渠道銷售經(jīng)理工作的職責(zé)

時(shí)間：2022-07-29 15:45:54 崗位職責(zé) 我要投稿

渠道銷售經(jīng)理工作的職責(zé)（精選20篇）

　　在現(xiàn)在社會(huì)，我們每個(gè)人都可能會(huì)接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢？以下是小編整理的渠道銷售經(jīng)理工作的職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。

渠道銷售經(jīng)理工作的職責(zé)（精選20篇）

　　渠道銷售經(jīng)理工作的職責(zé) 篇1

　　職責(zé)：

　　1.承擔(dān)區(qū)域各級(jí)合作伙伴拓展、維護(hù)；

　　2.承擔(dān)區(qū)域分銷及商業(yè)行業(yè)銷售任務(wù)；

　　3.對(duì)渠道進(jìn)行日常管理，按照公司要求考核渠道例行市場(chǎng)動(dòng)作；

　　4.承接公司統(tǒng)一的區(qū)域渠道品牌建設(shè)；

　　5.承接區(qū)域經(jīng)銷商賦能組織工作。

　　任職資格:

　　1.大學(xué)本科以上學(xué)歷；

　　2.有較強(qiáng)的溝通能力，良好的協(xié)調(diào)能力及分析和解決問題的能力；

　　3.有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力；

　　4.具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，具有IT行業(yè)、信息安全等銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　渠道銷售經(jīng)理工作的職責(zé) 篇2

　　職責(zé)：

　　1、參與制定公司季度和月度目標(biāo)，提供行業(yè)相關(guān)信息，定期回顧調(diào)整；

　　2、校區(qū)周邊宣傳渠道的挖掘及合作談判，并維護(hù)好；

　　3、市場(chǎng)資源開發(fā)和利用，挖掘潛在客戶群體(在校學(xué)生、留學(xué)機(jī)構(gòu)的學(xué)生等)；

　　4、根據(jù)既定目標(biāo)完成市場(chǎng)或渠道拓展業(yè)務(wù)；

　　5、收集市場(chǎng)信息，保持教育類信息的敏感度；

　　6、及時(shí)回復(fù)客戶的問題，并做好記錄；

　　7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，有2-3年市場(chǎng)或渠道推廣經(jīng)驗(yàn)，有教育行業(yè)推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　2、口齒清晰，普通話流利，對(duì)推廣類工作有較高的熱情；

　　3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力；

　　4、性格堅(jiān)韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力；

　　5、有敏銳的市場(chǎng)洞察力、強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度。

　　渠道銷售經(jīng)理工作的職責(zé) 篇3

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司汽車金融產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣、同行中介渠道的開發(fā)和維護(hù)，與當(dāng)?shù)仄嚱?jīng)銷商保持良好合作關(guān)系，對(duì)潛在客戶、項(xiàng)目進(jìn)行定期跟蹤服務(wù)；

　　2、通過與貸款客戶的溝通完成經(jīng)銷商客戶的貸款流程操作，實(shí)現(xiàn)最終車輛的貸款銷售并完成個(gè)人貸款業(yè)務(wù)目標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)公司合作經(jīng)銷商和客戶的接待，向客戶清晰、完整的推介自營(yíng)或代理金融產(chǎn)品；

　　4、負(fù)責(zé)協(xié)助客戶辦理相關(guān)手續(xù)并初步審核貸款客戶資質(zhì)情況及真實(shí)性，規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)；

　　5、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的現(xiàn)場(chǎng)管理和風(fēng)險(xiǎn)控制。負(fù)責(zé)審核客戶貸前合同資料的真實(shí)性、完整性及準(zhǔn)確性；

　　6、經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)，為合作經(jīng)銷商和客戶提供優(yōu)質(zhì)、細(xì)致的服務(wù)；

　　7、收集、整理各區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)信息，及時(shí)傳遞給主管，便于管理層了解區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作情況。

　　任職要求：

　　1、熱愛汽車營(yíng)銷工作，具有良好的心理素質(zhì)及營(yíng)銷服務(wù)潛質(zhì)；

　　2、品貌端正、親和力強(qiáng)、有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力以及溝通協(xié)調(diào)能力；

　　3、工作認(rèn)真細(xì)心，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，能吃苦耐勞；

　　4、具備開拓市場(chǎng)和維護(hù)客戶的能力；

　　5、有汽車行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　渠道銷售經(jīng)理工作的職責(zé) 篇4

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)華為、H3C企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品線(交換機(jī)，路由器，防火墻等)的渠道市場(chǎng)，非華為手機(jī)業(yè)務(wù)，請(qǐng)看清楚再投簡(jiǎn)歷

　　2、執(zhí)行公司銷售策略、銷售計(jì)劃、量化目標(biāo)。

　　3、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，集成項(xiàng)目跟蹤、指導(dǎo)經(jīng)銷商順利成交。

　　4、執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定，完成其它事項(xiàng)。

　　任職資格:

　　1、大專及以上學(xué)歷，有兩年以上IT產(chǎn)品渠道工作銷售經(jīng)驗(yàn)(分銷或行業(yè)客戶運(yùn)作)，計(jì)算機(jī)操作熟練,熟悉服務(wù)器行業(yè)、服務(wù)器，存儲(chǔ)，虛擬化相關(guān)應(yīng)用等產(chǎn)品銷售經(jīng)歷優(yōu)先考慮!

　　2、熟悉湖北省內(nèi)武漢或各地市IT渠道分銷市場(chǎng)，與系統(tǒng)集成商有項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn)，有一定項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)。

　　3、良好的語言表達(dá)、溝通及較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識(shí)。

　　4、有一定的銷售市場(chǎng)分析，規(guī)劃能力!

　　5、有清晰的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)，有責(zé)任和強(qiáng)有力的使命驅(qū)動(dòng)感。

　　6、有獨(dú)立開拓和管理市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),富有責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　7、能適應(yīng)短期出差。

　　渠道銷售經(jīng)理工作的職責(zé) 篇5

　　職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)制定公司年度市場(chǎng)部業(yè)績(jī)目標(biāo)和營(yíng)銷方案；

　　2、負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)，進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣，包括管理以及進(jìn)度的推進(jìn)，建立公司的市場(chǎng)運(yùn)作體制；

　　3、為公司的發(fā)展，積極培養(yǎng)、挖掘、推薦優(yōu)秀人才，不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，有同行業(yè)從事相關(guān)崗位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用；

　　2、承壓性好，責(zé)任心強(qiáng)，能適應(yīng)工作的壓力，善于總結(jié)學(xué)習(xí)，能吃苦耐勞；；

　　3、語言溝通能力強(qiáng)，思維敏捷，性格沉穩(wěn)。

　　渠道銷售經(jīng)理工作的職責(zé) 篇6

　　1、負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)工作，拜訪及獨(dú)立完成公司產(chǎn)品演示；

　　2、負(fù)責(zé)銷路通軟件的銷售工作，達(dá)成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)參與項(xiàng)目討論，結(jié)合公司產(chǎn)品方案和客戶需求給出合理的建議；

　　4、負(fù)責(zé)合同談判與簽訂，負(fù)責(zé)監(jiān)督項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度，直至項(xiàng)目成果交付；

　　5、維持良好客戶關(guān)系；

　　任職要求：

　　1、具備良好的銷售技巧及客戶管理經(jīng)驗(yàn)，具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)；

　　2、具有良好的溝通和談判技巧及項(xiàng)目協(xié)調(diào)能力,善于與他人合作；

　　3、熱愛銷售工作，積極進(jìn)取，能夠承受一定的工作壓力；

　　4、具備良好的團(tuán)隊(duì)管理能力；

　　5、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷，一年以上軟件企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；

　　6、有大型快消品企業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)或有ERP、CRM、OA、BPM等軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

　　渠道銷售經(jīng)理工作的職責(zé) 篇7

　　1、負(fù)責(zé)樓宇自控產(chǎn)品、安防產(chǎn)品、消防產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展，并達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)的商業(yè)計(jì)劃傳達(dá)，制定本區(qū)域內(nèi)的商業(yè)計(jì)劃，分析市場(chǎng)機(jī)遇，發(fā)展市場(chǎng)戰(zhàn)略，增加市場(chǎng)份額，使利潤(rùn)最大化；

　　3、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)政策在本區(qū)域內(nèi)的執(zhí)行，確保本區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)行為符合公司政策及相關(guān)法律法規(guī)；

　　4、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理和控制；

　　5、保障人才和核心技能符合現(xiàn)在及未來商業(yè)增長(zhǎng)的需求，負(fù)責(zé)有效利用人力資源，整體資源管理和部署，如雇傭、績(jī)效考核，與已制定的商業(yè)戰(zhàn)略保持一致性。

　　渠道銷售經(jīng)理工作的職責(zé) 篇8

　　職責(zé)：

　　1、策劃市場(chǎng)活動(dòng)，并負(fù)責(zé)推進(jìn)市場(chǎng)活動(dòng)展開；

　　2、做好業(yè)務(wù)渠道的開發(fā)與維護(hù)，支持和維系渠道關(guān)系，并完成業(yè)績(jī)指標(biāo)；

　　3、利用內(nèi)外部資源，收集、整理招商過程中的市場(chǎng)信息、品牌信息，分析商圈消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，及時(shí)了解市場(chǎng)變化，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新業(yè)態(tài)并進(jìn)行研究和引進(jìn)；

　　4、按照公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及戰(zhàn)略目標(biāo)，開展商家的引進(jìn)、洽談、簽約工作，完成公司下達(dá)的招商任務(wù)

　　入職要求：

　　1、高中及以上學(xué)歷，有渠道招商相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　2、2、具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　3、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，抗壓力強(qiáng)，善于挑戰(zhàn)；

　　渠道銷售經(jīng)理工作的職責(zé) 篇9

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)軟件業(yè)務(wù)在所屬區(qū)域內(nèi)的代理商招商工作；

　　2.貫徹公司渠道政策、了解行業(yè)內(nèi)代理商的相關(guān)信息；

　　3.對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的代理商進(jìn)行有效溝通，促成和代理商的合作；

　　4.完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作；

　　5.支持維系渠道代理商合作關(guān)系。

　　任職要求：

　　1.2-3年以上代理商渠道開發(fā)或互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)；

　　2.熟悉小程序產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及新零售體系，有渠道開發(fā)及管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

　　3.熟悉互聯(lián)網(wǎng)、了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展和商業(yè)應(yīng)用；

　　4.具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語言表達(dá)能力、一定的分析判斷能力及管理能力；

　　5.具備良好的承壓能力。

　　渠道銷售經(jīng)理工作的職責(zé) 篇10

　　職責(zé)

　　1、積極拓展公司指定的新市場(chǎng)，發(fā)展和維護(hù)新的客戶；

　　2、協(xié)助展開市場(chǎng)調(diào)查，提供行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的處理及分析；

　　3、負(fù)責(zé)現(xiàn)有市場(chǎng)的維護(hù)工作；

　　4、負(fù)責(zé)客戶資料的維護(hù)與完善；

　　5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。

　　任職資格

　　1、高中以上學(xué)歷，有市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　2、具備較強(qiáng)的文字表達(dá)能力，溝通能力，理解能力；

　　3、熟練使用辦公軟件，具有良好的數(shù)據(jù)分析能力；

　　4、具有較強(qiáng)的規(guī)劃、分析能力和創(chuàng)新意識(shí)，思維清晰而有條理；

　　5、良好的職業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神。

　　渠道銷售經(jīng)理工作的職責(zé) 篇11

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司特許事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及加盟規(guī)劃，有效挖掘優(yōu)質(zhì)加盟客戶；

　　2、負(fù)責(zé)與加盟商的咨詢、商務(wù)談判、合同簽訂，以及公司加盟政策的宣傳和貫徹；

　　3、收集并跟蹤意向客戶，維護(hù)客戶資源，開拓潛在客戶并促成加盟合同的簽訂；

　　4、參加、組織和策劃各種招商說明會(huì)及推薦會(huì)；

　　5、做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息；

　　任職資格：

　　1、本科（統(tǒng)招）以上學(xué)歷，三年以上工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、形象氣質(zhì)佳，注重商務(wù)禮儀，出色的社交和談判能力；

　　3、渠道開發(fā)或銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn)；

　　4、有加盟招商和房產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　渠道銷售經(jīng)理工作的職責(zé) 篇12

　　一、崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司pos機(jī)業(yè)務(wù)拓展、負(fù)責(zé)湖北省及所轄各地級(jí)市縣pos機(jī)的招商；

　　2、根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)情況及公司戰(zhàn)略，完成POS機(jī)銷售任務(wù)，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比；

　　3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局及新客戶前期進(jìn)場(chǎng)談判工作；

　　4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的渠道合作伙伴開發(fā)與拓展，所轄區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。

　　二、任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；

　　2、半年以上pos機(jī)、信用卡等銷售和渠道市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)；

　　3、豐富的渠道開拓和市場(chǎng)開發(fā)能力，良好的溝通、談判技巧；

　　4、能獨(dú)立工作、能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力。

　　三、薪資待遇

　　高底薪+高提成+分潤(rùn)+獎(jiǎng)金（月薪6000以上）

　　上班時(shí)間上午8:30—12:00，下午13:30—17:00；每個(gè)月6天休，國(guó)家法定節(jié)假日休，時(shí)間自由。

　　渠道銷售經(jīng)理工作的職責(zé) 篇13

　　職責(zé)：

　　1、基于公司戰(zhàn)略，開展與國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)拓展和合作構(gòu)建，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商各省公司、各專業(yè)公司的客戶關(guān)系維護(hù)及業(yè)務(wù)拓展；

　　2、整合公司各產(chǎn)品線資源，與運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)及省公司開展各項(xiàng)合作，負(fù)責(zé)商務(wù)談判與業(yè)務(wù)實(shí)施等具體事項(xiàng)；

　　3、負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商渠道政策了解、關(guān)系拓展、模式創(chuàng)新；

　　4、獨(dú)立完成商務(wù)談判，并維護(hù)商務(wù)合作關(guān)系，對(duì)整個(gè)商務(wù)合作的過程和結(jié)果負(fù)責(zé)，規(guī)劃合作項(xiàng)目計(jì)劃及進(jìn)度執(zhí)行；

　　5、完成分公司拓展和招商指標(biāo)的達(dá)成

　　任職條件：

　　1、熟悉行業(yè)知識(shí)，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，拓展新的渠道，了解線上及線下推廣形式；

　　2、具有線下渠道資源，特別是快消品、服裝品牌等渠道建設(shè)資源和經(jīng)歷；

　　3、卓越的戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度，較強(qiáng)的計(jì)劃性、協(xié)調(diào)能力和談判能力，具備良好的客戶溝通親和力和堅(jiān)定的意志力；

　　4、具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、組織協(xié)調(diào)能力及較強(qiáng)的分析問題、應(yīng)對(duì)解決問題能力；

　　渠道銷售經(jīng)理工作的職責(zé) 篇14

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定招商計(jì)劃，并進(jìn)行目標(biāo)分解；

　　2、根據(jù)公司與市場(chǎng)要求，通過各種渠道跟潛在代理商建立關(guān)系尋求加盟合作機(jī)會(huì)并完成招商業(yè)績(jī)；

　　3、積極做好日常拜訪工作，拓展新市場(chǎng)區(qū)域，建立和維護(hù)代理商檔案；

　　4、維護(hù)與代理商長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象，提高代理商滿意度；

　　5、負(fù)責(zé)全國(guó)范圍招商工作，包括談判、簽約及合同執(zhí)行。

　　任職要求：

　　1、20-35歲，性別不限，形象好氣質(zhì)佳，口齒清晰，普通話流利；

　　2、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類相關(guān)專業(yè)；

　　3、2年以上招商、銷售相關(guān)領(lǐng)域管理工作經(jīng)驗(yàn)，具有獨(dú)立工作能力；

　　4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力、獨(dú)立談判能力、溝通交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；

　　5、從事過市場(chǎng)招商代理與渠道開發(fā)優(yōu)先考慮。

　　渠道銷售經(jīng)理工作的職責(zé) 篇15

　　職責(zé)：

　　1、依據(jù)公司整體發(fā)展規(guī)劃，組織制定公司年度拓展計(jì)劃和各項(xiàng)工作目標(biāo)，并組織落實(shí)；

　　2、自營(yíng)零售業(yè)務(wù)拓展，開發(fā)加盟客戶，維系保持與客戶之間良好關(guān)系；

　　3、撰寫有關(guān)商務(wù)談判報(bào)告、文件，進(jìn)行商業(yè)合作談判及合同草擬等事項(xiàng)；

　　4、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研與分析，為公司決策提供依據(jù)；

　　5、進(jìn)行加盟渠道的拓展與開發(fā)；

　　6、完成公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作安排。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　2、5年以上服裝行業(yè)市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，有一定的區(qū)域客戶資源（品牌服裝優(yōu)先）；

　　3、具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí)，善于分析和解決問題；

　　4、具備良好的溝通、協(xié)調(diào)及商務(wù)談判能力，應(yīng)變能力強(qiáng)。

　　渠道銷售經(jīng)理工作的職責(zé) 篇16

　　職責(zé)：

　　根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定年度公司拓展工作計(jì)劃，合理規(guī)劃終端網(wǎng)絡(luò)布局；

　　分析掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、商圈變化，及時(shí)做出正確判斷，并整理分析，編制市場(chǎng)分析報(bào)告；

　　制定拓展的年/季/月度計(jì)劃，并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)分解，計(jì)劃執(zhí)行；

　　對(duì)公司計(jì)劃拓展開店的區(qū)域進(jìn)行投資及損益評(píng)估，出具書面評(píng)估報(bào)告；

　　根據(jù)公司營(yíng)銷政策，遵循和完善加盟流程，考察加盟、聯(lián)營(yíng)代理意向客戶，進(jìn)行洽談；

　　要求：

　　大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或服裝相關(guān)專業(yè)；五年以上相關(guān)行業(yè)、女裝市場(chǎng)營(yíng)銷拓展管理工作經(jīng)驗(yàn)；

　　熟悉國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)，具有豐富的渠道資源，熟知各類渠道及渠道資源；

　　具有良好的渠道客戶關(guān)系管理，溝通協(xié)調(diào)能力及客戶談判能力；

　　抗壓能力強(qiáng)，有極強(qiáng)的`判斷分析能力；

　　熟悉華東地區(qū)，有豐富資源的優(yōu)先考慮；

　　渠道銷售經(jīng)理工作的職責(zé) 篇17

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)直營(yíng)店及代理、加盟商的拓展談判，合同的簽訂，并協(xié)助營(yíng)運(yùn)管理部進(jìn)行后期信息溝通、客情維護(hù)；

　　2、維護(hù)與購物中心、加盟商長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象；

　　3、定期拜訪所轄業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)的既有客戶和潛在新客戶；

　　4、對(duì)已有加盟客戶日常運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)的指導(dǎo)、幫助和溝通，以及定期回顧所轄業(yè)務(wù)區(qū)域業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)狀況和應(yīng)對(duì)策略；

　　5、對(duì)所轄已有市場(chǎng)和空白市場(chǎng)的掃描和區(qū)域內(nèi)新加盟客戶的拓展；

　　6、負(fù)責(zé)核心系統(tǒng)的洽談維護(hù)與管理，對(duì)渠道執(zhí)行力負(fù)責(zé)。

　　任職要求：

　　1、目前負(fù)責(zé)的品牌渠道以一二線城市的MALL、百貨等為主；

　　2、拓展包含直營(yíng)、加盟渠道；

　　3、在男裝、女裝、快時(shí)尚市場(chǎng)及渠道經(jīng)驗(yàn)3年以上

　　渠道銷售經(jīng)理工作的職責(zé) 篇18

　　職責(zé)：

　　1、規(guī)劃整體區(qū)域渠道策略及運(yùn)作模式，執(zhí)行銷售和市場(chǎng)推廣方案；

　　2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓和管理各區(qū)域重要客戶；

　　3、制定渠道策略、提供渠道服務(wù)支持；

　　4、獨(dú)立完成區(qū)域內(nèi)客戶開發(fā)和運(yùn)營(yíng)維護(hù)，確保區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)的達(dá)成。

　　5、收集分析競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及銷售政策，提出對(duì)應(yīng)策略，以確保公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額及銷量。

　　6、定期負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)客戶的拜訪，運(yùn)營(yíng)情況、積極了解客戶進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，提升客戶銷量。

　　7、及時(shí)溝通客戶，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見；完成每日客戶訪量，每周匯總上級(jí)主管經(jīng)理。

　　8、按時(shí)完成相關(guān)促銷活動(dòng)及銷量目標(biāo)。

　　9、監(jiān)管各渠道應(yīng)收賬款，確保財(cái)務(wù)安全；

　　任職要求：

　　1、28—38歲，市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，熟悉嬰童店、KA、母嬰連鎖店鋪的運(yùn)作模式；至少從事孕嬰童行業(yè)2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有一定渠道客戶資源者優(yōu)先；

　　2、具備市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識(shí)；具備加盟、分銷商的店運(yùn)營(yíng)管理能力。

　　3、有良好的溝通技巧，具備專業(yè)的談判能力，應(yīng)變能力強(qiáng)；具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力；

　　4、熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù)，良好的市場(chǎng)判斷力和開拓能力，具有較強(qiáng)的洞察力、應(yīng)變能力和財(cái)務(wù)能力；對(duì)進(jìn)銷存、周轉(zhuǎn)率等運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，有較強(qiáng)分析能力，熟悉office操作軟件。

　　5、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。