前言

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前言實用(15篇)

前言1

　　歷史的車輪駛進了21世紀，科學的日新月異，技術的突飛猛進，造成了競爭的日益激烈。創新是第一生產力，國家的興旺在于人才。作為當代的大學生，想要在這物欲橫流的社會里擁有自己的一片天地，就得珍惜時光，用知識、技能武裝自己。歲月如梭，人的生命是有限的，在這有限的生命里我們應該怎樣去規劃呢？目標是動力的源泉，摒著一顆對自己負責的心，我試著為自己擬定一份職業生涯規劃，為自己的將來仔細、認真地設計一下。

　　一.自我認識

　　物以稀為貴，作為家族中唯一讀大學的后生，吾感壓力之大，集眾希望于一身。所以學習上不能輕松上陣，有時甚至危懼失敗。沒有一顆持之以恒的心來對待學習，常常“兩天打漁,三天曬網”。雙重性格,情緒易波動,不易讓他人捉摸。但平時與人交往時常以真誠相待,以心交友。愛運動,喜歡參加有益于身心健康的戶外活動。孝順父母,尊敬長輩,繼承和發揚了中華民族的優良傳統。性格有點自信,以為一切皆有可能，敢于挑戰和冒險,喜歡看報和閱讀書籍。過于執著,思想上屬保守派,做事時易分心,精力不集中.。

　　二.自我改進

　　冰凍三尺非一日之寒,在以后的學習、生活和工作中揚長避短。擇善而從之,擇不善而改之。積極爭取條件,參加校內外的各項勤工儉學活動。虛心地向同學、朋友、老師以及長輩們學習。雖然毅力不夠,但可憑借那積極向上的熱情時時鞭策和鼓勵自己,相信會慢慢好起來。學習融入社會,以鍛煉自己和增強自身的'社會工作閱歷,為以后職業生涯創造物質和精神財富打下堅實基礎。

　　三.個人未來職業規劃

　　1,XX—XX年（短期規劃）

　　拿到英語四、六級證書，教師資格證書；普通話，計算機過級；開始接觸社會，熟悉工作性質、環境；成為一名知識兼技能型的本科生。

　　2,XX—20xx年（中期規劃）

　　支援西部，幫助那些需要幫助的人，實現自己的人生價值；提升自己的學歷層次，向研究生、博士邁進；爭取和創造條件出國深造；做為一個自由職業者，成為一個億萬富翁。

　　3,20xx—20xx年（長期規劃）

　　作為一名成功的企業家，使自己的公司進入世界100強；建起一家以自己命名的慈善機構；幫助國家完成現代化，造福祖國人民，構建和諧社會。

　　四.尾聲

　　任何目標只說不做到頭來都會是一場空。職業生涯規劃要在實踐中去檢驗，看效果如何，及時診斷生涯規劃各個環節出現的問題，找出相應對策，對規劃進行調整與完善。我相信，通過自己的不懈努力，規劃終會成為現實。為自己的未來構造一幅藍圖，為實現自己的理想奮斗吧！

前言2

　　未來掌握在自己手中，看清腳下的路，我的未來不是夢！古人云：凡事預則立，不預則廢。

　　任何成功人士都有完整系統的人生規劃，明確的人生目標。早在初中我就立志成為一名翻譯，可高考的失利讓我對自己失去了信心，我曾一度認為自己以后只能待在家鄉當一名鄉村教師。我一向對自己的英語口語沒什么信心，直到有一次在學校辦的英語角碰到一位外國教師，在我鼓起勇氣跟她交談之后她說，你的英語口語很棒。也許她是剛到中國沒幾天，沒遇到幾個會說英語的'中國人。但這卻像一支強心劑一樣激勵著我，催發著我的斗志。此刻我能夠宣布我的目標就是成為一名翻譯。

　　下面我從自我分析，職業環境分析，職業定位，具體計劃實施和評估調整這五個方面進行概述。

前言3

　　前言

　　隨著社會的快速發展，用人單位對大學生的要求越來越高，對于即將畢業的機械工程及自動化專業在校生而言，為了能更好的適應嚴峻的就業形勢，畢業后能夠盡快的融入到社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，畢業實習是必不可少的階段。畢業實習能夠使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在機械工程及自動化專業課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間盡快調整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發展。

　　剛進入實習單位的時候我有些擔心，在大學學習機械工程及自動化專業知識與實習崗位所需的知識有些脫節，但在經歷了幾天的適應過程之后，我慢慢調整觀念，正確認識了實習單位和個人的崗位以及發展方向。我相信只要我們立足于現實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為機械工程及自動化專業公認的人才。我堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”，只有把從書本上學到的機械工程及自動化專業理論知識應用于實踐中，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名機械工程及自動化專業的學生，有幸參加了為期近三個月的畢業實習。

　　一、實習目的及任務

　　經過了大學四年機械工程及自動化專業的理論進修，使我們機械工程及自動化專業的基礎知識有了根本掌握。我們即將離開大學校園，作為大學畢業生，心中想得更多的是如何去做好自己專業發展、如何更好的去完成以后工作中每一個任務。本次實習的目的及任務要求：

　　1.1實習目的

　　①為了將自己所學機械工程及自動化專業知識運用在社會實踐中，在實踐中鞏固自己的理論知識，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性，鍛煉自己的動手能力，培養實際工作能力和分析能力，以達到學以致用的目的。通過機械工程及自動化的專業實習，深化已經學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，并且培養自己發現問題、解決問題的能力

　　②通過機械工程及自動化專業崗位實習，更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強自身對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，

　　縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的觀念與業務距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎；

　　③通過實習，了解機械工程及自動化專業崗位工作流程，從而確立自己在最擅長的工作崗位。為自己未來的職業生涯規劃起到關鍵的指導作用。通過實習過程，獲得更多與自己專業相關的'知識，擴寬知識面，增加社會閱歷。接觸更多的人，在實踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養更好的職業道德，樹立好正確的職業道德觀。

　　1.2實習任務要求

　　①在機械工程及自動化崗位實習期間，嚴格遵守實習單位的規章制度，服從畢業實習專業指導老師的安排，做好實習筆記，注重理論與實踐相結合，善于發現問題

　　②在實習過程，有嚴格的時間觀念，不遲到不早退，虛心向有經驗的同事請教，積極主動完成實習單位分配的任務，與單位同事和諧相處；

　　③每天都認真總結當天的實習工作所遇到的問題和收獲體會，做好工作反思，并按照學校畢業實習要求及時撰寫畢業實習日記。

　　二、實習單位及崗位簡介

　　2.1實習單位簡介

　　浙江永通機械廠成立于1980年，是一家專注于專業性混合設備產品研究、開發、生產及銷售的高科技企業，總部及研發基地設立于溫州永嘉科技創業園，并在全國各地設有分支機構。公司技術和研發實力雄厚，是國家863項目的參與者，并被政府認定為“高新技術企業”。

　　浙江永通機械廠自成立以來，始終堅持以人才為本、誠信立業的經營原則，薈萃業界精英，將國外先進的信息技術、管理方法及企業經驗與國內企業的具體實際相結合，為企業提供全方位的解決方案，幫助企業提高管理水平和生產能力，使企業在激烈的市場競爭中始終保持競爭力，實現企業快速、穩定地發展。

　　公司人才結構合理，擁有多名博士作為主要的技術骨干，具有碩士、學士高中級技術職稱的員工達800多人。為了開發出真正適合企業需求的專業性混合設備產品，企業特聘請機械工此段替換成與自己專業相關的企業單位程及自動化專業專家（中科院院士）作為咨詢顧問，緊密跟蹤機械工程及自動化行業發展特點，不斷優化。

　　2.2實習崗位簡介（概況）

　　A. 參與機械工程及自動化崗位的日常工作，參與組織制定單位機械工程及自動化崗位發展規劃和年度工作計劃（包括年度經費使用計劃，儀器設備申購計劃等），并協助同事組

　　織實施和檢查執行情況。

　　B. 協助主管領導科學管理，貫徹、實施有關規章制度。確定自己在機械工程及自動化專業崗位的工作職責與任務，定期進修和業務相關的知識，不斷提高業務水平和工作能力。

　　C. 在工作過程，跟同事一起通過與客戶的洽談，現場勘察，盡可能多地了解客戶從事的職業、喜好、業主要求的使用功能和追求的風格等。努力提高客戶建立良好關系能力，給客戶量身打造設計方案。

　　三、實習內容（過程）

　　3.1舉行計算科學與技術專業崗位上崗培訓。

　　我很榮幸進入浙江永通機械廠開展畢業實習。為了更好地適應從學生到一個具備完善職業技能的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發機械工程及自動化專業崗位從業相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，并安排專門的老同事對崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。

　　3.2適應機械工程及自動化專業崗位工作。

　　為期兩個多月的畢業實習是我人生的一個重要轉折點。校園與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著思想觀念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會，在這個轉換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整和適應。我在機械工程及自動化專業崗位慢慢的熟悉工作環境和工作同事后，逐漸進入工作狀態，每天按照分配的任務按時按量的完成。在逐漸適應崗位工作的過程中，我理解了工作的艱辛與獨立自主生活的不易。在工作和同事相處過程中，即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意，也讓我明白一個道理：細節決定成敗。

　　3.3學習崗位所需的知識。

　　在實習過程中，我深深體會到“活到老，學到老”的深刻內涵。在機械工程及自動化專業崗位上實習，要不斷學習與自己業務相關的知識。在課堂上，老師傳授給我們機械工程及自動化專業的理論知識，教給我們專業技能。但是，這些都來自課本，源于前人的研究總結。在課堂上聽老師講授的有太多是抽象的東西，沒有經過實踐，不易理解把握。有句名言“大學老師給予我們的僅是一棵魚竿，如何釣到魚是我們必須思考的問題。”的確，在知識經濟迅猛騰飛的今天，在終身教育時代已經來臨的時代，一個人要想在走出象牙塔、跨入社會后有所作為，那么現在就得學會求知，自覺主動去求知，敢于去探索鉆研，特別是需要與時俱進的機械工程及自動化專業。因循守舊，得過且過，不思進取，胸無大志，注定要在轉眼間被時代淘汰。反之，與時俱進，自主探索，自覺學習，不斷創新，才是成功必由之路。為了

　　能夠融入到職場、融入到社會，我們必須不斷學習，多進行社會實踐活動，敢于去艱苦的地方磨煉自己，挑戰自己，造就自己。

　　在實習過程，實習單位安排的了技術指導杜老師，杜老師傅是個和藹親切的人，他先帶領我們熟悉工作環境和機械工程及自動化專業崗位的相關業務，之后他親切的和我們交談關于本部門的工作性質，目前的主要工作任務、本部門的主要工作同事以及我們的未來的工作安排，同時帶領我們認識本部門的工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在機械工程及自動化專業工作崗位上的前輩學習，在遇到不懂得問題后要積極請教前輩。

　　四、實習心得體會

　　如果大學比作象牙塔，那么社會就競技場，而畢業實習便是大學生從象牙塔走進競技場的預熱階段，通過這次畢業實習讓我認識到了真正的職場，帶給我很多難得的社會經驗。通過這次畢業實習提供的社會實踐鍛煉大舞臺，上演學生向職場人士的轉換的舞臺劇，在這場舞臺劇中我學會了如何轉變角色、如何為人處事，而我學到的這些經驗，相信會讓我終生受益，并使我在大學畢業后更好更快的融進新的社會環境做好了強有力鋪墊。

前言4

　　中國當代的油畫界是多元的。作為多元之一，湖北的油畫具有舉足輕重的地位。湖北油畫的發端于二十世紀初武昌藝專的建立。一種嶄新的西方藝術樣式開始在楚地播種、生根、發芽并長大。八十年代的湖北美術新潮則再次引入了西方藝術的觀念和形式，它打破了人們陳舊的、封閉的和僵化的審美眼光。在世紀交替的時候，湖北油畫更是一片多元格局：或古典，或現代，或中國，或西方。每一個油畫家都走在一條獨特的道路上。但與其它區域相比，湖北的油畫拒絕了喧嘩和騷動，而表現出了一種寧靜致遠的雍容氣度。

　　但湖北自身的油畫界也是多元的。針對湖北畫家的不一樣群體特性，第2回湖北油畫提名展分為兩個板塊。一個是“傳心寫就，翹首荊楚”；另一個是“潛心游藝，話說當代”。

　　“傳心寫就，翹首荊楚”中的'藝術家們大多具有復雜而豐富的人生經歷。這些都成為了他們寶貴的精神財富，并成為其藝術創作的源泉。他們的作品就是其心靈的直接表達。這些作品在藝術上到達了很高成就，并獲得了藝術界的高度認可。其中有些作品刷新了湖北油畫藝術的拍賣記錄。

　　“潛心游藝，話說當代”中的藝術家們主要是70后和80后。他們活在當下，并被時代的精神氛圍所規定。他們游走在藝術和市場的邊界上。一方面，他們致力于藝術資料和形式的探索，另一方面，他們也審視市場的各種欲求，理解市場的各種考驗。

　　無論對于“傳心寫就，翹首荊楚”中的藝術家來說，還是對于“潛心游藝，話說當代”中的藝術家來說，這次的提名展無疑是他們作品向市場直接呈現的良好契機。

前言5

　　土木工程是建造各類工程設施的學科、技術和工程的總稱。它既指與人類生活、生產活動有關的各類工程設施，如建筑工程、公路與城市道路工程、鐵路工程、橋梁工程、隧道工程等，也指應用材料、設備在土地上所進行的勘測、設計、施工等工程技術活動土木工程是社會和科技發展所需要的“衣食住行”的先行官之一，它在任何一個國家的國民經濟中都占有舉足輕重的地位。

　　“學以致用”是工科專業最核心最基本的.學習理念，認知實習就是實踐這個理念的最好方法。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用，才能得到豐富、完善和發展。大學生成長就要勤于實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一起，在實踐中繼續學習，不斷總結，逐步完善，有所創新，并在實踐中提高自己由知識和能力，將這些因素逐步融合成自己的綜合素質，為自己事業的成功打下良好的基礎

前言6

　　記得剛剛步入大學校門的時候，些許希冀，些許興奮，些許迷茫，些許不安，四年之中的學習生活應當怎樣度過？四年之后的發展道路又應當延伸向何方？時間如水，光陰似箭，轉眼間，大學的四分之一已經離我而去，在一年后的今日，經過對大學生職業生涯規劃課的學習，我已經不再彷徨，不再迷茫，而是明確了目標，找準了方向，并準備為之努力拼搏。大學生職業生涯規劃，它是我大學生活的啟明星，它是我人生道路的導航塔，它喚醒了我的職業生涯規劃意識，它使我系統全面的認識自我并在此基礎上找到了適合自我的'職業規劃道路，總之使我受益匪淺。大學生職業生涯規劃課給予我的思維意識與規劃方法，不僅僅局限于大學四年的學習生活，并且將會延伸到未來的工作與生活之中去。

前言7

　　不知不覺，在大慶實習的日子快過去半個月了，記得剛來大慶的.頭幾天，感覺十分不適應。首先是環境：那里吃的東西很貴，而且那里的物價很高。其次是大慶人：大慶人辦事的效率很高，這就是鐵人的精神吧。

　　對于以上種種，待了3，4天基本就適應了，難怪一些長輩老是說：習慣了，就好了。

前言8

　　前言：

　　小時候我們都有很多的夢想，但隨著成長，我們都走上了自己特定的人生軌道。這個時候我們不能再像從前，對未來展開無限幻想。雖然我們還在象牙塔中，但慢慢走向真實社會的我們此時需要為自己的未來發展做出規劃：從大方面來說，我們需要明晰自己將來想要成為怎樣的人，從事怎樣的工作，即為自己的人生確定一個方向。有了方向，接下來就要思考在通往人生方向的道路上我們具體該怎么走，才能達到這個目標--大學3年在專業上自己要怎樣學習，在課余怎樣提高自己的能力，怎樣與人溝通交流、建立人際關系，怎樣利用各種機會培養和鍛煉自己等等。職業生涯規劃重在有一個方向，具體的實施細節還需要在不同的階段根據自己認知和實際情況進行分析調整，做出不同階段的計劃，以讓自己不斷向目標靠近。

　　每個人都有自己的人生理想，我們應該本著對自己負責、對人生負責的態度，為我們的'未來制定一個嚴謹而周密的計劃，及時的規劃我們得人生理想。點燃青春的激情，挺起我們的胸膛，向著明天得太陽闊步前進，讓我們的人生更有意義，讓我們的生活更加幸福美滿。

　　作為一名大學生，走在人生的轉折路上，內心難免有些慌亂、不知所措。面對未來，我們應該做些什么，應該怎樣去做，是時刻困擾著我們得人生難題。對于我們這些即將進入大三的大二同學來說，這個人生難題顯得尤為突出。面對人生的難題，我們不能逃避，更不能墮落，我們應該理性的面對現實、面對自我、學會做事、學會做人。不管未來的人生旅途多么的艱辛，都要勇敢的`面對。相信只要我們做好充分的準備，充滿十足的信心，任何困難都難不倒堅強的自我，我們的人生才會更加豐富和精彩。

　　夢想是一個百花園，我只是百花園里的一棵小草。可是小草也有一個大理想，于是，我在這里暢想一下自己的職業生涯。

前言9

　　“莫等閑，白了少年頭，空悲切”，岳飛的《滿江紅》還時時縈繞在耳旁，激勵著我們，不斷努力，不斷朝自己的目標前進。

　　還記得有那么一句話：地球要做的事——旋轉；江河要做的事——奔流；青年要做的事——前進。有時候，我們會遇到挫折，四處碰壁，甚至覺得自己一向苦苦追求的所謂的夢想猶似水花鏡月，我們對人生的'天馬行空的承諾和執著，甚至經不起現實風雨的輕輕一擊變灰飛煙滅。于是，年輕的我們迷茫，彷徨；我們自怨自艾，玩世不恭；我們感嘆命運不公，現實殘酷；我們甚至學會了放縱自己；可當再回首，風風雨雨依然，坎坷依舊，太陽依舊朝升日落，滾滾江水依然逝者如斯，我們除了在自欺欺人的借口和理由中虛度年華外，一無所獲，一無所成。所以我們不能逃避，更不能放棄，相反我們要拿出那種明知山有虎偏向虎山行的勇氣，同時也要告訴自己，我是棒的，別人行我也必須行。大學生職業生涯規劃是指導學生在大學期間進行系統的職業生涯規劃的過程。它包括大學期間的學習規劃，感情規劃和生活規劃。

　　職業生涯規劃的有無及好壞直接影響到大學期間的學習，生活質量，更直接影響到求職就業甚至未來的職業生涯的失敗。從狹義職業生涯規劃的角度來看，此階段只是職業的準備期，主要的目的是在于為未來的事業喝酒業發展做好準備。客觀而言，進行系統的學習和實踐至關重要，而能夠擔次重任的人應當具備豐富的職場經驗和并理解過系統的職業生涯輔導訓練，對職業生涯而言，職業生涯規劃是基本的保障。做好職業生涯規劃，對我們今后職業工作是大有裨益的。

前言10

　　大學規劃里這樣寫到：一個不能靠自己的能力改變命運的人，是不幸的，也是可憐的，因為這些人沒有把命運掌握在自己的手中，反而成為命運的奴隸。作為當代大學生，身處當今社會變革的時代，到處充滿著激烈的競爭。

　　要，已經慢慢開始成為求職就業時候的一把利器。對于每一個在崗位上工作的人來說，我們工作的時間是有限的，我們要好好地規劃我們的職業，否則肯必會造成我們工作時間和工作精力的浪費。作為當代的'一名求職者，如果在沒有充足準備的情況下就踏入這個競爭激烈的社會，又怎么會使自己站得住腳呢？就是因為這樣，我給自己擬定一份適合我自己發展的職業生涯規劃。目標是前進的動力和方向。我始終堅信“知己知彼，百戰不殆”，所以我要從實際出發，認真規劃一下自己的職業生涯。所謂好的職業生涯規劃一定是在充分準確認識自身條件與其周圍環境的基礎上設計出來的。要從實際審視自己、從內心認識自己、從而做到了解自己，做好自我評價，包括自己的興趣、愛好、特長、性格、學識、技能、思維方式、智商、情商等。也就是要弄明白自己想干什么、自己能干什么、自己應該干什么、在眾多的職位面前自己會選擇什么等問題。所以要想成功就要正確評價自己。

前言11

　　俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業的基礎理論知識已經兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產的。通過學校組織我們到xxxx公司，xx石化物質供應中心，xxxx集團有限公司等三家企業進行實地考察，參觀，聽取企業工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業知識在實際工作中的`作用。

前言12

　　三個月的試用期轉眼就要過去了。這段我人生中彌足珍貴的經歷，給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫忙，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為冠華天視的一份子而驚喜萬分。

　　這段時間，在領導和同事們的關懷和指導下，我透過不懈努力，各方面均取得必須的進步，現將我的工作狀況做如下匯報：

　　一、透過理論學習和日常工作積累我對系統工程較為深刻的.認識。

　　我進公司拿到的第一份資料是《北京電視中心工程投標文件技術部分》，然而對其中資料的認識只是停留在字面上，那里的一切對我來說都是新鮮挑戰，不懂就學，在這段時間里，我復習了以前制作WEB的知識，閱讀了各方面關于WEB的資料，從網絡上獲得了不少的知識和素材。并且完成了關于北京電視中心觸摸屏的WEB制作。而后在成都出差的一段時間了，不僅僅對培訓資料詳細閱讀，而且在設備日常的配置與設置的時候留意觀看并深記，所以對成都乘客咨詢引導信息發布系統有了較為深刻的認識，并能獨立對軟件INFOTV、VNC4。0、系統維護軟件、網絡監控軟件進行操作。透過日常完成領導交給的任務，認識并熟悉了公司所做工程的其他設備及配件如INFOTV，高清板卡等。

　　二、明確崗位職能，認識個人技術潛力不足。

　　根據崗位職責的要求，我的主要工作及學習任務是（1）各種制作軟件學習；（2）系統工程的安裝與維護；（3）相關工程的策劃及籌備；（4）擔任講解培訓工作；（5）領導交辦的其他工作。目前在軟件、工程籌劃等方面存在不足。為了讓自己做一個更稱職的人員，必須努力學習并克服各種不足。

　　三、提出自己努力計劃。

　　1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種技術知識，并用于指導實踐。

　　2、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習知識，透過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。

　　3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的潛力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，用心、熱情、細致地的對待每一項工作。

前言13

　　在項目操作中，通常我們會向客戶先行提交保險推介書，在初步贏得客戶認可后再提交保險建議書。

　　保險建議書是我們與客戶就保險購買及保險管理進行有效溝通的一種手段，它以書面形式體現我們的保險專業水平，加強客戶的信任感，為下一步項目操作打下良好的基礎。

　　筆者從保險經紀人的角度出發，主要闡述財產保險建議書的目的、角度、內容和包裝等方面的幾點意見，以供同行討論，尤其是從事財產保險相關工作的。

　　一、為什么要撰寫保險建議書

　　保險產品是一種特殊的勞務商品，保險合同是射幸合同，只有當合同約定的保險責任發生后保險人才履行賠償或給付保險金的義務。

　　對于客戶而言，其所購買的是未來的保障，看到的是一紙承諾，很難在一開始就對保險產生信任感。

　　再加上保險合同是附合合同，實務中，通常是由保險公司事先擬訂，由客戶來作出是否同意的意思表示。

　　由于客戶缺乏保險專業知識，其在作出意思表示時，并不能真正了解保險合同是否切實符合其風險保障的需求、是否能有效規避風險等問題。

　　因此，客戶需要專業的意見來彌補這種不足。

　　保險建議書從項目現狀和客戶現實及潛在需求的角度出發，分析保險市場，設計保險方案，提出操作流程，以書面形式、通俗易懂的語言向客戶提供專業的保險建議，從而協助客戶完善風險管理體系。

　　對于以投保人利益為基礎提供保險經紀服務的保險經紀人而言，一份優秀的保險建議書不僅是其專業性的體現，而且是加強客戶信任度的重要手段。

　　二、從何角度撰寫保險建議書

　　明確了保險建議書的撰寫目的后，我們首先應盡量收集項目信息及客戶需求，方可做到有的放矢。

　　實務中，真實有效的項目風險信息的獲得是建立在與客戶充分交流、溝通的基礎上的，進而站在客戶的角度思考“風險管理與保險”問題，提供切實的風險管理策略，使客戶充分認識到“未來保障”獲得的必要性與合理性。

　　站在客戶的立場去思考問題，易引起客戶的共鳴。

　　但是在撰寫保險建議書時完全站在客戶的角度去想問題，很可能限制保險方案的合理性和市場接受程度。

　　因此我們建議應在充分考慮客戶需求的基礎上，利用對保險市場的了解及本身的專業知識，提供合理化建議。

　　這需要我們多角度思考問題，即首先要考慮客戶需求、然后考慮保險市場、最后考慮技術可行性。

　　三、保險建議書包括哪些內容

　　保險建議書的內容，并沒有固定的格式，其核心可概括為“從風險的角度談保險、從保險的角度談風險管理”。

　　保險建議書的這種理念，就是要引導客戶“運用保險手段管理風險、把保險作為風險管理的重要手段之一&rdquo即認識到保險的必要性，又能夠認識到保險的非充分性，此為保險建議書的精髓所在。

　　本文在內容的劃分上并沒有把“公司介紹”列入，因“公司介紹”部分應根據與客戶的接觸頻率及熟悉程度而定，若客戶已與我司建立了信任關系，就不必贅述。

　　1、項目風險特征分析及合理轉移

　　風險特征分析是整個保險方案保持有效性的基礎，其重要性不言而喻。

　　保險建議書部分的項目風險分析，不同于風險評估報告，因其主要是為“保險的必要性”提供論據，所以并不要求對所有風險進行羅列，只強調重點風險及危害，點到為止即可。

　　不同類型的項目，不同環境下的同類項目，及客戶關注的角度不同，其風險分析的側重點也不同。

　　項目風險特征分析，僅僅是提出問題，而客戶更關心的或許是“如何管理風險”的對策，因此，在分析風險的基礎上，需要就如何進行風險管理提供合理的建議，其中包括保險手段等。

　　1)風險分析

　　一般意義上，風險分析過程中需要對項目所處的自然災害、地質災害、地理環境、項目類型及使用性質、項目管理水平、關聯或潛在風險、交叉責任、信用風險、意外風險甚至利潤損失等風險因素進行考察，對于境外項目，政治、戰爭、匯率風險也應是考察因素之一。

　　但因不同風險因素，對不同項目的危害程度不同，所以在眾多的風險因素考察過程中，需要根據項目特征有所取舍和偏重，比如高速公路建設，應更多分析自然災害風險因素的危害，而同為建設項目的廠房建設則應對“人”的風險因素多著筆墨;又如，我國華南地區氣候溫暖濕潤，部分地區從不下雪，故此可將雪災、雹災等風險忽略。

　　同時，對資本投資收益率要求比較高或比較敏感的客戶(通常為外資客戶)，會十分關切項目風險造成的如利潤損失等關聯損失，尤其對于那些融資比例較大的項目，這方面的擔心可能表現的更為明顯。

　　因此，一旦我們了解到項目的類似情況，就有必要為關聯風險比如生產鏈、利潤、營銷鏈等提供合理的一攬子處理建議，從而更加容易取得客戶的青睞。

　　2)風險管理建議

　　針對風險分析所述及的風險，提出有效的應對策略或方法、手段，就是風險管理。

　　合理化的風險管理建議，不僅依賴對于項目風險狀況的熟悉程度，而且依賴于對于風險管理手段的掌握程度。

　　就具體的項目而言，其面臨的風險多種多樣，相應管理的策略也不拘一格。

　　通常的風險管理手段如避免、轉移、預防等，也是項目過程中常用的`方式之一。

　　但上述風管手段各自以及之間也存在著“風險遺漏和沖突&rdquo比如避免的不足、轉移不當的危害和成本、預防的無控制狀態、巨災風險的突發性、項目資金及效益的斷續、責任的影響等，這類風險，大部分項目投資者或經營者無法及時覺察，有時即使覺察到也無能為力或處理成本過高。

　　為“風險遺漏和沖突”提供的管控手段，相對而言更能吸引客戶，同時，保險在某種程度上，可以涵蓋一部分“風險遺漏和沖突”。

　　另由于經紀人本身就具有設計或定制風險保障的職能，利用保險來管理項目風險的優勢則更為明顯。

　　保險在風險管理中的作用可以從兩個角度來體現，一是保險本身的特點，二是其它風險管理手段存在不足。

　　保險(指財產保險)主要功能是損失補償，這也是保不同于其它風險管理手段的特征之一，因此，在快速恢復生產、應對巨災損失、規避責任風險方面，有著先天的優勢;而其它風險管理手段如合同轉移，會出現如合同接受方的信用風險、合同履行能力風險，及不同合同間交叉及空白的責任風險等，都會影響風險管理的整體有效，而保險則可以在這方面有所作為。

　　因此，我們在論及保險這種風險管理手段的同時，應從風險管理整體的角度強調保險是風險管理體系的完善，利于彌補項目風險管理中的不足與缺陷，從而促使風險管理手段的科學有效;同時也要向客戶提供“保險并非萬能的”信息，并引導客戶對“不保財產”也要進行科學的管理，對于“不可保風險”提出相應的對策。

　　2、保險專業建議

　　保險是項目風險管理的一種重要且有效的手段，能夠彌補其它風險管理手段的不足，尤其是在巨災風險的保障等方面具有獨特的優勢。

　　但因保險的專業性和特殊性等特點，使廣大客戶在保險實務中處于不利的地位，那么，如何幫助客戶了解保險、熟知操作流程，進而改變這種不利地位呢?我們可以從下面幾方面進行分析：

　　1)保險策略

　　保險策略就是要解決如何克服困難、發揮優勢來獲得實惠、有效的保險保障。

　　通常我們撰寫保險策略時需要考慮諸如保險市場、投保方式、險種選擇、采購技巧、承保公司選擇等問題，綜合解決客戶在保險購買時“買什么、向誰買、如何買”的問題。

　　在保險市場的闡述上，我們既可以從國內、國外市場的角度，也可從保險公司、保險產品的角度，也可把對之進行綜合描述;投保方式的建議既要考慮由誰投保，又要考慮投保什么、投多少的問題;險種選擇則是在結合客戶需求的基礎上，結合項目風險特點提出，或考慮小險種組合，或考慮一攬子囊括等;采購技巧相對比較靈活，根據項目特點可以考慮劃分危險單位、多家共保或一家獨保、先直保后再保還是先再保后直保等問題;承保公司的選擇就需要綜合考慮潛在承保公司的相關因素，如財務狀況、保險條件、費率、服務承諾、以往合作情況等。

　　2)保險方案

　　保險方案是經紀人在保險策略的指導下為客戶量身定做的保險產品，也是保險建議書的靈魂所在。

　　一份優秀的保險方案既要符合保險策略，又要有所創新，這就要求我們在建議書中保險方案的內容和形式各有側重，形成自己公司的專業特色。

　　通常來說一份綜合的保險方案中會涉及多個保險險種，比如在廠房建設工程項目中涉及關系方眾多，面臨風險錯綜復雜，可投保的險種有貨物運輸險、建筑工程一切險、安裝工程一切險、第三者責任險、施工機具設備險、建筑工人意外傷害險、雇主責任險、工程設計責任險、工程監理責任險、工程質量保證保險、貨物運輸險項下利潤損失險、建筑/安裝工程一切險項下利潤損失險等，故此我們需要盡量了解項目合同(如融資、設計、施工、監理等)中關于保險方面的要求、客戶在項目中的控制力度、保險成本的預算等等信息，初步判斷項目和客戶實際需求，側重介紹目標險種內容，確定具體的保險方案;簡單介紹其他險種，只提出相關保險建議，比如我們的客戶為項目業主，建筑工人意外傷害險已交由施工方安排，因此我們可以將此險種的方案省略，但要提醒業主做好相關的監督管理工作，以防施工方少保或不保。

　　在險種選擇一定的情況下，保險方案設計最大忌諱就是：在基本條款的基礎上盡可能多地增加附加條款。

　　這種方式不僅難以體現經紀人的創新和技術優勢，而且無法真正滿足“量體裁衣”。

　　因為無論是基本條款還是附加條款，都僅是在類似項目經驗基礎上的產物，對于不同時期不同類型項目的適用性必然會受到限制。

　　保險經紀人提供的保險方案，應該是建立在充分分析項目風險、考慮客戶實際需求、理解保險基本原理的基礎上的，比如我可以把保單條款內容及擴展條款內容融合在一起，從利于項目風險保障的方向進行修改，同時對于一些符合保險原理的項目及客戶的特別要求，也可以通過特別約定的方式進行體現，如將施工用模板賠償分為常規和異性模板來進行理賠約定等。

　　總之，保險方案在市場可以接受的程度下，一定要切實符合項目風險及客戶需求，這樣才能真正體現經紀人的專業優勢，促進保險方案的不斷創新和進步。

　　3、保險經紀服務

　　保險作為一種風險管理的重要手段，需要持續管理才可充分發揮其保障作用。

　　作為客戶的保險顧問，經紀人的價值不僅僅體現在保險采購安排上，也充分體現在經紀人期內保險管理上的經濟、實用、有效。

　　期內保險管理的內容非常豐富，包括非保險風險的管理、保險事故處理及索賠、保單的保全、保險期內咨詢、保險培訓及交流、項目總結和提高等。

　　畢竟保險一種是體驗式消費，保險采購安排完畢后，期內保險管理的效果直接影響到客戶資源的維護。

　　比如客戶委托我們安排了項目的工程保險，我們提供期內保險培訓到位、索賠管理有效維護了客戶利益，將利于說服客戶委托我們為工程完工后的財產保險提供服務。

　　關于保險建議書中保險經紀服務的表述形式，目前通常有兩種方式：一為流程圖講解，將經紀服務內容列入流程圖，并在后文中作進一步的解釋說明;二為工作表列明，將客戶、經紀人在整個項目操作中需要做些什么、什么時候完成等內容通過列表的形式表現出來。

　　實務操作中，我們亦可將兩種方式結合起來，充分體現整體項目操作中各方的互動性，明確各方的權利義務。

　　四、如何包裝保險建議書

　　內容和形式的統一，是一份優秀建議書的客觀需要。

　　保險建議書的內容通常要求簡練但不簡單、豐富但不冗雜，能夠體現出專業特色，又能通俗易懂，具體的意見前文已經闡述。

　　但通常我們對于保險建議書的包裝不是很重視，下面筆者就保險建議書的包裝簡單提幾點意見。

　　封面封底的設計要大方、清晰、醒目。

　　封面清楚標明項目名稱或客戶名稱、建議書類型、提交人名稱、日期等，另可依據項目情況增添類似項目插圖、客戶和提交人的Logo o等;封底上可標明提交人的詳細信息，如公司名稱、地址、郵編、電話、傳真、網址等。

　　此外可根據建議書的薄厚考慮裝訂的方式，如厚最好膠裝。

　　扉頁設計往往是我們忽視的細節。

　　以往的建議書都是直奔主題，不妨嘗試在扉頁設計上先有一段問候，感謝客戶給我們提供了機會，親切的問候使客戶如見其面，徒增親切之感。

　　同時通常建議書都比較厚，冀望客戶通篇閱讀幾乎是不可能的，最好能在扉頁中增加一個建議書概要，簡單介紹建議書的框架及內容，突出建議書表達的中心思想，最好能夠提出客戶最感興趣的問題，引導客戶去閱讀建議書。

　　保險建議書冗長是我們常犯的毛病，故此筆者認為建議書中部分內容如需加重筆墨說明、或是增加參考材料等可用附件的方式予以補充，以保證建議書的簡約和縝密。

　　比如客戶想要了解具體的條款內容，我們可在正文的保險專業建議部分簡要介紹條款主題，并將具體條款內容作為附件;又如保險策略部分在提及承保公司的選擇時，我們可在正文中分析保險公司特色，并將各家保險公司的簡介作為附件，以便客戶翻閱。

前言14

　　每個人的一生都是有限的，在有限的時間里，全部人了都盼望自己能夠達到自己幻想的巔峰。

　　在每個人的生命進展的過程中，其進展過程都是獨特而又豐富多彩的。一生的時間不行以重復，那么在不行重復的今生肯定要為自己做好一份詳盡的規劃，并根據規劃好的人生方向前行。

　　做好職業規劃并不簡潔，它是一個很浩大的概念。它是在個人與組織的相結合下，對一個人整個人生的主觀、客觀分析，結合實際狀況確定一個人的進展方向與目標，并未實現這個目標做出的合理的行動方案。

　　而自己，現在已經是一名法學系專業的高校生了，依據自己的切身狀況，在綻開整個高校生涯的學習之前，也要為自己做好一份職業規劃。

　　從自己走進校內的那一刻開頭，就應當好好的想想自己的將來的道路。告知自己，決不行將自己的大好時間消磨掉，應當抓住一切時間好好的學習自己的專業學問。

　　由于自己已經選擇了法學系專業，那么就要依據自己的.專業好好的確定自己將來職業的進展方向。假如下定打算朝著律師的方向努力，那么就要從現在開頭，努力的學好自己的專業課學問，學習假如做好一名律師的專業技能，通過平常點點滴滴的時間討論曾經有過的全部法律案例。盼望可以通過自己的努力，讓自己的高校生涯毫不虛度。

　　人的一生高校時間或許就只有一次，假如沒有把握住，將來自己肯定會懊悔。所以，在學習開展之前，先為自己制作好職業規劃，規劃好目標。有了目標，才會有動力，有人動力，才能根據自己規劃好的人生路軌行進。

前言15

　　測量學首先是一項精確的工作，通過在學校期間在課堂上對測量學的學習，使在腦海中形成了一個基本的、理論的測量學輪廓，而實習的目的，就是要將這些理論與實際工程聯系起來。

　　鞏固、擴大和加深學生從課堂上所學的理論知識,獲得測量實際工作的初步經驗和基本技能,著重培養學生的獨立工作能力,進一步熟練測量儀器的操作技能,提高計算和繪圖能力,并對測量測繪過程有一個全面和系統的認識.并且認識了解現代測量儀器用途與功能,培養學生獨立工作的能力,加強勞動觀點、集體主義和愛護儀器的教育,使學生得到比較全面的鍛煉和提高.

　　1.掌握水準儀及經緯儀的性能和使用

　　2.培養學生的.基本功,充分鍛煉學生在測,記,算,繪等方面的能力

　　3.充分認識測量工作的科學性,精密性

　　4.在測量實習中鞏固課本中所學的知識，解決遺留的問題，發現學習中的不足，彌補遺漏掉的知識點。

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