品牌營銷策略范例（15篇）

品牌營銷策略1

　　摘要：近年來,隨著我國人民生活水平的逐步提高,旅游支出在人們消費總支出中所占的比例也越來越大,旅游業的競爭也越來越激烈。隨著我國加入WTO 和國外旅游企業的加入,我國旅游產品質量的參差不齊,嚴重影響到我國旅游業本身的發展。從建立品牌旅游產品的角度進行分析,實現旅游產品的品牌經營,來進一步推動我國旅游業的發展。

　　關鍵詞：旅游產品;品牌;策略

　　隨著我國加入世貿組織,國際經濟一體化趨勢日益加強,國內外旅游市場的競爭也日益激烈。據了解,美國第一大旅游公司運通公司一年的營業額是160 億美元,日本交通公社一年的營業額是100 億美元,而我國7 362 家旅行社加在一起總收入是324 億人民幣,約合40 億美元,即我國旅行社全部加在一起只相當于美國運通旅游公司的1/ 4 和日本交通公社的1/ 3。顯然,與國外旅游業相比較,我國旅游業的發展還處于起始階段。實施旅游產品品牌戰略,有利于提高中國旅游產品的市場競爭力,進一步開拓國內外旅游市場,進一步推動我國旅游產業的全面發展。

　　一、品牌旅游產品形成的經濟學分析

　　旅游產品是指在旅游市場上由旅游經營者向旅游者提供的滿足其一次旅游活動所需各種物品和服務的總和。通常包括旅游資源、旅游設施、旅游紀念品及旅游服務等,與一般產品不同的是對于旅游者購買的是主要以服務形式表現的無形資產。從經濟學角度分析,品牌旅游產品需求和供給都有著其本身的特點,這主要表現在:

　　(一) 從需求角度來看

　　(1) 旅游產品的需求具有個性化的特征。旅游消費者通過在旅游活動中享受交通、住宿、餐飲、游覽及娛樂等服務,在一定程度上往往會和旅游需求者的心理預期存在一定的差距,這就要求旅游企業應樹立自身的品牌旅游產品。品牌旅游產品就可以從消費者的角度出發,充分考慮不同旅游者的心理特征和行為方式,了解他們的特殊需要,開展有針對性的個性化服務,提高服務水平以換取旅游消費者的認可,樹立自身的品牌形象。

　　(2) 品牌旅游產品具有獲得相對高價的優勢。對于旅游產品而言,是屬于需求交叉彈性較大的產品。旅游產品所涉及到的行業比較多,因此旅游市場的競爭也就日趨激烈,國內外市場對旅游產品的標準也要求愈來愈高,消費者不僅要求旅游核心產品要具有很強的觀賞和旅游價值,尤其注重的是延伸產品中的服務也必須優質。所以,消費者對高質量旅游產品的需求價格彈性比較小,有利于旅游產品供給者依據優質優價的原則制定高的價格,獲取高的附加價值。

　　(3) 品牌旅游產品具有較高的市場滲透能力。旅游產品的需求收入彈性一般都比較大,與一般產品相比較,旅游產品是在人們滿足基本的溫飽水平后所形成的一種需求,顯然是在人們的收入達到一定的水平后才具備的。隨著人們收入水平的不斷提高,人們對于旅游產品的需求將會呈現不斷上漲的趨勢。作為旅游產品的開發,對旅游者而言,紀念意義重大,因此許多旅游者注重的不是旅游產品的價格,而是旅游產品本身給旅游者所帶來的心理滿足程度。另一方面,品牌旅游產品的需求交叉價格彈性較低,這兩方面就使品牌旅游產品面臨較大的市場機遇。

　　(二) 從供給的角度分析

　　(1) 旅游產品的供給具有綜合性。旅游產品由旅游資源、設施、服務等多種成分組成,在生產和經營中涉及到多個部門和行業,怎樣協調好這些部門的關系,為旅游企業提供優質的品牌旅游產品提供了可能。

　　(2) 品牌旅游產品具有相對市場供給壟斷優勢。品牌旅游產品強調的是產品的品質差異,不同品牌的產品差別化程度越強,消費者就會對某些品牌形成一定的偏愛,使不同品牌旅游產品之間形成穩定的消費群體。品牌旅游產品吸引更多的消費人群,這樣,就會排斥非品牌產品供給者的進入,潛在競爭者遇到的進入障礙就更大,從而形成品牌產品的相對壟斷優勢。

　　(3) 旅游產品的供給具有不可轉移性。與一般的產品消費不同,旅游產品本身并不發生運動,發生運動的通常是旅游者,同時在交易過程中,旅游產品的所有權也不發生轉移,旅游者只是在消費過程中,在特定的時間、特定地點具有暫時的使用權。由于旅游產品的這個特點,旅游消費者對旅游產品本身的供給質量提出了比一般產品更高的要求,旅游企業可以通過提供品牌旅游產品來吸引更多的旅游者。

　　顯然,隨著人們人均收入的提高,社會對同質性強的旅游產品的需求不會隨收入的提高而同步增長,而對具有不同質的品牌旅游產品的需求卻會高速增長。當前,國內旅游產品市場基本處于買方市場,但是,加入世貿組織后,國內旅游產品市場會更加開放,旅游業供給經濟主體可以通過樹立各自的產品品牌,擴大市場份額,在市場上取得相對壟斷優勢和主要地位,使旅游企業在競爭中獲取競爭優勢。

　　二、實施旅游產品品牌策略的主要措施

　　(一) 在建立品牌旅游產品過程中,充分注重整體產品觀念

　　就產品而言,從整體產品觀念來看,應包括核心產品、形式產品和延伸產品。具體來說,核心產品通常包括吃、住、行、游、購、娛六大要素;形式產品則包括旅游產品的品質、形態、價格、商標、旅游類型等;而延伸產品則包括在供給者和需求者交易過程前后所得到的任何附加服務和利益。與一般產品不同的是,旅游產品更加注重的是其形式產品和延伸產品部分,旅游消費者更為注重的是旅游過程中的信用和服務過程。對于旅游產品而言,旅游服務貫穿著整個旅游產品交易的全部過程,因此,在實施旅游產品品牌策略時應充分注重旅游前、中、后期的整個過程,注重產品的整體觀念。

　　(二) 提供品牌旅游產品,尤其要注重旅游企業的形象

　　公眾對企業的綜合評價,是企業的表現與特征在公眾心目中的反映。旅游企業形象作為一種“無形的經營資源”,是難以單憑抽象的道理解釋清楚的。所謂旅游企業形象就是社會公眾包括旅游員工心目中對旅游企業整體的評價,它是公眾對旅游企業的發展史、創始人、主管人員、員工、團結氣氛、行為準則、物質條件、產品、服務、旅游企業名稱等的總體認知,反映了公眾對旅游企業的整體特點、總的精神的了解和情感傾向。這種印象不僅來自于有形的`、看得見摸得著的外顯事物,同時也來自于長期為公眾所感知和記憶的旅游企業的行為和表現的內在精神。在品牌旅游產品的經營過程中,旅游企業的企業形象是傳遞溝通聯絡的工具。同制造業生產的具有物理形態的商品相比,服務明顯地具有難以定義和難以進行試驗的特性。建立品牌旅游產品應從旅游企業的角度出發,為了誘發顧客的消費行為和啟發適合旅游企業預期目標的顧客偏好,旅游企業要加強與顧客的聯絡。并且,通過遠比僅僅展示給顧客一件產品更為復雜的方式去影響其對現實的感覺。再者,良好的企業形象能夠引導和影響旅游員工的行為,這是旅游管理中關鍵的一環。企業形象與企業現實之間的相互吻合是旅游企業所追求的長期目標。

　　國家級風景名勝區的西雙版納傣族自治州,努力塑造旅游整體形象,如今已成為云南旅游業一個響亮的名牌旅游產品。西雙版納州在注重景區建設、實施生態保護的同時,全方位塑造旅游名牌形象。2000 年4 月,該州借“中國昆明國際旅游節”舉辦之機,加大旅游宣傳力度,以每年近80 萬元的投資在昆明國際機場顯著位置推出面積為600 多m2 的“西雙版納民族旅游廣告宣傳長廊”,開創了地州旅游業在省會昆明作大型宣傳的先河。州旅游局還邀請各方人士對全州進行旅游CI 形象設計,策劃旅游營銷方案,使西雙版納的旅游宣傳更科學、規范和富有成效。

　　(三) 在建立品牌旅游產品過程中,要充分注意到品牌旅游產品的文化特征

　　在旅游市場中,由于激烈的競爭,旅游產品的更新換代很快。從品牌旅游產品的生產者角度來看,每一件品牌旅游產品的生命周期都不一樣

　　,如何有效地延長品牌旅游產品的生命周期,文化內涵是其關鍵所在。我國是一個擁有幾千年燦爛文化的文明古國,具有悠久的歷史文化,國外大多數的旅游者對中國傳統文化的民俗、民簇風情有著極大的興趣,認為是人類文化的精品、旅游資源的瑰寶,因而愿意接受價格較高的中國文化旅游產品。

　　海南省旅游業在發展旅游過程中就充分注重品牌旅游產品的文化內涵,以古代文化中的名人名山作為品牌旅游產品的全新旅游形象。南岳衡山是一個老牌景區,自古有“五岳獨秀”的美譽,但隨著新景區的不斷增多,旅游市場競爭日趨激烈,如何使名品牌煥發出新活力便成為南岳旅游發展的最大問題。針對世界旅游發展已進入休閑時代的新趨勢和人們普遍追求健康長壽的新要求,結合南岳壽文化源遠流長的資源特征,南岳區于2000 年提出了“旅游品牌強區”的發展戰略,在品牌文化方面進行了大膽創新,將南岳衡山的品牌形象革新定位為“中華太岳”,確定了打“中華壽岳,天下獨壽”這張王牌,以品牌樹立形象,以形象擴大影響,以影響促進發展。2002 年,南岳區順應世界旅游發展大勢,以超前的意識確立了南岳2002 年“生態文化旅游年”的工作主題,提出了“中華生態游,壽岳寫春秋”、“五岳衡山獨秀,天下南岳主壽”、“祈福到南岳,求壽上衡山”、“壽山福地南岳游”等時尚化、個性化的旅游形象主題宣傳口號。針對三個黃金周,突出參與性、娛樂性和文化性,南岳區分別策劃了“幸運香火游”、“南同冰雪游”、“十萬游客名山賞煙花”、“壽岳送福”文藝晚會、第二屆南岳衡山山地車賽等文化特色旅游活動。特別是2002 年中國南岳衡山第三屆壽文化節暨廟會再一次成為南岳品牌傳播的成功之舉。10 月6 日至7日,南岳“節會”分別推出了“挑戰吉尼斯絕技絕活擂臺賽”、“中國明星足球賽”、傳統廟會游園、吳橋藝人組團獻藝、“相聚就是緣”大型文藝晚會等一系列獨具特色的旅游活動�！肮潟�”系列活動成了吸引人們注意力的焦點,中央電視臺、新華社及湖南省內各大電視臺、廣播電臺、報刊網站等200 多家新聞媒體對南岳“節會”活動進行了大量的宣傳和新聞報道。南岳區也在參加2002 年湖南省旅游節首屆中國旅游品牌高峰論壇上被樹為旅游品牌的典型。

　　營銷的不斷發展,品牌營銷已成為旅游企業必不可少的營銷手段之一,品牌已經成為企業綜合實力的象征。在進行品牌營銷的過程中,只有充分考慮到以上各個方面,企業品牌才能深入人心,品牌旅游產品才能真正成為企業競爭的核心,企業才可能在市場競爭中立于不敗之地。

　　參考文獻:

　　[1 ]田里主編. 旅游經濟學[M] . 高等教育出版社,2002.

　　[2 ]趙西萍編著. 旅游市場營銷學[M] . 高等教育出版社,2002.

　　[3 ]劉漢清. 游景區品牌迎新分析[J ] . 中國營銷傳播網,2003 - 02 - 14.

品牌營銷策略2

　　一、服裝企業營銷中品牌營銷的制約因素

　　1）品牌營銷方式保守。國內服裝企業資金不足、規模偏小、觀念落后，很難形成多渠道、多手段的品牌營銷方式，習慣于采取價格推銷戰略。在強烈的市場競爭中，隨著優費活動不斷增多，導致市場利潤反而縮減，且對品牌建設和渠道建設毫無裨益。

　　2）品牌營銷系統欠缺。服裝企業品牌營銷的競爭，歸根到底是企業品牌管理系統的競爭，需要建立科學的戰略目標和績效管理，加強多部門、全方位的協作，注意原料、產品、包裝、價格、傳播、隊伍、服務等整個價值鏈的管理。但國內服裝企業在這方面明顯缺乏系統化、科學化的企業品牌營銷策劃，因此成功的案例可說是微乎其微。

　　二、服裝企業營銷中品牌營銷的具體策略

　　1）注重產品開發，力爭符合市場需求。

　　服裝產品開發要注意以下兩條重要因素：一是要能夠順應和滿足消費者的需求，二是要能為企業帶來良好的收益和利潤。因此，必須在產品定位、價格定位、品質定位、風格定位及消費群體定位等方面做出明確規定，做到有的放矢，有備而為。在產品定位上，以中檔偏上為主，獲得更多的消費群體；在價格定位上，要力求準確、公正，符合目標消費群的收入水平；品質定位上，必須具有高檔產品的制作工藝和品質保證；風格定位上，要以目標消費者的切身感受作為設計靈魂，滿足該群體的需求共性；消費群體定位方面，以25至45歲的都市女（男）性和白領階層為主，并適當放寬到城鎮居民。在服裝產品開發階段起，時刻從消費者的立場與角度出發，這樣才能夠符合和滿足市場需求。

　　2）創新營銷方式，不斷拓寬銷售途徑。

　　隨著社會的進步，服裝領域的營銷方式越來越多。傳統的電視廣告、報紙、戶外廣告等營銷模式因投入成本大、效果控制難、持續周期長等因素越來越不受重視，而服務營銷、體驗營銷、知識營銷、情感營銷、教育營銷、差異化營銷、直銷及網絡營銷等方式日漸被人接受。在此，就常見的幾種營銷方式予以介紹：一是個性銷售模式，即在宣傳產品時，通過集中優勢資源，強調產品比較，以獨辟蹊徑的方式制造產品概念或者銷售通路，讓顧客印象深刻并產生購買欲；二是名人推薦效應，通過邀請明星代言或模特宣傳，有效拉近產品與消費者的距離并刺激其消費心理；三是循環宣傳模式，即利用國內消費者的從眾心理，加強電視、網絡或紙媒的宣傳力度，直接打動消費者；四是網絡購物模式，隨著互聯網高潮來臨，這種省時省力的營銷方式已經迅速地得到普及。

　　3）開拓銷售渠道，不斷提高市場效益。

　　主要有以下幾種渠道：一是商場銷售，即通過代銷或租賃等形式在大型商場、百貨大樓及超市中進行銷售；二是批發經營，依靠二級、三級批發商將產品提供給消費者；三是連鎖經營，將同一品牌在同一城市或多個城市開設多個經營點，實現規模效益；四是代理銷售，能夠降低銷售成本，提高品牌營銷的安全系數；五是特許經營，利于實行大規模的低成本擴張；六是網絡營銷，主要包括網絡商鋪、論壇、微博、博客、郵件、即時聊天軟件等營銷渠道。同時，利用廣告、媒體和商場開展促銷，采用訂做、郵購或專賣、專柜等形式，不斷提高服裝品牌的知名度、權威性，為企業品牌成為名牌創造機遇，從而產生長遠的.市場效益。

　　4）增強服務水平，不斷優化品牌形象。

　　服裝企業要有針對性地改進工作，不斷完善生產工藝，提高產品質量。在服務方面，要爭取做到以下幾點：接納顧客的意見和建議，滿足客戶對產品面料、款式及質量的要求；每道工序要嚴格遵循生產工藝要求，嚴禁不合格產品出廠；郵購訂單要防止錯領錯發，并提供免費送貨上門服務，在雙方共同驗收后并簽字確認；售出產品提供保質期服務，在保質期內出現的質量問題可免費予以解決（人為原因除外）；做好客戶資料的建檔工作，對原始資料進行存檔，便于提供售后追蹤服務。同時，注意制定退換貨承諾、某些情況免費修理不退換、某些情況不予維修以及免費服務項目等規定，讓消費一目了然，有利于維護和優化服裝的品牌形象。

　　三、結束語

　　國內服裝企業應該高瞻遠矚，不斷加強服裝品牌意識，注意保證品牌的原創性和獨特性，對消費群體及市場供給的需求進行論證調查，克服品牌營銷中出現的一些制約因素，不斷創新營銷策略，這樣才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。

品牌營銷策略3

　　摘要：

　　由于中國經濟的高速發展和巨大消費市場的吸引，如何在中國塑造品牌成為中外企業關注的焦點，在激烈的市場競爭中，中國企業只有多層次性品牌理念，強化營銷策略，不斷改善經營環境，提高管理水平，積極組織實施品牌資產經營的營銷策略，才能真正建立本地市場乃至世界市場的優勢品牌，使本土企業品牌走向世界。

　　隨著我國“入世”后經濟的快車道運行和高速發展，中國作為具有13億人口的消費大國，已成為世界品牌搶灘市場的舞臺，在未來日益激烈的市場競爭中，中國本土市場的低成本優勢將很快不復存在，因此，如何樹立多層次性品牌理念，不斷強化營銷策略，真正建立本土市場乃至世界的優勢品牌，使本土品牌走向全球，是擺在我們面前的重要課題之一。

　　一、品牌經營的市場策略

　　品牌經營管理作為企業經營戰略實施的手段，必須以市場為依據作文章，“品牌就是市場”，這是品牌經營的最終目的。新的形勢下，我國大多數企業已經能夠成熟地把握市場運作規律，不斷改善經營環境，提高管理水平，已形成了自己獨特的營銷方法，然而在當今經濟轉軌和改革之際，相當一部分企業依然不能完全擺脫計劃經濟模式，粗放的經營管理已經嚴重影響到企業的縱深發展，更談不上戰略發展和經營品牌。對大多數這樣的企業而言，要真正創出品牌贏得市場，必須走出計劃經濟的陰影，拋棄粗放的經營管理模式。一是要建立品牌經營的'多元化策略管理系統。通過策略規劃尋找企業的核心業務、新業務以及帶有收益的風險性子業務，開拓市場領域，拓寬營銷思路，并按照市場形勢和走向，為企業產品投石問路，拋磚引玉。二是建立技術市場研發鑒定體系。包括技術儲備、技術改造、技術創新、技術鑒定以及技術培訓，占領技術市場至高點，為企業創品牌夯實基礎。三是建立綜合質量檢測管理系統。改變以往“質量合格”為標準就能進入市場的檢測方式，實施顧客不滿意的一點就是缺陷的質量理念。以顧客為核心，全方位提升產品綜合品味。四是建立市場化業務運營管理系統，改變粗放的管理方式，向專業化、集約化、組織化的管理方式轉變，敏銳把握市場脈搏，以富有獨創性的業務運行占領市場。

　　二、品牌經營的文化策略

　　在激烈變化的市場競爭環境中，企業為謀求長期的生存和發展，注重文化建設和產品的文化品位已被大多數企業提升到戰略發展的高度，因企制宜，充分張揚共性和個性特征，形成了自身獨有的企業文化風格。一是可以培養核心價值觀的企業精神。企業結合自身產品優勢，提出適合發展的經營理念作為核心價值觀，構筑企業的核心競爭力。二是展示無限的文化魅力和品牌張力。在消費市場日益個性化、情感化的時代，企業產品與文化之間的關系日益變得重要。由歷史、政治、經濟以及消費者時尚賦予的文化，如酒文化、茶文化等，在當今紛紜的精神世界中，其重要性逐漸顯露出來。三是使品牌更具市場生命力、競爭力，取得較高經濟效益，事實證明，只注重品牌經濟效益而忽視社會效益是失敗的。以飽滿的熱情和民族責任感建設企業文化，不斷把以人為本，繼承創新，追求完美的理念付諸實際行動，并做到經濟效益和社會效益并重，長遠利益和眼前利益并舉，可以大大提高企業形象和品牌的競爭力。

　　三、品牌經營的宣傳策略

　　采用多種廣告形式和手段，通過各種媒體來宣傳企業或產品，大家已是司空見慣。毋庸置疑，真正發揮廣告的推介和宣傳作用，的確能給企業帶來豐厚的回報，廣告作為宣傳的代名詞，要把它放在策略的高度認識，還是值得我們的企業深深推敲一番。如企業的內外宣傳、競爭對手宣傳、產品的優勢宣傳、可持續性宣傳等。既要有廣告目標策略、廣告對手策略、廣告定位策略，還要有廣告表現策略和廣告媒介策略。如果把品牌質量作為內涵，廣告宣傳則是外延。宣傳的策劃和創意、形式和內容、手段和媒體的選擇等直接影響著品牌占有市場的份額，也影響著消費者對品牌定位的認識。因而企業做好品牌宣傳一定要把握好以下幾點：一是要確定企業品牌的宣傳目標，并根據市場情況分析宣傳可能達到的效果，建立廣告宣傳評估體系，做好廣告效果的預測和媒介發布的監控。二是要用市場的觀點分析廣告市場，包括市場的特性與規模、機會與機遇，優勢與劣勢，把握細分市場的標準和對企業品牌最有價值的因素與成因，把握市場信息和資料，反饋市場得失，并從消費者需要、產品競爭力以及營銷效果來定位廣告宣傳策略。三是要認真策劃品牌的廣告表現形式和內涵，要特別注意品牌與廣告主題的表述、策劃、創意風格之間的銜接性和連貫性，更要注意品牌與廣告市場的合法性以及消費者接受心理的合理性。四是要選擇適合宣傳自己品牌的媒介。包括媒介的地域、類型、范圍和廣告的發布時機、頻率等，不同的品牌就有不同的市場和消費者，其不同的宣傳途徑就會有不同的效果。

　　四、品牌經營的誠信策略

　　十六屆三中全會已正式將誠實守信作為全社會基本行為準則，企業也要本著對利益相關者至誠致信原則和對產品質量、宣傳、價格、服務入情合理的信念來指導自己的經營活動。只有誠信，誠實經營，才能贏得客戶信賴，才能使產品發揮品牌效應，開拓出新市場，在競爭中保持長久的生命力。在目前關于信用方面的立法執法尚不完善的情況下，企業應采取有效措施，確保產品的品牌誠信意義重大。一是建立和完善信用管理機制，規范內部秘密、商業信息、商業數據的取得和使用程序，并按照現代企業制度的要求，形成全程信用管理模式。二是建立和完善企業信用評估制度，對企業進行信用分析，對客戶進行信用調查，做好信用記錄，建立信用檔案。三是建立和完善市場信用制度，收集市場信用信息，分析市場信用環境，驗證企業社會交往之間的“第二身份證”，促使市場主體更加珍惜和維護自己品牌信用。

品牌營銷策略4

　　1.生活處處都有廣告宣傳的商機。雖然上述書商的例子不可能復制，但我們從中可以看到，不管是經商做生意，還是開店創業都要懂得理直氣壯地宣傳自己。不要一直拘泥于慣性思維，有時候換一個角度想一想，會發現有很多東西都可以化腐朽為神奇。

　　2. 廣告宣傳要想別人沒想到的，做別人不敢做的。有句話叫做：不鳴則已，一鳴驚人。廣告宣傳也是如此，但如何才能達到這種效果呢？單單是靠傳統的廣告宣傳方式是無濟于事的。一個精明的商家在策劃自己廣告的時候一定是想別人沒想到的，做別人不敢做的。書商利用總統的言行舉止為自己的書做廣告在這一點上就做得很好。

　　3.借風使力，廣告見效快。巧于借力，精于借勢是許多經商之人發財致富的一大要訣。打廣告做宣傳也是如此，為了能夠節約成本，并且在最短的時間內取得一個更好的效果，借助其他人的優勢來宣傳自己就顯得尤為重要。在普通他人的意識中，所以這個時候對于名人的巧加利用就顯得高明老道。

　　再好的`產品，如果消費者們不知道，加盟店也不會有多高的利潤，小編上文中提到的廣告營銷策略，您都注意了解到了嗎？看了男士品牌服裝連鎖店的營銷策略之后，相信您也有了一定的了解，廣告打的好了，效果也是非常好的！

品牌營銷策略5

　　摘 要：本文立足于結合3G到來、電信業重組等重大背景，試運用營銷戰略分析及管理學知識，對電信在新形勢下的品牌策略進行研究，指出電信要立足于全業務競爭，繼續打造、發展企業品牌。

　　1、引言

　　品牌策略作為一種無形資產，是運營商商業戰略的基礎，無論身處哪個行業，

　　絕大多數的領先者都擁有強勢的品牌資源。中國電信作為我國電信運營商中第一個構建起客戶品牌架構的運營商，已率先進入品牌運營的時代。在品牌營銷戰略選擇上，對于中國電信而言，目前最好采用與其它運營企業類似的多元化品牌戰略，但要著重樹立企業品牌和客戶品牌，而要淡化業務品牌，這主要是由于電信相對于移動市場來說是新進入者。同時，在大力推廣專業化客戶品牌的基礎上，隨著經營工作的不斷拓展，還可以借鑒SK電信經驗，將客戶群進一步細分，推出相應的新的子品牌�？傮w來說，主要有以下幾個品牌策略。

　　2 “天翼”品牌策略探討

　　2.1 大力提升產品和服務品質

　　電信提供的產品是電信服務，是一種無形的體驗。由于產品和品牌是相輔相成的，高質量的業務是品牌的支撐，所以首先要保證我們所提供的服務的質量，滿足用戶的功能性需求和情感性需求，從而提供給客戶一個強有力的消費理由。而客戶的認可是品牌塑造的基礎，因為根據消費者行為學的“果子效應”，消費者堅信，如果在一棵樹上摘下來的一顆果子是甜的，那么這棵樹上的其他果子也應該是甜的，因此，我們首先要保證客戶吃到的果子一我們提供的業務，是甜的，才能讓客戶對我們的品牌忠誠。

　　2.2 公共關系策略

　　近年來，各電信企業非常重視通過公共關系進行品牌推廣。世界各項重大體育賽事中不乏運營企業的身影，各項社會公益活動中運營企業均積極參加，通過公共關系企業品牌得到大力宣傳，品牌形象得到提升。

　　電信在收購CDMA網絡后，首先，要積極實施一系列的市場宣傳活動，展示電信的形象。其次，從其網絡建設與發展優勢方面加大宣傳力度，找好找準切入點，應從網絡的綠色環保無輻射上網快等符合人類健康生存的角度展示其網絡自身的魅力，讓客戶意識到這不僅僅是電信運營商管家的改變，重要的是向客戶傳達一種信息，電信作為一家主導電信運營商對未來CDMA網絡寄予的深切厚望。

　　2.3 體驗推廣策略

　　電信產品是一種服務、體驗，尤其是對大客戶，體驗營銷更是重要的手段，適宜采取諸如服務體驗會、新產品發布會、產品服務展示會等直接面向其大客戶的推廣活動;可以建設樣板工程，邀請客戶考察樣板工程，通過客戶說話;到客戶身邊去，來到客戶現場舉行現場會，提供個性化地解決方案:通過以上措施滿足消費者對消費體驗的需求，產生情感碰撞，從而提升產品差異性，達到提升品牌形象和吸引力的推廣目的。

　　2.4 整合營銷形成品牌完整體驗

　　電信行業的特點決定了電信產品向用戶提供的是一種體驗，因此電信品牌的營銷過程也需要從用戶體驗出發。整合營銷可以將中國電信的業務打包提供給客戶，讓客戶體驗一站式服務，不僅有助于客戶理解產品與品牌之間的關系，而且向用戶提供一種難忘的完整品牌體驗;另外，通過傳播方式的整合、傳播內容的整合、傳播環節三個層面的整合形成完整的品牌傳播系統，同樣可以實現用戶對于品牌的完整體驗。

　　2.5 渠道策略

　　面對3G，中國電信作為新移動運營商的加入，市場競爭會越發激烈，渠道的重要性日益顯現。如何加強渠道建設、整合分銷渠道、提高渠道的市場拓展效果和對渠道的掌控能力，是中國電信首要解決的課題。

　　首先，加強自有渠道建設，完善功能，擴展服務范圍和提高服務質量。應加大自建營業廳比重，逐步減少合作營業廳和松散型代理商的數量，進一步完善自建營業廳作為核心渠道的功能，把自建營業廳改造成為品牌商品零售、大宗業務銷售、終端商品銷售、基礎業務服務與展示、大客戶服務、數據業務拓展、積分兌換、客戶挽留、關系營銷、集團客戶營銷與服務等的綜合窗口和舞臺，確保為高端客戶提供個性化的重點服務，為大眾客戶提供標準化的'便捷服務。

　　其次，完善渠道建設，進一步增強渠道控制力和營銷服務的執行力。在加強自有營銷網絡建設的同時，考慮與終端廠商進行捆綁營銷合作，在行業應用方面應與系統集成商進一步拓展合作范圍。一是把社會代理商作為自有渠道的重要補充，以新的商業模式為客戶提供服務，最大限度占領市場的運營企業合作者。二是授權銷售點建設。授權銷售點是自建營業廳的補充與延伸，為核心渠道的重要補充。三是直供銷售點規劃。直供銷售點適合標準化產品銷售和各種終端的零售，具體包括各種卡類、營銷包的銷售等。在發展其他代理直銷渠道的同時，要大力增加渠道控制力和營銷服務的執行力，制定統一銷售標準，完善服務質量考核，提高服務質量，增強渠道營銷服務的執行力。

　　2.6 差異化策略

　　一是要加強天翼及其套餐產品特殊功能的宣傳。天翼產品是中國電信為滿足客戶的融合信息服務需求而打造的移動業務品牌，它有著與其他電信運營商移動通信產品所不具備或難以具備的融合業務優勢以及豐富的移動互聯網應用功能。

　　二是要加強天翼及其套餐產品品牌個性的宣傳。在當前自由自在且豐富多彩的移動互聯網時代，在進行品牌差異化營銷時，必須從客戶感知的角度出發，來介紹天翼產品品牌與其他電信運營商移動通信產品的不同的個性體驗。

　　因此，要做好天翼及其套餐產品的差異化營銷，中國電信應加大對員工的培訓和體驗，使其盡快熟知并掌握此類產品的差異化知識，進而向用戶進行極具針對性的展示，以達到理想的營銷效果。

　　參考文獻:

　　[1] 王林林.移動通信消費者消費者行為分析[J].移動通信,20xx,1-2:175-177

　　[2] 王素平,中國電信企業轉型思路初探[J].當代通信.20xx(6)

　　[3] 諾盛.由我的家看中國電信品牌演進[Z].互聯網.20xx年3月

　　[4] 林琳.全業務背景下運營商的品牌戰略[Z].互聯網.20xx年3月

品牌營銷策略6

　　一般來講，品牌經營的啟動資金最少要100－500萬人民幣，并且必須先生產，再銷售。但是卻實實在在地發生過無中生有的品牌神話。20xx年8月，溫州某新品牌女裝決定在兩周后召開品牌發布會。為了雙管齊下、一氣呵成，公司利用7天時間，招募了3名服裝批發業務員；同時將發布會消息通過媒體集中投放。本來已是萬事俱備、只欠東風，然而，計劃不如變化，設計師和板師的突然辭職，將發布會幾乎變成了笑談。原因是，所有的樣衣都還沒有制作完成。

　　盡管如此，溫州商人的倔強性格和處變不驚的氣魄，并未動搖他們的時間表。通過招聘，直到發布會的前一天，新的設計師才完全搞定。樣衣是新任設計師從家里帶來的，連商標都沒來及貼，就被送到了五洲大酒店的發布會場。

　　由于廣告效應和新招業務人員的努力，100多名來自全國各地的批發商匯集到發布現場。午餐和晚餐的豐盛掩飾了產品發布會的匆忙。對于一些豪爽的經銷商來說，公司的前途要看老板的為人和出手程度；而對于本故事的主人公來講，全部的20萬家當都放在了會場和餐桌上。接下來，要做的就是如何應付這些客商到自己簡陋的公司實地考察。

　　這時候，奇妙的事情發生了。這位老板故意安排所有客戶在同一個上午，到自己偏僻的辦公室洽談。當客商們被大巴接到公司的'時候，發現公司雖然小，但財務室門口卻排滿了等候交訂金的經銷商。其中，不乏兩個經銷商來自同一個地區，為了爭奪獨家經銷權打得頭破血流。這無形中給所有人以信號：一定要馬上定貨！就這樣，40個大大小小的客戶從幾百元到3萬元，紛紛交出訂金。而這家企業正是靠著這第一筆共50萬的訂金，在14天后生產出了第一批秋裝，從而邁出了重要的一步。目前，該品牌的年銷售額已過5000萬元，遍布全國的網點達90家。

品牌營銷策略7

　　[摘 要] 體驗營銷是一種為體驗所驅動的營銷和管理模式,很快將取代傳統的營銷和經營方法。本文分析體驗營銷的策略,引入顧客滿意與品牌體驗的相關概念,提出基于體驗營銷的顧客滿意與品牌體驗實施策略。

　　[關鍵詞] 體驗營銷 顧客滿意 品牌體驗

　　一、引言

　　隨著我國改革開放的深化,中國的市場經濟逐步走向完善,市場競爭日益激烈,傳統營銷理論指導下的營銷實踐活動越來越難以實現企業的經營目標。為了走出傳統營銷的陷阱,更好地搶占市場,贏得顧客的忠誠,使企業的產品和品牌在顧客腦海中留下深刻印象,成為顧客的首選,企業迫切需要新的營銷理論的指導企業的品牌建設。而擁有連貫的、一致的、積極的品牌體驗是顧客保持忠誠的最主要原因,這種品牌體驗的前提是顧客對品牌完全滿意。

　　二、體驗營銷的'策略

　　體驗營銷是站在顧客的感官、情感、思考、行動、關聯五個方面,重新定義、設計營銷的思考方式。體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素,也會包括知識、智力、思考等理性因素,同時也可包括身體的一些活動。在體驗經濟條件下,企業的營銷戰略也應有相應轉變,主要是以體驗為基礎,開發新產品、新活動;強調與顧客的溝通,并觸動其內在的情感和情緒。以創造體驗吸引顧客,并增加產品的附加價值;以建立品牌、商標、標語及整體意象塑造等方式,取得顧客的認同感。

　　三、顧客滿意與品牌體驗概述

　　品牌體驗是顧客個體對品牌的某些經歷(包括經營者在顧客消費過程中以及品牌產品或服務購買前后所做的營銷努力)產生回應的個別化感受。一個品牌的知名度只是眾多維度中的一個而已,真正打造品牌的品牌戰略家,其眼光是聚焦于品牌的內涵,而這種內涵集中體現于品牌的核心價值。顧客滿意是業務中僅次于凈利潤以外的最便于檢測的指標之一。借助品牌凝聚體驗,品牌不但是提供產品或服務的標志,品牌還是對人們心理和精神上的表達。在體驗營銷者看來,品牌就是“顧客對一種產品或服務的總體體驗”。

　　四、基于體驗營銷的顧客滿意與品牌體驗實施策略

　　品牌經營的目標是促使保持顧客的滿意,顧客的品牌體驗決定對某品牌滿意以及滿意度高低的因素,所以積極的品牌體驗將直接增加顧客對品牌的滿意度。

　　1.品牌體驗的核心是重視產品與顧客的互動

　　企業管理者都知道品牌的重要性,但如何使品牌融入顧客真實性的生活體驗,卻是個挑戰性的關鍵問題,它涉及到上述各個層面的顧客體驗,同時它也是一個完整的周期,一個包含各種關聯的完整過程。顧客重復購買同品牌的產品的可能性,是與他們遇到產品的積極的體驗成正比。因此,產品與顧客之間良好而且周到的互動有助于創造這些積極的體驗,并進而定義可記憶的品牌內涵和印象。

　　2.全面顧客體驗營銷

　　全面顧客體驗營銷是一種基于顧客價值創造的營銷模式,它通過對顧客需求的深入與全面理解,借助全面接觸點理論,確定顧客體驗的關鍵時刻或關鍵點來滿足顧客體驗需要的活動過程。例如,惠普的口號是“全面顧客體驗”,即通過提供服務體驗、購買體驗、使用體驗及應用體驗,讓顧客感受到一種個性化的與眾不同的體驗,并圍繞以顧客為中心和為顧客提供全面體驗的思想構筑相應的運營模式,目的是讓顧客得到全面、優質的服務。企業從“以產品為中心”轉型為“以顧客為中心”,從而保證企業能夠找到有價值的顧客和踏上快速成長的戰略和運營管理路徑。

　　3.創新塑造和傳遞品牌體驗的方式

　　品牌體驗的方式不是一成不變的,隨著時代的發展,它也要應運而成長,不斷創新。創新的方式很多,例如,增加顧客購買商品的支付方式、提供具有選擇性的包裝、為某地區的現有顧客或潛在顧客制作具有濃郁地方特色的禮品等等。創新塑造和傳遞品牌體驗的方式需要打破既定規則與突破思維定勢的勇氣,只有這樣,我們才能保持我們的品牌與時俱進,煥發品牌的青春,使品牌體驗真正具有時代氣息,不斷使顧客滿意。

　　4.進行品牌體驗管理,創造顧客滿意

　　企業在各種場合所給予顧客的承諾,必須很好地履行“言必行”,這關系到企業的信譽。所以,企業應樹立的經營觀念是,一切經營活動的起點和中心是顧客,企業使命是為顧客創造價值,其生產經營過程就是不斷滿足顧客需要的過程,利潤只是顧客對企業的獎賞和回報,創造高度的顧客滿意是市場營銷所追求的至高境界。很多成功的企業都在推行顧客滿意戰略,如摩托羅拉的完全顧客滿意戰略。要使顧客有良好的品牌體驗,企業必須推行顧客滿意戰略。

　　參考文獻:

　　[1]馬連福:體驗營銷——觸摸人性的需要[M].北京:首都經濟貿易大學出版社,20xx

　　[2]王曉晨:體驗營銷策略[J].企業改革與管理,20xx(12)

　　[3]仲偉林:品牌創建的第三條道路——品牌體驗[J].中外企業家,20xx(2)

品牌營銷策略8

　　【摘要】如今社會新媒體技術得到了巨大的發展，這也讓人們了解信息的方式發生了很大的變化，這也促使營銷環境發生了變化，在這樣的環境下，傳統企業要想與市場展開有效的互動，這是傳統企業需要面臨的重大問題，因為傳統企業并沒有互聯網的優勢，因此，其必須采取新的品牌營銷傳播策略。傳統企業需要朝著內容、場景、娛樂等營銷方面進行發展，從而促進企業品牌的營銷傳播，讓企業的市場競爭力得以提升。新媒體的飛速發展帶給傳統企業巨大的影響，傳統企業因為不具備互聯網手段，遇到了很大的挑戰與機遇。新媒體對傳統企業的生存品牌營銷和傳播有著很大的影響，新媒體憑借數字技術等豐富的信息傳播方式，給人們個性多樣的信息體驗，這是傳統企業所不具備的，隨著社會的發展，我國傳統企業也需要融合轉型。本文對基于新媒體時代下傳統企業品牌營銷傳播策略展開分析，并提出相關解決策略。

　　【關鍵詞】新媒體時代；傳統企業；品牌營銷傳播；策略分析

　　引言

　　現階段企業在品牌營銷傳播方面出現的問題主要并不是產品的問題，而是其傳播方式過于落后，人們已經不再關注這些傳統的表達方式，而新媒體的發展也促使我國傳統企業在品牌營銷傳播時需要進行創新。當今社會，互聯網高度普及，我國網民數量不斷增加，這樣的形勢非常利于新媒體的發展，而且新媒體具備很強的融合性，對傳統的媒體格局產生了巨大沖擊�，F代社會互聯網技術迅速發展，信息可以通過更多的方式進行傳播，市場對信息的需求變得更加個性化。新媒體的發展也給我國傳統企業帶來了很大的挑戰，這也是傳統企業發展的機會。新媒體與傳統媒體的發展呈現不斷融合的趨勢。地方電視臺新聞要想得到更好的發展就需要與新媒體結合。在新時代不斷失利的.傳統媒體要想得到生產和發展，都不可避免地面臨與新媒體融合創新的選擇。

　　一、新媒體對傳播環境的改變

　　現階段廣大受眾對于信息接受的方向已經由過去的傳統媒介轉向了移動端。新媒體的出現給傳統媒體帶來了巨大的沖擊，這些年來，我國互聯網得到了迅猛的發展，這也促使移動端的用戶變得越來越多，這樣讓人們對信息的關注方式開始從過去的傳統媒體轉向移動端，因為人們的關注點產生了變化，相應的市場營銷也需要做出合適的調整[1]。新媒體環境中的信息傳播方式十分多樣。傳統媒體的信息主要是通過媒體人進行傳播的，而受眾只是被動接收信息，其并不具備發布信息的渠道。之后隨著新媒體得到了巨大發展，很多人都成為了自媒體，社會大眾也能夠并不僅僅是信息受眾，不論是領導還是普通網民，都可以自己發布信息，并對信息進行監督和接受[2]。這樣新聞的傳播主題也就變得更多了[1]。

　　二、傳統企業品牌營銷傳播存在的問題

　　傳統企業品牌營銷傳播現階段依舊存在一些問題，這與傳統企業本身市場特點以及其缺乏互聯網傳播渠道有關[3]。傳統企業要想得到良好的發展，其必須符合新媒體時代的發展趨勢。企業要想有效的建設品牌，就需要采取有效的市場營銷方式，這點即便時代再怎樣變化也是不會改變的。對于一個企業品牌營銷傳播而言，品牌也是其不斷發展的關鍵因素。其實從一些已經發展起來的企業可以看出，對于一個企業品牌建設而言，其市場營銷的創新對于其運營與發展是十分重要的。

　�。ㄒ唬�營銷觀念落后

　　我國的企業自從改革之后，其營銷觀念就有了很大的提升，這些年來，也有很多企業憑借先進的營銷觀念得到了很大的發展。不過我國很多傳統企業并不具備先進的營銷觀念，這也就導致這些傳統企業對某些市場營銷活動的制定顯得沒有新意，因為落后的營銷觀念導致其市場營銷獲得的設計也顯得落后，這樣對于傳統企業品牌營銷傳播十分不利[4]。現階段，企業所處的外部市場環境變化頻率可以說是日新月異，如此頻繁的變動，市場產品的供求關系也在隨之不斷的變化，面對這樣的形勢，傳統企業必須做出相應的改變。

　　(二)營銷模式缺乏多元化

　　傳統企業營銷方面還存在營銷模式單一的缺陷，現代社會信息科技得到了很大的發展，在新時代中傳統企業要想充分發揮營銷活動的效果，就必須采用現代化新媒體技術，新媒體技術所帶來的營銷模式是十分多元化的，傳統企業需要通過新媒體技術建設符合自身實際需求的市場營銷網絡‘5O部分傳統企業對于市場營銷網路依舊保持不重視的態度，卻不知若是沒有相對完善的營銷網絡，就很難在新時代中將營銷活動應有的作用真正的發揮出來，這樣傳統企業自然難以有效地展開品牌營銷傳播。

　　三、基于新媒體時代下傳統企業品牌營銷傳播策略

　　(一)從長遠角度出發打造傳統企業品牌

　　媒體環境下誕生了很多擁有忠實用戶的新媒體，比如十分常見的微博、微信等，這些新媒體平臺也是新的信息傳播環境，新媒體將用戶和媒體的關系變得更為緊密，要想在新媒體的環境下生存和發展，就需要發揚自身的優點，重新打造自身的品牌。要想在新媒體環境下更好的展開傳統企業品牌的建設，其就需要進行長遠的考慮。無疑，傳統企業如果擁有一個積極正面的響亮品牌，那對于其產品的營銷無疑有著巨大幫助。人們對于正面品牌的傳統企業的產品也更為信任，對傳統企業自身的發展也更加有利。因此，傳統企業切不能為了眼前的利益而急于求成，要耐心打造自身的品牌，加強自身的社會責任感。

　　(二)培養傳統企業品牌營銷新媒體人才

　　新媒體時代傳統媒體的品牌傳播以及發展與媒體人自身的能力素質也有著密切的關系。任何事業發展的關鍵都在于是否擁有專業的人才，人才是傳統企業的品牌營銷傳播的關鍵。隨時時代的發展，人們對媒體傳播的方式提出了更高的要求，現代的人們更加喜歡通過符合自己個性的方式來選擇購買的商品信息。新媒體是傳統企業的品牌營銷傳播的關鍵，這就要求傳統企業工作人員具備相應的素質。在新媒體時代，更加需要加強傳統企業工作人員對新媒體技術素養的掌握，這是媒體融合發展所必備的關鍵素質

　　(三)實施整合營銷傳播策略

　　所謂的對營銷傳播的整合就是要把企業在市場營銷方面的所有傳播手段進行整合，實現企業市場營銷的一體化，這個策略的關鍵就是要不斷地與用戶展開多層次的互動，增加用戶對企業的印象，企業可以通過這些互動不斷給用戶加深一些良好的企業形象，這也是用戶對企業產生品牌印象的關鍵所在。傳統企業要想在新媒體的環境中樹立自身的品牌，就需要對市場營銷傳播展開整合，這對于傳統企業品牌的塑造有著十分關鍵的作用。現階段，市場上存在了大量各種的營銷活動，如此巨量的營銷活動信息可以說是將用戶置身在信息的海洋中，所以說，現如今僅僅通過一種市場營銷傳播方式已經很難再對用戶產生吸引力了，這樣也就無法有效的展開傳統企業品牌的宣傳。對此，傳統企業要主動出擊，制造更多與用戶接觸的機會，將所有用戶與企業互動的方面整合起來，通過這些渠道，傳統企業就可以給用戶傳播統一的良好企業形象，這對于企業品牌的建立，以及讓用戶更好地了解企業品牌的內涵有著很大的好處。

　　結語

　　總而言之，很多傳統企業之所以無法得到良好發展，受到市場的青睞，其關鍵原因就是品牌營銷手段的局限性，其并不能在新媒體時代有效地展開品牌的營銷傳播，因此傳統企業應該從自身的實際情況出發，與新媒體展開融合。在新媒體環境下，傳統企業品牌營銷傳播要想得到發展就必須與新媒體融合。面對新媒體的融合，傳統企業要清楚市場發展的情況，主動積極地與新媒體融合，并研究適合自身發展的道路。新媒體環境中，傳統企業充分結合新媒體帶來的新鮮血液，保持并發揚自身的優勢，跟緊時代發展的腳步，加入新的傳播媒介，讓自身在保持優點個性的情況下，充分融入新媒體帶來的傳播優勢，完善自身的格局，從而更好地生存與發展。傳統企業需要在新媒體環境中革新自身的發展理念，開辟更多的傳播渠道，對自身做出整體的優化調整，不僅如此，傳統企業還需要建立一支專業的人才隊伍，從而更好滿足用戶的品牌需求。

品牌營銷策略9

　　摘要：核心價值是服裝企業的內在驅動力，也是服裝品牌的標識點，市場營銷策略則是企業發展市場的關鍵手段，這兩者對服裝品牌建設都有著重要影響�；�于此，本文首先分析了服裝品牌核心價值的作用，然后研究了核心價值的建設，最后提出了服裝品牌的營銷策略。

　　關鍵詞：服裝品牌；核心價值；市場營銷策略

　　隨著我國服裝業逐漸擴大生產模式，我國已經成為了世界上最大的生產國，服裝業為國民經濟的發展也帶來了積極的影響。隨著服裝領域市場化競爭逐漸強烈，很多國內服裝企業在競爭中出局，這也提醒著其他服裝企業開始主動尋找突破，著眼于核心價值的建設和市場營銷。

　　一、服裝品牌核心價值的作用

　　我國服裝品牌在建設過程中，存在較為嚴重的經驗不足現象，很多品牌仍然處于效仿階段，品牌企業的投資回報率十分低，帶來了大量資源浪費的問題。從核心價值角度分析，主要存在三個問題：第一，存在核心價值觀缺失的情況，服裝品牌建設核心價值沒有明確的建設目標，品牌缺少核心競爭力。第二，服裝品牌的核心價值觀缺少明確的定位。第三，核心價值的建設存在失誤。服裝品牌不具備核心價值作為內部驅動力，導致競爭力難以提升，也就限制了服裝品牌的發展。

　　二、服裝品牌核心價值的建設

　　1、提高針對性。服裝品牌在建設核心價值的過程中需要提高核心價值的針對性，市場中并不存在一個服裝品牌囊括全部消費群體，核心價值建立在消費群體作為中心的基礎上，需要體現出對消費群體的關懷。因此，建設核心價值要先確定目標群體，對目標群體進行深刻調查，了解其真實需要，從而能夠提煉出品牌的核心價值。例如：Gucci面對的群體是商業人士，Gucci的核心價值也就是身份和財富的象征。在這樣的價值基礎上，讓服裝品牌的核心價值具有針對性，被記憶在消費者腦海中，最終也能夠轉化成為消費行為。這樣，服裝品牌在制定戰略計劃的時候能夠具有正確的指導思想。

　　2、保持差異性。服裝品牌建設核心價值需要在同類服裝品牌中互相區別開來，以維系忠實客戶，只有具備獨一無二的文化價值，才能增加消費者的傾向性。服裝品牌建設的核心價值模糊或者存在過多的雷同，都會弱化同類品牌的'界線，讓消費者失去選擇傾向性，不能得到正確的選擇。這樣的情況可能會激發品牌之間的價格戰。因此，服裝品牌在建設核心價值的時候需要堅持差異性原則，激發消費者內心的共鳴。

　　3、保持兼容性。除此之外，服裝品牌還需要具備兼容性，做好品牌延伸的基礎保障，讓品牌投資的回報率得到增加。服裝品牌在具備忠實度、受到美譽之后，可能會出現單一產品發展受到限制的問題，在具備了充足的人力、財力以及物力基礎之后，會在統一品牌下進行多產品，甚至是跨行業經營。例如：Gucci品牌在核心價值的指導下，逐漸發展出服裝、配飾以及化妝品等多個產品線，在市場中開拓出巨大的發展空間。因此，在品牌建設核心價值的初期就要有較高的戰略眼光，建設具有兼容性的核心價值，推動品牌資產的積累。

　　4、增加可行性。核心價值事實上也是對消費者的承諾，品牌需要經過努力實現承諾，讓消費者感受到利益。服裝品牌建設核心價值的過程也是一個和消費者之間建立信任的過程，品牌核心價值的實現也加深了消費者的信任，信任得到加深，消費者也就成為了品牌的重視客戶。若核心價值不具備可行性，在消費者適應過程中，核心價值沒有得到實現，消費者必然會產生失望心理，感受到欺騙，消費者將會逐漸減少購買行為，對于服裝品牌的成長十分不利。

　　三、服裝品牌的營銷策略

　　1、找準品牌定位。服裝品牌在市場中的營銷需要具備一個準確的品牌定位，也就是在消費者心理占據一個特殊的位置，能夠和其他品牌區分開來，對于企業來講，品牌定位十分重要。以優衣庫為例，提到優衣庫，消費者會產生百搭、舒適的印象，對優衣庫的發展具有促進作用。服裝品牌先要確定自身定位，先要找到自己品牌和其他品牌的區別點，在消費者心中塑造出特殊的形象。讓消費者感受到品牌傳達的信息，形成一個獨特的概念。然后企業根據品牌定位確定目標市場，根據企業的優勢系統的打造服裝品牌，借助服裝品牌的優勢朝向目標人群推廣。

　　2、深度挖掘消費者需求。服裝市場存在嚴重的同質化情況，消費者的選擇廣泛，對于服裝品牌，消費者的忠誠度低。在服裝替代品與日俱增的環境下，服裝企業需要重視客戶的需求。例如：優衣庫始終堅持客戶作為導向，從客戶的需求出發，主動為顧客節省成本，和客戶進行良好的溝通。服裝企業只有和客戶建立了良好的互利關系，才能提高顧客的忠誠度，實現企業的盈利。我國的服裝企業需要在服裝設計、服裝生產、服裝銷售以及產品宣傳等多個方面堅持以顧客為導向。在設計產品的時候，需要展開市場調查，掌握顧客的需求，在顧客需求基礎上進行設計，從而滿足顧客的個性化需求。其次，在服裝生產環節中，需要增加產品多元化。生產產品的時候可以采用少量原則，激發顧客的購物欲望，推動銷量的提升。再次，在產品銷售的環節中，服裝企業需要加強對銷售員工的培訓，提供給顧客一個合理的建議，帶給顧客以良好的購物體驗。最后，需要加強售后服務，企業需要及時掌握顧客的意見，對顧客的需求做出回應。在進行產品宣傳的時候，需要堅持商品自身價值的宣傳。

　　3、重視服裝設計。對服裝的設計需要有專業的人完成，服裝設計的獨特性、時尚性，都和設計師存在很大的關聯。因此，服裝品牌需要注意設計人才的選拔和培養。首先企業需要利用招聘，吸收具有專業才能的人才，其次企業需要安排內部設計師外出培訓，到國外進行學習，提高設計師對服裝的洞察力，提高設計師的專業水平。服裝企業也可以培養專業的買手，收集國內外市場的資訊，轉化為自己品牌的特色設計。除此之外，企業還需要鼓勵員工之間進行交流，讓員工之間激發出激烈的碰撞，增強人才的積極性，避免專業人才流失。

　　4、完善供應鏈。在服裝品牌中，之所以能夠更加快速的設計服裝、生產服裝，最主要是因為具備完善的供應鏈和生產體系。我國的服裝企業從設計到銷售需要六個月的時間，但是國際的快時尚品牌只需要四個月就能完成。在我國很多服裝企業中，生產的前中期存在較為復雜的程序，需要花費的時間也比較長，這也影響到服裝企業對市場的反應。例如：優衣庫采用了SPA的運營模式，企業先對市場信息進行收集，然后快速的設計出服裝產品，進行生產產品，通過SPA模式的應用，讓產品設計、產品出售以及售后整體速度得到提升。因此，服裝品牌還需要完善供應鏈體系，實現高效控制庫存，借鑒SPA運營模式的優勢，讓服裝供應鏈得到完善，讓產品生產得到縮短，提高對市場的反應速度。對供應鏈的完善還需要加強數據管理，提高數據的共享程度，更有效地進行庫存控制，降低資金周轉率和庫存率。除此之外，服裝品牌還需要加強和供應商的合作，推動供應鏈全球化，清理掉低效供應商，讓生產系統得到優化，提高系統整體反應速度。

　　5、提高國際競爭力。服裝企業還需要提高自己的國際競爭力，如在優衣庫中，產品、企業文化以及營銷策略都存在鮮明的特征，能夠和其他品牌區分開來。我國服裝企業也需要注重核心競爭力的建設，才能在市場中發展企業。如今正處于信息時代，人們的生活節奏逐漸加快，這樣快節奏的生活也給人們帶來一些負面影響，人們在人文關懷上的體驗稍有欠缺。服裝行業作為社會的重要組織力量，需要承擔起社會責任，將博大精深的中國文化融入進服裝設計中。服裝設計師需要將中國文化融入到產品中，讓中國文化成為服裝品牌的核心競爭力。

　　四、結論

　　綜上所述，本文首先分析了服裝品牌核心價值的巨大作用，服裝品牌建設核心價值需要從針對性、差異性、兼容性、可行性上著手。最后提出了服裝品牌的營銷策略，需要找準品牌定位，深度挖掘消費者需求，重視服裝設計，完善供應鏈，提高國際競爭力。

　　參考文獻：

　　[1]馮曦涓、移動電商服裝品類營銷策略研究--以浙江中小服裝企業為例[J]、經貿實踐,20xx(11):204

　　[2]林珊珊,賈雙、服裝企業品牌化趨勢下的文化營銷策略淺析[J]、輕紡工業與技術,20xx,47(03):29-31

　　[3]馬鴻、中國運動服裝品牌國際化的產品策略研究[D]、北京服裝學院,20xx

品牌營銷策略10

　　一、品牌的特征。

　　品牌出自特定的文化氛圍，賦予每個產品以文化特色。產品不僅是該文化的產物和體系，還是一種傳播手段。文化包含品牌設計吸收的價值體系，文化特征是決定品牌外在形式的基本原則，它是品牌核心，文化差異是品牌的基礎。

　　二、品牌戰略設計。

　　目標市場分析，對市場細分時可以選擇不同的標準或角度，歸納起來，大致有地理標準、人口標準、購買標準和心理標準。確定目標市場，是在市場細分的基礎上，對這些細分市場進行評估以便確定品牌應定的目標市場，細分市場的潛在需求規模由潛在消費者的數量、支付能力、價格彈性等因素決定。為確定細分市場的潛在需求規模，需要對這些因素作定量性趨勢分析。

　　另一個決定細分市場實際容量的因素是細分市場的潛在競爭者。品牌定位，是針對目標市場確定、建立一個獨特品牌形象并對品牌的整體形象進行設計、傳播等，從而在目標顧客心中占據一個獨特的有價值的地位的.過程或行動。實施品牌定位可以讓潛在顧客能夠對該品牌產生有益的認識，進而產生品牌偏好和購買行為。

　　三、品牌的長期戰略。

　　品牌形象設計風格，只有始終如一才能謀求長期穩定的發展，不必千篇一律的重復主題，主題應建立在產品和服務的基礎上，應隨時代而變化。廣告投入，是品牌維持長期策略的武器。企業進行品牌的市場推廣，少不了廣告公司的幫助，而只有“智力型”的廣告公司才能真正幫助客戶創造強大持久的品牌資產。而所謂“智力型”的廣告公司必須有市場預見力，對消費者的洞察力�？刂其N售渠道及防偽措施，就營銷而言，往往是那些直接與用戶和消費者接觸的商家占盡了天時、地利。

　　所有的營銷活動與市場價值都圍繞品牌展開是品牌時代最本質的特點，市場營銷也相應的發展為品牌營銷。擁有品牌就是擁有市場，就是擁有現在和未來，就可以獲得最大的市場價值。

品牌營銷策略11

　　摘要：隨著社會經濟的不斷發展和經濟體制的改革，也加深著對企業內部的不斷改革，我國的傳統行業的發展從起步到現在歷經了在計劃經濟條件下的嚴重缺失到不斷擴大的過程，一直以來都給市場帶來安全可靠的銷促產階段。我國的傳統行業就以市場需求作為完全導向了，同時也步入了以市場需求為目的的新階段，隨著社會的不斷發展，互聯網已經在我們的生活中無處不見了，而互聯網的發展也帶動了網上金融服務，互聯網師時代的到來給人們的生活帶來了很多的便利。因此，在互聯網時代新形勢之下，傳統行業應該將市場的營銷模式進行創新，只有這樣才能加速我國傳統行業的競爭力。本文就以互聯網時代的品牌營銷及應用策略展開論述，供參考。

　　關鍵詞：互聯網時代；企業；品牌營銷；應用策略

　　互聯網時代的到來給人們的生活帶來了非常多的利處。近年來，我國的傳統企業得到了快速的發展，但是發展的同時時代體制也在進行逐漸變革，傳統企業是以公司制改組和商業化運營以及法制化管理為改革目標的，在電商領域會逐漸引入競爭的機制，傳統企業也不例外，慢慢地形成一種開放式的營銷模式。

　　1.互聯網時代下的品牌營銷

　　與傳統營銷模式相比，互聯網時代下的品牌營銷可以充分利用網絡傳播的普遍性和便捷性。傳統營銷模式在營銷過程中，需要企業投入大量的人力、物力以及財力，但在互聯網時代下的品牌營銷中，這些成本幾乎可以忽略不計。人們的觀念在隨著時代的發展在不斷改變中，未來企業品牌營銷的主要目標將會向著互聯網的方向發展。和傳統的互聯網品牌營銷模式相比，互聯網品牌營銷的目的是在很短的時間內推廣一個品牌，比傳統營銷的覆蓋面更加廣擴。然而對于傳統品牌來說，知名品牌的建立需要一代又一代企業領導人經歷幾十年的努力，并且建立起來的知名品牌的影響范圍也是有限的。從產品營銷成本的對比數據中可以看出，傳統的營銷模式需要企業派遣大量的人員并提供大量的資金，而互聯網時代下的品牌營銷模式就不需要太多的人工成本，只是需要技術人員的控制和幾個知名網站的首頁。此外，與傳統的營銷模式相比，互聯網時代下的品牌營銷可以很快地將新產品的信息及時傳達給消費者。然而傳統產品的傳播存在延遲，消費者無法及時了解到新產品的情況。

　　2.互聯網時代下品牌營銷的新策略

　　產品營銷的.主要策略就是要建立企業產品的品牌，進而形成相對的品牌效應。想要使消費者對一個品牌的未來發展形成依附心理，但這在實際建立上來說并不容易。對此本文提出幾點建議：

　　（1）提高產品的質量，一個企業生存發展的關鍵就在于產品質量的好壞程度，如果一個企業在產品質量上失敗了，那么其他相關領域都不用提及了，產品質量的好壞可以決定一個企業的發展。如果一個產品的質量足夠好，自然就會贏得消費者的青睞，消費者會不自覺地推薦，這是一種不花錢的品牌營銷模式。但是如果產品的質量沒有通過測試，就會在消費者中形成連鎖反應。因此，企業必須把握好產品質量，這是企業生產與發展的關鍵。

　　（2）創新的營銷戰略，創新的營銷戰略必須要以消費者所構成的市場為導向，從而建立起專業的消費者服務中心，還應當建立一支有市場意識和素質以及營銷技能的全能隊伍，他們能夠適應社會不斷變化的過程，并且能夠適應互聯網時代的發展。各種行業的供過于求從整體發展水平來看是暫時的，在品牌營銷當中還存在很多的空檔，它在品牌營銷當中呈現出來的是一種賣不出去但是又買不到的現象。因此以品牌營銷的整體發展趨勢來看對于品牌營銷戰略上的創新必須要抓住我國現有的大型企業以及一些私營企業對品牌營銷能源的消耗，并且同時還要隨時觀察國家的某些高新技術發展的情況。

　�。�3）創新營銷服務，隨著社會的進步，人們的經濟情況也得到了很好的改善，因此對于服務態度上是看得非常重要的，一個企業要想在現社會得到發展，那么就一定要將自身營銷服務進行創新。營銷服務是和傳統企業的整體發展水平成正比的，同時還能展現出傳統企業內部人員的職業素質，企業人員可以通過對營銷服務的創新來提升企業的形象，從而不斷地提高優質的服務水平。形象服務的目的一方面是為了樹立傳統企業以市場為導向的觀念，為了能夠滿足市場上的多樣化特點，另一方面提高了服務水平，這樣可以為品牌在市場上提供更多的發展空間，包括對便捷服務還有信息服務以及上門服務的時候，都要強調和消費者的溝通，從而不斷地使得服務的內涵深化，擴大服務領域。信息服務是以電商化營銷計算機作為依托的，通過建立一些項目負責人的形式來形成一種以營業窗口為龍頭的優質服務系統，建立具有信息查詢和消費者投訴等諸多功能的網絡服務，并且慢慢地形成消費者在網絡上就可以完成一切操作的電商化商務系統，逐漸為消費者帶來更多的優質服務。

　　結束語

　　互聯網時代下的品牌營銷只有不斷地進行營銷策略的創新才能適應新形勢的變化，然而品牌的營銷策略創新和企業有著非常密切的關系，只有企業進行全方面的創新以后整個品牌營銷市場才能得到改善。按照目前的發展趨勢來看，品牌營銷市場的整體發展會越來越好，給我國帶來更多的便利。隨著我國企業電商化營銷模式的不斷興起，發展至今已經取得了較好的成就，雖然當中還存在著一些不足，但是相信在相關部門的改善之后，還會在將來的歷程中取得更好的成績，以此來推動我國傳統企業的發展。

　　參考文獻：

　　[1]李慧.互聯網+背景下企業營銷創新策略研究[D].北京郵電大學,20xx.

　　[2]周曼倩.移動互聯網時代下MIR化妝品公司整合營銷傳播策略研究[D].華東理工大學,20xx.

　　[3]馮居君.互聯網+時代的品牌營銷新戰略與實施路徑研究[J].品牌研究,20xx(02):45+47.

品牌營銷策略12

　　提要：本文分析宿遷市打造“生態旅游品牌名城”的必要性和可行性，指出其在城市品牌營銷過程中存在的問題，并提出相應的解決對策。

　　關鍵詞：生態旅游；品牌營銷；問題；對策

　　一、引言

　　宿遷市，位于江蘇省北部，屬淮海經濟帶、沿海經濟帶、沿江經濟帶的交叉輻射區。境內平原遼闊、土地肥沃、河湖交錯，是著名的“楊樹之鄉”、“水產之鄉”、“名酒之鄉”、“花卉之鄉”和“蠶繭之鄉”。自古便有“北望齊魯、南接江淮居兩水（即黃河、長江）中道、扼二京（即北京、南京）咽喉”之稱。宿遷風光秀美，景觀眾多。乾隆皇帝六下江南五次駐蹕宿遷，贊嘆宿遷為“第一江山春好處”。自2006年建市以來，宿遷先后入選“中國旅游競爭力百強城市”、“中國特色魅力城市200強”、“中國城市效益競爭力十強”，被譽為“2008中國最佳旅游品牌目的地”，獲得“中國最佳文化生態旅游目的地”稱號和“品牌中國金譜獎”，被評為“旅游城市新銳品牌”和“2009中國最佳生態旅游品牌名城”。名譽的獲得是對宿遷城市管理及營銷工作的肯定，但同時也是一個全新的開始。如何將“生態旅游品牌名城”這一城市品牌進一步壯大做強，從而提升宿遷的軟實力，帶動宿遷旅游、經濟和社會文化事業的發展就成了擺在宿遷全市人民面前亟須解決的一個課題。

　　二、宿遷“生態旅游品牌名城”的城市品牌

　　城市品牌是城市經營過程中，在對投資、人才和旅游等競爭日益激烈的背景下被廣大城市所重視的一種城市營銷手段。城市品牌是品牌理論在城市經營和城市營銷中的應用，是識別不同城市、塑造不同城市的個性及形象的名稱及標志等，代表著城市的知名度和美譽度。城市品牌是城市經營和城市營銷的一個重要組成部分，城市品牌的打造對各類城市顧客：投資者、旅游者、市民和其他利益相關者都具有重要的意義。一個城市可以塑造一個統一形象的品牌，也可以根據不同的城市顧客、不同的產業和不同的資源特色等打造不同的城市品牌。對于旅游者而言，宿遷市著力打造“生態旅游品牌名城”的城市品牌有其必然性和可行性。

　　（一）宿遷市著力打造“生態旅游品牌名城”的城市品牌是順應時代發展潮流的體現。

　　旅游業被稱為21世紀的朝陽產業，是地區經濟發展新的經濟增長點。特別是生態旅游，以其能夠滿足旅游者的生態需求，對自然環境的破壞小，并能促進人與自然、經濟和諧與可持續發展的特點得到很多城市政府主管部門的高度重視。另外，低碳經濟、綠色消費普遍受到廣大消費者的歡迎，生態旅游已經成為一種增進環保、崇尚綠色、倡導人與自然高度和諧的旅游模式，深受廣大游客的喜愛。在這種大背景下，宿遷市著力打造“生態旅游品牌名城”的城市品牌是順應當前及長遠的發展趨勢，是順應時代發展潮流的體現。

　�。ǘ�）宿遷市豐富的生態旅游資源為打造“生態旅游品牌名城”奠定了堅實的資源基礎。

　　在資源依托方面，生態旅游依托于良好的自然環境及人文環境。宿遷是著名的“楊樹之鄉”，盛產糧食、棉花、油料、蠶繭、木材、花卉、食用菌等，所轄三縣均為全國平原綠化先進縣，以意楊為主的木材成片林251萬畝，活立木蓄積量約1，000萬立方米，全市森林覆蓋率達到24.3%。下轄的沭陽縣是遠近聞名的“花木之鄉”，花卉苗木品種繁多。宿遷也是聞名中外的“水產之鄉”，水域面積350余萬畝，境內有洪澤湖、駱馬湖兩大湖泊，水質均達國家二類標準。近年來，宿遷市非常重視生態環境、生態景點建設，依托宿遷市特有的旅游資源，陸續打造了一批特色生態旅游項目。如駱馬湖湖濱浴場、中運河風光帶、沭陽古栗林公園、泗洪洪澤湖濕地、泗陽平原森林景區等�！扒蓩D難為無米之炊”，優美的自然環境、豐富的綠色旅游資源和生態化的旅游景點等，這一切都為生態旅游城市品牌的打造奠定了良好的資源基礎。

　�。ㄈ�）宿遷市建市以來所取得的成績也為打造“生態旅游品牌名城”創造了良好的條件。

　　自1996年建市以來，宿遷市經濟建設和社會發展取得了令人矚目的成績。國民經濟快速發展，綜合實力顯著增強。據統計，1996～2009年全市GDP累計實現4，802.62億元，比建市之初增長5.6倍；財政收入累計實現458.23億元，年均遞增24.3%，比建市之初增長16倍；三次產業結構比例由建市之初的47.7∶30.8∶21.5調整為19.3∶46.3∶34.4�；�礎設施建設突飛猛進，全社會固定資產投資累計完成3，269億元，年均遞增33.1%；城鄉市場繁榮穩定，累計實現社會消費品零售總額1，409.08億元，年均遞增13.7%。人民生活不斷改善，城鎮居民人均可支配收入、農民人均純收入分別由建市之初的2，946元、1，993元增加到11，149元、6，057元。社會事業全面進步，黨的建設、政治文明、精神文明和生態文明建設取得了顯著成效，整個社會和諧發展。這一切成績的取得為發展旅游業創造了堅實的物質基礎和政治社會環境，全市現擁有國家級旅游景區點31家（其中4A級2家），星級旅游飯店27家（其中四星級6家），旅行社43家，旅游相關從業人員達7萬多人，初步形成了食、住、行、游、購、娛等產業要素配套的發展格局和多元化、多層次的旅游產業體系，這一切都為打造“生態旅游品牌名城”創造了良好的外部條件。

　　三、宿遷“生態旅游品牌名城”品牌營銷中存在的問題

　　城市品牌的打造不但需要自然和人文資源的支持，也需要營銷舉措的支持。通過各種營銷手段的實施，將城市品牌深入各種城市顧客的腦海中，打造出獨特的個性形象，獲取良好的知名度和美譽度，這就是城市品牌營銷。

　　目前，宿遷在“生態旅游品牌名城”品牌營銷中取得了很多成績，但同時也存在一些問題。

　　（一）在城市品牌營銷的理念方面。城市品牌營銷的理念是通過滿足城市顧客的需求讓顧客滿意，從而使得城市品牌的個性和形象獲取較高知名度和美譽度。針對旅游者這類城市顧客，宿遷市打造“生態旅游品牌名城”的城市品牌，理應需要不斷滿足旅游者對生態旅游產品的需求，通過對旅游者自然和人文生態旅游產品需求的滿足，使得宿遷生態旅游城市的概念深入旅游者的心中，并得到他們的認可、贊譽和宣傳。但是，這一點對于宿遷城市品牌營銷者而言是需要進一步提高的地方，因為在實際的“生態旅游”城市品牌營銷實踐中，他們主要遵循以城市自身為中心的營銷觀念，站在自己的立場上考慮問題，努力地向旅游者推廣城市品牌，而不太關注旅游者的需求。他們的理念是“生產”了什么城市生態旅游產品，就向旅游者努力“銷售”什么產品，而不是根據旅游者需要什么樣的城市生態旅游產品，就努力提供什么產品。

　�。ǘ�）在城市品牌營銷宣傳方面。宿遷市在打造“生態旅游品牌名城”的過程中做了很多的廣告宣傳、公關推廣和網絡推廣等營銷宣傳工作，但是這些營銷宣傳一方面聲勢不夠大，另一方面沒有持續地進行。城市品牌營銷的本質是打造城市個性的知名度和美譽度，所以需要長期不斷地、潛移默化地向旅游者進行廣告宣傳和營銷推廣，并不是在某一個時間段內采用一些營銷宣傳舉措就一蹴而就。獲得“中國最佳生態旅游品牌名城”的稱號，只是宿遷城市品牌營銷取得的一個階段性成果，而要真的把宿遷“生態旅游的品牌名城”觀念深入到旅游者的心目中，充分發揮生態旅游的城市品牌對城市經濟、社會、文化和環保等各方面應有的作用，還需要繼續進行各種手段的營銷宣傳和推廣。另外，營銷宣傳要形成聲勢，各種傳統的廣告、公關和現代的網絡推廣、事件營銷等各種營銷宣傳手段要綜合利用，努力形成立體化的宣傳聲勢，把“生態旅游”的城市形象牢牢地印在旅游者的腦海里面，并努力得到他們的口碑宣傳。顧客的口碑是最好的`廣告，也是最經濟的廣告。這一點也是宿遷市在打造“生態旅游品牌名城”中需要注意的地方。

　�。ㄈ�）在城市品牌營銷資源依托方面。城市品牌的營銷特別是主打“生態旅游”的城市品牌的營銷，需要依托各種有特色的自然、人文和社會的生態資源�！扒蓩D難為無米之炊”，沒有一定特色的生態旅游資源是難以打造生態旅游的城市個性的。生態旅游的資源包括自然資源、人文資源和社會資源等。宿遷市的自然資源比較富有特色，農業和工業方面的產業化和特色也比較有優勢，但是并沒有充分發揮其應有的人文資源優勢。比如，項羽文化，宿遷市并沒有將敢作敢當、不以成敗論英雄的英勇氣概的項羽精神進行大力宣傳推廣，并打造成自己的一種城市文化特色。另外，老百姓的淳樸善良也應該作為一種資源來加以引導、開發和利用，生態不僅僅是自然的生態，更重要的是人心的生態。

　　（四）在城市品牌營銷管理方面。城市品牌營銷是一個系統的工程，需要政府主管部門和旅游主管部門協調宣傳、工商、農業、環保、交通和城管等各部門，采取各種有效的營銷管理舉措。但是，在打造“生態旅游品牌名城”的過程中，這往往成為旅游主管部門或者宣傳部門一兩個部門的事情，并沒有激發其他各個部門的參與熱情，發揮各部門協調工作共同打造城市品牌的整合優勢。特別是在充分發揮廣大市民積極參與城市品牌的打造方面還需要進一步加強。

　　四、宿遷“生態旅游品牌名城”品牌營銷的對策

　　針對宿遷市在“生態旅游品牌名城”品牌營銷過程中存在的一些需要進一步改進和完善的方面，本著科學發展的原則，本文認為宿遷市的相關部門需要注意以下幾點：（一）制定長遠的、科學合理的城市品牌營銷規劃。任何長遠目標的實現都需要制定科學的戰略規劃。在打造“生態旅游品牌名城”的過程中，在城市主導部門的主導下，城市各個部門需要部門利益，在征求相關專家意見的基礎上，制定一個城市品牌營銷的戰略規劃。這一方面可以為城市品牌的營銷管理提供指導；另一方面也能夠避免在生態旅游城市品牌打造的過程中出現重開發利用、輕生態環境和資源保護，重經濟效益、輕生態效益，重短期效益、輕長遠利益的情況。生態旅游城市品牌營銷戰略規劃的制定，首先要樹立以顧客為中心的營銷理念，充分考慮旅游者的自然、人文和社會等方面的生態需求；其次要充分分析自身所具備的各類生態旅游資源的狀況，發掘自身的特色；再次要分析各個競爭城市在城市品牌營銷過程中的優劣勢，在綜合分析這三者的基礎上制定出一個科學合理的戰略規劃。

　　（二）銘記“生態”的本質，牢牢把握城市顧客的內在需求。從其本質來說，旅游是一種文化尋根，需要文化支撐。“生態”不但包括自然環境的生態，而且還包括人文環境的生態。綠色的自然資源，良好的自然環境，比如湖泊、河流、森林和綠化等，能夠陶冶人們的情操，放松身心；而和諧的積極向上的人文傳統和風貌，能夠激發人們內心的愉悅和自在，引導人們積極健康的生活。隨著工業化進程的加快，各種環境問題日益凸現，人們日益關注環境保護問題，同時希望去生態環境保護比較好的地方親近自然、回歸自然。另外，在社會發展過程中，人們生活節奏的加快和生活壓力的增大等，人們也希望放松自己的身心，體驗心靈的“生態”。在打造生態旅游城市品牌的過程中，宿遷城市經營者要牢牢把握人們內心中的這兩種“生態”需求，一方面要開發滿足人們回歸自然的旅游項目，搞好城市環境保護工作；另一方面也要采用各種舉措凈化人心，滿足人們對純凈心靈的需求。比如，可以舉辦傳統文化的公益論壇，號召全市人民學習傳統文化中的精華，尊老愛幼、關愛他人、積極奉獻等，提高自己的思想境界和道德素質，以其來引起人們內心的共鳴，正如安徽湯池一個小鎮通過學習“弟子規”，使得人們的身心得到凈化，吸引了大量的國內外旅游者去參觀訪問，知名度和美譽度迅速提升。

　�。ㄈ�）持續進行營銷宣傳，重視口碑營銷。

　　城市的個性要得到較高的知名度和美譽度，不但需要城市資源的特色，更需要不斷地向城市顧客進行營銷宣傳。在城市品牌打造的過程中，獲得某項獎勵和榮譽稱號絕對不意味著城市品牌營銷就成功了，只有當城市顧客的內心中真正把某種形象同該城市等同起來的時候，該城市獲得良好的口碑的時候，那才說明城市品牌營銷取得了實質性的進步。所以，宿遷市在“生態旅游品牌名城”打造的過程中，要綜合利用各類廣告、公關、網絡和舉辦各類活動等長期不懈地、并要適當有一定聲勢地向城市顧客塑造宿遷生態旅游的城市形象。比如，宿遷市可以經常在央視或網絡上做生態旅游城市形象的廣告、經常舉辦一些有關城市生態建設的城市論壇和拍一些以宿遷城市優美環境為背景的影視作品，等等。

　�。ㄋ模└愫贸鞘衅放茽I銷的系統工程。打造城市品牌是一個系統工程，不但需要城市主管部門的主導，也需要產業和其他相關部門的配合參與，以及市民的支持。這就需要宿遷市政府樹立城市品牌營銷是一種整合營銷的意識和理念，不斷整合各個部門、各個產業和各類城市營銷主體和顧客的力量，共同加入到打造“生態旅游品牌名城”的建設中來。比如，市政府要以身作則，重視自然和人文的生態建設，重視環境保護及對環境保護的各種投入，重視城市人文精神和文化的打造，重視自身人文素質的提升。另外，要重視各類人才，人才是打造“生態旅游品牌名城”這一城市品牌的根本，打造“生態旅游名城”城市品牌，不但需要高素質的旅游行業從業者，更需要高素質的城市管理者和高素質的市民。同時，還要制定并通過生態旅游專項法規，加強環境保護，對生態旅游資源實行有序開發，使得人文、經濟、生態和社會等能夠和諧持續健康地發展。

　　主要參考文獻：

　　[1]段全夢等.論宿遷城市品牌的塑造[J].小城鎮建設，2010.7.

　　[2]王遠恒等.發揮生態和文化優勢振興宿遷體育旅游[J].商場現代化，2009.7.

　　[3]金伊花.循環經濟背景下的生態旅游城市旅游資源開發保護[J].商場現代化，2007.4.

品牌營銷策略13

　　摘要：品牌礦泉水市場營銷組合具有重要意義，有利于拓展市場，提高產品影響力和企業生產效益。但目前市場營銷組合存在一些不足，主要表現為銷售點選擇不合理、產品質量有待提升、分銷策略不當、宣傳推廣不到位。因此，需要有針對性地采取完善措施，如合理選擇銷售點、突出優質低價、采取有效的分銷策略，并注重廣告宣傳以及營業推廣，樹立企業品牌形象。

　　關鍵詞：品牌礦泉水；市場營銷組合；銷售點；分銷策略；品牌形象

　　1引言

　　隨著人們生活水平提高和健康意識增強，礦泉水的作用不再局限于解渴，而是人們健康飲食中不可或缺的產品。當前，很多礦泉水企業注重打造品牌形象，整合優勢資源，結合企業發展和運行基本情況，采取有效的市場營銷組合策略，為企業發展和市場競爭力提升奠定基礎。但不能忽視的是，部分品牌礦泉水企業的市場營銷組合經驗不足，沒有嚴格按要求開展營銷活動，制約市場拓展和產品競爭力提升，需要采取完善和改進措施。

　　2品牌礦泉水市場營銷組合的意義

　　為更好開展品牌礦泉水營銷，有效滿足人們的消費需求。結合新時期和新形勢，采取相應的市場營銷組合策略是必要的，其重要意義主要表現在以下幾點。例如，結合企業生產經營和人們的消費需求，對品牌礦泉水市場營銷進行優化組合，然后合理設置分銷點，注重確保產品質量，加強宣傳推廣，打造企業品牌形象。有利于拓展市場，擴大品牌礦泉水市場占有份額，讓廣大消費者在心理上認可品牌礦泉水，進而提高產品影響力，得到廣大消費者認可。同時也有利于企業更好組織生產經營活動，提高產品質量和產品銷售服務水平，最終促進企業生產效益和市場競爭力提升。

　　3品牌礦泉水市場營銷組合存在的不足

　　由于相關制度沒有嚴格落實，部分市場營銷工作人員綜合技能有待提升，當前市場營銷組合仍然存在不足，制約品牌礦泉水銷售工作開展和市場競爭力提高。

　　3.1銷售點選擇不合理

　　為提高品牌礦泉水市場營銷水平，更好拓展市場，擴大市場占有份額，選擇合適的銷售點是必要的。但部分工作人員忽視實地調查研究，未能優化市場營銷方案，導致銷售點選擇不合理，難以有效開展市場營銷工作，也制約品牌礦泉水市場競爭力提升。

　　3.2產品質量有待提升

　　要想提高市場營銷組合水平，更好滿足廣大消費者需求，在品牌礦泉水銷售過程中，提高產品質量是必要的。但部分企業不注重提高產品質量，忽視發揮品牌效應的作用，影響品牌礦泉水銷售活動順利進行。

　　3.3分銷策略不當

　　例如，不注重市場調查研究，分銷策略不當。再加上對網絡銷售、直銷、批發、超市購買、酒店購買等工作的協調不夠，思想上不重視，未能充分發揮每種分銷方式的作用，最終影響品牌礦泉水銷售水平提高。

　　3.4宣傳推廣不到位

　　市場營銷組合策略中，發揮廣告宣傳、營業推廣的作用是必要的。但調查顯示，部分品牌礦泉水企業在宣傳策略上不當，難以有效提升工作水平。最終不利于品牌礦泉水知名度在短時間內提升，也會降低工作效率和市場營銷實效性。

　　4品牌礦泉水市場營銷組合的策略

　　為彌補實際工作的不足，提高市場營銷組合水平，擴大品牌礦泉水市場占有份額，使其在市場競爭中占據有利地位，可以采取以下完善對策。

　　4.1合理選擇銷售點

　　市場營銷組合策略的關鍵是銷售點選擇，礦泉水富含微量元素，有利于防治關節炎和心血管疾病。因此，在品牌礦泉水上市前，應該深入開展市場調研，把握消費者需求，迎合消費者口感，以追求品質和價值，身份、地位和收入較高的消費者為目標客戶，對產品進行正確定位。為提高利潤，還要注重產品包裝的更新，便于消費者隨手攜帶，采用新穎、美觀的瓶身設計，以清爽、活力的形象展示在消費者面前，從而更好迎合廣大消費者需求。品牌礦泉水的主要銷售渠道為大飯店和三星級以上酒店，有利于增加利潤來源。

　　4.2突出優質低價

　　把握核心技術，注重產品創新，提高產品質量，促進產品競爭力提升。同時還要注重控制成本，確保品牌礦泉水質優價廉，實現迅速擴大市場占有份額，增加銷售量的目的。要改進企業生產方式，注重先進技術應用，降低生產成本，提高產品質量和企業效益，有效擴大品牌礦泉水銷售額和市場占有率。

　　4.3采取有效的分銷策略

　　例如，在主要城市和鄉鎮建立專賣店，注重發揮互聯網的優勢，重視網絡營銷方式的`應用，并構建完善的生產、配送、銷售服務網絡。品牌礦泉水銷售網絡可以采用二級分銷模式，在省會、地級市等主要城市建立辦事處，并覆蓋周邊城市群，努力拓展銷售市場。充分發揮網絡銷售、直銷、批發、酒店購買、超市購買、集團購買的作用，建立完善的管理制度，加強管理監督，確保分銷工作有效開展下去。

　　4.4注重廣告宣傳以及營業推廣

　　發揮報紙、雜志、電視臺、廣播、網絡等作用，通過媒體擴大品牌礦泉水宣傳，提高產品知名度和影響力。在城市地鐵、公汽等流動物體投放廣告，在電視頻道以天氣預報方式，為廣大消費者帶來溫暖的問候，在銷售網點張貼廣告。從而擴大宣傳，有利于產品推廣和影響力擴大。

　　4.5樹立企業品牌形象

　　借助各種傳播媒體，與公眾進行交流和溝通，對顧客進行品牌塑造和形象宣傳，樹立礦泉水品牌形象。例如，在6月5日國際環保日，贊助電視臺與環保局共同舉辦的環保節活動飲水。積極參加公益活動，擴大品牌礦泉水影響力和市場競爭力。

　　5結語

　　為提高品牌礦泉水的影響力和競爭力，擴大市場占有份額，采取有效的市場營銷組合策略是必要的。作為市場營銷工作人員，應該認識存在的不足，然后有針對性地采取措施，提高市場營銷組合水平。從而贏得更多消費者認可，擴大品牌礦泉水市場占有份額，最終促進企業發展和市場競爭力提升。

　　參考文獻

　�。�1］張進.新經濟時代下企業市場營銷戰略新思維探討［J］.赤峰學院學報（自然科學版）,20xx（4）.

　　［2］吳萍.互聯網時代高校市場營銷實踐教學路徑優化對策研究［J］.吉林省教育學院學報,20xx（11）.

　�。�3］張嵐.深圳“益力”品牌礦泉水市場營銷組合策略分析［J］.科技信息,20xx（2）.

　�。�4］秦淑娟.互聯網時代市場營銷路徑選擇及實踐［J］.桂林師范高等�？茖W校學報,20xx（5）.

品牌營銷策略14

　　一、選題背景

　　板城酒業是國內白酒百強企業，重建于1956年,其前身是有著幾百年歷史的承德?板城“慶元亨”燒酒作坊。在20xx至20xx年白酒黃金發展的十年，板城酒業也順應市場趨勢，快速發展，20xx年實現銷售額10億元，曾經一躍成為河北第一品牌，廣告語“板城燒鍋酒，可以喝一點兒”家喻戶曉。板城酒業于20xx年被聯想旗下的豐聯酒業集團全資收購，收購后組織變動、經營策略的改變等，都為其帶來了巨大的影響，企業并沒有快速適應，在激烈的市場環境下，被老白干、山莊趕超，品牌力逐漸衰退。20xx年隨著行業大環境變化，高端品牌銷售嚴重下滑，一線品牌紛紛轉戰腰部價位，白酒“勁腰運動”愈演愈烈，面對一線外來品牌、區域強勢競品和葡萄酒等可替代競品的壓力，板城酒業現有品牌營銷策略顯然難以應對如此激烈的競爭。因此，筆者希望通過對板城酒業企業內部深入調查，對外部消費者做調研，發現板城酒業品牌營銷策略存在的問題并進行分析，設計出適合企業發展的品牌營銷策略，使企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　二、研究目的和意義

　　本文利用科學的研究方法、客觀真實的市場數據，以品牌營銷理論為依據對板城酒業的品牌營銷策略進行研究分析。希望能夠真正找到板城酒業品牌力衰退、市場占有率下滑的原因，并能提供行之有效的品牌營銷策略，幫助改變板城酒業目前的不利狀況，提升品牌地位，重新獲得競爭優勢。旨在為板城酒業未來品牌發展提供有利的理論參考，并且希望本研究對其他酒類企業品牌營銷有借鑒意義。

　　三、本文研究涉及的主要理論

　　曹垣、廖仁春(20xx)認為我國企業營銷的問題主要體現在品牌和品牌營銷意識薄弱，不少企業雖有質量上乘的產品，卻很難形成品牌優勢;品牌定位雷同，品牌設計缺乏個性;把品牌傳播等同于做廣告;李超(20xx)認為我國企業品牌營銷過程中除以上問題外，在品牌推廣方面也存在問題，具體表現為品牌推廣方式單一，難以形成口碑效應。周正(20xx)指出我國不少企業對品牌營銷存在扭曲性的認識，把品牌簡單地理解為產品的知名度和美譽度。

　　企業常用的品牌策略主要有品牌延伸策略、多品牌策略、品牌聯合策略等，不同學者對具體品牌策略的認識各不相同。影響品牌策略選擇的因素也是多種多樣的，歸納起來可以發現，學者們專門對品牌策略選擇影響因素的探討主要集中在企業多元化經營或企業不同成長階段的分析。筆者認為企業選擇品牌策略的影響因素是錯綜復雜的，不僅需要考慮企業面臨的各種多變的外部環境，更要考慮企業自身的特點和擁有的資源，行業成熟度、企業所處的行業位置、企業資源狀況等，現有對品牌策略影響因素進行研究的文獻不多，所涉及內容還不夠全面，例如都未考慮決策者偏好的因素。

　　綜合大量文獻關于品牌定位的描述，總結得出正確的品牌定位應圍繞顧客心智展開，通過獨特的形象設計，廣泛的傳播，在消費者心智中形成深刻的品牌印象，這一印象是企業希望消費者獲得的品牌形象，并且要能夠與目標顧客產生情感共鳴，即在某種程度上滿足目標顧客的情感訴求。品牌傳播：關于品牌傳播，學者們也給出了不同的定義，通過大量閱讀，筆者發現余明陽與舒詠平的定義重點強調品牌傳播手段，認為要開展品牌傳播就需要充分利用廣告、公關、人際傳播及各種媒介資源。他們忽略了品牌信息這一重要的傳播要素。而劉強的定義則更強調品牌傳播的整個過程。相對而言張金海、段淳林的整合營銷傳播從品牌與顧客關系出發，是一種全新的營銷思潮。酒類品牌營銷：縱觀酒類行業品牌營銷策略研究相關文獻，發現長期以來酒行業粗放式的`品牌管理，使酒行業品牌營銷較為落后，現有文獻的研究更多停留在理論層面，還不夠深入、系統。通過對品牌營銷策略相關文獻的查閱，作者發現隨著消費者品牌意識的增強，市場競爭的激烈，企業對品牌營銷高度重視。目前品牌營銷策略已成為國內外學術界和實踐界共同關注的重要議題，近幾年關于品牌營銷的文獻數量猛增。綜合研究發現，以往文獻更多停留在理論上，關于塑造品牌方法的論述還不夠嚴謹，缺乏實際指導意義。由于學者們過分強調國外的品牌理論及成功經驗，忽視對本土企業的真正需求及現狀的分析，直接照搬國外成功經驗，成為制約本土品牌營銷的瓶頸。另外，現有研究多依賴于過去的理論，缺乏創新，在激烈的市場環境下，品牌營銷策略要能夠與時俱進，時刻創新，市場是變化莫測的，過去適用的方法在今天的市場環境下不一定適用。最后，多數文獻都是基于企業視角在研究品牌營銷策略，我們也可以基于市場，基于目標顧客或目標顧客與企業品牌的關系等多個視角進行研究。

　　四、本文研究的主要內容

　　本文以板城酒業為研究對象，以市場營銷為理論基礎，對板城酒業品牌營銷策略現狀進行深入分析，基于消費者視角對板城酒業品牌營銷進行檢核，最終針對其存在的問題，給出了具體的品牌營銷建議，同時也給出了品牌營銷策略實施的保障措施。本文共分為五個部分。第一部分前言，綜述國內外品牌營銷研究現狀和發展趨勢，對前人研究成果進行總結并借鑒。筆者通過大量閱讀國內外文獻，總結前人研究經驗，希望對板城酒業品牌營銷策略進行研究時能夠借鑒前人成果，并在此基礎上提出新的觀點。第二部分板城酒業品牌現狀分析，簡要介紹板城酒業，通過對企業品牌架構、現行的品牌營銷策略及品牌的組織管理進行分析，發現企業在產品及品牌傳播方面存在的問題。第三部基于消費者視角的板城酒業品牌檢核，通過消費者對本品及主要競爭品牌的認知與評價，檢視板城品牌存在的問題。第四部分結合板城酒業品牌營銷問題及市場現狀，依據市場營銷理論，給出問題解決的建議。第五部分結論及對酒類品牌建設的啟示。

　　五、寫作提綱

　　摘要 3-4

　　ABSTRACT 4-5

　　1 緒論 8-12

　　1.1 研究背景和意義 8

　　1.2 文獻綜述 8-10

　　1.3 研究內容、方法和技術路線 10-12

品牌營銷策略15

　　關鍵詞：體育營銷 品牌策略

　　從1896年的雅典到2012年的倫敦，隨著奧林匹克這四個字的深入人心，體育運動成為了全世界人民日常生活中必不可少的組成部分。電視的普及和傳播技術的進步，更是打破了體育比賽的時空局限性，大大地增強了體育對社會的影響力，使體育越來越走向大眾化道路。調查顯示，全世界大約35億人收看了1996年亞特蘭大奧運會的轉播;1998年在法國舉行的世界杯足球賽獲得了全球40億觀眾的青睞;2008年北京奧運會更是創下了45億觀眾的收視奇跡。隨著更多的體育賽事吸引著全球越來越多愛好者的觀看，很多企業正在挖空心思抓住這些機會，大力進行企業形象和品牌的宣傳。包括人們所熟知的兩大運動品牌NIKE和adidas在內的眾多企業也越來越看重體育背后蘊藏的無限商機，紛紛打起了體育營銷的大旗，試圖借助體育賽事開展營銷活動，這不僅僅因為通過體育賽事能夠吸引更多消費者的目光，達到提高銷售額和利潤的目標，更重要的是體育運動所推崇的公正、公平能使企業的宣傳效果和品牌價值提升到較高的水平。

　　體育營銷及品牌概念

　　(一)體育營銷

　　體育營銷就是把市場營銷的一般原理和過程運用到體育產品的營銷，是市場營銷的一種手段。體育營銷包括兩個層面：一是指將體育本身作為產品營銷。從一支球隊和他的運動員，到一場賽事、一次運動會，都可視為營銷學意義上的產品，這個層面可以稱之為體育產業營銷。另一種是指運用營銷學的原量，以體育賽事為載體而進行的非體育產品的推廣和品牌傳播等營銷現象。我們通常所說的體育營銷是指后一個層面。本文認為，體育營銷是一種戰略，是依托于體育活動，將產品與體育結合，把體育文化與品牌文化相融合以形成特有企業文化的系統工程，具有長期性、系統性和文化性的特點。

　　(二)品牌

　　品牌是區分標識，能在法律和視覺上區別于競爭品;品牌是溝通代碼，濃縮了所有接觸點上的信息刺激;品牌是承諾和保證，能夠提高優勢利益并確保持續提升;品牌是無形資產，能產生區隔性的收益。其次，品牌自身能增加許多附加價值，而這些附加價值正是一個品牌在與同類替代品的競爭中取得優勢的關鍵。技術進步使競爭者可以模仿并超過品牌的功能性優勢，但是品牌在消費者心中產生的無形的情感價值卻更容易受到大眾的認可，要想使企業得到一個快速而長遠的發展，良好的品牌戰略就成為了一個必要的條件。

　　我國體育營銷及品牌發展現狀

　　在2012年11月18日舉行的2012國際體育營銷峰會上，總局經濟司司長陳恩堂指出：回首2012，奧運年即將過去，中國體育產業發展迅速，規模逐漸擴大，產業領域不斷拓寬，體育營銷正從傳統告知營銷模式向價值觀認同更高營銷層次過渡�？梢姡�近些年來隨著越來越多重大比賽在我國的舉辦，以及越來越多的體育賽事得到重視，我國的體育營銷產業得到了較好的發展。但是在體育用品品牌的發展上依舊沒有太大的亮點。近些年，眾多國產品牌除了在2011年深圳大運會上大放異彩，在其他的大型比賽諸如2012倫敦奧運會上并沒有得到較大的發展。并且從國內市場占有份額來看，國外體育用品企業在高檔產品上占有很大的市場份額，國內企業難以與其一較高下。據有關統計， 目前，李寧在中國體育服裝市場的市場占有率為10.5%，而國外品牌adidas與NIKE的市場占有率分別為15.6%和16.7%，且占據了全球市場份額的15%和21%，而李寧僅占全球市場份額的1%，與其相距甚遠。作為國內著名品牌的李寧都是如此，其他國內品牌的市場占有份額更是慘不忍睹。近些年，雖然民族品牌有了一些發展，但也都是曇花一現。究其原因，歸結為以下幾點：

　　(一)體育營銷對社會與經濟環境依賴性強

　　體育是一種文化現象，是對社會存在和發展的反應。在不同的地區，經濟發展水平、人民生活水平和歷史文化差異共同影響著人們對體育消費的認識，因此在不同地區人們對體育的消費需求存在著或大或小的差異。而我國又是一個多民族多區域的人口大國，因此品牌的推廣對于國內眾多品牌的發展來說成為了一個難題。

　　眾所周知，企業的壯大與其產品推廣的深度有著密切的關系。但是體育產品不同于其他商品，體育的消費需求屬于高層次的需求，經濟發展程度是大眾體育消費的基礎。與一般生活消費不同，體育消費只有在恩格爾系數低于40%時才能活躍起來，也就是說，體育消費的發展要依賴于經濟的發展，達到小康生活水平的人們才會更關注體育消費。因此對于國內眾體育品牌來說首先要解決的是在那些發達地區的產品推廣。

　　(二) 體育營銷與品牌戰略不相稱結合

　　根據品牌決定論，體育營銷的目的就是要提升品牌價值，塑造品牌的強勢地位，從而依靠品牌開拓市場、擴大銷售，而這些就是品牌戰略本身的要求。同時，品牌戰略又是企業的最高戰略，是企業最終經營目標的體現。而體育營銷是實現企業經營目標的方法，其使用范圍要受品牌戰略的制約。品牌戰略決定體育營銷，決定體育營銷的開展與執行。

　　而國內的眾多體育用品企業則首先忽略了體育營銷的目的。我們一般會把盈利當作是一切營銷的目的，而看不到其背后蘊藏的品牌價值。在這一點上，我們不得不向別人學習。NIKE、adidas等品牌每年都會辦一些諸如運動匯等產品體驗活動，這其實也是一種營銷手段，在用戶體驗和感受其新科技新產品的同時，也在無形中宣揚了其品牌價值。并且除了像奧運會，世界杯等國際大賽，NIKE、adidas還注重舉辦一些青少年訓練營或者是比賽，如NIKE高中生籃球聯賽、薪火陣營、阿迪達斯足球訓練營等活動。通過這些活動體現了其青春、活力的企業文化，進一步提升了其品牌價值，同時也在無形中增加了其品牌的知名度。

　　(三)Made in China帶來的誤區

　　我國體育品牌在國際市場占有率與國外知名品牌adidas、NIKE相差甚遠，且常常扮演的是一個加工者而非制造者的角色。作為第一制造業大國，我國的生產能力是毋庸置疑的。雖然我國的體育用品產量達到了世界的60%以上，但是在高數量生產的基礎下，高質量生產向來是我國制造業的一大短板。在體育用品制造方面也是一樣，我國體育用品企業生產的產品多屬于勞動密集型產品， 產品的科技附加值較低， 產品老化、結構單一、新產品開發水平落后， 多以模仿國外的樣品為主。人們自然不愿意花大價錢去買一個仿冒品，因此我們就不得不走薄利多銷的經營策略。可是事實證明在體育用品業這個特殊的行業中，這并不是一個好點子。

　　德國的鮑爾芬牌護具僅一只護踝就要上千元，而一些國內品牌的護踝一雙也要不了上百元。別人賣出去一只的價錢就掙到了我們賣出去十雙的錢，況且別人賣出去一只的時候我們還不一定能賣出去十雙。這就是make與made的差別。有人會問，一個護踝真的值這么多錢嗎?回答是肯定的。打一個不太確切的比方，將企業資產管理的方法挪用到個人的實際生活中，那么我們購置一件如NIKE或者adidas這些品牌的產品，我們可以將它歸類為固定資產，而對于我們自己的品牌的產品，也就只能將它歸類為低值易耗品。

　　同時，在Made in China的模式下企業很少會將注意力集中于一點之上，或者說是企業缺乏核心產品，強大的生產力足以滿足他們跨越各個領域的欲望，因此品牌定位模糊。以NIKE和adidas為例，NIKE的注意力集中于籃球，而adidas則主要關注足球市場。別的方面雖然也有涉獵，但總的來說還是以一個領域為主要生產線。反觀國內品牌，諸如李寧、安踏等大品牌等都是游離于各個領域，并沒有特別明確的產品定位。匹克、沃特等品牌雖然只是專注于籃球領域，但是卻不具有足夠強的專業運動精神，他們也是在專業運動和休閑運動的邊緣上游走。這樣企業就很難創造出具有強勁競爭優勢的產品。

　　中國體育用品品牌發展策略

　　(一)做屬于自己的品牌

　　首先就是給企業以合理的定位，塑造企業的`核心品牌價值及獨特的企業文化。讓自己的產品具有情感價值和自我表達價值，使產品在顧客心理中產生感知價值。這種附加價值要遠高于產品本身的價值。其次是加強科技投入力度，加快研發速度，使產品更具創新價值。創新外觀設計，抓住消費者的消費心理。就像蘋果公司一樣，其產品在硬件上并沒有很出色，但是就是憑借其出色的外觀設計和獨創的人性化設計迎合了大眾，才創造了一個行業的奇跡。

　　(二)營銷策略與品牌戰略有機結合

　　我們應該吸取從前的教訓，不狹隘地把盈利作為營銷的目標，而要將目標提升到宣揚品牌價值上來。再通過品牌價值獲取更多的利潤。我們過去總是以明星代言作為主要營銷手段，這僅僅對于提升品牌形象起著一定的作用，并不利于我們的體育品牌專業化。要想令自己的品牌更好地走上國際化和專業化，得到更多人的認可，最行之有效的辦法就是多贊助一些大型比賽，或者舉辦一些容易受關注的活動。這樣就容易使自己的產品在消費者心中產生感情價值，也就達到了品牌戰略的最終目標。

　　品牌形象是影響消費的決定因素，國內體育運動品牌牢牢抓住2008年北京奧運會的營銷機遇，樹立中國運動品牌形象和專業化形象，近年來，紛紛贊助國內外體育賽事或體育運動隊。安踏在中國尋找籃球領域的發展空間，提出了安踏星銳計劃包括：安踏星指數、安踏星銳挑戰賽、CBA安踏星銳訓練營等項目。通過籃球這個媒介，使安踏和CBA聯賽一起成熟和壯大，推進中國籃球的職業化進程。李寧贊助的西班牙男子籃球隊在本次奧運會上獲得銀牌，大大提高的品牌的知名度和影響力，為品牌國際化奠定了基礎。今年李寧大手筆出資，以每年4億元贊助CBA，將籃球作為公司營銷的拳頭，改變過去產品分散而核心不明的狀況，以點帶面，促進公司的進一步發展。也有觀點認為，李寧的戰略調整是值得一試的。畢竟國內的優質體育資源稀缺，借助CBA，李寧可以提升自身的品牌價值和商業價值，完成自身產品的技術含量升級。這也符合目前國內品牌走專業化的訴求。

　　(三)尋求合理的生存環境

　　就像魚離不開水一樣，合理的生存環境是一個企業長期立足的根本條件，我們不會期望將一件上千塊的運動衣推銷到非洲的災區。因此，這就需要我們首先應選對市場，再根據市場給產品一個合理的價格定位。像德國、日本這種體育消費大國，我們可以花大力氣推廣，而在越南、緬甸等欠發達地區則要相應地減小力度�？傊�，選對了市場就等于把握住了企業的未來走向。

　　結論

　　隨著大眾體育的盛行，體育產業越來越受到人們的關注。體育用品市場也將是一個前景無限的市場。但我們不希望在這個廣闊的市場中只看到國外品牌的壟斷地位，我們希望的是我國體育用品品牌的興起。當有一天我們能將Made in China變為Make in China，我們能在奧運會上看到別的國家的運動員大都穿著我國的運動服品牌，我們能看到眾多大型國際比賽由我國的體育品牌贊助，那將標志著我國體育產業真正的興起。我們共同期待著這一天。

　　參考文獻：

　　1.張貴敏.體育市場營銷學[M].復旦大學出版社，2006

　　2.鐘秉樞.奧林匹克品牌：中、美、澳三國奧林匹克品牌的比較研究 [M].北京體育大學出版社，2006

　　3.余蘭.體育產業經濟學研究[M].西南財經大學出版社，2006

　　4.駱秉全.體育經濟學概論[M].中國人民大學出版社，2006

　　5.藺麗萍.淺談我國體育用品的營銷現狀及發展策略[J].中國商貿，2012.10

　　6.鄭芳.我國體育用品行業的發展現狀及策略研究[J].成都體育學院學報，2000.4

　　7.鐘軍，李海，徐亮.中國體育用品品牌發展現狀與策略研究[C].2010(第26屆)中國國際體育用品博覽會暨體育產業與體育用品業發展論壇論文集，2010

　　8.黃定華.體育營銷與品牌戰略關系研究[J].商場現代化，2007.

【品牌營銷策略】相關文章：

品牌營銷策略03-13

品牌營銷策略（精品）03-13

（優選）品牌營銷策略03-13

品牌營銷策略范例【15篇】03-13

亞馬遜的營銷策略02-21

品牌營銷推廣原則是什么03-01

談判僵局策略03-08

策略制勝作文08-08

內衣品牌連鎖店如何選擇品牌05-02