)

　　故事原是一個(gè)馬來西亞的杰出青年在榮獲“十大杰青”的頒獎典禮上自述的。他打從記事起，父親就不在身邊。他的母親告訴他，父親到了很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的地方工作。他還記得小時(shí)候經(jīng)常跟著母親到銀行領(lǐng)取父親寄來的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，雖然生活不算富裕，但也是衣食無缺。母親說，父親很愛他們兄妹幾個(gè)，很努力地工作，總是及時(shí)把錢匯過來，讓他們不必為學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)發(fā)愁。他在父母的關(guān)愛中成長，勤奮學(xué)習(xí)，幫母親照顧好弟妹，一直希望著長大后能報(bào)答父母之恩。在頒獎典禮上，他要感謝他的母親，還要特別感謝他多年沒有見過面的父親。原來，在他懂事之后，母親告訴他，父親其實(shí)早就離開了他們，但因?yàn)樘蹛鬯麄儯缇唾I好了人壽保險(xiǎn)，所以去世之時(shí)就留下了一大筆保險(xiǎn)金，足夠他和弟妹生活與升學(xué)之需。這些年來，他一直努力學(xué)習(xí)，努力工作，因?yàn)樗X得疼愛他的父親一直在天堂注視著他。今天，在這個(gè)頒獎臺上，他可以告慰父親的是，他沒有讓父親失望！

　　我就在聽完故事的一剎那，突然明白了：原來人壽保險(xiǎn)是那么偉大！它可以讓愛心永續(xù)！做什么工作都是做，但不是每一份工作都能讓我感覺到有意義。這是一份多么有意義的工作啊：傳播愛心，落實(shí)責(zé)任，倡議互助，我為人人，人人為我，大家?guī)椭蠹摇@不正是我們這個(gè)國家、這個(gè)社會所需要的嗎？

　　然而現(xiàn)實(shí)是殘酷的，忠言逆耳，良藥苦口，真正好的東西往往得不到賞識。滿腔熱情地推銷保險(xiǎn)，遭遇的是冷漠，是嘲笑，是躲避……我無數(shù)次地懷疑過自己的選擇，但一個(gè)個(gè)真實(shí)的'理賠案例告訴我：保險(xiǎn)是好的，是真的。只是，我看到了，我明白了，而我的朋友們沒有看到，沒有明白。我的工作，就是要想方設(shè)法讓他們知道，讓他們明白，讓他們和他們的家人得到保障。這正是我作為保險(xiǎn)營銷員存在的理由。

　　“成功銷售一份保單，國家減少一份負(fù)擔(dān)”這是我加入香港保險(xiǎn)大師鄭棣盛先生的夫子俱樂部會員卡上的一句話，而卡的另一面印著的是：“保險(xiǎn)尚未普及，同志仍需努力！”是啊，是努力的時(shí)候，而不是放棄的時(shí)候！近年來，我們欣喜地看到，整個(gè)社會的保險(xiǎn)意識日益增強(qiáng)，保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展前景越來越光明。有時(shí)候我也會偷偷地在私底下想，這個(gè)歷史巨輪的滾滾向前，是否也有我個(gè)人的微薄之力在其中參與了推動？呵呵，別人不知道，我自己知道，我自己偷著樂吧。苦中有樂，這保險(xiǎn)，值得繼續(xù)做下下去。

經(jīng)典營銷激勵小故事3

　　一天晚上,一班朋友在深圳某酒樓請我們吃飯,朋友相見.把酒言歡.

　　人無貴踐之分,但酒量有高低之別.我那朋友很快就臉紅脖子粗了. 朋友喝高了,自然話也多了.拿著酒杯,搭著另一朋友的肩膀,狂侃自己前兩天是如何神勇地搞定一個(gè)客戶,拿下一個(gè)大訂單, 他說他兩年內(nèi)不愁沒錢給員工發(fā)工資了.

　　正說到興頭上,朋友站起身來.把手一揚(yáng):"我相信我的公司一定.....""啪"的一聲.

　　朋友光顧著豪云蓋天,卻沒注意旁邊的服務(wù)員走過來. 因?yàn)榕笥讯酥票酒饋頃r(shí),包廂里的服務(wù)員以為是客人要添酒,便端著酒瓶過來了.正巧,朋友揮起的手正打在酒瓶上,酒瓶就這樣被朋友打翻在地,碎了,酒濺在朋友鞋子和褲子上.

　　服務(wù)員驚慌失措,一個(gè)勁的道賺,很害怕.她害怕是有理由的:朋友可能會讓她賠那瓶酒,也可能會讓她賠他鞋子和褲子,還有可能因此不買單,當(dāng)然,她最害怕的是因此丟了工作.這時(shí),偏巧酒樓老板走進(jìn)來(我們常來是熟客,老板來打個(gè)招呼). 老板見狀馬上走過去,從口袋里掏出紙巾蹲下來幫朋友擦干皮鞋.朋友這一折騰, 酒也醒了, 趕緊一抽身走開了,然后從旁邊把老板扶起來."你這是干什么啊?"朋友說.

　　老板站了起來,他的神情讓震撼, 就像剛才他是為自己或家人擦鞋一樣.我剛才喝多了,不小心把酒碰倒了,不怨這小姑娘,你可別為難她啊."朋友說.誰碰倒的'并不重要,你的鞋子臟了,我?guī)湍悴?這是我的責(zé)任,因?yàn)槟闶俏覀兙茦堑目腿?" 老板淡淡地說著.

　　那一刻,我不覺得這個(gè)老板蹲著幫人擦鞋很丟臉,更不覺得他一副奴才相.,相反我覺得他很偉大.此時(shí),我也就明白,為什么他的酒樓開張僅僅不到一年,就已經(jīng)擴(kuò)張開第二家分店了.后來,我在培訓(xùn)我的員工時(shí)經(jīng)常會講到這個(gè)故事. 因?yàn)檎局娜瞬灰欢▊ゴ?跪著的人也不一定屈辱,站著做人,跪著做事,才是真正的強(qiáng)者.

經(jīng)典營銷激勵小故事4

　　有位企業(yè)家在商場上有著驚人的成就。當(dāng)他在事業(yè)達(dá)到巔峰的'時(shí)候，有一天陪同他的父親，到一家高貴的餐廳用餐，現(xiàn)場有一位琴藝不凡的小提琴手正在為大家演奏。這位企業(yè)家在聆賞之余，想起當(dāng)年自己也曾學(xué)過琴，而且?guī)缀鯙橹偪瘢銓λ赣H說：「如果我從前好好學(xué)琴的話，現(xiàn)在也許就會在這兒演奏了。

　　「是呀，孩子，」他父親回答，「不過那樣的話，你現(xiàn)在就不會在這兒用餐了。」

　　我們常為失去的機(jī)會或成就而嗟嘆，但往往忘了為現(xiàn)在所擁有的感恩。

經(jīng)典營銷激勵小故事5

　　有個(gè)青年，住在山頂每次傍晚放工后，他都要走一段崎嶇小路，才能抵達(dá)家門。。

　　有一天，工廠趕工，他必須做超時(shí)工作放工后，已近午夜十一時(shí)。當(dāng)他在那段小路走著時(shí)，突然狂風(fēng)陣陣，烏云密布，大地一片黑漆，路燈又突然熄滅。此該，他心情緊張，加快步伐趕路。

　　在倉促間，突然，一失足，掉進(jìn)了一個(gè)大洞…“救命啊！……”在千鈞一發(fā)時(shí)，他終于捉住一根樹枝。

　　“幸虧沒掉下去！”那青年往下看，看不到洞底四處又黑漆漆，伸手不見五指。

　　他雙手一直捉住樹技不放，擔(dān)心會掉下“無底洞”。

　　他無數(shù)次地高喊“救命”，希望能碰到路人，把他救上去。

　　突然，他聽到上面，傳來一陣聲音：“年青人，你是不是在喊救命？”

　　“當(dāng)然了！還不快救我！”“青年人，你要我救你，你一定要相信我！”那聲音說。

　　“我相信你！”“絕對相信？”“絕對相信！”“一百個(gè)相信？”“一百個(gè)相信！”“那好，入開你的雙手吧！”“還有其他人可以救我嗎！”那年青人抓緊樹枝，大罵那想害他的人！

　　直到天亮，那年青人才松了一口氣！

　　天亮?xí)r，他往下一看，他那雙腳離地面只有半尺吧了！

經(jīng)典營銷激勵小故事6

淘寶“A貨女王”沉浮錄

　　“肖安娜是誰?”這是近段時(shí)間以來網(wǎng)友普遍關(guān)注的話題，與淘寶網(wǎng)一起成長起來的肖安娜，曾有過馳騁江湖的快意，也曾有過“身不由己”的感嘆，從最初的無名小卒到叱咤風(fēng)云的五皇冠大賣家，榮譽(yù)背后是揮之不去的質(zhì)疑;因深陷“假貨門”而差點(diǎn)身陷囹囫的她，不知道這是自己尋夢路上必須付出的代價(jià)，還是“人在江湖身不由己”的尷尬……總而言之，在上百萬的網(wǎng)店中，肖安娜不幸成為了犧牲品………

　　商業(yè)嗅覺靈敏：“網(wǎng)上開店”潛力巨大

　　肖安娜的起步要回溯到1999年。那年，主營電子商務(wù)的易趣在上海創(chuàng)立。在第二年，肖安娜離開家鄉(xiāng)湖北，前往上海求學(xué)。上海活躍開放的氛圍讓肖安娜接觸到了網(wǎng)購這個(gè)對大多數(shù)人來講尚為陌生的詞語。在那時(shí)候，甚至連上網(wǎng)都是件時(shí)髦的事情，網(wǎng)吧剛剛開始吸引好奇的人們。電子商務(wù)更是讓人覺得晦澀難懂，馬云和他的淘寶網(wǎng)也尚未走進(jìn)公眾視野。

　　大多數(shù)同學(xué)從伙食費(fèi)中省出錢上網(wǎng)，不過是忙著在聊天室中加好友、聊天，肖安娜卻經(jīng)過繁瑣的認(rèn)證手續(xù)在易趣上開了個(gè)小店賣男裝。后來她接受媒體采訪多了，談到當(dāng)初“下海”都會以廣告式的口號——“網(wǎng)購市場充滿無限可能，這里是草根創(chuàng)業(yè)者的天堂”來說明個(gè)中緣由。雖然這個(gè)回答有些“官方”，但也是實(shí)情。機(jī)遇加上把握趨勢的能力以及靈敏的商業(yè)嗅覺，正是這批網(wǎng)絡(luò)弄潮兒的共同特點(diǎn)，縱觀現(xiàn)在淘寶的超級賣家(四皇冠、五皇冠)我們便會發(fā)現(xiàn)，他們基本上都是在20xx年前后起家的，其中以20xxX年、20xx年發(fā)展最為迅猛——敢于先吃螃蟹的人都發(fā)了。

　　20xxX年，肖安娜大學(xué)畢業(yè)，她的小店最多能夠做到每天發(fā)20多單，每月收入達(dá)到30O元到500元，但是對當(dāng)時(shí)的白領(lǐng)來說，也算相當(dāng)可觀的收入了。肖安娜自然選擇了創(chuàng)業(yè)。

　　這一年，渾身充斥著中國本土智慧的淘寶網(wǎng)也開始和攜帶美國基因的易趣交戰(zhàn)。20xx，肖安娜在淘寶上也開了一個(gè)店，取名“精衣求精”。擁有兩個(gè)店的肖安娜每天可以發(fā)100個(gè)單了。

　　此后，更是開網(wǎng)店的好時(shí)節(jié)。來自艾瑞市場咨詢的報(bào)告顯示，我國網(wǎng)上市場全年成交金額從20xx年的10.7億元增至20xx年的34億元;20xx年8月，國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)的消費(fèi)增長率已經(jīng)連續(xù)16個(gè)月超過12%;20xx年，我國網(wǎng)民首次突破1億，很多都市白領(lǐng)開始不再去周邊商廈逛街購物，而習(xí)慣上網(wǎng)“逛街”，淘寶網(wǎng)平均每天能迎來900萬人光顧，它已成為亞洲最大的購物網(wǎng)站。

　　肖安娜正式把注意力轉(zhuǎn)到淘寶店，趁著這陣東風(fēng)，迎來了自己的時(shí)代。

　　淘寶網(wǎng)營銷秘笈：“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”為王

　　經(jīng)過大學(xué)時(shí)代的試手，肖安娜開始思考，如何在淘寶上真正闖出自己的路。

　　從誕生之初，淘寶便是低價(jià)消費(fèi)的溫床。沒有大品牌入駐的淘寶江湖，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉者為王。什么商品具有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特質(zhì)?就肖安娜的銷售經(jīng)驗(yàn)來說，A貨，即精仿產(chǎn)品，質(zhì)量款式真的不錯。而身處上海，又是肖安娜先天的優(yōu)勢。

　　那是網(wǎng)店店主們的野蠻生長時(shí)代。在各個(gè)城市的A貨聚集區(qū)，他們從這些地方把商品買回來，再在網(wǎng)上把它們賣出去。在那個(gè)信息不對稱的時(shí)代，來自上海的貨意味著“時(shí)尚”、“緊俏”，而上海最出名的不僅有七浦街，還有大名鼎鼎的襄陽路。

　　當(dāng)你走在服裝街上，時(shí)不時(shí)會有人神秘地問你要不要貨，然后會把你引到一處樓上，里面的服飾是有些讓人陌生的牌子：LV、PRADA、巴寶莉……A貨、跟單、尾單這些如今早已解密的名詞在當(dāng)時(shí)更像接頭暗語。

　　肖安娜是掌握著這些“秘密”的人們中的一個(gè)。

　　顧客們對這些A貨的態(tài)度是很曖昧的。一方面大家都知道這是假的，怎么可能一百多元就能買一件巴寶莉的風(fēng)衣?另一方面大家又用賣家的話“安慰”自己，其實(shí)就是一個(gè)代工廠出的貨，沒差別的，好多老外都買得不亦樂乎!還有一個(gè)原因，大概是這些奢侈品還未正式在國內(nèi)設(shè)立專柜，真假難辨，“穿個(gè)款式”，于是賣家買家彼此心照不宣。

　　當(dāng)然，淘寶上還充斥著一些說不清道不明的貨：號稱為了怕原品牌追究而把標(biāo)簽剪掉的“尾單”，號稱是正版但是該品牌從來沒出過這樣的款式，號稱是來自海關(guān)的扣留品……大家各顯神通。

　　靠著頗具優(yōu)勢的貨源和口口相傳的“好服務(wù)”，到了20xx年，“精衣求精”信譽(yù)已達(dá)到5個(gè)皇冠。這意味著肖安娜得到了20萬個(gè)好評。

　　那年，淘寶網(wǎng)主推了“皇冠專訪”，當(dāng)然繞不開傳奇的肖安娜。這一系列專訪被淘寶在首頁推薦，之后被各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。在這篇專訪里，沒有提及她的銷售手段和貨源，而是從她善待員工入題，肖安娜被塑造成一個(gè)追求創(chuàng)業(yè)夢想的女孩以及一個(gè)成功網(wǎng)商的`典型。

　　這些強(qiáng)有力的認(rèn)可讓肖安娜徹底安心了，但是大賣家一樣有煩心的事情。

　　江湖生變：淘寶網(wǎng)亂象叢生

　　由于門檻較低，越來越多的人將戰(zhàn)車開進(jìn)淘寶，競爭更加激烈。已經(jīng)不記得是第幾次了，員工向肖安娜抱怨店里辛苦拍出來的圖片被別的賣家“借用”，連文案都一模一樣。肖安娜也氣憤，但是沒有精力一一投訴。有時(shí)候一張好的照片會有上千家網(wǎng)店盜用，任你再怎么打上水印也防不住。

　　店主們的PS技術(shù)也突飛猛進(jìn)。一件不怎樣的衣服經(jīng)過PS修飾，立刻頗具賣相。除了文案、照片造假，連信用也可以造假。肖安娜目睹過一些才開的小店信用等級一天一換，自己的旺旺也時(shí)不時(shí)收到刷信用的廣告……這些灰色的“捷徑”看得多了，總會有人動心。

　　或許這才是江湖的真實(shí)面目，生機(jī)勃勃又亂象叢生。無序的狀態(tài)催生了繁榮，又為日后的破敗留下伏筆。現(xiàn)在的肖安娜很忙，要拿貨、打包、安排主題促銷，一則消息小小地刺激了她的神經(jīng)。

　　那是20xx年9月中旬的一則海外消息：法國奢侈品牌路易威登軒尼詩集團(tuán)宣布，一家法國法庭裁定eBay因?yàn)樵谄渚W(wǎng)站上銷售假冒產(chǎn)品，罰款8萬歐元，并稱如果以后再犯，每銷售一次假冒商品將罰1000歐元。這意味著，作為第三方交易平臺，eBay要對其網(wǎng)站上銷售的假冒產(chǎn)品承擔(dān)連帶責(zé)任。

　　淘寶的賣家們也通過旺旺群討論著這則消息，猜測著淘寶的反應(yīng)，當(dāng)然落腳點(diǎn)還是自身的利益。有的說，真要這么搞，淘寶上80%的賣家都不用干了;有的著急，我現(xiàn)在是賣品牌的，雖然是正品，可是網(wǎng)上銷售沒有公司的授權(quán)，會不會被處理啊……

　　肖安娜有點(diǎn)心煩意亂。在重大變故前，總有些紛擾的亂象。曾經(jīng)有著敏銳直覺的肖安娜感覺到了嗎?

　　有網(wǎng)友爆料說，其實(shí)早在20xx年肖安娜的店就被查封了一次，是淘寶大店被封的首個(gè)案例。或許是時(shí)間久遠(yuǎn)，在網(wǎng)上看不到相關(guān)的細(xì)節(jié)，但可以肯定的是，那段時(shí)間和淘寶相關(guān)的關(guān)鍵詞是“白查”和“封店”，被查封的不乏皇冠店鋪。被查封的主要理由除了刷信用之外，還有出售“高仿的商品或假貨”。

　　但是淘寶的這次行動遭到部分賣家的聯(lián)合抵制，“誤查率”、“提供有效證據(jù)”和“對中小賣家不公”成為了網(wǎng)絡(luò)中部分商家攻擊淘寶的焦點(diǎn)。不知是不是這些原因，最后淘寶自查行動草草收場。

　　不過淘寶還是通過系統(tǒng)排查“高仿”等關(guān)鍵詞和搜索目標(biāo)、組建網(wǎng)絡(luò)信息安全團(tuán)隊(duì)、以及征集3000多名誠信網(wǎng)商志愿者來進(jìn)行打假。但是對于每日上架產(chǎn)品超過3億件商品的淘寶，假貨仍然防不勝防。

　　傳言中被封店一周以示懲戒的肖安娜并未因這點(diǎn)不愉快與淘寶撕破臉皮，20xx年的“皇冠專訪”輕易地蓋過了一切痕跡。

　　不過在20xx年年底的一次訪談中，肖安娜透露了“精衣求精”轉(zhuǎn)型的初步構(gòu)想：20xx年，“精衣求精”要打造屬于自己的品牌，打入B2C：渠道及各大商場，并計(jì)劃拿出100萬元來做線下線上的品牌推廣。她不僅沒有透露要做什么品牌，而且品牌風(fēng)格及理念也一概保密。

　　轉(zhuǎn)型的念頭是多久出現(xiàn)的?是隨口說說還是經(jīng)過了深思熟慮?是上次淘寶封店風(fēng)波的啟發(fā)還是和淘寶的大環(huán)境改變有關(guān)?

經(jīng)典營銷激勵小故事7

　　人的一生一定要努力避開一種人，那種時(shí)常潑你冷水的人。有個(gè)媽媽在廚房洗碗，她聽到小孩在后院蹦蹦跳跳玩耍的聲音，便對他喊道：「你在干嘛？」小孩回答：「我要跳到月球上！」你猜媽媽怎么說？她沒有潑冷水，罵他「小孩子不要胡說」或「趕快進(jìn)來洗干凈」之類的話，而是說：「好，不要忘記回來喔！」這個(gè)小孩后來成為第一位登陸月球的人，他就是阿姆斯特朗。「熱忱」就是一種熱情，一種對人的熱情、對事情的`熱情、對學(xué)習(xí)的熱情，還有對生命的熱情。人的熱忱如果被澆熄了，真是很可惜的事。

　　有時(shí)候我想去聽音樂會，想邀朋友一起去，他們常常潑我冷水：「算了吧，搞這套！」我說要去看芭蕾舞，他們更不屑：「你真的有這個(gè)興致？那你自己去吧！」熱忱，我真心覺得不該潑別人冷水，最好也不要跟愛潑冷水的人在一起，因?yàn)椋瑩碛袩岢溃梢宰屇阕龀龊芏嘣究赡茏霾坏降氖隆?/p>

　　有次卡耐基在美國開年會，有位講員提醒大家，旅館房間的門上都掛了一個(gè)牌子，上面寫著「請勿打擾」，但是有多少人知道，自己天天從家里到辦公室，脖子上彷佛也掛了這么一個(gè)牌子。由于你對一切事物缺乏熱忱，同事不喜歡跟你合作，顧客也覺得最好離你遠(yuǎn)一點(diǎn)。你也把這塊牌子帶回家，小孩不敢跟你玩，太太也小心避開你。你一定想把脖子上的牌子拿掉吧？請給世界一個(gè)微笑！因?yàn)椋?笑容是熱忱表現(xiàn)在外的一個(gè)象征。

經(jīng)典營銷激勵小故事8

神經(jīng)銷售學(xué)

　　心底深處，一旦擁有，就想長久，神經(jīng)銷售就是看中了這一點(diǎn)。

　　朋友從香港回來，聲稱碰到了最好的一個(gè)手機(jī)銷售，所以買了最爛的一部手機(jī)。細(xì)問端詳，原來是相貌平平的專賣店銷售一直重復(fù)對朋友說一句話，“你握一下吧，你握一下試試吧!”毫無購買意愿的朋友耐不住他鍥而不舍的鼓勵，只好將該部手機(jī)握在手中。

　　剎那間，從手里傳來的新鮮感打動了他，而一邊的舊手機(jī)此刻顯得如此熟悉而無趣。

　　這個(gè)手機(jī)銷售只是小小地運(yùn)用了所謂“神經(jīng)銷售”的技巧，即利用人的某些神經(jīng)反射和本能來銷售產(chǎn)品。

　　從嬰兒時(shí)代起，人就善于用觸摸來辨別感知好的和壞的。如果說銷售是在賣夢想的話，讓客人觸摸產(chǎn)品，感受新產(chǎn)品所帶來的新鮮感和接觸快感，就是讓夢想瞬間成真的利器。所以小到絲綢睡衣和毛絨玩具，大到汽車和房子，不讓人嘗試的產(chǎn)品多是難以賣掉的。

　　想象一下新車試駕時(shí)，那皮革的味道，那座椅的柔軟，那加速時(shí)的推感，快速超車時(shí)方向盤傳來的手感。這“一切盡在掌握”的感覺是如此新鮮，新鮮得讓人不忍離去;如此真切，真切得不愿從上面下來，回到現(xiàn)實(shí);如此刺激，刺激得足以使試駕者立即作出購買決定，完全罔顧之前的預(yù)算和長長的性價(jià)比名單和技術(shù)參數(shù)。

　　廣告語“不求天長地久，只求曾經(jīng)擁有”曾經(jīng)盛極一時(shí)，但如果可以天長地久，誰又會只要曾經(jīng)擁有。對此，每一個(gè)失敗的“第三者”都可以出來作證。心底深處，一旦擁有，就想長久，神經(jīng)銷售就是看中了這一點(diǎn)。

　　在美國，寵物店總是準(zhǔn)許買家把小狗帶回家試養(yǎng)幾天，而這試養(yǎng)八成會變成真養(yǎng)，當(dāng)小孩已和狗狗成為朋友，當(dāng)它毛茸茸的身體在你懷里的余溫尚未散去，當(dāng)它的舌頭在你手里留下的濕濕癢癢的感覺還在，你又怎能忍心把它退回去呢?

　　更不用說珠寶店的花招，特別設(shè)計(jì)的燈光下，璀璨的鉆石在自己手指上熠熠閃光，又有誰可以有足夠的定力脫下大的'換上小的，更不用說脫下戒指“空手”而歸了。

　　在印度的時(shí)候光顧一家地毯店，店里的伙計(jì)在用嘴唇虔誠地親吻手里捧著的一卷華美地毯后，緩慢柔和地將它鋪在地上，動作宛如對情人般輕柔。

　　他執(zhí)意要我親自用手、用腳趾“感受它的厚和軟”，當(dāng)我表示我的房子太小，放不下這樣大的地毯時(shí)，這個(gè)相貌純樸的印度人竟然說：“你買了這么美麗的大地毯，很快就會有一所美麗的大房子!”這，才是我見過的最好的“神經(jīng)”銷售!

　　營銷激勵正能量小故事：肯德基蠃在選址上

　　肯德基對快餐店選址非常重視，選址決策一般是兩級審批制，通過兩個(gè)委員會的同意，一個(gè)是地方公司，另一個(gè)是總部。其選址成功率幾乎是百分之百，成為肯德基的核心競爭力之一。

　　在進(jìn)入每個(gè)城市之前，他們往往通過有關(guān)部門或?qū)I(yè)調(diào)查公司收集這個(gè)地區(qū)的資料，然后根據(jù)這些資料開始劃分商圈。商圈規(guī)劃采取的是記分的方法，有無大型商場、商場營業(yè)額達(dá)多少萬元的級別、有多少公交線、有無地鐵線路……考慮這些因素，加上不同的分值，這些分值標(biāo)準(zhǔn)，多年積累下來，就成為一個(gè)較準(zhǔn)確的經(jīng)驗(yàn)值。

　　在商圈確定下來之后，調(diào)查人員接著要考察這個(gè)商圈內(nèi)最主要的人群聚集點(diǎn)在哪里。比如，北京的王府井，它是熱鬧的商業(yè)區(qū)，但并不是王府井的每一個(gè)地點(diǎn)都會是聚客點(diǎn)。肯德基所追求的目標(biāo)，就是力爭在人群最集中的地方開店。地點(diǎn)確定下來后，調(diào)查人員還要搞清楚這一區(qū)域人的流動線路是怎樣的。比如，在地鐵口，人們出來后都會向哪些方向走，每個(gè)方向的人流量是多少，調(diào)查人員都要如實(shí)地掐表測量。得到數(shù)據(jù)后，再將采集到的數(shù)據(jù)輸入專用的計(jì)算機(jī)軟件，這樣，就可以測算出在此開店的前景及最高投資額是多少了。

　　以這樣的市場調(diào)查為基礎(chǔ)，極少失誤。在北京，肯德基就是根據(jù)自己的調(diào)查劃分，成功開了56家餐廳。

　　肯德基的競爭對手麥當(dāng)勞，正是看到肯德基調(diào)查的精確性，鉆了一個(gè)競爭的空子：肯德基開到哪里，它就跟到哪里。這從反面說明了肯德基市場調(diào)查的成功。

　　肯德基所屬的百勝全球餐飲集團(tuán)，在全球一百多個(gè)國家和地區(qū)的3萬家連鎖餐廳，年?duì)I業(yè)額達(dá)250億美元，居世界餐飲之首。

經(jīng)典營銷激勵小故事9

　　激勵銷售員的一個(gè)營銷故事：一單30萬美金的生意就這樣做成了。

　　一個(gè)鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。老板問他：“你以前做過銷售員嗎?” 他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。”老板喜歡他的機(jī)靈：“你明天可以來上班了。等下班的時(shí)候，我會來看一下。”

　　一天的光陰對這個(gè)鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)。快下班時(shí)，老板問他：“今天做了多少買賣?” “一單，”年輕人回答說。“只有一單?”老板很吃驚地說：“你這么少? 售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢? ” “300,000美元，”年輕人回答道。“你怎么賣到那么多錢的?”目瞪口呆，半晌才回過神來的老板問道。

　　“是這樣的，”鄉(xiāng)下來的年輕人說，“一個(gè)男士進(jìn)來買東西，我先賣給他一個(gè)小號的魚鉤，然后中號的魚鉤，最后大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最后是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長20英尺有兩個(gè)發(fā)動機(jī)的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”

　　老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個(gè)顧客僅僅來買個(gè)魚鉤，你就能賣給他這么多東西?” “不是的，”鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買衛(wèi)生棉的。我就告訴他:‘你的.周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢?’”

　　【銷售勵志啟示】

　　故事就是這么簡單，你從中領(lǐng)悟到了什么?當(dāng)然，這只是個(gè)故事，沒有哪個(gè)傻瓜會被銷售員牽著鼻子走的。但是，你也可以試試這位銷售員的方法，就是你不是在賣產(chǎn)品，你是在給客戶提供幫助，要巧妙挖掘客戶的需求，不斷滿足客戶的需求才有可能成功。當(dāng)然了，說話的方式也是很重要的哦!如果你的第一句話，客戶就反對，你還要跟客戶爭論下去嗎?

經(jīng)典營銷激勵小故事10

　　小張是剛畢業(yè)的一個(gè)專科畢業(yè)生，在單位員工中學(xué)歷最低，所以工資也比別人低很多。但小張有一種不服。輸?shù)膭蓬^，他深信只要自己好好干，一定可以把工作干得非常出色。小張的公司主要做電視廣告，老總鼓勵單位每個(gè)人在完成本職工作的同時(shí)，出去拉業(yè)務(wù)，無論誰簽

　　到單子，都可以拿百分之十的提成。小張印制了一些名片，每天中午利用休息的時(shí)間到附近的一些寫字樓里去“掃樓”拉業(yè)務(wù)。那個(gè)時(shí)間段，正好是許多公司的老總剛吃過午飯，準(zhǔn)備休息的時(shí)間。有的人來了興趣，就讓他坐下來聊天，他就抓住時(shí)機(jī)大談自己公司的業(yè)務(wù)和發(fā)展，然后扳著手指頭給他們一一講述公司大客戶們做過的成功案例，甚至把廣告詞也一并說給他們聽，以增強(qiáng)說服力。附近很多人都知道了小張的`公司。兩個(gè)月后，小張終于和一個(gè)化妝品公司簽下了三十萬元的合同。之后小*越做越好，老總破格把他提拔為副經(jīng)理。當(dāng)了副經(jīng)理以后，他做的第一件事，就是給員工們開會，會議的主題是：每個(gè)人的身價(jià)都是自己創(chuàng)造出來的……