美容美發創業計劃書

時間：2022-01-15 08:59:28 美容美發創業計劃書我要投稿

美容美發創業計劃書

　　美容美發創業計劃書（精選6篇）

　　在高速發展的現代社會，需要使用創業計劃書的情況越來越多，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。那么你真正懂得怎么制定創業計劃書嗎？以下是小編幫大家整理的美容美發創業計劃書（精選6篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

　　美容美發創業計劃書1

　　時值冬季漸去、大地回春的喜慶日子，恒美苑.XX專賣店(石巖)店隆重開業。為了讓更多愛美的女性朋友分享到先進化妝品的魅麗，感受優質化妝品賦予女性的柔媚，同時了解并掌握世界潮流信息、把握時尚脈搏、力做時代知性新女性。

　　恒美苑韻的優質和國內市場價格競爭的優勢于一身的恒美苑.XX化妝品，為女性朋友提供貼心的服務：咨詢、解答、試用、感受、專業護理、蒸氣等人性服務等。

　　一、公明店開業媒體投放計劃如下：

　　媒體投放形式時間備注

　　路牌廣告當地消費視覺黃金點長期

　　宣傳單張周邊派發兩個月

　　條幅店前一個月

　　二、試業安排：

　　1、開始時間：月日

　　2、試業目的：強化店面人員的工作水準、各崗位之間的銜接和工作人員之間的配合協調度，充分熟悉產品、服務項目及價格，熟練銷售技巧，充分了解當地消費者的消費取向。

　　3、試業方式：○運用人際關系，派發試做宣傳單張。、試業有效期：月日—— 月日

　　○根據《恒美苑.XX護理手冊》提供相應(應季、宜膚質)的護理，收取相應的試做費用。

　　○主要服務對象：親朋好友。

　　三、開業日剪彩活動安排：

　　活動主題：舞獅點睛慶開業

　　活動地點：店外廣場，近門店門口。

　　開業時間：4月日(暫定)

　　準備工作：1、確定當地嘉賓和媒體人員名單，提前一周時間派送邀請函.

　　2、準備抽獎箱、抽獎禮品、禮花禮炮、彩球、托盤、剪刀、胸花、簽到本、筆、音響、麥克風。

　　3、布置演講臺、簽到臺、紅地氈(門店入口處)、訂購花籃。

　　4、懸掛石巖店開業慶典紅色條幅于門店門頭。

　　5、聯系并確定開業醒獅——兩名。

　　6、與就近酒樓預定中午宴客餐。

　　美容美發創業計劃書2

　　一、行業概況

　　1）行業現狀：已成為繼住房、汽車、旅游后的第四大消費熱點；行業發展速度平均呈30%以上的增長態勢；以個體經營業態為主，行業分布，區域性分布，但局部競爭激烈；業從業者素質普遍不高，正步入知識資本經濟時代；美容業與整形也開始與國際接軌。

　　2）不足之處

　　①美容化妝品也本身就是一個集生產、銷售、服務于一體的產業，再者歌產業中，服務占主導地位的，單體美容院存在很多問題，由于沒有品牌、管理、宣傳方面的優勢，從業人員素質參差不齊，很容易造成對消費者權力的侵害

　　②相比于歐美國家連鎖店占48%，中國連鎖店的覆蓋率只有2%

　　③很多美容美體加盟的實際效果與宣傳效果有很大差距，一部分人在嘗試過一種美容美體方式無效后，可能會放棄美容減肥。

　　美容行業市場分布目前全國約有172萬家各類美容機構，主要集中在特大城市、省會城市、地級城市和縣級城市

　　二、行業特征：

　　國際化、集團化、市場化、成熟化、產業化

　　三、行業發展趨勢：

　　⑴現代美容美體發展的歷史第一化學時代

　　手段：主要以脫皮，換膚，拔皮膏為主效果：易紅腫，脫皮，反彈第二代：天然植物時代手段：果蔬面膜

　　效果：果菜美容（分子大，皮膚不易吸收，因皮膚一吸收脂溶性成分，效果不明顯）第三代：中醫，中草藥時代手段：以中藥面膜為主

　　效果：效果顯著，但缺乏保養

　　手段：生物因子，生長因子，活性酶

　　效果：重在保養，修復為主第五代：香氛熱能時代主要以芳香植物精油為主，項目多元化，如石療，奶療，醋療，水療，冰療，火療等等

　　⑵高端化+連鎖經營（更大意義的市場化、更大的占有率和更高的普及率）

　　未來中國發展的比較好的減肥美體機構，大多會采取連鎖經營的模式。因為美體連鎖店統一管理，統一經營，開設新店的成本將下降，有利于擴大市場。美體連鎖經營有利于美體廣告宣傳，因為對品牌的宣傳相當于對所有連鎖店進行了宣傳，廣告成本低，收效大。連鎖經營有利于樹立美體名優品牌，人們對連鎖經營的模式信任度較高，可提高美容美體客戶忠誠度。

　　四、行業前景

　　高產值：專家預測在未來五年內美容液作為服務業德意志最有競爭力的行業，留給投資者的是哪個廠空間每年將高達5000億高收入、消費人群增加

　　五、項目描述，產品與服務

　　通過我們平常生活積累的感受和經驗來看一般的化妝品店雖然規模尚可，但是大部分店員只是推薦客戶用他們的高端產品，并沒有具體的針對客戶特異性即每個人的膚質、突顯出來的問題有針對性的用化妝品或護膚品解決臉部、皮膚保養等問題；而且店員的素質普遍不高，在美容方面沒有較深的知識和了解；現代化妝品都是化學制品，含有一定的重金屬，相對于純天然的或中藥美顏養生，含有一定的重金屬成分，對人體具有一定的副作用。

　　六、目標客戶群分析：20~25歲

　　隨著市場的發展、顧客源的拓寬，美容美體的消費人群的性別、年齡等個人素質指標將越來越多元化，各種性別、年齡、職業、收入、文化程度的人可能有著不同的美容美體態度，有著不同的目標和需求。針對20~25歲這個年齡段的女士我們的定位在于對肌膚進行一定的保養：用花茶、食療、中藥面膜等不含化學成分的方法對身體進行較好的調養，使女士的肌膚保有一個良好的基礎，并配有專業的美容師針對客戶不同的問題提出較純天然、無刺激的中藥調養或護膚品。

　　七、競爭優勢：中醫美容和專業的美容師

　　⑴中醫美容在保健美容和治療損容性皮膚病方面獨具特色；中醫美容注重整體，將容顏與臟腑、經絡、氣血緊密連結，中藥內服、外敷、針灸、推拿、氣功及食療等手段均體現出動中求美的觀點，使精氣暢通，并且簡便易行、安全可靠，作用廣泛而持久。

　　⑵中醫藥美容歷史悠久，實踐豐富期精華將為現代中醫美容及世界美容提供行之有效的天然藥物及自然方法

　　⑶中醫美容是附屬于中醫藥學，并隨中醫藥學的發展而發展，故有較堅實的理論基礎。《黃帝內經》是中醫藥學理論的源頭，它也為中醫美容學的形成和發展奠定了理論基礎。現代中醫的各個基礎學科和臨床學科的發展，為中醫美容學的發展打下了基礎。中國博大精深的文化所提供的美學思想，也使中醫美容學具備美學理論的基礎。

　　⑷中醫美容運用辨證論治的思想，對損美性疾病進行審證求因、審因論治。即使是偏重于裝飾的外用保健品，如面脂、口脂，也體現了辨證論治的特色。如面部色黑、粗糙等，中醫認為原因之一是風邪外襲，因此在一些潤面、增白的化妝品中，配有祛風類藥如防風、白芷等，體現了病因辯證的特點。辨證論治，使中醫美容的針對性更強、效果更突出。

　　八、市場分析

　　上海作為我國經濟發達的一線城市，其美容美體行業相對于其他城市發展的更為成熟，擁有大量的消費群體；寒假我和幾個同學分組將手上有關上海市的美容美體會所數量的資料進行了統計分析，分析數據如下市場細分：根據以上的數據分析可以看出我們的經營模式在市場上是稀缺的，擁有大量的空白市場，具有較大的盈利空間

　　美容美發創業計劃書3

　　一、項目概況

　　我實地走訪過南華工商學院以及周邊高校的商店，發現專業的理發造型店幾乎沒有，我嗅到了這巨大的商業潛力。首先我們會先在南華工商學院后面建設第一家理發造型連鎖店，到了有了一定客戶群的時候，再去嶺南職業技術學院開設第二家，再然后去清遠職業技術學院開設第三家。最后向清遠市區進發，在清遠市區里的高中周邊開設連鎖店。但是我們必須把第一家搞好才會有后續的發展。

　　二、項目背景

　　隨著社會生產力的發展，人民物質生活水平的提高，現在社會的人們越來越注重自己的外表，這就要求我們在大力發展物質文明建設的同時，積極開展美發店的建設。隨著人們的收入增加、生活水平提高，人們在自身美容美發投入的金錢也多起來了。

　　三、市場分析

　　1.我們的市場是面對所有人群，主要是0-50歲的人群。主營青少年美發、造型、染發、燙發、發型設計等業務。給客戶帶來他們所期待的發型。

　　2.以南華工商學院清遠校區來說，我們面臨的人群很多，20xx年南華工商學院學生大約6000人，再加上學校周圍的常住人口估計有6500人。

　　3.市場潛力大。

　　4.利潤空間大：價格低廉，時效長遠，一般學生生活費大約在1000-1500之間，而美發造型的價格在15-200之間，這樣是大多數人可以接受的。

　　5.市場需求大，現階段南華工商學院周邊沒有一家專業的美發造型店。

　　四、競爭分析

　　1.我們的競爭對手主要有：一棟理發店、原一棟老板在嶺南職業技術學院開的美發造型店。

　　2.我們的優勢：我們比競爭對手更專業，能讓學生對我們的服務更滿意，對我們的技術更放心。

　　3.地理優勢：店鋪在南華工商學院南門開設，學生只需步行就能到達。

　　五、業務介紹

　　我們的店鋪將在南華工商學院北門開設，我們將為學生們提供專業的美發服務，預計以一個月為運作周期，服務項目和收費為單剪15元、洗吹15元、洗剪吹20元、染發68元起、焗油38元、直發98元、柔順30元起、熱燙128元起等。如果時間有變化價位再做相應調整。同時定制會員制，對于在本公司一次消費滿150元、累計消費達300元即可辦理會員手續，針對會員群體在公司可以享受九折優惠，如果當天是會員的生日可以享受8折優惠。在公司開業期間可以提供一些優惠券，讓客戶體驗發型師的美發技術，有了一定的客源之后還可以讓客戶群反饋一些意見和建議。

　　六、營銷戰略

　　1.網絡營銷

　　2.在南華工商學院和周邊的高效內雇傭該校的學生派發傳單，客戶憑傳單可獲得優惠。

　　3.開通熱線供大家咨詢

　　4.在節假日來臨之際搞一系列的促銷活動。

　　七、投資預測

　　運營資金預先準備5萬元，用于店鋪、設備、裝修費用，員工工資支付，其他費用等等。據估計我們一個月所支付的運營成本是 1萬2800元左右，加入突發情況處理平均每個月消費2000元，則我們所準備的運營資金夠用4個月左右。在這時我們也有了一定的收入。

　　美容美發創業計劃書4

　　一、公司概述

　　（一）創業背景

　　在歐美，專業兒童理發店已經發展幾十年，目前已日趨成熟，在歐美這個時尚消費發達的國

　　家，在頗具特色“兒童美發店”內小顧客已沒有往日理發時的恐懼和哭鬧，取而代之的是快樂和享受。為了打消小顧客的對理發的恐懼，專業的兒童理發店內無論是裝修設計，還是理發器具，無不以多姿多彩的卡-通形象來博得小顧客的歡心。讓他們把理發的整個過程當作一個充滿童趣的游戲，足見這些商家的苦心。與其同時這些精明的商家也從美國全年的美發護理的市場銷售收入$450億中獲取接近10%收入。

　　歐美兒童美發的發展歷程，預示著中國兒童美發的未來發展趨勢，環顧國內美發行業，如雨后春筍層出不窮，數不勝數，但是專門針對兒童理發還是一片空白。專業的兒童理發店在中國尚處于啟蒙階段，無論大中小城市都有非常大的發展空間，活潑、天真、可愛的兒童給億萬父母帶來快樂，同時也給兒童美發商家帶來無限的“商機”。

　　（二）公司簡介

　　“xxx”專業兒童理發是武漢市一家專門為兒童提供發型設計、創意編發、形象設計、化妝等多種美發服務并融合了兒童理發器材的設計開發、休閑娛樂、嬰幼兒紀念品制作、上門為嬰幼兒理發于一體的多功能店。

　　“xxx”專業兒童理發憑借其獨到的裝修、設施和服務緩解孩子們理發的恐懼心理，店內備有“父母椅”“卡-通椅”等專用理發椅，在孩子理發的過程中父母可以全程參與孩子的安撫過程，兒童可以自由自在的在“卡-通椅”中玩耍，而又不妨礙理發師的工作。同時店內還開辟一個提供孩子家長和兄弟姐妹休息、玩耍的娛樂場地，為理發的孩子建立一種溫馨的樂園氣氛，有助于穩定孩子的情緒，安靜的接受理發服務。孩子們還可以在這里找到自己喜愛的益智玩具和充滿童趣的動畫書籍及動手制作自己喜歡的卡-通人物，專業理發處處為父母和孩子著想，使其在一個輕松愉快的互動氣氛中享受專業的理發服務。

　　“xxx”專業兒童理發除了為兒童理發外還具備兒童理發器材的開發設計能力；備有上門理發專用手提箱，為滿月的嬰兒提供上門服務；為嬰幼兒家長提供胎毛筆，水晶足印，克隆手足秀等十多種具有獨特個性的嬰幼兒紀念品制作服務。

　　（三）商業模式

　　“xxx”與現有商業模式有相似的地方，也有體現其自身特色的獨特亮點。“xxx”的商業模式是：通過建立自身的一整套兒童理發流程和標準；開發設計自己的理發器材來實現專業化經營。店內裝修、設施和服務的設計滿足兒童需要，為理發的孩子建立一種溫馨的氣氛。提供豐富的增值服務，包括為兒童設計特色發型、制作兒童紀念產品、提供專業上門服務、開設兒童游樂場等。到后期，當“xxx”有了一定的品牌知名度后，在全國開展品牌連鎖，總部深入參與各連鎖的建立，以保證品質。

　　（四）市場營銷

　　“xxx”在市場營銷方面以貼近市場需要為導向，在產品、價格、促銷三方面發力，以提供專業級兒童理發服務為核心，建立一套兒童理發標準，在此基礎上為小顧客提供特色增值服務。此外，“xxx”在創業的前期和中期會注重品牌營銷，打響“xxx”這一品牌，使之深入到潛在客戶的內心，形成使用“xxx”專業級服務和產品的消費習慣，這對于鎖定客戶群，形成競爭對手的進入壁壘也有很好的作用。

　　（五）投資與財務

　　“xxx”以法律規定和企業經營目標為框定，形成以自有資金，入股和銀行借款為構架的籌資組合；投資方面以動態性為引導，形成多方位投資組合，并實時關注投資潛力。財務方面，“xxx”以先進的管理使公司形成以高資金周轉為特色的運營模式，不斷把公司業務做大做強。

　　（六）公司經營目標

　　（1）近期目標

　　目前在武漢沒有一家專門的兒童理發店，因此我們的近期目標是填補市場空白，建立一家專業兒童理發店。加強兒童專業理發的宣傳，試營一段時間努力探索兒童理發市場，力爭在較

　　短時間內在市場中站穩腳跟，并且在消費者心目中迅速樹立起形象。

　　（2）遠期目標

　　在長期的營業中努力更好的完善各類服務項目，不斷提高自身技術，打造品牌效應。以成熟的市場定位在武漢以及其他城市建立兒童理發連鎖，以我公司品牌完全占領市場。

　　二、服務產品

　　（一）專業的兒童理發服務

　　各種成人理發店缺乏為兒童理發的專業技術，而且兒童天性頑皮好動，用一般的成人理發刀具幫孩子理發，很容易就傷到兒童，存在較大的安全隱患。我們的所有理發師都經過嚴格的技術培訓，而且店里的理發器都是專門制作的，刀鋒處都有護套避免傷到兒童，這樣一來，不但可以有效地緩解孩子的恐懼心、防備心，也可以讓家長和理發師放心。

　　（二）特色增值服務

　　提供豐富的增值服務，包括為兒童設計特色發型、制作兒童紀念產品、提供專業上門服務、開設兒童游樂場等。小孩子也愛美，且追求個性，而看重個人形象和品味的家長也十分注重孩子的儀表，確實需要專業的兒童理發店來滿足這一需求。我們可以為孩子理出各種充滿童趣的圖案和天真活潑的發型，讓個性和童真在兒童的.小腦瓜上表現出來。

　　（三）充滿童趣特色的裝飾及各種人性化的設計

　　以明亮的色彩、可愛的圖案作為理發店的整體裝飾風格，將理發椅、鏡子設計成兒童喜歡的各種卡-通造型；店內還設有兒童游樂場，提供各種游樂設施和玩具供兒童玩耍；加上輕快地兒童歌曲以及各種益智玩具、書籍，讓孩子樂在其中。此外，理發店內設施也充分依兒童的生理特點而設，處處從兒童的實際需求出發。比如洗頭床及洗手池、坐便器等都是根據兒童的身高量身定制，沙發也是圓形無棱角的，避免傷到小孩子。

　　三、環境分析

　　（一）外部環境

　　根據我國第五次人口普查發布的統計報告，中國大陸地區0-12歲的兒童約有3.2億，每年都有接近3000萬左右的新生兒出生，在加上3000萬左右的孕媽媽，在未來屬于孩子的世界里，沒有哪個家庭會吝嗇在孩子身上的開銷。以某中等城市為例，市區人口50萬，人口出生率為1.057%，約有5000個新生兒，我們所服務的小客戶年齡段在0-10歲，也就是說我們的目標客戶群大概有60000個家庭，按200元左右會員卡來計算將獲得豐厚的利潤，專業兒童理發是一個非常有潛力可挖掘的空白市場。除此之外，在店內還可經營益智玩具專賣和嬰幼兒紀念品制作，收入相當可觀。就如麥當勞、肯德基進入中國市場一樣，專業的兒童理發機構亦一定會迅速普及至中國各大中小城市。

　　目前，在北京、上海、廣州、石家莊及河南焦作、黑龍江佳木斯等大中城市，專業兒童理發店均已出現。據武漢市婦聯統計，武漢17歲以下的兒童有120多萬，其中4歲以下的有20多萬，四歲以上至10歲左右的兒童有數十萬。而兒童的理發周期一般為兩個月，由此看來，武漢的兒童立法市場確實蘊含著巨大的商機。但是在這樣的一個大城市里卻難覓一家專門為兒童服務的理發店。據調查，走遍武漢的大街小巷，時尚的成人理發店比比皆是。但在外地，兒童理發店早在兩三年前就開始“萌芽”了。這不由讓人發問，為何江城兒童理發店難尋？兒童理發的市場到底有多大？

　　（二）內部環境

　　（1）優勢

　　（a）富有兒童特色的裝修

　　兒童理發店擺脫了一般理發室簡約冰冷的設計，賦予了理發室絢爛多姿的色彩。墻壁上，掛著各種卡-通人物圖畫;天花板上，飄著白云和氣球;理發座椅設計成兒童喜聞樂見的卡-通汽車、卡-通摩托等造型;鏡子變成了蘋果、梨等水果造型;店內還設有兒童游樂場，提供各種游樂設

　　施和玩具供兒童游玩，加上輕快的兒童歌曲，整個理發館仿佛就是一個兒童游樂場，理發館內還放置有各種益智玩具、積木和書籍，讓孩子寓教于樂，分不清是來理發還是游玩。兒童座椅旁邊設有“家長椅”，讓父母能夠全程在旁安撫兒童。

　　（b）理發道具的人性化設計

　　以前鑒于兒童理發存在風險，很多理發師都不敢問津，造成了兒童理發市場的空白。為了理發的安全，現在兒童理發店的理發器都是經過專門開發制作的，刀鋒外都包有護套，不易劃傷兒童的頭皮，并且理發器都是經過嚴格消毒的。這樣一來，不但可以有效地緩解孩子的恐懼心，防備心，也可以讓家長和理發師放心。此外，理發店內設施也充分依兒童的生理特點而設，處處從兒童的實際需求出發。比如洗頭床及洗手池、坐便器等都是根據兒童的身高量身定制，沙發是圓行無棱角，避免傷到孩子等。

　　（c）特色增值服務

　　兒童理發店的增值服務項目多姿多彩，包括為兒童設計發型、上門理胎發服務、兒童紀念產品制作、游樂場的收費等。縱觀周圍的兒童，在普通理發店理出來的發型無不千篇一律，而專門的兒童理發店卻開發出了為兒童設計發型的服務，可以為兒童理出星星、月亮等充滿童趣的圖案和天真活潑的發型，讓個性和童真在兒童的頭上表現出來。小兒廊還瞄準了“情感型”消費產品市場，迎合父母紀念孩子成長的需求，開發出一系列的兒童紀念產品，包括胎毛筆、晶足印、克隆手足秀等十多種獨特個性的嬰幼兒紀念品。據陳桂強介紹，平均四個嬰兒中，就有一個制作了胎毛筆，這些增值服務成了理發之外的重要補充收入，是不可或缺的一個環節。

　　（2）劣勢

　　（a）新興產業挑戰大：尤其在國內，發展還處于起步階段，技術、設備、服務等還有待進一步提高。一個新事物的發展中會經歷一個適應和挑戰的階段，目前許多家長對于這一新的服務行業的服務質量等持觀望態度，使兒童理發業的發展面臨不可避免的挑戰。

　　（b）兒童理發安全風險大：稍有不慎傷害到兒童，將得不償失。首先，兒童天性頑皮好動，用一般的成人理發刀具幫孩子理發，很容易就傷害到兒童，存在較大的安全隱患。對此，理發師也感到戰戰兢兢。曾經，北京就發生過一起兒童在理發過程中，被理發師失手剪傷耳朵的事件。后來，這起事件以被誤傷的兒童獲得了幾千元的賠償了結，但事件給理發店和受傷的兒童以及家長都造成了陰影。

　　（c）選址決定成敗：將目標鎖定在孩童集中的住宅小區內是一個明智的選擇。其次，為了吸引兒童，兒童理發室必須在裝修上下功夫。除了要將理發室裝修成有兒童特色的風格外，還要配備兒童游樂場和供兒童玩耍的玩具。各種費用加起來大概要30000元。這就使兒童理發店的裝修費用比一般的理發店要多很多。

　　四、競爭戰略的制定與分析

　　（一）服務差異化戰略

　　我們專門針對兒童理發服務，注重兒童理發的安全與舒適。同時一些附加值服務，如提供兒童玩具、紀念品等，并給家長提供育兒知識。

　　（二）人員差異化戰略

　　聘用和培訓兒童理發的專業人才。具有理發知識和技能，對小朋友有親和力，有強烈的責任心，并且能對顧客的要求和困難能迅速反應。

　　五、目標市場的選擇和市場定位

　　（一）市場細分

　　我們根據消費者年齡，將理發市場分為兩類：成人理發市場和兒童理發市場。走遍武漢的大街小巷，時尚的成人理發店比比皆是。主要提供以燙發染發為主的造型服務。市場已經進入成熟階段并且趨于飽和。同時以“發源地”“椰島”為主的連鎖理發店也占有大部分市場份額，是市場的領導者，競爭激烈。在武漢還沒有看見一家專門的兒童理發店，市場處于空白階段。但是無開店經驗可循，投資風險較大。

　　（二）目標市場及市場定位

　　經過市場細分，分析認為，目前武漢的理發行業在成人市場上競爭激烈，因此我們可以填補兒童市場的空白，雖然在整體市場上僅占很少的份額，但是比其他公司更充分的了解和滿足兒童理發的專業需求，同時能通過提供高附加值而得到高利潤和快速增長。

　　六、swot綜合分析

　　（一）strength優勢：

　　重復消費：理發一種長期的服務，確切的說，它貫穿一個人的一生。說明了理發是一項重復的消費。

　　市場穩定：因為兒童理發店的對象為0到10歲兒童，把地址選好后，這將是一項重復的服務。所以收入也會相對穩。

　　（二）weakness劣勢：

　　前期投入較大：因此計劃的落實是基于開拓武漢兒童理發行業的市場，前期投入將涉及大量的裝修費用，租用店面費用以及宣傳費用。為更好的起到一定的市場效應，必須進行周密的計劃，特色的店面，優質的服務來吸引顧客。

　　選址比較困難：開設兒童理發店的`成敗與否，在一定程度上取決于店面的選址問題。與一般的店鋪不同的是，兒童理發店的顧客是10歲以下的少年兒童，所以，應將目標鎖定在孩童集中的住宅小區內。否則將很難以實現收入。因此選址是一個重要的過程。

　　美容美發創業計劃書5

　　一、行業分析：

　　中國美容業自1985年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長。目前，市場處于高速發展階段。

　　經過20多年的發展，中國美容行業需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國、法國，未來中國必然會成為全球最大的消費市場。隨著中國政府擴大內需政策的落實，美容業正在成為繼房地產、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點。回顧美容行業20多年的壯大成長過程，行業總體呈現出規模跨越式增長，技術水平飛速提高，就業人員規模迅速擴大（全國美容從業人員總數約1500萬人，成為第三產業中就業人數最多的行業。），工資水平快速提高，營業收入大幅增長的特點。

　　目前，美容機構性質結構分布格局為：民營(包括個體)占92%，三資企業占4%，國有及國有控股占3%，其他占1%。

　　美容機構服務項目格局為：以生活美容為主的機構占76%，以美發為主的機構占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營健身占3.72%，SPA或主營SPA占2.65%，其他占4.9%。

　　美容院多數以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫養生減肥及美體療程已占據美容院利潤的主要來源。因此，養生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經濟水平不斷提高，亞健康人數也大大增加，20xx年，中國的亞健康人群數量已達到5.1億。

　　結合以上對本行業的分析，自身的優勢及對本行業的熟練運作經驗，決定開一家專業SPA養生會所。

　　二、運營資金預算：

　　1.資金總額：100萬

　　2.資金用途分配：

　　A.店面租金與押金

　　B.店面裝修費用

　　C.營業所需物品及儀器

　　D.人員工資

　　E.廣告宣傳費用

　　F.周轉資金

　　三、創業準備：

　　1.店面類型定位：底商（200---300平米）

　　2.店面商圈調查：周邊的競爭對手，所經營的項目及客單價，周邊的消費水平，小區的入住率，客戶群的數量，可利用的拓客資源等。

　　3.經營項目：面部，SPA，養生項目（全球頂尖的SPA項目；針對性，見效快的養生項目）

　　4.店面裝修：根據項目設計房間布局

　　5.目標消費人群：中高檔消費水平層次的人群

　　6.產品品牌選擇，項目定價

　　7.員工培訓（禮儀培訓，產品培訓，手法培訓，接待流程培訓等），項目設定

　　8.員工薪資設定

　　9.開展拓客活動

　　四．所選項目分析：

　　1.面部項目：

　　根據每個年齡段,不同的皮膚狀況，設定適合的護理項目，滿足顧客需求。（基礎，高效，特殊，季節等）

　　2.SPA項目：

　　集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40余種頂尖SPA于一身，室內獨特的設計，童話般的故事背景，體貼的服務，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。

　　3.養生項目：

　　從皮——肉——骨——臟腑——經絡——氣血6處入手，全面調理顧客的亞健康狀態。將顧客的需求挖掘到最大化。

　　五、店面運營規劃：

　　1.拓客，留客

　　方式：利用店內當季的項目做推廣

　　A.店面周圍小區電梯廣告投放

　　B.網絡團購推廣

　　C.和店面周圍的其他單位聯盟，資源共享

　　2.員工培訓，提升專業技能與服務水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數量。

　　3.店內應季項目促銷推廣。

　　4.出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數量。

　　5.定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。

　　6.年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內的服務物超所值。

　　7.舉辦員工大會，匯總一年的業績及明年的銷售與全年規劃，獎勵優秀員工。

　　六、預計收益：

　　1.開業后，前半年收回投入資金（100萬），平均每月業績16.7萬。

　　2.后半年，目標業績120萬，平均每月業績20萬。

　　七、可能遇到困難及解決方案：

　　1.美容師素質，水平參差不齊，流動性大，管理難度大。

　　解決：a.合理的薪資設定，使美容師間形成良性競爭。

　　b.專業的教育培訓，解決員工專業技術問題；職業生涯規劃，解決員工的晉升問題。

　　2.美容院經營費用越來越高，利潤愈來愈低。

　　解決:a.通過項目整合降低店內產品成本。

　　b.合理的薪資設定，降低員工薪資成本及店內負債率。

　　C.專業的顧客管理系統，降低顧客流失率，提升新客進店率。

　　3.美容院間的經營項目同質化嚴重，顧客很容易做比較。

　　解決：a.項目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較。

　　b.店內所有項目都賦予全新概念，其他店面無法模仿。

　　C.根據每位顧客的實際情況做出個性化的護理方案，贏得顧客認可。

　　美容美發創業計劃書6

　　一、商業計劃書摘要

　　（一）企業理念和企業特征

　　為了豐富長春凈月地區居民的文化生活，本著“立足實踐、大膽創新，與時俱進、勇于探索”的理念，設想在該地區創立一家中高檔的美容美發有限公司，為在那里居住的市民提供優質、上等的服務，滿足各個層次消費者的需要。

　　（二）商機和戰略

　　公司所在地區的環境“動靜相宜”，周邊屬于城郊結合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業街邁進。為此，該美容美發公司的建立，將無疑給該地區的消費者帶來很大的便利，在此地區設立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務品牌，聘請著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會舍近求遠了。同樣的消費、同樣的享受，消費者何樂而不為呢？通過一、二年的實踐，在取得成功經驗的基礎上，再擴大經營規模，定能創造出更多的利潤。

　　（三）企業目標市場和預測

　　公司服務的對象主要是該地區的中青年人士，向他們提供優質的服務，只要定價合理，服務保證，一定會有一定數量的消費者，產生更大的規模經濟，據保守的預測年營業額將會超過20萬元。

　　（四）企業競爭優勢

　　由于該地區尚未具有比較高檔的美容美發公司，而且隨著大批商業樓及居民的建成，公司的建立勢必會帶來一定的消費者，打敗一些不成氣候的小小理發室，使公司在競爭中處于不敗之地。

　　（五）企業經濟性、盈利性和收獲能力

　　經濟效益預測：

　　年營業收入： 50萬元

　　年營業總成本： 40萬元

　　年利潤： 10萬元

　　所交所得稅： 2.7萬

　　稅后利潤： 7.3萬

　　提取盈余公積： 1.01萬

　　可分配利潤： 6.29萬

　　投資回收期： 3年

　　（六）企業團隊

　　公司有員工8名，其中：法定代表人（兼總經理）1名負責日常經營管理；財務人員1人負責公司的帳務處理；監事1人負責監督公司的經營狀況及財務監管；員工5人負責公司的日常經營及參與策劃各種公關活動，其中招聘深資質的美容師1名，其余為招聘勞務工（不出資）。

　　（七）投資企業的回報

　　總投資額為20萬元人民幣

　　注冊資金為20萬元人民幣

　　出資情況：法定代表人出資10.1萬元人民幣，占投資比例的55%；其余9.9萬元由3人平均投資，占投資比例的45%。

　　出資方式：全部以貨幣資金投入。

　　繳資期限：在工商營業執照簽發前一個月（即工商查名成功后）全部到位。經營期限：5年

　　資金的主要用途：購買固定資產及低值易耗品（電吹風機、多功能轉椅、罩子、躺椅等）、開辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資及各種稅收、不可預見費等。

　　企業回報：企業預計將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經營狀況追加部分固定資產外，再按出資比例分紅。

　　二、項目產品市場分析

　　（一）市場調研和分析

　　消費者：中青年消費者，追求時尚、完美者。

　　市場大小和趨勢：以長春地區為主，向周邊地區擴展，在今后五年內開設一至二家連鎖店。隨著該地區文化和商業街的建成與座落，將會有更多的顧客，企業將得到更大的商機。

　　（二）競爭和競爭優勢

　　目前為止，該地區沒有中高檔的美容美發公司，隨著商業樓的建立，大量居民不斷涌入，給企業帶來了良機與挑戰，該公司的落成將會給消費者帶來更大的收益，只要價格合理，服務周到，她們怎能舍近就遠呢？讓消費者用錢容易，享受滿意。達到顧客與公司雙贏的目的。

　　持續的市場評估：據預測公司的目前市場具有相當的份額，隨著居民生活水平的不斷提高，人們將越來越注重自身的氣質、外表、形象，做到內在氣質與外表形象的有機統一，公司的創立正適應她們這方面的追求。

　　三、服務介紹

　　（一）經營計劃

　　1.營業總戰略

　　公司宗旨：以人為本、服務至上、提供一流服務

　　公司經營范圍：美容、美發

　　2.定價：與市場上其他合法經營者的價格保持本吻合，同時根據自創品牌服務，可適應提高價位，且建立相當廣泛的價格體系。

　　3.營業戰術：公司將采取不同的定價策略，建立不同的價格體系，門面的裝飾別俱一格，印制各種海報，招攬顧客；同時在店內可以利用音響等輔助設備，播放高質量高品位的音碟，以及將各種著名美發師的加盟情況進行公布，做到耳聞一新；讓消費者具有試理、試消費的感覺，快樂健康地享受該有的人生。

　　4.服務和保證原則：公司“以人為本，服務至上”的服務理念，堅持優質服務，以服務取勝。保證消費者得到高品位享受的同時，外在形象與內在氣質得到更好的升華。

　　（二）設計和開發計劃

　　開發狀態和任務：為了使營業更好，將考慮在周圍地區條件合適，資金允許的條件下，開設一至二家理發網點。

　　設計改進和新品牌的推出：公司必須了解合適的消費人群，分中檔、高檔，及時提供不同消費者的需求；同時也要不斷不斷創新、與時俱進，讓自己的拳頭品牌生根、開花、結果。

　　四、營銷策略

　　廣告和營業公關：及時在門面里張貼著名理發師設計的，展現時代新形象的品牌，確保消費者耳目一新。同時借助于現代企業“6S”公共理念，開展具有自己特色的營業公關，從而不斷提升公司的形象。

　　五、財務計劃

　　企業的經濟性

　　毛利和營業利潤

　　年利潤 10萬元

　　稅后利潤 7.3萬元

　　可分配利潤 6.29萬元

　　利潤的潛力和盈利持續時間

　　年利潤 10萬元

　　所得稅 2.7萬元

　　稅后利潤 7.3萬元

　　估計公司的盈利持續時間將在5——10年左右，因為目前市場的不斷擴大，有很大的發展空間。

　　總經理每月薪金支付3500元，監事每月支付工付2500元，財務人員每月支付工資2000元，知名的美發師每月支付4000元，外聘勞務工每月支付底薪800元，再按業績提取獎勵。

　　六、風險與對策

　　機遇與挑戰：其實如果該地區被看好，那么說明發展潛力很大，若若強強聯合，做強做大，不一定是壞事，可以通過公司兼并或收購等形式，重新創建公司，必定規模空前盛大，也是值得投資者以后長遠考慮、規則的事宜。

　　風險、問題和假設：公司經營業績來自同行業競爭的威脅之大，同時由于消費觀念尚未完成形成，在創業階段會虧損或盈利甚少，作為經營者要作好比較充分的準備，“萬事開頭難”作為經營的警鐘。

　　七、創業團隊

　　（一）組織

　　（二）主要管理人員：

　　1.總經理的職權：

　　①負責召開股東會，并向股東報告工作；

　　②執行股東會決議；

　　③決定公司的經營計劃和投資方案；

　　④制定公司的年度財務方案，決算方案；

　　⑤制定公司的利潤分配方案及彌補虧損方案；

　　⑥制定公司增加或減少注冊資金方案；

　　⑦擬定公司的合并、分立、變更公司形式、解散方案；

　　⑧制定公司的基本管理制度；

　　⑨修改公司章程；

　　⑩股東會授予的其他職權。

　　2.監事的職權：

　　①對總經理執行公司職務時違反法律、法規或者章程的行為進行監督； ②當總經理的行為損害公司的利益時，要求其予以糾正；

　　③提議召開臨時股東會；

　　④檢查公司的財務報表，若發現有違法違紀的行為立即要求整改；

　　（三）管理報酬和所有權

　　（四）雇傭協議與其他協議：將與員工簽訂勞動合同，外來勞務人員與職介所訂立用工協議，員工在崗位盡職盡力，將視業績提成一定比例的獎勵。

　　（五）股東會：由于公司屬于小規模企業，不設董事會，只設股東會。 ①決定公司的經營方針和有關投資計劃；

　　②審議和批準公司的年度財務預算方案、決算方案；

　　③審議和批準公司的年度利潤分配方案和彌補虧損的方案；

　　④對公司增加或減少注冊資本作出決議。對股東向股東以外人員轉讓出資作出決議；

　　⑤對公司合并、分立、變更形式、解散和清算等事項作出決議。 ⑥其他重要事項。

　　（六）專業顧問和服務支持：請“上海申大會計師事務所有限公司”進行驗資審計。

【美容美發創業計劃書】相關文章：

創業夢想計劃書(創業計劃書范文)10-29

DIY創業計劃書11-22

美容美發創業計劃書文章推薦