大區經理崗位職責

時間：2025-12-12 10:24:59 好文我要投稿

大區經理崗位職責15篇[必備]

　　在現在社會，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯系，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。擬起崗位職責來就毫無頭緒？下面是小編為大家整理的大區經理崗位職責，希望對大家有所幫助。

大區經理崗位職責15篇[必備]

大區經理崗位職責1

　　醫藥銷售大區經理萬華普曼萬華普曼生物工程有限公司,w.h.p.m,萬華普曼,萬華普曼生物,萬華普曼

　　1.為客戶提供優質的產品售前售后服務,開發并維護目標客戶;

　　2.5年以上市場、銷售團隊管理經驗;

　　3.有豐富的醫藥銷售經驗;

　　4.客戶的日常聯系與記錄、關系維護、完成銷售任務;

　　5.新客戶開發,客戶拜訪,開展促銷活動以及公司代理商開發、審計等工作;

　　6.熟悉國內同行業,收集行業信息匯編,拓展銷售渠道,完成公司績效考核目標;

　　7.展會籌備、市場推廣;能夠獨立簡歷健全的市場推廣體系;

　　8.有豐富的管理團隊以及市場營銷經驗,能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴,熟悉行業市場發展現狀;

　　9.具有優秀的營銷技巧,較強的市場策劃能力和運作能力;

　　10.工作細致、嚴謹,并具有戰略前瞻性思維;

　　11.優秀的市場拓展、項目協調、談判能力。

　　12.醫學背景優先考慮。

　　崗位職責:

　　1.制定公司年度銷售計劃、經批準后組織實施;

　　2.定期制定國內銷售預算、費用預算;

　　3.負責國內銷售團隊的.建設、定期銷售人員培訓;

　　4.完成公司國內銷售目標和匯款目標及銷售任務的分解,保持公司的國內市場占有率;

　　5.建立公司國內銷售管理制度和其他相關部門制度和工作流程;

　　6.對國內營銷渠道、客戶網絡進行規劃和管理;

　　7.國內銷售合同審核、銷售成本的控制;

　　8.定期向上級匯報國內部門的工作,并提出可行性建議或改進措施;

　　9.與其他各部門溝通協調;

　　10.完成領導臨時安排的其他任務。

大區經理崗位職責2

　　1、根據公司經營目標，制定大區內OTC藥品市場發展規劃、市場定位、市場策略;

　　2、制定和完成各項營銷任務及推進、指揮、指導工作，規劃公司銷售系統的整體運營、業務方向，領導團隊建設;

　　3、分析銷售數據、收集市場信息，分析市場動態、發展趨勢、客戶需求、渠道、競品等信息，適時制定調整補充策略及市場營銷措施與計劃;

　　4、規劃OTC營銷網絡，渠道建設監督實施銷售全過程，完成銷售任務;

　　5、根據公司OTC藥品營銷策略和政策管理OTC營銷隊伍，并致力打造一支優秀的OTC銷售團隊。

大區經理崗位職責3

　　1、負責公司提供的銷售機會、銷售線索的'跟進、報告

　　2、負責新客戶的開拓

　　3、負責商務溝通、報價

　　4、負責投標項目商務標書的編制、標書的遞送

　　5、負責合同簽訂、簽署，項目節點回款

　　6、負責日常客戶的聯絡，客戶關系維護

　　7、在公司培訓后，具備PPT、方案的演示介紹能力

　　8、具備Word版解決方案的編寫能力

　　9、需要使用公司的CRM軟件，進行客戶關系管理

大區經理崗位職責4

　　崗位職責：

　　1、根據公司年度培訓計劃及頻率，與大區銷售經理密切溝通，結合直營市場、代理商市場的培訓需求，制定符合該大區的`年度及月度培訓計劃

　　2、根據區域培訓師的人員配置，合理制定無培訓師空白地區的培訓計劃和培訓安排

　　3、通過柜臺跟進、巡訪發現問題，結合銷售數據和大區實際銷售狀況分析地區培訓計劃合理性，確保區域培訓師計劃方案符合實際需要

　　4、根據地區銷售人員、城市培訓師的反饋意見，結合區域市場特性，對培訓課程/教材作適當針對性優化，使之更適合大區范圍使用

　　5、主動反饋市場信息，配合總部完成相關課題的制作

　　任職要求：

　　1、專科或以上學歷，熟練使用辦公軟件。

　　2、三年以上大型化妝品公司培訓、管理經驗，有從事護膚品培訓管理、日化線培訓管理工作優先

　　3、優秀的培訓技巧，能獨立撰寫課件和設計培訓課程，工作具有良好的系統性，具備一定的組織和管理能力；

　　4、熟悉內部培訓及外部培訓組織作業流程，對年度培訓規劃有一定經驗；

　　5、吃苦耐勞，適應不定期出差安排，能承受較大工作壓力；

　　6、優秀的表達力和執行力。

大區經理崗位職責5

　　工作內容

　　1、負責落實本區域的市場銷售計劃制定，開發、管理、維護銷售渠道。

　　2、負責市場調查、數據分析和預測。

　　3、負責市場信息的收集、整理和反饋。

　　4、負責城市合伙人的開發與維護工作，以及租賃式業務的開展工作。

　　5、負責對本區域內銷售代表的管理、培訓、績效考核、資源分配并協助其完成銷售工作。

　　6、負責調研競爭對手的市場情況及銷售策略。

　　任職條件

　　1、有一定銷售管理工作經驗。

　　2、具有一定市場開拓能力。

　　3、具有良好的.商務談判能力。

　　4、具有一定的文字表達能力。

大區經理崗位職責6

　　崗位職責

　　1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。

　　2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對地市主管進行銷售目標的量化考核。

　　3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

　　4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。

　　5、對所轄區域的銷售資源合理分配及科學控制銷售費用。

　　6、巡檢所轄各個銷售市場的銷售和回款工作，督促銷售任務和應回貨款的'完成。

　　7、根據費用利潤規劃，組織實施預算;調整并完善區域發展策略及渠道規劃;調整并完善促銷策略;調整并完善產品拓展策略;調整并完善客戶拓展策略;調整并完善費用利潤規劃。

　　8、合理分配銷售目標;合理分配費用預算，完善費用管理，降低各種業務成本;合理組織人員;合理安排各項業務專項活動。

　　9、填寫區域銷售日報、周報、月報等，并按規定上報銷售部。

　　10、完善銷售綜合信息的處理，每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經理。

　　11、負責制訂區域月度、季度促銷計劃，并報銷售部審批，并組織落實促銷方案;及時了解各市場的促銷活動落實情況，為各業務主管開展促銷活動提供服務與支持;優化促銷方案，強化促銷執行效率。

　　工作權限

　　1、具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權利。

　　2、具有制定銷售計劃和市場分析報告的權利。

　　3、有權組建自己的銷售團隊，并對此有人事任免建議權。

　　4、根據公司下達的銷售任務，依據負責區域各地的實際情況，有權將任務細化到各地。

　　5、對所屬區域的經銷商擁有信譽評定、培訓考核、建議增撤的權利。

　　6、報公司審批后，有權適時組織開展各種銷售與宣傳活動。

　　7、按照公司原則，有權第一時間妥善協調處理相關突發事件。

　　8、遵照公司規章制度，行使于所在職責范圍內的其它權利。

大區經理崗位職責7

　　高端酒水-大區經理/全國總監(代招)

　　1.負責該品牌酒水的全國運營,包含市場政策的制定、經銷商的管理、品牌營銷推廣等(總監);

　　2.負責各自團隊的組建;

　　3.負責銷售的政策在本區域內的有效執行,并完成銷售目標(大區經理)1.負責該品牌酒水的全國運營,包含市場政策的`制定、經銷商的管理、品牌營銷推廣等(總監);

　　2.負責各自團隊的組建;

　　3.負責銷售的政策在本區域內的有效執行,并完成銷售目標(大區經理)

大區經理崗位職責8

　　大區學術經理(海南)海天醫藥上海海天醫藥科技開發有限公司,上海海天,海天醫藥,貴陽新天,海天

　　工作職責

　　1)為大區學術提供導向規劃及支持,大區內省級kol網絡管理;

　　2)協助各個區域開展各類型學術活動、公司總部、大區內省級品牌學術開展,大區醫療助手型項目設計及實施;

　　3)大區內各級人員產品、學術培訓,并對區域人員學術提升成績負責;

　　4)產品研究項目開展后的跟進與專家維護;

　　5)最終提高區域對總部相關規劃和項目執行的響應度。

　　任職資格

　　1)3年以上藥品銷售或有市場推廣經驗,其中至少1年以上處方藥銷售工作經驗,;

　　2)本科及以上學歷,醫藥相關專業優先;

　　3)能適應出差。

大區經理崗位職責9

　　崗位職責:

　　1、負責所管轄區域的醫院和健身房銷售及推廣;

　　2、能夠獨立完成公司制定的銷售任務和目標;

　　3、開拓市場,負責轄區內客戶關系的開發、建立與維護;

　　4、負責轄區內代理商開發與管理;

　　4、負責轄區內市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、準確、有效地向客戶傳遞公司相關產品信息,使之充分了解公司產品的主要特性與效用;

　　6、負責所管轄區域的招投標相關事宜;

　　7、團隊銷售管理

　　崗位要求:

　　1. 專科以上學歷(醫療器械、醫學、市場營銷相關專業畢業生優先);

　　2、有銷售管理經驗

　　3、思維活躍,能積極地吸收先進的`管理經驗,有較強的語言表達能力;

　　4、工作積極,有良好的溝通能力、邏輯思維能力以及銷售理念;

　　5、有很強的責任心和感召力,富有團隊合作精神和創新精神。

　　6、有從事醫療器械、健身方面銷售經驗,擁有醫院相關業務網絡與客戶資源者優先

　　7、適應出差

大區經理崗位職責10

　　大區經理(安徽)南京菲時特實業南京菲時特實業有限公司,南京菲時特,南京菲時特實業,菲時特

　　任職資格:

　　1、大專以上學歷,建材銷售相關工作經驗3年以上;

　　2、較強的客戶溝通能力;

　　3、心態好、責任心強,具有堅韌的銷售意志;

　　4、對市場敏感,有較強的分析和解決問題的能力;

　　5、掌握一定的營銷理論知識、實戰經驗較豐富,能夠幫助客戶制定市場活動方案并落實執行;

　　6、具有一定的銷售團隊管理經驗;

　　7、熟練使用辦公軟件;

　　8、對當地市場的語音必須熟悉。

　　主要工作職責:

　　1、接受大區總監下達的年度銷售計劃,并負責區域內銷售目標回款的.完成。

　　2、在大區總監指導下完成區域年度營銷規劃,并負責向大區總監提出區域管理、發展的建議。

　　3、在大區總監的領導下將年度銷售計劃按行業季節分布規律及市場實際情況,按適當比例分解到月份、各總代;制定季度、月度、周資金回款計劃并跟蹤達成。

　　4、根據公司要求,開發新客戶,并對老客戶不斷進行客情維護,加強對客戶在銷售公司產品政策、知識及技巧方面的指導。

　　5、收集市場信息,提報市場新產品的信息、建議及其他各項市場信息的收集與整理與分析反饋。

　　6、跟蹤客戶的銷售,依照銷售政策要求,調整自己區域相關銷售策略,協助客戶進行營銷活動、營銷會議的策劃、組織與實施;月度、季度、季節性、節假日等特殊節點促銷政策的制定與實施。

　　7、協助總代客戶進行營銷團隊的組建、團隊建設、培訓及日常管理。

　　8、做好每個月規劃、計劃,及時上交各類報表。負責本地區報貨、出貨跟蹤、退換貨協調工作。

　　9、做好產品質量售后服務工作,負責客戶投訴受理及收集資料,賠償金額洽談等。

　　10、完成領導交辦的其他事項。

大區經理崗位職責11

　　承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標和利潤目標。

　　1.制訂所負責大區的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略，報銷售部經理審批

　　2.制訂產品拓展和結構調整策略、客戶拓展和管理策略，報銷售部經理審批

　　3.制訂大區的費用利潤規劃，報銷售部經理審批

　　4.按照確定的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略，組織實施和落實

　　5.根據費用利潤規劃，組織實施預算

　　6.調整并完善區域發展策略及渠道規劃

　　7.調整并完善促銷策略

　　8.調整并完善產品拓展策略

　　9.調整并完善客戶拓展策略

　　10.調整并完善費用利潤規劃

　　11.制訂區域月度促銷落實方案

　　12.確定區域產品的拓展和調整方案

　　任職資格：

　　1、有5年以上區域性公司整體管理的實戰經驗；

　　2、有服裝零售行業管理經驗。

　　崗位職責：

　　1.負責所轄區域內的業務拓展規劃、客戶關系維系及渠道開發；

　　2.負責所轄區域內相關產品的業績任務目標達成。

　　任職要求：

　　1.醫學、藥學、市場營銷等專業大專以上學歷，具有大型企業第三終端銷售經驗；

　　2.較強溝通力，責任心強，能經常出差。

　　1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。

　　2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經理進行銷售目標的量化考核。

　　3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

　　4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的'銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。

大區經理崗位職責12

　　崗位職責:

　　1、制定本大區年、季、月度銷售計劃、市場開拓計劃、營銷費用預算等，報批銷售總監，并組織實施;

　　2、監控及督導下屬的目標執行進度，確保銷售指標的順利完成;

　　3、掌握本區域市場動態，制定及時有效的銷售策略，提交總監，批準后實施;

　　4、把握重點客戶，了解產品銷售動態;

　　5、了解區域內醫院采購情況，開展招標工作;

　　6、帶領團隊完成本區域的銷售指標及市場計劃;

　　7、對本區域下屬進行培養、考核及工作改進;

　　8、完成本區域額的'年度、季度預算;

　　任職要求:

　　1、臨床醫學、市場營銷、企業管理等相關專業，大專以上學歷;

　　2、心內科，冠脈介入類產品8年以上銷售及區域管理經驗

　　3、有較強的市場感知能力，能夠敏銳地把握市場動態、市場方向;

　　4、有豐富的醫療器械銷售管理經驗;具有銷售團隊凝聚力打造、文化塑造的經驗;

　　5、具備代理商管理經驗;熟悉行業動態及發展趨勢;

　　6、具備獨立操作項目的成功經驗;具備地區市場活動策劃的能力。

大區經理崗位職責13

　　技能要求:

　　大客戶銷售，渠道分銷，營銷，代理商

　　崗位描述

　　1、根據公司的銷售目標，開拓本地收銀系統軟硬件代理商或移動支付行業的代理商;

　　2、結合客戶的痛點及需求，為客戶提供專業的新零售移動支付營銷解決方案;

　　3、協助上級主管完成公司下達的銷售任務和各項銷售指標;

　　4、負責市場信息的`收集、反饋，市場活動的組織、策劃和執行;

　　5、協同產品、運營等跨團隊力量，共同推動業務落地，并持續優化。

　　任職要求

　　1、具備2年以上微信支付，支付寶口碑，收銀軟硬件，會員卡券營銷等渠道銷售經驗優先;

　　2、對代理商有一定了解，有較強的商務拓展和合作洽談經驗，溝通能力，挖掘客戶需求達成共贏方案;

　　3、良好的客戶公關、銷售談判、客戶關系維護能力、團隊合作精神，能承受較大的工作壓力;

　　4、能吃苦、主動性強，細心好學，對產品有熱情。

大區經理崗位職責14

　　崗位職責：

　　1、根據公司整體銷售目標，制定華東大區的總銷售目標，將總目標分配給各分管區域銷售人員并組織實施；

　　2、全面掌握所轄大區市場動態，熟悉競爭對手情況，能對市場的變化做出及時的判斷和預測并靈活應對；

　　3、熟悉華東大區市場的客戶基本情況，維護、開發大客戶；

　　4、根據華東大區實際情況，建設并培養適合各分管區域的銷售團隊；

　　5、依據企業總體經營計劃，協助銷售總監編制營銷戰略規劃，提出建設性意見；

　　6、根據銷售目標和市場狀況，對本區域年度費用進行預算，并將預算進行分解、細化，嚴格對預算進行控制；

　　7、控制本區域銷售過程中各項費用的支出，盡量控制銷售成本；

　　8、參與重要銷售項目談判，并在權限范圍內簽訂銷售合同；

　　9、及時了解分管區域銷售人員的工作進度，監督檢查營銷計劃的執行情況和營銷費用的使用情況；

　　10、跟蹤銷售目標的實施情況，根據實際情況及時提出調整方案，保證完成目標；

　　11、負責不定期對所屬區域內員工進行銷售技能及產品知識培訓，提高員工工作效率。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，有8年以上快銷食品類銷售、3年以上大區經理工作經驗；

　　2、近5年在相應市場有獨立的快銷食品銷售渠道及客戶，具有良好的市場拓展能力；

　　3、具有較強的客戶開發能力和豐富的客戶管理經驗；

　　4、具有較強的商務談判能力、良好的溝通技巧和協調能力；

　　5、具有良好的組織能力和團隊合作精神。

　　崗位職責：

　　1、對所負責的市場進行預估，制定市場拓展計劃，完成公司分配的拓展任務；

　　2、定期對意向客戶或重點客戶進行有效維護；

　　3、獨立完成與客戶的`談判及合同簽署工作；

　　4、協助公司相關部門完成新店的開業工作；

　　5、建立并保持與老客戶的良好合作關系；

　　6、對所負責市場信息進行收集，了解區域內競爭品牌經營情況和行業內相關信息。

　　7、有五年以上品牌服裝公司營運銷售、管理經驗，具備良好的溝通能力與表達能力；

　　8、對公司產品、營銷模式以及加盟方式有充分的了解；

　　9、有較強的組織、計劃、執行和協調能力；了解公司各項經營策略，對市場有敏銳的洞察力；

　　10、具備親和力；

　　11、具備嚴謹的工作態度和高度的敬業精神；能熟練操作各類辦公軟件；

　　12、主要負責廣東廣西的市場開發及店鋪管理

大區經理崗位職責15

　　崗位職責:

　　1、負責區域內工程經銷商網絡的建立和維護;以工程客戶類型為導向,建立工程銷售網絡、制定大區內工程銷售目標并帶領團隊達成;

　　2、負責指導并配合所屬大區業務人員進行經銷商開發挖掘以及經銷商項目的開拓;

　　3、指導并配合工程經銷商業務團隊的建立與管理,并定期進行業務培訓并給予公司品牌宣傳及政策的支持;

　　4、負責工程市場信息的.收集、調查、研究、反饋,保持同工程經銷商客戶良好的溝通;不斷提供適合單體工程項目的技術支持、商務攻關方案;

　　5、監督并指導所屬大區人員的日常管理工作并對其做好定期針對性的技能培訓;

　　6、完成部門領導交辦的其他工作。

　　任職資格:

　　1、具有五年以上工程渠道銷售和工程經銷商的開發經驗,尤其是從事過家電、建材、潔具、櫥柜、地板項目的銷售經驗;

　　2、熟悉房地產精裝修項目的流程及推進路徑,能夠獨立開展項目合同的投標及簽訂工作;

　　3.、對廚房電器行業的項目市場運作模式有一定了解;

　　4、了解房地產行業特點,市場敏感度強;

　　5.、有極強的溝通協調能力及團隊協作能力;

　　6、能承受壓力并適應經常性出差。

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