企業經營管理心得體會（通用7篇）
當我們有一些感想時，就很有必要寫一篇心得體會，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會，以下是小編精心整理的企業經營管理心得體會（通用7篇），希望對大家有所幫助。
企業經營管理心得體會1
課堂上的企業經營管理的視頻，讓我學習到了書本上學習不到的東西，首先，我認識到了企業的生產經營模式，并且其中的每一個模塊，都讓我更加了解企業經營的各個細節。
通過兩個大型企業（沃爾瑪和美國航空公司）的經營介紹，使我了解到一個大型企業營運的復雜程度和艱難程度。無論是在企業銷售的終端，還是在企業管理階層或是企業的領導者，他們都有各自的職能和任務，如果企業是一架飛機，那么企業的每一位員工就是飛機上的一塊零件，無論零件的大小，他們都發揮著不可替代的作用，少了哪一個都不行。
在銷售時，銷售人員應該注重體形、外貌的端莊。應該以滿足顧客需要為目標。在企業研發過程中，也應該以顧客需求為中心，去開發顧客真正需要的東西。
企業應時刻感知外界的變化和競爭壓力，來適應現代市場經濟。也只有這樣，企業才會在當今社會中存活下去。
突破以銷售為唯一目的的思維，去思索顧客的終生價值即企業未來可從該顧客身上獲得的利益的'價值，必須考慮如何才能在某一類別中與某位顧客做成更大的生意。所以，目標在于為顧客帶來長期的價值，并創造出關系維系得更持久的顧客。應該把重心放在顧客占有率上，重新界定自己的產品組合、服務組合、通路組合及傳播組合，明智的我們會表現得像是用心栽培顧客的園丁一樣，而不是扮演狩獵者的角色。
企業經營管理心得體會2
結束了杭州學習回到太行歡樂谷，七天的種種經歷仍歷歷在目。在這七天的學習中，我感受到了國家高等學府深厚的知識底蘊，也了解到了行業領先企業的優秀之處。理論先行、實踐并進的`教學讓我收獲良多。
旅游行業已經成為國家大力扶植的重點領域，山西更是在政府工作報告中明確提出將旅游作為發展戰略支柱行業。太行歡樂谷就是在這一發展大勢中應運而生的產物。下一步，我們就是要打造屬于太行歡樂谷的網紅，體現太行歡樂谷的“個性”。突出太行歡樂谷特色，滿足游客的個性消費需求，照片中的太行歡樂谷充滿與眾不同，讓游客的“朋友圈”顯得與眾不同。
首先我們要打造自己的網紅團隊。抓住消費娛樂化發展趨勢，展示太行歡樂谷內所有人、物的娛樂性，吸引游客的關注，傳播歡樂、俏皮、浪漫、刺激的歡樂谷形象。
其次，充分利用自媒體、傳統媒體及各種直播平臺。如今每個人都是一個信息的發布者也是傳播者，這就意味著每一個來游玩的游客都可以成為太行歡樂谷的信息傳播者。同時，我們也可以與網紅進行合作，利用他們的號召力來宣傳太行歡樂谷。
企業經營管理心得體會3
3月10、11日在重慶渝中區中天大酒店參加了郭存中老師的《企業經營規劃》學習，此次課程由聯創世紀舉辦，聯創世紀重慶分公司營銷總監、客服總監等現場服務，參加此次學習的有巨人通力電梯重慶分公司總經理朱建新、副總經理王永平、華東建筑設計院重慶分院副院長郭煒、重慶尚邦總經理羅水深、重慶咔期特總經理銀紅、昆明載和電梯總經理和涓宇、宜賓?總經理胡?等企業家，11日晚上與羅總、銀總、劉總、朱總一起同郭老師共進晚餐。
通過參加這次學習更加清晰后階段公司在發展過程中應該如何經營規劃，具體來講有如下幾方面。
其一企業使命宣言與愿景確定的重要性與必要性，以及如何確定企業的使命宣言，雖然我們企業現在已經確定企業使命與愿景，但讓我感覺這個的重要性更上一臺階。
其二關于九大維度的分析，包括政治維度、經濟維度、社會文化維度、科技技術維度、行業市場客戶維度、競爭維度、流程維度、經營資源維度、組織文化維度，九大維度的分析能夠清晰認識公司目前的處境以及發展方向和需要注重的事項。
其三如何在短暫的.三分鐘時間內讓別人愿意投資，主要從三方面講解，公司準備做的事情但現在做不到、有了資金過后如何運作、投資方的風險分析，這對以后公司的融資給予了一定的思路。
其四價值分析，通過需求與方案的結合從而得出真正的價值，任何的價值都是建立在需求的基礎上結合好的方案而形成，首先了解清楚需求，根據需求設計方案從而達到價值最大化，這對公司后階段的發展有一定指導意義。
其五企業價值鏈的分析，尋找差異化并突出企業優勢，并盡可能在企業能夠做得更好的環節做好，同時有數位企業家朋友分享自身企業時均提到品牌、專業、服務、增值服務的重要性。
其六企業目標的設定原則和方法，并通過細分目標、由上而下的設定目標、校正目標來更深入的理解目標的設定方法，這讓我們企業在后階段的目標設定有了更明確的方向，而不是像以前那樣年初制定目標從不校正，相信采用這種目標的設定方法對員工的情感與激情均有一定提升。
其七實用的工具，包括企業關鍵成功因素表、目標――關鍵成功因素對照表、關鍵成功因素――障礙對照表、經營行動戰略――障礙對照表、經營行動戰略――關鍵成功因素對照表等，這些工具表格在企業的經營過程中可以直接運用。
在學習課程結束后與郭老師的交流中探討了關于我們現在正準備運作的一項目的運作方案，雖然我們確定運作這項目并已經開始實施，但是對于許多環節的不確定因素尚不能很好的掌握。通過交流郭老師首先肯定了項目，并且認為是模式很好的項目，同時提出了許多應該注意的問題以及解決問題的思路，這對我們企業在后階段的實際操作中起到很大的幫助作用。
企業經營管理心得體會4
首先我想要感謝老師提供的學習課件，感謝可以通過這種模擬學習經營企業的方式來提高自己的觀察力、判斷力及正確的思維能力。
經過這次的系統學習，有些許心得體會，這讓我能夠更加快速的進步，在將來個人的工作之中能夠讓自己的工作穩中求快，累累碩果，回報社會。
一、細節決定成敗。
這是我第一次接觸到這種模擬式的企業經營，老師給我們看了一張大的企業的布局圖。其中看到了企業的生產中心、財務中心和物流中心等許多企業都必備的運營要素，這些要素促成了企業的正常經營。在我們大家各自分組之后，我在自己的小組擔任財務總監一職，老師帶我們完成了初始年的任務之后，我們便開始自行經營。在小組創業之初，我組經討論之后決定先借40M的短期貸款，并利用其中一部分資金投入廣告費來爭取能接到最好的單，并在本地市場成為市場老大。在接到單之后，我組就進行了企業前期的生產與經營。在初始年之后，每個組的公司都同時回到同一起跑線，每個公司都42M的起始資金，已經有廠房跟一些相關的設備，所有的一切都有條不紊的進行，在第一個季度的時候我組已經開始研發產品2和產品3，并計劃在第一年完成區域市場的開發，第二年完國內市場的開發，并在第二季度在大廠房內增建兩條生產線，并準備在第二年增建柔性線，來這個生產線是需要4個季度才能夠完成安裝的，但我們的一個疏忽以至于晚了一個季度，當第一年最后一個季度時，我們把原料都已經準備好的卻不能夠生產，結果在過年關的時候非但沒有賺到第一桶金，反而因為稅金差點讓自己的企業奄奄一息了。最后只能在第二年的時候在加倍努力的去經營，由于資金的限制，負債累累!所以我覺得在經營企業的時候細節真的是太重要了，好的領導者就是要看到一般人所看不到的企業經營狀況，細節決定成敗，自信改變人生!
二、冒險就是保險。
有時候就覺得是這樣，在第二年的企業經營中，我們發現假如不改變自己的思維模式的話，很可能在這一年我的企業就會很快死的，在這一年我們再次借得40M的長期貸款，因為我覺得貸款就是一種機遇，它可能會讓我的企業陷入不可挽回的地步，但如果不貸款，我的企業又很有可能在這一年末就會因為欠債過多而經營為負，但我不太確定失敗的可能性有多大!與此同時我們今年又認證了ISO9000，在一定程度上領先了其他組。我的最大的感受就是，在有些情況下人生就會面臨自己覺得不知如何才好的事情，往往在這樣的情況之下，我們就要具有勇者的精神、霸者的魅力!勇敢的做出傾聽自己內心的抉擇，往往在這個時候，請相信自己的心靈，她是對的!這是我在第二年最大的感悟。
三、沒有最好，只有更好!
在這次經營模擬企業之前，聽老師說這個其實不簡單的，就是相當于破產很難，但盈利也很難，當我組成員決定細心一下，冒險一下，就輕松一下的進入了第三個年頭，但是在這個年頭我的企業已經搖搖欲墜，我們組在第四個年的時候破產了!
有時候我就會想：也許這就是目前國內經營企業的現狀吧!一般的小型企業都會在經營一年、兩年、頂多三年、五年的虧本經營之下宣布破產的`吧!但總有一些打穩仗的小組，在虧本之后迅速盈利，這值得我們反思。
四、不要只想著賺錢!
在第三個年頭的時候，企業倒閉的最主要是一個原因就是：只想著賺錢!在這個世界上，可能真的很少有企業以賺錢為核心持續經營到xx年之久的，所以當我們在第一年就把企業的核心定位為賺錢的時候，其實它正在慢慢的走向滅亡!是的，經營企業的目標的就是為了利潤，可是如果把利潤當做企業唯一的目標的時候，這個企業就會沒有了精神，最后就會變成神經，直到病發、無藥可救為止!所以我想經營企業應該把完美作為企業經營的核心之一。那利潤怎么辦呢?其實，我更相信：利潤是完美的副產品!企業越靠近完美、利潤可能就會越多!所以在課后總結時我學到了一些重要的觀念!經營企業要負有大愛精神、要有為愛天下而立業的使命感!窮則獨善其身、達則兼濟天下!
在這次模擬經營企業的課程中，我受到了很多啟發，這對我以后的判斷和選擇都將會有很大的影響!細節決定成敗、冒險就是保險、沒有最好，只有更好、做企業不能一心只想著賺錢!雖然對于我來是，這次的企業模擬經營是一個有意義的游戲，但這個游戲讓我更明白了責任和工作的重要性，如果我們的一生是一場華麗的游戲，那么負責的完這場游戲會讓自己走得更遠更輕松。
企業經營管理心得體會5
來到世紀金源酒店之后，通過學習金源企業的經營理念，我收獲了很多，總結學習心得有以下幾點：
一、提倡終身學習，拒絕惰性
任何時候的社會環境都在不斷的發展和變化，為了適應競爭激烈的大環境，作為社會人，都應該孜孜不倦的學習成長，例如崗位知識，管理理論，以及英語口語等等，只有做到終身學習，才能保證不落后于時代環境，進而提升自我價值，達到個人與企業共同成長，甚至引領良好的學習風氣，帶動本班組，本部位同事共同鉆研業務知識，最終引領所在部門甚至企業健康積極的成長和壯大。正如董事長先生在最艱苦的環境里，仍然堅持學習，不僅在學校，更在社會中不斷積累經驗，從而獲得了現在的輝煌成就。
二、企業應以誠信為本
從董事長黃如論先生的創業歷程中，我了解了他在新加坡，馬來西亞，菲律賓華人圈子里以誠信經營立足，靠自己的勤奮努力，正直善良的寶貴品質，一步一步的成就了今天的金源集團。要做成功的企業，更要以人的誠信為本，試想一個沒有誠信的企業，是無法得到社會輿論的支持的，產業中的合作伙伴也不會選擇那些不講誠信的企業，最終被市場淘汰。
要做一個誠信的企業，不僅是企業高層的全面決策，更要從我做起，從最微小的地方講求誠信，從禮賓部來看，比如對客人遵守首問負責制，對客人的每一個承諾都要竭盡所有的為他辦好，遵守對客人的期許，甚至超出客人的期望值，讓客人時刻感受到我們的.誠意和信用，這樣，相信他會一直選擇我們的酒店品牌，同樣回報給我們忠誠度。也只有每個員工都有主人翁意識，才能做好百分百的服務，成就金源大飯店的聲譽和品牌。
三、積極創新，不斷進取
人們常說，不想當將軍的士兵不是好士兵，成功的企業更應該積極創新，時刻有進取精神，爭當企業隊伍里的排頭兵和領軍者，這也是一個企業得以長遠發展的核心競爭力。
創新意識的培養離不開每個員工在日常實踐里的不斷總結，在熟練掌握崗位知識和技能的前提下，不斷思索如何提高工作效率，如何更好的為客人提供服務，這樣自然就會獲得寶貴的創新意識，同時應運到自己的日常工作中去，形成超越規范操作程序的更合理，更有效率的工作程序，不斷提升自己的業務水平，爭取成為本部位，本酒店，甚至全酒店行業的優秀員工，也只有以高標準嚴要求來評價自己，才能有不斷進取的動力。
四、團結協作，共創未來
集團的發展離不開前輩們的辛勤汗水，但是為了未來更加美好。我們要注重團結友愛，在工作中服從領導，在班組中團結同事，大家齊心協力，才能以快樂的心態加入到工作中，也只有團結的集體才是每個員工都不想離開的精神之家，我愿意以樂觀熱情的心態，迎接世紀金源集團的每位同事和領導，支持大家的工作，盡自己的一份力量，為企業的發展添磚加瓦，共同創造屬于我們的美好未來！
企業經營管理心得體會6
為期4天的企業經營決策模擬悄然走過尾聲。本人擔任G組的CEO，一路走來，真可謂是戰戰兢兢，心潮澎湃，感慨萬千與此同時，暴露出我們在學專業理論課中的很多問題。
企業的發展是一個綜合發展的過程。在現在的市場環境下，企業面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業隨時面臨新的挑戰。企業的發展可以分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業的戰略規劃，橫向的緯度指的是在生產經營過程中，企業各職能部門的協調。企業要長期穩定地發展下去，就要制定長期的戰略規劃和發展計劃，從而確定切實可行經營目標，用以指導具體的產品設計、生產流程、營銷計劃、人力資源、財務管理等環節。另外，通過加強學習，自己對企業發展戰略、市場機會分析、決策等方面理論知識也有了一個較為全面地認識，學習體會主要在以下幾個方面：
一、發展戰略
企業的戰略簡單的說就是公司的長遠發展規劃，他決定了公司能走多遠，能做多大。作為企業的CEO要進行好的戰略制定，戰略制定以后在實施的過程中，會暴露出很多問題，這就需要企業及時快速反應做出細節調整。在模擬中，我們小組的戰略規劃不夠清晰，只是盲目的根據當前的市場狀況進行本周期決策，做出的決策很被動。缺少戰略規劃，基本上是被市場牽著鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市場反應策略更是遲鈍。我們做出的市場決策基本上競爭對手都用上了，還有幾個遠遠超過我們，雖然我們走了經營差異化，投資了P4產品，但是由于前期的決策失誤導致一直未能緩過來。
企業發展的戰略規劃是基礎。企業發展是企業的大事，要謀定而后動。從當前的實際情況來看，大多數中國的企業，特別是民營企業的戰略選擇，不是由健全的管理機制來確定，而是由某一領導的決策來確定，迄今為止，重視競爭戰略、重視營銷戰略而忽視發展戰略的企業仍然是很多的，這是一個重大缺陷。在當前日益激烈的市場競爭中，光研究怎樣競爭、怎樣營銷，無論如何是不能保持企業優勝地位的。要想使企業保持優勝地位，必須認真謀劃企業發展。企業擴張的速度過快，又沒有相應的控制系統，企業就會陷入急功近利的陷阱，甚至失去對多元化的控制能力。我感覺我們G組有這些問題，前期由于盲目的擴大生產，導致產品積壓賣不出去，占了很大的流動資金，受資金鏈影響，只能走一步看一步，十分被動。
二、財務分析
財務知識是我們較大的弱項。在前兩天的模擬經營中，我們G組的報表總是最晚交的，在目前我們的模擬企業中，對財務報表的分析及對其深刻內涵的理解還遠遠不夠，僅僅是資產負債表、損益表和現金流量表的簡單理解，局限在資產=負債+權益的簡單等式上，現金流量更是以默認的貸款為主線。離現代企業制度要求的理解“錢從哪里來”、“明天會不會倒閉”、“會不會做生意”、“會不會賺錢”“貸款夠不夠用”的績效構架還相差甚遠。加強現代財務知識的學習，加強稅務知識的學習及應用，充分考慮股東權益權回報，并保證其最大化是我們思維及行動中的很大的弱項。同時對風險投資如何操作，如何更好地運營，如何保證收益最大化都需要加倍的學習和實踐。由于在第一年中我們貸款了1億2千萬，購買了一個大廠房和兩個柔性、兩個全自動生產線，由于沒有做好財務預算，10%的利息大大增加了我們的成本，現金流成為很大的問題所以我們只能不停地貼現，最后連大廠房都貼了現。在現實中這樣的例子很多很多，xx年底時候，我國南方出現很多中小企業破產倒閉，老板消失，跳樓，上吊。這種現象甚是讓人不可思議，仔細想來又是情理之中。盲目的擴大規模，銀行貸不到款，企業又要運轉，就去民間高利貸這就大大增加了企業的經營成本。市場一旦萎縮，就像現在的經濟危機，企業面臨的只有被市場所淘汰。
在企業經營過程中，企業的經營決策是否得當，產品質量是否滿足客戶要求，產銷是否平衡，勞動效率和生產成本高低等等，在財務管理中的反映程度越來越高。一個企業只有明確財務管理在企業經營管理中的重要作用，那么企業才能立足市場，在生產經營過程中，才能夠以盡量少的投入獲得最大收益，即經濟效益。所以要提高企業的經濟效益，就必須深化企業的財務管理，真正發揮財務管理在整個企業經營管理中的重要作用，這也是透過這個模擬平臺更加深刻的概念-即企業經營每個步驟都需要與財務管理結合。
三、游戲規則
要經營好企業必須熟悉和遵守“游戲規測”。市場有其客觀的內在規律性，企業經營必須對產品開發設計、客戶需求、競爭對手、市場規模有一個客觀認識和準確把握，不能主觀盲目、自以為是，也不能被動盲從、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失敗中汲取教訓，不斷取舍調整，善于在創新發展中不斷創造適應市場的商機。在模擬的過程中，有很多人抱怨系統本身的局限性和不合理性。我感覺系統本身就是一個游戲規則一個市場環境，當我們在經營中出現問題時，不應該一味的抱怨環境，怨天尤人，而應該及時的找出自己的問題，適時的調整自己，遵守市場游戲規則，順應市場的發展。去改變自己來適應市場環境而不應該去想著改變環境來適合自己。在模擬中，我們由于不熟悉應收款的收取方式，不知道要自己輸入數字，導致前幾年所有的銷售收入應收款都被貼了現，利潤大部分都被銀行弄走了。
四、團隊的合作
在本次的實戰模擬中，我深刻的認識到團隊的重要性。一個成功的企業，成功的因素如果按百分比的話，xx年的決策制定,我也體會到了如何充當一名公司的決策者，實戰體驗了各種經營決策的運用，親身經歷公司發展中的各個階段。這就像是一種角色扮演的游戲，通過分析，決策，競爭，合作獲得勝利，同時還鍛煉了思維能力和操作能力，感受市場的競爭，體會失敗與成功，以及責任的承擔。在這么短的時間內我完成了四年的模擬經營，雖然開始我對游戲規則不太了解導致了一些決定上的失誤，但通過慢慢的接觸了解，最終能夠較為出色地完成模擬經營。
我作為CEO，一個非常具有挑戰性的職務,主要工作是對市場進行分析，然后做出決策。我深刻感受到這寫的工作將影響到生產總監的決策與判斷，影響到財務總監對于資金流動的管理，影響到采購總監采購何種材料及采購的數量和時間，影響到營銷總監對于廣告投入的決策與訂單的'搶購。這一系列的工作一環扣一環，一個環節的失誤就有可能導致整個經營的失敗。就拿這次模擬經營來說，每個人應熟練的掌握和把握自己的本職工作，但是同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成對于整體的工作是一個良好的發展趨勢。
我們5個公司為了占據各自的市場份額并將利潤最大化，展開了激烈的競爭，前三年在不熟悉操作的情況下，雖然在經營過程中，也有遇到資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題，但是認真分析這些問題，我們立即改變以前的保守策略，進行了戰略調整。如果繼續經營，我們需要充分分析市場、產品研發以及競爭對手。
此次經營模擬游戲，有得也有失。首先，我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不同專業同學之間的融合，優勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養我們為小組任務服務的意識;對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協力，才能得出最優方案，獲得最佳結果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，用最優方案。由于開始對市場規則不太熟悉，導致廣告費投放錯誤。還有我們組第三年的廣告費中，由于沒有準確的計算好產品數量，導致我們放棄了P3的訂單，從而300萬的廣告費就付諸東流了。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經營期內，競爭與合作并存，在處理好生產、財務等內部業務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現經營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現雙贏，關于這一點，我們在第4年中與B組合作的合作實現了雙贏。另外，深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料，要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應收帳款，帳期，貼現，等等了。而在短短的時間內，我從對企業的經營理念一無所知到熟悉了企業全面管理系統，了解了企業的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關系，并探尋著謀求企業效率提升的各種方式，深刻體會到了經營一家公司的種種難題。自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。模擬雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經歷了4年的企業運行。其中要考慮很多的東西，特別是CEO，作為為一名企業的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質,這就要求我們要不段的補充新知識和新技能，企業管理模擬培訓就是給我們提供的一個很好的機會。
不知不覺中經營模擬就結束了,時間過得很快,感覺自己還沉浸在模擬的場面中。由于我們組的團結一心，以及在產品研發和市場開拓上的正確決策。雖然在經營模擬的過程中犯了一些錯誤，但最后的結果還是比較滿意的。雖然上一整天的課有點累,可我感覺很充實,因為我在自己的切實體會與真實感受中,把理論用于實際,用行動感知心動。真得要感謝學校給我們提供了這么好的一個機會而讓我學會很多知識和技能，也讓我體會到很多東西，鍛煉了我的各方面的能力。
企業經營管理心得體會7
這是這學期幾輪實習的最后一項實習了。本次實習是市場營銷沙盤模擬實訓。在沙盤上完成市場營銷的一系列流程。具體內容包括采購商品、按自己的營銷計劃投入銷售費用、廣告費用、物流費用以及服務費用，然后競標，獲得訂單后出售商品，從而獲得利潤。
實習課第一節課，老師吧全班48人認為8組，我和張森、韋明夫、閆京偉、楊鑒、王春橋被分在了第一組，并各司其職。張森人營銷總監，我為市場分析師、楊鑒任財務總閆京偉任營銷總監助韋明夫為采購中心主任、王春橋為出納。接下來就是老師給我講解沙盤實訓的規則。當歸結講完后，我們開了個小會，大家熱情高漲、摩拳擦掌。
第一年競標開始了，經過縝密的市場分析，我們決定走低調路線，品牌M值為4，這樣一開始的高價訂單肯定不會中標，到競標地4輪的時候我們就以那輪的最高定價而獲得訂單。大家信心滿滿，于是就開始了第一年的工作流程。首先，采購主任為我們采購了商品，可是當這是用行的時候，大家都比較興奮，沒有按照各自的職能來進行，而是一哄而上。于是盤面上的流程比較混亂，一筆一筆的費用活在什么地方，花沒花到最后都不記得了。財務總監也亂了，賬單上的數字與盤面上的`一點沒有對上。當第一年結束時與老師對賬時，自己的盤賬本、系統里的帳和盤面都沒有對上。按規則規定一系統做的帳為準，雖然我們盤面上盈利不少，可是老師也只能按系統的來給我們做評價。這樣下來，大家的積極性受到了打擊，都有點不服氣，所以把失敗的原因都扔給了財務總監，自己內部先起了內亂。
經過第一年失敗的經驗教訓，第二年，我們準備各司其職，好好大干一場，把上一年的虧損給補回來。首先，進行市場分析，據子報告，第二年各組的市場廣告投入都比較高，所以為力獲得較好的訂單，我們也決定提高自己的市場M值。市場M值提高到7后，我們競標的價格當然是高價了，可是不知怎么了，居然沒有競爭過人家的低市場M值。以115獲得訂單，投入比較高的廣告費，那么這個價格當然不是很理想。不過經營下去肯定不會虧損。就這樣第二年就結束了。
第三年剛開始，老師就說我們上年違約，扣除罰款很難經營下去，不得不貸款�？墒沁@年市場分析有誤，本來可獲得兩訂單，可是最后只獲得一個訂單。這樣下去連貸款也不夠還，只好破產。所以只好玩自己的游戲了。下一年申請破產，公司經營到此為止。
仔細總結經營失敗原因如下：
一、實訓時間太短，大家根本還沒有把實訓規則弄明白，所以經營起來肯定困難。
二、小組分工沒有落到實處，雖說各有各的職務，但經營一開始大家就亂了陣腳，你一言我一語，最后亂了章法。
三、市場分析沒有做到位，好多決策都是一拍腦門而定，沒有算過成本和利潤。
四、競標時沒有做好調查分析，也沒有保守好自己的秘密，讓別人得知，自己只能是慘敗。企業沙盤模擬實訓心得這畢竟是模擬實訓，如果在真正的市場活動中一定要先做調查分析，然后理性的作出決定。這是我這次實訓最大的收獲。
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