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招生的方案集錦（15篇）
為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編精心整理的招生的方案，希望對(duì)大家有所幫助。
招生的方案1
一、招生院校
20xx年參加本市春季考試招生的普通高校為23所，招生層次均為本科。
二、招生對(duì)象
根據(jù)《上海市教育委員會(huì)關(guān)于做好20xx年上海市普通高校考試招生報(bào)名工作的通知》(滬教委學(xué)〔20xx〕43號(hào))和《上海市教育考試院關(guān)于印發(fā)〈20xx年上海市普通高校考試招生報(bào)名實(shí)施辦法〉的通知》(滬教考院高招〔20xx〕30號(hào))規(guī)定，已在20xx年上海市普通高校考試招生網(wǎng)上報(bào)名期間勾選參加“春季考試”并完成信息確認(rèn)和網(wǎng)上付費(fèi)的考生，方可參加20xx年上海市普通高校春季考試招生。
三、考試
20xx年春季考試由統(tǒng)一文化考試和院校自主測(cè)試兩部分組成。
1.統(tǒng)一文化考試
(1)統(tǒng)一文化考試科目
統(tǒng)一文化考試科目為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)三門科目，成績(jī)總分為450分。其中語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)每科目總分150分。
根據(jù)本市高考改革相關(guān)規(guī)定，統(tǒng)一高考外語(yǔ)科目考試實(shí)行“一年兩考”，考試時(shí)間分別為1月和6月。其中，1月的外語(yǔ)科目考試即為20xx年春季考試外語(yǔ)科目考試。
外語(yǔ)科目考試包括筆試(含聽力)和聽說測(cè)試，筆試(含聽力)分值為140分，聽說測(cè)試分值為10分，總分150分。外語(yǔ)科目的考試語(yǔ)種分設(shè)英語(yǔ)、俄語(yǔ)、日語(yǔ)、法語(yǔ)、德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)6種，由報(bào)考學(xué)生任選1種，若考生參加6月的外語(yǔ)科目考試，兩次外語(yǔ)科目的考試語(yǔ)種必須一致。
統(tǒng)一文化考試科目考試時(shí)間：語(yǔ)文150分鐘，數(shù)學(xué)120分鐘，外語(yǔ)筆試(含聽力)120分鐘、聽說測(cè)試20分鐘。
(2)統(tǒng)一文化考試日期(語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ))及成績(jī)公布
20xx年1月21日，公布考生語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)考試成績(jī)，同時(shí)公布20xx年春季考試招生志愿填報(bào)最低控制分?jǐn)?shù)線。
考生如對(duì)統(tǒng)一文化考試成績(jī)有疑問，可于20xx年1月22日9:00-16:00期間，登錄“x”網(wǎng)站(.)，在“考試報(bào)名”下申請(qǐng)“成績(jī)復(fù)核”，20xx年1月23日12:00起可再次登錄該網(wǎng)站查看復(fù)核結(jié)果。
2.院校自主測(cè)試
院校自主測(cè)試原則上為1門科目，主要考查考生的學(xué)科特長(zhǎng)基礎(chǔ)，注重考查考生的素質(zhì)和能力，采用面試或技能測(cè)試的方式，總分為150分。
20xx年2月20日，各招生院校在本校網(wǎng)站公布自主測(cè)試資格線、測(cè)試時(shí)間和地點(diǎn)。各招生院校根據(jù)已公布招生計(jì)劃的一定比例確定自主測(cè)試資格線，其中公辦院校不超過公布計(jì)劃數(shù)的2倍，民辦院校不超過公布計(jì)劃數(shù)的3倍。末位同分考生排序規(guī)則：第1位序，比較語(yǔ)文加數(shù)學(xué)兩門合計(jì)成績(jī)高低，高者優(yōu)先;第2位序，比較語(yǔ)文或數(shù)學(xué)中單科成績(jī)高低，即不分科目直接取語(yǔ)文、數(shù)學(xué)最高分值比較，分值高者優(yōu)先。
20xx年2月20日-21日，考生須登錄相關(guān)院校網(wǎng)站，按院校規(guī)定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和方式，進(jìn)行自主測(cè)試考試時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。
20xx年2月29日-3月1日，各招生院校進(jìn)行自主測(cè)試。具體測(cè)試辦法由各招生院校在招生章程中公布。
四、志愿填報(bào)
統(tǒng)一文化考試成績(jī)總分達(dá)到本市公布的志愿填報(bào)最低控制線的考生可于20xx年2月17日9:00-18日16:00期間，登錄“上海招考熱線”網(wǎng)站(.)填報(bào)志愿。
根據(jù)市教委規(guī)定，應(yīng)屆高三考生須取得思想政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生命科學(xué)、信息科技7門科目高中學(xué)業(yè)水平合格性考試的全部合格成績(jī)方可填報(bào)春季考試招生志愿。其中，符合報(bào)考資格的本市戶籍外省市學(xué)籍應(yīng)屆高三考生，須向報(bào)名所在區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)提交申請(qǐng)，填寫《外省市普通高中學(xué)業(yè)水平考試成績(jī)轉(zhuǎn)入認(rèn)定申請(qǐng)表》，由上海市教育考試院統(tǒng)一核準(zhǔn)認(rèn)定。經(jīng)認(rèn)定，7門科目高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績(jī)?nèi)亢细竦目忌娇蓞⒓哟嚎贾驹柑顖?bào)。
每名具有志愿填報(bào)資格的考生最多可以填報(bào)2個(gè)專業(yè)志愿，可以是同一所院校的2個(gè)專業(yè)，也可以是不同院校的各1個(gè)專業(yè)。志愿填報(bào)截止后，考生志愿信息不得修改。
為了讓考生在志愿填報(bào)前能了解相關(guān)的政策和報(bào)考院校及專業(yè)，各招生院校、市教育考試院將于20xx年2月23日通過“x”(.)和x網(wǎng)()接受考生網(wǎng)上咨詢。
五、加分政策和分值
根據(jù)市教委文件規(guī)定，符合春季考試招生報(bào)名條件且符合加分政策的考生，須于20xx年12月18日-19日持相關(guān)加分證明至報(bào)名所在的中學(xué)或區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)辦理加分手續(xù)，各區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)須于20xx年12月20日向市教育考試院上報(bào)符合政策加分的考生名單，同時(shí)，各中學(xué)和區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)須在本單位網(wǎng)站公示加分考生名單，公示時(shí)間為5個(gè)工作日。
六、思想政治品德考核
20xx屆高中畢業(yè)生思想政治品德考核由畢業(yè)學(xué)校負(fù)責(zé);20xx屆高中階段畢業(yè)生，以原畢業(yè)學(xué)校品德評(píng)語(yǔ)為主;20xx年以前的高中階段畢業(yè)生，由考生所在街道、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)或單位主管部門對(duì)其思想政治品德作出組織鑒定。
七、錄取
春季考試招生錄取的投檔方式采用“一檔兩投”方式。招生院校根據(jù)事先公布且經(jīng)市教委予以備案的招生章程，按照統(tǒng)一文化考試成績(jī)和院校自主測(cè)試成績(jī)，并參考普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)信息擇優(yōu)錄取。
考生在網(wǎng)上完成春季考試志愿填報(bào)，并獲得院校自主測(cè)試資格后，若缺考院校自主測(cè)試(包括未選擇院校自主測(cè)試時(shí)間和地點(diǎn)并缺考、選擇院校自主測(cè)試時(shí)間和地點(diǎn)后缺考等情況)，其院校自主測(cè)試成績(jī)均按零分計(jì)入春考總分，并參與院校后續(xù)錄取排序。
20xx年3月4日-10日，招生院校須按規(guī)定在學(xué)校網(wǎng)站公示預(yù)錄取考生名單和候補(bǔ)錄取考生名單，候補(bǔ)錄取考生公示數(shù)不超過各校公布計(jì)劃數(shù)的50%，具體比例由各校自行確定。請(qǐng)考生及時(shí)查看報(bào)考院校網(wǎng)站的相關(guān)信息，以免錯(cuò)過確認(rèn)錄取時(shí)間。
1.只取得一個(gè)專業(yè)預(yù)錄取資格的考生，直接前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。
2.取得兩個(gè)專業(yè)預(yù)錄取資格的考生，須選擇一個(gè)專業(yè)前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。
3.取得一個(gè)專業(yè)候補(bǔ)錄取資格的考生，待院校確認(rèn)取得預(yù)錄取資格后，前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。
4.取得兩個(gè)專業(yè)候補(bǔ)錄取資格的考生，須選擇一個(gè)專業(yè)進(jìn)行候補(bǔ)資格確認(rèn)，待院校確認(rèn)取得預(yù)錄取資格后，前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。
5.取得一個(gè)專業(yè)預(yù)錄取、一個(gè)專業(yè)候補(bǔ)錄取資格的考生，既可直接前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記，也可前往候補(bǔ)錄取專業(yè)院校進(jìn)行候補(bǔ)資格確認(rèn);候補(bǔ)資格確認(rèn)后取得預(yù)錄取資格的考生，須辦理錄取專業(yè)信息登記，確認(rèn)后未取得預(yù)錄取資格的考生，則須回原預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。(注意：確認(rèn)候補(bǔ)資格的考生不一定會(huì)被錄取，要根據(jù)該校預(yù)錄取考生的錄取確認(rèn)情況而定)。
根據(jù)市教委規(guī)定，通過春季考試招生預(yù)錄取的考生(含列入候補(bǔ)錄取資格名單并最終被預(yù)錄取的考生)不得參加《上海市教育委員會(huì)關(guān)于做好20xx年上海市普通高校考試招生報(bào)名工作的通知》(滬教委學(xué)〔20xx〕43號(hào))規(guī)定的其他考試。
考生錄取后，由考生本人憑錄取通知書，于20xx年8月下旬到個(gè)人檔案所在地辦理紙質(zhì)檔案轉(zhuǎn)遞手續(xù)。
八、體檢
體檢工作嚴(yán)格按照教育部、衛(wèi)生部和中國(guó)殘疾人聯(lián)合會(huì)制定的招生體檢工作指導(dǎo)意見執(zhí)行。被錄取的考生，由招生院校組織體檢。在院校體檢中，凡發(fā)現(xiàn)體檢不合格或弄虛作假者，取消其春季考試招生錄取資格。
九、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)肅紀(jì)律
普通高校春季考試招生工作是普通高校招生工作的重要組成，社會(huì)關(guān)注度高。各招生院校要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立以校領(lǐng)導(dǎo)牽頭的招生領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌本校春季考試招生工作，指導(dǎo)本校招生辦公室制定并具體落實(shí)各項(xiàng)招生規(guī)定和政策，責(zé)成本校招生辦公室認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好考試考務(wù)及招生錄取工作;成立校招生監(jiān)察小組，全過程監(jiān)督20xx年春季考試招生工作，嚴(yán)肅查處各種違規(guī)行為。
為進(jìn)一步加強(qiáng)廉政建設(shè)、推進(jìn)高考“陽(yáng)光工程”，招生工作實(shí)行“八不準(zhǔn)、十公開”制度。各級(jí)招生工作人員都必須遵守招生工作有關(guān)規(guī)定和紀(jì)律，秉公辦事，不得弄虛作假，杜絕不正之風(fēng);對(duì)徇私舞弊和違反招生紀(jì)律者，按《刑法修正案(九)》《教育法》，以及《國(guó)家教育考試違規(guī)處理辦法》(教育部令第33號(hào))、《普通高等學(xué)校招生違規(guī)行為處理暫行辦法》(教育部令第36號(hào))等有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;認(rèn)真做好信訪接待工作，對(duì)群眾檢舉揭發(fā)的招生工作問題，要認(rèn)真核實(shí)處理。
20xx年上海市普通高校春季考試相關(guān)問答
1.20xx年本市春季考試招生(以下簡(jiǎn)稱“春考”)安排有哪些特點(diǎn)?
春考是上海高考綜合改革的重要組成部分，其招生模式既很好地體現(xiàn)了院校辦學(xué)特色，又充分尊重了考生的專業(yè)志愿。20xx年春考仍然由統(tǒng)一文化考試和院校自主測(cè)試兩部分組成。參與20xx年春考招生的23所院校均為市屬本科院校，招生專業(yè)均為各校特色專業(yè)或應(yīng)用型本科試點(diǎn)專業(yè)。
2.20xx年填報(bào)春考志愿的'資格是什么?
考生的統(tǒng)一文化考試成績(jī)(含語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)三門科目)必須達(dá)到市教育考試院公布的春季考試招生志愿填報(bào)最低控制線，方可填報(bào)春考志愿。其中，應(yīng)屆高三考生7門科目(思想政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生命科學(xué)、信息科技)的高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績(jī)須全部合格。
3.本市戶籍外省市學(xué)籍應(yīng)屆高三考生的高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績(jī)?nèi)绾握J(rèn)定?
符合報(bào)考資格的本市戶籍外省市學(xué)籍應(yīng)屆高三考生，其7門科目的高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績(jī)須由市教育考試院統(tǒng)一核準(zhǔn)認(rèn)定是否合格。
考生須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，向報(bào)名所在區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)提交學(xué)籍所在省的省級(jí)考試招生機(jī)構(gòu)開具的高中學(xué)業(yè)水平考試各科目成績(jī)單。經(jīng)認(rèn)定后，7門科目成績(jī)?nèi)亢细竦目忌娇蓞⒓哟嚎贾驹柑顖?bào)。
4.院校自主測(cè)試資格線是怎樣劃定的?
春考志愿填報(bào)結(jié)束后，市教育考試院將考生信息投檔至所填報(bào)院校。院校根據(jù)已公布的招生計(jì)劃的一定比例確定自主測(cè)試資格線，其中公辦院校不超過公布計(jì)劃數(shù)的2倍，民辦院校不超過公布計(jì)劃數(shù)的3倍。末位同分考生排序規(guī)則為：第1位序，比較語(yǔ)文加數(shù)學(xué)兩門合計(jì)成績(jī)高低，高者優(yōu)先;第2位序，比較語(yǔ)文或數(shù)學(xué)中單科成績(jī)高低，即不分科目直接取語(yǔ)文、數(shù)學(xué)最高分值比較，分值高者優(yōu)先。
5.若考生統(tǒng)一文化考試成績(jī)同時(shí)達(dá)到兩個(gè)專業(yè)的自主測(cè)試資格線，可否參加兩個(gè)專業(yè)的院校自主測(cè)試?
若考生統(tǒng)一文化考試成績(jī)同時(shí)達(dá)到了所報(bào)考的兩個(gè)專業(yè)的自主測(cè)試資格線，可根據(jù)自身情況合理選擇自主測(cè)試時(shí)間，參加兩所院校(或同一院校的兩個(gè)專業(yè))組織的測(cè)試。
6.考生獲得院校自主測(cè)試資格后如何確認(rèn)參加測(cè)試的時(shí)間和地點(diǎn)?
考生獲得院校自主測(cè)試資格后，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，登錄所報(bào)院校網(wǎng)站選擇測(cè)試時(shí)間和地點(diǎn)。若后續(xù)缺考院校自主測(cè)試，則相應(yīng)成績(jī)按零分計(jì)入春考總分。
7.招生院校如何確定預(yù)錄取考生和候補(bǔ)錄取考生名單?
各院校根據(jù)事先公布的招生章程，按照統(tǒng)一文化考試成績(jī)和院校自主測(cè)試成績(jī)，并參考普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)信息擇優(yōu)錄取，確定預(yù)錄取和候補(bǔ)錄取考生名單并公示。候補(bǔ)錄取考生公示數(shù)不超過各校公布計(jì)劃數(shù)的50%，具體比例由各校自行確定。
8.考生如果被春考預(yù)錄取，是否還能參加秋季統(tǒng)一高考?
不能。根據(jù)文件規(guī)定，通過春考預(yù)錄取的考生(含列入候補(bǔ)錄取資格名單并最終被預(yù)錄取的考生)不得參加《上海市教育委員會(huì)關(guān)于做好20xx年上海市普通高校考試招生報(bào)名工作的通知》(滬教委學(xué)〔20xx〕43號(hào))規(guī)定的其他考試。
招生的方案2
計(jì)劃實(shí)施
一、主題設(shè)計(jì)
我們此次策劃的目的就是宣傳商專，吸引目標(biāo)群體。所以主題也將迎合目標(biāo)群體的喜好。我們的主題如下：
1、針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)：放心、安全、省錢
2、針對(duì)學(xué)生本人：輕松、娛樂、鍛煉
二、項(xiàng)目設(shè)計(jì)
我們的'策劃方案主要針對(duì)的是高中畢業(yè)生推出，因?yàn)槲倚Ｊ歉呗氃盒＃惺盏木褪歉咧挟厴I(yè)生。那如何讓他們對(duì)我們的學(xué)校感興趣，如何讓他們不再有“門戶”偏見呢?請(qǐng)看我們以下的項(xiàng)目設(shè)計(jì)：
1、 構(gòu)想思路
20xx年6月組織貴陽(yáng)市市區(qū)及下轄三個(gè)縣的高中應(yīng)屆畢業(yè)生(自愿原則)在商專進(jìn)行為期一周的參觀體驗(yàn)。期間活動(dòng)包括：參觀商專本校區(qū)，南、北分校區(qū)，白云新校區(qū);體驗(yàn)商專大學(xué)生活。期間學(xué)校只提供吃、住，其余由自己承擔(dān)。如若學(xué)生自愿，還提供假期生活體驗(yàn)：兼職平臺(tái)，免中介。(限定名額100人)
2、 前期準(zhǔn)備
1)成立各負(fù)責(zé)小組：接待導(dǎo)游小組，后勤小組，外交通訊小組，新聞播報(bào)小組，財(cái)務(wù)小組。在活動(dòng)期間各小組各負(fù)其責(zé)，定要保持良好的秩序和氛圍。(小組成員盡量用學(xué)生會(huì)成員，自制力、組織力、應(yīng)變力較強(qiáng)的本校同學(xué))
2)做好活動(dòng)期間各種節(jié)目程序的策劃，避免出亂子。
3、宣傳方式
1)“踩點(diǎn)”宣傳。即在過年后高三學(xué)子返校時(shí)，到校口頭宣傳，并填報(bào)志愿表。
2)網(wǎng)絡(luò)宣傳。眾所周知，最近網(wǎng)上有一段很火的視頻：商專Style。在視頻中將商專的生活體現(xiàn)得淋漓盡致，我們?cè)谛麄鞯臅r(shí)候應(yīng)充分利用。并且網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低，效果好，較為實(shí)用。
4、時(shí)間安排
1)星期日下午17：:00，清點(diǎn)人數(shù)，確定學(xué)生到齊。18:00正式開始商專生活體驗(yàn)。19：00準(zhǔn)時(shí)收假。
2)星期一至星期二參觀各校區(qū)。期間早操、晚自習(xí)、宿舍打掃不得間斷。
3)星期三觀看社團(tuán)風(fēng)采展。參觀學(xué)生也可參與其中體驗(yàn)。場(chǎng)地：操場(chǎng)。
4)星期四學(xué)生會(huì)、督導(dǎo)隊(duì)等校級(jí)學(xué)生組織風(fēng)采展。參觀學(xué)生也可參與其中體驗(yàn)。
5)星期五參觀學(xué)生寢室文化大賽展示。設(shè)有獎(jiǎng)項(xiàng)。
6)星期六貴陽(yáng)標(biāo)志性場(chǎng)地一日游。例如，黔靈山公園，人民廣場(chǎng)等。
注：需要繼續(xù)體驗(yàn)生活的同學(xué)可找班主任登記，后有兼職機(jī)會(huì)提供。
招生的方案3
一、活動(dòng)主題：
展社團(tuán)風(fēng)采，顯青春魅力
二、指導(dǎo)思想：
本次社團(tuán)文化節(jié)旨在展現(xiàn)學(xué)校社團(tuán)風(fēng)采及成果，面向全校所有同學(xué)。通過社團(tuán)集中開展活動(dòng)和發(fā)展風(fēng)采展示，弘揚(yáng)學(xué)校豐富的社團(tuán)文化。
三、主辦單位：學(xué)院團(tuán)委
策劃承辦單位：學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
協(xié)辦單位：學(xué)院各學(xué)生社團(tuán)
贊助單位：
四、活動(dòng)時(shí)間：
xx年xx月xx日—xx年xx月xx日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
學(xué)院
六、活動(dòng)對(duì)象：
學(xué)院全體師生
七、活動(dòng)內(nèi)容：
1、開幕式
2、各社團(tuán)根據(jù)所授相關(guān)主題旗幟展開相應(yīng)活動(dòng)，活動(dòng)方式必須積極、健康。
(具體活動(dòng)內(nèi)容由各社團(tuán)自己策劃，社聯(lián)監(jiān)督)
3、在活動(dòng)期間社團(tuán)聯(lián)合會(huì)在活動(dòng)集中區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn)，收集活動(dòng)信息，在各個(gè)公寓張貼欄設(shè)置活動(dòng)信息箱，收集同學(xué)們寫的`相關(guān)文息，以便靈活機(jī)動(dòng)的做出相應(yīng)指導(dǎo)，提高活動(dòng)質(zhì)量。
4、在社團(tuán)文化節(jié)期間，對(duì)已展開的活動(dòng)進(jìn)行討論總結(jié)成功與失敗之處，并表彰優(yōu)秀社團(tuán)。總結(jié)前半節(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)化后半節(jié)文化節(jié)質(zhì)量。
5、閉幕式暨總結(jié)表彰大會(huì)。
八、活動(dòng)流程：
(一)、社團(tuán)文化活動(dòng)節(jié)開幕式
活動(dòng)時(shí)間：年4月15日
活動(dòng)主辦：學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)生會(huì)堂
活動(dòng)簡(jiǎn)介：通過社團(tuán)文化節(jié)開幕式展現(xiàn)社團(tuán)風(fēng)采，并標(biāo)志第六屆社團(tuán)文化活動(dòng)節(jié)的開幕。
(二)社團(tuán)文化節(jié)期間活動(dòng)內(nèi)容
1、學(xué)術(shù)技術(shù)放光芒
活動(dòng)時(shí)間：年4月15日——5月20日
活動(dòng)主辦：學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
活動(dòng)承辦：各學(xué)生社團(tuán)
活動(dòng)簡(jiǎn)介：通過開展一些學(xué)術(shù)科技類的活動(dòng)或競(jìng)賽，展現(xiàn)學(xué)校學(xué)術(shù)科技文化的光彩。
活動(dòng)方向：房屋模型制作大賽、攝影大賽、網(wǎng)頁(yè)制作大賽、計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)大賽、演講大賽、文學(xué)大賽、辯論大賽等。
2、理論研究顯水平
活動(dòng)時(shí)間：年4月19日——5月17日
活動(dòng)主辦：學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
活動(dòng)承辦：各學(xué)生社團(tuán)
活動(dòng)簡(jiǎn)介：通過開展理論研究類的社團(tuán)活動(dòng)，展現(xiàn)學(xué)校社團(tuán)理論研究水平
活動(dòng)方向：社團(tuán)骨干培訓(xùn)班、大型學(xué)術(shù)講座、社團(tuán)論壇、黨團(tuán)精神理論宣講等
3、文體娛樂好豐富
活動(dòng)時(shí)間：年4月19日——5月17日
活動(dòng)主辦：學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
活動(dòng)承辦：各學(xué)生社團(tuán)
活動(dòng)簡(jiǎn)介：通過開展文體娛樂類活動(dòng)，豐富學(xué)生校園生活，彰顯青春風(fēng)采。
活動(dòng)方向：模特大賽、主持人大賽、校園歌手大賽、相聲小品大賽、戲劇表演大賽、大型籃球(足球、排球)比賽、長(zhǎng)跑比賽、電影展播、書法大賽、大賽等。
4、實(shí)踐公益顯文明
活動(dòng)時(shí)間：年4月19日——5月17日
活動(dòng)主辦：學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
活動(dòng)承辦：各學(xué)生社團(tuán)
活動(dòng)簡(jiǎn)介：通過開展公益或?qū)嵺`活動(dòng)，彰顯大學(xué)學(xué)生的奉獻(xiàn)精神，提高學(xué)生實(shí)踐能力。
活動(dòng)方向：大型義務(wù)家教、清理城市牛皮癬、關(guān)愛留守(失學(xué))兒童、關(guān)愛孤寡老人等。
5、社團(tuán)風(fēng)采大比拼
活動(dòng)時(shí)間：年4月19日——5月17日
活動(dòng)主辦：學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
活動(dòng)承辦：各學(xué)生社團(tuán)
活動(dòng)簡(jiǎn)介：通過比拼，展現(xiàn)學(xué)校社團(tuán)風(fēng)采及社團(tuán)文化。
活動(dòng)方向：社團(tuán)風(fēng)采大賽、社團(tuán)風(fēng)采集中展示、社團(tuán)發(fā)展歷程回顧展、精品社團(tuán)(活動(dòng))展等
(三)社團(tuán)文化活動(dòng)節(jié)閉幕式暨總結(jié)表彰大會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：年5月17日
活動(dòng)主辦：學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
活動(dòng)簡(jiǎn)介：總結(jié)社團(tuán)文化節(jié)開展情況，評(píng)選表彰年度優(yōu)秀社團(tuán)、院系、指導(dǎo)老師及個(gè)人
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、開幕式元
2、具體活動(dòng)5000元
3、閉幕式3000元
總計(jì)：元
招生的方案4
為深入實(shí)施素質(zhì)教育，培養(yǎng)體育高水平人才，促進(jìn)我校多樣化發(fā)展和特色建設(shè)，根據(jù)xx市教育局《關(guān)于印發(fā)＜20xx年普通高中高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)和藝術(shù)科技社團(tuán)招生工作方案＞的通知》（鹽教衛(wèi)〔20xx〕3號(hào)）和《20xx年xx市普通高中高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)和藝術(shù)社團(tuán)招生工作實(shí)施方案》（東教發(fā)〔20xx〕34號(hào)）精神，結(jié)合我校實(shí)際制定本簡(jiǎn)章。
一、招生計(jì)劃
足球隊(duì)12人（男12人，其中守門員一人）
二、報(bào)名條件
1、我市應(yīng)屆初中畢業(yè)生，在初中階段參加縣級(jí)以上（含縣級(jí)）教育行政部門組織或參與組織的足球比賽獲三等獎(jiǎng)及以上（體育類團(tuán)體第一名為一等獎(jiǎng)，第二名、第三名為二等獎(jiǎng)，第四、五、六名為三等獎(jiǎng)），均可參加我校足球高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)的招生報(bào)名。
2、凡有意愿報(bào)考我校的學(xué)生，不得兼報(bào)其他任何學(xué)校，否則視為無效。
三、招生程序
1、組織報(bào)名：考生填寫《20xx年xx市普通高中高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)和藝術(shù)社團(tuán)招生報(bào)名登記表》，于20xx年5月15日中午12：00前到我校辦公室辦理報(bào)名手續(xù)。報(bào)名時(shí)須提供相關(guān)比賽秩序冊(cè)、成績(jī)冊(cè)、獲獎(jiǎng)文件（證書）等相關(guān)材料的原件及其復(fù)印件(原件經(jīng)我校審驗(yàn)后交還學(xué)生或家長(zhǎng)本人)、近期正面免冠1寸照片2張(含報(bào)名登記表上的1張)。聯(lián)系人：何新藝，聯(lián)系電話：13584762669。
2、對(duì)報(bào)名者進(jìn)行資格審查；
3、資格審查合格者發(fā)放專項(xiàng)測(cè)試通知書（準(zhǔn)考證）和招生項(xiàng)目測(cè)試要求；
4、組織符合條件者進(jìn)行專項(xiàng)測(cè)試；（報(bào)名和測(cè)試需提供48小時(shí)內(nèi)核酸陰性證明，同時(shí)遵守當(dāng)?shù)胤酪咭螅?/p>
5、對(duì)專項(xiàng)測(cè)試合格考生名單進(jìn)行公示；
6、向局普教科、體衛(wèi)藝科報(bào)送專項(xiàng)測(cè)試合格考生名單和專項(xiàng)測(cè)試成績(jī)。
四、專項(xiàng)測(cè)試
專項(xiàng)測(cè)試滿分100分，身體素質(zhì)和專項(xiàng)技能共五項(xiàng)（其中比賽40分，其余四項(xiàng)各15分）），測(cè)試時(shí)每項(xiàng)用100分制，匯總時(shí)乘以各項(xiàng)占比率，結(jié)果保留小數(shù)點(diǎn)后一位。
1、測(cè)試內(nèi)容
足球：（1）身體素質(zhì)測(cè)試：30米、3000米（2）專項(xiàng)技術(shù)：1分鐘顛球、運(yùn)球繞桿、比賽。
守門員測(cè)試：（1）身體素質(zhì)：立定跳遠(yuǎn)、30米（2）專項(xiàng)技術(shù)：長(zhǎng)傳踢遠(yuǎn)、手拋球擲遠(yuǎn)、比賽。
2、測(cè)試時(shí)間：5月22日（星期日）上午。
3、測(cè)試地點(diǎn)：xx市xx中學(xué)體育館和足球場(chǎng)。
4、專項(xiàng)測(cè)試現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行全程攝錄像，接受監(jiān)督（監(jiān)督電話：xxxx-xxxxxxxx）
五、錄取辦法
根據(jù)招生計(jì)劃數(shù)，我校對(duì)專項(xiàng)測(cè)試合格考生名單和成績(jī)經(jīng)公示（一周）后報(bào)送局普教科、體衛(wèi)藝科初核，后上報(bào)xx市教育局審核。審核合格的考生名單及成績(jī)?cè)趚x市教育局網(wǎng)站集中公示，報(bào)考我校的考生必須專項(xiàng)測(cè)試成績(jī)合格且中考成績(jī)達(dá)到中考總分70%以上，錄取時(shí)按專項(xiàng)測(cè)試成績(jī)和中考成績(jī)之和在招生計(jì)劃內(nèi)擇優(yōu)錄取。尾數(shù)同分的，錄取文化成績(jī)高的'考生。為深化體教融合，促進(jìn)學(xué)校體育學(xué)訓(xùn)并重，對(duì)未完成體育類項(xiàng)目招生計(jì)劃的，可由招生學(xué)校對(duì)該項(xiàng)目專項(xiàng)測(cè)試成績(jī)及競(jìng)賽成績(jī)突出的考生，向xx市教育局提出書面申請(qǐng)，并附相關(guān)證明材料報(bào)xx市教育局體衛(wèi)藝處，經(jīng)審核并報(bào)xx市中招領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)，可破格錄取。
六、管理與要求
1、在招生工作過程中，如有弄虛作假者，一經(jīng)查實(shí)，將取消學(xué)籍并令其退學(xué)。
2、高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)員錄取進(jìn)校后，必須簽訂運(yùn)動(dòng)員協(xié)議。按規(guī)定參加學(xué)校組織的訓(xùn)練、比賽。
七、咨詢電話和監(jiān)督電話
咨詢電話：何xx：xxxxxxxxxxx，吳xx：xxxxxxxxxxx
招生的方案5
為更好地實(shí)施我區(qū)學(xué)校體育和藝術(shù)教育，進(jìn)一步抓好學(xué)校課外體育訓(xùn)練和學(xué)校藝術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，豐富校園文化，促進(jìn)學(xué)生全面而富有個(gè)性的發(fā)展，通過特長(zhǎng)生培養(yǎng)計(jì)劃著力推進(jìn)學(xué)校特色項(xiàng)目基地建設(shè)，以點(diǎn)帶面，促進(jìn)我區(qū)學(xué)生體質(zhì)健康及藝術(shù)素養(yǎng)的整體提升。今年我區(qū)部分初中將繼續(xù)招收體育、藝術(shù)特長(zhǎng)生。根據(jù)《廣州市教育局關(guān)于印發(fā)xx年廣州市初中體育藝術(shù)特長(zhǎng)生招生工作意見的通知》（穗教體衛(wèi)藝〔xx〕11號(hào)，現(xiàn)制定我區(qū)實(shí)施方案如下：
一、招生學(xué)校及項(xiàng)目
xx年黃埔區(qū)初中體育、藝術(shù)特長(zhǎng)生招生學(xué)校為廣州市第86中學(xué)分校、廣州市第123中學(xué)、廣州市第87中學(xué)；體育特長(zhǎng)生招生學(xué)校為石化中學(xué)、港灣中學(xué)。特長(zhǎng)生招生計(jì)劃見附件1.
二、招生范圍
各特長(zhǎng)生招生學(xué)校在本區(qū)內(nèi)招收體育、藝術(shù)特長(zhǎng)生。
三、招生指標(biāo)
（一）根據(jù)國(guó)家、省、市有關(guān)規(guī)定，我區(qū)初中體育藝術(shù)特長(zhǎng)生招生指標(biāo)按如下原則確定：
根據(jù)省體育局《印發(fā)<；關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)員文化教育和運(yùn)動(dòng)員保障工作的實(shí)施意見>；的通知》（粵體青〔xx〕59號(hào)）精神，各級(jí)體育傳統(tǒng)校每年招收的傳統(tǒng)項(xiàng)目體育特長(zhǎng)生占當(dāng)年本校招生計(jì)劃不少于2%，不超過5%。為推進(jìn)學(xué)生“體育藝術(shù)2+1項(xiàng)目”和體育藝術(shù)教育課程整體改革，結(jié)合廣州實(shí)際，各學(xué)校體育、藝術(shù)特長(zhǎng)生的招生指標(biāo)原則上不超過學(xué)校招生計(jì)劃的10%。
（二）各學(xué)校未招滿的體育、藝術(shù)特長(zhǎng)生招生指標(biāo)由區(qū)教育局按照本區(qū)的學(xué)位分配辦法處理。
四、特長(zhǎng)生報(bào)名條件
（一）基本條件。
體育、藝術(shù)特長(zhǎng)生必須是具有本市戶籍和黃埔區(qū)學(xué)籍的小學(xué)畢業(yè)生。政策性照顧借讀生享有與本市戶籍的小學(xué)畢業(yè)生同等報(bào)名資格。
（二）體育特長(zhǎng)生報(bào)名者須符合下列條件之一。
1.xx年6月1日至xx年5月31日期間，獲得由教育、體育行政部門主辦（含市教育局委托廣州市學(xué)生體育藝術(shù)教育協(xié)會(huì)承辦的）的廣州市級(jí)以上（含市級(jí)）體育比賽前六名，或者區(qū)級(jí)體育比賽的項(xiàng)目團(tuán)體比賽前三名、個(gè)人比賽前四名。
2.具有國(guó)家二級(jí)運(yùn)動(dòng)員以上（含二級(jí)）等級(jí)證書。
（三）藝術(shù)特長(zhǎng)生報(bào)名者須符合下列條件之一。
1.xx年6月1日至xx年5月31日期間，在市級(jí)以上教育行政主管部門舉辦（含市教育局委托廣州市學(xué)生體育藝術(shù)教育協(xié)會(huì)承辦的）的各類藝術(shù)專項(xiàng)比賽中獲市級(jí)三等獎(jiǎng)以上，或者在區(qū)級(jí)教育行政主管部門舉辦的各類藝術(shù)專項(xiàng)比賽中，獲區(qū)二等獎(jiǎng)以上的個(gè)人或集體項(xiàng)目骨干獲獎(jiǎng)隊(duì)員。參加中國(guó)舞蹈家協(xié)會(huì)主辦的全國(guó)“小荷風(fēng)采”少兒舞蹈比賽獲銅獎(jiǎng)以上，參加國(guó)際奧林匹克合唱比賽獲銅獎(jiǎng)以上，其他大型國(guó)際比賽獲銀獎(jiǎng)以上（賽事需由學(xué)校招考組與區(qū)、縣教育局商定）的獲獎(jiǎng)隊(duì)員。第xx屆廣州亞運(yùn)會(huì)組委會(huì)部門專項(xiàng)組織的藝術(shù)賽事獲得三等獎(jiǎng)（銅獎(jiǎng)）以上。體育舞蹈學(xué)生報(bào)考舞蹈特長(zhǎng)項(xiàng)目獲獎(jiǎng)證書參照體育特長(zhǎng)生并需獲得省級(jí)賽事個(gè)人前6名以上。
2.非物質(zhì)文化遺產(chǎn)藝術(shù)項(xiàng)目含京劇、粵劇、古琴、剪紙，教育部門沒舉辦相關(guān)比賽的藝術(shù)活動(dòng)，如個(gè)人藝術(shù)水平突出且參加市級(jí)以上表演的主要演員，可由本人申請(qǐng)、所在學(xué)校認(rèn)定后給予推薦，由區(qū)教育局進(jìn)行資格審定。
五、特長(zhǎng)生的'招錄基本程序
（一）各小學(xué)接到有關(guān)文件后，要向?qū)W生及家長(zhǎng)講解文件精神，讓學(xué)生及家長(zhǎng)了解政策。
（二）各中學(xué)接到有關(guān)文件后，要制定本校特長(zhǎng)生錄取工作安排，并通過學(xué)校網(wǎng)站、區(qū)教育局網(wǎng)站對(duì)外公布（5月6日前）。
（三）凡符合體育、藝術(shù)特長(zhǎng)生條件的小學(xué)六年級(jí)畢業(yè)生，到特長(zhǎng)生招生學(xué)校提交材料，報(bào)名。（5月9、10、11日）
（四）報(bào)名資料認(rèn)定（5月15日前）。
（五）招生學(xué)校組織專業(yè)測(cè)試（5月25日）。
（六）擬錄取特長(zhǎng)生名單對(duì)外公示（5月29日）。
（七）辦理相關(guān)錄取手續(xù)（6月29日）。
六、工作要求
（一）各特長(zhǎng)生招生學(xué)校應(yīng)按本文件的精神制定本校招收特長(zhǎng)生的工作方案，并于5月6日前報(bào)區(qū)教育局備案。
（二）招收體育、藝術(shù)特長(zhǎng)生，必須堅(jiān)持“公平、公正、公開、擇優(yōu)”的原則，確保招收體育、藝術(shù)特長(zhǎng)生的質(zhì)量。嚴(yán)禁弄虛作假、徇私舞弊，對(duì)違反規(guī)定者要追究責(zé)任。市、區(qū)教育局將對(duì)特長(zhǎng)生招生的專業(yè)測(cè)試進(jìn)行抽查。
（三）各招生學(xué)校要逐步完善對(duì)特長(zhǎng)生的培養(yǎng)機(jī)制，探索開設(shè)校本特色課程、選修課程，提高訓(xùn)練水準(zhǔn)，帶動(dòng)校園體藝氛圍，推動(dòng)學(xué)生體育藝術(shù)2+1項(xiàng)目和素質(zhì)教育發(fā)展。
（四）學(xué)校招收體育、藝術(shù)特長(zhǎng)生，必須組織術(shù)科專業(yè)測(cè)試進(jìn)行考核，一律不得進(jìn)行其他內(nèi)容和書面形式的文化學(xué)科測(cè)試。
（五）確定錄取體育、藝術(shù)特長(zhǎng)生名單前，需分別在招生學(xué)校和畢業(yè)學(xué)校公示一周。
（六）各特長(zhǎng)生招生學(xué)校要為所錄取體育、藝術(shù)特長(zhǎng)生統(tǒng)一建立跟蹤檔案，并于當(dāng)年9月15日之前書面報(bào)送區(qū)教育局中教科存檔。
招生的方案6
（一）、設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)（興趣班+文化輔導(dǎo)班+目標(biāo)根據(jù)企業(yè)文化而定）
在人口聚集的地方設(shè)立這個(gè)咨詢點(diǎn)，比如萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，凱德廣場(chǎng)，中央大街等。首先，設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)可以直接把展示我們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢(shì)，讓學(xué)生家長(zhǎng)知道我們有優(yōu)秀的老師，有完整的教育方案，有優(yōu)秀的教育方法，我們不僅可以提高他們孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)的還可以輔導(dǎo)孩子們的興趣優(yōu)勢(shì)，讓他們的孩子不落與人后。然后，設(shè)立在各大廣場(chǎng)，是由于會(huì)出現(xiàn)在廣場(chǎng)的人才是有充足時(shí)間的人，他們會(huì)耐心聽我們的講解，這些人往往會(huì)帶著自己的孩子散步，所以能夠直接以學(xué)生的缺點(diǎn)來教授學(xué)習(xí)方法。
（二）、宣傳單發(fā)放
宣傳單的發(fā)放雖然是老方法，但也有一定的效果。
1、以各中小學(xué)為中心大量發(fā)放宣傳傳單。這主要是增加宣傳范圍，讓南崗區(qū)大部分地方知道我們補(bǔ)習(xí)班的存在。
2、在居民區(qū)設(shè)立輔導(dǎo)班咨詢點(diǎn)。這和上面說的學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)不一樣，這個(gè)咨詢點(diǎn)主要是宣傳我們補(bǔ)習(xí)班的特色，辦班地址，師資力量等。
3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進(jìn)行一對(duì)一宣傳。這一點(diǎn)對(duì)人員選擇要求較大，但也是最直接的方法讓家長(zhǎng)知道我
們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢(shì)，在宣傳期間我們可以免費(fèi)為學(xué)生講解一道、兩道題目，或者關(guān)于興趣方面的基本知識(shí)。
4、宣傳單制作。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套，要分不同情況制作不同傳單。
①在大量發(fā)放宣傳單中，我們要選擇制作便宜的，寫明收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，特色，地點(diǎn)等基本信息即可。
②在咨詢點(diǎn)上放置的宣傳單相對(duì)精致點(diǎn)，最好能夠加上我們的代課老師的`基本資料，讓家長(zhǎng)知道我們師資力量（如果需要保密另行研究）。
③在一對(duì)一宣傳中的宣傳單是要求最精致的，以書本型為基礎(chǔ)，不僅包含以上宣傳單所有內(nèi)容，還可以加上優(yōu)秀學(xué)生所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，入學(xué)前成績(jī)與入學(xué)后的成績(jī)，補(bǔ)習(xí)班所辦的一些特色活動(dòng)等，讓家長(zhǎng)知道他們身邊就有學(xué)生在我們輔導(dǎo)班的學(xué)生，并且成績(jī)優(yōu)異。
④可做DM單。DM單可做現(xiàn)金卷抵用，折扣功能，或領(lǐng)取小禮品等。
（三）、利用現(xiàn)有渠道做熟人宣傳
在現(xiàn)代社會(huì)，通過周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦，老年人等最主要的信息來源渠道。而現(xiàn)有渠道早已打下了信譽(yù)基礎(chǔ)，而且學(xué)生眾多。我們可以制定每個(gè)學(xué)員如果成功推薦一位學(xué)生可以分紅，或者減少下學(xué)期學(xué)費(fèi)等獎(jiǎng)勵(lì)措施，讓現(xiàn)有學(xué)生和家長(zhǎng)幫助我們宣傳。
（四）、聯(lián)合宣傳
做為“興趣+文化”二合一輔導(dǎo)班，我們可以和文具店，器材店等商家聯(lián)合宣傳，或者直接將商家的商店做為招生點(diǎn)，而我們則是為他們宣傳商品，或直接使用他們的商品。 （五）、網(wǎng)絡(luò)宣傳
網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在已經(jīng)不陌生了，小到小學(xué)生，大到高年老人都是上網(wǎng)人群，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊不能放棄。借各大網(wǎng)站的基礎(chǔ)人群發(fā)放廣告。后期制作個(gè)人網(wǎng)站，這樣會(huì)更好增加宣傳力。
（六）、定期做免費(fèi)試講
家長(zhǎng)可以現(xiàn)場(chǎng)了解我們的授課質(zhì)量。而免費(fèi)試講當(dāng)然是設(shè)立在我們的教學(xué)基地，這樣家長(zhǎng)也可以順便參觀我們的優(yōu)勢(shì)。
招生的方案7
幼兒園最重要的招生問題，比如孩子是否喜歡和接受這個(gè)幼兒園,對(duì)家長(zhǎng)來說至關(guān)重要。現(xiàn)代家長(zhǎng)一般愿意尊重孩子的意見。雖然說孩子喜歡,家長(zhǎng)不一定喜歡,但可以肯定的是,孩子如果不喜歡,家長(zhǎng)肯定不會(huì)選擇你的學(xué)校，那么我們招生方面需要采取什么措施呢？
生源是幼兒園的生命線，幼兒園要生存，最大的問題就是如何拓展生源，做好幼兒園招生宣傳的策略與途徑拓展工作。在中國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展背景下，由于生源的限制，幼兒園工作面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力。特別是近幾年，民辦幼兒園的數(shù)量不斷增加，加之公立園的教育資源要領(lǐng)先一步，使得民辦幼兒園市場(chǎng)空間相對(duì)受到擠壓，直接危及到部分民辦幼兒園的生存問題。
舉例：房山，昌平，張家口等都是1500米-20xx米一所幼兒園
那么，該如何做好幼兒園暑期招生呢？我這里給出了一個(gè)全面而系統(tǒng)的方案。
一、市場(chǎng)調(diào)研
（一）做一個(gè)較為詳細(xì)的家長(zhǎng)入園選擇調(diào)查
只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在宣傳之前，應(yīng)該做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，研究家長(zhǎng)的心理。例如，了解家長(zhǎng)選擇幼兒園的關(guān)鍵是什么，以及在入讀幼兒園時(shí)，家長(zhǎng)希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。
1，老師
2，環(huán)境
3，價(jià)格
4，接送交通便利班車
舉例琨廷的一個(gè)焦慮的奶奶
（二）根據(jù)調(diào)查的信息，制定宣傳具體內(nèi)容
1、找出公立幼兒園與私立園的不同之處，變劣為利，以迂為直。
例如：針對(duì)現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費(fèi)低，我們可以讓家長(zhǎng)理解為，付出與回報(bào)都是成正比的。強(qiáng)調(diào)幼兒園好的方面，讓家長(zhǎng)覺得值得。
比如：外教，集團(tuán)化管理，環(huán)境，師資等
2、找特點(diǎn)，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來。
例如，公立幼兒園一到報(bào)名時(shí)間就被圍得水泄不通，他們不肯提供加時(shí)照看幼兒的服務(wù)，由于名額的關(guān)系，在公立幼兒園，孩子一般充當(dāng)?shù)亩际强捎锌蔁o的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢(shì)所在。
3、找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念，與家長(zhǎng)盡可能地溝通。
辦學(xué)理念，是園長(zhǎng)基于“辦什么樣的學(xué)校”和“怎樣辦好學(xué)校”的深層次思考的結(jié)晶。辦學(xué)理念，從某種意義上說，就是學(xué)校生存理由、生存動(dòng)力、生存期望的有機(jī)構(gòu)成。因此，在這個(gè)方面，跟家長(zhǎng)充分溝通，有助于幫助他們對(duì)幼兒園深入了解。
4，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和與幼兒園相關(guān)可以匹配的相關(guān)教育機(jī)構(gòu)
二、招生措施
（一）線上招生
招生要兼顧線上、線下兩個(gè)方面，協(xié)同帶動(dòng)。線上可以通過制作專題頁(yè)、廣告投放，而最方便快捷的，莫過于通過新媒體進(jìn)行宣傳、招生。可以通過軟文傳播，結(jié)合社會(huì)實(shí)事、熱點(diǎn)話題；也可以通過硬廣，但要把幼兒園的優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)出來。可以通過H5頁(yè)面進(jìn)行傳播、擴(kuò)散，也可以通過策劃一些活動(dòng)，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長(zhǎng)參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡(jiǎn)便易行。
活動(dòng)方案：
1.手機(jī)報(bào)名享優(yōu)惠
手機(jī)報(bào)名，時(shí)間設(shè)置成1周，一周以后，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)關(guān)閉。
為了讓招生活動(dòng)有立竿見影的效果，還需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報(bào)名的享有9折優(yōu)惠；
前200名報(bào)名的，都將獲得印有幼兒園logo的`書包一個(gè)。
2.推薦有禮
家長(zhǎng)通過手機(jī)報(bào)名，只需填寫：寶寶姓名、年齡、手機(jī)、推薦人四項(xiàng)信息即可。
這個(gè)推薦人可以是老師，也可以是家長(zhǎng)，幼兒園需要給成功推薦生源的家長(zhǎng)或老師一個(gè)小禮物作為感謝。通過這種方式，可以輕松地統(tǒng)計(jì)出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻(xiàn)。
3，微信社群（昌平，房山）
4，寶寶樹，媽媽網(wǎng)，問答等相關(guān)的論壇舉例：
5，其他自媒體的曝光和短視頻的曝光
（二）線下宣傳
這是最傳統(tǒng)的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。
1.到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。
根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，在投放點(diǎn)方面，要選擇中大型超市、商場(chǎng)及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到周邊各公眾場(chǎng)合。
具體措施：
①鎖定目標(biāo)超市、商場(chǎng)。電話聯(lián)系是否能放置宣傳資料。
②到超市、商場(chǎng)，和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商討合適方案及放置點(diǎn)、發(fā)放辦法。
③負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。
2.聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)。
結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動(dòng)，根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)。活動(dòng)的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。
具體措施：
①了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。
②和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，確定活動(dòng)方式。
③提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知，讓他們了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。
④活動(dòng)正式開展，派發(fā)宣傳資料，做好登記工作。
3.到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)。
節(jié)假日、周六日，可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)超市設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長(zhǎng)的資料，以便聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺(tái)張貼宣傳海報(bào)，以便達(dá)到長(zhǎng)期宣傳的效果。
具體措施：
①資料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào)、易拉寶、條幅、登記表格等。
②與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。
③商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào)。
④橫幅的懸掛。
⑤易拉寶的擺放。
⑥接待家長(zhǎng)，做好登記工作。
4.先試園后入園活動(dòng)（目前這個(gè)做親子活動(dòng)，親子課程報(bào)名，每周上一次親子課）
5.贈(zèng)送禮品
這一般是與其他活動(dòng)方式同步進(jìn)行的。目的是采用迂回宣傳，讓家長(zhǎng)在不知不覺中接受了宣傳，就比如現(xiàn)在大多數(shù)人采用的，發(fā)放印有幼兒園標(biāo)志、電話的紙巾、扇子、筆和氣球等。
現(xiàn)在每個(gè)家庭都是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)對(duì)孩子的寵愛自然不在話下，孩子需要的東西，家長(zhǎng)總是盡可能地去滿足，所以，在招生方面，我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣傳海報(bào)，然后制作一些簡(jiǎn)單精美的小名片、卡片發(fā)給小朋友。制作方面，結(jié)合現(xiàn)在頗受小孩子喜愛的動(dòng)畫人物或游戲圖案，運(yùn)用里面的一些標(biāo)志，再加上幼兒園的電話和簡(jiǎn)介。他們一定愛不釋手，這自然也會(huì)引起家長(zhǎng)們的興趣。
6.與周邊小學(xué)取得聯(lián)系
孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問題。了解幼兒升小學(xué)的基本要求，解決幼兒升小學(xué)對(duì)學(xué)校的選擇。我們可以帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗(yàn)小學(xué)生活，解決家長(zhǎng)后顧之憂。
7.異業(yè)合作
幼兒園可以在周邊選取合適的異業(yè)結(jié)盟對(duì)象，憑借對(duì)方的品牌形象與名氣，來達(dá)到吸引家長(zhǎng)、完成招生的任務(wù)。例如，可以和麥當(dāng)勞、人壽保險(xiǎn)等合作。另外，還可以和周邊單位掛鉤，單位職工子女享受優(yōu)惠待遇，從單位的立場(chǎng)來說，增加了職工福利，從幼兒園方面來說，則是擴(kuò)大了幼兒園的影響力，增加了固定生源。
（三）注意事項(xiàng)
1.宣傳頁(yè)的發(fā)放
首先，宣傳頁(yè)的制定不僅要精美，彰顯幼兒園實(shí)力和特色，還應(yīng)具體，如幼兒園特色方面，可以采用表格對(duì)比方式，相對(duì)普通幼兒園形成一目了然的優(yōu)勢(shì)，表格的子項(xiàng)包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設(shè)備等。
其次，為了增加收到宣傳單的家長(zhǎng)走進(jìn)幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會(huì)，可以在宣傳頁(yè)中附加附頁(yè)，如圖片涂色篇，并注明：完成涂色的寶寶，可以在家長(zhǎng)的陪同下于某月某日到幼兒園領(lǐng)取精美獎(jiǎng)品一份，或參加免費(fèi)親子游戲一次。或者附加問卷調(diào)查，教師以問卷調(diào)查的方式發(fā)放宣傳頁(yè)，針對(duì)家長(zhǎng)較關(guān)心的問題設(shè)問，并邀請(qǐng)家長(zhǎng)到幼兒園參加幼教專家關(guān)于家庭教育方面的講座。這樣，既能增加家長(zhǎng)對(duì)宣傳頁(yè)閱讀的興趣，又提高了家長(zhǎng)走進(jìn)幼兒園、對(duì)幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會(huì)。
2.稀缺性與緊迫性
“并不是每個(gè)孩子都能進(jìn)來，我有一定的數(shù)量限制。”幼兒園要設(shè)計(jì)這個(gè)稀缺性。怎么設(shè)計(jì)？“我園只能接收100個(gè)孩子，為什么？因?yàn)槲蚁Ｍ苷疹櫟矫恳粋�(gè)孩子，所以我不能接受很多孩子。”為什么稀缺性很重要？如果你沒有稀缺性，對(duì)方會(huì)猶豫，因?yàn)橄∪毙詴?huì)造成一種失去的感覺。
緊迫感是什么？是時(shí)間有限。比如招生，我可能在8月20號(hào)就停止招生，雖然20號(hào)以后還有很多人打電話，但我根本無法應(yīng)付，因?yàn)闆]有時(shí)間了。我們希望在20號(hào)以后全力以赴地做好開園準(zhǔn)備。這是一個(gè)時(shí)間的緊迫感，如果你在20號(hào)之后，再打電話過來，“對(duì)不起，我們無法幫你。”所以這就增加了家長(zhǎng)的“緊迫感”。緊迫感和稀缺性是相關(guān)的，這兩個(gè)可以相互地加強(qiáng)。沒有緊迫感和稀缺性，你很難招生。
3.口碑營(yíng)銷
其實(shí)家長(zhǎng)就是最好的招生宣傳，只要和家長(zhǎng)建立了良好的關(guān)系，讓家長(zhǎng)覺得在幼兒園，他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展，幼兒也每天都很快樂，幼兒園自然就有了口碑，通過各個(gè)家長(zhǎng)進(jìn)行宣傳，幼兒園的生源自然就有了。
三、招生時(shí)間
各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）
四、招生指標(biāo)（帶有目標(biāo)和任務(wù)去做）
根據(jù)園內(nèi)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人。
五、獎(jiǎng)勵(lì)制度
招生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
一、因班級(jí)工作突出，通過家長(zhǎng)口碑入園繳費(fèi)的幼兒（在園學(xué)習(xí)1個(gè)月以上），給予班級(jí)老師獎(jiǎng)勵(lì)300元。（包含二胎）
二、主動(dòng)介紹入園并繳費(fèi)的幼兒（在園學(xué)習(xí)1個(gè)月以上），獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人300元；在園家長(zhǎng)直接主動(dòng)介紹當(dāng)月學(xué)費(fèi)減300元。
三、非工作日參與外出招生活動(dòng)的老師，按活動(dòng)時(shí)間的長(zhǎng)短（半天或一天）計(jì)輪休和餐費(fèi)（20元）。
四、班級(jí)滿一學(xué)期無幼兒流失，獎(jiǎng)勵(lì)班級(jí)班長(zhǎng)400元，配班200元，助教200元，保育200元。
五、外出采單當(dāng)次活動(dòng)30條，獎(jiǎng)勵(lì)200元；60條，獎(jiǎng)勵(lì)400元（以此累計(jì)）。（備注：有效信息）
六、宣傳事項(xiàng)：
1、宣傳地點(diǎn)設(shè)置
2、宣傳人員分配（可分區(qū)域）
3、招生簡(jiǎn)章
4、招生時(shí)間
5、招生所需物品如小禮品、氣球等
6、幼兒入園須知
7、招生橫幅
8、校車
9、登記表格
招生的方案8
一、活動(dòng)目的：
為了擴(kuò)大我校暑假班及常規(guī)班的招生規(guī)模，達(dá)到我們預(yù)期的銷售額，
我們市場(chǎng)部特此舉辦本次活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題：
xxx
三、活動(dòng)對(duì)象：
3~18周歲的學(xué)生
四、活動(dòng)時(shí)間：
周末下午4:00~6:00
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
繁華地段
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、外教當(dāng)場(chǎng)授課(一個(gè)鐘)
2、節(jié)目(在校優(yōu)秀學(xué)員講英文故事、唱英文歌、表演話劇)
3、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)(10名)
4、備注：抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)(免費(fèi)試聽課1次、免費(fèi)試聽課2次、日常英語(yǔ)一百句光碟、小禮物)另外：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名暑假班的均可優(yōu)惠50元，年卡可優(yōu)惠200元，半年卡可優(yōu)惠100元，年卡加暑假班(暑假班可半價(jià)優(yōu)惠)
5、老師當(dāng)場(chǎng)做免費(fèi)英語(yǔ)測(cè)試及輔導(dǎo)
6、參加當(dāng)場(chǎng)授課的可以免費(fèi)獲得日常英語(yǔ)一百句的光碟
七、活動(dòng)物品：
大棚兩個(gè)、桌子四張、小凳子10張左右、凳子6張、宣傳資料、抽獎(jiǎng)
箱一個(gè)、活動(dòng)黑板、展板兩張、宣傳單、水、一次性杯子、小蜜蜂、
英語(yǔ)水平測(cè)試表
八、人員安排：
1、外教和教師各一位：負(fù)責(zé)當(dāng)場(chǎng)授課及免費(fèi)測(cè)試
2、活動(dòng)前的宣傳(發(fā)傳單)，由為中心展開，活動(dòng)的前一天下午4:00~6:00及活動(dòng)當(dāng)天的.上午10:00~11:00下午3:00派發(fā)傳單(視具體情況確定相關(guān)人員)
3、一個(gè)人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)的登記及當(dāng)場(chǎng)聽課學(xué)生的簽到(姓名、聯(lián)系方式、年齡)
4、主持人一位
5、市場(chǎng)部人員負(fù)責(zé)跟蹤促成新學(xué)員及協(xié)助教師的英語(yǔ)測(cè)試、輔導(dǎo)及咨詢
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：3000元
宣傳單、宣傳展板、桶裝水兩桶、一次性杯兩條、小禮物、氣球
招生的方案9
原標(biāo)題：中科大20xx年少年班招生實(shí)施方案
20xx年少年班面向全國(guó)招收第四十期學(xué)生，我們熱忱歡迎熱愛科學(xué)的優(yōu)秀少年踴躍報(bào)考。根據(jù)國(guó)家教育部有關(guān)文件精神，作如下規(guī)定：
一、報(bào)考條件
熱愛中國(guó)共產(chǎn)黨、熱愛社會(huì)主義祖國(guó)、熱愛科學(xué)、身心健康、學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異、綜合素質(zhì)突出，具有高中文化程度、20xx年1月1日及以后出生的優(yōu)秀高二（含）以下學(xué)生；
凡年齡或?qū)W籍不符條件者不予報(bào)考；若弄虛作假，一經(jīng)查出，取消報(bào)考及錄取資格。
二、報(bào)名辦法
1、考生登錄中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)報(bào)名并在線填寫相關(guān)內(nèi)容、上傳一寸近期彩色證件照；填寫完畢后打印生成“中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)20xx年報(bào)考少年班申請(qǐng)表”，考生本人簽字，中學(xué)推薦的考生須由中學(xué)在申請(qǐng)材料上簽署推薦意見；
2、考生將填妥的申請(qǐng)表、戶口本復(fù)印件、身份證復(fù)印件、高中階段成績(jī)單、主要獲獎(jiǎng)證書復(fù)印件（可選）等材料寄至我校少年班學(xué)院，地址：（230026）安徽合肥中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)少年班學(xué)院招生辦；
3、我校對(duì)收到的報(bào)名材料進(jìn)行審核，通過審核者進(jìn)入待繳費(fèi)狀態(tài)；
4、待繳費(fèi)考生根據(jù)網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)提示，通過科大網(wǎng)絡(luò)繳費(fèi)系統(tǒng)繳費(fèi)，繳費(fèi)方式有兩種：
1）登錄我校網(wǎng)上繳費(fèi)系統(tǒng)利用工行、建行、中行的網(wǎng)銀進(jìn)行支付；
2）在安徽省境內(nèi)的`建行、中行柜臺(tái)，憑網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)?zhí)柾ㄟ^科大代繳費(fèi)系統(tǒng)進(jìn)行繳費(fèi)；
以上兩種方式均不收取手續(xù)費(fèi)。
5、繳費(fèi)確認(rèn)后，我校制作少年班準(zhǔn)考證，并用EMS快件寄至考生個(gè)人地址；考生憑準(zhǔn)考證，在當(dāng)?shù)馗呖紙?bào)名時(shí)間內(nèi)辦理20xx年高考報(bào)名手續(xù)。
三、考試與錄取
考生在當(dāng)?shù)匕锤呖家髤⒓尤珖?guó)統(tǒng)一高考，科目與當(dāng)?shù)馗呖迹ɡ砉ゎ悾┛颇肯嗤?/p>
考生高考試卷由所在省份招生部門評(píng)閱并向我校提供成績(jī)；我校根據(jù)考生高考成績(jī)，確定復(fù)試人選；
復(fù)試科目為數(shù)學(xué)、物理、非智力因素測(cè)試；
我校結(jié)合高考成績(jī)和復(fù)試成績(jī)，確定錄取名單，報(bào)考生所在省份招生部門備案審批，辦理錄取手續(xù)。
四、其他事項(xiàng)
1、考生應(yīng)及時(shí)登錄網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)查看報(bào)名進(jìn)度；
2、網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)開放時(shí)間：20xx年10月8日—10月31日
報(bào)名材料接收時(shí)間：20xx年10月8日—11月7日
請(qǐng)考生根據(jù)所在省份高考報(bào)名截止日期，提前10個(gè)工作日將報(bào)名材料寄達(dá)我校少年班學(xué)院，以免錯(cuò)過當(dāng)?shù)馗呖紙?bào)名。
3、考生通過科大網(wǎng)絡(luò)繳費(fèi)系統(tǒng)繳費(fèi)，材料中夾帶現(xiàn)金者不予受理；
4、參加復(fù)試考生的檔案材料由所在學(xué)校辦理并密封，考生來校復(fù)試時(shí)遞交；
5、考生由我校單獨(dú)錄取，一般情況下根據(jù)教育部規(guī)定，無需填報(bào)高考志愿。其余高考各有關(guān)環(huán)節(jié)，須與普通高考考生一樣嚴(yán)格遵照有關(guān)規(guī)定執(zhí)行；
6、少年班招生工作在我校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行；我校紀(jì)檢部門全程監(jiān)督，申訴電話0551-XXXXXXXX。
五、聯(lián)系方式
地 址：安徽省合肥市XXXX
招生的方案10
一、報(bào)名享優(yōu)惠
①學(xué)生全額報(bào)名秋季課程，寒假課程免費(fèi)送，這樣在報(bào)名時(shí)就做到了學(xué)生的留存；
②多科連報(bào)享受折扣，能夠按科數(shù)劃分折扣等級(jí)。
二、公開課親子體驗(yàn)課
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開公開課親子體驗(yàn)課，能夠有效宣傳學(xué)校教學(xué)特色、師資力量、學(xué)員成就、開學(xué)季優(yōu)惠等等。
可是，公開課的難點(diǎn)在于聚人，經(jīng)過前期地推、渠道、網(wǎng)絡(luò)等生源數(shù)據(jù)庫(kù)的`建立，電話和電子邀請(qǐng)函等模式邀請(qǐng)家長(zhǎng)和學(xué)生參與公開課。有學(xué)校公關(guān)渠道的機(jī)構(gòu)，能夠聯(lián)系學(xué)校教師進(jìn)行邀約。若沒有學(xué)校渠道，必須要經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，吸引來的家長(zhǎng)數(shù)量也絕不會(huì)少。
三、老帶新報(bào)課優(yōu)惠
①每個(gè)老生均有資格邀請(qǐng)非在校就讀的同學(xué)好友來校享受此優(yōu)惠，老帶新送禮物時(shí)新生和老生均要有，雙向優(yōu)惠可累計(jì)才能發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)去自發(fā)滾動(dòng)幫忙招生。
②二人同行學(xué)費(fèi)9折，三人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)8。5折，四人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)7折，五人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)6折。
③學(xué)校也能夠采取贈(zèng)送教材和增值產(chǎn)品的形式來吸引學(xué)生報(bào)名，將優(yōu)惠更換為等額的教材和學(xué)生喜歡的各種增值產(chǎn)品。
招生的方案11
一、活動(dòng)目的
冬季準(zhǔn)生源轉(zhuǎn)化、春季新招生
二、活動(dòng)范圍
昂立全國(guó)各作文分校
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年2月1日——20xx年2月15日
四、活動(dòng)主題
來昂立好成績(jī)
夢(mèng)想起航，龍翔九天！
呼吸作文，讓作文像呼吸一樣簡(jiǎn)單！
五、活動(dòng)原理、關(guān)鍵點(diǎn)
活動(dòng)分為兩個(gè)階段：
年前————開設(shè)短期“小記者”體驗(yàn)課程，利用體驗(yàn)課程來穩(wěn)
定一批準(zhǔn)學(xué)員，年前幾次課重點(diǎn)進(jìn)行對(duì)應(yīng)年齡相關(guān)日記知識(shí)的講授，年后幾次課進(jìn)行教學(xué)成果的排練，在春季開學(xué)前活動(dòng)操作結(jié)束，開展家長(zhǎng)展示續(xù)班活動(dòng)，充實(shí)春季招生的數(shù)量；優(yōu)惠活動(dòng)和春季招生的優(yōu)惠活動(dòng)相同；
年后————直接的招生活動(dòng)為主體，宣傳以戶外做點(diǎn)宣傳為主
要形式，以20元預(yù)報(bào)名為宣傳噱頭；春游活動(dòng)和“小記者”課程為招生的輔助手段；直接用折扣和優(yōu)惠進(jìn)行刺激轉(zhuǎn)化，充分利用好春游活動(dòng)和“小記者”課程；
招生思路————以學(xué)校全新升級(jí)為主要招生思路；有條件的分
教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔
總13頁(yè)第3頁(yè)校要對(duì)學(xué)校的軟硬件進(jìn)行全新包裝改造，為暑期的招生宣傳打下宣傳基礎(chǔ)；宣傳主題思路要新，對(duì)學(xué)校的包裝要新，對(duì)團(tuán)隊(duì)的包裝要新，對(duì)理念的烘托要新，對(duì)學(xué)員的服務(wù)要新；
尤其是通過“小記者”課程和春游活動(dòng)的開展，展現(xiàn)給學(xué)員和家長(zhǎng)一個(gè)全新的形象，逐步提高在校生數(shù)量；
1、宣傳吸引
年前：利用20元報(bào)名贈(zèng)送價(jià)值300元的“小記者”課程，同時(shí)贈(zèng)送紀(jì)念品，吸引家長(zhǎng)及學(xué)員參與；
年后：通過常規(guī)宣傳，通過20元預(yù)報(bào)名的活動(dòng)，積累一批家長(zhǎng)支撐開學(xué)前公開課的轉(zhuǎn)化；公開課現(xiàn)場(chǎng)配以“歡樂一把抓”活動(dòng)，刺激現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化報(bào)名；
2、到場(chǎng)體驗(yàn)
年前：學(xué)生和家長(zhǎng)通過課程的體驗(yàn)，將對(duì)昂立的教學(xué)和服務(wù)有了深刻的感受；
年后：通過戶外的宣傳介紹，和后面的公開課讓家長(zhǎng)和學(xué)員對(duì)昂立的授課模式等有全新的認(rèn)識(shí)；
3、轉(zhuǎn)化報(bào)名
年前：“小記者”課程的準(zhǔn)學(xué)員，在春季開學(xué)前的最后幾次課，開始進(jìn)行續(xù)班轉(zhuǎn)化工作，在課程后期的家長(zhǎng)會(huì)階段通過優(yōu)惠措施進(jìn)行強(qiáng)力的轉(zhuǎn)化；
年后：通過年后的戶外宣傳，通過設(shè)立戶外咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳預(yù)報(bào)名，統(tǒng)一安排預(yù)報(bào)名人員的公開課，通過預(yù)報(bào)名優(yōu)惠和現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠政策
教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔
總13頁(yè)第4頁(yè)進(jìn)行生源轉(zhuǎn)化；（單期抓金幣+送“昂立龍秀口語(yǔ)”課程或昂立大禮包或大毛絨卡通龍（可以自購(gòu)）、三期送春游+“小記者”課程或昂立大禮包或大毛絨卡通龍（可以自購(gòu)））
六、優(yōu)惠政策
以下優(yōu)惠政策為春季招生時(shí)使用，請(qǐng)各分校依據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整采用；
傳單優(yōu)惠：
1、預(yù)報(bào)名20元抵200元學(xué)費(fèi)，限每生用一次；
2、參加預(yù)報(bào)名即送“昂立龍”紀(jì)念品；
3、預(yù)報(bào)名還可獲得價(jià)值300元的“小記者”訓(xùn)練營(yíng)；
公開課現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠：
1、公開課現(xiàn)場(chǎng)“歡樂一把抓”活動(dòng)，試試新年好運(yùn)氣；
2、三期報(bào)名送價(jià)值300元“觸摸春天”春游活動(dòng)；
優(yōu)惠政策
教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔
某分校學(xué)費(fèi)為600元/期，參照上表制定本活動(dòng)優(yōu)惠政策，具體如下：
1、 “昂立龍紀(jì)念品”———————昂立龍儲(chǔ)蓄罐；
2、 20抵200可直接憑預(yù)報(bào)名卡沖抵，也可制作代金券使用；
3、金幣為一元、五角、一角等面額不一的硬幣，裝在透明容
器內(nèi)，抓的時(shí)候能看到；清點(diǎn)后金幣的面額進(jìn)行四舍五入到元；三期聯(lián)報(bào)的抓三次，面額累加；
4、春游成本控制在100元左右。
教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔
七、活動(dòng)宣傳
（一）宣傳品
年前————————
DM單頁(yè)（正面）DM單頁(yè)（反面）
海報(bào)
教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔
總13頁(yè)第7頁(yè)年后————————
DM單頁(yè)（正面）
DM單頁(yè)（反面）
優(yōu)惠券
教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔
總13頁(yè)第8頁(yè)
（二）活動(dòng)宣傳
活動(dòng)宣傳分為年前開始和年后開始兩種情況，分校可根據(jù)自身情況來開展活動(dòng)，可選年后開始宣傳，也可兩者都選，兩個(gè)活動(dòng)程序可以并行操作；
1、年前開始宣傳
為了減輕年后招生的壓力，年前就開始將一部分生源用短期體驗(yàn)班的形式先圈起來；年前的宣傳報(bào)名講求“短、平、快”，用最普通的宣傳手段和形式，和家長(zhǎng)、學(xué)生面對(duì)面，快速達(dá)到報(bào)名效果；各分校根據(jù)自己的實(shí)際情況確定寒假的“小記者”課程所開設(shè)的班級(jí)數(shù)量和類型；
“小記者”課程分為兩部分開展，年前一個(gè)階段，年后一個(gè)階段，春季開學(xué)前將課程和轉(zhuǎn)化工作做完；年前4次課，重點(diǎn)講授日記基礎(chǔ)知識(shí)，同時(shí)進(jìn)行側(cè)面的影響轉(zhuǎn)化工作；年后3次課，2次進(jìn)行展示課內(nèi)容的排演，1次課進(jìn)行家長(zhǎng)會(huì)展示和轉(zhuǎn)化；具體安排如下：
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總13頁(yè)第9頁(yè)（表內(nèi)安排以20xx年1月10日放假為例；）
2、年后開始宣傳
利用發(fā)單、設(shè)咨詢臺(tái)、張貼海報(bào)等基礎(chǔ)宣傳手段，抓住春節(jié)期間人們頻繁購(gòu)物、逛公園、上街活動(dòng)、走親訪友這一有利機(jī)會(huì)，在商場(chǎng)、公園、關(guān)鍵路口、關(guān)鍵社區(qū)等位置開展大規(guī)模的宣傳活動(dòng)；
年后，大筆花錢的時(shí)候都已經(jīng)過去，無論是孩子還是家長(zhǎng)，兜里總不會(huì)缺錢（孩子兜里有壓歲錢，家長(zhǎng)兜里有給孩子準(zhǔn)備的壓歲錢），所以，20元預(yù)報(bào)名活動(dòng)有非常強(qiáng)的市場(chǎng)潛力；關(guān)鍵是要能宣傳的透徹，讓傳單輻射到宣傳區(qū)域內(nèi)的每個(gè)招生對(duì)象；海報(bào)能夠時(shí)時(shí)刺激到在街上活動(dòng)的每個(gè)人；有條件的話，在社區(qū)門口也可以懸掛條幅；春節(jié)期間走親訪友的緣故，使得人員流動(dòng)性非常大，此時(shí)做宣傳滲透力
教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔
總13頁(yè)第10頁(yè)
是最強(qiáng)的，影響面也是相對(duì)較大的；
注意：活動(dòng)宣傳分兩條線走，動(dòng)態(tài)宣傳+定點(diǎn)咨詢；節(jié)后宣傳期間，在定點(diǎn)咨詢臺(tái)大量的發(fā)放氣球可以很好的烘托宣傳勢(shì)頭；（以下
時(shí)間安排以20xx年2月11日開學(xué)推算）
八、年后宣傳——活動(dòng)推廣進(jìn)度
教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔
總13頁(yè)第11頁(yè)
九、活動(dòng)物品準(zhǔn)備
十、活動(dòng)附件
教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔
總13頁(yè)第12頁(yè)附件1：歡樂一把抓
歡樂一把抓，好運(yùn)帶回家！公開課現(xiàn)場(chǎng)集實(shí)用性、趣味性于一體的促銷活動(dòng)；讓家長(zhǎng)和孩子都摩拳擦掌，躍躍欲試；
【活動(dòng)形式】
1、抓后硬幣不帶走；
報(bào)名后抓“金幣”，清點(diǎn)數(shù)量后直接減免學(xué)費(fèi)或?qū)W費(fèi)返現(xiàn)（紙幣）；需要的硬幣數(shù)量較少；需要現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備部分零鈔找零；
2、抓后硬幣帶走；
報(bào)名后抓“金幣”，抓完金幣清點(diǎn)后直接帶走，抓多少送多少；需要的硬幣數(shù)量較多，需要提前準(zhǔn)備充足；
【材料準(zhǔn)備】
1、透明容器；
（盛放硬幣，容器口要夠大，方便抓取；容器透明能讓別人直觀的感受“抓金
幣”時(shí)的刺激；）
2、硬幣若干；
（根據(jù)活動(dòng)形式不同準(zhǔn)備若干；）
3、讓家長(zhǎng)裝硬幣的紅色網(wǎng)格小袋子若干；
（類似于辦喜事時(shí)分裝喜糖的那種小袋子；）
4、登記表格；
（對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)抓“抓金幣”產(chǎn)生的優(yōu)惠進(jìn)行詳細(xì)登記；）
建議：學(xué)員手小，單期可以家長(zhǎng)抓一次或者學(xué)員抓兩次；三期聯(lián)報(bào)的家長(zhǎng)可以抓三次或?qū)W員抓6次；
附件2：
飛鏢奪大獎(jiǎng)
【飛盤制作】
材料：
5、質(zhì)量較好的.泡沫板（一般用于做普通背景字材料）；
6、背膠寫真，將獎(jiǎng)品印刷上去粘貼在泡沫板上。
規(guī)格：
建議直徑50cm
【飛鏢規(guī)格】
教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔
總13頁(yè)第13頁(yè)為了活動(dòng)安全，飛鏢頭應(yīng)為鈍性磁鐵型。
【獎(jiǎng)品設(shè)置】根據(jù)分校的活動(dòng)力度設(shè)置獎(jiǎng)品規(guī)格，價(jià)值越高的獎(jiǎng)品在飛盤上占的面積越小，扎中難度系數(shù)越大，反之，價(jià)值低的獎(jiǎng)品，占用面積大，扎中簡(jiǎn)單。
獎(jiǎng)品可以在飛盤上設(shè)置兩圈，同一板塊內(nèi)外圈分別設(shè)置家長(zhǎng)和孩子喜歡的獎(jiǎng)品，扎中之后可以在兩者之間任選其一，同時(shí)滿足家長(zhǎng)和孩子的需求。
推薦孩子喜歡的獎(jiǎng)品，例如滑板車、芭比娃娃、籃球、賽車、喜羊羊等等，紀(jì)念獎(jiǎng)可以設(shè)置木偶筆、筆袋等等小禮品；家長(zhǎng)感興趣獎(jiǎng)品，例如，現(xiàn)金100元、羽毛球拍、食用油，昂立口語(yǔ)家教小精靈等等，各分校根據(jù)實(shí)際情選擇禮品，但是注意要準(zhǔn)備1—3樣超級(jí)大獎(jiǎng)，吸引客戶報(bào)名，嘗試參與。
【射鏢方式】
1、小孩子距離建議2。5M，成人距離3M；
2、開始前可以試扎兩次，獎(jiǎng)品無效，事先說明；
3、憑交費(fèi)收據(jù)參加活動(dòng)：
報(bào)一期，投一次獲一樣；
報(bào)三期，投三次獲三樣。
4、公開課當(dāng)天有人扎到獎(jiǎng)品我們的工作人員拿擴(kuò)音器高喊“某某同學(xué)又中了大獎(jiǎng)一
個(gè)”這樣可以吸引其他沒有小孩子急切督促家長(zhǎng)給他報(bào)名。
【活動(dòng)準(zhǔn)備】
1、組織全校人員講解活動(dòng)規(guī)則，讓每一位工作人員清楚如何對(duì)家長(zhǎng)和孩子講解；
2、演練，熟悉飛鏢扎將流程，發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)問題，做好提前準(zhǔn)備；
3、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備獎(jiǎng)品，堆放在飛盤旁邊，造成視覺刺激，促進(jìn)報(bào)名交費(fèi)；登記，凡是參加扎獎(jiǎng)都要驗(yàn)證收據(jù)之后進(jìn)行，扎獎(jiǎng)獎(jiǎng)品詳細(xì)登記，防止重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)，內(nèi)部員工私自將獎(jiǎng)品扣下。
附件3：
“小記者”特訓(xùn)營(yíng)
以下課程方案，以年前開始宣傳招生為例安排；年后宣傳招生所送的“小記者”課程，請(qǐng)將下面轉(zhuǎn)化相關(guān)的內(nèi)容刪減后執(zhí)行；
“小記者”————小小日記寫作者，非新聞?dòng)浾咭玻?/p>
一、排課
根據(jù)分校現(xiàn)有空閑教師和教室資源計(jì)算出容量空間；班容按照25人/班進(jìn)行分配；如教室和教師資源充裕，亦可15—20人/班；降低班容量，提高續(xù)班率；
二、教室安排
教育成就夢(mèng)想昂立引領(lǐng)飛翔
總13頁(yè)第14頁(yè)1、在滿足現(xiàn)有學(xué)員上課的情況下，盡可能將活動(dòng)教室作為專用教室，避免和現(xiàn)有學(xué)員混合上課；
2、盡量留出大教室供活動(dòng)用；
3、將教室進(jìn)行裝飾布置，讓學(xué)員和家長(zhǎng)短時(shí)間就能充分感覺到學(xué)員服務(wù)、教學(xué)理念等；
三、授課內(nèi)容
日記是作文技巧和素材最好的積累方式，所以“小記者”特訓(xùn)營(yíng)將講授日記相關(guān)的技巧，但僅僅是從某一方面來進(jìn)行指導(dǎo)，畢竟幾次課的知識(shí)容量不會(huì)太大；但一定注意，要通過短短幾次課的時(shí)間，緊緊抓住學(xué)生的心，讓他們認(rèn)可作文，對(duì)本校產(chǎn)生狂熱的喜歡，這樣才能更好的保證續(xù)班率；建議將授課內(nèi)容和親子結(jié)合在一起，如：“我是媽媽的好寶寶”“家庭一景”“我家的聯(lián)合國(guó)”等為題材，利于展示課的時(shí)候和家長(zhǎng)進(jìn)行互動(dòng)；
四、展示內(nèi)容
結(jié)合授課內(nèi)容設(shè)計(jì)展示課的各個(gè)環(huán)節(jié)，展示重點(diǎn)為1、學(xué)習(xí)成果，也就是孩子學(xué)習(xí)后的變化；2、日記內(nèi)容的評(píng)比結(jié)果，進(jìn)行頒獎(jiǎng)；3、日記內(nèi)容為主線，將學(xué)校—家庭成員—孩子聯(lián)系在一起；4、最好能感動(dòng)家長(zhǎng)；
五、生源轉(zhuǎn)化
1、制定合理的優(yōu)惠政策；
2、年前就開始進(jìn)行生源轉(zhuǎn)化，能轉(zhuǎn)多少算多少；
3、年后重點(diǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)化；
4、可以結(jié)合日記內(nèi)容評(píng)比結(jié)果進(jìn)行展示課優(yōu)惠，如評(píng)比出的一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)xx個(gè)小貼畫，最終統(tǒng)計(jì)每個(gè)學(xué)生有多少個(gè)小貼畫，依據(jù)小貼畫的總數(shù)量進(jìn)行分級(jí)，報(bào)名后按等級(jí)獲得報(bào)名禮品，刺激學(xué)生；同時(shí)小貼畫的數(shù)量作為優(yōu)惠現(xiàn)金的優(yōu)惠，有多少個(gè)小貼畫就優(yōu)惠多少錢，刺激家長(zhǎng)；
招生的方案12
一、招生要求
1、小小班新生招收年滿兩周歲半(xx年4月1日xx年8月31日出生)的適齡兒童。
2、小班新生招收年滿三周歲(xx年9月1日xx年8月31日出生)的.適齡兒童。
3、中班新生招收年滿四周歲(xx年9月1日xx年8月31日出生)的適齡兒童。
4、大班新生招收年滿五周歲(xx年9月1日xx年8月31日出生)的適齡兒童。
二、報(bào)名時(shí)間
xx年8月22、23日
三、報(bào)名地點(diǎn)
xx中心幼兒園(大南坂鎮(zhèn)政府對(duì)面)
四、新生報(bào)名所需材料
1、戶口本原件與復(fù)印件(復(fù)印件需有戶主和孩子)
2、幼兒入園體檢表、預(yù)防接種本
3、一寸彩照5張
招生的方案13
xx年是全體教職員工乘勢(shì)而上，再攀高峰，喜獲豐收的一年，在交通局正確領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展，我校嚴(yán)格按照上級(jí)的指導(dǎo)方針與要求，結(jié)合當(dāng)前培訓(xùn)市場(chǎng)的特點(diǎn)，不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，強(qiáng)化科學(xué)辦學(xué)，開展全新的駕駛培訓(xùn)模式，同時(shí)不斷加強(qiáng)教練員隊(duì)伍建設(shè)，提高教練員教學(xué)水平，加強(qiáng)了內(nèi)部管理，使學(xué)校各項(xiàng)工作都做到了人性化，高效化和規(guī)范化。
一、優(yōu)化隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)教練員隊(duì)伍素質(zhì)提高
今年培訓(xùn)管理部的工作有了很大的進(jìn)步，我們逐步走向成熟，管理水平及能力不斷提高，年初我們的隊(duì)伍進(jìn)行了優(yōu)化，招聘了一批有豐富駕駛工作經(jīng)驗(yàn)，有一定素質(zhì)的駕駛員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，初步實(shí)現(xiàn)了我們自己培訓(xùn)，為自己服務(wù)的目標(biāo)，新的教練員上崗以后在老教練員的幫代下，進(jìn)步很快，水平不斷提高，工作熱情也空前高漲，我們很快進(jìn)入了角色，有的人不論是教學(xué)成績(jī)，教學(xué)態(tài)度，教學(xué)質(zhì)量，招生，用油車輛保護(hù)，都很突出，
今年我們經(jīng)歷了兩次培訓(xùn)，
一是崗位培訓(xùn)，
二是換證培訓(xùn)與考試，學(xué)校利用這兩次培訓(xùn)，首先對(duì)我們理論知識(shí)進(jìn)行再提高，要求每個(gè)人在講課時(shí)必須充分利用四四教學(xué)法去教學(xué)，結(jié)合每個(gè)學(xué)員的心理，認(rèn)真按照教學(xué)大綱的規(guī)定教學(xué)，嚴(yán)格執(zhí)行省、市道條及教練員管理辦法，對(duì)待學(xué)員嚴(yán)肅認(rèn)真、負(fù)責(zé)、對(duì)待不同性格，不同崗位，不同年令，不同性別的學(xué)員，做出不同的教案，促使教練員從簡(jiǎn)單的教學(xué)水平，走向真正的理論與實(shí)際教學(xué)相統(tǒng)一的高水平的教員。
二、加強(qiáng)教練員管理，狠抓培訓(xùn)質(zhì)量
歷年來，駕培市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，全區(qū)八所駕校，都有一定的實(shí)力，要想站穩(wěn)市場(chǎng)，贏得社會(huì)與學(xué)員的認(rèn)可，年初，學(xué)校完善了教練員管理制度，明確了目標(biāo)責(zé)任，教練員在教學(xué)中，必須嚴(yán)格遵守國(guó)家相關(guān)政策，法令法規(guī)，按章操作，堅(jiān)決做到有法可依，有法必依，必須做到勤政，廉潔，嚴(yán)禁收受學(xué)員的現(xiàn)金與實(shí)物，接收學(xué)員吃請(qǐng)，嚴(yán)禁向?qū)W員攤派各種款項(xiàng)如有違紀(jì)行為，學(xué)校將嚴(yán)厲處罰，學(xué)校還不是時(shí)找學(xué)員交談，了解教學(xué)情況，由于加強(qiáng)了教練員的管理，學(xué)校教學(xué)質(zhì)量不斷提高，同時(shí)社會(huì)的評(píng)價(jià)，與知名度也不斷的提高。
三、重安全教育，強(qiáng)化安全意識(shí)
首先，加強(qiáng)了我們的安全教育，年初與教練員簽定安全責(zé)任狀要求每個(gè)教練員把安全放在第一位，強(qiáng)化安全生產(chǎn)就是效益，制定種.種安全訓(xùn)練的規(guī)定，必須按要求去做，不允許有一絲一毫的安全隱患存在。訓(xùn)練前檢查好車輛的狀況，收車后做好保養(yǎng)工作，確保110%的'安全訓(xùn)練，教練員必須做好學(xué)員的思想工作，提高學(xué)員的安全意識(shí)，保證學(xué)員出入平安。
xx年是駕校發(fā)展的關(guān)鍵一年，也是實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的決定性一年。所有人的思想都是一致的;讓我們的企業(yè)更加輝煌，任重而道遠(yuǎn)。所以我們要堅(jiān)持“一切為了使學(xué)員滿意”的最高標(biāo)準(zhǔn)，把各自的各項(xiàng)工作做為首要任務(wù)，為維護(hù)信譽(yù)做出更大貢獻(xiàn)
招生的方案14
為提升員工和管理層素質(zhì)，增強(qiáng)公司管理效能，確保可持續(xù)發(fā)展；遵循公司20xx年的發(fā)展藍(lán)圖，致力于全面提升團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，培育具備專業(yè)技能和管理知識(shí)的人才，我們制定了這份培訓(xùn)規(guī)劃。
一、培訓(xùn)類別：
1 、一級(jí)培訓(xùn)：涵蓋公司政策、發(fā)展戰(zhàn)略、員工心態(tài)、管理技巧、新技術(shù)、新知識(shí)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等內(nèi)容，面向中高層管理者和全體職員。組織部門為人力資源部。
2 、二級(jí)培訓(xùn)：主要涉及企業(yè)管理、企業(yè)文化建設(shè)、溝通技巧、本單位規(guī)定及安全知識(shí)等，責(zé)任人為部門領(lǐng)導(dǎo)和班組長(zhǎng)。
3 、三級(jí)培訓(xùn)：由各車間班組對(duì)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)，重點(diǎn)包括崗位職責(zé)、操作規(guī)程、安全操作規(guī)程、消防安全知識(shí)以及崗位工作流程和專業(yè)技能等，負(fù)責(zé)人為主管各級(jí)別的車間班組。
4 、各部門業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，涵蓋了四個(gè)方面：技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)、設(shè)備維修知識(shí)培訓(xùn)、生產(chǎn)管理知識(shí)培訓(xùn)以及消防安全知識(shí)和操作演練培訓(xùn)。
5 、新員工入職前培訓(xùn)：集中招聘10名以上的新人時(shí)，由人力資源部負(fù)責(zé)培訓(xùn)，主要包括公司介紹、歷程、目標(biāo)、文化、產(chǎn)品信息、一般規(guī)則和安全操作規(guī)程等內(nèi)容。當(dāng)新員工進(jìn)入車間（或班組）后，應(yīng)在第一周內(nèi)接受不少于六個(gè)小時(shí)的實(shí)際崗位職責(zé)和操作規(guī)程培訓(xùn)，確保他們清楚了解自己需要完成的任務(wù)以及什么是可以做的，什么是禁止做的，同時(shí)明了自身崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)以及操作規(guī)程。
6 、針對(duì)新員工的定期培訓(xùn)：?jiǎn)为?dú)招聘的新人由人力資源部每月統(tǒng)一組織一次培訓(xùn)，具體內(nèi)容同上述新員工培訓(xùn)項(xiàng)目。
7 、部門專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：由各個(gè)部門（如銷售部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、人力資源部、國(guó)際貿(mào)易部等）自行組織統(tǒng)計(jì)并制定培訓(xùn)計(jì)劃，從具體工作中出現(xiàn)的問題出發(fā)，尋求綜合部的幫助，制定系統(tǒng)的內(nèi)部培訓(xùn)或者邀請(qǐng)外部教師來教授專業(yè)知識(shí)，從而幫助員工更好地理解和執(zhí)行自己的工作任務(wù)，提升工作效率，達(dá)到更高的工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平。
二、培訓(xùn)評(píng)估和考核
保證培訓(xùn)的有效實(shí)施需要通過制度化的方式來實(shí)現(xiàn)，同時(shí)要跟蹤培訓(xùn)的結(jié)果。建立一個(gè)包含管理人員培訓(xùn)歷史的數(shù)據(jù)庫(kù)，將他們的參與度和作業(yè)情況納入年終考核。考核分為兩部分：一是對(duì)培訓(xùn)組織者的考核；二是對(duì)員工培訓(xùn)效果的評(píng)價(jià)和考核。確保培訓(xùn)能夠得到充分的執(zhí)行。通過讓員工認(rèn)識(shí)到自己“應(yīng)該”去培訓(xùn)，而非被強(qiáng)迫去培訓(xùn)，促使企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)習(xí)型的企業(yè)，從而滿足公司的快速發(fā)展需求，同時(shí)也體現(xiàn)了公司和個(gè)人的`價(jià)值觀。
三、培訓(xùn)要求
各部門需要在每年的一月二十日前向綜合部提交本部門的年度培訓(xùn)需求和計(jì)劃。培訓(xùn)計(jì)劃需明確規(guī)定培訓(xùn)的組織者、負(fù)責(zé)人、培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)主題、培訓(xùn)形式、參與人員、培訓(xùn)主講等。并且所有的培訓(xùn)都需要有詳細(xì)的記錄，以便于后續(xù)對(duì)培訓(xùn)成果的評(píng)估和跟蹤。培訓(xùn)方式可靈活多變，但必須嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行。人力資源部每季度至少對(duì)培訓(xùn)計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行一次檢查和指導(dǎo)。
四、培訓(xùn)形式
我們將采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部聘請(qǐng)講師，同時(shí)以“走出大門，請(qǐng)進(jìn)專家”的方式進(jìn)行培訓(xùn)。公司內(nèi)部培訓(xùn)的講師由公司內(nèi)部的相關(guān)管理人員和技術(shù)人員擔(dān)任。外部講師的選擇則依據(jù)培訓(xùn)的內(nèi)容需求，由綜合部與外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)共同商定，如市級(jí)職業(yè)培訓(xùn)中心、教育集團(tuán)等。
招生的方案15
一、招生人員
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三、工作安排
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。
2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項(xiàng)
（一）人員安排
在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)
在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，廣告禮品，與家長(zhǎng)聊天。
（二）招生時(shí)間
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
（三）招生對(duì)象
根據(jù)個(gè)人招生需求自定
（四）招生業(yè)務(wù)員須知
（1）。招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
（2）。在招生的'過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
（3）。在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
（4）。電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元
11~20人每人60元
20人以上每人70元
另以上為建議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
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