講課心得體會（精選23篇）
我們心里有一些收獲后，好好地寫一份心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的講課心得體會，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
講課心得體會1
就全院來講，醫(yī)院要想更好的生存、發(fā)展，一是要統(tǒng)一員工的價值觀，只要員工思想一致，有著共同的目標，醫(yī)院才能向著同一個方向前進、發(fā)展。二是要有合理的激勵機制。所有員工都朝著同一個方向前進，肯定有走的快的和走的慢的，走的快的給他正激勵，他們會走的更快，走的慢的給他負激勵，因為他們價值觀相同，大家都在為著共同的目標而努力，他們會想辦法趕上甚至超越別人，這樣所有員工都朝著一個方向越走越快，越走越遠，醫(yī)院也就會有更快、更好、更久遠的發(fā)展。
這其中涉及到一個問題，怎樣統(tǒng)一所有員工的價值觀，怎樣找出和你同路的人。可以通過態(tài)度來確認同路人，通相互工作或者開會的時候等來觀察人們的態(tài)度，看他是配合你的工作還是唱反調，他要是積極配合的話，那他就是你的同路人，要是唱反調的話，那他就不是你的同路人，他為什么要唱反調，這其中肯定有原因，找出原因，解決，從而實現(xiàn)價值觀的統(tǒng)一。
上面所說的是醫(yī)院自身的一個發(fā)展，醫(yī)院要生存、發(fā)展。不可避免的和其他醫(yī)院有競爭，怎樣在競爭中取勝？需要我們完成幾個指標：1、技術創(chuàng)新（我們可以引進別家醫(yī)院的先進技術來為我院所用，達到或具有一定實力的科室可以自己開展自己的新技術，新項目）。
2、員工成長（通過培訓，長、短期進修，學習等來培養(yǎng)員工。醫(yī)院內部也需要競爭，實行能者上、庸者下的用人機制。選拔德才兼?zhèn)涞娜瞬牛渲幸缘聻橹鳌＃?、滿意度（滿意度反映一個醫(yī)院有無一流專家、一流技術、一流設備、一流服務、一流環(huán)境等，這些一流的東
西我們是具備的越多越好，如果完全具備的話，別的醫(yī)院憑什么和咱們醫(yī)院競爭。）這幾個指標我們如果完成的都非常好，那么我們最重要的指標，財務指標也會上升、也會完成、甚至會超越很多。這樣我們的競爭能力會大大提高，醫(yī)院也會更好的生存、發(fā)展。
接下來說下醫(yī)院的醫(yī)療質量控制，醫(yī)務科最重要的工作就是醫(yī)院的醫(yī)療質量。我們要從下面三個方面去進行質量控制。
1、輸入控制（這是一個告知標準、告知制度、告知流程的過程，它告訴員工什么事情不該去做，什么事情該去做，該怎么去做）。
2、過程控制。
3、結果控制（就是我們要達到一個什么樣的結果，是0糾紛、0賠付、滿意度達到90%以上、甲級病歷率達到90以上等等）其中最重要的是第二點，怎樣進行過程控制？這里有一個三三三過程控制體系。
4、個體控制：它包括主管醫(yī)師——主治醫(yī)師——副主任、主任醫(yī)師三個點。
講課心得體會2
第一師高級中學延洪波曾經(jīng)看過這樣一段話：名師是大樹，能改善一方環(huán)境，且在枝葉間閃動精彩。最重要的是，名師啟發(fā)了我們，課堂是個有魅力的地方。20xx年x月x日下午，學校組織師生聆聽兵團教研室何貴新老師講座，對于我們師生來說是個難得的學習機會。4日晚，何老師在117教室給我校尖子生親自授課，課堂中，我們領略到了名師的風采，感受了他對學生、對教育、對生活那深情的愛；感受到了他身上所透露出來的無窮的知識力量；感受到他對學生身心發(fā)展以及物理教育了解之廣、鉆研之深，讓我受益匪淺。
現(xiàn)我將在117教室聽課學習的收獲與膚淺的點滴心得體會跟同行老師們進行探討和交流。
一、用好教學資源，樹立終身學習的理念
何老師4日晚僅花了2個半小時，就用物理模型建立了整個高中物理體系。知識視野寬，知識結構新。何教師語言藝術的魅力令人驚嘆，讓我們聽課時，不由驚嘆，教師的語言竟有如此魅力，他能把學生帶進無限的遐想，引出狹小的課堂，深入人的心靈深處。
通過這節(jié)課，我感到，21世紀網(wǎng)絡的迅猛發(fā)展，為我們提供了豐富的教學資源。大量的可學習資源，使我們的備課效率更高了。特別是名校名師的先進教育教學理念、細致深刻的教材解讀和精巧的教學設計，給我們的備課提供了豐盈的源頭活水，讓我們的頭腦擁有了豐富的教學智慧。
然而，任何一種資源，我們都不能采取拿來主義思想。因為任何一種思想，都打上深深的個人思想的烙印，都是那些教師們在特定的時間，特定的教學環(huán)境下，面對自己的教學對象所作的個性思考。它的思考也許會喚起你的共鳴，但這種共鳴不可能將我們直接帶上教學實施的成功之路。由于地域、語言習慣、知識底蘊、教學風格，甚至于教學條件的不同，都可能使你的拿來的內容在自己的班級無法實施。從這些意義上來看，再好的課堂也是無法克隆的。
無論名師大家，還是我們身邊的同事學友，觀摹課堂或多或少給予我們教益。然而，你想克隆獲得好評的課堂，結果只能是東施效顰，徒增自己的茫然和難堪。究其因，不是自己的學生沒有別的班級出色，而是自己沒有對別人的經(jīng)驗總結消化。
講課心得體會3
上周，有幸去聽趙勁松老師的課，真是感觸很深，受益匪淺，真正體會到了“名師是大樹，能改善一方環(huán)境，且在枝葉間閃動精彩。最重要的是，名師啟發(fā)了我們，課堂是個有魅力的地方。”
現(xiàn)在，回味趙老師的數(shù)學課《認識平行》和數(shù)學報告，總的說來，感受最深的有以下幾點：
（一）名師們都善于挖掘課程資源，為學生提供現(xiàn)實的、有趣的、有意義的、富有挑戰(zhàn)性的學習內容。?
一節(jié)課的開始就像整臺戲的序幕，也仿佛是一首優(yōu)美樂章的序曲。開始的情景創(chuàng)設得好，就會引人入勝，燃起孩子們求知的欲望，收到先聲奪人、出奇制勝的效果。上課前，趙老師以猜字謎的游戲導入，用甲骨文的“面”字，激發(fā)學生仔細用眼觀察，調動了學生學習的興趣，激發(fā)起學習數(shù)學知識的欲望。它體現(xiàn)了教師對教學全過程的匠心思考，熔鑄了教師運籌帷幄、高瞻遠矚的智慧，它表現(xiàn)出教師創(chuàng)造性教學藝術的設計。
（二）教師很會調動學生學習積極性，為學生提供充分從事數(shù)學活動的機會，幫助他們在自主探究和合作交流的過程中真正理解和掌握基本的數(shù)學知識與技能、數(shù)學思想和方法，獲得廣泛的數(shù)學活動經(jīng)驗。新課開始時，趙老師讓學生在練習本上任意畫兩條直線，并且把幾種不同的情況展示給學生看，在趙老師的正確引導下，學生自己得出相交和不相交兩種情況，趙老師重視過程、注重體驗。
（三）在理解困難的地方，趙老師沒有設置陷阱，而是給學生指出來，讓他們親自去體會。比如：在講“同一平面”的理解時，老師是讓學生直接看書，然后，通過一個長方體和兩根小棒讓學生理解并輕松接受消化。
（四）善于創(chuàng)設愉悅和諧的課堂氣氛 ，教師能適時熱情地鼓勵學生，幫助學生建立自信，成為學生真誠的合作者。展示課上愉悅和諧的學習環(huán)境使學生個個如沐春風，如飲甘泉，人人輕松愉快，個個心馳神往，實現(xiàn)了認知與情感的統(tǒng)一，使課堂教學達到事半功倍的效果。趙老師在講平行線的畫法時，并沒有像大多數(shù)老師那樣，一邊講一邊畫，一步一步教給學生。他大膽放手，讓學生自己去體驗，去尋找方法，一個一個匯報畫法，一個一個被同學們推翻駁倒，直到有一個同學用直尺和三角尺一起畫時，整個報告廳想起了陣陣掌聲，整節(jié)課也達到了高潮。和諧愉悅的教學環(huán)境，實現(xiàn)了認知與情感的統(tǒng)一。
教師對教材的把握都有其獨到之處，讓學生用心靈去傾聽來把握教材，讓學生體會感情，最后讓學生抒發(fā)自己內心的感情，真正做到了知識的遷移。教學過程的推動應該是教師和學生雙方智慧的體現(xiàn)。這些名師就是把自己和學生的智慧充分地挖掘，放大，施展，從而使他們的課生機勃勃。
以人為鏡，能夠體察自己的優(yōu)點和缺點，通過聽課，豐富了我的教學經(jīng)驗和教學方法，聽課、聽名師講座是教師的必修課，是教師成長的一個捷徑，聽課已經(jīng)結束了，但是我的工作還在繼續(xù)，我的努力不能停止，我將不斷反思，更上一層樓。
講課心得體會4
向來我中華民族就自以文明之邦居之，文明禮儀自不可少，現(xiàn)在的家長除了喜歡培養(yǎng)孩子的藝術特長以外，孩子的文明禮貌，言談舉止也都開始注重從小培養(yǎng)，這從全國各地國學大行其道就可以看出一些端睨。
近日教育科學院的一位專家開設了一節(jié)有關孩子禮貌養(yǎng)成的課。這節(jié)專家課吸引了很多家長的參與。在認真聽取了專家講述后，家長們便按圖所驥的去做。結果在回訪調查中，很多家長都有相同的教育心得體會。
這些教育心得體會總的說可以歸納為以下幾點：
第一以身作則勝過千言萬語。咱們中國人 有句老話叫做“有理不在聲高”，這還真對!年輕的父母總以為孩子年紀小，不聽話就大聲的訓斥，以示警戒。殊不知越是這樣孩子的內心就會產(chǎn)生逆反的心理，更是愿意頂著風和你對著干。而如果同樣的事情，你取消了訓斥，自己不僅沒有指責孩子，只是自己把事情在孩 子面前重新認真做一遍，那么在一邊的孩子會自然的感覺到自己的不足，從而認真的去做好。
第二點就是培養(yǎng)孩子的文明禮貌應注意尊重孩子，不要隨意對比。
我們很多家長都有這樣的言行。總是拿別人家孩子的優(yōu)點數(shù)落自己的不足。殊不知這樣的方法嚴重的挫傷了孩子的 自尊心和極積性。而在聽取了專家的講解之后，采用尊重孩子，并且注重孩子個體差異的方式后，孩子竟然比過去進步很多，不僅越來越講禮貌，而且學習也進步了。
在交流分享這些教育心得體會之后，家長們紛紛表示會繼續(xù)使用這些好方法讓孩子健康成長!
講課心得體會5
前段時間，我們不但看了很多優(yōu)秀老師的講課視頻，還親身聽了一堂高文蘭老師的講課，她是20xx年重慶理科狀元的生物教師，有豐富的教學經(jīng)驗。這些教師的教學技能、教學方法和教學形式確實值得我們學習。是我學習的楷模。感覺自己與這些優(yōu)秀教師相比還有太大的差距。下面我從三個方面談以下我學習優(yōu)秀的教師講課的心得體會：
一、教師要有扎實的基本功。通過看優(yōu)秀教師講課的視頻和聽高文蘭老師講課，我發(fā)現(xiàn)了這些優(yōu)秀老師具備一個共同點——具有扎實的基本功。首先，他們的表達能力強，可能有時候并沒有標準普通話那樣標準，但是他們的每一句話都恰到好處，不會多一句，不會少一句，意思也表述的簡單易懂，又不缺乏科學性。其次，他們的字寫得好，字看上去很清爽，很整齊，很有力度，給人的整體感覺就是板書都很美觀。當然一方面是老師的天賦，更多的是長年累月的磨練。然后，他們具備扎實的專業(yè)知識和豐富的生活經(jīng)驗，每一位老師都把知識融合得恰到好處，讓我們這些即將走上講臺的準老師贊嘆不已。當老師講出融合的知識點后我們才恍然大悟，情不自禁的說：“對額，還可以聯(lián)系到這里。”最后，他們都很會運用多媒體，結合多媒體的特點把重難點處理得非常得當。老師們扎實的功底還有很多很多，那是自身的一種魅力，就像酒一樣，存放的越久，香味越讓人回味無窮。
二、教學方式要創(chuàng)新創(chuàng)新是一個民族前進的動力，我們新一代青年是祖國未來的希望，所以要學會創(chuàng)新，這與教育的創(chuàng)新是分不開的，而教育創(chuàng)新的關鍵點就是老師教育方式的創(chuàng)新，潛移默化的引導同學們開拓創(chuàng)新思維。其中講蛋白質和響尾蛇的捕食方式的那兩位老師就特別體現(xiàn)了創(chuàng)新的觀點，上蛋白質的老師運用同學們演示不僅闡釋了脫水縮合、肽鍵和氨基酸等概念，通過變換演示人員的位置、增減人員而且還說明了蛋白質的多樣性是由于氨基酸的種類，數(shù)量和排列方式導致的，把教學重難點處理的簡單易懂。上響尾蛇的捕食方式的老師運用探究性的學習方法，充分利用多媒體設置情景激發(fā)同學們的興趣，整堂課都是以猜想—討論—分析—總結為線索，完全以學生為主體，這位老師是授人以漁，而非授人以魚。這兩位老師都讓我記憶深刻，或許他們的容貌我早已忘記，但是他們課堂中的閃光點我還記憶猶新。
講課心得體會6
20xx年11月8日學校組織了“李小仙名師工作室與東川四小課內外閱讀教學研討會”我聽了呈貢龍街小學教師李小仙、段燕、李艷萍的語文，回想三位名師的課，讓我受益匪淺。人們常說：聽名師講課是一種藝術享受，他們在課堂上并非單純作為教師在講課，同時也是作為藝術家在表演，他們總是以自己獨有的內在美和外在美的藝術風格的教學，感染著學生，震撼著學生的心靈。下面具體談談我的收獲體會：
一、首先學會的是：如何去聽課
（一）、聽課時該聽什么？聽一節(jié)課，應有一個明確的目的，聽課時需要關注兩個方面：一方面是關注教師的教，它包括：第一，重點難點的突破，一節(jié)課的重點難點能否突破，標志著這節(jié)課的成功與否；第二，板書及教學媒體運用；第三，課堂氣氛。另一方面是關注學生的“學”。
（二）、聽課時的角色定位：既是審美者，也是參與者。我們要多學習名師們的長處、閃光點，為我所用，所以在聽課時，應把自己定位為教學活動的參與者、組織者，而不是旁觀者。
（三）、聽課的目的是學以致用，吸收經(jīng)驗。所以我們去聽課的首要的目的是要看名師們怎樣教。還要聽課堂設計，聽教師怎樣講，看學生怎么學；要以審美的心態(tài)去聽課，以參與者、研究的心態(tài)去聽課；聽課后的還要及時地反思、總結。
二、讓我感受最深的有以下三點：
（一）名師們都善于挖掘課程資源，為學生提供現(xiàn)實的、有趣的、有意義的、富有挑戰(zhàn)性的學習內容。 一節(jié)課的開始就像整臺戲的序幕，也仿佛是一首優(yōu)美樂章的序曲。開始的情景創(chuàng)設得好，就會引人入勝，燃起孩子們求知的欲望，收到先聲奪人、出奇制勝的效果。 這些觀摩課，導入新課有的是創(chuàng)設認知沖突的思維情景，使孩子徘徊在思維的矛盾中，從疑問中產(chǎn)生“探個究竟”的想法，它體現(xiàn)了教師對教學全過程的匠心。
（二）教師很會調動學生學習積極性，為學生提供充分從事數(shù)學活動的機會，幫助他們在自主探究和合作交流的過程中真正理解和掌握知識，重視過程、注重體驗。
（三）善于創(chuàng)設愉悅和諧的課堂氣氛 ，教師能適時熱情地鼓勵學生，幫助學生建立自信，成為學生真誠的合作者。展示課上愉悅和諧的學習環(huán)境使學生個個如沐春風，如飲甘泉，人人輕松愉快，個個心馳神往，實現(xiàn)了認知與情感的統(tǒng)一，使課堂教學達到事半功倍的效果。課堂中有疑問、有猜想、有驚訝、有笑聲、有爭議、有沉思、有聯(lián)想……課堂上師生情感的交流，為師生的雙邊活動注入了活力。有矛盾的困擾，有無言的沉默，有巧妙的比喻，有機智的幽默，有解決問題的歡呼和掌聲……和諧愉悅的教學環(huán)境，實現(xiàn)了認知與情感的統(tǒng)一。名師們的課，體現(xiàn)了她們創(chuàng)造性的教學藝術。
以人為鏡，能夠體察自己的優(yōu)點和缺點，通過聽課，能豐富我的教學技能技巧，聽課、聽名師講課是我成長的一個捷徑，我將繼續(xù)努力，不斷反思，更上一層樓！
講課心得體會7
非常感謝學校給我這次展示的機會，參加本次青年教師匯報課活動，同時感謝在這個過程中給予我?guī)椭母魑焕蠋煛Ｗ鳛橐幻嗄杲處煈撊绾蝸硖岣哒n堂教學質量呢？我認為應該盡力做好以下幾個方面：
一、課前認真?zhèn)湔n，精通課程內容
古人云：兵馬未動，糧草先行。備課是上課的前提，是提高教學質量的關鍵。備好一節(jié)課不僅要備教材、備教法，還要備學生，以保證在課堂教學中做到有的放矢，突出重點，把握關鍵點。
二、要靈活運用各種教學方法和手段，確保教學效率。在授課中，要用飽滿的激情去授課，充分調動學生的主觀能動性，提升學生心智參與度，條理清楚，深入淺出，以高度負責的精神對待每一節(jié)課。
1、要注重新課的引入。好的新課引入，應該在新舊知識之間架起橋梁，從而為學生學習新知識鋪平道路，打下基礎，從而激發(fā)學生的學習興趣，使學生的思維更加活躍。
2、課堂教學要精講精練，注重啟發(fā)式教學。教師在授課時，必須根據(jù)教材的特點和難易程度，精講重點、難點和關鍵點，引導學生思考，把握教與學的共鳴，激發(fā)創(chuàng)新性思維。
3、要加強師生互動，注重雙邊教學，充分體現(xiàn)學生的主體作用。課堂的互動性性，讓學生自然地參與和融入課堂，對老師的講解進行思考或提出疑問，然后老師對學生的各種回饋作出進一步的反應，從而在老師與學生的不斷互動溝通中把課堂推向前進。
4、針對實際合理使用教學手段。在教學方法的選擇上，應采用以多媒體課件和板書相結合為主的教學方式。課件中顯示主要的教學內容、圖片等，而對于重點、難點內容則以板書形式詳細講解，從而有效的補充多媒體教學的不足。
三、在講課的過程中需注意的幾個問題
1、語速適中，抑揚頓挫。語速過快，學生沒有思考的時間，容易產(chǎn)生聽覺疲勞。語速過慢，學生思維不集中，不連貫。因此，在課堂上應該調整好語速，留給學生適當?shù)乃伎紩r間。
2、要善于維持課堂秩序和氣氛。通過舉例、發(fā)問、變換語氣語調等方式進行秩序的維持，還要嚴肅課堂紀律。
講課心得體會8
轉眼間，支教生活已經(jīng)走過了近一半的日子，在領導的關心和同事的幫助下，我們比較順利地體驗了第一次學校公開課經(jīng)歷。這對我絕對是一場前所未有的大賽。與此同時，也是一次大練兵的機會。
但通過公開課以及同事們的交流后得到的東西，自己感覺才是最沉甸的。備課的這個周期，我也曾經(jīng)碰過許多的釘子。不過有經(jīng)驗的同事總是一直鼓勵著我，為了我的課付出了很多的心血。其實從備課的第一天起，自己就開始慢慢得到收獲。自己的教案不完善，各位老師集思廣益，梁老師給我提了不少有用的建議，讓我吸取了很多寶貴的經(jīng)驗。同時，也開闊了自己的眼界，增長了自己的見識。自己的教態(tài)不完美，就通過各位老師的親身示范去改正。自己的語言不夠簡練，就嘗試靈活運用實用的教學用語。總之，通過向其他老師的學習，讓自己一點點完美起來。
通過這次公開課，自己先是談幾點自己發(fā)現(xiàn)的差距：
第一、老師的指引要到位。這是自己課后的最大感受，但也是最深的收獲。通過聽課老師，以及和自己的課作比較。我發(fā)現(xiàn)自己的課在引導學生方面做得還很不足。老師講課突出的是引導，雖然自己的話不多，但是卻能引導學生從一個問題走向另一個問題，一步一步很有層次和節(jié)奏。而且孩子還可以在課堂上一直保持很好的積極性和精神狀態(tài)。同事的這種引導，可以讓孩子一下子打開思路，在循序漸進的過程中實現(xiàn)能力的提升。
而回想自己的課堂，講用乘除法兩部計算解決問題時，放佛自己
在唱獨角戲，很多時間內其實是在牽著孩子的鼻子走。自己帶到哪里，學生就跟到哪里。想放手讓學生實踐，但是缺少必要的經(jīng)驗和方法。孩子一節(jié)課的積極性，根本保持不了很長的時間。同時，學生的學仿佛就是在固定的模板中，缺乏發(fā)散的機會。同樣是教，同事是引導，而我卻是在指揮。所以，今后自己還要多向別的有經(jīng)驗的老師課堂學習，通過自己的觀察去實現(xiàn)自己的領悟。在向老教師的學習中，抓住引導的時機、關鍵詞，同時借鑒不同專家的教學實例進行學習和對比。在對比中抓住相同點，反復琢磨、反復感悟。
講課心得體會9
20xx年11月25—26日，我有幸被學校選派到太原參加了初中數(shù)學名師經(jīng)典課堂教學藝術展示，在緊張的兩天學習中，我總共欣賞了4節(jié)現(xiàn)場觀摩課，聆聽了四位名師（江蘇南通市中學的符永平老師、杭州文瀾中學的王亞權老師、首都師大附中的張文娣老師、江蘇無錫西山中學的周榮偉老師）對數(shù)學教學的詮釋及專家的現(xiàn)場點評。通過為期兩天的外出學習使我對如何預設課堂探究活動、如何使學生成為學習的主人、如何提高課堂教學的有效性有了新的認識。“教學的有效性”是教學研究的永恒課題，是實踐性很強的理論問題。何為教學的有效性？即在教學活動中，教師采用各種方式、手段，用較少的時間和較少的精力，取得盡可能多的教學效果，實現(xiàn)特定的教學目標。而有效的數(shù)學學習活動不能單純地依賴模仿與記憶。動手實踐、自主探索與合作交流是學習數(shù)學的重要方式，探究性學習能為每個學生的充分發(fā)揮提供廣闊空間，從而更為有利于學生獨特個性的發(fā)展，它是我們實施素質教育，進行教育改革的重要途徑和手段，是教育改革深入發(fā)展的必然。
學習歸來已經(jīng)一周了，但這次名師教學活動中所呈現(xiàn)的精彩之處深深地印在我的腦海中，并時時浮現(xiàn)在我的眼前。本次活動展示的4節(jié)課給我的感受有以下幾點：
一、問題的設置具有探究性。
調動學生共同參與是提高探究活動有效性的關鍵所在，每位老師在問題的設置上不但言簡意駭，而且寓于情感，形象直觀，善于把抽象的概念具體化，枯燥的知識趣味化，并根據(jù)學生的實際情況，注意問題的難度和梯度。激發(fā)了學生學習的積極性，提高了課堂教學的效率。正如江蘇南通市中學符永平老師在講“一元二次方程”中所闡述的一樣，要結合學生的實際在一節(jié)課堂中給學生設計一連串的問題，讓學生有想、有說、有動。
二、留給學生充分的自主探索的活動空間學習是一個過程，探究性學習更應是一個充滿著觀察、實驗、模擬和推斷的過程，因此教師作為教學的組織者、合作者和引導者，更應為學生的探究活動提供充分的時間和空間，讓學生去探索、去思考、去經(jīng)歷探索的過程。在每節(jié)課上，一次次的探究活動中，教師都讓學生作為"探究者"的身份去積極參加到教學活動中去，不斷滿足學生“希望自己是一個發(fā)現(xiàn)者、研究者、探索者”的心理需求，給足學生思考時間，培養(yǎng)學生獨立思考的自覺性，讓學生在探究中思維碰撞，產(chǎn)生矛盾、發(fā)現(xiàn)問題、探討問題、解決問題。
講課心得體會10
4月26日星期五上午第四節(jié)課，我第一次站上了高20xx級13班的講臺，經(jīng)過了一個多月的聽課，我終于迎來了屬于自己的第一堂數(shù)學課，說實話，雖然整堂課中，我的指導老師坐在教室后面聽我講課，但我一點也不緊張，也許是由于備課比較充分吧，當時寫好教案后，感覺很茫然，不知所措，心里很沒底，老是擔心自己能否講好這堂課。第一次試講時，問題很多，講得結結巴巴的，并且前后銜接不自然，邏輯性也不強，不過，我還是信心滿滿，積極改正自己的不足，力求下次講課時能講得順利自然。
第一次正式上課，一方面，感覺時間過得很快，不知不覺，四十分鐘就過去了，另一方面，感覺自己還沒講過癮。講完課后，本以為自己講得很差，會被老師批評，沒想到后來指導老師告訴我：“你的這次講課效果還可以”，聽到這句話，繃緊的神經(jīng)頓時松弛了，心里不禁樂了一番，不過這堂課也不是沒有問題，指導老師還是就備課、語言、姿勢、激情等方面談了一些注意事項。下面就給大家分享一下指導老師的指點以及自己的心得體會。
1、要想上好一堂課，備課很關鍵。備課要在熟讀、研究課本內容的基礎上寫出自己對這堂課的理解，包括教學目標、知識點的講授順序、重點的把握、難點的突破。備課是上課的基礎，一堂課備得充分與否，在很大程度上決定了這堂課的傳授效果。
2、要想上好一堂課，充分的備課當然必不可少，但在課堂上一定不要忘了調動同學的積極性。當前的新課改無一例外都強調學生是學習活動的主體，教師只是學生學習的組織者，因此，在課堂上，可以多一些互動環(huán)節(jié)，互動既能讓學生參與課堂，又能提高學生積極性。
3、上課要有激情。演員是舞臺上的表演者，而教師則是講臺上的表演者，教師也需要表演藝術，其中最重要的莫過于教師在講臺上的語言，包括肢體語言，前者要有幽默感，并且講話時語速不宜過快，該慢下來時就慢下來，最好抑揚頓挫，該停頓的地方要停頓，后者要有豐富而恰當?shù)淖藙荨?/p>
講課心得體會11
一、課前準備
首先要自己先讀透和弄懂要講的這堂課的內容，弄清重點和難點在哪里，并做好標記，到時上課時要多給學生強調本課的難點，比較簡單的知識點可以略微帶過。
由于學生是第一次上我們的課，學生對我們上課的風格會感到比較陌生，到時上課時如果跟學生互動時可能會冷場，所以我們很有必要在課前跟學生進行溝通。我們可以跟學生聊聊他們喜歡的東西，比如對于女生的話，我們可以跟她們聊聊衣服和美食之類的；而對于男生，我們可以跟他們聊聊游戲和體育運動之類的話題。這樣可以縮小跟學生之間的距離感，也是一種快速拉近關系的好方法。
二、課中
上課時可以多用幽默的語言刺激學生的感官，吸引學生的注意力，比如學生表現(xiàn)的比較好的話，我們可以用“給力”之類的流行詞來贊美他們，這樣可以跟學生有共鳴，消除他們心中老師總是很“老古板”的形象，我們也可以適當插入一些當?shù)赝猎拋砀鷮W生拉近距離，這樣同樣也有幽默的效果。
我們還要多跟學生互動，多讓學生參與其中，不能單自己一個
人在臺上講。比如我們講英語課時，我們可以要求幾組同學來扮演課文中的角色來朗讀課文，并且不管學生讀的好還是不好，一定要多給學生一些鼓勵的話語，讓學生知道老師一直在肯定他們所做的努力。
三、課后
上課快結束后，我們一定要布置相關的練習要學生回去完成，這樣可以鞏固本節(jié)課的內容。
上完課后我們還要跟學生進行溝通，這樣可以讓我們及時了解學生還有那些知識點沒聽懂，如能當場給學生解決的可以及時幫學生解決疑問，如不能當場解決的，我們可以在下堂課進行復習鞏固。
這就是我這幾次上課的心得體會，相信只要做好以上幾點，再不段進行完善，我們一定可以使課堂氣氛輕松活潑，同時學生很容易也會很主動接受我們所教授的知識！
講課心得體會12
前蘇聯(lián)著名教育家蘇霍姆林斯基說：“教師的語言修養(yǎng)。在很大程度上決定著學生在課堂上的腦力勞動的效率。”因此可以這樣說，教師在教學語言上的規(guī)范性、啟發(fā)性、感染性以及教育性，對學生學習祖國語言起著極其重要的示范作用和潛移默化的影響。在教學改革不斷深入的今天，如何盡快提高教師的語言修養(yǎng)，則是值得深思的問題。
教學語言一般是指在課堂教學中，對學生進行“傳道、授業(yè)、解惑”的語言。如果教師能像晉朝人陸機在《文賦》中所說的：“立片言以居要，乃一篇之警策。”在教學的進行過程中，在每一個環(huán)節(jié)里．能借鑒其法，善立“片言”做要領，講課就有了中心，整個思路就會圍繞著“片言”進行，而開展教學就顯得跌宕起伏，有條有理，累贅和混亂就可以減少．即可達到事半功倍的效果。
“立片言以居要”，“居要”一詞，本身就包含有把“片言”放在關鍵位置的意思。為了具體形象地探討這個問題，我們來賞析一下于漪教師教《春》一課的開場白。課一開始，于漪老師就充滿感情地說：“一提到春天，我們就會想到春光明媚、綠滿天下、鳥語花香、萬象更新。自古以來，許多文人墨客用彩筆描繪春天，杜甫有一首《絕句》，同學們還記得嗎？”學生齊背：“兩個黃鸝鳴翠柳，一行白鷺上青天。窗含西嶺千秋雪，門泊東吳萬里船。”課一開始就充滿了詩情畫意，于老師又因勢利導地啟發(fā)道：“現(xiàn)在我們歡樂地生活在陽春三月里。《春》中寫的山、水、草、樹、花、鳥等景物的姿態(tài)和色彩，你們注意到了沒有？讓我們細讀課文，領略大好春光，尋找與作者觀察的差距。”
將這“片言”引入新課．既復習了學生學過的詩詞．又極其自然地與即將學習的課文有機結合起來，正可謂“溫故而知新”。于老師用充滿文學情感的語言激發(fā)學生的想象和聯(lián)想．使學生很快地沉浸在“春”的氛圍之中．受到“春”的熏陶。這個“片言”，帶出教學的“開場白”，頗具匠心。堪稱講課的“鳳頭”，值得贊許。
分析課文是課堂的主體．它包括闡釋、提問、應變、答題，通過深入淺出的分析，啟發(fā)學生思考，促使學生學得更積極主動．并不斷把問題引向深入，使學生的綜合能力得到提高。
記得有一位教師在教授《七根火柴》一文時，根據(jù)文章的特點，“立下片言”，提出“誰是本文的主人公？”學生一下子就接觸到作品的實質，集中到人物這條線上，認真聆聽教師的點撥：盡管作品花了很多筆墨，描寫盧進勇這個人物，但終究他只作為故事的線索，以利于開展情節(jié)，突出“那位同志”。通過他的聽，引出“那位同志”；通過他的看，描寫“那位同志”的外貌特征；通過他的想和說，表現(xiàn)和說明“那位同志”崇高的思想品質及其犧牲的全部意義。“那位同志”雖然沒說幾句話．但他的一切卻是通過盧進勇和盤托出的。所以說，“那位同志”才是本文的主人公。學生聽了，覺得人物主次分明，形象鮮明，爭論的問題也就隨之解決了。
教師在講授活動中．應敏銳地捕捉全班同學的神志、情緒和思維活動進程，巧設“片言”因勢誘導，趁勢引發(fā)，把知識引向深化，直到轉化為技能，巧設點撥．水到渠成。一堂課的.結尾應如深山古剎的鐘聲余音繞梁．不絕于耳，留給人悠悠的情思，回味無窮。記得某教師教授《岳陽樓記》時，在最后一個課時里．他分析“先天下之憂而憂．后天下之樂而樂”這個名句時，便提出了本文以景托情的“片言”――“一切景語皆情語”。接著，就以這個“片言”為要領，引導學生總結寫作特點，從而使學生懂得：作者花了那么多的筆墨描寫洞庭勝景．無非是為了最后抒情言志．高遠的志向和恢宏的情懷才是全文的核心、主干。這樣，學生又進一步體會和掌握了寄情于景、景中見情的寫作手法。
古人評詩論文．往往愛以“鳳頭、豬肚、豹尾”作為評論標準。在課堂教學中，我們教師應力求言簡意賅，做到“片言可以百變”、“言猶盡而意無窮”．這樣我們的學生在課本上學到的就是表意清晰連貫、句式完整規(guī)范的書面語言：在課堂上，學到的就是平易、自然、有強烈生活氣息的口頭語言。其樂無窮，何樂而不為呢？
講課心得體會13
如何正確理解有效教學的“三有（有效果、有效用、有效率）”？
什么是有效教學呢？我個人以為，有效教學是指師生在互動教學過程中，遵循一定教學活動規(guī)律，以盡可能少的時間、精力或物力投入，實現(xiàn)了盡可能多的預期教學目標，從而促進教學主體的主動發(fā)展。它包含有三個含義：
有效果：是有效教學的直接體現(xiàn)，是教學活動結果是否達到預期制訂的教學目標的程度體現(xiàn)。因而在課前，我們應當充分鉆研教材，對照課程標準，了解我們的學生，從而依標靠本，從學生的“最近發(fā)展區(qū)”入手，確定要教什么內容，讓學生掌握什么知識，訓練什么技能，教給什么學習方式，滲透什么思想教育，用什么方法來教……都要心中有數(shù)，這樣，我們才能做到節(jié)節(jié)有所教，學生也能堂堂有所得。有一把可以衡量的尺子，
可以避免學生學得苦，老師教得累。當然課堂中的生成性環(huán)節(jié)，也不能忽視，我們只要根據(jù)實際情況，進行篩選，挖掘，有時，可以在課堂上煥發(fā)出亮麗的光彩，會有意外的收獲。
有效用：是有效教學的終極目的。“學以致用”，但它不只是讓學生學好知識后會靈活運用而以，更主要的是要引導他們會“舉一反三”，要引導學生保持對學習的興趣、熱情，激發(fā)他們探求新知識的強烈欲望。它是趨向于教給方法、點燃熱情，引導自主學習，為學生今后學習、甚至是終身學習打基礎，具有延續(xù)性。
有效率：是有效教學的衡量指標。它是指如何在最短時間內達到預期的最佳教學目標。但它不只是“花最少的時間教最多的內容”這樣的普遍理解，它還蘊含了在單位時間內學生對學習內容的掌握程度，學習狀態(tài)等的綜合衡量，它也是一種教學機智的體現(xiàn)。在教學中，如果我們的學生在理解某個問題時卡殼了，我們應當怎樣來引導他們自己在最短的時間內找到答案。
有效教學并非是讓所有的學生都能出類拔萃，而是讓我們的學生能在自身現(xiàn)有的水平基礎上有所發(fā)展，發(fā)揮出他們的潛能，做到了他們能做到的。換句話說，我們教師幫助學生最大限度引導學生學習知識，掌握技能的同時，讓他們對學習過程感到興趣，激發(fā)他們的學習熱情，為他們今后的學習，乃致將來的終身學習打下基礎。當然在這基礎上，我們如果也能經(jīng)過反思，探索，提高我們自己的教育教學水平，真正做到教學相長，那么這種有效教學更具有意義。
講課心得體會14
今天，有幸聆聽了名師武興華老師執(zhí)教的二年級下學期《雷雨》一課。領略了名師的風采，感受了他們對學生、對教育、對生活那深情的愛；感受到了他們身上所透露出來的無窮的知識力量；感受到他們對學生身心發(fā)展以及語文教育了解之廣、鉆研之深。武老師的課扎實而又靈動,充滿了情趣,聽后受益匪淺。這位名師的確名不虛傳，教學素養(yǎng)一流，功底極為扎實，知識面廣。她新的理念體現(xiàn)先進的教育教學思想。不同的教學理念，會帶來不同的教學設計，取得不同的學習效果。武老師充分尊重學生是學習的主人，教師是學習的組織者、引導者與合作者，使每一位學生都能全面和諧地發(fā)展。一堂課下來，學生包括我們這些聽課教師可以從他的授課中汲取豐富的知識，感受到他作為一名語文教師素養(yǎng)和能力。知識信手拈來，能力如泉水涓涓。就識字教學來說，武老師運用多種學習方法學習生字。如“垂”字與“睡”字作比較。教學“虹”字則運用傳說故事，采用象形識字的方法增強了漢字的趣味性。“亂”字則創(chuàng)設生活情境，說說生活中哪些現(xiàn)象不準怎么做。學生暢所欲言，不準亂扔垃圾。不準把東西亂放?還有順口溜編兒歌、動作演示等多種方法完成識字寫字教學。武老師整節(jié)課堂注重識字教學的趣味性，多樣性，方法的靈活性。注重書寫習慣的養(yǎng)成。并及時給予評價。課堂教學氣氛活躍，學生學習的積極性非常高。
教師教育觀念轉變是有效地進行課堂教學的關鍵。教師注重激發(fā)學生的學習積極性，注重學生語言能力的培養(yǎng)，幫助他們在自主探索和合作交流的過程中真正理解和掌握知識與技能。武老師的教學構思新穎，實用高效的教學思路。同樣的教材，同樣的學生，同樣的40分鐘，同樣的教師，由于教學設計思路不同，教學效果卻大不相同。對戲劇知識的深入研究和高超的篩選能力，使得本堂語文課重點突出。教師較強的表演能力與語言駕御能力，具有極強的沖擊力和感染力。閱讀教學中，武老師抓住重點詞語、重點句段，理解意思，在此基礎上指導學生有感情的朗讀課文，著力從讀好詞語、讀好句子、讀出感情，真正做到了品讀領悟。該環(huán)節(jié)內容的理解、有感情的朗讀并不孤立，融為一體。武老師還從細節(jié)著手，注重語言能力的培養(yǎng)。在貫穿課文內容的基礎上用“越——越——”“——漸漸——”進行說話練習。最后讓學生雨后走進大自然，把看到的、聽到的、想到的寫一寫。大大提高了學生語言能力的表達。
在授課過程中武老師自然地傳遞自己對語文學科的認識和看法，將自己的教學理念旗幟鮮明且富有激情地闡釋，不僅是對學生進行教育，也是對我們這些語文教師認識水平的一次提升。
講課心得體會15
聽陳老師講課，讓人耳目一新的感覺，覺得陳老師的課內容豐富，形象生動，具有很強的指導性和實用性。后來又仔細讀了陳老師的著作《總裁，不只是管理者》，平實的語言，內容卻博大精深，精彩紛呈，很多深奧的道理寓于生動的事例中，讓人讀起來很輕松卻饒有興趣。近來，陳老師在課堂上的一些妙語會不經(jīng)意跳入腦海里，在我心里產(chǎn)生巨大的共鳴。閑暇時會細細品味陳老師課堂上講的一些話，越品越覺得里面有大智慧。陳老師無疑是一個很特別的老師，他創(chuàng)造的TTC咨詢式教學培訓模式，使他與其它老師明顯地區(qū)別開來，這不禁讓我想起他上課時說過的話：“什么是競爭力，競爭力就是把自己區(qū)分出來的能力。怎么把自己區(qū)分出來，就是用不同的方式做同樣的事”。陳老師無疑是有競爭力的，他知道學生們需要什么，怎樣吸引學習，而他授課的范疇，已經(jīng)遠遠超過了《策略領導學》的范疇，讓人受益非淺，印象深刻。
陳老師話語一：企業(yè)家先做人，后做事：先處理心情，后處理事情。
感悟：先做人，后做事，這是一條樸素而深刻的真理。俗話講，做官一時，做人一世，一個人不可能一輩子做官，可做人卻是一輩子的事。企業(yè)家要想獲得長久的成功，首先要具備的便是德商，德商的內容包括體貼、尊重、容忍、寬容、誠實、負責、平和、忠心、禮貌、幽默等各種美德。如果我們要構筑自己事業(yè)的高樓，那么一個人的品德猶如大樓的地基，地基不牢，樓便無法蓋高。在企業(yè)的各種資產(chǎn)中，企業(yè)的誠信度是最有價值的無形資產(chǎn)，而企業(yè)家的誠信度則代表了企業(yè)的誠信度。華人首富李嘉誠便是一個品行及誠信度非常高的企業(yè)家，只要合同一簽，無論情況如何變化，即使賠再多的錢也要履行合同。很多人都非常信任他，只要他口頭答應的事，不簽合同別人也相信，不簽合同也敢和他做生意。李嘉誠誠實守信的品質為他帶來了滾滾財源，成為全球華人首富。
先處理心情，后處理事情，因為心情會影響我們處理事情，一個優(yōu)秀的企業(yè)家，首先得有很好的調節(jié)自我情緒的能力，做事情要三思而后行，做了決定便全力以赴去完成，做了的事情就決不后悔。無論情況如何變化，始終保持一種平和的心態(tài)，此為人生最高境界，人只有在心平氣和的情況下，才能理性地思維，明智地做出決策，所以，心情不好時不要做任何決定，而要盡快調整心情，在心情平靜時再做決定也不遲。
話語二：我們要讀一流的書籍，獲一流的信息，交一流的朋友，做一流的事業(yè)。
感悟：每個人都有自己的夢想，每個人都想做出一番驚天動地的事業(yè)，。要做一流的事業(yè)，必須要讀一流的書籍，古往今來的書籍浩如煙海，特別是現(xiàn)在，是人似乎都可以寫一本書，書店里面的書琳瑯滿目，可真正稱得上書的卻少之又少，要把時間花在經(jīng)典上，要讀那些歷經(jīng)時間檢驗而常盛不衰的經(jīng)典之作，因為讀一本差書應象和一個白癡吵架，最后你會不知道誰是白癡。
獲一流的信息：我們現(xiàn)在是信息社會，各種信息的浪潮洶涌而來時，要學會識別對自己有用的東西，要有前瞻性，洞察性、要有良好的直覺。否則，我們很容易患上信息焦慮癥。現(xiàn)在社會，憑一條信息成為億萬富翁的人并不少見，信息值千金啊！
交一流的朋友也很重要，我們知道，交朋友是需要時間和精力的，畢竟我們每個人的時間精力有限，因而我們必須要交能給自己帶來價值的，比自己有前途的朋友，這樣，我們可以從他身上學到很多東西，余光中先生把一個人的朋友分為四類：高級而無趣、高級而有趣，低級而有趣，低級而無越，我想我們應該努力多交高級而有趣的朋友，堅決不能交低級而無越的朋友
話語三：我們每天在高速公路上來去匆匆，卻從沒留意過路過美好的景物。難道人生就是為了這樣，匆匆忙忙，趕來趕去，辛苦勞累，來不及感覺，顧不上體驗，沒有回味，沒有體。
感悟：生命是一個過程，幸福要靠我們細細品味，我們來到這個世界上不是來忙碌的，也不是來勞累的，我們是來追尋幸福的。幸福其實就在我們身過，只是我們缺少一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛，缺少一顆善于領悟的心靈。
追尋和忙碌本身并沒有錯，可我們一定要清楚自己想要什么，自己追尋的最終目標是什么，人生最大的悲劇是：忙忙碌碌追求了一輩了，到頭來發(fā)現(xiàn)，不是自己想要的（陳老師上課妙語），其是我們?yōu)槭裁床豢梢苑怕_步，去感受小草發(fā)芽，花開花落呢，為什么我們不能邊走邊看，邊追尋邊體味生命的美好呢，要知道，結果并不是生命目的，我們能擁有的，恰恰只是過程而已。
話語四：生命的質量在于心境，在于此時此刻的心境
感悟：什么樣的人生最幸福？樂于奉獻，有夢想，有追求的人最幸福，人生幸福與否，心境很重要。只要心中有期待，有夢想，有驚喜，人的心情就會滿溢幸福和快樂。
人是否幸福與否，與名與利無關，與財富的多少無關。有錢可以賣到最好的床，可無法買到好的睡眠。有錢可以買最好的房子，可買不到一個美滿的家庭，有錢可以買到任何物質的東西，卻無法買到一個好的心情。走過了很多路之后，才醒悟，實際最重要的是心情的寧靜，人生高境界是寵辱不驚，馬寅初詩云：“寵辱不驚，笑看廳前花開花落，去留無意，漫觀天外云卷去抒”，此為生人的最高專境。物質帶給人的快樂是短暫的，只有精神層面帶給人的東西可以永恒。現(xiàn)代人過分追求物質上的享受，導致失去了自己的精神家園，忘記了去豐富自己精神生活。
不要后悔過去，過去已經(jīng)過去，再也無法挽回，不要擔心未來，未來還沒有到來，我們無法控制，我們能控制和擁有的唯有現(xiàn)在，我們能控制的是現(xiàn)在的心境。為什么不讓心靈打開，讓陽光照進來，為什么不遠離悔恨、妒忌、猜疑、恐懼，讓心靈處在一處寧靜與祥和的狀態(tài)？為什么不去用心感受生命而生活的美好，而要去計較名與利上的得失呢？禪宗里有一句話：“借來的光，無法照亮自己的心靈”，快樂是一種能力，心情的遙控器完全掌握在你的手中，不以物喜，不以已悲，不受外界的干擾，讓自己仔細去感受生命的美好。
話語六：給人面子，就是給自己面子，給人臺階，就是給自己臺階，與人方便，就是與自方便，讓別人舒服，就是讓自己舒服。
感悟：人是一個社會性的動物，我們需要與人相處，也需要獲得別人的尊重，我們渴望結交更多的朋友，因為多個朋友多條路，因為每個朋友都會上我們的生命中留上痕跡，豐富我們的記憶與人生感受，在這個世界上，我們因有緣而相聚，盡緣盡而分離，茫茫人海，能相遇本身非常不容易，要懂得珍惜。
我們希望與人和諧相處，但如何才能和諧，陳老師的話可以說是我們與人相處的一條金科玉律。要有同理性，要知你如何對待別人，別人應如何對待你，每個人都有自尊心，都有一定的虛榮心，都希望獲得別人的尊得，要學會給別人面子，不要得理不讓人，而要有理讓三分。要懂得設身處地地為別人著想，要樂于助人，因為幫助別人就是要幫助自己，因為助人是快樂之本，幫助別人自己得到的最大回報應是快樂的心境。要學會換位思考。給別人面子，給別人臺階，別人一定心存感激，當你需要臺階時，別人也會為你搭建臺階。只有遵守了這些原則，別人才愿意與我們相處，我們才能有很好的人脈，要知道，我們相遇的每一個人對我們來說都可能是一種機緣，我們得好好把握。
話語七：散散心，遠比散散步更重要
現(xiàn)代人普遍都感到很疲憊，感到很累。來自工作、家庭、社會各方面的壓力，常常讓人感到心力憔悴，一項權威調查顯示，中國70%的知識分子處于過勞死的邊緣，這真是一個讓人觸目驚心的數(shù)字。與身體的勞累相比，對人傷害更大、更持久的是心理上的勞累。實際上，如果心情愉快，輕松，即使每天非常忙碌和勞累，也可以通過休息得到很快的恢復。可心累對人的傷害即容易被人忽視，也很不容易得到解脫，心理問題引發(fā)人焦慮，失眠等一系列癥狀，時間長了，讓人內分泌失調，引發(fā)一系列身體上的不良反映，很多人并未對心理壓力對人的危害程度給予充分的重視，頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，往往效果不明顯，真的，到我們徹底放松身心的時候了。
讓我們放下手中的工作，到戶外去走一走，不但讓身體的疲勞得到恢復，更重要的是讓心理上的壓力得到充分的緩解，工作是做不完的，要學會勞逸結合。讓我們到戶外去感受明媚的陽光，感受青山綠水和藍天白云。人一定要有陽光心態(tài)，面對任何事情要學會樂觀而自信，要舉重若輕，應對自如。要給自己設定恰當?shù)哪繕耍惶咭膊惶汀２灰^分追求事情的圓滿，要知道，不圓滿是世間的常態(tài)，不圓滿也是一種美。
散散心真的很重要，散散心以后，我們似乎又恢復了無究的信心和力量，我們又可以揚帆啟航了。
話語八：什么是營銷？營銷就是讓顧客購買我們的產(chǎn)品和服務成為必然。
營銷實際上就是與客戶的一種溝通，通過這種溝通，我們要給客戶提供盡量多的選擇我們產(chǎn)品和服務的理由，互聯(lián)網(wǎng)的興起及電子商務的普及，使今天的競爭不再是區(qū)域的競爭，而是全球的競爭，客戶可以能面臨很多種選擇，如何讓客戶選擇我們，這就需要與客戶進行充分的溝通，營銷就是將產(chǎn)品推薦給客戶，讓客戶產(chǎn)生購買欲望的過程。因而，營銷過程中我們必須關注與客戶接觸的每一個接觸點，從傳統(tǒng)的4P理論看，從產(chǎn)品的設計開始，便要考慮目標客戶群，要考慮客戶的需求，要盡可能為客戶提供價值，然后是價格，要做到物超所值，要有競爭力。渠道則要盡可能給客戶提供方面，節(jié)約客戶的時間和精力成本同，要盡可能地向客戶介紹產(chǎn)品。促銷是與客戶的一種溝通，通過促銷促成客戶下決心購買產(chǎn)品。另外，還可以通過品牌，使客戶對品牌的內涵產(chǎn)生共鳴甚至依賴，從而產(chǎn)生購買行為，可以通過服務，產(chǎn)生良好的口牌，因為企業(yè)最好的廣告便是使用了我們的產(chǎn)品和服務后感到滿意的客戶，因而，營銷應是要想辦法通過各接觸點與客戶的接觸，讓客戶產(chǎn)生購買欲望，我們要多給客戶購買的理由，并通過營銷將將這些理由準確地傳達給客戶，讓客戶購買我們的產(chǎn)品及服務成為必然。
話語九：要善于把復雜的問題簡單化，從原因上去解決問題。
奧卡姆剃刀定理告訴我們：把簡單的事情變得復雜很簡單，把復雜的事情變得簡單很復雜。要把復雜問題簡單化并不容易，需要對問題的本質有非常深刻的理解。老子去：道生一，一生二、二生三、三生萬物，世間萬物都有其運行的內在規(guī)律，這種萬物運行的規(guī)律稱之為道，我們認識問題，一定要透過現(xiàn)象看本質，看到問題的實質和內在規(guī)律。
現(xiàn)代企業(yè)管理中，我們強調要簡單管理，管理者要有系統(tǒng)思維，考慮問題一定要全面，要通過優(yōu)化流程，合理授權，知人善用保證復雜管理問題的簡單化，任正非在《華為的冬天》里有一段話話：““神奇化易是坦途，易化神奇不足提”。我們有些員工，交給他一件事，他能干出十件事來，這種創(chuàng)新就不需要，是無能的表現(xiàn)。這是制造垃圾，這類員工要降低使用”，作為管理者要把十件事做成一件事，而不能把一件事做成十件事，老子云，治大國如烹小鮮，我們要能舉重若輕，要把握問題的本質，不要南轅北轍，偏離問題的本質或從現(xiàn)象上解決問題。要懂得系統(tǒng)思考，要知道世界萬物都是聯(lián)系在一起的，解決事物要從事物的起因入手，這樣才能提高效率。
話語十：我們是誰，不取決于我們的能力而取決于我們的選擇
選擇很重要，我們之所以成為現(xiàn)在的我們，是以前我們很多次選擇的結果。我們做過無數(shù)次決策，其中有少部分決策是非常關鍵，常常會改變我們人生的軌跡。我們可以選擇高尚，也可以選擇卑鄙，可以選擇守信，也可以選擇失信，可以選擇寬容，也可以選擇計較可以選擇愛，也可以選擇恨，可以選擇成功，也可以選擇失敗。選擇需要勇氣，很多時候，我們憑勇氣做出了勇敢的決定，結果道路越走越寬。選擇需要智慧，做一項重大決策前應該進行慎重的思考，權衡得失利弊，最后才能做出決定。選擇常常是一件痛苦的事，很多時候，我們選擇了其中一種結果，就意味著失去了另一種結果，而我們常常并不知道哪一種結果對我們更好，選擇是一種冒險，選擇對了，世界便會為我們來啟成功之門，從此步入精彩的人生。
盡管一個人的能力很重要，可很多時候，如果我們不選擇能充分發(fā)揮自己潛能和優(yōu)勢的職業(yè)，我們同樣難以成功，有時候，能力太強也不絕對是一件好事，例如：如果你的能力對你的上司或同事造成的威脅，往往會引起他們的妒忌，給你小鞋穿。一個人的能力是不可以拿來選炫耀的，真正的智者應該是大智若愚。沉默是金，虛懷若谷，大智若愚，這些道理都是值得我們銘記的。
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