經理競聘演講稿
演講稿的格式由稱謂、開場白、主干、結尾等幾部分組成。在現在的社會生活中，演講稿使用的情況越來越多，相信寫演講稿是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編為大家整理的經理競聘演講稿（精選20篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
經理競聘演講稿1
各位領導、評委：
上午好！
根據分公司工作的需要，結合自己的實際，我決定參與此次電信社區經理競聘。感謝分公司提供的此次公平競爭的機會。我將努力珍惜這次機會，現將競聘理由向各位領導、評委陳述如下。
一、身體為行之需要。
機構精簡，富余人員當充實前臺服務工作，這是流程之需要，作為企業員工當無條件服從。在此基礎上，本競聘人具有勞動能力和勞動需求，企業又提供了這樣一種機會，我的參與亦正是享受《中華人民共和國勞動法》賦予我的勞動權利。
二、具有熟悉社區地理環境和用戶分布的條件。
現年歲的我，在縣城土生土長了年，對每一條街道，每片居民，各個單位的分布情況非常熟悉，如果能我從事社區經理這個崗位，即使在沒有資料檔案的情況下，我也能如數家珍，這對于提高工作效率，適應市場的快速響應，具有重要作用。
三、對社區經理崗位有正確的認識。
社區渠道是中國電信集團為實現其戰略目標而提出的四個營銷渠道之一。一般以一個行政鎮或街道為單位，結合主干電纜走向，組成一個社區。按照社區內固定電話和寬帶用戶數的多少決定社區代表人數。
社區經理、社區代表是社區渠道中的主要當事人和承包人，代表中國電信在社區內負責電信終端設備維護和電信產品的營銷服務。
從上述對社區經理的二點定位看，它實質上就是最前端的服務。是實踐“用戶至上、用心服務”理念的前哨。從當今的服務企業看。從某種意義上說，除了技術以外，企業的成敗就是服務質量了。作為新一代電信人，為了企業的興旺發達，我有信心電信支局長競聘演講在前端做好對用戶的服務，為企業作出我應有的貢獻。
我的演講完畢，謝謝大家！
經理競聘演講稿2
各位領導、評委、各位同事：
大家好！
今天，我很榮幸參加行里舉行的客戶經理競聘大會。這是一次難得的鍛煉、提高自己的機會。我叫XXX，現年38歲，中專文化程度，中共黨員，會計員職稱。 1996年分配農業銀行工作。先后曾在孟家橋營業所、七里鎮辦事處、市支行、轉渠口營業所從事出納員、保衛專干、信貸員。現在支行營業部任信貸員一職。七年的工作實踐，讓我精通了銀行的各項業務，也積累了許多從事銀信貸的經驗和關系，曾多次被評為先進工作者、優秀共產黨員。今天，我競聘客戶部客戶經理一職。
第一、我先來談一談對客戶經理一職的認識。
我國加入WTO以后，銀行業首當其沖，迅速和國際接軌。目前正進入以利率市場化為起點的銀行業市場化階段。銀行客戶經理制也同時應運而生。這是現實的客觀需要和激烈競爭的要求。可以說，客戶經營的好，銀行的貸款回收就能得到保證，銀行的效益也就能隨之提高；客戶經營失敗，銀行的效益也就沒有了來源。誰贏得了客戶，誰就贏得了市場，贏得了效益。所以客戶資源現已成為各大銀行必爭的蛋糕。建立以客戶為中心，滿足客戶的各種金融服務需求，提高服務質量，推行客戶經理制是目前銀行業的首要任務。它是一種以市場為先導，以客戶為中心，滿足客戶多元化、層次化金融需求，追求更加直接、明確的效益和風險控制目標的新型營銷服務體制。客戶經理作為聯系銀行和客戶、溝通信貸業務和市場需求的橋梁，擔負著全面深入了解客戶需求，為客戶提供綜合性、全方位優質服務，為銀行拓展信貸營銷，為經營管理決策和金融創新提供準確、有效的信息的重要職責。我愿意在這一崗位上為農行的事業做出更大的貢獻。
第二、如果組織和領導聘任我擔任客戶經理一職，我將從以下幾個方面開展工作：
一、認真學習，與時俱進，樹立市場觀念、客戶觀念、營銷觀念，為了全方位對客戶服務打定堅實的基礎。我計劃這一年加強六項內容的學習。一是認真學習十六大報告，明確方向，領會精神，提高政治素質。二是強化對金融政策和法律法規的學習，為依法開展客戶的經營管理業務。三是認真學習行里的工作安排，按全行的工作思路，創造性的開展工作。四是取人之長，補己之短，學習借鑒同行、同業的有效經驗和做法，擬定符合實際的工作思路。五是不斷學習市場經濟理論，研究和熟悉市場經濟規律。六是學習經營管理理論，學習營銷公關的技巧，不斷的提高自身的組織公關能力。
二、認真履行客戶經理的職責，積極拓展信貸營銷，發展客戶。廣泛宣傳農行的金融服務政策、內容、特色，熱情向客戶介紹、推薦行里的業務，使客戶在了解我行的金融政策和服務的基礎上優先考慮采用；并運用一切手段為客戶提供綜合性的金融服務，圓滿完成各類基本業務的交易；挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場，為客戶提供咨詢和理財服務，行使金融顧問的職責，密切與客戶的關系，更好地把銀行產品營銷和為客戶服務兩方面職責緊密結合起來。
三、分析研究市場，加強對客戶的研究，建立客戶資料檔案，根據客戶的實際狀況，客觀、公正地評價客戶等級，不斷調整服務措施，不斷提高服務質量。廣泛搜集客戶資金、財務信息，捕捉金融需求信息和金融風險變化情況、收集、掌握同業對客戶的競爭動態，及時反饋客戶對銀行服務的意見和建議等，為領導經營決策提供可靠依據；深入進行市場調研和分析，掌握轄區客戶特點和結構，進行市場細分；比較分析各類客戶市場的特點，對確定和調整全行的目標市場提出意見和建議；研究本行金融產品和服務的市場占有率、同業競爭能力、獲利能力及市場滲透能力，提出改進本行產品和服務的詳細意見。
四、以客戶為中心，加強內部溝通與業務協調，提高服務效率。客戶經理一方面代表整個銀行與客戶建立和發展關系，同時也積極協調銀行內部的相關業務部門，共同為客戶提供相應的金融服務或解決方案，督促業務部門在規定時間內答復客戶要求，提高服務效率。在實際工作中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，靠特色服務贏得客戶。
五、監控客戶風險，注重對客戶的日常管理，主動的掌握客戶的思想動態、經營行為等，切實防范風險，提高經營管理水平。
六、求真務實，勇于創新，創造性的開展工作。對工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作。在對客戶服務的同時，大力弘揚信用風氣，幫助客戶樹立良好的信用理念。在具體工作中，既熱情洋溢，又嚴格規范自己的言行，在社會上在客戶中樹立良好的“農行人”形象。靠誠信守諾留住客戶，靠特色服務贏得客戶，靠良好形象和優質服務拓展客戶。
以上報告如有不妥之處，請各位領導和同事批評指正。總之，如果這次競聘能夠成功，我將嚴格履行自己的諾言，以優良的工作作風開創新的工作局面。如果不能，說明我的工作能力還有待提高，我將在今后的工作中加倍學習，與其他員工一道為農行的其它事業努力工作。
經理競聘演講稿3
尊敬的各位領導、同事們：
大家好！
在市場競爭日益激烈的新形勢下，我們xx集團xxxx商城適時調整經營方針，在內部進行人員調整，這是商場領導的英明決策和對新形勢的正確把握。作為商場的一名中層，我深感振奮，也倍受鼓舞，沒有理由不積極響應，也沒有理由不主動參與。在此，感謝領導給予了我這次挑戰自我的機會。今天我競聘的崗位是商品部經理一職。
下面，我將我競聘的條件、優勢和態度向領導作一匯報。
第一，長期的商業實踐，給予了我競聘的勇氣。
我叫xxx，大專學歷，現在在商管處工作。這幾年來，我分別在xx百貨大樓、興業國際商城工作，畢業以來一直從事商業。在長期的商業經營過程中，我是從化妝品的營業員做起，然后晉升為招商部的招商員、企業文化的宣傳員、經理助理，后來做到總經理助理，同時負責與沃爾碼、家樂福、華潤萬家等大型商場保持友好業務聯系、員工管理及代理商市場維護，逐步積累了豐富的商業閱歷，并接觸和掌握了許多超前的管理知識。
第二，務實的工作思路，加強了我競聘的底蘊。
長久的商業生涯，使我深深懂得，干商業工作不僅要有激情，要熟悉商業知識，更要會分析市場，掌握顧客心理，還要了解競爭對手的基本情況，做到知已知彼，才能在激烈的市場競爭中處于不敗之地，搶占先機，贏得主動，這是做好商業工作的最基本的素質。
第三，自身的綜合素質，增強了我競聘的信心。
我做事堅持原則，有較強的組織能力和溝通協調能力。熱愛公司的企業文化，積極響應公司的發展動態，能夠發現問題和及時解決問題，謙虛好學，不計較個人得失。
如果我競聘成功，我將協助各位領導，依靠全體員工，圍繞“增加銷售”這一中心，做好六個方面的工作：
1、調整心態，轉換角色。
從商管處到商品部，沒有發生“質”的變化，在xx這個大家庭中，我們分工不分家。但是對我個人來說是一次很大的超越。我會當好上級的參謀和助手，多提合理化建議，及時準確的填報各類報表和數據資料，對不懂的問題虛心向領導和同事請教，不斷學習，爭取盡快的適應新的工作崗位。
2、在特色管理上，要注重商品專營的特色。
引導時尚的特色、購物環境的特色、商品陳列的特色等，通過眾多的單體特色，打造出獨具個性的營銷特色。這需要我們與供應商做好溝通，及時的反饋到業務處
3、提高服務。
在市場競爭如此強烈的今天，拼價格不是唯一，重服務方顯真功。商業為服
務而產生，為服務而發展，服務是商業企業的永恒主題。我會通過增強員工的服務意識、商品知識的培訓、現場模擬演練、最后考核等方式，多培訓、多學習，從而提高員工的三聲服務、微笑服務和人性化服務。從而提高整體的自身素質。
4、做好商品陳列與市場調查。
在商品管理上，要盡可能豐富商品品種，要把缺貨作為營業的最大敵人，視商品質量為商場的生命。合理的掌握庫存，使a類商品不斷檔。
5、在商品損耗管理上，要進一步強化手段。
往往一個商品的損耗，至少需要5—6個商品的銷售毛利才可彌補，因此我將把商品損耗管理作為門店節流、創利的重要環節來抓，從根本上增強商場的經濟指標。
6、加強班組建設，發揚團隊精神。
我會贊美員工的閃光點，激勵他們的工作積極性，使其行動起來，都關心商場的事，熱愛自己的班組，珍惜班組的榮譽。只有這樣班組才有生機和活力。因為我深深的懂得“一根筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團”的道理。在我們企業里，我們每個人都是一根筷子，只有團結協作、眾志成城，我們的企業才能狂風颶浪的商海中堅韌不撥、風雨無阻。
尊敬的各位領導、同事們！雖然我到xx的時間不長，但我已深深地感受到xx這個大家庭的溫暖，看到了xx的發展前景。我也確信，我對商業工作充滿激情，精力充沛的我，渴望擁有一個能夠實現自我價值的舞臺。假如大家相信我、信任我，能夠給我一次機會，我將在新的崗位上勤勤懇懇工作，認認真真做事，實實在在做人，不辜負領導和同事們的希望和重托，將自己的每一份光和熱都融化到xx的事業中去，腳踏實地的奉獻自己的力量。假如競崗失敗，我將以一顆平和的心來面對結果，以一顆感恩的心來迎接每一天，繼續努力，在現有的工作崗位上更加努力地工作，更加刻苦學習，做一個優秀的xx人。
最后，請允許我表白一下我的堅決，那么就是：堅持不懈，直到成功！
經理競聘演講稿4
各位領導、各位評委：
大家好！首先，我要感謝各位領導能給我這樣一個機會，來參加產品經理的競聘。站在這個舞臺上，我的心情已經非常激動，這是對我2年來工作態度與工作成績的充分肯定，我感到十分欣慰！
首先允許我做一下自我介紹。我叫蔡雪丹，先后做過儲蓄、對私、對公等崗位，目前的崗位是產品經理崗，無論從事哪個崗位，我都要求自己本著“勤勤懇懇、扎扎實實、好學上進”的態度，努力工作，毫無怨言。同時，在工作之余，我總是抓緊時間學習充電，努力補充與豐富自己的理論知識。
隨著這些年的工作歷練與學習充電，我的工作經驗日漸豐富，理論知識日益扎實，人也越來越成熟，已具備較高的業務素質和一定的營銷經驗，我覺得自己有信心也有能力擔任一名產品經理，能做好應該履行的職責。
對于產品經理這一崗位，我是這樣理解和認識的。產品經理是客戶經理的“精品”和“精英”。產品經理相當于客戶經理而言更細化、更具體、更專業、更精準，是客戶經理隊伍中的“龍頭”。按金融界通用的“二八”理論去理解，20%的產品經理可創造全行80%的經營效益。
產品經理是細化的不同類型的理財顧問，確切的說是高端客戶的理財顧問，營銷對象是現有的、潛在的高價值客戶。做為一名合格的產品經理，應當全面了解客戶需求并向其營銷產品、爭攬業務；做為一名產品經理，應當協調和組織全行各有關部門及機構為客戶提供全方位的金融服務；做為一名產品經理，還應當主動地防范金融風險，努力建立和保持與客戶的長期密切聯系。
如果我能夠走上產品經理的崗位，我希望自己是銀行和客戶之間的紐帶和橋梁，為客戶送去我們的關懷與服務！客戶的利益和需求將是我們工作的永恒出發點，面對客戶的業務特點，我們有責任為其量身定做與推薦適用的農行產品。對客戶的新需求，我們更要及時向有關部門報告，努力探索與開發相關產品。對現有的客戶，與之保持經常的聯系是我們應盡的義務，而對潛在的客戶，我們更要極目遠眺，積極地去開發。同時，我們力求在協調前臺業務部門與后臺業務部門、上下級部門、資源合理分配的基礎上，保證每位客戶的每一筆業務都能在我們農行及時、順暢、準確地完成。善于引導客戶、努力滿足客戶業務需求，為客戶提供“一站式”服務，這些將是我們每位產品經理永恒的要求與追求！
實現理想需要舞臺，展現個人的能力同時需要機遇與平臺。在此，我衷心希望各位領導、各位評委能給我這個機會，給我一個更加充分發揮自己能力的機遇與舞臺，相信我、選擇我、支持我，您不會后悔，我則會倍加珍惜，讓我們一起，創造我們未來更加美好的明天！
謝謝大家！
經理競聘演講稿5
各位領導、評委們：
大家好！
首先非常感謝大家給我這個機會，這個平臺，讓我展示一次自我的機會。首先我競聘物來公司經理，作為我個人來講，我是有條件的，當然更主要的要得到大家的認可和支持。
我是xx本科畢業，從事物業管理八年時光，我從基層保安做起，體驗著每一份工作，一步一步腳印，各個崗位都鍛煉過，因此，對每個崗位都熟悉，而且在所在的崗位上，我都有認真工作，踏實做事，無論是普通工作，還是管理工作，我干一行，愛一行，榮獲過不少先進稱號，因此，物業管理對我來說，已成為我生命的一部分。我所競聘的崗位資格是物業公司的團隊經理。
借此機會就競聘經理一職談一下自己工作設想。
一、經理的重點和難點
環境管理是人類起居生活不可缺少的部分；是人的生活質量的一個重要指標；是物業管理的一項重要內容。而環境管理主任一職是公司品質管理處的一個重要職能部門，其重點體現在：
1、橋梁作用；如何徹底貫徹公司的品質方針，把部門的工作做到實處，使一線工作緊密圍繞公司的質量方針開展，依托公司的百年制度，為公司的百年品牌做出貢獻，這是該崗位的工作重點之一。
2、監督和指導作用；該崗位應具有豐富的專業知識和熟悉公司的各項規章制度，并對行業法律法規有較為深刻的了解，從而有效的對一線工作起到監督和指導作用，并對一線部門展開形式多樣，徹實可行的培訓，使各一線的工作質量保持穩步改進和提高。
3、考核作用；依據公司成熟的考核機制，公開、公平、公正的對各一線部門進行考核，努力使各部門進入到一個良性、有序、你追我趕的局面中。
二、對公司企業文化的理解
企業文化的樹立，不僅僅是一種公司的宣傳手段，最重要的是如何將其落實下去，讓公司里面的每一名員工都能深刻的體會到企業文化對公司發展的重要性。只有當員工深刻的意識到自己的行為是符合企業文化要求的，處處以企業文化來嚴格要求自己，那么企業文化才能真正的發揮其最終的效果。而粵華的核心競爭力是擁有一套成熟的規章制度和一群能徹底執行制度的粵華人，讓粵華企業里面的每一名員工，為追求共同的核心價值觀一起努力吧！
三、工作設想
我將緊緊圍繞公司的目標：接一座物業，創一片天地，樹一個品牌，實現經濟效益和社會效益雙豐收。把重心放在樹立公司的品牌戰略上。物業企業的生存前提是什么？是優質的管理服務！隨著管理范圍的擴展，物業企業壯大了，賣的是什么？是品牌！物業企業要發展，靠的是什么？還是品牌！品牌是產品個性化的表現，它是產品特性的濃縮。物業管理提供給業主的產品就是服務，服務質量鑄造了企業品牌。戰術上我將展開一系列具體工作，重點集中以下幾個方面：
1、責權清析的管理架構是品牌戰略的前提
一個項目的管理架構好象一個人骨架，人的骨架是直是彎，全憑個人平時養成的良好習慣有關。項目管理架構確立后，怎樣使其責權明確清析猶為重要。項目管理架構是什么樣的將帶出什么樣的兵，現代企業的特點是分工越來越精細，合作越來越緊密，只有管理架構的責權清析，才能徹底地落實公司的每項指令，才能理順各部門的思路，才能帶出有作戰力的團隊。
2、穩定的服務團隊是品牌延伸的基礎
新項目前期的隊伍組建和穩定是很重要的一項工作，管理人員既要配合公司迅速招聘合格的人選，又要率領所部理順前期的各項工作，還要把人的心留住。這要求我們每個人須具備有五心“責任心、誠心、耐心、細心、關心”我們的團隊只要做到用五心做人做事，必是一個很融洽、穩定的、有作戰力的隊伍。
3、健全的管理制度是品牌的保證
用制度管人，用企業文化管心，這是公司李懂經常教導我們的一句話。我將嚴格遵照政府有關物業管理的法令、公司的要求，使各部門要建立一套完整的、有效的、科學的崗位責任體系，規范的服務標準，嚴密的考核辦法，使各部門每天、每個人、每件事都更加條理化、制度化、規范化、程序化和標準化，以確保優質的服務質量與高效的管理運作。
四、優勢
1、具有強烈的事業心和工作責任感；
2、具有良好的思想道德修養。平時注重個人修養，踏實做事，正直為人，堅持原則，公正地看待問題，處理問題。有大局觀念，團結意識、配合意識強；
3、經過多個工作崗位的實踐鍛煉，培養了自己多方面的能力；
4、我信奉誠實、正派的做人宗旨，能夠與人團結共事，而且具有良好的協調能力；
5、我認為自己具備擔當此任所必須的知識和能力。
如果我這次競崗成功，這是大家的厚愛和鼓勵，我一定以踏實的工作作風、求實的工作態度、進取的工作精神，恪盡職守，履行職責，以實際行動履行自己的諾言。如果我競崗落選，說明我還有差距，決不氣餒。因為從事何種工作崗位并不重要，重要的是如何對待工作，如何在崗位上發掘美的閃光點。古人說：“不可以一時之得意，而自夸其能；亦不可以一時之失意，而自墜其志。”資格競爭，有成功有失敗，無論成功或失敗，我都將以這句話自勉，一如既往地勤奮學習、努力工作。
謝謝大家！
經理競聘演講稿6
各位領導、評委們：
大家好！
我叫xx，是個工作認真，有責任心的一個人，今天很榮幸站在這里，參加石吉高速路面標項目經理一職的競聘。迎接挑戰，這是公司領導和各位同仁給予我的機遇，借此機會我要向一直關心、支持我的各位領導和同事們表示衷心的感謝。
我xx年參加工作，xx年開始從事機械設備工作，xx年至今一直擔任辦公室主任，負責協調、綜治、安全方面的工作，我自認為在這方面有一定的經驗，但是并不代表我比別人多一份優勢。之所以參加此次競聘，是因為在人生的道路上，常常會有許多更高的目標等待著我們去攀登，常言說的好“人比山高，腳比路長”，只有不斷地“挑戰自我，超越自我”，才會到達成功的頂峰。
我認為我競聘本職位具有以下優勢：
第一，我在本崗位工作多年。曾在許多工地擔任行政辦公室主任，負責綜治、安全、行政、協調等工作。因此對該崗位的工作比較熟悉，工作起來得心應手，“物盡天擇，適者生存”。搞本行，工作有信心，有熱情，會把工作搞的更好。
第二，我積累了一定的工作經驗和教訓，做為一名職，它雖然不是單位的領頭羊，沒有多大的權利和責任，但我認為也比較重要，重要之所在，就是要當好一把手的參謀和助手，協助好一把手的工作，說白了，就是要干具體工作，不能“占個茅坑不拉屎”
第三，我敢于和善于工作，具有勝任工作的組織能力和相應的專業知識，能獨擋一面，獨立和與單位的同志一道，完成上級交給的各項任務，使領導放心。我的工作理念是：誠實守信，敬崗愛業，刻苦認真，求真務實。講話講實話，辦事半實事，工作求實效。
如何做好這個崗位上的工作，我的工作思路是：“一個原則”、“兩大主題”、“三個服從”，“五個做到”。
“一個原則”就是為項目部主要領導分憂，當好參謀助手，下為職工服務，做到有力配合，主動補臺，并把它作為全部工作的出發點和落腳點。
“兩大主題”就是圍繞協調與管理兩大主題，突出項目建設的協調和辦公室業務素質建設。
“三個服從”是個性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務不欠位，主動不越位，服從不偏位，融洽不空位。
“五個做到”是：
1、服從主要領導安排，作好班子內部協調工作，營造民主團結的氣氛，決策形成共識和默契，成為有活力、有凝聚力的戰斗集體。經常深入施工現場，調查了解情況，善于聽取各方面的意見，不斷改進管理，持續提高，把自己的親和力置身于團隊的行列。為領導的正確決策出主意，想辦法。
2、知人善任。了解下屬的德才學識、性格作風。作為項目經理，必須針對各人特點，用其所長，避其所短。關心愛護部下，滿足下級的心理和感情需要，積極幫助下屬解決實際困難，努力營造愉快、寬容、理解和友好的氛圍，在講政治、講正氣、講原則的前提下，適當地放松管理的“韁繩”，尊重人信賴人，給部下以平等的心理滿足。
3、不拘泥于局部利益，服從于公司、項目部集體利益，增強把握事務的黨性觀念，嚴格執行政策，是非分明。
4、發揮帶頭和示范作用，正直公平，堅持原則，嚴格履行組織所賦予的職責和義務，按制度辦事，不循私情，不為個人利益所動，廉潔自律，使企業在有序規范經營中取得最大效益，讓公司放心、讓項目部領導放心，讓全體職工放心。
5、始終保持追求的信念，從理論和實踐中學習，審視不足，保持心態，不懈進取，體現個人活力，更好為企業服務。
謝謝大家！
經理競聘演講稿7
尊敬的各位公司領導：
你們好，我叫，感謝公司能夠給予我這次競選營銷經理的機會，我來到本公司已經有半月了，雖然現在我還在學習期間，但拿破侖曾經說過：不想當將軍的士兵不是好兵，所以我特此申請競選營銷經理！
我認為做為一個營銷經理，他與普通的營銷員是不一樣的，他不但自己要有好的業績，很強的責任感外，他還要具備很好的素質，因為他不但要對公司負責，對領導負責，更為重要的是還要為自己所帶領的團隊負責！
大家都知道沒有完美的個人，但有完美的團隊，在營銷的隊伍當中，自己業績好不能代表整個團隊，只有整個團隊的業績都好，才能體現出營銷經理的價值！
而作為一個營銷經理他必須要具有很強的市場洞察能力，能夠清晰明確的分析市場，做好營銷的策略與方針；制定好團隊目標，各營銷員目標，合理的分配好任務計劃，做好年、月、周、日的工作計劃，除此之外，必須還要有很強的協調和溝通能力，充分的發揮每位營銷員的特長，取長補短，互相學習，互相幫助，互相合作！只有這樣有目標的帶領團隊，才能做好營銷經理。
我認為我競選營銷經理的優勢有：
1、四年的工作管理經驗。
2、很強的責任感。
3、積極向上的良好心態。
4、能夠清晰明確的分析并部署市場。
而我的不足之處是：
1、對目前公司所銷售鋼材的市場狀態不夠了解。
2、營銷經驗不足。
3、財務知識掌握不全面。
但面對與我的不足之處，在以后的工作當中，日常生活中我會不斷的改善，積極的，努力的去學習，以實際的業績來證明自己！
無論這次競選我是否能成功，我都認為，做為一個營銷員必須要學會不斷的挑戰自我，只有不段的挑戰自己，才能在挑戰的過程當中，得到鍛煉，得到自我提升的機會！
最后再次真誠的感謝公司的各位領導給予我這次難得的學習機會！
經理競聘演講稿8
尊敬的各位評委、領導、同志們：
大家好!首先要感謝領導和同志們對我的信任，使我有機會在這里進行競聘演講。今天我演講的內容是：愛崗敬業，履行職責，努力爭當一名優秀的物流公司經理。在總公司蓬勃發展的喜人形勢中，面對充滿生機和活力、挑戰和希望并存的物流工作，我覺得作為一名總公司干部，忠誠、奉獻、務實和向上是我的人生目標，實現自我、超越自我、實現人生價值是我的畢生追求。我的座右銘是：明明白白做人，老老實實做事。牐
這次我競聘物流公司經理職務，主要是具有三個優勢條件：
一是我文化較高，具有一定的物流工作經驗。我讀書時學的是法律專業與物流專業，這都是對物流工作有用的知識，能使我搞好物流工作。我到總公司工作，從事過銷售和采購工作，現在是物流公司臨時負責人，具有一定的物流工作經驗，能夠熟悉地開展物流工作，取得事半功倍的效果。這是我競聘物流公司經理的第一個優勢條件。
二是我年富力強能夠適應物流公司經理工作。物流公司經理的崗位職責是重要的，承擔貨物管理、貨物運輸、財務往來的'方方面面工作，可以說包羅萬象、非常繁雜的，要做好物流公司經理工作很不容易。我年富力強，精力充沛，不怕辛苦，不怕困難，具有較強的問題處理、系統分析、理解判斷、組織協調和溝通能力，這些都是保證我做好物流公司經理工作的基礎條件。這是我競聘物流公司經理的第二個優勢條件。
三是我有吃苦耐勞、無私奉獻、善于鉆研的敬業精神和求真務實、雷厲風行、敢于碰硬的工作作風。我在工作中始終能夠自覺做到服從總公司領導、顧全大局，對工作認真負責，勤于思考，兢兢業業，有較強的事業心和責任感，出色地完成了總公司領導交辦的各項工作任務。我競聘物流公司經理，會在物流公司經理工作的挑戰中求發展，在物流公司經理工作的實踐中求超越，緊密結合物流公司經理的崗位實際，創造性、靈活性地協調、開展各項工作，保證出色完成各項工作任務。這是我競聘物流公司經理的第三個優勢條件。
假如我這次物流公司經理職務成功，我將圍繞以下三方面開展工作：
一、抓好隊伍建設。搞好物流公司經理工作，隊伍建設是根本。首先，我要在總公司的領導下開展工作，擔負起自己的責任，做到嚴以律己，寬以待人，牢固確立“以人為本”的思想，以自己的模范表率作用去影響帶動職工，提高職工的綜合素質，充分調動每個職工的工作積極性，使大家團結一致，齊心協力，攻堅克難，干事創業，把各項工作搞好，堅決完成總公司下達的年利潤50萬元的目標工作任務。
二、做好服務工作。在物流公司經理崗位上，做好服務工作是關鍵。我上任后，把自己看作是物流公司里的普通一兵，把自己的全部精力與時間都毫無保留地投入到做好服務工作上，要開動腦筋，想方設法，搞好服務，既服務好公司內部職工，又服務好客戶，在工作上做出新成績，出現新面貌，獲得總公司領導與職工的滿意，全面提升工作效率、工作質量和經濟效益。
三、抓好自身建設。物流公司經理崗位對我來說是一個新的工作，責任重大，我要認真學習，努力實踐，以新時期的“政治強、業務精、善管理”的干部標準嚴格要求自己，做到愛崗敬業、履行職責，無私奉獻，要求職工做到的自己首先要做到，努力爭當一名優秀的物流公司經理，全力實踐“團結、務實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神。
各位評委、各位領導、同志們，今天的演講，我向大家展示了自己一顆赤誠的心，表明了自己的態度和意志，愿把自己的聰明和才智、辛勤和汗水融進實際工作中，爭創一流業績，決不辜負大家對我的厚望。最后，我向在座的各位評委、各位領導、同志們表個態：無論我這次競聘成功與否，我都將一如既往地繼續做好我應做的工作，因為作為總公司的一名干部，就是要為總公司奮斗，為總公司拼搏，把自己的一切奉獻給總公司，創造出卓越的價值。
我的演講完了，謝謝大家！
經理競聘演講稿9
各位領導、各位同事：
大家好！首先作一個自我介紹，本人xx，現年x歲，在工行營業部工作，中共黨員，大專文化，助理會計師。我競聘的崗位是個人客戶經理。
我是一名勤勤懇懇、認認真真一向在一線工作的員工。這天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁職責感來參加這次競聘。首先感謝行黨委、行長室為我帶給了這次展現自我的機會。隨著改革不斷的發展和推進，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我就應主動理解改革的洗禮。客戶經理是一份富于挑戰性的職業，我喜歡挑戰，喜歡去應對未知領域。我決心以堅定的意志，執著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去理解未來營銷活動中的一次挑戰。工行要生存要發展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。
一、對個人客戶經理崗位的認識。
客戶經理制是改變銀行過去等客上門的服務方式，以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發，營銷銀行產品，為客戶帶給全方位的金融服務，實現客戶價值最大化的同時實現銀行自身效益的最大化。個人理財業務是我行經營效益的一個新的支撐。將客戶經理以競聘的形式產生充分體現了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。
二、我的競聘優勢。
1、有著較強工作職責心和進取心。進行以來先后從事出納、會計等崗位的工作，做到干一行愛一行，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業務無一重大差錯，98年被評為支行“優秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的。歷史的重任已經落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實干，全面奉獻自己。個人客戶經理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的潛力。如果我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的客戶經理。
2、具有必須的公關潛力和良好的社會關系。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的潛力。在自己生活中，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任xxx、如皋市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局長xxx等等，和我都是很鐵的。還有我的xx在xx鎮政府分管招商引資工作，這也是一個有利條件。老家xx葉片廠副廠長朱xx是我家的老本家，關系相當不錯。我xx的舅舅xxx現任xx縣x長，曾在如皋工作，有時還是能帶給必須的幫忙的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。
三、目標和任務。
這次競聘如果成功，我將竭盡所能搞好優質服務，挖掘市場潛力，爭取優質客戶源，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場。我的目標是：一年中個人類貸款xxx萬。
四、具體措施。
1、盡快適應崗位轉換。首先是業務技能的熟練掌握。這是關鍵，不能夠熟悉業務知識，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發。其次是營銷的技能。在客戶經理崗位上不單純是優質的服務，更重要的是一種營銷。我們每一天都會應對許多形形色色的客戶，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其帶給滿意的服務。“客戶經理與客戶的關系不僅僅是業務關系，更是一種人的關系；客戶經理的服務要有創意，要走在客戶的前面。”然后在這一理念的指導下，透過對業務的學習和對市場行情的準確把握，為客戶帶給合理推薦。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局公關”上。客戶關系營銷，是一種經營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質上體現出了對“以客戶為中心”理念的認同，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優越感，要真正體現銀行對客戶的一種人文關懷和對銀企魚水關系的愛護。這種營銷，既立足當前，更著眼于未來。善待客戶，就是善待自己；提升客戶價值，就是提升自我價值。
2、用心主動營銷、挖掘客戶源。一是主動用心尋找信譽好，實力雄厚的開發商作為按揭合作伙伴，透過優質服務，搶占個人住房貨款市場，加強與開發公司聯系。如城雖然拆遷改造了部分城區，但是尚需改造的地段還有相當一部分。如皋市人民政府為建立禮貌城市，今、明兩年舊城改造力度會進一步加大。我們要善于搶抓機遇。現代房產開發公司xxx有意向參與躍進東路北側改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重視二手房的貸款發放工作。目前，我市二手房貸款市場需求還處于旺盛時期。三是將營業用房抵押作為個人貸款的突破口，尋求量的迅速擴張。
3、用心與房改辦溝通。對部分有財力但尚未辦理住房公積金企事業單位加大宣傳力度，力爭早日到我行開戶歸集。并對歸集比例不足12%（有條件的18%）的單位，逐戶宣傳，，動員單位匯繳到位。
4、加大新、老產品擴張力度。各行之間激烈的競爭，促使我們在做好現有產品營銷，不斷推出新產品，以適應市場的需求。
（1）加大對風險小的存單質押貨款的宣傳力度，確保隨到隨辦。
（2）走訪行政事業單位，摸清具有貸款需求而又有還款潛力人員狀況，主動出擊。擴大信用貨款市場。
（3）目前，我市的汽車消費貸款方興未艾，中行已捷足先登，我們應迎頭趕上，加強汽車銷售商的聯合，打出我行的品牌。
5、加強客戶關系的維護。客戶分類管理是客戶經理從事客戶管理的主要資料。按投入與產出相匹配的原則，對不同的客戶實施不同的管理策略，有的放矢。當今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯絡，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業才會發達。
各位領導、各位評委，我參加競聘的崗位是個人客戶經理，但其它類客戶經理只要有需要，我愿意全面奉獻自己。我來參加這次競聘是職責感和使命感的驅使。不管成功與否，我將一如既往為工行的發展發揮自己的光和熱。
謝謝大家！
經理競聘演講稿10
尊敬的各位領導、各位評委：
俗話說，物業服務有限公司沒有金剛鉆不攬瓷器活，既然競聘就要有優勢。經綜合權衡我認為自己具有以下幾點競聘優勢：
第一、我具有豐富的機械銷售工作經驗。
在經驗方面，或許是我最大的優勢，從xx年開始我一直從事工程機械的銷售工作，屈指算來已有7年的時間，這讓我熟悉了國內機械市場行情，對其他的競爭對手情況了如指掌，并在具體的銷售方面積累了豐富的經驗。工作上，我特別喜歡銷售工作，具有很強的溝通能力，所以，這幾年讓我在工作中得心應手，取得了一個又一個的成績。
第二、我具有較強的市場開發和業務能力。
進入公司7年來，因我從事銷售時間長和多年的工作歷練，我具備了較強的業務能力，在銷售方面我也總結了一套科學的工作方法。尤其是駐外主任工作的擔任，使我的業務素質和實際工作能力都有了全方面提高，我曾參與公司工。
第三、我具有做好這份工作所必備的創新意識。
在競爭愈演愈烈的現代經濟大潮中，員工的素質成為企業核心競爭力的重要組成部分。作為一名業務人員，專業素質和創新能力更應該過硬。進入本公司后，我購買來大量書籍閱讀，不懂的地方虛心向周圍的同事請教，晚上回家加班加點地鉆研學習，終于使自己在較短的時間內掌握了扎實的專業知識。
此外，在工作沙河服務區的過程中，我善于逆向思考問題，善于作出常人不能的工作，并出奇制勝，這點在我以往工作中有很大體現。
我想，這些都是我做好下一步工作的堅實基礎。
經理競聘演講稿11
尊敬的各位領導、各位同仁：
大家好！
在市場競爭日益激烈的新形勢下，我們xxx商場適時調整經營方針，在內部進行人員調整，這是商場管理層的英明決策和對新形勢的正確把握。作為xxx商場的一名員工，我深感振奮，也很受鼓舞，沒有理由不積極響應，也沒有理由不主動參與！
下面，我將我競聘的條件、優勢和態度向大家作一匯報。
第一，長期的商業實踐，給予了我競聘的勇氣。
我叫xxx，生于xxx年，現在xxx工作。我于1980年參加工作，從事商業工作長達25年之久。在長期的商業經營過程中，我做過營業員、業務員，也做過柜組長和部門經理，逐步積累了豐富的實踐經驗。
1999年，我去深圳在“xxx集團”xxx分公司先后擔任童裝、童車業務主管，負責與友誼城百貨、茂業百貨、歲寶百貨、銅鑼區廣場等大型百貨公司業務以及專柜形象維護、專柜小姐培訓管理等工作，同時負責與沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等大型超市業務的聯系、促銷人員管理及代理商市場維護。這些經歷使我的商業閱歷更為豐富，并接觸和掌握了許多超前的超市管理知識。去年，為照顧家庭，我招聘到xxx商場從事xxx工作。一年多來，我虛心向老同志請教，在工作中學習、在學習中鍛煉，300多個日日夜夜的耳濡目染，我對xxx獨特的經營理念有了直接的認識和更為深刻的了解。
第二，務實的工作思路，增強了我競聘的底蘊。
二十多年的商業生涯，使我深深懂得，干商業工作不僅要有激情，要熟悉商業知識，更要會分析市場，掌握顧客心理，還要了解競爭對手的基本情況，做到知已知彼，才能在激烈的市場競爭中處于不敗之地，搶占先機，贏得主動，這是做好商業工作的最基本的素質。如果我應聘成功，我將協助各位領導，依靠全體店員，把本人在20多年商業生涯中積累的經驗靈活運用到xxx的經營實踐中，圍繞“增加銷售”這一中心，做好五個方面的工作：
一是在特色管理上，要注重商品專營的特色、引導時尚的特色、購物環境的特色、商品陳列的特色等，通過眾多的單體特色，打造出獨具個性的營銷特色。
二是在職工管理上，重點做到人性化，通過各種途徑，不斷向他們灌輸先進的經營理念，提高業務素質、規范服務行為，通過他們的一言一行，向顧客展現出廣隆的美好形象，進而集聚人氣，形成別具一格的核心競爭力。
三是在顧客管理上，本人將進一步強化“顧客就是衣食父母”的理念，并將之貫穿于工作的全過程，真心實意為顧客提供熱情、到位的服務。通過對商品分類與擺布等情況的了如指掌，主動為顧客做好店內引導、商品說明等工作，同時要努力營造良好的購物環境，全面提升服務層次和服務質量，以滿足顧客不同層次的需要。
四是在商品管理上，要盡可能豐富商品品種，要把缺貨作為營業的最大敵人，視商品質量為商場的生命，進一步完善《缺貨登記制度》，在缺貨醒目處設立“缺貨告示”，告此商品的下次到貨時間，以方便客戶到時購買。
五是在商品損耗管理上，要進一步強化手段。往往一個商品的損耗，至少需要5-6個商品的銷售毛利才可彌補，因此我將把商品損耗管理作為門店節流、創利的重要環節來抓，從根本上提高商場的管理水平。
經理競聘演講稿12
尊敬的各位
大家好！
我是市場經營部的張秀。在這里我以平常人的心態，參與這次項目經理崗位競聘。首先很感謝
下面從四個方面向各位
一、個人基本情況
20xx年7月從經管院畢業進入公司開始工作將近五個月。雖然剛畢業來到公司的時間不是太長，但是我在大學三年的生活中，用學到的營銷知識到社會中實踐，采用理論與實踐相結合方式學習。在學習中工作，在工作中學習，不斷的鞏固和完善所學的營銷知識，為將來工作奠定堅實的基礎。
來到公司，我經過公司的應知應會考試，參加全國物業企業經理上崗資格培訓班，并順利通過考試拿到《物業經理上崗資格證書》，同時參加過全國房地產行業培訓中心關于物業管理招投標相關知識學習，以及其他的物業管理和服務知識的學習。
二、工作簡歷
我于20xx年在太原上大學，所學專業市場營銷，在校期間從20xx年6月到20xx年7月兼職《生活晨報》業務員，20xx年8月至今在山西通信物業管理有限公司市場經營部。
三、20xx年以來崗位職責履行情況
在市場經營部，我的職責是負責總公司業務拓展，產品項目發展，對外合作等前期的調整論證、組織籌辦工作。以及負責總公司業務、產品的宣傳推廣工作，負責總公司統一的形象宣傳、策劃工作，指導分公司利用多種媒介手段開展品牌宣傳和市場營銷工作。
在這將近五個月的時間里，為了調動大家的工作積極性，起草并完成了“百日勞動競賽”和“全員營銷辦法”。
在“中秋、國慶”兩節完成通信超市促銷活動的策劃以及營銷分析。同時起草了晉中
四、競聘崗位的認識和工作設想
1、競聘崗位的認識
這次我所競聘的崗位是招投標項目經理，作為項目經理首先應該具有良好政治素質，強烈的事業心和責任感；勤奮工作，開拓積極，遵紀守法，誠實守信。熟悉物業管理企業經營理念，有扎實的理論基礎。
熟練掌握物業管理招投標工作及咨詢服務流程。了解行業最新技術與動態。及時掌握公司業務工作情況，并及時提出建議和意見，當好經理的參謀和助手，同時掌握公司與同類企業的競爭情況，為應對市場競爭，下達相應的明確的指示。
經常考慮公司的發展方向，努力貫徹、落實公司長期發展計劃。掌握并貫徹執行物業行業的相關法律、法規。做好項目團隊建設，保證有效溝通。及時對下級工作中的爭議做出裁決。完成公司各項管理制度的落實，以及上級
2、工作設想
堅持“創新發展、效益領先、溝通人心、服務為本”的方針，實現“整體規范、市場運作、強化管理、爭創一流”的目標，將物業總公司打造成“企業化、專業化、市場化”為一體的具有一定市場生存能力和競爭能力的現代物業管理企業。
加大宣傳和業務的拓展工作，建立完善的外拓業務管理制度，把宣傳和業務拓展有效的結合起來，在進行各種宣傳的同時配合人員營銷的辦法進行市場開拓和發展。把整個公司推向“市場化、專業化、企業化”的運行模式。
作為招投標項目經理，我認為首先通過政府、房地產開發商、物業管理企業、以及相關的部門，進行對整個物業管理招投標市場進行調研和研究，建立招投標信息的檔案，為今后的外拓業務開展和招投標工作的進行奠定堅實基礎。
我們還要零距離地貼近客戶、理解客戶，了解物業管理行業的發展方向，聚焦全新的發展目標。同時，不斷更新理念，深層次的挖掘和探討物業行業中的細微服務，符合業主的需求，適應市場經濟體制下的發展規律，為企業走可持續發展道路
最后我要感謝各級
謝謝大家！
經理競聘演講稿13
各位
大家好！
我叫xx，是個工作認真，有責任心的一個人，今天很榮幸站在這里，參加石吉高速路面標項目經理（分管機務、材料、行政協調、安全）一職的競聘。迎接挑戰，這是公司
我xx年參加工作，xx年開始從事機械設備工作，xx年至今一直擔任辦公室主任，負責協調、綜治、安全方面的工作，我自認為在這方面有一定的經驗，但是并不代表我比別人多一份優勢。之所以參加此次競聘，是因為在人生的道路上，常常會有許多更高的目標等待著我們去攀登，常言說的好“人比山高，腳比路長”，只有不斷地“挑戰自我，超越自我”，才會到達成功的頂峰。
我認為我競聘本職位具有以下優勢：
第一：我在本崗位工作多年。曾在許多工地擔任行政辦公室主任，負責綜治、安全、行政、協調等工作。因此對該崗位的工作比較熟悉，工作起來得心應手，“物盡天擇，適者生存”。搞本行，工作有信心，有熱情，會把工作搞的更好。
第二、我積累了一定的工作經驗和教訓，做為一名職，它雖然不是單位的領頭羊，沒有多大的權利和責任，但我認為也比較重要，重要之所在，就是要當好一把手的參謀和助手，協助好一把手的工作，說白了，就是要干具體工作，不能“占個茅坑不拉屎”。
第三、我敢于和善于工作，具有勝任工作的組織能力和相應的專業知識，能獨擋一面，獨立和與單位的同志一道，完成上級交給的各項任務，使
如何做好這個崗位上的工作，我的工作思路是：“一個原則”、“兩大主題”、“三個服從”，“五個做到”。
“一個原則”就是為項目部主要
“五個做到”是：
一、服從主要
二、知人善任。
三、不拘泥于局部利益，服從于公司、項目部集體利益，增強把握事務的
四、發揮帶頭和示范作用，正直公平，堅持原則，嚴格履行組織所賦予的職責和義務，按制度辦事，不循私情，不為個人利益所動，廉潔自律，使企業在有序規范經營中取得最大效益，讓公司放心、讓項目部
五、始終保持追求的信念，從理論和實踐中學習，審視不足，保持心態，不懈積極，體現個人活力，更好為企業服務。
經理競聘演講稿14
尊敬的各位
大家好！今天我滿懷激情，懷揣夢想，積極參與水城區域項目經理競聘，我不奢求什么，希望能用我誠懇的演講，明朗的工作思路，堅如磐石的工作信心讓大家認識我、支持我。我將秉承積極參與競爭，大膽接受考驗，正確對待結果的心態參與角逐，在此我愿意接受
首先，我作簡單的
一、我曾在不同崗位工作過，較強的崗位適應能力和開拓創新的能力
從20xx年到20xx年我曾在珠江醫院設備科工作，負責全院1000多臺分體空調和3臺中央空調維護和管理并擔任全體機電組人員從維修控制板到更換壓縮機的一整套技術的培訓工作，從而結束了我院維修外包的歷史，為我單位節約了開支，另外還兼維修中心吸引、電腦、數字減影、離心機、烤箱、霧化器等醫療器戒維修、維護工作，曾被珠江醫院評為“技術標兵”，20xx年1月進入保利物業擔任水電工，5月晉升班長，20xx年8月調往佛山保利水城前期介入，擔任工程主管，20xx年底被晉升為項目總經理助理，20xx年底至今被晉升為保利壹號公館、保利西街項目副經理，這些年來我秉承著做事要拼，看事要淡的信念，我經歷了自我學歷的不斷深造，自我觀念的不斷更新，我堅信只要一如既往的堅持學習，勤奮之燈定會照亮未來美好的前景，不同的工作環境開闊了我的視野，豐富了我的閱歷，這為我以后的工作奠定了結實的基礎。
二、我沉著穩重，善于溝通，具有較強的協調管理能力。
步入而立之年的我，身體健康、精力旺盛，敬業
三、我吃苦耐勞具有虛心好學、積極積極的
愛因斯坦說過：熱愛是最好的教師。我熱愛自己的工作，平時酷愛學習，具有強烈的事業心和責任感，能嚴肅認真地對待自己從事的每項工作，從工作的成功中享受人生的快樂，敢于剖析自己，具有虛心好學、積極積極的
我回憶了一下，自己工作以來的這些年，也是我人生中非常難忘的一段歲月，自己經過這些年的鍛煉，我從一名中專生通過自修獲得了本科學歷，從一名剛出校門的新兵成長為一名項目副經理，這是一段辛酸而又艱辛的歷程，我想是什么成就了我，是我血脈里流淌的那股勁，是我骨子里的那份堅持和執著，也得益于
今天我向大家介紹我自己，誠懇的接受大家對我工作的考評。我深深地知道水城區域項目經理這一崗位任務重，意義深遠，責任重大，若我競聘成功我將理清思路，敢于挑硬，爭取在工作中有突破，力爭在工作中做到以下幾點：
一、我將以這次競崗為新的工作起點，努力提升業戶滿意度，改變與業戶溝通模式，積極利用晚上或者周末時間，進一步拉近物業和業主之間的`距離，和業戶貫徹家的理念，打破我們上班時間業主沒時間、有事才和業主溝通的局面。
二、改變外委單位監管模式，除嚴格吸取以往先進工作經驗以外，增加互動要求外委單位主管
三、我將在工作中想方設法降低管理成本，提高管理效益，強化安全施工，合理優化隊伍、提升團隊凝聚力，作為項目經理我將加大預算管理，科學規避管理風險，重點推進延伸服務，注重多種經營，持續推進項目處各項工作的創新發展。
四、提升員工滿意度降低員工流失率，項目副主管級以上管理人員，定期不定期與員工溝通了解員工心聲、從細節包括員工生活、員工娛樂等，關心員工，每月進行綜合匯總，能解決的項目立刻反饋員工給與落實，不能解決的報公司。積極建立安防升級服務，建議公司組織便衣安防員對各樓盤加大巡邏，加大宣傳，提升安防系數。
各位
謝謝大家，我的演講完畢！
經理競聘演講稿15
各位
大家好，今天我懷著滿腔的熱情來參加這次項目經理的競聘。感謝公司
首先作一個
項目經理是一份富于挑戰性的職業，我喜歡挑戰，喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志，執著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來工作中的毎一次挑戰。對我來說，今天又是一次人生的挑戰，是一個難得的展示自己、鍛煉自己的機會。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉折。
首先，談談我對項目經理這個工作的認識
隨著項目管理應用的迅速普及，項目經理成為日漸興起一族新型管理人員。
項目和項目管理是未來的潮流。
項目經理是項目的管理者。他們是項目的核心人物，也是項目成功的關鍵。在項目進行中，能否圓滿地完成項目目標，關鍵在于人員，而不是程序和技術。程序和技術只不過是協助人員工作的工具。
項目經理是項目團隊的
作為項目的指揮者，項目經理要擔任的職責是對項目的計劃、組織和控制。首先，項目經理要明確項目目標，并就目標與客戶取得一致意見。接下來，項目經理應與他的團隊對項目目標進行交流，并讓團隊參與制定實現目標的計劃，這樣，才能確保全體達成共識，并對計劃更切實地執行。
項目經理一定要對項目實施監控，決不能只持觀望的態度。項目經理應有自己的項目管理信息系統，跟蹤實際工作進程并將其與計劃安排進程進行比較。
制度的優化，項目經理制是以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發，營銷公司產品，為客戶
其次，談談我競聘這個崗位的一些自身優勢
1、輕車熟路，具有豐富的實際工作經驗
我是從事房地產行業工作7年，在xx公司工作5年。是xx公司從基層培養起來的銷售骨干力量，也是xx公司目前中層干部中的佼佼者。具有豐富的銷售經驗，和成功的案場管理經歷。多次被評為xx的最佳專案、優秀員工。
工作樓盤：xx案場，多次成為xx項目部的topsales案場，多次做成團購，圓滿完成銷售指標。
xx案場，在樓市低谷期，從上海組織客戶異地成交，與同事配合完成多次團購，成功實現二地聯動。
現任xx銷售案場經理。
我從xx年起擔任銷售人員至今，經過5年多實際工作的磨練，已走過了從不熟悉、不適應到得心應手、游刃有余的過程。5年多寶貴的工作實踐中，我積累了豐富的工作經驗，
2、工作成績優秀，銷售業績優良
吃苦耐勞、認真負責是我最大的工作特征。不管在那個崗位上我都想盡一切辦法，按時按量的完成銷售任務。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。作為銷售經理，受到過客戶的高度認可以及公司
我現在任職的xx是上海xx第一個異地操盤的別墅項目，該項目曾讓無錫當地的一家代理公司代理了一年，銷售陷入停頓，開發商找到xx尋求幫助，xxxx年進入無錫xx，由于樓盤原來的定位錯誤、用地年限加之國家政策、銷售人員不成熟等問題，銷售上一直打不開局面。之后在
在xx年里，銷售業績指標完成狀況一直保持著良好的態勢，通過這一年的努力，xx年銷售量增長相當穩定。目前該案的銷售也已經進入尾盤去化階段。
3、思路清晰，管理得當
無論在哪個崗位，我具有較全面的組織、協調工作的素質和能力。有良好的大局觀，處理問題較為周全，工作認真負責。在工作中，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。作為顧問公司的銷售經理，要管理開發商的銷售人員，是有相當大的難度的。按理說銷售工作人員少，結構也簡單，管理人員又少，管理起來應該是極其簡單的。其實現實情況并不像我們想像的哪么簡單。開發商的銷售人員因其自身各自的，生活環境、文化教育背景、工作心態的不同。導致真正團結的少，不團結反而占多數。所以我必須先要建立一個團結的團隊，讓她們學會分享、學會共擔、學會合作，更重要的是學會尊重他人。
4、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質
不屈不撓、勇于挑戰困難。能在惡劣的市場環境中不斷開拓積極。培養的銷售隊伍有極強的作戰能力和良好的團隊協作
我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協調能力。同時具有工作積極積極的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我在這里，就是在迎接挑戰，從挑戰中發現自我、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：當面臨挑戰時，我會更加努力的磨練自己，提高自己。
我總覺得作為年青人總該有點追求，項目經理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的項目經理。
5、具有一定的公關能力和良好的社會關系
我對人熱情，辦事耐心。性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。在無錫工作2年，建立了一定的人際關系
6、我具有正直的人品、良好的修養以及完善的工作作風
一個
我的座右銘就是："律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人"。
項目經理怎么做，自己的一些設想
1、抓緊適應崗位（熟悉業務，自我提升）
首先是業務技能的熟練掌握。這是關鍵，不能夠熟悉業務知識，任何的服務和營銷將無從談起，更談不上做好。
其次在項目經理崗位上不單純是管理，更重要的客戶關系的維系。項目經理與開發商的關系不僅是業務關系，更是一種人的關系；而且項目經理的服務要有創意，要走在他們的前面。然后在這一理念的指導下，通過對業務的學習和對市場行情的準確把握，為其
2、鞏固團隊建設（凝聚力量，穩定大局）
家和萬事興。只有團結，工作才能形成合力。
首先身在xx這個大團隊中，在我的崗位上，自己要做到幫助總監順利作出決策，要有統籌兼顧的
其次作為一名管理者，用腦容易，用心難，所以作為一名項目經理我會更注重溝通、交流，以誠相待。而少用說教、命令來管理。下屬團隊中平時工作產生誤解和矛盾再所難免。要協助總監拓寬和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虛心真誠地聽取大家的意見，努力營造一個"即有民主，又有高度集中，又有個人心情舒暢"的工作氛圍。
第三尺有所長、寸有所短，充分發揮各人的特長，才能把團隊的工作效率發揮到最大。
3、加強人員培養、強化公司品牌（內強素質，外樹形象）
我從事房地產行業也是從銷售員做起的，所以我深知作為一名房地產銷售人員要具備哪些必要的素質。加上我豐富的工作經驗讓我深切體會到，銷售人員的不專業，會給銷售帶來多大的負面影響。更不用說不專業的人做專業的事會給公司造成的影響了，所以所以我覺得人員素質和技能的培養是十分有必要的，包括我自身也要加強業務能力和管理能力的提高。
事實告訴我們，人是被細節所打動的，沒有細節的完美，就沒有全局的完美。仔細想來，很多案子的成敗與否，一些小的細節就起著關鍵的作用，處理好了，往往峰回路轉，否則有可能前功盡棄。所以我更注重在細部完善，從小事入手，通過每個細節、標準、專業的服務做到讓客戶滿意，積累xx品牌效應。
4、提升項目團隊業績（開拓發展，自強不息）
在做好了以上3點之后“提升銷售業績”應該已經不是一句空話了，當然還需要注意加強客戶關系的維護。上至開發商下至普通客戶，對不同的客戶要有不同的管理策略，有的放矢。當今房地產市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯絡，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業才會發達。
達到什么目標？
今年項目部外省事業部的目標業績是xx萬，我所任職的xx項目的目標業績是xx萬。
說到我的目標其實很簡單：克服難關、圓滿完成，甚至超額完成銷售指標。就是我的目標。
希望公司能給我一個機會、讓我能為公司創造更多的業績，為自己的事業打下更好的基礎。
這次競聘如果成功，我將珍惜這個機會，竭盡所能做好項目工作。如果我的競聘失敗了，我只會更加勤奮地工作學習，用自己的努力來換取明天的成功。奧林匹克運動有一句著名的口號就是“參與即是勝利”，因此，勝利屬于我，也屬于我們在坐的每一個人。
我講完了，謝謝大家。
經理競聘演講稿16
尊敬的局
大家好！我叫xx，今年23歲，現任xx郵政
此次，郵局開展“自郵一族”營銷項目，是利用郵政營業
一是準確把握“營銷一族”的消費群體。對消費群體的合理甄選，有助于我們在實施營銷時有針對性的拓展業務，針對不同人群進行不同的營銷手段。隨著當前人們生活水平的提高，汽車逐漸走入了大眾之家，汽車產業帶來的更多附帶消費，成為房產消費之外最大的消費之一。郵政此次開展“自郵一族”營銷，為有車一族
二是科學創新“營銷一族”的銷售方法。相信做過銷售的人都知道，營銷手段是產品銷售的關鍵，隨著目前生活環境的不斷改善，人們購物平臺的不斷變更，營銷手段也順應時代發展在不斷創新。結合“自郵一族”的產品特性、客戶屬性，在實施具體營銷中我將采取以下方法：
三是及時跟進“營銷一族”的售后服務。對于新產品，盡管我們擁有專業的11185客服熱線，但是我們這些銷售人員及時和客戶溝通，問詢使用情況，能讓客戶真切感受到我們的誠意，更能贏得客戶的信任，這對于我們實施口碑銷售和以后新產品的銷售都能起到意想不到的作用。對于我們
雄關漫漫真如鐵，面對新的產品，而今還須從頭越。對于“自郵一族”的銷售，我滿心期待，并信心滿懷，如若我能成功競聘為產品的項目經理，我將拿出讓各位
經理競聘演講稿17
尊敬的各位
大家好！非常高興今天自己可以有機會參加今天的公司人才競聘的演講，非常感謝公司
一、簡單介紹一下我的個人情況：
我20xx年畢業于上海理工大學，本科學歷，20xx年7月進入我們項目部負責現場監理工作，在此期間通過不斷的學習，了解監理工作內容，監理工作流程，對監理工作有了全面的認識。通過學習資料上的理論知識和現場管理相結合，分析現場監理過程中出現的共性問題，掌握了一套基本的監理管理辦法，為后續的工作打下了堅實的基礎。20xx年3月進入我們項目部，在羅經理的安排下，負責WlAN、室分專業的統籌管理工作，在這期間負責本專業監理工作的具體實施，指導、檢查和監督現場監理員的工作。在移動內部協助主管起草施工、監理合同，并定期的組織召開項目周例會。積累了一定的管理，協調能力，業務能力也得到了一個較大的提升。
二、我認為自己參加此次競聘的個人優勢有：
第一、具有吃苦耐勞的本性、頂得住壓力，敢于挑戰和創新；富有勤奮嚴謹的工作作風，有較好的親和力。作為一名80后的年輕人，思維較活躍、敢于嘗試是我們的優勢，但我認為要成為一名優秀的年輕項目負責人，我想更重要的是必須有高尚的道德品質，崇高的敬業
第二、具備相應的專業知識；踏上工作崗位以來，我時刻要求自己不放棄學習，通過日常工作積累和業余學習深造，理論聯系實際，不斷豐富和提高自己的專業知識。作為現場監理員時，我不僅要求自己精通本專業業務，還要求對其他各崗位的專業知識有全面深入的了解，通過其他老同事的言傳身教，在現場遇上問題時的思索，全業務知識能力有了一定的沉淀。作為單項負責人時，更是進一步專研本專業的業務知識，同時深入理解“三控三管一協調”的監理內涵，做好事前控制，超前管理工作，將這種理解應用到實際的日常工作中，提高了工作效率，也培養了一定的項目組織、協調和綜合管理能力。
三、對于競聘崗位的認知及工作思路的設想：
（一）崗位的認知
項目經理是項目團隊的
項目經理還需對項目有整體的意識，項目監理部是一個大家庭，項目經理則是這個大家庭的家長，大家庭經營的好壞，需要大家庭的所有成員凝聚在家長的周圍，攜手與其共同經營，人人出力、人人謀劃。大家庭遇大事，需要家長的果敢的決斷，大家庭的凝聚力需要家長的號召力，大家庭的發展需要家長敏銳的洞察和長遠的謀劃，大家庭的錢、財、物的使用是否得當同樣需要家長組織制定長遠的計劃，需要組織制定財、物、人力資源的合理使用規則。
（二）工作思路
如果我作為一名項目經理，我將從以下幾個方面開展項目部工作；第一、貫徹執行國家、行政主管部門有關法律、法規、政策和標準，堅決執行公司各項管理制度的落實，以及上級
第二、根據與甲方簽訂的監理合同，合理制定項目階段性目標和項目總體控制計劃，項目總目標一經確定后將總目標分解劃分出主要工作內容和工作量，通過設置關鍵控制點確保工期，質量滿足甲方的要求，通過加強對施工單位的安全制度管理，堅持以預防為主的原則，實現重大安全事故零的目標。
第三、加強項目部的團隊建設；以共同的目標團結人、以自身的行動帶動人。管人不整人、用人不疑人，團隊建設需要集思廣益，我將建立項目部內部訪談機制，加強項目員工與項目管理層的面對面的溝通，用其所長、避其所短，充分發揮各自的聰明才智，最大限度的挖掘項目部人力資源，引導大家為組建一個高效，精干的管理團隊而出謀劃策。在給新員工創造一個寬松的學習空間之外，還為他們謀發展，為新員工制定工作目標，通過考勤制度，獎懲條例以激勵新員工，促使新員工快速成長，為公司的發展壯大儲備項目人才。
第四、項目部作為公司業績的主要來源，項目部成本控制是公司增加利潤的資本積累的主要來源。我將最大限度的控制項目部成本開支，搞好成本預測，確定成本控制目標，做好項目部日常消耗品的集中管理，杜絕鋪張浪費的現象。把好員工的費用支出這一關，嚴格控制費用支出源頭，避免不合理支出。在“節流”的同時也因關注“開源”，加強與甲方的溝通，爭取多做工程量，爭取多簽合同。
我非常希望今天能夠得到
謝謝大家！
經理競聘演講稿18
尊敬的領導和評委：
大家好！
我非常感謝公司提供這次公平、公正、公開的競爭機會，讓我有機會展示自己的個人風格，實現自己的人生價值，為公司的發展奉獻自己的能力和熱情。我會以最大的熱情和百倍的信心珍惜這個寶貴的機會，希望向你展示一個更真誠、理性、執著、更堅定、穩重、成熟的我。我堅信，這次比賽將是我人生旅程的新起點。
一、競爭優勢
(一)是要有很強的學習能力。我畢業于高校信息管理專業。我有扎實的理論文化基礎和實際操作能力。本人精通計算機知識，思維開闊，潛力巨大，適應能力強。工作之余，我始終堅持邊做邊學，邊做邊學，立足本職，不斷豐富、提高、完善自己，進一步提高了自己的理論水平和實際工作能力。我處理的業務從未出錯，順利完成了領導布置的各項任務。如果能從事審計工作，相信優秀的計算機操作能力一定會對我有所幫助。
(二)有豐富的工作經驗。俗話說老馬識路。做過客戶經理，對員工的性格和營銷方式有很深的了解和掌握。同時，我在日常工作中也很踏實，很誠實。古人云：“誠則正道，道則常。”。經過多年的學習和鍛煉，我的組織協調能力、分析判斷能力、處理突發事件能力、組織文字能力、與人溝通能力都有了很大的提高，工作能力得到了領導和同事的肯定。有一次公司在青山區檢察院基站續租過程中發生糾紛，對方單位要求大幅提高租金，導致續租談判無法繼續。此時，我充分利用自己的經驗和優勢，利用多年來形成的良好客戶關系，多次溝通，最終按照原合同金額簽訂了續租協議，為公司節省了建設成本，贏得了領導的高度贊揚。
(三)企業意識和企業意識強。我充分認識到，只有改革和創新才是移動公司發展的生命力，移動公司才能在激烈的競爭中不斷成長和發展，促進管理水平和運營效率的進一步提高。因為這樣的認識，在過去的十年里，無論在哪個崗位，我都深深的覺得自己責任重大，堅信做好工作，每一項工作都兢兢業業，一絲不茍，兢兢業業。
二、工作思路
(一)認真審核資金
審計人員的一項重要職責是審計、總結和監督銷售部門的內部資金和各種收入。在日常工作中，我會以一種兢兢業業的工作態度，對營業廳各類銷售、促銷商品的進口、銷售(禮品)及倉儲情況進行審核抽查，并定期組織現場盤點，確保準確性，確保MIS系統及時、準確、完整地反映庫存商品的實際情況。要定期編制業務稽核檢查工作計劃并按期實施，制定日、周、月工作計劃，根據實際工作中出現的新問題、新情況及時調整、修改、補充計劃，編制稽核檢查工作報告和改進意見，及時進行稽核通報，督促營業廳整改錯誤。
(二)完善內部審計制度
根據公司的實際情況，我們應該不斷建立和完善各種內部審計制度，特別是將審計結果與人員考核相結合，并建立相應的處罰和激勵制度。在工作中，認真執行各項制度，指導、檢查和監督業務表單、現金票據和業務流程，對營業廳業務進行現場審核
加強班組間的密切配合，注重班組配合，加強營業廳審核工作的指導和培訓，監督檢查各營業廳的業務運行，嚴格執行分公司市場部制定的營銷管理考核辦法，監控代理銷售行為，促進營銷渠道的規范化建設。加強對內部控制制度的檢查。定期或不定期開展再審計監督，及時糾正審計工作中的偏差和問題，防止審計工作走過場、流于形式。
真心希望得到大家的支持，給我一個施展才華的舞臺。贏是可喜的，輸也是可喜的。如果這次比賽成功，我的新職位不僅是一種榮譽，也是一種責任，我將面臨許多挑戰。但我堅信“青春的字典，沒有困難的單詞，青春的口語，沒有障礙的語言。”我會不斷提高自己的專業素質，在領導的支持和同事的幫助下，扎實做好審計工作，為公司的發展做出更大的貢獻。如果這次比賽我沒有贏，我不會悲觀失望，反而會更加意識到自己的差距，以便在以后的工作中，立足于自己的崗位，繼續努力，通過努力和奉獻，實現自己的人生價值。
謝謝大家！
經理競聘演講稿19
尊敬的各位領導、各位評委：
俗話說，物業服務有限公司沒有金剛鉆不攬瓷器活，既然競聘就要有優勢。經綜合權衡我認為自己具有以下幾點競聘優勢：
第一、我具有豐富的機械銷售工作經驗。
在經驗方面，或許是我最大的優勢，從xx年開始我一直從事工程機械的銷售工作，屈指算來已有7年的時間，這讓我熟悉了國內機械市場行情，對其他的競爭對手情況了如指掌，并在具體的銷售方面積累了豐富的經驗。工作上，我特別喜歡銷售工作，具有很強的溝通能力，所以，這幾年讓我在工作中得心應手，取得了一個又一個的成績。
第二、我具有較強的市場開發和業務能力。
進入公司7年來，因我從事銷售時間長和多年的工作歷練，我具備了較強的業務能力，在銷售方面我也總結了一套科學的工作方法。尤其是駐外主任工作的擔任，使我的業務素質和實際工作能力都有了全方面提高，我曾參與公司工。
人們常說：經歷也是一筆財富。我想把我這些經歷整合成一種優勢，并在以后的工作中加以運用。
第三、我具有做好這份工作所必備的創新意識。
在競爭愈演愈烈的現代經濟大潮中，員工的素質成為企業核心競爭力的重要組成部分。作為一名業務人員，專業素質和創新能力更應該過硬。進入本公司后，我購買來大量書籍閱讀，不懂的地方虛心向周圍的同事請教，晚上回家加班加點地鉆研學習，終于使自己在較短的時間內掌握了扎實的專業知識。
此外，在工作沙河服務區的過程中，我善于逆向思考問題，善于作出常人不能的工作，并出奇制勝，這點在我以往工作中有很大體現。
我想，這些都是我做好下一步工作的堅實基礎。
經理競聘演講稿20
尊敬的各位領導、同志們:
大家好!首先感謝各位領導給我提供這次競聘演講機會，也非常感謝大家對我的支持，推選我參加公公客戶經理職務的競聘。
到底該如何經營公眾客戶?應該采取怎樣的措施來保存激增呢?假如我是公客室經理，在分公司的領導下，在市場部組織指揮下，在各渠道的協作配合下，我將按照:樹立一個信心、確保一個目標；落實二項責任，做好兩類市場；實現三個轉變，提升三種能力；處理四種關系，演好四員角色；突出五方面工作，提升公客整體經營管理水平的工作思路做好公客室的各項工作，具體做法如下:
一、樹立一個信心，確保一個目標。
樹立一個完成上級任務的信心和決心；信心是做好每一項工作的前提，有了信心才能做到在工作中時時刻刻充滿激情，激情可以感染團隊中的每一個人，而且可以激發每位成員的戰斗力，有了信心后必須下定決心，工作中迎難以上、通力協作、奮力拼博，確保公客室管理下的營銷、維護工作及經營發展任務的完成，在此基礎上積極探索營維合一的公眾客戶標準化服務的工作目標；
二、落實二個責任，做好兩類市場。
落實兩個責任:一是公客室如何執行落實企業發展戰略、如何完成年度經營任務；作為公客室經理要緊緊圍繞分公司的中心任務，與各渠道協同作戰，要以業務收入為中心，以渠道(班組、支局)建設和話務經營為主線，進一步提高渠道(班組、支局)營銷能力、營銷管控能力、業務支撐能力和服務質量水平，實現保存激增的目標。二是公客室的管理團隊建設、支局渠道建設、提升服務營銷能力和戰斗力。作為龍頭的公眾客戶(占全縣業務收入80%左右)，它經營管理情況直接影響分公司全局進展和市場經營工作。作為公客室經理要依靠員工、依靠支局長，首先打造公客室這個團隊，其次是支局渠道團隊建設，勤奮學習，不斷提高自身素質，積極投身“創建學習型企業”，弘揚企業文化，提高員工技術水平和思想素質。“管理團隊”要認真落實“抓提高、促創新、求發展”戰略，實施精確化管理，推行精確化營銷。以經理、骨干團隊建設為主，在提升個人能力的基礎上加強團隊整體能力提升。
做好兩個市場:
第一是存量市場；要重視話務量經營，突出存量保持；
1、保住客戶存量，切實遏制用戶拆機的勢頭，減少用戶拆機流失。要加強對拆機的重視，加強對小靈通、固話、寬帶拆機的挽留工作，落實拆機用戶挽留規定，要落實拆機用戶的挽留流程，要形成營業員、社區經理、支局長三條線人員的拆機挽留團隊，營造社會氛圍，千方百計做客戶保持工作。
2、保住話務存量，一方面，我們要繼續加大資費宣傳力度，利用宣傳巨幅、墻體廣告、宣傳單張突出電信資費的特點和產品優點，培育和糾正用戶使用習慣。另一方面，要持續深化固話“家”文化的內涵，文化引領用戶使用習慣，提升產品的價值。
3、保住收入存量，要采用針對性強的營銷辦法，引導用戶多使用電信業務，達到保住收入和提高收入的目的。
第二是增量市場；以精確管理為切入點狠抓收入，加快業務發展；
1、要加快我們固話、小靈通、寬帶、公話等傳統常規業務的發展，
2、要加快彩鈴、短信、互聯星空、來顯、聲訊五大增值業務的發展，以增量拉動收入的增長。
3、積極探索做好“轉型新業務”在公眾客戶中的滲透。
三、實現“三個轉變”，提升三種能力。
實現“三個轉變”:一是實現自身角色的轉變。即由支局的具體基層管理工作者向中層組織、管理者角色轉變。既當指揮員，又當好培訓員與服務員，更要當好戰斗員。發揮整體優勢，創造一個良好的、積極的工作氛圍。二是實現思維方式的轉變。從做支局長時的“上級交辦，辦就辦好”的思維方式向“怎樣去辦，怎樣才能辦好”的主動尋求開拓工作新局面的思維方式轉變，圍繞市場經營中心工作結合實際制訂分管工作計劃，有安排、有檢查，保證各項工作落到實處。三是工作方式、方法的轉變。從原來等領導指示，靠上級交待以及支局提出問題的做法向積極、主動思考問題，做好月度、季度、年度計劃和實施方案，根據實施情況、市場反映情況及時修正轉變，另外要主動下支局做好市場調研，幫助支局解決經營發展中存在的問題。
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