新產品開發

新產品開發1

　　20xx年是我部門的一個不平凡的年，從單純的開發部經過公司的不斷壯大，已經轉變為以一個中心下屬三個部門及一個設計室的大部門，在產品鏈發展了充電器的自主開發到生產，徹底擺脫了全部充電器需要外采購的局面，手機電池從公司母體中分離出來，把手機電池的生產移到深圳，從而擺脫了開發及信息緩慢的局面。

　　而我在去年的工作中，個人開發了工業配套產品為68款新產品，其中mp3產品是36款，數碼相機電池為5款，dvd電池為6款，手機電池為3款，其它電池產品為18款。改良了5款老產品，其中dvd-1通過改良后，生產效率提高了30％以上，材料成本降低了26％，安全性能也得到了較大的提高（由鋼殼換成鋁殼電芯），經過了又整一年的產品開發工作，個人的工作壓力及工作任務特別繁重，建議公司在今年我部應增補兩到三人，緩解目前的工作壓力分解目前的工作任務。同各種類型客戶技術及業務的溝通，都可以向他們介紹和提供各種的.異型電池電源方案，使我們公司產品在客戶心里感到有質量及技術保障，從而增加了與我們合作的信心。

　　但我們部門也有做的不足之處，在此給予提出幾點，希望對部門的發展有所幫助及推動：

　　不良問題點：

　　現有銷售系統提交的新產品開發任務書，我部沒有人員去管理新產品項目的統籌、計劃、跟進、反饋，全由工程師個人來保管開發完成；但工程師工作經驗不一，又沒有制定過新產品開發計劃，自然操作起來沒有輕重緩急，由自己想到哪一步就走到哪里，所以項目管理十分的零亂。

　　改善建議：

　　制定一份部門新產品項目計劃進度統計表，安排人員進行項目統計及進度跟進，定期更新進度，工程師接到開發任務書時，先制定新產品開發計劃推進表格，部門管理人員定期督導各未完成項目的進度，幫助指導工程師處理難以解決的各種問題，定期跟進要求業務部對舊項目的進行涮新。

　　培訓工作的問題：

　　以前部門的相關培訓工作根本就是空白，公司在這方面也不夠重視，新員工進廠前培訓，在職的員工相關業務培訓，相關技術技能培訓，以及相關的管理基礎培訓，如果都沒有培訓過，如何要員工去按照公司的管理方向去執行？

　　改善建議：

　　從公司管理部就要抓起，對新員工進行入廠前規章制度和管理基礎，各部門進行職前工作職責、產品了解、工作流程。在職時的相關技術技能培訓，并且要制定出部門的年度細分到月，周培訓計劃，讓公司的員工工作起來效率更高效果更好！

新產品開發2

　　一、項目開發背景為加強行政、事業單位的財政資金歸口管理，農行德江縣支行在上級行的指導幫助下，實行上下聯動公關，大力拓展機構類法人大客戶，經德江縣委、政府多次協調研究，決定于二○xx年一月一日正式起動運行社保工作，將養老、醫療、失業、工傷、生育五大保險全部納入該局核算，對這些資金進行集中管理，有利于社會的保障與穩定，更有利于公共的財政體系建設，新成立的德江縣社保局因涉及的單位與個人較多，資金規模較為可觀而成為各家金融機構的競爭熱點，農行德江縣支行在上級行的大力幫助下，在本行領導的親自關公下，爭取到了縣委、政府的同意，將該局的所有賬戶開設在我行，從而贏得了項目的合作權。

　　二、項目基本情況1、德江縣社保局的管理范圍德江縣社保局是德江縣財政局下屬的二級局，負責對德江縣所有行政、企事業單位的養老、醫療、失業、工傷、生育實施集中核算、集中計發。并為每一統管單位建立內部賬戶，分戶核算管理。2、集中資金的范圍和預測資金量德江縣社保局只在一家國有商業銀行開設一個銀行存款賬戶，集中核算單位、個人的養老金、醫療金等資金均要納入一家銀行的帳戶內進行統一管理，且由代理銀行統一代發。其集中養老金、醫療金、失業金等資金流量約500萬元，留存金融部門資金月均300萬元；代發單位、個人“三金”，總人數為5000人，“三金”支出總額為500萬元，留存金融部門資金逐月累計年末可望達1500--20xx萬元。3、項目建設安排德江縣社保局計劃把縣直行政、企事業單位一次性集中起動，所有前期工作均已到位，現僅欠一部分辦公設備（附后表）。

　　三、農行爭取社保局賬戶的重要性近幾年，雖然我行存款總量與增量的市場份額均在本地區金融同業排名第一，但是我行經營資金超負荷運轉的狀況仍然沒有得到根本地解決，組織存款工作仍是我行的工作中心與重點，作為經濟不發達的德江縣來說，財政性存款及行業系統資金在市場存款總量中占著十分重要和舉足輕重的作用，因此，爭取德江縣社保局賬戶對于我行組織存款、帶動中間業務的發展具有長遠的重要意義。第一、緩解存貸比例高、資金負荷重的矛盾。截至20xx年末，我行各項貸款總額億元，各項存款總額僅億元，貸差億元，存貸比例達％，向上級行借款億元，因存款組織不足，每年均向上級行借款，嚴重制約我行扭虧與消化歷史包袱的進程。第二、保住存款市場份額并有效拉動存款增長。因地區經濟落后及國家國企改革，公司客戶除煙草行業外已屈指可數，較好的電信、移動因財務一體化實行收支兩條線管理后滯留地區存款較少，企業存款難以有效增長，而今年我行儲蓄、機構存款增長億元，占我行存款增量的％，因此，社保局賬戶及代發“三金”業務能拉動我行儲蓄、機構存款的'穩定增長。否則，丟掉這一關鍵賬戶就意味我行失去一個大系統客戶。第三、改變賬戶歸屬的歷史原因造成我行機構客戶存款有效增長不足的現狀。因計劃經濟體制下國家專業銀行按行業分工及未抓住80年代賬戶清理的商機，導致我行占有的行政事業、機關團體客戶賬戶市場份額低的現狀，嚴重制約機構存款的有效增長，現在如果能將該客戶攬入我行，那將是一大商機。項目投資概算項目預計總投資萬元，我行投資萬元，其中：1、建立社保繳費大廳，內設養老保險繳費處、醫療保險繳費處、工傷保險繳費處、生育保險繳費處。繳費大廳面積150－200平方米，需費用13.5萬元；2、購置辦公桌椅11套，需費用0.8萬元；3、購置計算機設備10臺，需費用5萬元；4、購買公務車一輛，需費用6-8萬元；5、購置筆記本電腦1臺，需費用1.5萬元；6、購置激光掃描復印機1臺，需費用1.5萬元；7、購置立式空調2臺、掛式空調5臺、電爐20個，需費用3萬元；8、購置傳真機5臺，需費用0.8萬元；以上合計需費用：萬元

　　四、投資回收分析從20xx年開始我行在項目上可獲得的收益為：第一年萬元，第二年萬元，第三年萬元，項目前三年累計可以實現收益萬元，項目總投資為萬元，說明項目在三年內可以收回投資成本。

　　五、項目風險性分析通過評估測算，該項目總投資為萬元，從項目帶來的存款效益預測，我行投入資金的收回期是：年，而我行與德江縣社保局簽訂的合作協議期限是20年，說明該項目的抗風險能力較強，風險較低。隨著合作時間的不斷增加，銀企的合作關系將進一步增強，資金的集中力度和規模將逐年增加，農行在項目存款量增加的同時，經營利潤也將不斷擴大。長期穩定的合作關系為投入資金的安全性收回提供了可靠保障。

　　六、結論及建議隨著我國系統資金管理制度改革的進一步深入和不斷完善，社保系統資金統一管理的力度和范圍將逐步擴大，農行與當地社保部門建立長期、穩定、友好的合作關系，有利于農行機構類存款業務的穩定、快速發展，社保的低成本存款資金的注入，有利于我行增加資金實力，對我行以后的發展有著十分重要的作用和深遠的意義。項目的開發成功，使農行在德江縣樹立了良好的社會形象，提升了農行在本縣的經營地位和知名度，為我行以后的發展奠定了堅實的基礎。項目的開發成功，為我行的經營和發展注入新的血液，拓寬了我行的發展渠道，對我行在德江縣長期、穩定發展具有重要的作用。第一，開辟了一條穩定的存款來源渠道，可以促進我行儲蓄存款的穩步上升；第二，可以帶動我行機構類信貸資產的投入，增加事業類優良客戶的市場份額，促進我行有效信貸資產的提高，為實現經營利潤打下良好基礎；第三，增加了優良個人客戶群體，可以拉動我行個人消費信貸的有效增長。第四，行政、事業單位代收、代付等中間業務較多，為我行以后發展中間業務提供了一個廣闊的空間；第五，可以降低我行對機構業務分散公關的費用，減少客戶開發成本；第六，可以促進我行業務經營的好轉，為實現最終經營贏利打下基礎。通過評估分析，我行認為開發德江縣社保合作項目，是十分必要的，這對我行以后的發展有著十分現實、重要的意義。項目的投入可以在短期內收回，項目效益較好，切實可行，為使此項工作得以順利實施，并達到預期的目的，因此，建議上級行開發德江縣社保項目，特報二級分行審批。中國農業銀行德江縣支行

新產品開發3

　　研究、開發、推出一項新的產品或服務，在現代企業制度條件下，項目計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的產品開發項目，不是至今還不存在的一個主觀概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過制訂項目計劃書，可以使項目管理者對自己的項目有更清晰的認識，重大項目還要據此說服董事會，同時也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件，

　　新產品開發項目計劃書。主要內容應包括：

　　一．產品介紹

　　1．產品的概念。

　　2．相關產品或被替代品正處于什么樣的發展階段？

　　3．本產品的差異性或獨特性怎樣？

　　4．企業將本產品推向市場方法或渠道是什么？

　　5．誰會使用本產品，為什么？

　　6．研發成本之外，產品的生產成本是多少，售價是多少？

　　7．本產品的生命周期預測，有無升級、改良或創新的準備計劃？

　　二．市場分析

　　1．市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新產品的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。

　　2．細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本開發產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。

　　3．推出一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益，

　　4．產品的市場競爭力、預計的市場占有率和市場前景預測。

　　5．策劃好新產品的品牌和專利。

　　三．生產條件

　　1．如何設計或改良生產線，如何制造或組裝產品？

　　2．新產品生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？

　　3．生產和設備的成本是多少？

　　4．怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性。

　　5．生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制。

　　6．質量控制的方法是怎樣的。

　　7．解釋與產品制造、組裝、儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的'情況。

　　四．項目團隊

　　1．組織結構設計。

　　2．崗位職責說明。

　　3．項目經理自己的背景、經歷、經驗和特長等。

　　3．介紹主要研發人員的特殊才能、特點和造詣。

　　五．財務規劃

　　著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給決策者和投資者。

　　1．商業計劃書的條件假設。

　　2．預計的資產負債表。

　　3．預計的損益表。

　　4．現金收支分析。

　　5．資金的來源和使用。

　　場情況較好的省份，重復福建省的經營經驗。

新產品開發4

　　一、 項目開發背景

　　為加強行政、事業單位的財政資金歸口管理，農行德江縣支行在上級行的指導幫助下，實行上下聯動公關，大力拓展機構類法人大客戶，經德江縣委、政府多次協調研究，決定于二○○五年一月一日正式起動運行社保工作，將養老、醫療、失業、工傷、生育五大保險全部納入該局核算，對這些資金進行集中管理，有利于社會的保障與穩定，更有利于公共的財政體系建設， 新成立的德江縣社保局因涉及的單位與個人較多，資金規模較為可觀而成為各家金融機構的競爭熱點，農行德江縣支行在上級行的大力幫助下，在本行領導的親自關公下，爭取到了縣委、政府的同意，將該局的所有賬戶開設在我行，從而贏得了項目的合作權。

　　二、項目基本情況

　　1、德江縣社保局的管理范圍 德江縣社保局是德江縣財政局下屬的二級局，負責對德江縣所有行政、企事業單位的養老、醫療、失業、工傷、生育實施集中核算、集中計發。并為每一統管單位建立內部賬戶，分戶核算管理。

　　2、集中資金的范圍和預測資金量 德江縣社保局只在一家國有商業銀行開設一個銀行存款賬戶，集中核算單位、個人的養老金、醫療金等資金均要納入一家銀行的帳戶內進行統一管理，且由代理銀行統一代發。其集中養老金、醫療金、失業金等資金流量約500萬元，留存金融部門資金月均300萬元；代發單位、個人“三金”，總人數為5000人，“三金”支出總額為500萬元，留存金融部門資金逐月累計年末可望達1500--20xx萬元。

　　3、項目建設安排 德江縣社保局計劃把縣直行政、企事業單位一次性集中起動，所有前期工作均已到位，現僅欠一部分辦公設備（附后表）。

　　三、 農行爭取社保局賬戶的重要性

　　近幾年，雖然我行存款總量與增量的市場份額均在本地區金融同業排名第一，但是我行經營資金超負荷運轉的狀況仍然沒有得到根本地解決，組織存款工作仍是我行的工作中心與重點，作為經濟不發達的德江縣來說，財政性存款及行業系統資金在市場存款總量中占著十分重要和舉足輕重的作用，因此，爭取德江縣社保局賬戶對于我行組織存款、帶動中間業務的發展具有長遠的重要意義。

　　第一、緩解存貸比例高、資金負荷重的矛盾。截至20xx年末，我行各項貸款總額 億元，各項存款總額僅 億元，貸差 億元，存貸比例達 ％，向上級行借款 億元，因存款組織不足，每年均向上級行借款，嚴重制約我行扭虧與消化歷史包袱的進程。

　　第二、保住存款市場份額并有效拉動存款增長。因地區經濟落后及國家國企改革，公司客戶除煙草行業外已屈指可數，較好的電信、移動因財務一體化實行收支兩條線管理后滯留地區存款較少，企業存款難以有效增長，而今年我行儲蓄、機構存款增長 億元，占我行存款增量的 ％，因此，社保局賬戶及代發“三金”業務能拉動我行儲蓄、機構存款的穩定增長。否則，丟掉這一關鍵賬戶就意味我行失去一個大系統客戶。

　　第三、改變賬戶歸屬的歷史原因造成我行機構客戶存款有效增長不足的現狀。因計劃經濟體制下國家專業銀行按行業分工及未抓住80年代賬戶清理的商機，導致我行占有的行政事業、機關團體客戶賬戶市場份額低的現狀，嚴重制約機構存款的有效增長，現在如果能將該客戶攬入我行，那將是一大商機。 項目投資概算 項目預計總投資 萬元，我行投資 萬元， 其中：

　　1、建立社保繳費大廳，內設養老保險繳費處、醫療保險繳費處、工傷保險繳費處、生育保險繳費處。繳費大廳面積150－200平方米，需費用13.5萬元；

　　2、購置辦公桌椅11套，需費用0.8萬元；

　　3、購置計算機設備10臺，需費用5萬元；

　　4、購買公務車一輛，需費用6-8萬元；

　　5、購置筆記本電腦1臺，需費用1.5萬元；

　　6、購置激光掃描復印機1臺，需費用1.5萬元；

　　7、購置立式空調2臺、掛式空調5臺、電爐20個，需費用3萬元；

　　8、購置傳真機5臺，需費用0.8萬元；

　　以上合計需費用： 萬元

　　四、投資回收分析

　　從20xx年開始我行在項目上可獲得的收益為：第一年 萬元，第二年 萬元，第三年 萬元，項目前三年累計可以實現收益 萬元，項目總投資為 萬元，說明項目在三年內可以收回投資成本。

　　五、項目風險性分析

　　通過評估測算，該項目總投資為 萬元，從項目帶來的存款效益預測，我行投入資金的收回期是： 年， 而我行與德江縣社保局簽訂的合作協議期限是20年，說明該項目的抗風險能力較強，風險較低。隨著合作時間的不斷增加，銀企的合作關系將進一步增強，資金的集中力度和規模將逐年增加，農行在項目存款量增加的同時，經營利潤也將不斷擴大。長期穩定的合作關系為投入資金的安全性收回提供了可靠保障。

　　六、 結論及建議

　　隨著我國系統資金管理制度改革的進一步深入和不斷完善，社保系統資金統一管理的力度和范圍將逐步擴大，農行與當地社保部門建立長期、穩定、友好的合作關系，有利于

　　農行機構類存款業務的穩定、快速發展，社保的低成本存款資金的注入，有利于我行增加資金實力，對我行以后的`發展有著十分重要的作用和深遠的意義。 項目的開發成功，使農行在德江縣樹立了良好的社會形象，提升了農行在本縣的經營地位和知名度，為我行以后的發展奠定了堅實的基礎。

　　項目的開發成功，為我行的經營和發展注入新的血液，拓寬了我行的發展渠道，對我行在德江縣長期、穩定發展具有重要的作用。

　　第一，開辟了一條穩定的存款來源渠道，可以促進我行儲蓄存款的穩步上升；

　　第二，可以帶動我行機構類信貸資產的投入，增加事業類優良客戶的市場份額，促進我行有效信貸資產的提高，為實現經營利潤打下良好基礎；

　　第三，增加了優良個人客戶群體，可以拉動我行個人消費信貸的有效增長。

　　第四，行政、事業單位代收、代付等中間業務較多，為我行以后發展中間業務提供了一個廣闊的空間；

　　第五，可以降低我行對機構業務分散公關的費用，減少客戶開發成本；

　　第六，可以促進我行業務經營的好轉，為實現最終經營贏利打下基礎。

　　通過評估分析，我行認為開發德江縣社保合作項目，是十分必要的，這對我行以后的發展有著十分現實、重要的意義。項目的投入可以在短期內收回，項目效益較好，切實可行，為使此項工作得以順利實施，并達到預期的目的，因此，建議上級行開發德江縣社保項目，特報二級分行審批。

　　中國農業銀行德江縣支行

　　xxxx年十二月十五日

新產品開發5

　　一、在小家電企業新產品開發上運用項目管理法的積極意義

　　在小家電企業新產品開發上，積極地運用項目管理法進行管理，有助于提高企業的發展。我們在這里所說的項目管理技術，在產品開發各過程中，能夠進行有效地定義和控制以及科學的管理。對各階段的內在聯系，以及外在因素都能夠很好地考慮，能夠很好地處理各種管理技能和技術在生產中的具體運用。在小家電企業新產品開發上，積極地運用項目管理法也是企業的一種必然需求。那么在小家電企業新產品開發上如何進行項目管理呢？筆者認為應該在以下層面給予努力。

　　二、在小家電企業新產品開發上運用項目管理法，可以有效地對產業進行全程規范和控制

　　在小家電企業新產品開發上運用項目管理法，可以有效地對產業進行全程規范和控制。因為，項目管理技術為產業進行全程規范和控制提供了可行性的大框架。在小家電企業新產品開發上運用項目管理法中，應該積極地將項目劃分以下五個環節：啟動和計劃，執行和控制以及收尾。在這些環節里，我們必須對各個環節的執行必要的控制。積極地運用各種工具和各項技術，為各個階段的執行提供切實可行的保障，真正做到對各個階段的有效控制。我們在具體產品的開發中對于開發的進程要有階段性，對每一階段的成果要有一個認可。在認可之后，再進行下一階段的任務執行。只有這樣，就可以保證了項目資源的合理利用，有效地防止小家電企業新產品開發中項目的偏轉，達到對新產品開發的可控性，為項目的實現提供保證。

　　三、在小家電企業新產品開發上運用項目管理法，做好項目前期準備和后期收尾驗證工作

　　在小家電企業新產品開發上運用項目管理法，應該積極地做好項目前期準備和后期收尾驗證工作。在項目管理中，對項目的.要求有幾個方面：項目人力資源管理、項目時間管理項目成本管理、項目范圍管理、項目質量控制、項目綜合管理、項目風險管理、項目溝通管理和項目采購管理。只有這樣，才可以保證項目管理范圍充分地將可利用資源和各種影響因素都充分地考慮進來。另外，在項目管理中，充分考慮各項目相關人員的影響，進而保證了項目啟動階段可能發生的一些意外。在項目管理中，一旦項目管理的各個項目完成之后，有必要按項目的規范進行項目收尾管理。

　　四、在小家電企業新產品開發上運用項目管理法，進行有效的多項目管理

　　在小家電企業新產品開發上運用項目管理法，可以有效地為企業新產品開發提供了項目管理的良好的框架，并且積極地對資源的合理性進行有效地利用。在小家電企業新產品開發上運用項目管理法，可以有效地對產業的的各個階段進行有效地控制，項目管理法在脈絡上特別清晰，在條理性上特別強。故而在小家電企業新產品開發上積極地運用項目管理法進行管理，真正做到將項目資源的有效配置以及各種工具和技術科學合理地運用。在管理層面，可以有效地將企業中復雜的頭緒簡單化，條理化，科學化。避免資源在管理中相互造成的浪費，避免產業生產進度的延長。因而特別適用于解決很多企業由于目前全新換代產品和改進型產品同時開發在資源配置和項目優先級等關鍵環節上發生的問題。此外，項目管理還特別強調產品的生命周期管理以及項目對組織的影響注重研究項目和相關因素的相互影響和聯系，這與家電產品開發的生命周期要求和項目符合性要求的特點是一致的。

　　五、結束語

　　綜上所述，小家電企業在新產品開發過程中，只有切實加強項目管理工作的開展，才能更好地促進企業產品開發成效的提升，從而為廣大用戶提供優質高效的小家電產品，從而更好地在市場中占據主導地位，實現企業的可持續發展。

　　作者：常志偉 單位：上海理工大學

新產品開發6

　　企業開發新產品的過程，并沒有固定的模式或統一的程序。但一般的新產品開發都是可以分階段、分步驟的，全部的工作程序如下。

　　1、新產品構思。

　　構思不是憑空瞎想，而是有創造性的思維活動。新產品構思實際上包括了兩個方面的思維活動：

　　一、是根據得到的各種信息，發揮人的想象力，提出初步設想的線索；

　　二、是考慮到市場需要什么樣的產品及其發展趨勢，提出具體產品設想方案，可以說，產品構思是把住處與人的創造力結合起來的結果。

　　新產品構思，可以來源于企業內外的各個方面，顧客則是其中一個十分重要的來源。據美國六家大公司調查，成功的新產品設想，有60%到80%來自用戶的建議。一種新產品的設想，要吧提出許多的方案，但一個好的構思，必須同時兼備兩條：

　�。�1）要非常奇特，創造性的思維，就需要有點異想天開。富有想象力的構思，才會形成具有生命力的新產品。

　�。�2）構思要盡可能接近于可行，包括技術和經濟上的可行性。根本不能實現的設想，只能是一種空想。

　　2、新產品篩選。

　　從各種新產品設想的方案中，挑選出一部分有價值進行分析、論證的方案，這一過程就叫篩選。篩選階段的目的不是接受或拒絕這一設想，而是在于說明這一設想是否與企業目標的表述相一致，是否具有足夠的實現性和合理性以保證有必要進行可行性分析。篩選要努力避免兩種偏差：

　　其一，不能把有開發前途的產品設想放棄了，失去了成功的'機會；

　　其二，沒有開發價值的產品設想誤選了，以致倉促投產，招致失敗。

　　3、編制新產品計劃書。

　　這是在已經選定的新產品設想方案的基礎上，具體確定產品開發的各項經濟指標、技術性能，以及各種必要的參數。它包括產品開發的投資規模、利潤分析及市場目標；產品設計的各項技術規范與原則要求；產品開發的方式和實施方案等等。這是制定新產品開發計劃的決策性工作，是關系全局的工作，需要企業的領導者與各有關方面的專業技術人員、管理人員通力合作，共同完成。這一步工作做好了，就為新產品的實際開發鋪平了道路。

　　4、產品設計。

　　這是從技術經濟上把新產品設想變成現實的一個重要的階段。是實現社會或用戶對產品特定性能要求的創造性勞動。新產品的設計，直接影響到產品的質量、功能、成本、效益，影響到產品的競爭力。以往的統計資料表明，產品的成功與否，質量好壞，60%—70%取決于產品的設計工作。因而，產品設計在新產品開發的程序中占有十分重要的地位。

　　5、新產品試制。

　　這是按照一定的技術模式實現產品的具體化或樣品化的過程。它包括新產品試制的工藝準備、樣品試制和小比試制等幾個方面的工作。新產品試制是為實現產品大批量投產的一種準備或實驗性的工作。因而無論是工藝準備、技術設施、生產組織，都要考慮實行大批量生產的可能性，否則，產品試制出來了，也只能成為樣品、展品，只會延誤新產品的開發。同時，新產品試制也是對設計方案可行性的檢驗，一定要避免設計是一回事，而試制出來的產品又是另一回事。不然就會與新產品開發的目標背道而馳，導致最終的失敗。

　　6、新產品評定。

　　新產品制出來以后，從技術經濟上對產品進行全面的試驗、檢驗和鑒定，這是一次重要的評定工作。對產品的技術性能的試驗和測試分析是不可缺少的，主要內容包括：系統模擬實驗、主要零部件功能的試驗以及環境適應性、可靠性與使用壽命的試驗測試，操作、振動、噪音的試驗測試等。對產品經濟效益的評定，主要是通過對產品功能、成本的分析，通過對產品投資和利潤目標的分析，通過對產品社會效益的評價，來確定產品全面投產的價值和發展前途。對新產品的評價，實際上貫穿開發過程的始終。這一階段的評定工作是非常重要的。它不僅有利于進一步完善產品的設計，消除可能存在的隱患，而且可以避免產品大批量投產后可能帶來的巨大損失。

　　7、新產品試銷。

　　試銷，實際上是在限定的市場范圍內，對新產品的一次市場實驗。通過試銷，可以實地檢查新產品正式投放市場以后，消費者是否愿意購買，在市場變化的條件下，新產品進入市場應該采取的決策和措施。一次必要和可行的試銷，對新產品開發的作用是很明顯的；

　�。�1）可以比較可靠地測試或掌握新產品銷路的各種數據資料，從而對新產品的經營目標作適當的修正；

　　（2）可以根據不同地區進行不同銷售因素組合的比較，根據市場變化趨勢，選擇最佳的組合模式或銷售策略；

　�。�3）可以根據新產品的市場“試購率”和“再購率”，對新產品正式投產的批量和發展規模作出進一步的決策等等。

　　8、商業性投產。

　　這包括新產品的正式批量投產和銷售工作。在決定產品的商業性投產以前，除了要對實現投產的生產技術條件、資源條件進行充分準備以外，還必須對新產品投放市場的時間、地區、銷售渠道、銷售對象、銷售策略的配合以及銷售服務進行全面規劃和準備。這些是實現新產品商業性投產的必要條件。不具備這些必要的條件，商品性投產就不可能實現，新產品的開發就難以獲得最后的成功。

新產品開發7

　　一、項目的提出

　　研發中心、市場部、銷售公司根據本部門對市場的調研和了解，以《項目提出建議書》的形式提出項目建議。

　　各部門所提出的項目應結合公司近、中、遠期的發展規劃，并對產品進行初步定位，包括為公司未來發展方向建議的技術儲備項目。 所有提出的項目應于每月10日前交研發部匯總、篩選，并由研發副總在每月13日的研發會議上，組織各部門對提出的項目進行可行性討論，并確定該項目的廢、立，以及是否由市場部進行前期的市場調研再行決定。

　　二、項目調研

　　市場部依據研發會議的決議，對擬進行市場調研的`項目制定調研方案。市場調研方案包括調研的方法、時間、地點等方面的內容。調研方案經企劃副總批準后，由市場部組織實施調研工作。

　　研發中心、銷售公司可根據本部門的工作需要，進行相應的市場調研，其調研方案必須經過本部門主管領導簽字確認后執行。如需要市場部或其他部門協助進行時，應及時溝通，并提供相應的市場調研方案。

　　三、調研結果確認

　　市場部根據調研方案中規定的推進計劃，將調研結果以調研報告的形式交企劃副總審核，由企劃副總提出調研結論。

　　四、立項的確認

　　通過研發會議決議或市場部調研結論同意立項的項目，由研發部匯總，并制定相應的項目研發推進計劃，呈報總經理批準執行。如項目不能通過立項，則停止運作。

　　五、項目開發

　　研發中心將總經理批準執行的項目研發推進計劃，下發各相關部門，各部門根據推進計劃中的時間安排制定本部門的工作計劃。在項目推進過程中，研發中心將在必要時向相關部門通報項目進行情況。如在項目推進的過程中發生異常情況，研發中心將以書面形式通知各相關部門。項目的實施可采取自行研發、購買專利、技術合作等多種形式。

　　（一）產品小試階段

　　1．通過技術資料的搜集，設計新產品的試驗方案，試驗方案包括：試驗配方、工藝過程等內容。

　　2．新產品使用的原輔料原則上以公司現有的原輔料優先選擇，若為公司內部沒有的原輔料，可聯系廠家索取樣品。必要時，可請綜合計劃部協助解決。

　　3．新產品經過反復試驗和改進后，可將認為滿意的產品在研發中心內部進行品嘗。研發中心品嘗通過后，進行集團公司內部品嘗。

　　4．公司內部品嘗前，應依據新產品不同的特點，設定相應的通過標準，超過評定標準時，則視為新產品小試通過。如內部品嘗未能通過，則應對新產品繼續進行試驗和改進。

　　5．在新產品研制過程中，如遇到技術方面或其他方面不能逾越的困難時，可通過購買專利、技術合作等多種途徑尋求解決辦法。

　　6．小試通過的新產品必須通過研發總工程師的合格鑒定，方可進行中試申請。

　　（二）中試準備

　　1．新產品小試通過后，即進行相關技術文件的編寫工作。技術文件包括：原輔材料采購標準、原輔材料檢驗標準、生產加工工藝、成品檢驗標準。技術文件須經研發總工程師、研發副總核準。

　　2．進行中試申請，在申請中應明確中試的時間、地點、目的、生產數量等內容，并附所需原輔材料及包裝物明細。中試申請經研發總工程師、研發副總、生產副總批準后，由綜合計劃部協調安排備料、生產等相關事宜，應在1個月內安排中試的具體時間。

　　3．研發人員在中試前一天到達中試現場，進行技術文件的下發和生產工藝、操作要點等相關內容的培訓。參加培訓人員應包括：生產部經理、車間主任、相關班組長、品控部經理、工藝員及質檢員。

　　（三）新產品中試

　　1．新產品中試的全過程由生產部人員按工藝進行操作，品控人員對生產過程進行監控和記錄，研發人員現場跟蹤指導，及時了解和處理新產品在生產過程中出現的技術問題。

　　2．中試產品計入生產產品中，研發部不需申領任何原輔材料和包裝物。中試產品采用簡易包裝物進行包裝，并在產品外包裝箱上粘貼標簽，注明產品名稱和中試時間。中試產品由研發人員與生產部共同辦

　　理入庫手續，并在交接記錄上簽字確認。

　　3．中試進行后，分公司總經理及各相關部門主要負責人應及時填寫《中試成果確認/驗證記錄》。如中試進行順利，則簽字確認中試成功；如存在技術或工藝方面的問題，則須在上對存在問題進行闡述，說明原因，并簽字確認。

　　4．如中試進行三日后，分公司總經理及各相關部門主要負責人仍未完成《中試成果確認/驗證記錄》，則視為分公司確認新產品中試成功。

　　5．中試結束后，收回下發的全部技術文件。依據生產過程所反映的情況，對原輔材料采購標準、原輔材料檢驗標準、生產加工工藝、成品檢驗標準進行修訂，由研發總工程師核準。核準后的技術文件交副董事長和研發中心存檔。

　　（四）產品上市前的相關工作

　　1．產品通過中試后，研發人員將產品說明、包裝尺寸提供給市場部，市場部根據情況通知廣告包裝部開始進行產品包裝設計。研發中心將《中試成果確認/驗證記錄》的復印件交綜合計劃部，產品開發工作完成。

　　2．研發中心提供產品配方給財務部，由財務部對產品進行定價。如銷售部不能認同試銷產品的定價，可由財務部、研發中心、綜合計劃部協調解決。

　　3.市場部根據情況，安排對新產品進行品嘗、調研。

　　4．研發中心可根據市場部品嘗、調研情況反饋的信息，對產品工藝和配方進行微調，對相關的技術文件進行修改，并將修改后的工藝文

　　件下發。

　　（五）其他

　　通過技術合作等方式運作的項目，由研發中心按公司規定和需求對合作方進行篩選，簽訂合作合同，并對該項目進行監控。

　　六、產品上市后

　　產品上市后，研發部可根據市場部的市場調研結論和銷售部門的反饋意見，不斷完善新產品加工工藝和風味特色。

新產品開發8

　　尊敬的各位領導、各位同事：

　　大家好!

　　今天我能代表新產品開發辦小組發表獲獎感言，深感榮幸之至!同時也十分的感動，這是公司領導對我部門過去一年工作的一種肯定，也是對我個人工作的一種肯定。心存感恩，勵精圖治是我此刻最想說的話。

　　感謝公司賦與平臺，讓我們能夠盡情發揮。

　　感謝董事長孜孜不倦的教誨和指導，讓我們看清前進的方向及做事的方法。

　　感謝各兄弟公司及其它部門同事對新產品開發辦工作的大力支持和幫助，正是因為有了你們無私的大力支持和幫助，我們的工作才得以順利開展!

　　同時向在我來湘福公司工作這半年多的時間里提供工作和生活幫助的各位領導和同事表示感謝。

　　科學技術是第一生產力，在新的一年里我們將大力配合生產和銷售部門，將新產品推向市場，把科學技術是第一生產力落到實處，轉化為實實在在的經濟效益，為公司創造更大的財富。

　　XX年，我們將在公司領導的`大力指導下，按照公司制定的方案努力完成今年制定的任務。并與生產、銷售部門并肩作戰，為公司創造更大的效益!XX，我們充滿信心!!!更借此機會向在座的各位同仁拜個晚年：祝大家新年愉快、身體健康、合家歡樂。謝謝大家!

新產品開發9

　　從產品開發上說，開發效率比較低，如果按照IPD理論將產品開發當作一項投資決策的話，小公司產品開發的產出一般沒有重視過或認真計算過，但如果粗略估計這種投資回報率，不管是經濟效益還是口碑效益都比較低；從技術開發上說，雖然開發平臺在不斷的向重用性上靠攏（盡量統一開發平臺），但元器件、部件、組件和產品模塊的重用性沒有認真整理和思考過，即技術積累不夠；從開發無形資產積累來說，不管是產品的鑒定、產品的認證、技術專利的申請、基金的申報、新產品的認定、技術文章的發表等6個方面可能一般都基本是空白。

　　研發戰略和規劃不足

　　研發戰略和規劃包括產品領域、產品平臺戰略及規劃、產品線戰略及規劃、產品戰略愿景等方面，不管是長期、中期還是短期，不能說沒有做，但客觀的說都是感性認識，或幾個人有不同程度的認識，沒有理性的整理過，更沒有讓每個人知道或者說深入人心。

　　研發決策不嚴謹

　　研發決策簡單講應該從三方面著手：用戶需求、預期市場效益、技術實力和能力，即有沒有人要，能不能掙到錢，能不能做出來。根據中小公司尤其是小公司的現狀，開發在很多情況下是不得不為，至于"為了"以后怎么樣就難以顧及，造成的問題是：

　　開發半途而廢，造成了人力物力投入，沒有回報；

　　開發停止，期待以后，比如某產品開發基本完成，還沒有進行開發樣機測試時不得已停止，造成投入沒有回報，至少現在沒有，只能期待后續的市場的開拓；

　　產品需求定位不準造成產品功能性能定位失誤，產品樣機出來后出現的一個問題就是：總是不能滿足用戶的需求，要么這一點不滿足，要么那一點不滿足，感覺就是有很多人需要類似的產品，但恰恰就是沒有人需要我們規劃的`這種所謂的產品，這樣就必須馬上開發第二版。

　　研發流程執行不到位

　　中小公司一般具有相關的開發流程和管理規定，但執行不到位，具體表現為：流程各個評審點沒有真正落實，有的做了但不全面，有的就沒有做。

　　立項決策評審沒有專門、認真、詳細、理性的去做，而是和初步設計，詳細設計評審一起來做，但基本上都是從技術角度出發，尤其是公司領導是技術出身的情況下尤其明顯，產品做成什么樣子（功能，性能），

　　用什么樣的技術平臺去做等這些技術性的問題成了評審的主要議題。而需求分析，市場分析，效益分析等基本沒有規范的去做。這需要強力改變觀念和思維習慣，如果首先就把開發決策看成是一項投資決策，那么肯定第一個想到的是能不能賺錢的分析（需求、市場、效益等等的分析），至于技術實現問題僅僅是手段罷了。產品設計階段評審點沒有規范化，初步設計和詳細設計評審通過后就進入產品設計階段，這個階段有兩個評審點，硬件設計評審和代碼評審，很多小公司都是簡化為硬件電路圖檢查和代碼走讀檢查而沒有組織會議的形式來做。這樣雖然好像簡便一點，但造成的問題是：評審不夠詳細，遺漏問題，造成二次改板，增加開發成本；更重要的是如果嚴格執行評審的話就需要詳細全面的交付件才能組織評審，如硬件設計評審需要交付硬件設計說明文檔和硬件電路圖，代碼評審需要交付軟件設計說明文檔和軟件代碼，但簡化為電路圖檢查和代碼走讀檢查后，兩個設計說明文檔往往不全甚至沒有，造成開發配套文檔不齊，需要后續補充的局面。開發測試階段不獨立，沒有提到產品質量的高度去執行。產品設計階段完成后，即硬件設計和軟件設計完成后，很多都是開發人員自測通過后就表明產品樣機已經出臺，這樣造成開發的很多問題帶入了生產環節甚至銷售環節，流毒深遠。

　　開發測試階段結束，中試階段啟動前的評審點往往沒有執行，該評審很重要，它關系到產品開發階段是否完成，開發技術人員暫時退場這樣一個顯眼的標志的成立與否，如果沒有這個點，那么開發人員將繼續進入生產，出廠，銷售、售后等所有環節，給人的印象就是這個產品沒有開發完成，那么集中起來就是公司每個產品開發都沒有完的時候，因為所有環節都有開發人員的影子在晃動。當然這個評審點還關系到產品的一系列文檔是否完成，包括生產指導文檔、生產測試文檔、配套測試軟件、產品說明書，用戶手冊，出廠標準等文檔，沒有這個評審點，這些文檔都需要后續陸續補充，

　　中試階段很多都沒有進行，即開發測試完成，小批量試產和試銷前的這個重要階段，拿到真正應用現場進行產品測試，當然很多中小公司的很多產品沒有條件進行這個階段的測試，但帶來的問題就是：產品在實驗室條件下沒有問題，但試銷到用戶現場后會出問題。同時也是因為該階段沒有能進行，那么產品能否真正意義上進入小批量試產和試銷的這個關鍵評審點也就沒有能正式進行過。

　　研發進度管控力不夠

　　每個產品的研發進度在計劃階段都是有明確的定義，但往往不能實現，表現為：研發進度定義不合理，太理想化；

　　很多研發項目進度沒有能真正得到落實，即實際進度超出計劃進度；階段進度控制不嚴，沒有及時檢討和修正；

　　進度能否滿足要求沒有和獎勵懲罰結合，重要的管控手段缺失。

　　研發團隊管理措施缺失或沒有到位

　　一般小公司也會規劃一些簡單的研發團隊的管理激勵措施，如定期（或不定期）的技術交流與專題講座，聯絡感情的不定期晚餐聚會，加班時間的免費晚餐或午餐，開發項目獎勵等。

　　但可能因為小公司開發人員太少，沒有氣氛，定期（或不定期）的技術交流與專題講座基本就沒有舉行過；聯絡感情的不定期晚餐聚會也會因為一年到頭窮于應付，沒心思搞；加班時間的免費晚餐或午餐也會因為管理

　　不規范沒有完全落實；開發項目獎勵也會因為各種原因得不到有效的落實：如相關的開發項目的文檔不齊，遲遲不能進行開發項目結束評審，相關的項目中途停止，沒有繼續進行，也無法進行承諾的兌現。

　　研發工作成果最大化做的遠遠不夠

　　中小公司研發工作沒有閑下來過，總是在不停的開發，改進等，應用的技術，平臺等也不少，但僅僅將這些工作轉換為了幾個產品，而且是沒有穿衣服的產品（沒有任何認證，鑒定等），沒有將研發工作的成果最大化，也就是上述的技術文章的發表、技術專利的申請、新產品的認定、產品的鑒定、產品的認證等工作沒有進行。

新產品開發10

　　甲方：

　　地址：

　　電話：

　　乙方：

　　地址：

　　電話：

　　鑒于乙方有較強的產品研發能力，甲乙雙方經過充分協商，依照法律法規，就雙方合作研發新產品達成本合作協議。

　　一、合作內容

　　1、甲方與乙方共同商定由甲方提供研發和設計的基本費用和其他所需物資，乙方負責研發新產品。

　　2、主要任務：甲乙共同研發和設計______產品。

　　二、項目所需物資、經費

　　1、甲方提供研發和設計的基本費用以及樣品生產的材料和場地�；�本費用包括材料費、外加工費、人工費、差旅費、調研費、資料費。共投入資金______元。

　　2、本協議生效以后______日內，甲方提供乙方______%的產品研發基本費用。

　　三、雙方的權利義務

　　1、甲方應按時提供乙方產品研發的`基本費用和場地、設施等。

　　2、乙方帶領研發團隊進入甲方提供的場地進行研發工作，并與甲方人員互相配合工作。

　　3、甲方指派項目負責人______與乙方研發負責人員協作展開工作。

　　4、對新產品研發的研發方案需由雙方共同協商。

　　5、乙方的產品研發必須有研發進度計劃表，且須嚴格按照計劃進行，如有特殊情況不能按計劃完成時，應事先通知甲方，得到雙方確認。甲方隨時可以對乙方研發進度進行檢查。

　　四、收益分配

　　甲方______產品批量生產和銷售產值達到______萬元以后，乙方按產品產值______%提成（以甲方的銷售發票為準）。乙方以書面方式提出提成時，甲方以獎金方式支付給乙方（個稅自理）。

　　五、保密約定

　　1、協議期間，甲乙雙方人員按本協議履行工作職責或完成工作任務。協議任何一方對協議內容以及在合作過程中獲知的對方的保密信息（包括技術秘密和商業秘密）負有保密責任與義務。未經對方書面許可，不得泄露給第三方，否則視為違約并負責賠償損失。

　　2、協議終止后，協議雙方仍需遵守本保密條款規定的保密義務，直至對方書面同意其解除此項義務，或該保密信息已公開，不會因違反本保密條款而給對方造成損害時止。

　　六、違約責任

　　1、雙方約定違反本協議條款的行為視為違約。若一方發生違約行為，守約方可自行決定終止本協議，并有權追究違約方的法律責任和經濟賠償等。

　　2、如任何一方不履行本協議，違約方應當向對方支付______萬元的懲罰性違約金，并應賠償對方的經濟損失。

　　七、爭議解決

　　協議有效期內，若雙方發生任何爭議，應本著相互諒解、互惠互利的原則協商解決。如果協商不成，雙方可向______方所在地人民法院訴訟。

　　八、其他

　　1、本協議一式______份，甲、乙雙方各執______份。

　　2、本協議有效期為______年，自協議生效之日起，至本協議結束。

　　3、本協議未盡事宜，經甲、乙方決定需要補充或修改后，簽訂補充或修改協議，效力等同于本協議。

　　4、本協議簽約生效后，即具有法律效力，簽約雙方要嚴格遵守法律、法規，切實執行協議條款。

　　甲方（簽字）：

　　______年______月______日

　　乙方（簽字）：

　　______年______月______日

新產品開發11

　　產品背景（為什么要開發此產品，此產品有何賣點等.....）

　　產品定位（同類產品有什么競爭對手，開發的產品希望達到什么水平、產品目標市場、主要適用人群等......）

　　產品預期性能（新產品要達到的主要質量指標、產量指標及消費者使用指南等......）

　　成本預算

　　開發時間計劃

　　人員安排

　　新產品開發策略市場研究方案

　　1. 定義

　　新產品至少可以有兩種：

　　其一，它來源于某種現有產品線的延伸，譬如商家已經投放了普通洗衣粉，接著又進行香味的延伸，開發出新品帶蘋果香味的洗衣粉。這種新產品就是普通洗衣粉的延伸。

　　其二，它是一個全新的產品。

　　2. 新產品開發的基本步驟

　　思想庫建立階段

　　概念篩選階段

　　概念測試階段

　　產品測試階段

　　3. 如何建立思想庫

　　所謂思想就是能夠形成文字描述的產品點子，許許多多的產品點子按照某種規范存放就形成了思想庫。一般來說，企業的研發部(R&D)負責建立并維護產品思想庫。對于商家來說，產品思想庫的建立非常重要，因為它是企業源源不斷推出新產品的源泉。

　　思想庫中點子的來源包括：

　　①過去市場報告、研發報告等內部文檔；

　　②內部員工不同時間段組織的頭腦激蕩討論的結果；

　�、塾脩�/客戶的抱怨/投訴的結果；

　�、苎邪l人員根據某種研發規律所做出的.推導的結果；

　　⑤市場研究公司運用用戶座談會、U&A研究中用戶unmet needs 的分析等。

　　思想庫需要不斷的更新，對每一個思想也需要定義與再定義的過程，只有這樣才能夠保證思想庫是一個真正有用的產品來源庫。

　　4. 如何篩選概念

　　對于生產技術已經成熟的、或者看起來可能有市場的新思想進行規范的描述后，提供給用戶進行評價，目的在于挑選出接受度、喜歡程度較高的思想，經過補充了營銷的成分后，推進到概念測試、產品測試階段、到最終推到市場。

　　概念篩選階段經常是十幾個概念進行評價，目的僅在于甄選出更高接受度的概念，不做其它營銷成分的評價。

　　5. 如何測試概念

　　在甄選階段從十幾個概念中跳出2-5個接受度高的概念進行概念測試，目的在于估計每個概念的市場量、目標人群、價位接受度等，為是否進行產品測試階段作支持作用。

　　6. 如何測試產品

　　對于通過產品測試的概念，商家或者產品出產品或者產品模型，進行產品測試。產品測試的目的只在于產品與概念的匹配程度、產品的屬性評價等。

　　7. 新產品開發的市場研究中應注意的問題

　　新產品開發是非常敏感的市場研究技術，因為它涉及到的是一種全新的產品，用戶基本上看不到摸不著產品，因此其研究難度非常大。在研究過程中，研究公司在過程控制、目標用戶的定義、抽樣設計、研究設計、數據分析、報告撰寫直至結果解釋的各個階段，都要求較高，且必須具備特別的分析技術與經驗。另外，對于不同的產品類型，其研究設計也各不相同。

新產品開發12

　　一、調查研究與分析決策

　　新產品的可行性分析是新產品開發中不可缺少的前期工作，必須在進行充分的技術和市場調查后，對產品的社會需求、市場占有率、技術現狀和發展趨勢以及資源效益等五個方面進行科學預測及技術經濟的分析論證。

　　(一)調查研究：

　　1.調查國內市場和重要用戶以及國際重點市場同類產品的技術現狀和改進要求；

　　2.以國內同類產品市場占有率高的前三名以及國際名牌產品為對象，調查同類產品的質量、價格、市場及使用情況；

　　3.廣泛收集國內外有關情報和專刊，然后進行可行性分析研究。

　　(二)可行性分析：

　　1.論證該類產品的技術發展方向和動向。

　　2.論證市場動態及發展該產品具備的技術優勢。

　　3.論證發展該產品的資源條件的可行性。(含物資、設備、能源及外購外協件配套等)。

　　(三)決策：

　　1.制定產品發展規劃：

　　(1)企業根據國家和地方經濟發展的需要、從企業產品發展方向、發展規模，發展水平和技術改造方向、趕超目標以及企業現有條件進行綜合調查研究和可行性分析，制定企業產品發展規劃。

　　(2)由研究所提出草擬規劃，經廠總師辦初步審查，由總工程師組織有關部門人員進行慎密

　　的研究定稿后，報廠長批準，由計劃科下達執行。

　　2.瞄準世界先進水平和趕超目標，為提高產品質量進行新技術、新材料、新工藝、新裝備方面的應用研究：

　　(1)開展產品壽命周期的研究，促進產品的升級換代，預測企業的盈虧和生存，為企業提供產品發展的科學依據；

　　(2)開展哪些對產品升級換代有決定意義的科學研究、基礎件攻關、重大工藝改革、重大專用設備和測試儀器的研究；

　　(3)開展哪些對提高產品質量有重大影響的新材料研究；

　　(4)科研規劃由研究所提出草擬規劃交總師辦組織有關部門會審，經總工程師簽字報廠長批準后，由計劃科綜合下達。

　　二、產品設計管理

　　產品設計是指從確定產品設計任務書起到確定產品結構為止的一系列技術工作的準備和管理，是產品開發的重要環節，是產品生產過程的開始，必須嚴格遵循"三段設計"程序。

　　(一)技術任務書：

　　技術任務書是產品在初步設計階段內，由設計部門向上級對計劃任務書提出體現產品合理設計方案的改進性和推薦性意見的文件。經上級批準后，作為產品技術設計的依據。其目的在于正確地確定產品最佳總體設計方案、主要技術性能參數、工作原理、系統和主體結構，并由設計員負責編寫(其中標準化綜合要求會同標準化人員共同擬訂)，其編號內容和程序作如下規定：

　　1.設計依據(根據具體情況可以包括一個或數個內容)：

　　(1)部、省安排的重點任務：說明安排的內容及文件號；

　　(2)國內外技術情報：在產品的性能和使用性方面趕超國內外先進水平或產品品種方面填補國內"空白"：

　　(3)市場經濟情報：在產品的形態、型式(新穎性)等方面滿足用戶要求，適應市場需要，具有競爭能力；

　　(4)企業產品開發長遠規劃和年度技術組織措施計劃，詳述規劃的有關內容，并說明現在進行設計時機上的必要性。

　　2.產品用途及使用范圍。

　　3.對計劃任務書提出有關修改和改進意見。

　　4.基本參數及主要技術性能指標。

　　5.總體布局及主要部件結構敘述：用簡略畫法勾出產品基本外形，輪廊尺寸及主要部件的布局位置，并敘述主要部件的結構。

　　6.產品工作原理及系統：用簡略畫法勾出產品的原理圖、系統圖，并加以說明。

　　7.國內外同類產品的水平分析比較：列出國內外同類型產品主要技術性能、規格、結構、特征一覽表，并作詳細的比較說明；

　　8.標準化綜合要求：

　　(1)應符合產品系列標準和其它現行技術標準情況，列出應貫徹標準的目標與范圍，提出貫徹標準的技術組織措施；

　　(2)新產品預期達到的標準化系數：列出推薦采用的標準件，通用件清單，提出一定范圍內的標準件，通用件系數指標；

　　(3)對材料和元器件的標準化要求：列出推薦選用標準材料及外購元器件清單，提出一定范圍內的材料標準化系數和外購件系數標準；

　　(4)與國內外同類產品標準化水平對比，提出新產品標準化要求；

　　(5)預測標準化經濟效果：分析采用標準件、通用件、外購件及貫徹材料標準和選用標準材料后預測的經濟效果。

　　9.關鍵技術解決辦法及關鍵元器件，特殊材料資源分析；

　　10.對新產品設計方案進行分析比較，運用價值工程，著重研究確定產品的合理性能(包括消除剩余功能)及通過不同結構原理和系統的比較分析，從中選出最佳方案；

　　11.組織有關方面對新產品設計的方案進行(A評價)，共同商定設計或改進的方案是否能滿足用戶的要求和社會發展的需要。

　　12.敘述產品既滿足用戶需要，又適應本企業發展要求的情況。

　　13.新產品設計試驗，試用周期和經費估算。

　　(二)技術設計：

　　技術設計的目的，是在已批準的技術任務書的基礎上，完成產品的主要計算和主要零部件的設計。

　　1.完成設計過程中必須的試驗研究(新原理結構、材料元件工藝的功能或模具試驗)，并寫出試驗研究大綱和研究試驗報告。

　　2.作出產品設計計算書(如對運動、剛度、強度、振動、熱變形、電路、液氣路、能量轉換、能源效率等方面的計算、核算)；

　　3.畫出產品總體尺寸圖、產品主要零部件圖，并校準；

　　4.運用價值工程，對產品中造價高的、結構復雜的、體積笨重的、數量多的主要零部件的結構、材質精度等選擇方案進行成本與功能關系的分析，并編制技術經濟分析報告；

　　5.繪出各種系統原理圖(如傳動、電氣、液氣路、聯鎖保護等系統)；

　　6.提出特殊元件、外購件、材料清單；

　　7.對技術任務書的某些內容進行審查和修正；

　　8.對產品進行可靠性、可維修性分析。

　　(三)工作圖設計：

　　工作圖設計的目的，是在技術設計的基礎上完成供試制(生產)及隨機出廠用的全部工作圖樣和設計文件。設計者必須嚴格遵守有關標準規程和指導性文件的規定，設計繪制各項產品工作圖。

　　1.繪制產品零件圖、部件裝配圖和總裝配圖。

　　(1)零件圖：圖樣格式、視圖、投影、比例、尺寸、公差、形位公差、表面粗糙度、表面處理、熱處理要求及技術條件等應符合標準；

　　(2)部件裝配圖：除保證圖樣規格外，包括裝配、焊接、加工、檢驗的必要數據和技術要求；

　　(3)總裝配圖：給出反映產品結構概況，組成部分的總圖，總裝加工和檢驗的技術要求，給出總體尺寸；

　　2.產品零件、標準件明細表，外購件、外協件目錄。

　　3.產品技術條件包括：

　　(1)技術要求

　　(2)試驗方法

　　(3)檢驗規則

　　(4)包裝標志與儲運

　　4.編制試制鑒定大綱(參照ZH0001-83)：

　　試制鑒定大綱是樣品及小批試制用必備技術文件。要求大綱具備：

　　(1)能考核和考驗樣品(或小批產品)技術性能的可靠性、安全性，規定各種測試性能的標準方法及產品試驗的要求和方法。

　　(2)能考核樣品在規定的極限情況下使用的可行性和可靠性；

　　(3)能提供分析產品核心功能指標的基本數據。

　　(4)批試鑒定大綱還必須提出工藝、工裝、設備、檢測手段等與生產要求、質量保證、成本、安全、環保等相適應的要求。

　　5.編寫文件目錄和圖樣目錄。

　　(1)文件目錄包括：圖樣目錄、明細表、通(借)用件、外購件、標準件匯總表、技術條件、使用說明書、合格證、裝箱單、其它。

　　(2)圖樣目錄：總裝配圖、原理圖和系統圖、部件裝配圖、零件圖、包裝物圖及包裝圖、安裝圖(只用于成套設備)；

　　6.包裝設計圖樣及文件(含內、外包裝及美術裝潢和貼布紙等)。

　　7.隨機出廠圖樣及文件。

　　8.產品廣告宣傳備樣及文件。

　　9.標準化審查報告：指產品工作圖設計全部完成，工作圖樣和設計文件經標準化審查后，由標準化部門編寫的文件，以便對新設計的產品在標準化、系列化、通用化方面作出總的評價，是產品鑒定的重要文件。標準化審查報告分樣品試制標準化審查報告和小批試制標準化審查報告。

　　三、新產品試制與鑒定管理

　　(一)試制工作分兩個階段：

　　新產品試制是在產品按科學程序完成"三段設計"的基礎上進行的，是正式投入批量生產的前期工作，試制一般分為樣品試制和小批試制兩個階段。

　　樣品試制是指根據設計圖紙、工藝文件和少數必要的工裝，由試制車間試制出一件(非標設備)或數十件(火花塞、電熱塞、管殼等類產品)樣品，然后按要求進行試驗，借以考驗產品結構、性能和設計圖的工藝性，考核圖樣和設計文件的質量。此階段以完全在研究所內進行。

　　小批試制是在樣品試制的基礎上進行的，它的主要目的是考核產品工藝性，驗證全部工藝文件和工藝裝備，并進一步校正和審驗設計圖紙。此階段研究所為主，由工藝科負責工藝文件和工裝設計，試制工作部分擴散到生產車間進行。

　　在樣品試制小批試制結束后，應分別對考核情況進行總結，并按ZH0001-83標準要求編制下列文件：

　　1.試制總結；

　　2.型式試驗報告；

　　3.試用(運行)報告

　　(二)試制工作程序

　　1.進行新產品概略工藝設計：根據新產品任務書，安排利用廠房、面積、設備、測試條件等設想和簡略工藝路線；

　　2.進行工藝分析：根據產品方案設計和技術設計，作出材料改制，元件改裝，選配復雜自制件加工等項工藝分析；

　　3.產品工作圖的工藝性審查；

　　4.編制試制用工藝卡片：

　　(1)工藝過程卡片(路線卡)；

　　(2)關鍵工序卡片(工序卡)；

　　(3)裝配工藝過程卡(裝配卡)；

　　(4)特殊工藝、專業工藝守則。

　　5.根據產品試驗的需要，設計必不可少的工裝，參照樣品試制工裝系數為0.1～0.2，小批試帛工裝系數為0.3～0.4的要求。本著經濟可靠，保證產品質量要求的原則，充分利用現有工裝、通用工裝、組合工裝、簡易工裝、過渡工裝(如低熔點合金模具)等。

　　6.制定試制用材料消耗工藝定額和加工工時定額。

　　7.零部件制造、總裝配中應按質量保證計劃，加強質量管理和信息反饋，并作好試制記錄，編制新產品質量保證要求和文件。此項工作在批試階段由全質辦牽頭組織工藝科、檢驗科進行。

　　8.編寫試制總結：著重總結圖樣和設計文件驗證情況，以及在裝配和調試中所反映出的有關產品結構、工藝及產品性能方面的問題及其解決過程，并附上各種反映技術內容的原始記錄。該文件的內容及要求按ZH0001-83進行編寫。樣品試制總結由設計部門負責編制，供樣品鑒定用，小批試制總結由工藝部門編寫，供批試鑒定用。

　　9.編寫型式試驗報告：是產品經全面性能試驗后所編的文件，型式試驗所進行的試驗項目和方法按產品技術條件，試驗程序，步驟和記錄表格參照ZH0001-83試制鑒定大綱規定，并由檢驗科負責按ZH0001-83編制型式試驗報告；

　　10.編寫試用(運行)報告：是產品在實際工作條件下進行試用試驗后所編制的文件，試用(運行)試驗項目和方法由技術條件規定，試驗通常委托用戶進行，其試驗程序步驟和記錄表格按ZH0001-83試制鑒定大綱規定，由研究所設計室負責編制。

　　11.編制特種材料及外購、外協件定點定型報告，由研究所負責。

　　(三)新產品鑒定原則與要求

　　鑒定是對新產品從技術上、經濟上作全面的評價，以確定是否可進入下階段試制或正式投產，它是對社會、對用戶和對國家負責，要求嚴肅認真和公正地進行。

　　在完成樣品試制和小批試制的全部工作后，按項目管理級別申請鑒定。

　　鑒定分為樣品試制后的樣品鑒定和小批試制后的小批試制鑒定，不準超越階段進行。屬于已投入正式生產的產品的系列，規格、開發產品，經過批準，樣品試制和小批試制鑒定可以合并進行，但必須具備兩種鑒定所應有的技術文件，資料和條件不得草率馬虎。

　　1.按ZH0001-83鑒定大綱完成樣品或小批試制產品的各項測試；

　　2.按ZH0001-83鑒定大綱備齊完整成套的圖樣及設計文件要求；

　　(1)鑒定應具備的圖樣及設計文件--供鑒定委員會用成套資料；

　　(2)正常生產應具備的圖樣及設計文件--供產品定型后，正常投產時，制造、驗收和管理用成套資料(產品應備曬40套，發設計、工藝、全質辦、檢驗科、生產科、工具、裝配、零件加工車間、總師辦、存檔)。

　　(3)隨產品出廠應具備的圖樣及設計文件--隨產品提交給用戶的必備文件。

　　3.組織技術鑒定，履行技術鑒定書簽字手續，其技術鑒定的結論內容是：

　　(1)樣品鑒定結論內容：

　　a.審查樣品試制結果，設計結構和圖樣的合理性、工藝性，以及特種材料解決的可能性等，確定能否投入小批試制；

　　b.明確樣品應改進的事項，搞好試制評價(B評價)。

　　(2)小批試制鑒定結論內容：

　　a.審查產品的可靠性，審查生產工藝、工裝與產品測試設備，各種技術資料的完備與可靠程度，以及資源供應、外購外協件定點定型情況等，確定產品能否投入批量生產；

　　b.明確產品制造應改進的事項，搞好產品生產工程評價(C評價)。

　　各階段應具備的技術文件及審批程序按產品圖樣、設計文件、工藝文件的`完整性及審批程序辦理。

　　(四)新產品試制經費：

　　1.屬于國家下達的新產品(科研)項目，由上級機關按照有關規定撥給經費；

　　2.屬于工廠的新產品(科研)計劃項目，由工廠自籌資金按規定撥給經費；

　　3.工廠對外的技術轉讓費用可作為開發新產品(科研)費用。

　　4.新產品試制經費按單項預算撥給，單列帳戶，實行專款專用。費用經總工程師審查，廠長批準后，由研究所掌握，財務科監督，不準挪作他用。

　　(五)新產品證書的辦理：

　　1.新產品證書歸口由總師辦負責辦理。

　　2.研究所負責提供辦理 證書的有關技術資料和文件。

　　3.在新產品鑒定后一個月內，總師辦負責辦理完新產品證書的報批手續。

　　四、新產品開發周期

　　(一)對于簡單產品，工廠已具有成熟制造和應用技術的產品以及由基型派生出來的變型產品，允許直接從技術設計或工作圖設計開始，開發周期定為1～3個月。

　　(二)從大專院�；蛴嘘P科研設計機構移植過來的經過試驗考驗的產品，必須索取全部論證、設計和工藝(含工裝)的技術資料，并應重新調查分析論證，對于這類產品，開發周期定為2～5個月。

　　(三)屬于老產品在性能和結構原理上有大的改變的研究以及新的類別產品的開發，開發周期一般規定為6～7個月，最長為一年(特別情況不得超過一年半時間)，具體程序周期規定為：

　　調研論證和決策周期：一般產品1個月；復雜產品1.5個月。

　　產品設計周期(含技術任務書、技術設計和工作圖設計)：1～2個月

　　工藝(含工裝制造)周期：

　　樣試1～2個月(含樣品鑒定)

　　批試2～3.5個月

　　產品鑒定和移交生產周期：1個月〖LM〗

　　五、新產品成果評審與報批

　　(一)新產品(科研)成果根據鑒定級別，按照國務院、國家科委有關科技成果與技術進步有關獎勵條例和實施廠"關于技術改進與合理化建議管理辦法"辦理報審手續。

　　(二)為節省開支，新產品(科研)成果評審會應盡量與新產品鑒定會合并進行。

　　(三)成果報審手續必須在評審鑒定后一個月內辦理完畢。

　　(四)成果獎勵分配方案由總師辦與研究所共同商定后報總工程師批準執行。

　　六、新產品移交投產的管理

　　□ 總則

　　1.新產品的開發都必須具有批準的設計任務書(或建議書)，由設計部門進行技術設計，工作圖設計經批準、審核、會簽后進行樣試。樣試圖標記為"S"，批試圖標記為"A"，批生產圖標記為"B"。A和B的標記必須由總工程師組織召開會議確定。

　　2.每一項新產品要力求結構可靠，技術先進，具有良好的工藝性。

　　3.產品的主要參數、型式、尺寸、基本結構應采用國家標準或國際同類產品的先進標準，在充分滿足使用需要的基礎上，做到標準化、系列化和通用化。

　　4.每一項新產品都必須經過樣品試制和小批試制后方可成批生產，樣試和小批試制的產品必須經過嚴格的檢測，具有完整的試制和檢測報告。部分新產品還必須具有運行報告。樣試、批試均由總工程師主持召集有關單位進行鑒定，并確定投產后與否和下一步工作安排在同一系列中，個別工藝上變化很小的新品，經工藝部門同意，可以不進行批試，在樣品試制后，直接辦理成批投產的手續。

　　5.新產品移交生產線由總師辦組織，總工程師主持召開有設計、試制、計劃、生產、技術、工藝、全質辦、檢查、標準化、技術檔案、生產車間等各有關部門參加的鑒定會，多方面聽取意見，對新產品從技術、經濟上作出評價，確認設計合理性，工藝規程、工藝裝備沒有問題后，提出是否可以正式移交生產線及移交時間的意見。

　　6.批準移交生產線的新產品，必須有產品技術標準、工藝規程、產品裝配圖、零件圖、工裝圖以及其他有關的技術資料。

　　7.移交生產線的新產品必須填寫"新產品移交生產線鑒定驗收表"，經各方簽字。

　　□ 技術資料驗收

　　1.圖紙幅面和制圖要符合有關國家標準和企業標準要求。

　　2.成套圖冊編號要有序，藍圖與實物相符，工裝圖、產品圖等編號應與已有的編號有連貫性。

　　3.產品圖應按會簽審批程序簽字�？傃b圖必須經總工程師審查批準。工藝工裝圖紙資料由工藝科編制和設計，全部底圖應移交技術檔案室簽收歸檔。

　　4.驗收前一個月應將圖紙、資料送驗收部門審閱。

　　5.技術資料的驗收匯總歸口管理由研究所負責。

新產品開發13

　　摘要: 本文主要闡述了在網絡營銷環境下,新產品的內涵和特點,進而給出了企業開發新產品的一系列創新性策略,來提高企業的競爭力。

　　關鍵詞: 新產品;新產品內涵;開發新產品策略

　　1新產品內涵及開發新產品的意義

　　1.1新產品內涵

　　從新產品的概念提出到今天,由于研究的角度、層次和重點不同,所以學者們對于新產品的定義各有己見,尚未達成共識�，F代營銷學之父菲利普·科特勒認為,新產品包括新發明的產品、改進的產品、改型的產品和新的品牌,它們都是公司通過自己的研究開發努力而發展起來的[1]。西南財經大學吳世經教授則認為,新產品是企業向市場提供的較原產品在使用價值、性能、特征等方面具有顯著差別的產品[2]。

　　在借鑒總結以上的各種定義后,我們可以進一步將新產品定義為:只要改變了消費者對產品的認知就是新產品。大致可以分為四類:

　　(一)新發明產品。主要是運用新技術或新工藝生產出來的市場上沒有的產品.

　　(二)改進產品。這類產品主要是將原產品的用途功能保持不變,而在產品的質量、包裝等方面進行不同層次的改進。

　　(三)改型產品。這類產品主要是在原有產品的基礎上增加新的結構或性能,帶給消費者更好的享受.

　　。(四)新品牌產品。這類產品是將原產品做些改變,使用一個新品牌進入市場。

　　不難看出現在的新產品是以消費者為中心,那么我們開發新產品不僅僅與技術部門有關,同樣與營銷部門也有重大的關系,要想開發出適銷對路的新產品,技術部門必須與營銷部門合作,技術人員與營銷人員要好好的進行交流,產品的創新來源于消費者需求的刺激,只有知道消費者的需求才能準備的判定新產品開發的方向。而營銷人員天天與消費者直接接觸,消費者的潛在需求他們最了解,至于技術難題當然是留給技術人員去解決。有時新產品的開發或許只需要改善一些服務細節,而并不觸及技術問題。所以創新人員可以是公司的任何一個人,而不僅僅是技術人員,營銷人員也成為產品創新的重要開發者。新產品定義的"新"思維將會給產品創新的策略帶來重大的變化。

　　1.2開發新產品的意義

　　開發新產品是企業的長遠目標,它可以為企業注入新鮮的血液,讓企業經久不衰,對企業的發展有著非凡的意義。

　　1、有利于提高市場競爭力,促使企業的進一步發展。隨著科學技術的不斷發展,市場的形勢很嚴峻,企業所面臨的競爭也越來越激烈,許多小企業紛紛倒閉。要想在市場競爭中生存乃至發展壯大起來,企業就必須要有優勢產品來吸引消費者,只有獲得消費者的支持,企業才有實力進行競爭。

　　2、有利于鞏固和擴大產品的市場占有率,提高企業的市場地位�，F在產品的生命周期越來越短,由二十世紀八十年代的幾年發展到現在的一年甚至是幾個月。如果一個企業不及時更新產品,那么它的老產品不久就會被淘汰,從而失去了市場。

　　3、有利于開拓新的經營領域,降低風險。開發新產品,讓企業經營的領域越來越廣闊,這會使得企業的競爭力大大增強。單一產品再如何多樣化,總有一天也會滿足不了消費者的需求,只有進軍新領域,緊跟時代的步伐,才能一直走在潮流前線。

　　4、有利于樹立自己的品牌。如果一個企業的'新產品是第一個進入市場,那么它在市場中就很容易建立起自己的品牌,人們會認為第一個是最正宗的,樹立了自己的品牌后對以后開展其他的產品營銷活動有很大的意義。

　　2新產品開發策略

　　由前文講述可知,開發新產品對企業來說意義非凡,所以企業都不約而同的競相開發新產品,如何才能高效的開發出新產品呢,在這里將給出幾條新產品開發的策略:

　　一、"技術 營銷"組合新產品開發策略

　　"技術 營銷"組合新產品開發策略是指讓企業的技術部門和營銷部門合作起來,共同開發新產品。公司可以先讓營銷人員摸清楚消費者的真正需求,再把這個需求信息反饋給技術人員,技術人員依據公司的資源進行技術研究,攻破技術難題,開發出新產品,這樣的新產品才是顧客所真正需要的,這樣的新產品會很快占領市場,企業開發新產品的目的也達到了。在這部分里,企業應注意兩點:第一就是企業需要清楚認識到新產品用于消費者,但同時其來源也是消費者,在企業的框架中把技術部門和營銷部門緊密的聯系起來。第二就是加大科技投入力度,重視技術的發展與應用。

　　二、模仿緊跟式新產品開發策略

　　模仿緊跟式新產品開發策略不單純一模一樣的仿照,而是在分析成功產品的基礎上,領會其產品核心,然后加上自己的一些東西,也就是取其精華,再加上自己的精華,這樣改進后的新產品將會更加有競爭力。一般情況下采用模仿緊跟式策略的企業要求對市場的信息收集快,處理快,反應快,并具有較強的應變能力和一定的研究開發能力,還要有一個高效率的研究與開發新產品的機構。

　　三、類比式新產品開發策略

　　類比式新產品開發策略就是企業運用類比的思想,舉一反三,推陳出新,用已有的原材料、機器設備和技術去開發新產品。在類推的過程中,一定要抓住關鍵詞。所謂關鍵詞,必須是原有的原材料、機器設備和技術、產品的特征詞,特征詞表明了此事物與彼事物相比所具備的獨有的特長,主要是把關鍵詞引入另外的新領域,這樣就往往會促使人們以新的眼光、新的角度去發現新的問題,開發出新的產品。

　　四、組合革新策略

　　組合革新策略是企業將現有成熟技術和產品加以重新組合,開發出別具一格的新產品占領市場。該策略投資少,見效快,風險也小。因為是在現有技術和產品的基礎上不斷加以組合,可以開發出很多種產品,但要求企業有豐富的想象力和較好的設計開發者[3]。組合革新策略也可以根據產品的市場反應,該僅僅產品的特性,開發產品的功能,革新產品造型包裝,以鞏固老客戶,爭取新客戶[4]。例如現在很多產品都定期改變包裝來吸引消費者,雖然產品的內容沒有變化,但是煥然一新的包裝給人全新的視覺沖擊,達到了鞏固老客戶,吸引新客戶的目的。

　　五、反向式新產品開發策略

　　反向式新產品開發策略,就是運用逆向思維,不循常規,反向求異來開發新產品。反向求異的關鍵是運用變換的思路,內部變成外部,前變成后,熱變成冷,上變成下的思路來開發新產品。反向求異,人們常常會發現正向思維所看不到的事物。

　　1、時間反向。利用一些人的懷舊思想,將過去曾經流行過的產品經過新的技術再度開發出來。

　　2、空間反向。利用不同空間、不同季節、不同國別、不同區域的消費差異和使用條件的不同,開發新的產品。

　　3、功能反向。即從產品的功效、作用、性能去反向思考,開發出新產品。

　　4、結構反向。從產品的結構上反向思考,也會另有一番新產品的天地。

　　5、市場反向。對市場進行反向求異,開發用于反向市場的產品。反向式新產品開發策略,一定要注意反向思維既要反向的出人意料,又要反向在情理之中,既要打破常規,又要合乎邏輯、讓人信服。

　　3結束語

　　總的說來,成功的產品策略可以提高企業的競爭力,提高企業獲取利潤的能力。制定產品策略時必須綜合考慮市場環境對產品要求的不斷變化、不同市場周期下新產品推出時間、產品的創新管理和產品的品牌策略等因素,確保企業戰略的成功實現。

　　參考文獻:

　　【1】 菲利普·科特勒,梅汝和等譯,營銷原理-分析、計劃、執行和控制,上海人民出版社,1997。

　　【2】 吳世經等,市場營銷學,成都:西南財經出版社,20xx。

　　【3】 馮麗云主編,現代市場營銷實務,首都經濟貿易大學出版社,1998。

　　【4】 馬清梅主編,市場營銷學,清華大學出版社,20xx。

　　作者簡介:汪雪(1987-),女,漢族,河南人,上海大學管理學院20xx級管理碩士研究生; 丁乃鵬(1962-),男,漢族,江蘇人,上海大學管理學院副教授。

新產品開發14

　　名稱××牛奶市場開發計劃書受控狀態

　　編號

　　執行部門監督部門考證部門

　　一、整體環境分析

　　1．宏觀環境

　　隨著我國經濟迅速發展，人們生活水平日益提高，人們對生活質量的要求也隨之提高。一個好的飲食習慣是良好的開端，一日三餐是我們必不可少的一部分，那么早餐是非常需要營養的，牛奶作為對人體極具營養價值的補充物質，為我們提供了較大的潛力市場。

　　2．主要競爭對手情況分析（略）

　　3．消費者分析

　�。�1）對牛奶的需求：隨著生活水平的提高，人們對健康越來越重視，據本組調查，____%的人認為一日三餐中早餐必須選擇牛奶來攝取營養物質。

　�。�2）消費能力分析：消費者對于它的價格還是可以接受的。

　�。�3）消費群體定位：牛奶產品面向大眾，凡是喝牛奶的均是××牛奶的潛在客戶群體。

　　隨著生活水平的'提高，人們開始關注飲食的健康性與營養性。牛奶豐富的營養價值、品牌、價格，使其成為消費者選購的主要考慮因素。

　　二、營銷目標

　　1．產品目標

　�。�1）短期市場目標。在整個市場態勢中，將××牛奶定位為市場挑戰者。由于××牛奶在營養價值于口味上與競爭對手均無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產品數量眾多。因此，××牛奶只能以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環境，取得初步的經營業績。

　�。�2）長期市場目標。提升××牛奶的知名度與美譽度，樹立××良好的企業形象和品牌形象，樹立發展百年品牌的觀念，把××牛奶逐漸培養成為奶類產品中的強勢品牌之一。

　　2．銷售目標

　　年度銷售額____萬元。

　　3．市場占有率目標

　　積極擴大市場占有率。

　　4．品牌目標

　　提升品牌形象，縮小與主要競爭對手的差距。

　　三、產品廣告定位

　　1．廣告觀念（略）

　　2．廣告語（略）

　　四、推廣方式

　　對本產品的宣傳，公司主要采取電視廣告、報紙廣告、戶外廣告等7種方式，具體內容如下表所示。

　　產品推廣方式一覽表

　　方式說明

　　電視、電臺廣告1．在電視媒體收視率高的欄目投放產品廣告加引導健康安全衛生消費專題片

　　2．在電臺收聽率高的欄目，推出青少年、大眾產品廣告及，并贊助聽眾有獎問答的獎品

　　報紙廣告在電臺收聽率高的欄目，推出青少年、大眾產品廣告及，并贊助聽眾有獎問答的獎品

　　戶外廣告1．所有的配送車輛車身廣告重新設計制作

　　2．給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告

　　3．在大型住宅小區和中小學出入口設置路牌廣告

　　廣告傘凡是冷飲攤點，不管是否專營××產品，均要投放廣告傘，以增強本產品的可視性

　　售點POP售點海報要經常貼，以增強產品的可視性

　　廣告塑料包裝袋印制大小規格不同的產品包裝袋（全國統一、各產品統一），既方便購買又是流動廣告

　　冰柜廣告投放冰柜廣告，以展示品牌、產品形象為目的

　　五、營銷活動實施

　　為開發××牛奶在____區域的市場，本公司主要進行下述營銷活動，如下表所示。

　　××牛奶營銷活動日程表

　　營銷活動時間方式媒介活動內容目的

　　牛奶知識答疑____月____日專家現場咨詢會1．《××報》

　　2．廣告宣傳單專家現場解答消費者關于牛奶的相關問題讓消費者充分了解牛奶

　　廣告____月～___月1．報紙廣告

　　2．電視廣告1．《××報》

　　2．電視臺宣傳公司產品本品牌牛奶營養的同時，兼顧自然、健康、個性

　　全面招商____月～___月1．報紙廣告

　　2．電視廣告

　　3．發放宣傳單1．《××報》

　　2．電視臺

　　3．廣播臺1．專家答疑會也是賣點

　　2．××牽出大市場

　　3．經營游戲：牛奶如何做市場為××牛奶爭取更多的經銷商、代理商和零售商

　　科普運作____月～___月系列報道以《××報》為主，并輔以其他媒介1．喝牛奶喝什么——營養篇

　　2．喝牛奶喝什么——健康篇

　　3．喝牛奶喝什么——口味篇

　　4．喝牛奶喝什么——個性篇讓消費者更廣泛、更全面地了解××牛奶

　　編制日期審核日期批準日期

　　修改標記修改處數修改日期

新產品開發15

　　一、新產品名稱及說明新開發改良取代舊產品

　　二、銷售計劃：

　　1、價格

　　2、銷售方式：直接外銷間接外銷交中間商銷零售商銷直接客戶

　　3、市場狀況

　�。�1）顧客類別

　�。�2）競性

　�。�3）季節性

　　（4）市場開發性

　�。�5）廣告計劃

　　4、銷售預測及生產計劃

　　（1）預測方法

　�。�2）產銷預測

　　三、制造過程

　　四、使用設備

　　名稱數量合計單價金額廠牌每月折舊每月使用工時另購原有

　　五、人力計劃

　　人工類別需要人數平均工資每月工資每件人工成本備注來源

　　六、成本分析：

　　成本分析預計銷售量平均單價營業額原料成本人工成本制造費用制造成本毛利原料成本估計名稱用量單價成本名稱用量單價成本估計凈利凈利率說明：

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