區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

時間：2025-11-27 21:26:57 好文我要投稿

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)【通用】

　　在現(xiàn)在的社會生活中，崗位職責(zé)使用的頻率越來越高，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實現(xiàn)崗位目標的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關(guān)系等。你所接觸過的崗位職責(zé)都是什么樣子的呢？以下是小編幫大家整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)【通用】

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé):

　　1、按時參加區(qū)域例會,及時交流經(jīng)驗,確保信息的收集、傳遞、溝通,并向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報;

　　2、根據(jù)公司戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)及公司文化的要求,嚴格執(zhí)行本區(qū)域制定的業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、管理制度,不斷提高部門工作質(zhì)量;

　　3、協(xié)調(diào)本地區(qū)與其他部門的業(yè)務(wù)關(guān)系,確保部門間的有效合作,有責(zé)任協(xié)助其他部門處理相關(guān)事務(wù)(如危機處理),共同實現(xiàn)公司目標;

　　4、嚴格執(zhí)行公司財務(wù)貨款回籠管理制度,加強貨款管理,確保貨款及時回收;

　　5、進行區(qū)域終端的促銷活動、控制經(jīng)銷商的合理庫存、加強回款、控制退貨等工作;

　　6、制定本地區(qū)日常運作的費用預(yù)算,審核本區(qū)域發(fā)生的各項費用使用的真實性、有效性、時間性,經(jīng)審批后嚴格執(zhí)行并不斷跟蹤回顧;

　　7、維護和管理價格體系,嚴禁跨區(qū)和區(qū)域內(nèi)竄貨;

　　8、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建設(shè)銷售渠道、正確引導(dǎo)經(jīng)銷商,管理經(jīng)銷商、重點終端客戶,對經(jīng)銷商銷售目標層層分解直到縣級市場,將任務(wù)分解到單人單店,提高單店績效;

　　9、了解和收集所轄區(qū)域市場信息,掌握市場動態(tài)、特點和趨勢,確定市場目標,并反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料;

　　10、落實本區(qū)域的市場開拓計劃及鋪貨工作,進行追蹤考核,實施獎懲措施,達成銷量目標;

　　11、遵守事業(yè)部各項人事規(guī)定,負責(zé)本地區(qū)員工的管理、培訓(xùn)、發(fā)展、績效等各項計劃的具體實施和評估,提升銷售人員的業(yè)務(wù)知識水平和整體素質(zhì)能力;

　　12、完善本區(qū)域的`銷售網(wǎng)絡(luò),合理安排經(jīng)銷、分銷系統(tǒng)布局,提高銷售效率;

　　13、重視人才梯隊建設(shè),發(fā)展后備人才;

　　14、企業(yè)文化的宣貫。

　　任職要求:

　　1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷;

　　2、快消品行業(yè)大中型企業(yè)銷售或市場營銷部門三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　3、一年以上團隊管理經(jīng)驗;

　　4、有很好的產(chǎn)品銷售業(yè)績記錄;市場動態(tài)把握的能力;前瞻性;

　　5、良好的團隊溝通能力。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　項目經(jīng)理在公司保安部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，主管所管理項目的日常管理工作，并對主管工作承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，具體職責(zé)如下：

　　1、貫徹執(zhí)行國家法律、法規(guī)和政策，按甲方服務(wù)合同以及公司各項管理制度的要求，組織做好所管理項目的安全防范、秩序維護、衛(wèi)生保潔、停車管理、消控（監(jiān)控）值班、高配值班、綠化養(yǎng)護、消防檢查、投訴處理等各項日常管理工作（如涉及），確保甲方服務(wù)委托方滿意，不斷提升公司的社會和經(jīng)濟效益。

　　2、組織所屬員工努力完成公司年度工作計劃下達的各項工作任務(wù)和工作指標。

　　3、嚴格執(zhí)行公司年度財務(wù)預(yù)算，組織所屬員工在權(quán)限范圍內(nèi)控制好各項支出。

　　4、對所管理項目日常工作中所涉及的客戶溝通、工作安排、制度執(zhí)行、人員招聘、人員調(diào)配、服務(wù)質(zhì)量、培訓(xùn)演練、品質(zhì)檢查、考勤考核、臺賬建立、總結(jié)計劃、費用收繳等實行首問責(zé)任制。一旦發(fā)現(xiàn)或發(fā)生，不管是否職責(zé)范圍內(nèi)都需及時處理，無力解決的，要及時上報保安部分管副經(jīng)理協(xié)調(diào)處理。

　　5、熟悉所管理項目的特點和具體情況，熟悉并掌握所管理項目員工的配置和各項工作的流程，嚴格執(zhí)行公司各項管理制度，狠抓崗位責(zé)任制的落實，努力提高知識水平和業(yè)務(wù)水平。

　　6、負責(zé)所屬員工的工作安排、月度考核（每月28日前完成）和崗位培訓(xùn)工作。做好所屬員工的綜合素質(zhì)教育，定期組織培訓(xùn)（每月不少于1次，并做好臺賬記錄）。嚴守甲方服務(wù)委托方及公司的機密，加強對所屬員工的監(jiān)管力度，重點加強夜間的品質(zhì)檢查工作（每月不少于3次，并做好臺賬記錄），樹立良好的社會形象，確保各項管理服務(wù)工作有序、正常的開展。

　　7、協(xié)助公司制訂所管理項目的火災(zāi)、盜竊、交通事故等應(yīng)急預(yù)案，熟悉有關(guān)突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案，落實所管理項目安全防范工作的責(zé)任和措施，并加強檢查和指導(dǎo)，對所管理項目發(fā)生的安全事故（火災(zāi)、治安案件、交通事故等）負領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。一旦發(fā)生安全事故，接報后應(yīng)立即向消防、公安部門報警，同時報告業(yè)主單位相關(guān)部門及保安部分管副經(jīng)理、保安部經(jīng)理，并立即趕赴現(xiàn)場，按應(yīng)急預(yù)案組織所屬員工實施應(yīng)急措施，力爭將損失減少到最低程度。

　　8、定期組織回訪甲方服務(wù)委托方的工作（每月不少于1次，并做好臺賬記錄），聽取他們的意見和建議，不斷改進和提高管理服務(wù)水平。負責(zé)落實甲方服務(wù)委托方投訴的處理程序和責(zé)任，及時處理甲方服務(wù)委托方的投訴，處理時要講究方式方法，避免產(chǎn)生不必要的`誤解或矛盾，努力維護公司聲譽，使甲方服務(wù)委托方滿意；無力解決的，要及時上報保安部分管副經(jīng)理協(xié)調(diào)處理。

　　9、協(xié)助公司做好各項甲方服務(wù)費的收繳工作，加強與甲方服務(wù)委托方的溝通和彼此信任，取得他們的理解和支持，及時將甲方服務(wù)委托方相關(guān)信息反饋給公司，努力營造良好的管理服務(wù)環(huán)境。

　　10、協(xié)助公司行政人事部及時做好人員招聘、勞動用工手續(xù)辦理等工作，做好辭退或離職員工的思想教育工作。經(jīng)常關(guān)心所屬員工的思想、工作和生活，要教育員工樹立愛崗敬業(yè)、無私奉獻的思想，同時聽取他們的意見和建議，在職權(quán)范圍內(nèi)及時解決他們的實際困難和問題，不斷增強所屬員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　11、認真組織所屬員工按公司要求做好相關(guān)記錄、管理臺帳的登記和保管工作（每月28日前上報基礎(chǔ)臺賬）。

　　12、定期主持召開分管項目的工作例會（每月不少于1次，并做好會議記錄），研究、解決工作中的各種問題；無力解決的疑難、重大問題，應(yīng)及時報告保安部分管副經(jīng)理協(xié)調(diào)處理。

　　13、每月按要求認真完成當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計劃，定期參加保安部工作例會（每月不少于1次），學(xué)習(xí)、貫徹、落實公司的經(jīng)營管理方針，及時反饋工作動態(tài)并落實、解決所管理項目工作上的一些重大、疑難問題。

　　14、完成保安部經(jīng)理布置的其他工作。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1、銷售管理職位，負責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃;

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　3、負責(zé)本區(qū)域的'日常管理工作及本區(qū)域員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

　　4、負責(zé)組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

　　5、建立和管理本區(qū)域銷售隊伍，完成銷售目標;

　　6、分析和開發(fā)市場并做好售后服務(wù);

　　7、訪問和協(xié)助特許經(jīng)銷商進一步拓展市場。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　一、崗位職責(zé)：

　　1、對所負責(zé)區(qū)域的銷售目標負責(zé)，對區(qū)域內(nèi)客戶進行開拓與維護，對公司文化、品牌、產(chǎn)品、政策等各項活動的推廣，建立良好的客戶關(guān)系，挖掘客戶需求，達成公司、個人和客戶利益的`共贏；

　　2、承接區(qū)域銷售目標，跟進區(qū)域銷售狀況，并負責(zé)區(qū)域銷售目標的達成；

　　3、負責(zé)合同的簽定，跟進貨款的回收工作；負責(zé)所在轄區(qū)客戶檔案資料和信息管理；

　　4、控制所在轄區(qū)銷售費用成本定期拜訪客戶，了解客戶需求與滿意度，為客戶提供相關(guān)咨詢，管理和維護客情關(guān)系，促成渠道銷售計劃的達成；

　　5、定期報告所在區(qū)域市場的銷售工作與問題分析，并提供合理化建議；嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，并對公司的商務(wù)信息保密；

　　二、崗位要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，25—40歲，兩年以上珠寶市場銷售及管理相關(guān)工作經(jīng)驗；

　　2、具備較強的溝通能力，市場管理和開拓能力。

　　3、具備獨立解決市場問題及客戶問題的能力；

　　4、能適應(yīng)出差，一年以上駕齡；

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　OTC部及經(jīng)理崗位職責(zé) 本文關(guān)鍵詞：崗位職責(zé)，部及，經(jīng)理，OTC

　　OTC部及經(jīng)理崗位職責(zé) 本文簡介：OTC銷售部門職責(zé)說明書部門名稱OTC銷售部部門編號部門編制5人制定時間負責(zé)人簽字總經(jīng)理審批部門組織架構(gòu)圖（指部門成員間的隸屬關(guān)）OTC部經(jīng)理區(qū)域代表區(qū)域代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表部門職責(zé)（要做什么，最終應(yīng)達成怎么樣的結(jié)果？內(nèi)容要高度概括，根據(jù)重要程度依次列出）一、負責(zé)實施完成公司既定的OTC市場推廣營銷

　　OTC部及經(jīng)理崗位職責(zé) 本文內(nèi)容：

　　OTC銷售部門職責(zé)說明書

　　部門名稱

　　OTC銷售部

　　部門編號

　　部門編制

　　5人

　　制定時間

　　負責(zé)人簽字

　　總經(jīng)理審批

　　部門組織架構(gòu)圖（指部門成員間的隸屬關(guān)）

　　OTC部經(jīng)理

　　區(qū)域代表

　　業(yè)務(wù)代表

　　部門職責(zé)（要做什么，最終應(yīng)達成怎么樣的結(jié)果？內(nèi)容要高度概括，根據(jù)重要程度依次列出）

　　一、負責(zé)實施完成公司既定的OTC市場推廣營銷任務(wù)目標。

　　二、規(guī)范OTC銷售管理：負責(zé)按照GMP及公司管理要求，建立健全公司OTC管理規(guī)章制度和工作流程，并嚴格按照規(guī)范要求組織開展OTC推廣營銷工作，確保公司OTC營銷管理規(guī)范性。

　　三、OTC團隊建設(shè)：負責(zé)建立健全公司OTC營銷團隊，貫徹落實OTC銷售部各崗位責(zé)任制和工作職責(zé)標準，高質(zhì)量高效率完成部門工作任務(wù)。

　　四、政策方案：根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展及整體營銷戰(zhàn)略，負責(zé)組織制定符合公司產(chǎn)品OTC銷售推廣的策略、政策及可行性方案，報公司審批后實施。

　　五、費用控制：負責(zé)公司OTC市場鋪貨、推廣、促銷費用預(yù)算，并嚴格按照批準要求做好費用控制管理工作，促進降低公司營銷成本，達成效益最大化。

　　六、信息收集：負責(zé)收集、整理、分析國家、地方及OTC市場的各項醫(yī)藥政策、法律、法規(guī)、政策走向，為公司營銷決策提供參考依據(jù)。

　　部門職責(zé)（要做什么，最終應(yīng)達成怎么樣的結(jié)果？內(nèi)容要高度概括，根據(jù)重要程度依次列出）

　　七、市場調(diào)研：負責(zé)進行公司產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的市場調(diào)研與核查分析，隨時掌握市場動態(tài)，及時調(diào)整營銷策略、政策和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保公司利益不受損失。

　　八、連鎖、藥店開發(fā)：負責(zé)做好全區(qū)各地連鎖、大賣場、單體藥店的年度協(xié)議、開發(fā)、鋪貨、發(fā)貨、調(diào)配、回款、對賬、促銷、上量、店面包裝的管理營銷工作，有針對性地細化規(guī)范市場，以確保公司每一個產(chǎn)品都能得到主推，最快的占據(jù)市場份額。

　　九、直供配送：負責(zé)公司產(chǎn)品發(fā)貨直供藥店、連鎖的管理，市場以公司產(chǎn)品的直供模式為主，實施銷售流向管理模式，統(tǒng)一規(guī)范市場。

　　十、客戶銷售回款：負責(zé)按照合同條款進行發(fā)貨、調(diào)配、回款、對賬，收回市場產(chǎn)品所銷售回款，建立銷售回款控制和管理，確保公司按時收到銷售款。

　　十一、建立客戶檔案：負責(zé)根據(jù)各地區(qū)的藥店開發(fā)，及時真實反饋市場銷售和藥店覆蓋情況，建立OTC終端客戶檔案，完善藥店ABCD分級管理。

　　十二、終端維護：負責(zé)終端藥店產(chǎn)品的價格維護，與公司產(chǎn)品相關(guān)連鎖總經(jīng)理、采購經(jīng)理、采購員良好關(guān)系，確保公司產(chǎn)品的發(fā)貨、調(diào)配、回款、對賬的及時，市場推廣與銷售建立起樣板藥店、樣板市場。

　　十三、完成公司、總經(jīng)理及分管副總授權(quán)的其他工作。

　　部門責(zé)任（應(yīng)承擔(dān)怎么樣的工作責(zé)任）

　　1．對建立健全公司OTC銷售部管理體制及規(guī)范執(zhí)行負責(zé)。

　　2．對公司產(chǎn)品OTC銷售推廣過程中的守法、守規(guī)負責(zé)。

　　3．對公司產(chǎn)品OTC銷售推廣方案可行性負責(zé)。

　　4．對醫(yī)藥政策、連鎖資源信息收集及競爭勢態(tài)分析負責(zé)。

　　5．對連鎖、終端藥店開發(fā)負責(zé)。

　　6．對終端藥店開發(fā)與鋪貨、價格維護負責(zé)。

　　7．對連鎖、終端藥店直供配送規(guī)范管理負責(zé)。

　　8．對連鎖、終端藥店銷售回款、對賬負責(zé)。

　　9．對公司連鎖開發(fā)、上架、促銷、返點費用管控負責(zé)。

　　10．對建立健全公司OTC客戶檔案負責(zé)。

　　11．對部門職責(zé)工作內(nèi)容承擔(dān)全部責(zé)任。

　　12．對公司要求保密部分承擔(dān)保密責(zé)任。

　　13．對公司、總經(jīng)理及分管副總授權(quán)的工作承擔(dān)全部責(zé)任。

　　14.直接對分管副總負責(zé)。

　　崗位職責(zé)說明書

　　職位名稱

　　OTC銷售部經(jīng)理

　　職位編號

　　所屬部門

　　OTC銷售部

　　制定時間

　　部門領(lǐng)導(dǎo)

　　OTC銷售部經(jīng)理

　　任職者簽字

　　直接上級

　　分管領(lǐng)導(dǎo)

　　上級審核

　　直接下級

　　業(yè)務(wù)代表、區(qū)域代表

　　總經(jīng)理審批

　　崗位職責(zé)（該崗位應(yīng)該做什么？怎么做？最終應(yīng)達成怎么樣的結(jié)果？職責(zé)要具體，內(nèi)容要高度概括，根據(jù)重要程度依次列出）

　　一、在公司的授權(quán)下，全面主持OTC銷售部工作，組織完成公司既定的OTC營銷推廣任務(wù)目標。

　　二、OTC

　　團隊建設(shè)：負責(zé)根據(jù)公司要求及結(jié)合工作需要，配合公司合理設(shè)置OTC銷售部組織架構(gòu)，明確工作范圍及流程，貫徹落實部門各崗位責(zé)任制和工作職責(zé)標準，制定分解計劃，對計劃的實施進行檢查和監(jiān)督，對目標的實現(xiàn)進行考核，保證人員精干，工作有序、高效運行。

　　三、規(guī)范臨床推廣管理：負責(zé)按照GMP及公司管理要求，建立健全公司OTC銷售推廣管理規(guī)章制度和工作流程，并嚴格按照規(guī)范要求組織開展OTC市場推廣營銷工作，確保公司OTC團隊營銷管理規(guī)范性。

　　四、政策方案：根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展及整體營銷戰(zhàn)略，負責(zé)組織制定符合公司產(chǎn)品OTC市場推廣促銷的策略、政策及可行性方案，報公司審批后實施。

　　五、費用控制：負責(zé)公司OTC市場推廣費用預(yù)算，并嚴格按照批準要求做好費用控制管理工作，促進降低公司營銷成本。

　　六、信息收集：負責(zé)收集、整理、分析國家、地方及OTC市場的各項醫(yī)藥政策、法律、法規(guī)、政策走向，為公司營銷決策提供參考依據(jù)。

　　八、連鎖、藥店開發(fā)：負責(zé)做好全區(qū)各地連鎖、大賣場、單體藥店的年度協(xié)議、開發(fā)、鋪貨、發(fā)貨、調(diào)配、回款、對賬、促銷、上量、店面包裝的管理營銷工作，有針對性地細化規(guī)范市場，以確保公司每一個產(chǎn)品都能得到主推，最快的'占據(jù)市場份額。

　　十三、組織召開會議：負責(zé)定期和不定期組織召開部門工作例會和公司OTC專題會議，布置工作、聽取匯報、了解工作進展，及時分析并解決公司OTC銷售推廣工作中存在的問題。

　　十四、負責(zé)做好OTC銷售部員工業(yè)務(wù)指導(dǎo)、專業(yè)技能培訓(xùn)及綜合素質(zhì)提升工作。

　　十五、負責(zé)協(xié)調(diào)OTC銷售部與公司各部門的橫向聯(lián)系，維護公司管理的統(tǒng)一性。

　　十六、負責(zé)將公司各項規(guī)章制度貫徹到OTC銷售部，并督促不折不扣執(zhí)行到位。

　　十七、負責(zé)及時向分管副總及公司匯報公司OTC銷售推廣及本部門工作情況。

　　十八、完成公司、總經(jīng)理及分管副總授權(quán)的其他工作。

　　崗位責(zé)任（該崗位應(yīng)承擔(dān)怎么樣的工作責(zé)任）

　　1．對建立健全公司OTC銷售部管理體制及規(guī)范執(zhí)行負責(zé)。

　　2．對公司產(chǎn)品OTC銷售推廣過程中的守法、守規(guī)負責(zé)。

　　3．對公司產(chǎn)品OTC銷售推廣方案可行性負責(zé)。

　　4．對醫(yī)藥政策、連鎖資源信息收集及競爭勢態(tài)分析負責(zé)。

　　5．對連鎖、終端藥店開發(fā)負責(zé)。

　　6．對終端藥店開發(fā)與鋪貨、價格維護負責(zé)。

　　7．對連鎖、終端藥店直供配送規(guī)范管理負責(zé)。

　　8．對連鎖、終端藥店銷售回款、對賬負責(zé)。

　　9．對公司連鎖開發(fā)、上架、促銷、返點費用管控負責(zé)。

　　10．對建立健全公司OTC客戶檔案、樣板終端負責(zé)。

　　11．對OTC銷售部工作負直接管理責(zé)任，對下屬的遵章守紀、工作質(zhì)量、安全管理負責(zé)。

　　12．對需OTC銷售部協(xié)調(diào)、配合工作的相關(guān)部門的工作落實負責(zé)。

　　13．對部門及崗位職責(zé)工作內(nèi)容承擔(dān)全部責(zé)任。

　　12．對公司要求保密部分承擔(dān)保密責(zé)任。

　　13．對公司、總經(jīng)理及分管副總授權(quán)的工作承擔(dān)全部責(zé)任。

　　14.直接對分管領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)。

　　工作關(guān)聯(lián)對象

　　向上關(guān)系

　　受分管副總領(lǐng)導(dǎo)，對分管副總負責(zé)。

　　平行關(guān)系

　　與各部門負責(zé)人相互配合，接受各部門監(jiān)督。

　　向下關(guān)系

　　對OTC銷售部員工工作給予安排、協(xié)調(diào)并進行工作指導(dǎo)，跟進督促貫徹落實到位。

　　職位任職條件（指學(xué)歷、專業(yè)、職稱、專業(yè)技能、工作經(jīng)驗、培訓(xùn)經(jīng)歷、職業(yè)素質(zhì)等）

　　1．本科及以上市場營銷專業(yè)及醫(yī)藥類相關(guān)專業(yè)學(xué)歷，五年OTC管理經(jīng)驗。

　　2．具有醫(yī)藥市場營銷策劃、業(yè)務(wù)談判、營銷管理、人員培訓(xùn)工作經(jīng)驗。

　　3．掌握市場營銷、產(chǎn)品推廣、效能管理、團隊建設(shè)、營銷策劃和基礎(chǔ)培訓(xùn)等相關(guān)市場推廣管理專業(yè)知識。

　　4．熟悉醫(yī)藥行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)動態(tài)、市場營銷業(yè)務(wù)運作、OTC銷售渠道、流通渠道，供銷模式等，并能熟練運用各種激勵措施帶領(lǐng)團隊高質(zhì)量完成公司各不同時期各階段既定的產(chǎn)品推廣營銷任務(wù)目標。

　　5.具有豐富的市場營銷策劃與市場開拓經(jīng)驗，有一定的終端藥店、連鎖公司等客戶資源。

　　6．具有良好的職業(yè)操守和保密意識；具有良好的團隊合作精神及敬業(yè)精神；具有出色的團隊建設(shè)、協(xié)調(diào)及組織管理能力；具有極強的藥品OTC市場策劃與運作管理能力；具有高度的責(zé)任心和高效的執(zhí)行力；具有出色的溝通談判能力和有效的開拓創(chuàng)新能力；具有較強的市場感知能力，能敏銳地把握市場動態(tài)和市場方向。

　　7．廉潔自律，吃苦耐勞，辦事公道，以身作則，敢于負責(zé)，能自覺接受公司的監(jiān)督，具有顧全大局、著眼未來的全局觀念。

　　職位職務(wù)晉升方向

　　OTC銷售部經(jīng)理→總經(jīng)理助理、副總→常務(wù)副總→總經(jīng)理→副董事長→董事長

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　1.向華東配送網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)匯報。

　　2.按公司華東配送網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)模式，負責(zé)區(qū)域分公司的籌建，并制定業(yè)務(wù)發(fā)展計劃。

　　3.負責(zé)公司運輸資源的回程配載、零擔(dān)配送業(yè)務(wù)、第三方物流業(yè)務(wù)在區(qū)域內(nèi)的市場營銷、客戶開拓、業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　4.實施區(qū)域人力資源管理策略，吸引相關(guān)人才，鼓勵員工提高工作技能，激發(fā)員工提高工作熱情。

　　5.制定內(nèi)部管理制度，建立內(nèi)部控制和監(jiān)督體系。

　　6.監(jiān)督和評估內(nèi)部各方面的績效指標，從中發(fā)現(xiàn)持續(xù)改進的機會，并加以實施。

　　7.建立營運成本的核算體系，負責(zé)營運成本的分析、控制。

　　8.建立高效、協(xié)作的團隊，完成公司下達的區(qū)域績效指標。

　　9.注重流程管理,不斷提升工作效率，改善服務(wù)質(zhì)量，提供高水平的物流服務(wù)。

　　10.與客戶維持良好的關(guān)系，并不斷尋找新的.機會。

　　11.負責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)各配送門店、網(wǎng)點的建立、管理、控制。

　　12.吸引、整合社會物流資源，負責(zé)物流資源的采購，并與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系。

　　13.負責(zé)公司物流信息系統(tǒng)在區(qū)域內(nèi)的實施。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　職責(zé)描述：

　　此職位為合伙人，將視能力和資源直接給予股份。

　　崗位職責(zé)：

　　1、主要負責(zé)高校實訓(xùn)實驗教學(xué)軟件推廣與銷售；

　　2、對自己區(qū)域區(qū)域開發(fā)潛在的客戶進行拜訪、跟進、立項、投標、收款、維護等；

　　3、按時向部門經(jīng)理匯報工作，接受部門經(jīng)理的工作指導(dǎo)。

　　4、配合團隊完成高校市場銷售與回款任務(wù)。

　　職位要求：

　　1、年齡24歲以上，大專以上學(xué)歷、計算機或市場營銷相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，熟悉計算機軟件相關(guān)知識；

　　2、熱愛銷售工作、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通技巧和親和力；

　　3、具備一定的`市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；

　　4、有責(zé)任心、具有很強團隊協(xié)作精神和市場開拓能力，能承受較大的工作壓力，能適應(yīng)經(jīng)常性出差；

　　5、一年以上直銷工作經(jīng)驗或一年以上渠道發(fā)展管理經(jīng)驗優(yōu)先，有過教育類軟件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：3-5年

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　物業(yè)公司項目區(qū)域常務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)

　　在物業(yè)部和公司經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,負責(zé)項目區(qū)域日常管理工作。

　　一、協(xié)調(diào)處理各部門之間的工作關(guān)系。

　　二、負責(zé)本項目區(qū)域的業(yè)務(wù)拓展。

　　三、負責(zé)項目區(qū)域員工的思想教育和隊伍建設(shè)以及對員工的招聘、獎懲、辭退等管理工作。

　　四、負責(zé)組織制定、修訂項目區(qū)域各項管理制度。

　　五、監(jiān)督各部門認真及時地貫徹落實公司的`各項工作任務(wù)。

　　六、負責(zé)組織項目區(qū)域新開發(fā)項目的前期籌備和接管工作。

　　七、受公司經(jīng)理委托,代理行使經(jīng)理職權(quán)。

　　八、完成上級分派的其他工作任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　1、負責(zé)河南省豫北區(qū)域各市各縣城各鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰渠道開發(fā)與維護。

　　2、完成已合作經(jīng)銷門店每日、每周等相關(guān)巡店工作。

　　3、完成上級交給的工作。

　　任職資格：

　　1、吃苦耐勞，有責(zé)任心。

　　2、有銷售工作經(jīng)驗。

　　3、具有母嬰渠道客戶資源的'優(yōu)先考慮。

　　4、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

　　5、自己有車有駕駛經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

　　6、可經(jīng)常性省內(nèi)出差

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　1.根據(jù)公司下達的業(yè)務(wù)指標，制定相關(guān)的營銷計劃、部署營銷工作，在規(guī)定的時間內(nèi)帶領(lǐng)團隊完成下達的`指標；

　　2.負責(zé)營銷團隊的日常管理工作，組織營銷人員開展營銷活動，制定團隊業(yè)績獎懲制度，對下轄營銷人員業(yè)績進行督導(dǎo)；

　　3.整合各種資源開拓新的網(wǎng)點，積極維護已有營銷網(wǎng)點并合理安排團隊營銷人員的營銷網(wǎng)點；

　　4.提高營銷人員展業(yè)能力及意識，定期組織營銷人員進行相關(guān)培訓(xùn)；

　　5.遵守公司相關(guān)規(guī)章制度以及完成公司其他工作安排。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　1、管理區(qū)域范圍的合作經(jīng)銷商，負責(zé)的銷售區(qū)域內(nèi)開展所有金融服務(wù)活動;

　　2、推動零售/批售金融業(yè)務(wù)等活動的開展;

　　3、負責(zé)區(qū)域的`現(xiàn)場作業(yè)和區(qū)域業(yè)務(wù)目標的達成;

　　4、跟進經(jīng)銷商東正金融業(yè)務(wù)目標，監(jiān)控區(qū)域業(yè)務(wù)績效;定期審核/提出經(jīng)銷商業(yè)務(wù)情況和業(yè)務(wù)目標調(diào)整，及時反映經(jīng)銷商業(yè)務(wù)動態(tài)變化;

　　5、定期審核和協(xié)助修改與東正金融服務(wù)相關(guān)的展廳銷售流程，以滿足多樣化的經(jīng)銷商需求;

　　6、為F&I經(jīng)理和經(jīng)銷商相關(guān)人員提供培訓(xùn)和指導(dǎo);

　　7、與經(jīng)銷商總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理和F&I經(jīng)理保持持續(xù)溝通，以維護展廳銷售流程;

　　8、與東正金融總部運營部、風(fēng)險部及相關(guān)部門保持良好的聯(lián)系，確保日常現(xiàn)場作業(yè)的順利進行;

　　9、參與其他任務(wù)和項目，協(xié)助信審受理經(jīng)理的工作;

　　10、參加公司的培訓(xùn)和會議，清楚了解公司的宗旨和要求;

　　11、高效拜訪經(jīng)銷商，反饋經(jīng)銷商經(jīng)營情況;

　　12、發(fā)展和維護與該地區(qū)銀行合作的良好關(guān)系。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　1、支持新建分部團隊組建；

　　2、組織并監(jiān)督所轄區(qū)域分部完成公司下達的年度任務(wù)指標；

　　3、對重要客戶進行開拓、溝通與管理，制定合作方案；開發(fā)、維護、協(xié)調(diào)相關(guān)渠道關(guān)系；

　　4、宣傳和實踐公司企業(yè)文化，增強團隊凝聚力，保證核心骨干的穩(wěn)定；

　　5、定期收集相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息，分析當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展趨勢，為公司重大決策提供支持。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定區(qū)域營銷規(guī)劃及銷售計劃，并組織實施；

　　2、完成公司下達的區(qū)域銷售任務(wù)指標；

　　3、負責(zé)區(qū)域市場的開發(fā)、跟蹤，并對市場做出預(yù)測；

　　4、負責(zé)市場信息調(diào)研、競爭對手信息調(diào)研等；

　　5、負責(zé)市場渠道開拓，公共關(guān)系開拓維護；

　　6、負責(zé)市場品牌的.維護及管理；

　　7、負責(zé)地方政府、行業(yè)客戶等的關(guān)系維護及項目對接工作。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　1.制定海外區(qū)域市場的營銷策略。

　　2.負責(zé)海外渠道的規(guī)劃與管理，深化市場網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，維護區(qū)域市場秩序。

　　3.負責(zé)經(jīng)銷商的`協(xié)調(diào)、服務(wù)、支持與管理工作。

　　4.負責(zé)區(qū)域市場的各項推廣活動策劃、組織、實施。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)15

　　職責(zé)一

　　根據(jù)上級對區(qū)域分店近期和遠期目標，財務(wù)預(yù)算要求，組織編寫營銷計劃方案，并實施。

　　任務(wù):

　　1。組織制定年度，季度，季節(jié)性個分店營銷計劃，組織重要公關(guān)營銷，品牌推廣活動實施方案及預(yù)算，提交總部審批。

　　2。按總部要求并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌霾邉潬I銷宣傳活動，指導(dǎo)各分店個性化營銷，在當(dāng)?shù)匦麄鞴纠砟睿瑯淞⒐拘蜗蟆?/p>

　　3。組織編寫營銷效果分析報告，向上級報告。

　　4。每周組持市場營銷動態(tài)分析會，根據(jù)市場競爭發(fā)展狀況等提出改進方案及實施，擬訂營銷計劃，調(diào)整方案上報總公司審批。

　　5。與當(dāng)?shù)匦侣劊襟w，政府機關(guān)建立良好關(guān)系，組織和參與各類公關(guān)活動，將分店在當(dāng)?shù)氐男蜗笮麄鳌２⒈３趾徒⑴c各經(jīng)濟組織的關(guān)系。

　　職責(zé)二

　　管理和維護公司重要客戶關(guān)系

　　任務(wù):

　　1。依照(客戶各級管理法則)建立重要客戶擋案。

　　2。建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調(diào)查制度，并執(zhí)行。

　　3。組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統(tǒng)計及分析，并進行上報，已備總部統(tǒng)一營銷策劃及經(jīng)營部門改進使用。

　　4。根據(jù)當(dāng)?shù)叵M標準，經(jīng)濟情況與出品部，財務(wù)部制定本地區(qū)的價格策略，共同擬訂價格管理辦法，并提交總部審批。

　　職責(zé)三

　　保持公司標準化體系，執(zhí)行統(tǒng)一制度，發(fā)布和完善公司各類標準作業(yè)手冊，并組織監(jiān)督，指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)個分店各項標準。

　　任務(wù):

　　1。負責(zé)執(zhí)行公司ISO體系及相關(guān)標準華工作體系的維護和完善，協(xié)調(diào)計量環(huán)境，職業(yè)健康，安全等管理工作。

　　2。組織學(xué)習(xí)公司相關(guān)部門的編制，評審個分店營運的標準手冊，并按照標準化體系要求統(tǒng)一管理。

　　3。依據(jù)公司各類作業(yè)手冊的要求，組織督導(dǎo)實現(xiàn)標準作業(yè)手冊的動態(tài)完善。

　　4。檢查區(qū)內(nèi)各店經(jīng)營部門的各項作業(yè)流程及標準的執(zhí)行，提供及時的`咨詢，收集反饋信息。

　　職責(zé)四

　　負責(zé)各分店下屬經(jīng)營部門的具體績效管理工作，確保公司利益不受損失。

　　任務(wù):

　　1。審批各分店督導(dǎo)的工作計劃與督導(dǎo)的實施方法，落實重點。督導(dǎo)的內(nèi)容，方式，時間。

　　2。審批各分店的監(jiān)督結(jié)果，總結(jié)分析報告，及時將督察記錄送交上級參閱。

　　3。組織匯報個分店問題的整改意見，下達分店整改，并監(jiān)督實行情況。

　　4;根據(jù)上級要求制度，個分店經(jīng)營業(yè)績指標，并椐此實施日常考核及反饋考核結(jié)果，督導(dǎo)促進業(yè)績改進。

　　5。組織編寫經(jīng)營活動總結(jié)分析報告，參加公司月度經(jīng)營活動總結(jié)會。

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