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如何通過獵頭獲取高薪職位
獵頭推薦的職位含金量高，一般薪酬不低于7、8千，偶爾也有薪酬4、5千的普通工程師需求，提出需要的基本是世界級(jí)巨頭，尤以通訊、IT公司居多，或是剛獲得大筆風(fēng)險(xiǎn)投資、急速擴(kuò)張的發(fā)展中實(shí)體。
35歲以上和有較好實(shí)力的人，被獵頭推薦比自己找工作有尊嚴(yán)。如果一個(gè)30多歲的研發(fā)人員四處投遞簡(jiǎn)歷，HR會(huì)產(chǎn)生這樣的疑問：這么大年紀(jì)還在編程、還在四處找工作，是不是能力和性格有什么問題呀？換個(gè)方式，如果由獵頭推薦，那么職位一定是管理崗，即使主要職責(zé)仍是編程，也會(huì)被當(dāng)做骨干、資深類啟用。當(dāng)然，被獵頭推薦，也須能力強(qiáng)才行。
每家獵頭機(jī)構(gòu)都有信息的局限性，和一家保持聯(lián)系是不夠的，要讓多家知道你，那么如何讓眾多獵頭經(jīng)常惦記你呢？
1.首要的，始終保持努力工作的狀態(tài)，有業(yè)績(jī)。毫無疑問，獵頭和委托企業(yè)有共同目標(biāo)：找到最佳人選，請(qǐng)君入甕。獵頭為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)，一般不敢弄虛作假、以次充好、過度包裝。現(xiàn)在的背景調(diào)查越來越開放，做重大掩飾很困難，如果發(fā)現(xiàn)候選人有問題，獵頭會(huì)如實(shí)通報(bào)。有超大型民營集團(tuán)公司通過獵頭方式聘請(qǐng)了美國紐交所上市企業(yè)的銷售副總，擔(dān)任集團(tuán)副總裁。獵頭私下通過美資公司核心圈獲知這位副總因觸及美國404法案，曾接受重點(diǎn)稽查，起因涉嫌暗中操控自己投資的公司走貨和大量洗錢，損害所服務(wù)的公司利益。
此事只有極少數(shù)人知情，而且限于高度懷疑并沒有掌握鐵證，獵頭遲疑了一陣，沒有把這段情況寫進(jìn)背景調(diào)查報(bào)告。但美資公司的另一位副總與這位新任副總裁共事時(shí)有過節(jié)，積怨很深，當(dāng)他知道對(duì)手的去向后，也許出于對(duì)民營企業(yè)負(fù)責(zé)，也許出于報(bào)復(fù)心理，他利用與民營集團(tuán)公司總裁談合作之機(jī)，把他們新聘來的副總的故事全盤托出。
總裁對(duì)新來的副手很滿意，沒想到有這樣的一段隱情，反復(fù)權(quán)衡后，決定給副總一次機(jī)會(huì)，再考驗(yàn)考驗(yàn)。于是他和副總深夜長(zhǎng)談，囑其未來好自為之，過去的事情既往不咎。世界上沒有不透風(fēng)的墻，副總面臨這樣微妙和難堪的局面，心里別別扭扭，不久后，激情消退，干勁全無，于是掛靴而去。
因?yàn)榫λ蓿鋈袠I(yè)的獵頭顧問很少，獵頭顧問一般以行業(yè)劃分，所謂資深顧問只對(duì)熟悉的行業(yè)資深、有經(jīng)驗(yàn)，通常對(duì)別的行業(yè)并不在行。 職業(yè)人一旦有所成績(jī)、小有名氣，就開始被職業(yè)獵手注意和跟蹤。獵頭從以前關(guān)注人才“在什么地方工作、擔(dān)任什么職務(wù)”漸漸轉(zhuǎn)移到候選人“在什么背景下做出什么業(yè)績(jī)、怎么做的”，因此，公認(rèn)的業(yè)績(jī)是獲得新職業(yè)機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)。
2.有廣泛的朋友圈子，若想在圈子中有良好的口碑，最好是擁有不少粉絲。獵頭獲得有效簡(jiǎn)歷的重要渠道是朋友推薦，閱讀一份格式化干巴巴的簡(jiǎn)歷和經(jīng)熟人極力推薦后再看他的簡(jiǎn)歷，感受不一樣。像IBM公司等，內(nèi)部員工推薦的應(yīng)聘者成功率就高，在有些公司里，不熟悉的人介紹，根本不能入圍。中國平安公司早期招聘員工，必須要有兩名當(dāng)?shù)貞艨诘膿?dān)保人，否則不能被錄取。
人脈關(guān)系越來越顯出重要性，有關(guān)系更容易鋪就成功之路，有關(guān)系更容易創(chuàng)造掙錢機(jī)會(huì)，有關(guān)系更容易獲取信息來源，有關(guān)系能辦成許多有錢和有地位的人辦不成的事。成功者、有錢人不一定有高質(zhì)量的人脈圈子。人們普遍具有從眾心理，大家都說好的一個(gè)人，初步接觸起來一般不會(huì)有反感，還會(huì)從他的點(diǎn)滴行為去印證別人的贊美。由此，對(duì)你印象好的人越多，你被獵頭盯上的可能性越大。
3.經(jīng)常參加社會(huì)和公益活動(dòng)，不要吝嗇自己無償?shù)母冻觯@是引人注意的機(jī)會(huì)。重要人物出席重要的場(chǎng)，作為一般人，也盡量在能夠露面的場(chǎng)合爭(zhēng)取出頭露臉，哪怕是很小型的活動(dòng)。
4.爭(zhēng)取和獵頭見面，電話交談遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。面向全國各地海量面試的企業(yè)很多，有的招聘網(wǎng)站從中悟到商機(jī)，推出視頻招聘方式，就是方便HR穿越空間的阻隔，不去異地面試，在屏幕上和候選人交流。這種方式雖然可以節(jié)省大量人力財(cái)力，但最終沒有大規(guī)模推廣開來，因?yàn)橐娒娌粌H為了認(rèn)識(shí)，更是一個(gè)全面考察的過程。人是最復(fù)雜的，招聘面試沒有格式可循、沒有捷徑可走，必須通過充分調(diào)動(dòng)智力完成，沒有經(jīng)驗(yàn)的招聘官和閱人無數(shù)的招聘官，面試同等時(shí)間、問同樣問題，他們對(duì)同一個(gè)人的判斷可能完全不同，因?yàn)槿瞬皇怯幸?guī)格型號(hào)的設(shè)備，是最復(fù)雜的產(chǎn)品。和招聘官通幾次電話，不如見一次面。
5.經(jīng)常更新簡(jiǎn)歷并在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)送。獵頭公司大都會(huì)購買大招聘網(wǎng)站的人才數(shù)據(jù)庫，定期下載簡(jiǎn)歷、定向搜索，這是你被獵頭找到的機(jī)會(huì)。
6.適度包裝。絕大多數(shù)人都很普通，即，沒有知名企業(yè)背景、沒有讓招聘官眼睛發(fā)亮的經(jīng)歷、沒有驕人的業(yè)績(jī)，那么在簡(jiǎn)歷的寫法、表達(dá)方式上不妨多下工夫，適度修飾。如同化妝的效果，不造假?zèng)]換人，但是變得漂亮了，讓人們養(yǎng)眼，沒有什么不好。獵頭們是專業(yè)人士，如同保險(xiǎn)公司代理人，入道不出六個(gè)月，準(zhǔn)被訓(xùn)練得很職業(yè)。獵頭分化很大，個(gè)性化很強(qiáng)，有的很為候選人著想，認(rèn)為不合適的機(jī)會(huì)寧可失去獲利點(diǎn)，也不盲目鼓動(dòng)候選人。但是，獵頭是商人，以贏利為目的，不是從事公益事業(yè)，如何與獵頭打交道，充分利用他們的幫助，但過濾掉他們急功近利的虛假部分，需要當(dāng)事人冷靜的判斷和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
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