定價管理制度

　　在日新月異的現代社會中，很多地方都會使用到制度，制度是指要求大家共同遵守的辦事規程或行動準則。那么相關的制度到底是怎么制定的呢？以下是小編為大家整理的定價管理制度，歡迎閱讀與收藏。

定價管理制度1

　　一、目的

　　為了使產品定價科學化，制定流程規范化，特制定本制度。

　　二、影響產品定價的因素

　　1、企業的營銷目標

　　與產品定價有關的營銷目標有：維持企業的生存、爭取目標利潤的最大化，保持和擴大產品的市場占有率等，不同的目標決定了不同的定價策略和定價技巧

　　2、產品成本

　　產品成本是產品價格的最低限度，產品價格必須能夠補償產品生產、促銷和分銷的所有支出，并補償總公司為產品承擔風險所付出的代價。

　　3、企業營銷組合策略

　　定價策略應與產品的整體設計、銷售和促銷決策相匹配，形成一個協調的營銷組合。

　　4、市場需求

　　產品成本決定產品價格的最低限度，市場需求決定了產品的最高價格。

　　5、顧客的考慮

　　產品定價時必須了解顧客購買產品的理由，并按照顧客對該產品價值的認知作為定價的重要參考因素。

　　6、競爭因素

　　應參照競爭對手的`產品價格，以保證產品的銷售。

　　三、產品定價流程

　　1、財務部會同生產部門、技術部門、營銷部門及其相關部門人員收集成本費用數據，計算產品生產的各種成本和費用，包括生產總成本、平均成本、邊際成本等。

　　2、市場部對市場上的同類產品進行價格調研分析，主要包括生產廠家、產品型號、市場價格、銷售情況、顧客心理價位等方面，尤其是本企業競爭對手的情況。

　　3、市場部會同銷售部對新產品的銷量進行分析預測，綜合考慮各種定價因素，并結合企業的實際情況和營銷組合策略，提出新產品的幾種定價方案。

　　4、由市場部組織，銷售部、財務部、生產部等部門參加，會同公司高層最終確定產品價格。

定價管理制度2

　　一、目的：

　　為規范公司工程建設招標活動，加強對招標活動的監督管理，維護公司利益，保證項目工程質量，有效控制工程造價，特制定本制度。

　　二、適用范圍：

　　本制度適用于公司工程項目的勘察設計、監理、施工、材料及設備采購等招標事宜。

　　三、招標組織機構及小組成員

　　1、公司成立招標管理領導小組，常務副總經理任組長，法務監察部部長任副組長，成員分別由總工程師、工程項目部經理、財務部經理、經管部經理組成。

　　2、招標管理領導小組職責：負責管理公司工程項目的建設工程勘察設計、監理、施工、材料及設備采購的招標定價。主要職責是確定招標方式、招標日期，資審方式、提供法定代表人資格證明及簽署授權委托書(公開招標)等。招標管理工作也可委托招標代理機構完成。

　　四、小組成員工作職責

　　1、經管部負責辦理招標備案、發布招標公告、編制和審查招標文件(包括制定和審查評標辦法)。具體編寫或審查計價依據和計價辦法、投標文件商務標評標標準、方法和中標條件、確定投標報價的范圍、確定合同價格的方式、合同價款的調整的條件和方法、工程變更的確認和工程竣工結算等內容。

　　2、工程部擬訂或審查招標文件中有關技術標的條款和內容，編寫招標工程的工程綜合說明，確定工程地點、建設規模、結構類型、質量驗收標準、工程工期、招標范圍，各專業工程工作界面的劃定、現場環境及地質條件、投標人資質及合格條件、技術規范等內容。工程部資料員負責發售招標文件、收取圖紙押金、編寫招標文件清單、做好收發記錄。

　　3、工程項目部、經管部組織勘察現場、進行資格預審、召開投標預備會。

　　4、財務部擬訂投標人有關財務狀況的招標規定，確定和審查投標保證金和履約保證金的提交方式及擔保書格式、資信情況等財務方面的內容。

　　5、采購部人員擬訂甲供材料及設備的招標規定和要求。確定甲供材料設備的品種、規格、型號、數量、單價、質量等級等內容。

　　6、法務監察部對擬定出的招標文件和合同條款的內容、程序、權利和義務等方面進行審查和規范。

　　五、招標范圍及規模

　　1、由公司開發建設的工程項目施工單項合同估算價在10萬元以上時，勘察設計、監理、施工或材料及設備采購(單項采購價款在10萬元以上)招標應采用公開招標或邀請招標方式，公開招標時投標人不少于5家，邀請招標時投標人不少于3家。

　　2、有特殊要求的項目經公司董事長批準后可直接發包。

　　3、為便于工程項目的管理、減少各承包商間的推諉和各專業工程的交叉施工、提高工作效率，工程招投標應盡量減少單項工程的分解招標。

　　4、施工單項合同估算價在10萬元以下的零星工程和維修工程一般不采取招標形式，由公司工程維修部負責組織實施。

　　六、確定招標方式：

　　工程項目招標分為公開招標和邀請招標兩種。根據具體的招標內容和規模，采用何種方式由招標領導小組確定。

　　1、采用公開招標方式的，由經管部辦理招標公告的發布;采用邀請招標方式的，應當向三家以上具備施工能力、資信良好的特定的施工單位或者其他組織發出投標邀請書。

　　2、招標公告或者投標邀請書應當至少載明下列內容：應當載明下列內容：

　　●招標人的名稱和地址。

　　●招標項目的內容、規模、資金來源。

　　●招標項目的實施地點和工期。

　　●獲取招標文件或者資格預審文件的地點和時間。

　　●對招標文件或者資格預審文件收取的費用。

　　●對招標人的資質等級的要求。

　　七、資格審查：

　　1、資格審查分為資格預審和資格后審。采取資格后審的，在編制招標文件時應載明對投標人資格要求的條件、標準和方法。采用資格預審時投標資格的確定詳見第4條。

　　2、資格審查的內容。資格審查應主要審查投標人或者潛在投標人是否符合下列條件：

　　●具有獨立訂立合同的權利(企業持有有效的營業執照、資質證書、安全生產許可證)。

　　●具有履行合同的能力，包括專業、技術資格和能力，資金、設備和其他物質設施狀況，管理能力，經驗、信譽和相應的從業人員。

　　●沒有處于被責令停業，投標資格被取消，財產被接管、凍結、破產狀態。

　　●在最近三年內沒有騙取中標和嚴重違約及重大工程質量問題;法律、行政法規規定的其他資格條件。

　　3、實際考察。資格審查過程中如需要，招標領導小組也可對潛在投標人已完工程和在施工程以及機械設備等組織現場考察。

　　4、投標資格的確定。采用資格預審的，資格審查由工程部牽頭，經管部、財務部、法務監察部共同組成評審小組，從參加預審的'單位中選出不少于3家資審合格的潛在投標人，由評審小組在《工程招投標資格預審審批表》簽署意見并呈報常務副總經理和總經理批準后，由工程部向通過資格預審的單位發出資格預審合格通知書，告知獲取招標文件的時間、地點和方法，同時向資格預審不合格的潛在投標人告知資格預審結果。

　　八、招標文件的編制

　　1、招標文件由工程部牽頭，經管部、財務部、法務部等共同擬訂。

　　2、招標文件應當包括下列內容：

　　●投標邀請書(附投標邀請書格式)。

　　●投標須知：包括工程概況，招標范圍，資格審查條件，投標單位資質等級，工程資金來源或者落實情況(包括銀行出具的資金證明)，標段劃分，工期要求，質量標準，現場踏勘和答疑安排，投標文件編制、投標保證金、投標文件正、副本數量、投標截止日期，提交、修改、撤回的要求，投標報價要求，投標有效期，開標的時間和地點，評標的方法和標準等。

　　●合同的主要條款(附合同協議書、專用條款與補充協議、通用條款)。

　　●投標文件格式及附錄(附投標文件投標函格式、商務標格式、技術標格式、資信標格式)。

　　●采用工程量清單招標的，應當提供工程量清單。

　　●招標工程的技術要求。

　　●設計圖紙。

　　●投標輔助資料。

　　3、招標文件的審查和批準

　　(1)招標文件的審查由經管部經辦，審查意見由評審領導小組人員簽署意見并填寫在《工程招標文件評審表》中，評審表和經修改后的招標文件呈常務副總經理和總經理批準并在招標文件上簽字蓋章。

　　(2)招標文件批準后(采用公開招標的，招標文件應報招標管理部門審查備案)，工程部方可組織招標文件的發售和邀請投標人投標。

　　九、開標、評標和中標

　　1、開標。本公司的各類項目招標的開標，由公司授權的招標人代表負責主持。開標應當在招標文件確定的提交投標文件的截止時間的同一時間公開進行，開標地點應當為招標文件中預先確定的地點。

　　(1)采用公開招標的工程，對投標單位提交的投標文件必須當眾予以拆封、宣讀。開標過程應當記錄并存檔備案。

　　(2)采用邀請形式招標的工程，評標委員會由公司招投標領導小組和經營管理單位等方面的人員組成，成員人數為五人以上的單數。由公司招標領導小組對邀請招標的施工單位的施工方案、合同總價、工期承諾、工程業績、社會信譽等相關情況進行評審后確定施工單位。

　　2、評標

　　(1)評標委員會組成。采用公開方式招標的，評標委員會的專家成員的確定，應當遵照招投標管理部門及有關法規的規定;采用邀請方式的，評標委員會由公司招標領導小組及其成員組成。

　　(2)評標應嚴格按招標文件規定的評標辦法和標準執行。在評標過程中，不得改變招標文件中規定的評標標準、方法和中標條件。評標可以采用綜合評估法和經評審的最低投標價法或者法律法規允許的其他評標方法。

　　3、投標文件評審

　　(1)采用綜合評估法的，應當對投標文件提出的工程質量、施工工期、投標價格、施工組織設計或者施工方案、投標人及項目經理資質、服務承諾、社會信譽及以往業績等，能否最大限度地滿足招標文件中規定的各項要求和評價標準進行評審和比較。

　　(2)采用經評審的最低投標價法的，應當在投標文件能夠滿足招標文件實質性要求的投標人中，評審出投標價格最低的投標人，但投標價格低于其企業成本的除外。投標價格低于企業成本價(經管部核定)的投標，不予選擇。提交投標文件的有效投標人少于三家的，應當重新招標。

　　4、定標

　　(1)評標委員會(評標小組)以書面形式向招標人提交評標報告，推薦1―3個排序合格的中標人。根據評標委員會推薦的1―3個排序合格的中標人，由經管部負責按《工程招投標中標單位審批表》報公司常務副總經理、總經理審批確定。

　　(2)根據常務副總經理、總經理審批簽字的《工程招投標中標單位審批表》確定的中標單位，經管部向中標人發出中標通知書，并同時將中標結果通知所有未中標的投標人。

　　(3)以公開方式進行招標的項目，應當自確定中標人之日起十五日內，工程部負責向政府招投標監督管理部門提交招投標情況的書面報告。

　　十、授予合同

　　中標人確定后，由經管部經辦，相關部門配合按照中標通知書規定的日期以中標價與中標人簽訂《建設工程施工合同》，合同評審見《合同管理制度》。

　　十一、招投標工作紀律

　　(1)招標人及公司相關部門、各職能工作人員不得向投標人及其他第三方透露有關招標的任何情況。

　　(2)經管部門編制的工程標底，編制人員應負責保密，不得向其他部門及任何無關方透露。

　　(3)招投標領導小組及其小組成員、各職能部門的工作人員，應遵守職業道德，不得接受投標人任何形式饋贈。對違反規定的工作人員和相關人員公司監察部門將嚴肅處理。構成犯罪的，依法追究其法律責任。

　　十二、本制度解釋權、修訂權屬公司法務監察部。

定價管理制度3

　　第一章估價

　　第一條

　　估價要求

　　1．本公司估價活動必須遵守本制度之規定；

　　2．新產品、改良產品，應由制造部門、設計部門或其他部門累計成本后，再予以慎重地估價；

　　3．估價的方式，必須經有關專家予以確認后可擇定；

　　4．銷售經理必須仔細看估價單。

　　第二條

　　掌握情報

　　1．估價單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競爭對手（有估價競爭時）的情報；

　　2．要積極地使用各種手段來收集情報；

　　3．必須慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。

　　第三條

　　估價單的回收

　　1．估價單提出后，必須保證正確而迅速的反饋；

　　2．根據估價單的存根，進行定期或重點研討。

　　第二章訂貨價格

　　第四條

　　本部分旨在為營銷人員接受訂貨過程中的價格決策確定明確的'規范。

　　第五條

　　本公司的標準品、新產品和特殊產品的成本及銷售價格的確定，由成本研究委員會負責。

　　第六條

　　成本室根據成本研究委員會確定的價格水平編制成本表和銷售價格表，并負責檢查營銷人員交付的訂貨所列示的價格是否正確。

　　第七條

　　訂貨價格的決定可分為兩類：

　　1．由營銷人員自行決定；

　　2．由總經理決定，或由成本研究委員會審定。

　　第八條

　　營銷員在確定訂貨價格時，需兼顧本公司和客戶的利益及業務關系，避免任何一方受到損失。

　　第九條

　　在接受訂貨時，應認真調查客戶的支付能力，以免貨款無法收回。

　　第十條

　　營銷員依據自己的判斷，能夠自行決定訂貨價格的范圍包括：

　　1．以公司統一確定的價格接受訂貨；

　　2．訂貨額在××萬元至××萬元之間，且降價幅度為×％的標準品訂貨；

　　3．訂貨額在××萬元以內，且降價幅度為×％的標準品訂貨。

　　第十一條

　　訂貨單由營銷人員交成本室審核后，報銷售主管核準。

　　第十二條

　　營銷人員在第七條規定范圍內進行折價銷售時，應填制“折價銷售傳票”，一式四份。

　　第十三條

　　折價銷售傳票處理

　　1．折價銷售傳票，由營銷人員手存，以作折價銷售憑證之用；

　　2．折價銷售傳票，由營銷人員交付客戶；

　　3．折價銷售通知單，由營銷人員交付財務部；

　　4．折價銷售統計單，由銷售主管轉交事務部作統計資料之用。

　　第十四條

　　特價處理

　　下列各項營銷人員無權自行決定訂貨價格，須由總經理或成本研究委員會審議決定。

　　1．非標準品折價銷售；

　　2．特別訂貨品；

　　3．因產品質量問題要求降價銷售；

　　4．因交貨時間遲延而要求降價銷售；

　　5．因大批量訂貨而要求降價銷售；

　　6．外購產品；

　　7．新產品訂貨；

　　8．其他與上述各項相關的情況。

　　第十五條

　　訂貨價格決定

　　在特別價格各項中，營銷人員都需向成本室提交訂貨單，并經銷售主管審查。銷售主管審定訂貨單內容后，屬前面四項內容的交總經理決定訂貨價格，屬后面四項內容的交成本研究委員會確定訂貨價格。

　　第三章成本研究委員會

　　第十六條

　　為準確地確定本公司產品價格，特設立成本研究委員會，委員會由下列成員構成：總經理（主任）、常務董事（副主任）、銷售主管（委員）、財務主管（委員）、采購主管（委員）、制造主管（委員）。

　　第十七條

　　會議召開

　　1．例會每月固定時間召開；

　　2．臨時會議需要緊急確定訂貨價格時召開。

定價管理制度4

　　(一)估價

　　第一條 估價要求：

　　1.本公司估價活動必須遵守本制度之規定；

　　2．品、改良產品，應由制造部門、設計部門或其他部門累計成本后，再予以慎重地估價；

　　3．的方式，必須經有關專家予以確認后可擇定；

　　4．經理必須仔細看估價單。

　　第二條 掌握情報：

　　1．估價單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競爭對手(有估價競爭時)的情報；

　　2．極地使用各種手段來收集情報；

　　3．慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。

　　第三條 估價單的回收：

　　1．單提出后，必須保證正確而迅速的反饋；

　　2．估價單的存根，進行定期或重點研討。

　　(二)訂賃價格

　　第四條 本部分旨在為營銷人員接受訂貨過程中的價格決策確定明確的規范。

　　第五條 本公司的`標準品、新產品和特殊產品的成本及銷售價格的確定，由成本研究委員會負責。

　　第六條 成本室根據成本研究委員會確定的價格水平編制成本表和銷售價格表，并負責檢查營銷人員交付的訂貨所列示的價格是否正確。

　　第七條 訂貨價格的決定可分為兩類：

　　1．銷人員自行決定；

　　2．經理決定，或由成本研究委員會審定。

　　第八條 營銷員在確定訂貨價格時，需兼顧本公司和客戶的利益及業務關系，避免任何一方受到損失。

　　第九條 在接受訂貨時，應認真調查客戶的支付能力，以免貨款無法收回。

　　第十條 營銷員依據自己的判斷，能夠自行決定訂貨價格的范圍包括：

　　1．司統一確定的價格接受訂貨；

　　2．額在&ims;&ims;萬元至&ims;&ims;萬元之間，且降價幅度為&ims;％的標準品訂貨；

　　3．額在&ims;&ims;萬元以內，且降價幅度為&ims;％的標準品訂貨。

　　第十一條 訂貨單由營銷人員交成本室審核后，報銷售主管核準。

　　第十二條 營銷人員在第七條規定范圍內進行折價銷售時，應填制折價銷售傳票，一式四份：

　　第十三條 折價銷售傳票處理：

　　1．銷售傳票，由營銷人員保存，以作折價銷售憑證之用；

　　2．銷售傳票，由營銷人員交付客戶；

　　3．銷售通知單，由營銷人員交付財務部；

　　4．銷售統計單，由銷售主管轉交事務部作統計資料之用。

　　第十四條 特價處理：

　　下列各項營銷人員無權自行決定訂貨價格．須由總經理或成本研究委員會審議決定。

　　1．準品折價銷售；

　　2．訂貨品：

　　3．品質量問題要求降價銷售；

　　4．貨時間遲延而要求降價銷售；

　　5．批量訂貨而要求降價銷售；

　　6．產品：

　　7．品訂貨；

　　8．與上述各項相關的情況。

　　第十五條 訂貨價格決定：

　　在特別價格各項中，營銷人員都需向成本室提交訂貨單，并經銷售主管審查。銷售主管審定訂貨單內容后，屬前面四項內容的交總經理決定訂貨價格，屬后面四項內容的交成本研究委員會確定訂貨價格。

　　(三)成本研究委員會

　　第十六條 為準確地確定本公司產品價格，特設立成本研究委員會，委員會由下列成員構成：總經理(主任)、常務董事(副主任)、銷售主管(委員)、財務主管(委員)、采購主管(委員)、制造主管(委員)。

　　第十七條 會議召開：

　　1．每月固定時間召開；

　　2.臨時會議需要緊急確定訂貨價格時召開。

定價管理制度5

　　一、目的

　　為了加強配套協作關系，理順零部件定價操作流程，明確定價標準，保證協作方的合理收益，特制定本管理辦法。

　　二、適用范圍

　　20xx年4月26日止，未定價的外購(外協)新品零部件。

　　三、外加工零部件定價流程

　　外加工零件定價流程

　　開發部門

　　采購部門

　　配套單位

　　綜合科

　　擬定新品開發建議

　　組織合同評審

　　公司外加工零部件定價管理辦法

　　擬定工藝技術資料

　　備案作快報報價

　　外協布點

　　擬定零件價格表

　　負責通知配套單位提供相關報價資料

　　公司外加工零部件定價管理辦法

　　提供報價書及零件實物、圖紙

　　確認差異

　　公司外加工零部件定價管理辦法

　　協商定價

　　報上級主管審批

　　價格發布

　　公司外加工零部件定價管理辦法

　　說明

　　一、工藝技術資料包括：1、產品圖紙，2、產品零件材料規格書(含零件材料明細，零件工藝定額，產品零件明細)，3、工藝流程(含使用設備，工裝，報廢率，加工難度系數，裝飾面積及標準等)

　　二、報價書按金侖規定格式，反映零件使用材質規格，下料規格尺寸重量，消耗重量，余料重量，零件凈重，加工工藝流程及使用設備的規格，模具投資及分攤情況等。

　　三、雙方按金侖公司外加工零件定價原則協商定價。

　　1、凡是通過合同評審的產品，在立項20天內，由開發部門提供技術資料給綜合科，用于擬定零部件核價表，即按主機廠開發部門設計方案預測產品成本和零部件價格。

　　2、在立項20天內，由采購部門提供新品零部件的外協加工布點情況給綜合科，并負責通知配套單位提供相關的報價資料，包括報價表，圖紙和零件實物到綜合科核定價格。

　　3、綜合科根據零部件實物及圖紙資料對外協廠家的報價進行審核，對差異進行確認，特別是工序方案與下料尺寸上的差異，必須取得主管技術員的'確認，有必要，可組織對配套廠進行現場核實，原則是以可行的最優方案執行核價。

　　4、綜合科組織配套單位按主機廠定價原則和標準協商定價，在兩件核價表上簽字認可。

　　5、綜合科將核定價格報總經理審批后方可以書面形式發布。

　　6、發布對象包括財務科，采購中心，配套單位。對變更零件價格，以最后一次發布價格為準，即新價覆蓋舊價。

　　四、外購(外協)零部件定價原則

　　總原則：按零部件加工的真實變動成本水平核定零件成本價格基數，其中材料費扣除廢料價值，加工費包括直接工人工資，設備折舊，電力，直接輔料消耗。模具費按固定原則核定攤消費，然后將材料費成本與加工費成本分別乘以規定的邊供系數再加模具攤消費，確定最終價格。

　　1、加工費成本核定參考《常用工序加工成本費用標準》執行。見附表

　　該表只針對常用工序和設備的加工成本單價進行了擬定，特殊零件、特殊設備、特殊工藝可參照此標準適當增減。該表價格為無稅價格。

　　2、材料費成本的核定(材料消耗和材料價格核定)

　　a、按實際可行的下料尺寸，確認最經濟的排料方式，并將寬度大于50mm的片料余料重量從消耗中扣除(管材余料長度大于200mm的作扣除)。

　　b、板材消耗不計廢品損失，管材零件按以下原則核定廢損：零件下料長度>=200mm時，考慮1%的廢損率，若需要雙頭擴管再計廢損率5%，單頭擴管再計廢損率2.5%，其他管件不計損耗。

　　c、材料價格按當期主機廠公司在市場上的同類材料采購價格上浮2.5%執行(考慮付款打點的帳務處理因素)，如果沒有主機廠公司的同期同類物資采購價作參考，可上網查詢或由配套單位提供原材料采購發票等依據。

　　d、按材料消耗減零件凈重計算廢料重量，按本公司當期廢料銷售價格計算廢料價值，從零件材料費中扣除廢料價值。

　　e、當材料價格的市場波動超過10%時，對零件價格的材料費作相應的調整。調整原則是：以鋼廠的發布材料價格波動幅度為準，按其50%調整零件價格中的材料費。

　　3、模具攤消費的核定

　　小型零件均不考慮模具攤消費(如隔板，尾蓋，管件等)，復雜零件(模具投資大于等于5000元以上的)可適當考慮模具投資分攤費(如消聲器殼體，消聲器護罩，大型支架等)，模具費由外協單位報價，主機廠核定，并按5萬件分攤計如零件價格，累計供貨達到5萬件時，由主機廠自動從零件價格中扣除模具分攤費，同時約定，凡是主機廠擔了模具分攤費的零件，外協廠不得向第三方提供該零件的供貨，一旦查實外協廠違約，主機廠將立即取消該零件價格中的模具分攤費，并追溯扣除原已經結算價格中的模具分攤費。

　　4、邊際貢獻的核定

　　邊際系數分別按材料與加工費進行規定核定，其中材料按5%的系數計算邊供，加工費據零部件的工藝技術復雜程度和質量等級要求按15%-25%的系數計算邊供。零件最終定價邊際貢獻率不超過20%。

　　5、零件最終定價=材料費成本，材料邊供系數5%+加工費成本，加工費邊供系數15%至25%+模具分攤費。

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