下半年工作規劃

時間：2024-05-03 19:07:35 好文我要投稿

下半年工作規劃10篇（合集）

下半年工作規劃1

　　今年是公司銷量較高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，這是全體員工和各級領導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的是擁有一支求真務實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司的高速發展作出了一定的貢獻。

　　回顧市場部上半年的工作，大家的工作積極性是高的，工作也是盡心盡責的，在瑞爾這個大家庭里展示自己的風采。在這里有必要對市場部上半年的工作做簡單回顧并對市場部下半年工作開展提幾點看法。目的在于吸取教訓，提高自己，把工作做得更出色。

　　一、銷售情況總概：

　　公司上半年銷售總額為767290元。其中1月份79440元，2月份30900元，3月份91500元，4月份161200元，5月份236700元，6月份167550元，基本完成年初既定目標。在此我謹代表公司及個人感謝市場部各位同仁的大力協作。

　　二、具體履行職責：

　　1、啟動、建設并鞏固全面銷售所必需的體系

　　xx帶來的移動營銷模式只需在手機搜索引擎上輸入產品或公司關鍵詞后，就會搜索出相關公司信息，用戶可利用24小時的在線客服系統，直接與商家聯系，促成成交機會。首創國內全新營銷模式——wap+web的完美結合。我們現所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、占有率，打造品牌，提供了扎實的營銷網絡保證。

　　2、培養并建立一支熟悉業務運作流程、相對穩定的銷售團隊

　　目前，市場部在公司的總體規劃下，共有業務人員48人，管理人員8人。公司對新員工均有5天的崗前培訓，同時不定期的對員工進行相關培訓。經過多次系統地培訓和實際工作的歷練后，市場部人員已完全熟悉了本崗位甚至其他崗位的業務運作的相關流程。

　　對業務人員，市場部按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為見習代表、商務代表、商務主管、商務經理四個層級，各層級之間分工協作，突出了業務工作的重點，體現了工作中協作和互補。

　　這支銷售隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。如市場三部的商務代表辛利杰，6月7日入職，僅用一月不到時間便接單5.4萬，成績斐然，公司特予以提前轉正以示嘉獎；三部商務代表鄒沖，入職公司四天就簽單3.5萬，成績同樣令人稱贊。他們起步雖晚，但卻跑在前面!

　　3、建立系統的業務管理制度和辦法

　　在總結上半年工作的基礎上，我們已經初步地建立了適合于銷售隊伍及業務規劃的管理辦法。市場部對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出明確的規范，對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。新員工先從收集資料作為工作的起點，熟悉基本銷售流程，各部門根據具體情況實行“一對一”幫扶政策。

　　形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制，及時找出工作中存在的問題。

　　三、自我反省：

　　問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

　　1、市場制度尚不完善

　　雖然市場部已運行了一些管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成及時匯報的機制和習慣。

　　2、溝通不順

　　市場部是作為整體進行規劃的，銷售人員、后勤人員、主管領導的互動溝通是內在的要求和發展的保障。市場部需及時、全面、順暢地了解各部門的狀況，知情不報、片面匯報的行為都會不利于公司發展的。

　　3、端正心態

　　目前公司有員工工作激情不足，沒有完全融入到工作的氛圍中；在工作中主動性欠缺，過于相信他人；對新客戶開發顯得不夠重視，使客戶開發進展相對緩慢。如果我們不能以開放豁達的心態、、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，就不能更好地前進。新同事有時會受到老員工的教唆而產生退縮心理，在這里，希望各部門能夠提升自身建設，不要被一些不必要的人和事影響我們的進步。

　　四、下半年工作規劃：

　　1、初定銷售總額：整體銷售總額為200萬。

　　無錫市場： 7、8、9月份，即70天沖刺，初步沖刺目標為100萬，市場部人均收入5000以上。這一季度為我司的誓師之戰，事關南通市場能否順利開拓。目前公司正處用人之際，市場部將優化人員配置，力求將人才灌輸至南通市場，為公司的發展壯大奠定夯實的基礎。在此望市場部各位同仁忠誠合作，永不言退，相信我們是最好的團隊。

　　南通市場： 9月份為市場開拓期，10月份整合期，直接進入銷售正規模式。暫定銷售總額90萬，保九爭十，積極打造百萬團隊。

　　2、人才培訓計劃

　　無錫市場目前配置為4個團隊，4個經理，3個主管，總體人數48人。在此基礎上，公司將在南通將銷售團隊發展為3個團隊，3個經理，4個主管，總體人數30人；同時將培訓出2個銷售總監，無錫、南通各1人。另外根據市場需要，會銷將由以往的每月4場擴充至8場，每兩個部門即可開辦會銷。

　　下半年公司將在省內開設兩家分公司，我們將把制度逐步完善，市場部只要相信公司、相信產品、相信自己，就一定能把銷售團隊打造成一支狼之隊，成就你我的精彩人生。

　　3、客戶開發

　　加大新客戶開發力度，集中精力在網上查找企業相關信息，整理匯總后逐一聯系，只要有一線希望的，及時跟蹤。

　　4、員工培訓

　　完善新員工的培訓工作，讓員工充分的信任公司，相信在公司能夠取得長足的'發展，積極培養銷售精英，為9月份分公司的成立輸送優秀人才。

　　5、銷售理念的重要性

　　銷售理念簡單講就是對產品有明確定位,在選定消費者的情況下,制定切實可行的方案.達到公司、個人、用戶三方的共贏局面。5月8日至7月8日的“50天目標沖刺”給員工提供跳躍的平臺；會銷、新聞發布會更是體現公司、員工價值的最前線戰場，通過各種方式中小企業通過移動互聯網獲得商機，達到互贏。公司一直秉承“快樂、激情、創新、誠信”的理念，獨特的理念加上合理的銷售方法一定會使公司的發展蒸蒸日上。

　　6、積極開展娛樂活動

　　開展有益員工身心的娛樂活動，如組織員工外出旅游等，讓員工在快樂的氛圍中加倍努力工作，為公司創造更輝煌的業績。

　　一言以敝之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上市場部是在向前穩定發展的。20xx年下半年我所負責的市場部壓力仍然較大，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務將遠遠難以完成，所以新客戶開發是工作的重中之重。希望在公司各位的攜手努力下，瑞爾能夠在年前有一個質的飛躍。

下半年工作規劃2

　　按照分公司主管部門要求，結合大隊工作實際，現將大隊設備資產管理、調度長、生產組長工作規劃匯報如下：

　　一、工作目標

　　20xx年下半年，圍繞大隊安全平穩生產，認真落實領導部署，扎實開展本職工作，嚴格自我要求，積極發揮帶動作用，大家共同努力實現一組指標，爭得兩項榮譽，達到三個提高。

　　實現一組指標，即：

　　加強調度基礎工作，達到記錄報表準確率100%，重大事項傳達及時、準確率達100%。外輸原油含水合格率在98%以上。

　　加強大隊國有資產管理，實現大隊設備綜合完好率在97%以上，紅旗設備占有率為15%，設備重大事故發生率為0。設備修理費用不超標，大隊國有資產實現保值增值。

　　爭得兩項榮譽，即：

　　奪回“油田公司設備資產管理工作先進單位”稱號。爭取年底獲得油田公司先進調度室稱號。

　　達到三個提高，即：

　　進一步提高設備管理人員對設備的了解程度，把設備維護保養規程落到實處。

　　進一步提高調度人員業務水平，增強對突發事件的處理能力。

　　進一步提高生產組的協調、監督水平，幫助基層把各項生產任務落到實處。

　　二、重點工作

　　為實現上述目標，重點做好以下五項工作：

　　首先，做好資產清查工作，摸清家底。清查盤點是國有資產管理的重要環節。每季度開展1次盤點工作，保證自查面達100%，通過清查盤點最終達到大隊固定資產帳帳相符、帳實相符，固定資產管理卡片同分公司數據庫一致。及時完善數據庫中的各項原始資料，保證資料準確齊全，使固定資產折舊提取更加合理。同時，做好新體系應用和管理系統升級準備工作。在大隊全面應用股份公司新修訂的資產分類與代碼體系，升級中油資產（設備）管理系統軟件到V6。0版本。

　　第二、強化設備日常維修、維護。知其然，知其所以然才能更好地開展工作。很多員工明確設備保養規程，但并不了解設備為什么需要這樣保養。為了提高員工對設備內部的了解程度，今年計劃利用7月份輸油泵三保修理的機會，采取帶領崗位員工和小隊管理人員觀摩設備解剖現場、觀看設備內部錄像和技術人員講解的方式，共同熟悉設備內部構造，加深對設備內部結構、工作原理和保養關鍵點的了解，自覺遵守維護保養規程，正確處理故障，把設備維護保養規程落到實處。

　　第三、加強司機及機動車輛管理工作。

　　一是“公平派車，嚴格考核”。先計算公里數，再簽發路單派車，月底按照大隊機動車輛及司機獎金考核辦法，核對路單根考核，保證公平合理。二是嚴格執行修理費用單臺核算，每季度清查修理費使用狀況和車輛運行狀況，不必要的維修項目堅決不修，不合理的修理費用堅決不付，保證修理費使用合理。

　　第四、積極發揮調度作用。

　　抓好以下兩項工作，發揮好調度的協調服務、組織指揮、監督控制職能：一是加強調度資料的管理。調度管理原始記錄的準確性、完整性直接影響著調度的有效性。從加強調度值班記錄、交接班記錄、領導生產值班等12本記錄的檢查入手，每月開展一次工作講評，重點考核調度記錄情況，提高記錄標準，保證數據齊全準確，字跡工整，記錄完整連續。

　　二是加強業務知識學習，提高調度管理水平。由于調度工作范圍較廣，內容較多，日常涉及到很多崗位和專業，因此要求調度員有過硬的分析判斷能力和表達能力。我們的調度員具有較好的業務素質，但個別時候還存在處理事件依賴性強的不足，“嚴、細、準、狠、快”的工作作風需要進一步加強。今年4月開始，我們在調度室設立練兵臺，制定50道練兵題，把出現突發情況如何處理、執行各項工作任務的程序、常用關建電話號碼等內容做成題簽放在調度室，調度長每天到崗位隨機抽簽與調度員現場問答，通過反復強化，爭取8月1使4名調度員對50道練兵題對答如流，業務水平進一步提高。

　　第五，加強生產組長的組織協調作用。

　　一是對領導交辦的問題，做到事事有著落，件件有交待，條條有回音，急事不過夜，工作不拖拉，起到積極的帶動作用。二是增強工作主動性。注意了解和掌握當前及近期工作重點，在工作中做到早考慮、早準備，主動為領導收集信息、自覺實施工作方案，記錄工作結果。三是嚴于律己、誠心助人，倡導團結協作，促進生產組各路人員形成合力。按照大隊領導要求，3月份起，組織生產組全體人員每月開展兩次檢查，每月15日前，各路可以單獨對崗位進行檢查，對檢查出的問題當場指出，限期督促整改，檢查結果不列入考核。每月25日到下月5日之間，組織生產組集體進行第二次檢查，檢查出現的問題匯報主管領導列入當月考核。

　　三、一點建議

　　檢查考核是催進管理水平提高的'有力手段，能夠保證制度落實，消除隱患和低標準。但考核必將引起基層員工的一些不適應。以前已經出現過小隊宣布考核結果后，崗位員工直接來質問機關管理人員的不愉快場面。生產組人員能夠耐心接待、明確說明考核依據。但是來質問的次數多了，必將影響生產組人員的管理積極性。對此，我建議設立檢查復核制度，針對基層員工質問、上訪情況，由大隊領導在生產會上進行復核評議。如果是生產組人員考核不公平、不合理，大隊對生產組人員進行通報考核；如果是小隊管理人員落實不到位，大隊對有直接責任的小隊管理人員進行考核。復核評議能有效維護考核的公平性，減少崗位員工上訪情況，維護小隊管理人員和生產組人員的管理積極性。

　　以上工作規劃，請各位領導、同志們批評指正。

下半年工作規劃3

　　經過15天時間對生產部工作的熟悉和了解，發現了生產部應當繼續傳承的優點和長處，同時也發現了一些存在的問題和不足。根據生產部現有的.實際狀況，制定了生產部后續工作計劃及重點。

　　一：插頭課。

　　1，插頭課現有干部共8人。主管1人，副主管1人，組長3人，技術員2人，物料員1人。成型組16人白班技術員：車興孟夜班技術員：寧毓彪，焊錫組21人組長：胡海枝，組裝測試工檢組10人組長：陳南，返修組31人組長：梁廷華。

　　2，每周一早上由生產經理召開全體員工大會，主要宣導和要求車間紀律、5s、產能、品質等問題逐步改善相關問題。（計劃下周一開始實施）

　　3，每周一下午3點召開生產部例行周會，由各部門主管及生產全體干部參加，檢討生產中遇到的問題及未及時解決的異常同時計劃安排本周工作。（計劃下周一開始實施）

　　4，插頭課后續人員配置計劃取消副主管職位，計劃將現有副主管調配為工程部工程師，主要負責新模具試模，模具的維護與保養，成型機技術輔導，標準工時的制定，生產工藝的改善。（計劃9月份完成）

　　5，計劃新增一名生產組長替代現有能力欠缺之組長。同時為后續流水線作業及生產hdmi等產品做準備。（計劃2周內完成）

　　6，紅色線計劃將現有40000pcs不良返修完畢后，成立連接線生產專線，采用流水線方式管理，避免生產周轉過程中造成的不良及不能及時發現異常等問題，為以后生產其他類型的連接線打好基礎，專線計劃有新組長負責。（紅色線不良返修完畢即實施）

　　7，焊錫工位計劃導入自動焊機，以更好提高生產效率及品質。（計劃下周開始導入）8，現有定量計時及超產獎勵的方式繼續保留傳承，以更好提升員工的工作積極性。（已在執行）

　　10。每日下午4點召開生產檢討會議，由生產經理主持，pmc及全體生產干部參加。重點檢討昨天生產達成率及品質異常，追蹤檢討當日生產進度及問題，計劃明天生產計劃。（計劃下周開始實施）

　　11．制定作業人員培訓計劃并逐步實施，提升作業人員技能及品質。（計劃9月份開始實施）

　　二：pmc。

　　1，根據標準工時及業務需求合理制定生產計劃滿足出貨需求。（已在執行）

　　2，控制材料需求及庫存，計劃導入填寫物料請購單時應附相關數據和單據如請購物料的現有庫存數量以及訂單需求數量，以避免多買料造成庫存積壓和呆料增加庫存金額，少買料造成產線停線影響出貨。（計劃9月份實施）

　　3，計劃制作每日及每周生產效率達成表，于每日下午4點檢討效率達成情況。（計劃下周實施）4，計劃由pmc每周統計生產報廢物料數量及報廢率，于每周一生產部周會進行檢討，生產主管應給出相應改善對策。（計劃9月份實施）

　　三：工程課。

　　1，工程課現有人員4人，主管1人工程師2人制樣員1人。

　　2，計劃從插頭課調入工程師1人，主要負責模具試模、工時制定、生產工藝改善等工作。（計劃9月份實施）

　　3，每周六上午10點會同業務、采購檢討新產品開發進度，如樣品交期延誤、模具延誤、材料延誤等。（計劃下周開始實施）

　　4，制作樣品時書寫樣品制作報告，將制作樣品時的難點及重點記錄下來并改善，以便后續生產參考。（計劃9月份實施）

　　5，制定合理的標準工時，以便pmc制定生產計劃生產制定每個工位的產量。（計劃9月份實施）

下半年工作規劃4

　　xxxx年上半年，根據全縣科技工作的總體要求，圍繞“入規、升高、上市、擴面”工作主線，以提升企業創新能力為目標，積極促進企業研發投入，加速科技成果轉化，加強高新技術企業培育，各項工作取得初步成效。

　　一、半年度所做的工作

　　1、積極發展高新技術，努力提升企業創新實力。切實開展高新技術企業強基工程，深入開展中小科技型企業登記備案及“x市小巨人企業”培育工作。加強全縣規模以上企業和高新技術企業科技創新能力的調查摸底。組織高新技術企業認證業務培訓，xxxx年全縣有xx家企業完成x月份省科技廳組織的第一批認定申報。預計全縣半年度完成高新技術總產值xxx億元，與同期相比增長x.x%。

　　2、鼓勵企業提高研發投入，推進科技成果轉化應用。形成科技部門牽頭，稅務、統計、財政等部門配合的工作機制，發動全縣企業積極申報x省研發獎補工作，截至x月中旬，全縣有xxx家企業申報省研發獎補資金xxxx.xx萬元。通過激勵企業提高研發投入，擴大縣域內規模以上企業、服務行業、建筑業、大專院校等單位的工作范圍，理清統計網絡，做到科學報表，應統盡統。預計半年度全縣完成研發投入xx.x億元。

　　3、科學謀劃，廣泛收集全年計劃項目。制定了《xxxx年科技計劃申報指南》。xxxx年x縣科技計劃項目按科技平臺建設、科技人才建設、科技攻關及特色產業培育、中小微科技企業技術創新、社會發展及民生科技支撐等x個計劃類別進行申報。截至x月底，共收集縣科技計劃項目申報xxx個，其中工業類項目xxx個，農業類項目xxx個。同時按照要求對所有申報的項目進行現場考察核實，目前已完成申報總數的xx%。

　　4、促進農村科技發展，完成第十二批科技特派員派駐。把選準點、派對人作為確保選派質量的關鍵環節來抓，始終瞄準x農大、中南林大、省農科院等省內知名院校專家教授，引進一支接地氣、懂專業的專家人才隊伍。xxxx年全縣共投入項目經費和工作經費xxx萬元，選派農業、工業類科技特派員xx名，并向xx個省級貧困村選派科技特派員，選派規模居全省之最，服務領域從傳統領域延伸到鄉村旅游策劃、農產品加工等現代農業發展領域，以最大限度地滿足基層需求。

　　5、精心組織開展了科普宣傳活動。舉辦了以“科技強國科普惠民”為主題的xxxxx年x縣科技活動周，組織開展送科技下鄉、水產養殖適用技術培訓、科技知識產權業務講座、政產學研調研、青少年科技創新大賽等活動，旨在宣傳創新驅動經濟社會發展、創新創業成果服務改善民生，提高公眾科技意識和科學素養，達到了普及科學知識、提高科學意識、倡導科學生活的目的。

　　二、存在的問題及建議

　　1、全縣高新技術產業受宏觀經濟環境影響和我縣產業內部結構不優，企業經營情況不理想，高新技術企業產值增長緩慢。xxxx年全縣R&D經費占GDP比值x.xx%，此數值與x的R&D經費占GDP比值接近（x省R&D經費占GDP的比值為x.x%，x市為x.x%），xxxx年我縣在此基礎上增加難度大。

　　2、建議縣政府參照經開區相關政策，出臺對中小微企業的支持力度，按企業R&D投入額度大小按比例給予xx—xx萬元的獎勵；對首次認定為高新技術企業的一次性獎勵xx萬元。

　　三、下半年工作思路

　　1、狠抓高新技術強基工程，進一步培育和發展高新技術企業。貫徹落實《國家高新技術企業認定管理辦法》、《x省高新技術發展條例》等政策，組織培育、申報第一批“x市科技‘小巨人’企業計劃”企業。引進和重點扶持高新技術產業項目，進一步加大高新技術企業的培育支持力度，對當年新認定的高新技術企業給予一定的.獎補，鼓勵符合條件的科技型企業積極創造條件，申報認定省科技廳組織的xxxx年x月、x月的高新技術企業認證或復審。

　　2、組織申報上級科技計劃，進一步提高資金支持力度。結合我縣優勢產業、主導產業科技需求及發展方向，指導和協助企業選準角度，對接申報國家、省、市科技計劃項目，加強項目的包裝、運作，努力爭取更多的國家、省、市科技項目落戶我縣。

　　3、加大“產學研”合作力度，進一步推動創新平臺建設。支持企業建立創新服務機構，引導縣域內企業技術（研究）中心實現資源共享，聯合開展新產品研究、開發，組織成果鑒定和新技術應用，實現產業研發和發展的優勢互補，促進產業技術聯盟的形成。

　　4、認真實施科技計劃項目。重點推動骨干企業關鍵技術、核心技術、共性技術的研發、應用。引導企業增加研發投入，鼓勵企業依托科研院所、高等院校大力培養企業創新型人才和創新團隊。進一步加強科技計劃項目管理，全面執行項目調研、專家評審、部門會商、項目公示、跟蹤問效等制度，提升財政資金使用效益。

　　5、推進農村科技特色產業基地建設，進一步完善現代農業科技創新服務體系。加強科技特派員工作管理，提升科技特派員服務質量。圍繞有機茶、優質稻、食用菌、小水果、花卉苗木等重點農業產業，組建省、市級科技特色產業示范基地，推廣應用農業新品種、新技術，培育一批農業科技研發中心和龍頭企業。實施星火科技xxxxxx科技助農直通車信息工程，提升農業信息化水平。

下半年工作規劃5

　　一、扎實基礎技能

　　對于我們出納來說最重要的基礎能力有點鈔驗鈔，填寫票據等，這些簡單工作必須要做好，雖然現在有機器驗鈔，但不可能保證每次沒有問題，我們工作是需要人工點鈔一次，在清點過程中，保證速度又要保證效率，這樣不能耽擱時間，過去我這方面做得不夠，過度依賴機器，有一次機器故障導致驗鈔效率慢，影響到了公司業務正常運行。在填寫票據時按照真實數據，有相關部門所開證明才能填寫，對于沒有依據，缺少證實就不會在去蓋章。

　　二、績效考評

　　對于這方面工作，我會按照真實數據，和公司部門領導給出相關評價，做綜合評定，不會按個人喜好來隨意規定。對于遲到早退人員，在發工資之前，我們都會把他們相關的問題一并發送給他們，避免產生糾紛，很多時候數據才是證據，只有看到真實數據大家才會相信，才愿意接受改變。人事統計的'績效，我們會經過再次核定，并得到人事經理批準才會按額度發放，這些都是需要靠我們來完成。當然具體的考核標準還是以人事的為準，但因為人事部門人手不足，也會分一部分責任給我們出納完成。

　　三、培訓學習

　　對于公司安排的每個人都必須參加的培訓業務我們會更加重視，不會遺忘自身責任，保證完成自己工作，做到準時按時，做好任務。我們出納關系到所有員工工資發放，資金結算和清點，一些相關資料簽訂，都必須要保證確實無誤，出現問題及時更改，有問題必須盡早改變，盡早避免同樣事情發生。參加培訓主要有兩點，一點提升自己的業務能力，另一點是加大對于自身能力認識。培訓中能接觸到的東西更多，所學更精。然而公司培訓人數有限，要得到培訓機會我必須要在崗位上更近一步，極大提升自身能力改變自身發展這才能夠讓我有更加充分改變。

下半年工作規劃6

　　一、早會———儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧，昨日業績分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。

　　二、和導購一起熟知店內貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內貨品（有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗）。及時與領導溝通不沖及調配貨源。的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內到新款后及時通知老顧客（但要選擇適當的`時間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息），既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上發展新顧客。

　　三、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導導購做好店內滯銷品和斷碼產品的適時推薦，并與領導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應的促銷方案。

　　四、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。可以以辦理貴賓卡

　　五、調節賣場氣氛，適當的鼓勵員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協助銷售。團結才是做好銷售工作的基礎。

　　六、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態，深入了解公司的經營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養等專業知識，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。

　　七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。

　　八、工作之余帶領大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品（如：手表、手包、皮鞋、男士香水、）甚至男士奢侈品品牌的相關知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。

下半年工作規劃7

　　一、護理管理

　　1、繼續深化整體護理和量化管理并行的綜合管理形式，針對護理工作中存在的難點、焦點問題，及時調整工作重點，堅持把以“病人為中心”的人文護理理念融入更多實際詳細的工作細節。

　　2、堅持院科二級管理，做好護士長管理工作的檢查、監督，要求護士長以工作日志方式反映日常工作情況，并以此評價護士長管理。

　　3、為“病人先醫生”制度探索合理的護理服務方式，條件成熟準備以醫護優化組合服務小組模式增加醫護服務的統一性滿足病人就醫需求。

　　4、試行主管護士資格認證制度，以期達到兩個目的，一是把病人滿意的護理骨干力量用到臨床第一線，以保障護理服務的“優質”;

　　5、微機管理要使護理服務在三地方得以方便、快捷，一是幫助病人及時查詢住院費用，讓病人“知道消費”;

　　6、針對住院病人基礎護理、特一級護理質量收集整理保證局限、服務不到位等長期存在的問題，準備試行護工制度，以期解決病人生理、生活上的幾個實際問題，使病人在享受護理專業技術服務的同時，有“如家”感覺。

　　7、在護理人員配置上，力爭保障80%床位的護理人員編制，以保證護理隊伍的穩定，其它特殊情況按實際床位使用率適當以臨床護士的用工方式解決，以避免造成護理資源的'浪費，同時有利于專科培訓的正常連續進行和專科服務的質量。

　　8、護理隊伍規范化培訓工作繼續開展：

　　①以集中授課、強化禮儀形體動作規范等方式，塑造文明禮貌的接人待物護理形象;

　　②以《醫療事故處理條例》為主導內容，結合臨床實例，進行護理安全教育、規章制度學習，強化護理人員的法律意識，從身邊事，手邊事做起，兩地方結合進行護理隊伍的規范化培訓工作，以期打造一支具有法律意識的文明規范服務的護理專業隊伍。

　　9、對護士長“管家理財”的能力要進一步強化，可利用合適時機到經營較好的醫院短期學習、交流、參觀，使護理管理人員在把高效、低耗的經營核算和業務服務突出專業效果地方有機結合上作出合理、積極的探索和思考，進而逐步方式合理的管理方法。

　　10、總結歷年聘用護士管理經驗，進一步完善管理體制，以期達到進一步調動人員工作積極性，保證護理隊伍相對穩定，利于護理專業技術程度建設的目的。

　　二、業務管理

　　1、進一步深化整體護理理念，在管理方式上追求“以病人需求為服務導向”，在業務上注重知識更新積極吸納多學科知識，在隊伍建設上強調知法、守法、文明規范服務和為病人營造良好的修養環境，逐步把護理人員培訓成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。

　　2、強化護士長查房效果，要求護士長在行政管理和業務培訓上加強對新入院病人、危重疑難病人的管理和技術指導。認真尋找護理人員服務中的不足之處，對照實例耐心幫教，切實增高護理人員學以致用的能力，增高護理隊伍的綜合素質，引導和培養護理人員理論結合實際的綜合分析能力和處理詳細問題的能力。

　　3、調整護理查房時間和方式、內容，認真開展查房后小結和病歷(例)講析，有重點查房，及時修正工作上的問題，調整工作重心。

　　4、業務學習、繼續醫學教育項目的重點放在理論結合實際，學以致用上，在疾病護理常規、專科護理、急救技能、基本操作技術等地方展開目標明確的業務培訓以“缺哪些學哪些”、“有哪些實際問題就講哪些內容”強化護理學習效果。

　　5、病案管理上堅持三級質控，重點放在二級質控上，利用查房保證病人信息材料和病情動態的統一性，在護理記錄客觀、及時、原始上多下功夫，加強護理病歷的性、可靠性、科學性。

　　6、引導護理人員對護理新技術、新項目的了解，鼓勵護理人員參加護理科研，積極積累材料，撰寫護理論文。

　　7、鼓勵護理人員在職培訓，通過自學考試等辦法增高學歷，增高知識層次，改善護理隊伍智能結構。

　　三、在職培訓

　　1、圍繞臨床常用知識、技能，“缺哪些，學哪些”是學習原則，護士長在根據科室實際情況擬定業務培訓計劃，適時、重點突出地組織業務學習，注重每次學習的效果而不是方式。

　　2、護理技能培訓重點為

　　①十八項護理操作的規范化培訓，特別作好新員工及臨時用工的培訓;

　　②常用急救技能;

　　③健康教育中涉及的康復技巧和技術。

　　3、以“綜合能力考察”主管護士資格，以“認證”工作為契機調動護理人員學習的自覺主動積極性。

　　4、對口支援：產科助產專業，心內科專業。

　　5、院外進修：安排外一科、急診科二名護理人員，參加急癥急救專業進修三個月。

　　6、通過對口支援和院外進修項目的開展，力爭使醫院護理在重癥監護和心電圖識別上有實質性的增高。

下半年工作規劃8

　　一、嚴格遵守并執行股份公司下發的各項規章制度和管理辦法，以廠為家，樹立員工的良好形象，遵守和執行各項勞動紀律，帶領財務人員以飽滿的工作熱情投入到工作中去。

　　二、穩定財務隊伍，進一步提高財務人員的綜合素質，繼續推進崗位之間的交叉培訓工作，增加相互工作的認知、理解程度，增強相互之間工作的有效配合，并增強部門員工責任感及企業歸屬感，保證財務人員隊伍的穩定，使公司的財務核算水平進一步的提高。

　　三、積極參與公司的成本管理，對當月的生產成本指標進行分析，將各項能耗、物耗指標與股份公司下達的指標進行對比，對于超標的項目，要求生產部門進行分析，提出整改措施，并限期整改。并結合公司的`能耗、物耗指標考核方案，落實成本考核的獎罰。

　　四、加強應收賬款的管理，協助公司領導做好公司的資金回籠，根據公司要求合理調節折價比例，控制好費用，有效控制應收賬款的增長。

下半年工作規劃9

　　1、加強基礎工作建設及管理。隨著公司管理的進一步深入，財務的管理職能逐漸增強。加強管理的重點是實行崗位責任制，崗位責任制的優點是責，權、利的統一原則，這樣有利于調動財務部員工的主動性，要確定具體工作任務、工作質量和完成時間，切實做到事前有準備、事中有協調、事后有匯報。將內控與崗位考核結合，每月都進行自查、自檢工作，逐步完善公司的財務治理體系。

　　2、主動參與公司經營管理，搞好公司財產物資的清查與盤點。隨著公司發展的蒸蒸日上，財務管理職能的日益顯現，財務管理參與到公司管理的方方面面。

　　3、迎接市審計局的經濟責任審計。根據審計局的要求及工作計劃，針對敏感問題先進行自查自改，本著責任心，用會計的敏感度，認真配合審計工作，及時完整的提交審計資料，確保提供的`數據合理化，保證審計工作的順利進行。

　　4、加強預算管理，堅持費用預算管理算、控、降三字訣，在本質上從事后反映轉變到事前控制、事后考核分析的管理上來，進一步細化了成本的責任單元和成本要素，規范成本費用歸集管理流程，充分發揮預算的指導和控制作用。

　　5、健全和完善各項財務制度，持續不斷改進財務管理工作，做好財務工作。

下半年工作規劃10

　　一、xxxx上半年工作總結

　　xxxx年在縣電商辦的正確領導和全鄉各級各部門及廣大群眾的大力支持下，xx農村淘寶工作有了良好的開端，取得了較好的成效，主要表現有以下幾個方面：

　　1、領導重視負總責親自抓。

　　鄉黨委政府根據縣電商辦的通知要求，迅速傳達貫徹落實，成立了專門的領導班子，由鄉黨委書記李娜任顧問，鄉長楊雙平任組長、人大副主席唐湘湘任副組長，具體由人大副主席唐湘湘專抓，胡北同志任電商專干，負責落實具體事務。在此期間，書記、鄉長多次親自出馬抓宣傳發動，督促各項工作的落實，切實當作一把手工程來落實。

　　2、廣泛深入宣傳成效好。

　　為了抓好農村淘寶這一新鮮事物的宣傳推介，鄉黨委政府先后組織召開了多次黨政領導會議和鄉村兩級干部會議，實行領導分片負責抓宣傳發動，各村分別簽訂責任狀。廣泛利用微信、QQ、標語、宣傳資料、電視廣告等多種宣傳形式，切實做到了宣傳廣泛無死角，進村入戶家喻戶曉，充分發動在外經濟能人回鄉創業的積極性和宣傳帶動作用。前期，全鄉共印發農村淘寶宣傳資料xxxx余份，書寫永久性宣傳標語xx余條。今年經過多方努力，新設xx村、xx村兩個電商點，xx村的鐵皮石斛、活竹酒通過網上銷售年利潤分別是x.x萬元、x.x萬元；xx村的散養雞和土豬通過網上銷售年利潤分別是x.x萬元、xx余萬元。

　　3、注重創新拓展思路新。

　　鄉黨委政府對農村淘寶這一新鮮事物的發展是傾注全力，在人力物力和財力上都給予大力支持，對新發展的第一批站點采取“三個一批”思路扶持發展，即“溫暖一批、帶動一批、發展一批”不斷擴大農村淘寶用戶，不斷發展壯大農村淘寶項目。溫暖一批即：鄉政府出資農村五保戶、低保網購一批生活用品，為這些弱勢群體送去一片溫暖；帶動一批即：村淘站點用優惠券帶動周圍群眾投入村淘消費；發展一批即：以村淘站點為中心逐步向縱深擴展推廣，不斷發展更多的群眾加入農村淘寶用戶。目前，xx除了新設的xx村、xx村兩個點，之前的.xx村、豹虎巖村兩個站點發展態勢較好。

　　4、全力做好縣村淘中心會展工作。

　　鄉黨委政府按照縣電商辦的通知要求，安排專人負責，積極做好縣村淘服務中心特色產品展覽推介工作，全鄉共推介出xx活竹酒、xx鐵皮石斛、xx散養雞、xx土豬、松江銀魚、高亭子高山天麻、川巖竹筍、特色竹制品、川巖土蜂蜜等多個上檔次特色展品，得到了領導的高度好評。

　　二、xxxx下半年工作計劃

　　xxxx年，我鄉將在縣電商辦的領導下，按照電商辦的要求，進一步加大宣傳力度和扶持力度，在做大做強第一批兩個站點的基礎上力爭再發展x-x個站點，把農村淘寶這一惠民便民事業逐步向全鄉推進，力爭取得更好的成績。

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