渠道拓展主管的工作職責

時間：2022-05-23 10:04:14 工作職責我要投稿

渠道拓展主管的工作職責

渠道拓展主管的工作職責1

　　職責：

　　1、根據公司定位和發展需要，制訂與公司營銷方向一致的的市場拓展策略;

　　2、通過戰略合作、商務合作、資源互換等形式，與異業機構(銀行、企業等)建立合作機制，進行客戶圈層拓展;

　　3、維護異業機構長期的合作關系，推動公司與其達成合作關系;

　　4、策劃并組織豐富的客戶活動，通過活動增加客戶活躍度及客戶粘性。

　　任職資格：

　　1、要求有較強的文字撰寫及商務文案策劃能力;

　　2、熟悉行業知識并有良好渠道基礎;

　　3、具有策劃高端客戶活動經驗;

　　4、有獨立活動策劃提案及參與執行經驗;

渠道拓展主管的工作職責2

　　職責：

　　1、熟練掌握公司推廣的項目并通過自有渠道、資源挖掘潛在高端群體的客戶群，建立高端客戶群合作（如金融、海外房產、高端會所、協會、教育培訓等方向），并協助銷售部門進行銷售轉化；

　　2、代表公司與渠道機構洽談，與渠道合作方建立長遠的合作意向，并簽訂合作協議；

　　3、為合作渠道進行業務宣傳及培訓，以及完成上級分配的渠道任務。

　　4、維護渠道及其來源客戶的關系，進行客戶信息跟蹤及匯報工作；

　　5、根據公司整體營銷計劃，協助渠道部門策劃市場活動，并推進市場活動展開。

　　6、配合公司各項活動的開展，為各部門做支持工作；

　　7、公司交代的其他工作。

　　任職要求：

　　1、本科或以上學歷，曾從事高端人群渠道拓展工作1年或以上的相關工作經驗；

　　2、市場嗅覺敏銳，善于發掘有效渠道；執行力強，能有效實施渠道計劃；

　　3、具備良好的談判技巧，犀利的市場洞察力，獨立開發市場的能力，良好的個人形象，有較強的心理素質，能承受工作壓力；

　　4、有高端資源渠道銷售經驗及教育、移民、海房、海外投資渠道開發管理經驗和行業客戶資源者優先。

渠道拓展主管的工作職責3

　　職責：

　　1、協助部門副經理完成工作計劃的擬定、批報、組織實施與目標達成；

　　2、協助部門副經理開展渠道拓展、數據收集、洽談、簽約等工作并進行數據匯總與提報；

　　3、負責聯盟、小區、異業多渠道聯合營銷的組織與銷售目標跟進；

　　4、負責撰寫渠道營銷活動方案并落實、執行；

　　5、負責組織定期渠道分銷會議；

　　6、負責渠道周、月、季度報表的編寫和提交；

　　7、負責渠道數據的建檔與存檔工作；

　　8、完成上級交辦的其它工作。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，男女不限，市場營銷專業畢業優先；

　　2、2年以上銷售工作經驗，有同行業工作經驗者優先；

　　3、性格開朗，健談，抗壓能力強。

渠道拓展主管的工作職責4

　　職責：

　　1、收集客戶/渠道/售點市場信息，提交分析報告，篩選潛在客戶;

　　2、制定銷售計劃，配置資源，建立分銷體系，達成銷售目標;

　　3、督促落實公司價格體系，確保產品安全庫存，管理產品貨齡，協助改善對售點的配送服務;

　　4、制定相應渠道促銷計劃，跟進客戶按公司要求執行促銷;

　　5、協同客戶或獨立拜訪重點門店，了解門店執行現狀，和客戶一起制定改善建議并跟進執行

　　6、定期組織經銷商業務團隊內部溝通會議，溝通存在問題，探討解決方案，加強工作配合及推動生意發展;

　　7、領導安排的其他工作

　　任職要求：

　　1、有2年以上本地快速消費品銷售工作經驗者，有特渠資源及開發經驗或者綜合渠道管理經驗優先;

　　2、身體健康、無不良嗜好;

　　3、懂電腦、能熟練使用常用的辦公軟件;

　　4、踏實肯干、善于溝通，積極向上，為人誠信;

　　5、熱愛營銷工作，能夠吃苦耐勞，具有奉獻精神;

　　6、團隊意識和集體榮譽感強

渠道拓展主管的工作職責5

　　職責：

　　1、負責區域內市場的發展策略和渠道規劃，組織實施和落實;

　　2、負責協助分公司負責人完成對重點市場商圈的布局和規劃;

　　3、負責轄區內年度目標的.分解和達成;

　　4、負責轄區客戶的管理和維護;

　　5、負責轄區主題項目工作的實施，并提出合理化調整建議;

　　6、負責一年多次的公司訂貨會組織協調工作;

　　7、負責轄區客戶市場政策和目標協議的溝通洽談;

　　8、收集市場競品信息，提前預判市場走向趨勢，提出相應的合理化建議方案。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，至少5年以上服裝/服飾相關工作經驗;

　　2、良好的溝通協調能力及市場嗅覺和市場判斷能力;

　　3、具備市場開發和維護能力，熟悉南方女裝渠道市場的優先;

　　4、抗壓能力強，接受經常性的出差。

渠道拓展主管的工作職責6

　　職責：

　　1、聯絡、對接外部資源：通過行業展會、大會等渠道，積極開發和對接外部資源，建立企業與行業媒體的交流，輸出企業價值觀獲得更多關注;

　　2、具備市場敏銳度，捕捉最新行業資訊，及時獲取最新行業動態相關資源，必要時需實地考察、調研，為拓展新市場做準備;

　　3、對潛在客戶和客戶需求獲取進行前端維護，簡單了解客戶情況并有一定判斷力，后續與銷售進行有效銜接;

　　4、建立與政府、監管部門、資質審查部門等職能部門的聯系與溝通，獲取最新政策動態，配合需求部門申請相關資質、許可等，增強企業規范度;

　　5、聯絡高端協會、沙龍等組織，建立良好公共關系，向上層建筑輸出更多公司文化、價值觀、理念和實力，以獲取更多高端資源和背書;

　　6、平衡高層領導與媒體之間的關系，做好采訪、演講等活動的溝通，媒體對外報道的內容質量及評價等，維護公司整體形象。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷;

　　2、有物流地產、物流等行業經驗者，富有物流行業資源者優先;

　　3、具有較強的商務談判能力，有一定的市場開拓能力，溝通能力強，處事靈活，同時具有市場洞察力、系統分析和邏輯思維能力，具備靈活多變的處事方式。

渠道拓展主管的工作職責7

　　職責：

　　1、依據公司的年度總目標進行空白市場開發，結合市場規劃，制定渠道計劃;

　　2、根據公司年度新開、改、閉店鋪指標數，進行分月行動方案實施;

　　3、制定中、長期的客戶與市場規劃與布局的目標。

　　4、重點店鋪開發、洽談、簽約;

　　5、空白市場開發，組織實施達成公司渠道目標。

　　任職要求：

　　1、25-45歲，大專以上學歷，三年或以上工作經驗;

　　2、有品牌服裝渠道拓展經驗;有開發新店選址經驗，且有成熟資源優先;

　　3、有較強的洞察分析力;知曉品牌服裝運作流程、零售店鋪管理與經驗優先;

　　4、此職位需要省內出差。

渠道拓展主管的工作職責8

　　職責：

　　1、負責房地產銷售渠道（中介、代理商）拓展管理，并對渠道服務業務進行日常維護、檢查及監督指導；

　　2、負責聯動分銷渠道的拓展與管理，通過與各中介經紀門店建立戰略合作伙伴關系，達成聯銷渠道任務；

　　3、根據項目運營計劃，制定渠道分銷方案，針對項目及時調整渠道服務方案，提高業務銷售量。

　　4、負責管理自己團隊目標分解以及轄人員的業務指標。

　　任職要求：

　　1、熟悉房產方面相關知識，有一二手聯動經驗，有一定的房地產、中介等人脈關系；

　　2、熟悉房地產相關分銷流程，熟悉一手房操作流程，1年以上地產銷售管理工作經驗；

　　3、有優秀的業務能力、戰略思考能力及整合統籌能力，善于組織管理、協調溝通、較強的抗壓性。

渠道拓展主管的工作職責9

　　職責：

　　1、執行公司的渠道拓展計劃；

　　2、負責小區店面銷售以及協助完成各類促銷活動的策劃和執行；

　　3、負責完成其他渠道的維護及拓展；

　　4、負責為專賣店收集市場信息及渠道資源。

　　任職資格：

　　1、年齡22—35歲，有家居建材行業工作經驗者優先；

　　2、熟悉高端家居建材行業渠道銷售模式；

　　3、具備良好的溝通能力；

　　4、具有良好的職業操守，吃苦耐勞；

　　5、具有較強的協調能力，決策能力和組織管理能力，合理運用資源。耐心細致、敬業、有責任心、團隊意識強。

渠道拓展主管的工作職責10

　　職責：

　　1。負責公司分銷加盟客戶的拓展工作；

　　2。維護公司分銷加盟客戶關系并對渠道進行管理與監督；

　　3。貫徹公司渠道政策，制定分銷商的具體支持措施及分銷激奮機制，協助分銷商成長；

　　4。對重要客戶的跟蹤回訪，協助分銷商分析店鋪情況；

　　5。負責B2B平臺日常操作規范及流程，并給客戶相關指導。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，專業不限；

　　2、分銷拓展/加盟商拓展/招商管理/銷售管理等相關從業經驗1年以上；

　　3、具有較強的商務拓展技巧和能力；

　　4、有一定的團隊管理經驗；

　　5、責任心強、有親和國，有良好的溝通、協調能力；

　　6、有電商從業經驗或服飾行業從業經驗優先，有客戶資源優先，有戶外產品銷售經驗優先。

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