購房時如何省錢

　　1剛開始看房時選擇中介有標(biāo)準(zhǔn)，正規(guī)小中介多接受“砍價”

　　有過購買經(jīng)驗的宋女士在選擇中介公司時就很有一套理論，她告訴南都記者，不同的中介公司對傭金的折扣接受程度并不相同，一般大中介行接受“砍價”幅度比較小，小中介行為了促成成交，通常會接受較大的折扣。因此看房之初就要對中介公司有所選擇。不過需要提醒的是，即使是選擇小中介行也要選擇正規(guī)中介，否則安全性難有保證。

　　選擇好中介公司后，宋女士進(jìn)一步告訴南都記者，她會在一開始就透露口風(fēng)，讓幫忙找房源的中介業(yè)務(wù)員知道她只接受打折的傭金，同時也是給到對方一個心理準(zhǔn)備，否則真的到談成房子真砍價的時候，對方一看砍得太狠，也會很不滿意，甚至給交易的后續(xù)流程也會帶來麻煩事。

　　宋女士還提出，要把中介業(yè)務(wù)員當(dāng)成朋友。“人都是將心比心的，我平時去看房子的時候都會給中介買瓶水什么的，并且也表示我兒子也跟他們差不多大，知道他們在外打拼不容易。”宋女士說這樣一來，很多業(yè)務(wù)員都會盡力幫忙找房子。

　　2基本有意向時房源通常在多家中介放盤，應(yīng)貨比三家

　　多看幾套房后，很多買家都會留意到，一些房源實際上會在很多家中介同時放盤，甚至報價有所不同，所以買家在這個時候可以貨比三家，不但比誰的報價低，也比誰的中介傭金低。

　　手上有幾套單位的熊阿姨說平時買菜都要比價，何況是房子呢？她向南都記者講述了一個自己的故事，她與樓下的一中介的業(yè)務(wù)員前幾年放租房子時就認(rèn)識了，后來一直有聯(lián)系。去年她又打算買一套小區(qū)里的房子，是另一家中介推薦的房源，但是中介傭金對方始終不肯松口。

　　于是熊阿姨回去跟老公商量，直接把要買的房源信息告訴了他們相熟的樓下那個中介，并且開玩笑地說租房找了他，現(xiàn)在買房也給他生意，到時候中介費要算低一點。也不知道那個中介用了什么辦法，第二天就聯(lián)系上了原業(yè)主。后來熊阿姨很快就確定了成交意向，而相熟的中介自然也給她打了一個大大的折扣。

　　3接近成交時先砍房價，以傭金激勵中介幫忙砍房價

　　有過多次買房賣房經(jīng)驗的葉大媽表示，買家不要對房子過早表現(xiàn)出一副“非買不可”的樣子，而應(yīng)該始終堅持“可買可不買”的態(tài)度，但亦要顯示出非常有誠意購買，讓中介積極幫忙把房價砍下來。

　　通過中介先探賣家的口風(fēng)，能夠摸到賣家大概的心理價位，便于買家后期出價。然后買家可以直接跟中介說，如果你能幫忙砍下多少的房價，我就可以按照3%的中介傭金給足；但如果你砍不下價來，我可能只能給一半甚至更少的傭金了。

　　在談好房價后，有時候中介會拿出一個協(xié)議給到買家簽字。一些買家以為這份協(xié)議是先確認(rèn)房價，一會再談傭金。那么這時一定要看清楚了，因為協(xié)議上很有可能已經(jīng)注明了傭金比例，一旦沒留意簽了字就相當(dāng)于是買家已經(jīng)認(rèn)可了傭金價格，事后就無法再進(jìn)行協(xié)商了。

　　4基本確定購買房價砍不動了，就在中介傭金上下刀

　　隨著最終房價的雙方敲定，葉大媽認(rèn)為這個時候是中介業(yè)務(wù)員作出讓步的可能性更加大的時候(在上一階段談房價時已經(jīng)敲定傭金的情況除外)。尤其是那些房價沒怎么砍下來的情況，買家只能從中介傭金入手減少支出，“我態(tài)度非常堅決，作為中介，房價一分沒幫忙砍，憑什么收3個點的傭金，太高了！”

　　葉大媽建議說，這個時候可以按照買家自己能夠接受的心理價格跟中介殺價，“這個時候一定要亮明自己的原則，比如說我只準(zhǔn)備了這么多錢，談不下來就沒法買。如果只有幾萬塊的差距，中介公司為了能促成成交，通常會在傭金上做一些讓步。”

　　當(dāng)然，南都記者綜合多位大媽的經(jīng)驗，這個時候砍價要注意幅度，不要因為中介傭金而太糾結(jié)，否則會因為僵持不下，談好的房子卻被別人買走。這也與市場大環(huán)境有關(guān)，如果市場非常好，可能中介很快就找到另一個買家。如果市場不好，那么中介還是很愿意為促成這筆業(yè)務(wù)而選擇打個折扣。

　　5成交后“砍價”到底，還有其他交易費用也可以砍價

　　中介業(yè)務(wù)員當(dāng)然會把買賣房子的程序描述得很復(fù)雜，然后說只要交足中介費就會幫你做好所有手續(xù)。實際上一次性貸款的買賣流程相對簡單，商業(yè)貸款的流程則稍微復(fù)雜一些。除了大多數(shù)交給政府主管部門的稅費不能講價外，實際上有一些費用如按揭服務(wù)費等價格也都是有講價空間的，購房者可以詳細(xì)了解具體費用，然后向中介要求按最低價格支付。

　　小TIPS

　　1、一開始買家要與業(yè)主確認(rèn)房源的具體信息，比如房屋面積，有大媽碰到的真實案例就是某套房子中介報的是78平方米，到最后成交簽合同時買家才發(fā)現(xiàn)實際只有75平方米。再比如房屋價格，業(yè)主可能報價只有180萬元，但是中介報給買家的卻是190萬元，預(yù)留了砍價空間。如果碰到這樣的情況，買家不妨多跑幾家中介了解更多的信息。

　　2、有兩位大媽都提到說，買家約中介、業(yè)主談房價和中介費的時候，帶著定金去，直接將現(xiàn)金拿出來擺放在桌子上，一方面是表現(xiàn)誠意，另一方面也是刺激業(yè)主與中介———只要你們同意，這錢就是你們的了。“雖然大家不是沒見過錢，但是當(dāng)一堆紅通通的鈔票擺在面前，還是有點刺激作用的”。

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