招生的方案
為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要預先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編為大家整理的招生的方案，歡迎大家分享。
招生的方案1
一、宣傳定位及主要內容
（一）定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業為亮點，以集團統一面試挑選優質生源、以標準職場人來培養學生，依托集團優勢，樹立學院高品質辦學形象。
（二）主要內容
第一部分：媒體宣傳思路
第二部分：渠道宣傳方案
第三部分：輔助方案（口碑方案）
第四部分：促銷方案
第一部分：媒體宣傳思路
（一）實施時間：2月29日前
（二）具體內容及負責人
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協議。
3、與百度網上競價排名聯系合作事宜，在高考填報志愿關鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網站，投放時間6月26—29日，費用待具體協商后報審核確定。
我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一直以氣象類專業為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內、向非氣象類專業轉移。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50.6%。20xx年將再接再厲，繼續擴大招生規模，爭取突破2200人。
二、招生宣傳工作組織
1.招生宣傳工作在學院領導的統一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調動各函授站、教學點的積極性。
2.學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作
計劃
的制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯系，以及組織、協調各項招生宣傳工作的實施。
3.各函授站、教學點組建一支穩定、精干的.招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學院的招生政策、招生專業、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關信息傳達給相關考生。
三、具體工作安排
1.精心制作20xx年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章并及時發放，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。
2.學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業設置、就業形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務和志愿指導，努力使招生宣傳取得良好效果。
3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。
4.利用招生網站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網站、學校網站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關信息，考生都能及時、準確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率。考生填報志愿期間，在各個網絡咨詢平臺和學校招辦電子郵箱里，由專人負責在線答疑。
5.對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導考生填報志愿。
四、工作紀律
學校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規的行為。
招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關系到學院的發展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調動一切積極因素，創造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。
招生策劃宣傳方案8
一、招生人數
市幼兒園東校區(九天南路)：小班90人
市幼兒園南校區(紅蘭南路93號)：小班120人
市幼兒園北校區(海新西路8號)：小班200人
二、招生范圍、對象
凡20xx年9月1日——20xx年8月31日出生，戶籍、住址在臺城老城區(東至通榆河，南至泰東河，西至東臺鎮行政所轄區域，北至經濟開發區)、身體健康、智力正常的幼兒均可報名。
三、招生時間、地點
請家長陪同幼兒于20xx年7月10日上午8:00——11:00帶戶口簿、房產證、身份證原件及兩張兩寸幼兒照片就近到市幼兒園相應園區報名。
四、收費標準
保育教育費每生1600元/學期(錄取后收費)
五、錄取程序
幼兒報名時，家長可以為幼兒自主選擇兩個園區作為第一選擇和第二選擇(注：南校區、東校區不可同時選)。錄取新生時，如果“第一選擇”該園區的幼兒數超過該園區招生計劃數時，則從“第一選擇”該園區幼兒名單中采用電腦派號的方法產生該校區新生錄取名單;如果“第一選擇”該園區幼兒數不足計劃招生數，則所差名額從“第二選擇”該園區幼兒中電腦派號產生。
六、注意事項
一經發現使用假戶口本、冒用他人姓名入學者，一律取消入學資格;園區間幼兒不調整。
招生的方案2
一、招新項目組的成立
負 責 人：
成 員：所有社團人員
二、 招新基本流程
活動前期準備階段〈9月3日—9月6日〉： 針對現在南通大學主校區學生社團發展的現狀，我社團現任領導集體對此次招新工作予以了相當的重視，特制定了一系列的招新措施和應急處理方案。
1、9月3日，社團召開領導人會議，商議招新工作細節，并進行可行性論斷，確定招新的工作，并實行的責任到人制。
2、社團內部對招新可能存在的問題進行了相關的討論，并制定出一系列問題解決的方案。
3、海報、傳單、社員卡、社旗、社服，社員表格的準備 活動期間宣傳階段〈9月6日—10月10日〉;
在該階段，我社團將張帖海報和通過展板宣傳思密客奶吧和我們的社團，同時在階段后期也會掛出宣傳橫幅，以提高思密客奶吧我社團在學生中的知名度和影響力。
正式的招新工作階段〈社聯安排〉;
在此階段中，我們會向廣大的的在校學生，特別是大一新生發放500份余傳單，以擴大宣傳。與此同時，其它的宣傳活動不但不會因此而停止，反而會有所加強。每天在思密客和綜合樓前設置招新現場，現場還有輪滑裝備展示及社團成員的輪滑技術表演，以便吸引更多來訪人員，這為贏取時間讓它們更好的了解我社團創造一種可能。現場還將設立辦公地點，有意向同學可以現場填表入會。
招新總結工作階段〈10月10日〉;
在此階段中，我們將通過總結此次活動與招生策劃相對比，找出成功與失敗之處，作為社團發展中的經驗總結。增強社團的工作統籌能力和社團的總體工作能力。
三、招新活動現場安排
場 地：
人事安排：辦公室
宣 傳：宣傳部
現場布置：輪滑協會現有干事
現場統籌：協會會長
2)工作人員要求
1.必須按時到活動現場
2.盡職盡責，熱情大方，有耐心，微笑待人，按時交接班
3.服從統一安排
4.積極介紹本社團的'歷史、文化理念、各項制度及其他活動
5.必須充分了解本社團
3)宣傳：
大展板一塊 漂移板介紹
小展板兩塊 宣傳海報
4)活動現場材料
報名表60份、筆、紙、資料匯編兩本、社團橫幅、社團風采照片、海報
5)現場布置 應包括：報名登記區、社團風采展示區
6)加入社團的社費經過考慮定位每人20元 計劃招新50人左右
招新時間與具體地點由社團聯合會決定和安排
四、社員見面會
目的：向社員詳細介紹輪滑的特點好處，加深其對社團的了解，再次征集社員志愿、并講解漂移板的購買問題(由正副社長講解)
五、注冊：交一寸照片一張，本會正式社員名單確定。
六、招新總結及善后工作
負責人及參與招新人員應當書寫工作總結一份。工作總結應包含：招新的經驗、問題的存在、對問題的思考及解決辦法、最讓人感動人的事情
七、社團招新工作結束。
以后每個星期開展社團活動，提高新社員的漂移板水平。
招生的方案3
為選拔培養具有學科特長和創新潛質的優秀人才，提升我市高中教育質量，促進桃仙中學健康發展，依據省市教育行政部門有關高中考試招生制度改革的精神，經市教育局同意，我校決定從3月中旬起組織開展20xx年高一年級新生自主招生選拔工作，特制訂本方案。
一、組織領導
桃仙中學本次自主招生工作在市教育局領導下進行，桃仙中學成立由校長任組長、分管教學工作的副校長為副組長、相關處室負責人為成員的領導小組，具體負責本次自主招生選拔錄取工作。
二、工作原則
深入貫徹國家關于教育考試招生制度改革精神，以選拔優秀人才為工作取向，嚴格規范選拔程序，嚴格執行招生紀律，確保本次自主招生工作公平公正公開，確保優秀初三學生通過本次自主招生考試脫穎而出。
三、招生對象
1．20xx—20xx年度在籍在冊應屆初三學生，往屆生及回讀生等不具備參考資格。
2．學生在初三年級綜合表現優異、去年秋季學期期末考試成績名列前茅。
四、參考名額與招生計劃
參加本次桃仙中學自主招生考試的學生數總共約為500人，其中桃仙一中初中部、桃仙二中，桃仙三中、桃仙四中、桃仙九中、仙源學校、榮懷學校初中部等七所學校參考人數各為50人，其他學校參考人數為5人。參加考試的學生由各校以20xx年秋季學期初三年級全市期末統考成績為主要依據確定。
桃仙中學按自主招生考試分數從高到低擇優錄取100名學生。
五、考試科目及時間
1、考試以筆試為主，筆試科目及分值分別為：語文120分、英語100分、數學120分、物理100分，總分440分。
2、筆試組織：所有科目筆試在一天內完成，具體安排如下：
上午9：00—12：00（語文、英語）
下午2：30—5：00（數學、物理）
筆試具體日期另行通知。
3、考試辦法：桃仙中學設置考點，統一組織考試。
4、閱卷方式：網上閱卷。
六、自主招生工作的基本程序
1．20xx年3月18日由市教育局召開全市初中學校校長會議，安排部署本次自主招生工作。桃仙中學和各初中學校廣泛開展宣傳，組織動員優秀學生參加本次自主招生考試報名。
2．各初中學校按本次自主招生要求遴選符合條件的學生，人數不得超過本校指標數。確定的人選在校內公示無異議后，由學校統一組織進行網上報名。報名請登錄湖北省桃仙中學網址，點擊自主招生圖標進入招生平臺進行相關操作，具體方式見自主招生網上報名說明。各初中學校于3月19日到桃仙中學領取自主招生參考學生報名序列號、密碼等，網上報名從3月19日開始，網上報名截止時間為20xx年3月20日下午5點，過期關閉報名網頁，不再辦理報名手續。
3．網上報名結束后，由各初中學校將學生網上報名表打印，以學校為單位送達桃仙中學教務處，并領取準考證。
4．自主招生考試工作由桃仙中學具體負責組織，考生在考試結束時將準考證交監考老師，由桃仙中學保存備查。
5．桃仙中學對參考學生材料及考試分數進行核查后，上報市教育局基教科、監察室審核。
6．市教育局通過桃仙教育信息網、桃仙中學通過校園網站發布錄取結果。被錄取的學生要與桃仙中學簽訂入學協議（時間另行通知）。如無特殊情況逾期不簽訂協議者，作自動棄權處理。
7．有下列情形之一者，將取消考生錄取資格
①對測試成績合格，而不符合招生條件的.考生，一經查實，取消錄取資格。
②凡被我校擇優錄取的考生，不得參加其他任何高中學校組織的選拔考試，一經查實，取消錄取資格。
七、培養措施
符合我校自主招生條件且通過了自主招生考試的學生，即可被桃仙中學正式錄取為20xx年秋季學年度高一新生，不再參加20xx年全市中考。我校將把擇優錄取的100名學生組建成兩個“名校沖刺班”，采取免收學費、小班教學、配強師資、提前開班等一系列措施，著力培養品學兼優的拔尖人才。（具體培養實施方案見附件）
八、紀律要求
1.本次自主招生工作政策性強，要求嚴，責任大，全市上下廣泛關注。凡參與此項工作的干部教師要遵守規則，嚴守紀律，不得徇私舞弊。桃仙中學校長和各初中學校校長為此項工作的第一責任人，各校應成立由分管校長、教導主任、德育主任、班主任代表、家長代表等組成的工作專班，制定工作方案，明確各自職責，確保本次招生工作順利平穩推進。
2.本次招生工作由桃仙中學承擔，市教育局監察室、基教科對推選、命卷、監考、閱卷、錄取和保密工作進行全程監督，隨時接受相關咨詢、來訪及投訴工作。對違紀違規情況，發現一起，查處一起。凡弄虛作假的學校，由市教育局在本年度桃仙中學指令性計劃指標分解中扣減該校的分配名額，并依紀依規追究相關人員責任。
3.各地各學校應加大對本次自主招生工作的正面宣傳力度，確保符合條件的優秀學生參考，確保學校教育教學秩序正常，確保學生及家長思想情緒穩定。
招生的方案4
為切實做好xx主城區小學招生入學工作，根據省市有關文件精神，結合我區實際，特制訂本方案。
一、招生對象
xx主城區小學一年級招生入學對象為具有xx主城區戶籍及住房（和法定監護人共同具有）的兒童，或者符合條件的進城務工人員隨遷子女；且必須是20xx年8月31日以前（含8月31日）出生的兒童。
二、工作原則
(一)堅持免試就近入學原則。凡年滿6周歲的適齡兒童應當免試就近入學，公辦小學審查合格者直接報名，民辦小學自行招生，但不得組織任何形式的考試。
(二)堅持“三統一”入學原則。20xx年主城區公辦、民辦小學入學工作按公辦小學、民辦小學分類統一要求、統一時間、統一程序。
(三)堅持按序入學原則
1.民辦學校（商丹高新學校、xx秦韻小學、xx富興學校、xx陽光學校）：符合報名條件的適齡兒童按時到有就讀意向的小學報名，錄滿為止。
2.公辦學校（商洛市小學、區第一小學、區第二小學、區第三小學、城關街道辦事處各小學）：
一是適齡兒童及其法定監護人戶籍與實際居住地一致的優先就近入學。
二是戶籍與居住地不一致的適齡兒童入學，在學位許可的前提下有序安排入學。
三是鎮辦戶籍的適齡兒童原則上在鎮辦學校就近入學。
(四)堅持尊重歷史的原則。因城區改造、棚戶區改造等形成戶籍與實際居住地、住房產權不一致，家長申請公辦小學學位時由學校查實統籌安排。
三、工作程序
20xx年秋季xx主城區小學招生工作分三個階段進行：
第一階段，政策宣傳（8月6日——8月10日）。區教育體育局在區政府的網站公布《20xx年秋季xx主城區小學招生入學工作實施方案》；主城區各小學負責在學校內外醒目位置張貼本校學區范圍、報名所需證件、報名時間、地點，確保政策宣傳到位，爭取社會各界理解和支持。
第二階段，組織招生
（一）民辦小學
1.報名審查（8月11日——8月14日）四所民辦小學招生堅持計劃管理，不得組織考試。招生錄取后直接繳費，招滿為止。招生工作各校自行組織，責任自負，招生過程接受區教體局及社會各界監督。
2.所需證件
法定監護人及適齡兒童全家戶口簿原件及復印件；
②法定監護人身份證原件及復印件；
③適齡兒童醫學出生證明原件及復印件；
④兒童預防接種證原件及復印件；
⑤區外進城務工人員子女提供法定監護人務工就業證明或營業執照原件及復印件，同時需提供無監護條件流出證明（加蓋當地鎮辦政府公章及縣科教體局公章）；
⑥兒童體檢表（縣區級及以上醫院提供）。
（二）公辦小學
1.審核報名（8月16日——8月20日）。在xx主城區公辦小學有就讀意向的適齡兒童，其法定監護人登錄xx區人民政府網，在通知公告欄查找《xx區教育體育局關于20xx年中心城區義務教育階段學區劃分的.通知》《20xx年秋季xx主城區小學招生入學工作實施方案》，或在有就讀意向的小學查看學校招生通知，按照要求到對應學區小學審核報名。
2.所需證件
法定監護人及適齡兒童全家戶口簿原件及復印件；
②法定監護人身份證原件及復印件；
③適齡兒童醫學出生證明原件及復印件；
④房產證（法定監護人房產證；購置商品房暫無房產證或購置小產權房須提供購房合同、交款收據；單位集資購房須提供單位購房證明、職工社保卡、工資卡等；居民自建房須有土地、規劃部門審批的手續或宅基證）或居住證原件及復印件（進城務工人員須提供）；
⑤法定監護人務工就業證明或營業執照原件及復印件（務工人員須提供）；同時需提供無監護條件流出證明（區外來商進城務工人員提供流出證明加蓋當地政府公章及縣科教體局公章）；
⑥兒童預防接種證原件及復印件；
⑦兒童體檢表（縣級以上醫院提供）。
3.報名類型
第一類：“人戶合一”型。符合“兩個一致”（即法定監護人與子女共同具有學區內的戶籍，其家庭住房在學區內，且實際居住地與房產信息一致）的適齡兒童為第一類入學學生。
主城區各公辦學校對本學區內符合第一類型的適齡兒童，首先安排入學，通知其法定監護人辦理入學報名手續，逾期一律按自動放棄處理。
第二類：“人戶分離”型。主城區各公辦小學在學位許可的前提下，按照“戶籍登記為主、住房登記為輔、就業經營補充”的原則，有序安排適齡兒童就近入學。一是戶籍優先。法定監護人和適齡兒童均有xx主城區戶籍，以法定監護人戶籍所在學區為準，有序安排適齡兒童入學。二是居住地為主。法定監護人與適齡兒童均無xx主城區戶籍，但在xx主城區購置房產，以法定監護人居住地所在學區為準，在有空余學位的前提下，有序安排適齡兒童入學。
第三類：“隨遷子女”型。主城區各公辦小學積極接收學區內隨遷子女中的適齡兒童就近入學，由其法定監護人自行向學校提出申請，由學校根據學位情況予以解決。確需教育行政部門統籌安排入學的，8月28-29日在xx區教體局登記，按照相對就近入學的原則，統籌安排到有空缺學位的公辦小學就讀。
引進高層次人才子女、駐外外交人員子女、援外醫療隊隊員子女、來商工作外籍人員子女、軍人子女、公安子女、優撫對象子女入學按照有關規定執行。
第三階段：入學注冊（8月31日）。主城區各小學通知新生8月31日到校注冊，開展入學教育工作。
四、工作要求
（一）實行陽光招生，嚴禁各公辦學校向家長收取任何與入學相掛鉤的費用。
（二）學生逾期不按時報名的，一律視為自動放棄，責任自負。
（三）嚴禁已被錄取的學生到主城區其他小學重復報名，否則取消入學資格。
（四）商洛市小學、區直小學、民辦小學及城關街道辦事處中心校招生期間每天下午5時前上報報名總數及當天報名人數（電話：xx）。
（五）各小學根據學生異動情況，招錄的其他年級插班生，不得組織考試，年級總人數不得突破該年級在一年級招生時的計劃總數，且班級人數不得出現大班額。
（六）強化學籍管理。主城區各學校務必在9月8日前將正式錄取學生名單紙質版一式兩份（含電子版）上報區教體局普教股審核備案，并于9月30日前完成新生學籍建檔工作。
（七）區教育體育局暢通招生咨詢電話（公辦小學：xx；民辦小學：xx），開通舉報電話（xx）及時查處違規招生行為。
（八）區教育體育局制定招生入學工作預案，成立應急小組，建立會商協調機制，快速穩妥處置突發事件，確保平穩招生、平安入學。
（九）主城區各學校要強化城區校際之間在教學管理、教師培訓、教育科研、學生活動、課程改革、質量考核等方面的互動共享、學習交流，促進區域內學校辦學水平整體提升。
（十）嚴肅招生紀律。招生工作實行校長負責制，嚴格控制一年級班級人數，對于違規招生學校按照干部管理權限，校長予以免職。
招生的方案5
一、活動名稱
教育暑期培訓學校
二、活動時間
20xx年6月20日至8月10日
三、活動開展地點
xx周邊縣城及城鎮
四、參加人員
教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學生們
五、活動目的
教育是以"追先賢，因材施教;勝今朝，個性教學"為校訓，以"誠信辦學"為宗旨，以"名師輔導"為核心，以"一對一"個性化教學為特色，為幼兒、初、高中學生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：
1、利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導高質量完成暑假作業的學生們還能打好小初中基礎知識為將來的'學習做好鋪墊;
2、提高大學生們鍛煉自我，提高自我的能力;
3、宣傳教育機構的文化和知名度，為將來更好的進入xx地區做好準備。
招生的方案6
隨著城市化進程的不斷加速，城市居民的生活節奏愈加快速，這也使得人們更加重視戶外運動及其相關的健康生活方式。以游泳為代表的水上運動正因其對身體及心理健康的貢獻而廣受大家的歡迎。因此，游泳培訓班作為水上運動的一部分也逐漸成為了一種流行的生活方式。本文將詳細闡述游泳培訓班的招生方案，旨在為有意參加游泳培訓班的讀者提供準確、詳盡的信息服務。
一、培訓班簡介
游泳培訓班是指專門為兒童、成人及特殊人群量身打造的游泳教學機構，隨著近幾年水上運動的興起，游泳培訓班越來越受到人們的關注。我們的培訓班以“安全、快樂、專業、高效”為宗旨，全程針對學員的水平、年齡及要求，采用科學、系統的教學方法，配備專業資深的教練員團隊，讓每一位學員在輕松愉悅的氛圍中掌握正確、規范、高效的游泳技巧及水上安全知識，獲得全面的健康與潛能的發掘。
二、教學內容
基礎班教學內容：游泳姿勢與呼吸、技巧與姿態、動作與速度；
提高班教學內容：提高游泳速度、游泳耐力、強化游泳技巧、提高游泳技術；
成人班教學內容：提高游泳技能、增強體質、減肥健身、消除焦慮。
三、教練介紹
我們的游泳教練員均擁有豐富的教學經驗，采用多種教學方式，使每一個學員獲得盡可能最大的效果。我們的教練員團隊分為青年教練組、中青教練組和資深教練組，每一個教練員都擁有國內外頂級的游泳培訓專家認證。
四、招生方式
1.網上報名
請登錄我們游泳培訓班官方網站，填寫報名表，即可完成網上報名。
2.電話報名
請致電我們的客服電話，我們的客服人員將為您提供專業的咨詢及報名服務。
五、費用說明
我們的.游泳培訓班收費透明、公正、合理，學員可根據自己的需要選擇相應的課程類型和學期長短。學費包含教練費、場地費、設備費等。招生期間，我們將根據實際情況開展各項優惠活動，為學員節約更多費用。
六、教學環境
我們的游泳館擁有頂級的游泳池設備，水質清澈，無異味。游泳館環境整潔、明亮，為學員創造一個溫馨舒適，安全放心的教學環境。
七、結語
游泳培訓班作為一項針對廣大群眾的服務性行業，我們始終以學員為中心，服務于大眾，努力在傳承水上運動文化的同時致力于提升行業水平和服務質量。我們的教練員團隊將用專業的技能、高效的教學方法和貼心的服務，幫助每一位學員在游泳的世界里暢游自如，進一步提升身體和心理健康水平。歡迎有需要的讀者報名參加我們的游泳培訓班。
招生的方案7
隨著社會的發展和人們就業觀念的改變，職業培訓行業得到了快速發展。越來越多的人開始關注職業培訓，因此培訓機構的招生宣傳工作成為了至關重要的一環。在如今的市場競爭中，一個好的招生宣傳方案便成了關鍵的一步，下面我們就來看看如何制定一份完美的培訓機構招生宣傳方案。
第一步：明確目標人群
在制定招生宣傳方案之前，首先要確定的是目標人群。一個好的招生宣傳方案必須要很好的貼合目標人群的需求和心理，讓他們產生強烈的購買欲望。此時，就需要我們去了解我們的目標人群，包括年齡、教育水平、職業、興趣愛好等等，最好能夠找到他們的痛點和需求，這樣才能更好地制定宣傳方案。
第二步：品牌建設
品牌建設是決定一家培訓機構生死的關鍵因素，擁有強大的品牌實力是吸引更多目標客戶的必要條件。如何進行品牌建設？首先要規劃好品牌的定位、形象和文化，然后在市場上進行廣泛宣傳，包括通過社交媒體、新聞媒體、論壇等渠道傳播，以獲取更多的品牌曝光度。
第三步：制定宣傳策略
針對不同的目標人群，我們需要制定不同的宣傳策略。比如說，對于年輕人，我們可以采用輕松、有趣的方式，比如制作一些視頻廣告，或者與一些社交媒體達成合作為我們制作品牌推廣的內容，從而提高品牌曝光度。對于年齡較大的人群，我們可以采用一些傳統的宣傳方式，比如通過報紙、廣告牌、廣播等，讓他們更加深入的了解我們的培訓機構。
第四步：進一步提高培訓質量
招生宣傳不僅僅是讓更多的客戶認識和了解你的.品牌，更重要的是要讓他們完全的信任你的品牌，并成為你的忠誠用戶。如何讓他們信任你的品牌？除了銷售的訴求之外，更重要的是要提高課程的質量，完善教育過程，讓學生能夠取得更好的學習效果和職業發展。當學生或者客戶真正體驗到培訓機構所能帶來的實際價值時，才會產生更好的口碑和宣傳效果。
綜上所述，制定一份完美的培訓機構招生宣傳方案，需要考慮很多因素，包括目標客戶人群、品牌建設、宣傳策略和培訓質量等，而我們應該根據市場情況和目標客戶的實際需求進行不斷的調整和改進，不斷提高品牌在市場中的影響力，以獲取更多的客戶。
招生的方案8
1、競爭性原則：
兩種表現形式：
一種是正當競爭，正當競爭必須把握兩個重點，一是把握學校的辦學定位，辦學類型和辦學層次;二是把握教育消費群體的不同類型和不同層次的需求。要找到教育資源的供給與需求結合點，確定招生的重點和突破口，從而獲得招生的競爭優勢，達到預想的招生效果。
二種是非正當競爭。主要靠宣傳廣告壓低別人，抬高自己，甚至不擇手段挖空心思制造假設現實招攬生源，這種招生方式最終會影響到學校的現實利益和長遠利益。
2、真實性原則：
招生為的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養目標、硬件資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質量，以及為學生成長提供的發展空間和條件，同時展現學校的辦學成績和辦學效益，吸引更多的學子來校咨詢和報考。相反，那種弄虛作假、夸大事實、貶低別人，抬高自己，盡管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗。
3、公平性原則：
招生面對的是教育消費者與教育服務者兩個平等的主體。學校必須平等對待每個消費者，只有當教育消費群體對學校的辦學取得認可之后，學校才能贏得更大的生源市常如果采取不正當的手段去控制學生家長的權力，或限制了學生家長的權力，最終結果只會使學校失去信譽和榮譽。因此，最好的辦法只能是通過平等的.法律形式，以合同的方式把確定下來是比較恰當的。
4、規范性原則：
招生工作過程必須進行必要的技術性規范，使之走向良性循環，而不致出現各種不應當出現的情況，以免造成招生工作中不應有的混亂狀況。
因此，民辦學校招生必須慎重;一是因為民辦學校是適應市場經濟而發展起來的，招生、就業必須面向市嘗面向社會、面向家庭和學生，這樣就能夠準確的把握市常二是民辦學校招生競爭越來越激烈，挑戰越來越大，招生難難在有效的招生手法。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育策劃隊伍。
概括地說，招生策劃的主要任務就是要解決招生多少?招什么樣的學生?怎樣招生?
概括起來就是招生工作八大策劃。
一年一度激烈的春季招生競爭已經拉開序幕。生源是民辦院校的生命線，招生是民辦院校一切工作的重中之重，它直接關系著一所民辦院校的生存與發展。
難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育策劃隊伍。進入20世紀90年代，特別是21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦院校的招生服務。古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，(招生數量)招什么樣的學生，(錄取標準)怎樣招來學生(招生渠道)三個問題進行思考，出謀劃策的。近幾年，我們的民辦院校也為此使出了渾身解數。然而，每當招生的大幕徐徐落下，總是幾家歡樂幾家愁，成功者有之，失敗者有之。具體說來，招生策劃主要表現在以下八個方面。在這里，筆者就結合自己多年來的招生經驗，宏觀簡要地談談認識。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。其實，任何一項事業、一所學校、一個人的生存與發展，都有一個定位的問題。定位準確、目標明確、發展方向清晰，對于成功與發展起著重要的基礎性作用。對一所院校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、就業定位等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。
二、市場策劃
一般說來，民辦院校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦院校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規格和標準，將直接影響著民辦院校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。需求就是就業，出口影響著進口，民辦院校一定要充分發揮自己辦學機制靈活的特點，根據市場對人才的需求確定人才培養的規格，設置專業，制定教學計劃和教學大綱，安排課程和教材，安排招生數量和質量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據市場的需求進行開發式招生，以增強對生源的吸引力。
三、形象策劃
形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所院校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。
學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
招生的方案9
活動目標：
1、讓幼兒學習用順著一個方向畫螺旋線的方法。
2、了解作畫的時候要換，要有大小的變化。
3、請幼兒愛護繪畫工具并和它們做好朋友。
活動準備：棒棒糖、畫紙、油畫棒
活動過程：
一、導入活動
1、教師：小朋友，還記得我們上個星期一起來畫了小圓糖，而且在《好吃的糖果》里面，我們看到了很多不一樣的糖果哦！還記得都有什么樣的'糖果嗎？
教師請幼兒說說自己看到的，吃到的一些糖果，說說它們的顏、形狀和味道。
2、教師對幼兒的講述進行小結。
3、教師：小朋友，今天老師又帶了一種跟以前不一樣的糖果，它是圓圓的，吃起來硬硬的，下面還會著一根小棒棒。請你們猜猜是什么糖呢？（棒棒糖）
4、教師：小朋友，你們都吃過棒棒糖吧？你們都吃過什么味道的棒棒糖呢？都有什么樣的顏呢？
請幼兒說說自己吃過的棒棒糖。
5、教師：今天我們就要一起來學一學畫棒棒糖，小朋友，你們想畫嗎？
二、教師示范作
1、教師示范繪畫的方法，引導幼兒仔細觀察老師畫畫的方法，對幼兒提問：小朋友，你們看到老師是怎么樣畫棒棒糖的嗎？
2、請幼兒伸出小手在空中跟著老師畫的方法一起來練習畫一畫，一邊畫一邊說：棒棒糖，一圈圈，紅黃藍，真漂亮，畫根棒棒糖，嘗一嘗，放進嘴里甜又香。
3、教師引導幼兒學習畫螺旋線的方法，并請個別幼兒上來示范作畫，說說他們的優點和缺點。
三、請
招生的方案10
一、招生時間
暑假游泳班持續時間為兩個月，其中招生時間為七月十日至七月二十五日。您可以提前預約來到我們的游泳館，與我們交流您的要求和需求，以幫助您選出適合自己孩子的游泳班。
二、招生對象
本次游泳班適合四歲及以上的孩子，無論是初學者還是進階學生。我們會根據您孩子的不同特點和需求安排不同的教學班級，確保孩子們學習游泳的效果。
三、教學內容
本次游泳班的教學內容涵蓋游泳的各個方面，如游泳姿勢、呼吸控制、技術動作、心肺功能及協調能力訓練等等。我們會根據孩子們的學習進度安排不同的教學內容。
四、教學方法
我們采用小班制授課，每個班級由一名專業教練進行指導，并且我們會采用多種教學方法，如視頻分析、輪證演示及手把手指導等，確保每個孩子都能夠掌握游泳的技巧。
五、安全保障
我們的游泳館對于孩子們的身體健康，安全切身照顧。每個教練都是從事游泳教學多年的專業人員，具有豐富的教學經驗，同時我們的游泳館也配備了完善的救生設備和安全防護措施，確保每個孩子都能在安全的環境下學習游泳。
六、收費標準
暑假游泳班收費標準根據不同的班級、學習時間來進行計算。我們會在您確定報名后清晰地告知您班級選則以及費用計算情況，確保您對于各種收費方式都有清晰的掌握。同時，孩子們在我們游泳館內上課的每一個時刻，我們都會用心陪伴他們，提供更為全面細致的服務。
七、招生人數
本次游泳班招生人數有限，每個班級最多十名學員，確保每個孩子都能得到足夠的`關注和教學質量得以保證。為了確保您孩子入選，建議您提前預約，把握班級名額的機會。
最后，我們非常希望您能夠給予我們的學校信任和支持。我們游泳館會一直努力創新并優化游泳教學方案，為您的孩子的游泳成長和安全保障傾情而獻力，期待您全家的到來，歡迎您提出各種問題和建議，謝謝您的支持！
招生的方案11
為全面貫徹落實黨的十九大和《教育部等6部門關于加快發展青少年校園足球的實施意見》《全國青少年校園足球教學訓練競賽體系建設方案》精神,推動校園足球競賽的開展,充分認識全國青少年校園足球夏令營對青少年校園足球開展的積極影響作用，充分激發基層學校師生的參與熱情和積極性，確保青少年校園足球夏令營活動順利舉行。根據全國青少年校園足球辦公室《關于全國青少年校園足球夏令營活動規則與運動員等級認定的通知》等精神，結合我市實際，特制定本活動方案。
一、主辦單位
朔州市教育局
二、承辦單位
朔州市第六小學
三、選拔測試時間
各縣區測試時間：20xx年9月25日—29日
市級測試時間：20xx年10月6日--7日
四、選拔測試地點
朔州市第六小學操場
五、參加單位
各縣(市、區）教育科技局、市直足球特色學校
六、組別設置
小學：混合組男子甲組男子乙組女子甲組女子乙組
初中：男子甲組男子乙組女子甲組女子乙組
高中：男子組
七、資格要求
（一）具有正式學籍、已錄入“全國中小學學籍信息管理系統”中的山西省普通中小學校（含職業中學）在籍、在校、在讀學生，可在各縣（市、區）教育科技局或各足球特色學校報名統一參加選拔。
（二）參加選拔人員須持有經縣級以上醫院20xx年9月1日之后出具的健康證明。
（三）參加選拔人員須辦理《人身意外傷害保險》。
八、報名辦法
（一）報名條件
以各縣（區）教育局或各足球特色學校為單位組隊報名，學生人數除小學組按照分配名額上報外，其他組別不作上限要求。
（二）報名需提供的材料
1.《二代身份證》（或戶籍證明）原件和復印件各一份；
2.《全國中小學生學籍信息管理系統》學生個人基礎信息一份，并加蓋學籍管理專用章；
3.人身意外傷害保險單據原件；
4.20xx年9月1日之后縣級以上醫院體檢證明原件；
（三）報名時間、地點
報名表電子版發送到指定郵箱：，截止時間為9月30日上午12時。
報名地點：市教育局基教科
報名聯系人：段雁生13934954231
（四）資格審查
各縣（區）教育科技局或各足球特色學校要承擔初審責任，嚴格把關，確保參加選拔測試學生身份及有效證件的'真實性。一旦出現弄虛作假等違反規定的情況，該學生選拔測試成績無效，相關資格按照選拔測試成績依序遞補。
九、選拔方式
（一）按省廳文件分配名額選拔推薦
（二）選拔測試評分標準進入郵箱自行下載
（三）服裝要求：參加選拔測試人員必須穿著足球服和足球鞋（小學混合組必須為帆布鞋，其他組別可為皮面軟底膠釘鞋），戴護腿板,不得佩戴飾物和眼鏡。
招生的方案12
為做好學院今年招生宣傳工作，全面提高考生錄取率和報到率，促進學院健康快速發展，特制定《沈陽職業技術學院20xx年招生宣傳工作方案》。
一、指導思想
以學院黨委提出的20xx年“全面工作上臺階，日常工作上質量，重點工作有創新”為指導，借勢借力，整合利用各方資源，為學院創建一流高職院做貢獻。
二、工作目標
省內各地區20xx年錄取率、報到率不低于去年水平;省外招生錄取率達到60%，報到率達到75%。
三、工作原則
科學規范、簡潔高效、細化管理、責任到人、嚴格考核、獎懲分明。
四、組織機構
學院成立20xx年招生宣傳工作領導小組。
五、各系招生地區劃分
六、招生宣傳工作分工及時間安排
七、考核與獎懲
1、學院將對今年招生錄取率、報到率增長幅度較大，貢獻突出的系和個人給予獎勵。
2、各系如未完成工作目標，招生期間發生費用，在各系二級管理經費中自行解決;同時與20xx年各系二級管理經費劃撥和專業設置及招生計劃數量掛鉤。
八、實施招生宣傳十舉措
1、與外省招辦建立聯系。招就處牽頭，通過遼寧省招辦聯系外省招辦，為各系在外省開展招生宣傳提供幫助。
2、明確優勢，形成宣傳提綱。總結編寫學院十大優勢，形成統一的宣傳提綱。
一是沈陽地區地域和經濟發展優勢;
二是學院具有國家示范高職的品牌優勢;
三是學院交通、校園環境和學生生活方面優勢;
四是就業優勢;
五是師資優勢;
六是專業優勢;
七是實習實訓優勢;
八是學生管理和各項活動方面優勢;
九是教學手段和方式方面優勢;
十是校企合作方面優勢。
3、組建招生隊伍，強化培訓。組建相對穩定的招生宣傳隊伍，加強培訓，明確任務，嚴格考核。
4、深入調研，有的放矢。各系要做好招生地區生源學校調查了解工作，明確與我院相匹配的目標生源學校，做到有的放矢，確保效果。
5、拓展宣傳渠道。充分利用校園網、貼吧、門戶網站等現代信息技術和在校生、優秀畢業生、學生家長的資源，開展招生宣傳，擴大學院知名度和影響力。
6、簡化招生簡章。在招生簡章內容設計上，要重點宣傳辦學特色和優勢，做到內容簡潔、重點突出、重量減輕。詳細的其他內容可注明網址，登陸校園網即可點擊查詢。
7、建立就業基地，用就業拉動招生。在招生宣傳時，也要在當地開展重點企業走訪，介紹學校，了解企業用工需求，商談就業合作，建立外省就業基地，用就業拉動招生。
8、加強招生人員之間信息交流。建立招生人員信息交流平臺，通過QQ群和微信群等方式，加強招生人員之間信息交流與互動，提高信息溝通效率，促進日常考核，實現信息公開。
9、經費包干使用。各系所負責遼寧省內各市和外省招生宣傳期間經費采取包干形式，經費標準以20xx年招生宣傳費用數額為準。各系使用經費時在嚴格執行學院財務制度的原則下，自行支配使用，招生結束后憑有效票據報銷。
10、建立考核激勵與長效機制。招生宣傳工作要建立招生考核機制，細化管理、責任到人、嚴格考核、典型引路、獎懲分明。同時，要建立招生工作長效機制。招生宣傳要由階段性工作變為日常工作，由部分部門部分人員參與變為全院教工共同參與。通過建立長效機制，把招生工作納入日常管理中。
九、工作要求
1、健全機構，加強領導。各系要高度重視招生宣傳工作，建立領導機構。各系主要領導要親自組織和參與招生宣傳工作，做好統籌安排和溝通調度工作。要組建好招生隊伍，加強培訓，增強招生人員責任感和緊迫性，樹立大局意識。在招生中繼續發揚學院不怕困難、自強不息、銳意進取、永不放棄、不斷追求的精神和斗志，團結一致、齊心協力做好今年的招生宣傳工作。
2、善用資源，集思廣益。各系要充分發動群眾，利用同學、親屬、朋友、校友、在校生甚至網友等各種資源，尋求更多的'幫助。要充分發揮集體智慧，集思廣益共同研究簡潔有效的招生方法。
3、把握時機，確保效果。事先要利用各種手段，收集和了解好高考填報志愿、家長會和高考咨詢會時間。把握好關鍵時機，確保效果。
4、細化責任，實現目標。各系要制定工作計劃和實施方案，要分解任務和責任，落實到人。做到組織落實、人員落實、責任落實，確保工作目標的實現。
5、力行節約，確保安全。各系在實施招生宣傳工作過程中，要做好財務支出預算，力行節約。同時要加強教育，提高招生人員安全和風險防范意識，確保人員安全、財產安全。
招生的方案13
一、活動名稱
xx教育暑期培訓學校
二、活動時間
20xx年6月20日至8月10日
三、活動開展地點
九江周邊縣城及城鎮
四、參加人員
xx教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學生們
五、活動目的
xx教育是以“追先賢，因材施教；勝今朝，個性教學”為校訓，以“誠信辦學”為宗旨，以“名師輔導”為核心，以“一對一”個性化教學為特色，為幼兒、初、高中學生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷教育（函授、自考）、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：
（1）利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導高質量完成暑假作業的學生們還能打好小初中基礎知識，為將來的學習做好鋪墊；
（2）提高大學生們鍛煉自我，提高自我的能力；
（3）宣傳XX教育機構的文化和知名度，為將來更好的進入九江地區做好準備。
六、活動準備和具體方案
1、招生過程：
（1）在選定好的地方搭建臺子后開始發放傳單，宣傳我們這次的活動，讓大家了解我們這次的活動，并爭取讓他們報名；
（2）招生人員由到時候的業務員和老師們輪流組成；
（3）招生時間大致為早上7：30——9：00，下午4：00——7：00，避免高溫時間，防止中暑。
（4）開展團報活動多多的原則，增加報名人數。
2、開課前準備工作：
（1）在開課前，對每位學生進行通知，確保每位同學可以知道我們的上課地點和時間，并通知他們準備好課本；
（2）對上課的地方，由負責人帶領去打掃衛生，方便營造好的上課環境；
（3）由負責人檢查各科老師備課情況，保證到時候上課期間能正常開展；
3、開課中：
（1）在傳授知識的.過程中，課前記得點名，保證每個同學們的到課情況，沒來的要及時打電話詢問；
（2）建立一套有關同學們的考核記錄，如果一直能保證每天能準時到校的話，學期末將給與一定的獎勵；
（3）對于任課老師，負責人可以在課余時間帶領老師們去當地地方開展活動，豐富老師們的課后文化生活；
（4）課程結束后，開一個小會，共同總結和交流教課過程中的問題，大家一起解決問題，保證我們的課程正常進行。
4、開課結束后
（1）把我們的教課過程中同學們積極配合的、努力學習的場景拍下來，交給同學們和老師們留念，也可以成為以后在當地宣傳的照片；
（2）負責人寫一份關于這次活動中的總的總結，為以后開展這類活動做好準備。
（3）開展活動期間注意事項
（4）任教期間要注意教師和學生們的安全，宣傳安全教育，保證每個人的安全；
（5）開展學生或老師的活動時，注意安全；
（6）招生過程中注意時間，避免高溫時刻，防止招生人員中暑，準備好降溫防暑的藥；
6、開展活動預算
（1）職工住宿：租借場地費已經在三月份定好，到時根據教師人數租借房屋，一個半月，大概1000元用在租借場地費，有可能的話可以租借學校空宿舍；
（2）打印宣傳單，預計200元，招生期間免費提供水，每天大概40瓶，預計800元；
（3）購買小禮物獎勵每天能準時到課或表現優秀的同學們，預計200元；
（4）適量的員工活動費用，豐富大家業余時間，促進大家的交流和感情，一同把輔導班開展的更好。
招生的方案14
一、活動目的
冬季準生源轉化、春季新招生
二、活動范圍
昂立全國各作文分校
三、活動時間
20xx年2月1日——20xx年2月15日
四、活動主題
來昂立好成績
夢想起航，龍翔九天！
呼吸作文，讓作文像呼吸一樣簡單！
五、活動原理、關鍵點
活動分為兩個階段：
年前————開設短期“小記者”體驗課程，利用體驗課程來穩
定一批準學員，年前幾次課重點進行對應年齡相關日記知識的講授，年后幾次課進行教學成果的排練，在春季開學前活動操作結束，開展家長展示續班活動，充實春季招生的數量；優惠活動和春季招生的優惠活動相同；
年后————直接的招生活動為主體，宣傳以戶外做點宣傳為主
要形式，以20元預報名為宣傳噱頭；春游活動和“小記者”課程為招生的輔助手段；直接用折扣和優惠進行刺激轉化，充分利用好春游活動和“小記者”課程；
招生思路————以學校全新升級為主要招生思路；有條件的分
教育成就夢想昂立引領飛翔
總13頁第3頁校要對學校的軟硬件進行全新包裝改造，為暑期的招生宣傳打下宣傳基礎；宣傳主題思路要新，對學校的包裝要新，對團隊的包裝要新，對理念的烘托要新，對學員的服務要新；
尤其是通過“小記者”課程和春游活動的開展，展現給學員和家長一個全新的形象，逐步提高在校生數量；
1、宣傳吸引
年前：利用20元報名贈送價值300元的“小記者”課程，同時贈送紀念品，吸引家長及學員參與；
年后：通過常規宣傳，通過20元預報名的活動，積累一批家長支撐開學前公開課的轉化；公開課現場配以“歡樂一把抓”活動，刺激現場轉化報名；
2、到場體驗
年前：學生和家長通過課程的體驗，將對昂立的教學和服務有了深刻的感受；
年后：通過戶外的宣傳介紹，和后面的公開課讓家長和學員對昂立的授課模式等有全新的認識；
3、轉化報名
年前：“小記者”課程的準學員，在春季開學前的最后幾次課，開始進行續班轉化工作，在課程后期的家長會階段通過優惠措施進行強力的轉化；
年后：通過年后的戶外宣傳，通過設立戶外咨詢點進行宣傳預報名，統一安排預報名人員的公開課，通過預報名優惠和現場優惠政策
教育成就夢想昂立引領飛翔
總13頁第4頁進行生源轉化；（單期抓金幣+送“昂立龍秀口語”課程或昂立大禮包或大毛絨卡通龍（可以自購）、三期送春游+“小記者”課程或昂立大禮包或大毛絨卡通龍（可以自購））
六、優惠政策
以下優惠政策為春季招生時使用，請各分校依據自身情況進行調整采用；
傳單優惠：
1、預報名20元抵200元學費，限每生用一次；
2、參加預報名即送“昂立龍”紀念品；
3、預報名還可獲得價值300元的“小記者”訓練營；
公開課現場優惠：
1、公開課現場“歡樂一把抓”活動，試試新年好運氣；
2、三期報名送價值300元“觸摸春天”春游活動；
優惠政策
教育成就夢想昂立引領飛翔
某分校學費為600元/期，參照上表制定本活動優惠政策，具體如下：
1、 “昂立龍紀念品”———————昂立龍儲蓄罐；
2、 20抵200可直接憑預報名卡沖抵，也可制作代金券使用；
3、金幣為一元、五角、一角等面額不一的硬幣，裝在透明容
器內，抓的時候能看到；清點后金幣的面額進行四舍五入到元；三期聯報的抓三次，面額累加；
4、春游成本控制在100元左右。
教育成就夢想昂立引領飛翔
七、活動宣傳
（一）宣傳品
年前————————
DM單頁（正面）DM單頁（反面）
海報
教育成就夢想昂立引領飛翔
總13頁第7頁年后————————
DM單頁（正面）
DM單頁（反面）
優惠券
教育成就夢想昂立引領飛翔
總13頁第8頁
（二）活動宣傳
活動宣傳分為年前開始和年后開始兩種情況，分校可根據自身情況來開展活動，可選年后開始宣傳，也可兩者都選，兩個活動程序可以并行操作；
1、年前開始宣傳
為了減輕年后招生的壓力，年前就開始將一部分生源用短期體驗班的形式先圈起來；年前的宣傳報名講求“短、平、快”，用最普通的宣傳手段和形式，和家長、學生面對面，快速達到報名效果；各分校根據自己的.實際情況確定寒假的“小記者”課程所開設的班級數量和類型；
“小記者”課程分為兩部分開展，年前一個階段，年后一個階段，春季開學前將課程和轉化工作做完；年前4次課，重點講授日記基礎知識，同時進行側面的影響轉化工作；年后3次課，2次進行展示課內容的排演，1次課進行家長會展示和轉化；具體安排如下：
教育成就夢想昂立引領飛翔
總13頁第9頁（表內安排以20xx年1月10日放假為例；）
2、年后開始宣傳
利用發單、設咨詢臺、張貼海報等基礎宣傳手段，抓住春節期間人們頻繁購物、逛公園、上街活動、走親訪友這一有利機會，在商場、公園、關鍵路口、關鍵社區等位置開展大規模的宣傳活動；
年后，大筆花錢的時候都已經過去，無論是孩子還是家長，兜里總不會缺錢（孩子兜里有壓歲錢，家長兜里有給孩子準備的壓歲錢），所以，20元預報名活動有非常強的市場潛力；關鍵是要能宣傳的透徹，讓傳單輻射到宣傳區域內的每個招生對象；海報能夠時時刺激到在街上活動的每個人；有條件的話，在社區門口也可以懸掛條幅；春節期間走親訪友的緣故，使得人員流動性非常大，此時做宣傳滲透力
教育成就夢想昂立引領飛翔
總13頁第10頁
是最強的，影響面也是相對較大的；
注意：活動宣傳分兩條線走，動態宣傳+定點咨詢；節后宣傳期間，在定點咨詢臺大量的發放氣球可以很好的烘托宣傳勢頭；（以下
時間安排以20xx年2月11日開學推算）
八、年后宣傳——活動推廣進度
教育成就夢想昂立引領飛翔
總13頁第11頁
九、活動物品準備
十、活動附件
教育成就夢想昂立引領飛翔
總13頁第12頁附件1：歡樂一把抓
歡樂一把抓，好運帶回家！公開課現場集實用性、趣味性于一體的促銷活動；讓家長和孩子都摩拳擦掌，躍躍欲試；
【活動形式】
1、抓后硬幣不帶走；
報名后抓“金幣”，清點數量后直接減免學費或學費返現（紙幣）；需要的硬幣數量較少；需要現場準備部分零鈔找零；
2、抓后硬幣帶走；
報名后抓“金幣”，抓完金幣清點后直接帶走，抓多少送多少；需要的硬幣數量較多，需要提前準備充足；
【材料準備】
1、透明容器；
（盛放硬幣，容器口要夠大，方便抓取；容器透明能讓別人直觀的感受“抓金
幣”時的刺激；）
2、硬幣若干；
（根據活動形式不同準備若干；）
3、讓家長裝硬幣的紅色網格小袋子若干；
（類似于辦喜事時分裝喜糖的那種小袋子；）
4、登記表格；
（對于現場抓“抓金幣”產生的優惠進行詳細登記；）
建議：學員手小，單期可以家長抓一次或者學員抓兩次；三期聯報的家長可以抓三次或學員抓6次；
附件2：
飛鏢奪大獎
【飛盤制作】
材料：
5、質量較好的泡沫板（一般用于做普通背景字材料）；
6、背膠寫真，將獎品印刷上去粘貼在泡沫板上。
規格：
建議直徑50cm
【飛鏢規格】
教育成就夢想昂立引領飛翔
總13頁第13頁為了活動安全，飛鏢頭應為鈍性磁鐵型。
【獎品設置】根據分校的活動力度設置獎品規格，價值越高的獎品在飛盤上占的面積越小，扎中難度系數越大，反之，價值低的獎品，占用面積大，扎中簡單。
獎品可以在飛盤上設置兩圈，同一板塊內外圈分別設置家長和孩子喜歡的獎品，扎中之后可以在兩者之間任選其一，同時滿足家長和孩子的需求。
推薦孩子喜歡的獎品，例如滑板車、芭比娃娃、籃球、賽車、喜羊羊等等，紀念獎可以設置木偶筆、筆袋等等小禮品；家長感興趣獎品，例如，現金100元、羽毛球拍、食用油，昂立口語家教小精靈等等，各分校根據實際情選擇禮品，但是注意要準備1—3樣超級大獎，吸引客戶報名，嘗試參與。
【射鏢方式】
1、小孩子距離建議2。5M，成人距離3M；
2、開始前可以試扎兩次，獎品無效，事先說明；
3、憑交費收據參加活動：
報一期，投一次獲一樣；
報三期，投三次獲三樣。
4、公開課當天有人扎到獎品我們的工作人員拿擴音器高喊“某某同學又中了大獎一
個”這樣可以吸引其他沒有小孩子急切督促家長給他報名。
【活動準備】
1、組織全校人員講解活動規則，讓每一位工作人員清楚如何對家長和孩子講解；
2、演練，熟悉飛鏢扎將流程，發現細節問題，做好提前準備；
3、獎品準備，現場準備獎品，堆放在飛盤旁邊，造成視覺刺激，促進報名交費；登記，凡是參加扎獎都要驗證收據之后進行，扎獎獎品詳細登記，防止重復領獎，內部員工私自將獎品扣下。
附件3：
“小記者”特訓營
以下課程方案，以年前開始宣傳招生為例安排；年后宣傳招生所送的“小記者”課程，請將下面轉化相關的內容刪減后執行；
“小記者”————小小日記寫作者，非新聞記者也！
一、排課
根據分校現有空閑教師和教室資源計算出容量空間；班容按照25人/班進行分配；如教室和教師資源充裕，亦可15—20人/班；降低班容量，提高續班率；
二、教室安排
教育成就夢想昂立引領飛翔
總13頁第14頁1、在滿足現有學員上課的情況下，盡可能將活動教室作為專用教室，避免和現有學員混合上課；
2、盡量留出大教室供活動用；
3、將教室進行裝飾布置，讓學員和家長短時間就能充分感覺到學員服務、教學理念等；
三、授課內容
日記是作文技巧和素材最好的積累方式，所以“小記者”特訓營將講授日記相關的技巧，但僅僅是從某一方面來進行指導，畢竟幾次課的知識容量不會太大；但一定注意，要通過短短幾次課的時間，緊緊抓住學生的心，讓他們認可作文，對本校產生狂熱的喜歡，這樣才能更好的保證續班率；建議將授課內容和親子結合在一起，如：“我是媽媽的好寶寶”“家庭一景”“我家的聯合國”等為題材，利于展示課的時候和家長進行互動；
四、展示內容
結合授課內容設計展示課的各個環節，展示重點為1、學習成果，也就是孩子學習后的變化；2、日記內容的評比結果，進行頒獎；3、日記內容為主線，將學校—家庭成員—孩子聯系在一起；4、最好能感動家長；
五、生源轉化
1、制定合理的優惠政策；
2、年前就開始進行生源轉化，能轉多少算多少；
3、年后重點進行轉化；
4、可以結合日記內容評比結果進行展示課優惠，如評比出的一等獎獎勵xx個小貼畫，最終統計每個學生有多少個小貼畫，依據小貼畫的總數量進行分級，報名后按等級獲得報名禮品，刺激學生；同時小貼畫的數量作為優惠現金的優惠，有多少個小貼畫就優惠多少錢，刺激家長；
招生的方案15
一、課程設置
小升初銜接班的課程設置一般涵蓋語文、數學、英語三個學科，具體內容包括：
1.語文方面：課文理解、作文技巧、閱讀理解、古詩文等。
2.數學方面：整數、分數、小數、正負數、代數式、方程式等。
3.英語方面：閱讀理解、語法、寫作、聽力、口語等。
二、授課方式
小升初銜接班的授課方式一般為面授和網絡授課相結合，在線直播和教學錄像等方式多種多樣。旨在滿足不同孩子的學習習慣，提高課程的實效性和吸引力。
三、教學形式
小升初銜接班采用主題式授課，在學科整體設計上注重整體性和系統性，融合生活實際接觸，幫助孩子理解學科知識的具體場景。同時，引入游戲式教學的元素，以培養孩子主動學習的能力。
四、教師團隊
小升初銜接班的教師團隊通常由一線中學教師、研究生和優秀教師組成。教師要經過專業的培訓和考核，熟悉小升初考試內容和難點，具備豐富的教學經驗和深厚的學科知識。
五、學習管理
對于小升初銜接班的學生，學習管理十分重要。銜接班一般會要求家長簽署學習承諾書，加強溝通和協調，讓學生知道他們需要達到什么目標，需要做什么，家長負責協助學生完成相關學習任務。同時，提供學習跟蹤和質量評估，讓學生明確自己的進步和不足之處。
總之，暑假小升初銜接班的招生方案是一個全面系統、重實效、注重多元化和個性化的'教學體系。通過課程設置、授課方式、教學形式、教師團隊和學習管理等多方面的優化，幫助孩子更好地適應初中學習，提高他們的學習能力和應試成績，為未來人生的發展奠定堅實的基礎和保障。
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