個人工作反思[范例15篇]

個人工作反思1

　　回顧這一年來本人圍繞教育教學這一中心，努力做好自己所擔任的教學工作，現將這學期自己做過的一些工作總結、反思如下：

　　一、搞好教學教改。

　　這一年來開展“雙效”活動，始終把貫徹新的教育理念、如何提高自身素質和培養學生能力作為重中之重。

　　1、加強教學理論的學習。本學期開始制定了教學工作計劃，加強理論學習，提高教研素養、理論水平。

　　2、加強教研工作、追求實效。

　　語文采用“四讀”法，“從讀中學，學中讀，讀中悟”。根據需要提出問題，自主探索，合作交流，認識升華。從而受到區語文教研員趙祥好評。

　　二、加強自身修養，提高思想素質

　　本學期自始之終以《教師職業道德》嚴格要求自己。在教學中，要求學生做到的，教師必須率先垂范，做學生的楷模。當自己的事情與集體發生沖突時首先服從集體。

　　三、加強業務學習，提高自己的教學水平

　　1、隨著教學改革，自己越來越感到跟不上教學新理念的要求。這一年來，自己加強了對教育理論和教育理念的學習，真正明確了以課堂為突破，深入全面地推進素質教育。以人為本，豐富學生生活，少講多學，改變了原有的舊理念。一年來做了1萬多字的學習筆記和心得體會。加強了自己的理論水平和業務水平。

　　2、優化課堂結構，提高課堂組織和課堂水平

　　一年來自己始終抓住了課堂這一主渠道，向課堂40分鐘要質量。首先從備課入手，精心設計每一節課的教學思路，研究教學內容，（轉載自，請保留此標記。）吃透教材，駕馭教材。并做到備教材、備學生、備教法、備學法、備學生活動。做到了無備課不進課堂。其二，注重了課堂教學的研究，突出了學生的'主體地位和教師的主導作用，把培養學生自主學習、主動探究、合作交流的意識、習慣作為重中之重，培養了學生能力。自己所擔任的五年級數學科在期末期中三次測試中都在前2名。這與課堂教學有直接的關系。

　　3、重視對特殊生的培養

　　為發展學生特長，自己把優生優培工作貫徹在始終。學期開始在摸底的基礎上找資料進行輔導和自學，并把星號題、思考題讓他們鉆研，教師加以指導。

　　為抓好后進生的輔導工作，建立了后進生檔案，分析每一位后進的原因，制定了輔導計劃及措施。并落實到實際教學中，采用“一幫一”，教師從后進生的心理、學習習慣、學習方法等方面入手，持續不斷幫扶，逐漸縮小了差距。

　　4、單元過關考試是進行查漏補缺的一種好方法。這一年來，每上完一個單元都進行測試，發現問題及時補救，并進行針對性練習，杜絕了漏洞。對每次測試進行質量分析，平日教學從課堂教學、總體評價、改進思路每周進行一次反思。有利于揚長避短。

　　本學年，雖然做了一些工作，但離學校的要求還差的遠，教改的力度還不夠，學法指導還是今后的一個重點。在今后的工作中揚長避短，努力工作，把教育教學工作做的更好。

個人工作反思2

　　如果說學生在第一個月的學習態度是一種帶有好奇心的學習的話，那么接下來的這個月的學習應該就屬于一種習慣性的學習態度。學生們經過一個月對各科老師的考察，已經知道了如何在課堂上表現自己：喜歡化學的學生會積極主動的去配合老師，去努力地營造一種良好的學習環境，這正是老師所期望的；反之，對化學不感興趣的學生就會在課堂上無所事事，表現出一種無聊的行為，甚至有時候會有意地破壞老師的教學工作，這也是老師所頭痛的…..

　　有一句俗語說：一個老鼠壞一鍋湯。假設在我的課堂上出現了一個這樣的學生是不是也會像老鼠一樣影響著整個班風，甚至會產生多米諾效應呢！實踐證明會的。在這兩個月的時間里，我通過教學觀察和總結了學生的行為表現，發現有些不良的行為確實會很快的在班里傳播，如果一個新老師遇到這樣的情況而不及時處理的話，以后的教學工作會變得舉步維艱。

　　如何才能更好的改善學生的學習態度？我作為一名新老師，在這里想和大家分享一下自己的意見，也希望有經驗的教師們能夠給予指點。教師應該主要從以下幾個方面入手：1.教師應不斷完善自身的.教學技能，采用多元化的教學手段，從而提高學生的學習興趣；2.教師應加強自身的思想認識，對待學生不能情緒化，應該用信心耐心和誠心去感染每一位學生，從而為學生提供良好的學習榜樣；3.班主任應采用“鼓勵與懲罰”的形式來管理班集體，好則嘉勉，錯則改之，從而加強學生們的守法意識，樹立一個良好的班風；4.鼓勵同學之間互幫互助，互相學習，讓學生認識到"1+1>2"的深刻道理，從而養成良好的學習習慣。

　　“奮斗拼搏需持久，天道酬勤是真理。”我相信自己一定會越來越出色，因為我從未放棄，我也相信我的學生會更加優異，也因為我從未放棄。

個人工作反思3

　　忙碌的時候，總是會感慨時間過得太快。借著這個總結反思的機會，總是想說聲謝謝，給每一個理解、關心、幫助、支持過我的朋友和領導。來到東方中學的4年，一路熱情著、工作著、收獲著、感激著。尤其是正式接任教務主任的這三年，更覺到了領導的栽培與幫助、同志的理解與寬容；同時更知肩上使命責任之重大。

　　回顧過去的這個學期，學校的教學工作穩定有序、順利開展，我的業務工作也在鍛煉和大家的幫助下，逐步成長。下面我就自己一學期來的工作情況做個簡單的反思：

　　反思”之一——職務：教務主任。

　　教務處工作一直處于緊張和忙碌之中，在學校領導的關心指導下，在其它處室配合下，在備課組長、年級組長、任課老師的支持下，團結協作、認真工作，保證了學校教學工作的正常展開。

　　教務處負責學校教學和教學行政管理工作的職能機構，上學期教務主要工作：1、加強教學常規管理，嚴格執行課程計劃。2、20xx級分班與課表的編排工作。3、抓教學過程管理。4、抓好師德師風建設，堅決杜絕歧視后進生，體罰學生，做到依法執教，廉潔從教，文明施教。5、加強教學六認真檢查。6、繼續加強學籍管理工作。7、做好外借學生的報到注冊及學業水平測試工作。8、做好教務常規工作并每天做好行政記錄。9、做好考務工作。10、加強對圖書館和實驗室的管理。11、抓好高三畢業年級工作。12、切實加強高一、高二質量管理。

　　13、切實推進備課組常規工作。14、配合校長室、政教處、校團委、工會做好各級各類活動及宣傳工作，以及在校生家長意見的反饋工作，協調好與其他部門的關系，切實做到“外樹形象”。15、配合相關部門、各備課組搞好體、藝、衛工作。16、在完成日常工作之外，清理業務檔案，逐步歸置整理。17、上學期不及格學科的輔導和補考工作。18、其他。

　　教務工作雖然任務重、事務繁雜、矛盾眾多、批評集中，但本人一直以一顆熱忱的心，積極投入到具體工作中去。我有信心，通過自己的努力及同仁的幫助，一定能更好地、更熟練地駕馭教務工作的。本人在教學管理中不斷探索，以期望科學、系統、標準化的管理，求得學校教學質量的保證。另外在工作上本人也感到在以下方面還有不足：1、沒能登高望遠。在具體事務中花費了很多時間，但在部門工作中總體上缺乏開拓性工作的開展。2、教師的工作責任心和進取心沒能進一步調動起來。3、在工作職責方面，本人基本做到教務主任的主要職責。但今后在課外活動，研究性學習，實驗與設備管理，教風、學風建設等方面將認

　　真組織，加強管理。

　　反思之二——職業：教師。

　　上學期，我擔任了高三（2）的班主任，并任教該班的語文，盡管高三教學任務重，學生難管理，高考壓力很大，可我仍能從教師這個職業中獲得許多樂趣與感悟。

　　教學是一項需要愛心與智慧的工作，教學中遇到的許多問題，需要依靠智慧來解決，智慧來自細心的觀察，來自于勤奮地讀書、勤奮地工作，來自于不斷地反思，不斷否定自我，超越自我。我愛書，也愛讀書，在平時盡量抽出更多的時間來讀書。教學是作為老師的最基本要求，我始終沒有放棄教學。

　　1、課堂教學方面。認真備課，上好每一節課，盡力使學生對學習語文有濃厚的興趣。

　　2、輔導學生方面。盡管教務工作占去了我很多的精力，但在教學工作和輔導學生方面仍不敢放松。20xx年我班學生高考成績總體有了很大幅度的提高。

　　3、其他

　　反思之三——分管：高三年級。

　　整個高三工作的重中之重是教學工作與過程管理。高考年年抓，措施千千萬。針對本屆學生，高三教學工作主要有以下幾點：

　　1、認真研讀教材、大綱與高考新變化。通過認真研讀，高三組確定了把“過高、過難的教學要求基本去掉，把學生思維、應考的能力提上去”的教學思路，并針對本屆學生的各科基礎和能力實際，采取低起點、緩坡度、勤反饋、有計劃、扎扎實實地抓好各階段學生分類推進工作，各科教師也訂好了適合本屆學生的復習方案和復習進度表，同時，通過鉆研教材，考試說明，及時調整復習側重點和復習策略，使復習備考少走彎路。在教學過程中，不盲目趕進度，不盲目搞綜合復習，不以考代教，提倡“小題大做”、“錯題重做”、“一題三變”，重錘敲響鼓。

　　2、明確階段工作重點。做法是：在高三第一學期主要抓基礎，在不偏離高考方向前提下，讓學生過好基礎關。對學生薄弱學科集中時間強化訓練或個別輔導。高三第二學期，每月安排一次月考（或模考），年級組對每次考試，都進行成績分析，而且召開全體教師會，將分析結果印發給各科教師，以增強緊迫感。

　　3、加強培優補差。除給藝體生個別輔導外，以期提高藝體生的文化合格率外，年級組還重點抓了“臨界生”的工作，即界于兩線（二本線與三本線，三本線與專科線等）之間可上可下、穩定性不夠的這類學生。這個工作主要是由年級組牽頭，班主任會同科任老師完成的。

　　4、加強考試力度，做到知己知彼。由于我校學生學科基礎特別弱，老師上

　　課節奏稍慢一些。高三上學期訓練機會少，一遇到考試，不少學生就亂了方寸，沒有很好發揮自己真實水平。還有一部分學生畏懼考試。高三下學期高三集中安排模擬考試，及時批閱，及時講評。通過這種考試訓練，使學生在考試中揣摸考試，學會考試，也起到訓練思維、查漏補缺，改進教學，尋找差距的作用。 反思之四——兼任：備課組長。

　　上學期，在其他老師的共同要求下，本人擔任了高三語文組的備課組長職務，在學期中，我與同備課組的三位教師一起團結奮戰，每次備課活動充分進行研討，從更高的層次上來審視我們的語文教學。在今年的高考中，文理科語文的平均分與及格率均在同類學校中居于榜首，在整個東臺占位第8，這是徐校長的精確指導，是全體同仁共同努力的.結果。

　　其實，本人工作內容很多，又是在教務處工作，稍有不慎就會被日常煩瑣的事務淹沒，要想“在忙碌平庸的工作中不磨損一個人的自由精神和藝術氣質”、“既能在變化多端的社會中生存，又能堅守自己的精神空間”，那惟有“發展”。我感謝校領導的引領，特別是徐校長的關心和指導，使膚淺而浮躁的我也能逐步走進教育研究的大門。感謝校領導一路的期待、鼓勵乃至鞭策，熱心、無私的幫助，使我咬緊牙關走過了四個學年，研究工作從一開始方案都難以形成到現在已初具規模：形成了基本明晰的操作思路、確立了中心工作。當然，這也是剛剛起步，但使我以往很多模糊的感性認識逐漸清晰起來，增強了原認知能力和工作中理性思考的含量。學會“在研究中學習，在研究中反思”，“讓研究成為我在東方工作的方式，讓學習成為我們的生活方式”，研究也成為我潛意識的追求。也許我們正在逐步走近或構建或豐富自己的精神家園。從這個意義上說，教育研究給了我辛苦、忙碌、平凡的工作以無怨無悔的一個理由。

　　以上幾方面的反思，不知是否說全了德、能、勤、績。最后我想說，感謝學校董事會、校長室給了我一個新的平臺，使我得以眺望更加遙遠美好的未來。在新的學年中，本人將加倍努力，與學校共發展，與質量共提升，開創美好的明天。

　　20xx年x月x日

個人工作反思4

　　20xx年已經過去，這一年來我一直努力并積極參與安全管理工作，除保證自身安全外，在日常的工作中一直加強施工現場的安全監督工作。現在，我就過去的一年中在安全管理方面的工作談談我個人方面的想法進行總結：

　　一、20xx年安全工作的不足之處

　　1.在思想上，未能透徹理解和領會公司及分公司的各項安全制度。

　　2.未能積極參與部門的日常安全培訓工作。

　　3.在日常的檢查中未能盡全力加強安全保障工作的檢查力度。

　　二、20xx年安全工作和安全隱患處理的認識及想法

　　縱觀全年的安全工作，我認為首先必須樹立牢固的安全核心思想，在一切活動中，都要把安全作為行動的基石，在職工的安全培訓中，必須時時灌輸此思想；另外，必須加強安全的檢查，對所有不安全的行為，都要受到相應的批評及考核，因此建立各施工隊伍的安全檢查與考核制度是十分有必要的；再者，要加強設備方面的安全保障，減少設備本身的不安全因素，減少對設備操作人員及使用人員的傷害。

　　三、20xx年安全工作的計劃：

　　1、將“安全就是生命”的.根本理念真正讓每一個施工人員共知、共享，做到施工時時刻謹慎，時刻如履薄冰。

　　2、提高我們每名職工的安全認知能力。要真正認識到安全管理的嚴肅性、嚴厲性。只有境界提高了才會真正重視起來，才會將安全真正放到生命至上的高度去研究、去管理、去落實，去全面履職履責。

　　3、一定要做好各種隱患的排查，防患于未然。排查隱患很重要但是要細致，慎之又慎，不采取細致全面的方法、手段就可能對問題視而不見，就可能對發現的問題解決不了。

　　4、重點部位重點抓。嚴格按集團和公司的“三走到三必到、三個全覆蓋”執行。

　　5、帶頭執行標準、帶頭遵守規程、規范并監督其他施工人員的執行情況。所有施工人員要養成在日常工作中不斷查隱患、抓規范、不斷揭露問題，做好事故的應急防范、應急處置，保證各種設備的運行率、完好率，動態地保證生產過程中的安全。

個人工作反思5

　　現實告訴我，語文教學尤其到了高三，應該怎么做，高中教師工作反思。我要有條不紊地重點突出地梳理六冊書的基本篇目和各個知識點，我要研究考試說明和近幾年的高考語文試卷，然后逐一對照、條分縷析，以便把握各種題型的命題特點、規律和走向以及解題的基本思路和操作要領，最重要的是我要在浩如煙海的各種復習訓練題中尋章摘句，精心挑選，剪切拼湊出一套又一套的練習題，然后讓學生做，做完以后批改，批改以后講解，講解以后再做，一輪又一輪，一天又一天……講得口干舌燥、汗流浹背，講得昏天黑地、心力交瘁，講得教師茫茫然不知所云，講得學生如墮五里霧中無所措手足……據說，這就叫對學生負責！

　　我不得不這樣做，然而，一種屈辱感、羞忿感在我的心頭滋長，這種感覺越來越強烈，它已經在干擾我的正常的工作和生活。

　　我一直試圖找尋一種切實可行的方法體系，能實現訓練次數減少與獲取效益提高，以運用于高三語文教學實踐。通過多年的探索，我感到高三語文教學的靈魂在于“管理”二字。

　　對于“管理”，不可望文生義，不可簡化為“管”，更不可幼稚地認定為“管教”。教學管理的生命是“導”，是“指”，是引導學生的精力的投放，時間的安排;是對學生方法的啟發，主體欲望的催生和學習激情的激活。如何從根本上提高高三學生語文的實戰能力和競技水平？如何讓學生卓有成效地進行語文學習和復習？我有自以為獨特的理解和方法。

　　一、加負永遠是失敗之舉

　　高三，無論對教師還是對學生而言，都是非常時期。在高三，人們覺得進行大劑量高難度的訓練名正言順又在情理之中，以考促學，一舉多得：可以檢查水平，可以看出問題，可以推進復習，可以……真是一箭多雕，何樂不為？教師的意圖很好，出發點不錯，似乎就無可非議，無庸置疑了，但這種步入誤區的做法，這種給師生加負的舉措，既無科學性，又無操作價值，因此不可能獲得預期的效果，所以也是永遠得不償失的失敗之舉。

　　事實告訴我們：首先，語文學習成績與考試頻率、難度之間不存在正相關關系，而且無“質”的保障的“量”的疊加，并不能導致“質”的飛躍;另外，提升難度并不能穩固知識的基矗因為學科特點決定了語文的教學，與理科類學科有天壤之別，其內容、要求、目的、運用方式、知識結構都要求教師注目于學生對語文知識的懂、悟、聯、用——即明白原理、理解體驗、聯系聯想、遷移運用，而語文學習中，“懂”“悟”的極端重要性是其他任何一門學科都無法比擬的，是必須讓學生首先達到的目標，學生的“懂”“悟”既不是教師可以代勞的，也不是通過考試就能辦到的。據此可見，當前高三語文教學最大的弊端在于教師將教學的重心誤投于頻繁的無休止的也將是無益的考查考試上了。其次，師生在頻繁的.考查考試中，只得窮于應付，疲于奔命，由于學生缺乏必要的消化吸收和積極準備，因此效益很差，必會缺乏成就感，令人身心疲憊，業讓人悲觀失望。為什么考試都不能激發學生的學習緊迫感呢？這是很多語文教師無奈的嘆息——這恰恰表明：那種津津樂道于并孜孜不倦于考試萬能的做法，已經走進了死胡同。

　　我以為教師的教學應該而且必須遵循學生心理需要的原則才是成功的，教學反思《高中教師工作反思》。成功的高三語文教學就是要讓學生獲得成績，主動學習;要達到這一目的，方法有兩個：一是降低考試難度，降低考試頻率;二是加強管理，積極引導，激勵學生主動學習，幫助學生學會學習，由此提高學生學習質量。

　　二、讓高三學生擁有成就感

　　高三學生學習語文缺乏成就感，與教學模式、教學重點、教師對學生的導向、學生的主動學習的欲望、條件之間存在著因果關系。現在，已經到了思考以下問題并作出抉擇的時候了：

　　①為什么語文知識和考點都比較少，但學生還學不出色，教師還教得不滿意？

　　②師生最需要的結果到底是什么？為什么我們在追求結果的路上常常迷失在手段的迷霧中？

　　③高考語文題總體難度不高，而我們的學生為什么總是做得不盡如人意？

　　我們需要的結果學生獲取優良的成績，但偏多偏難偏怪的訓練正是學生獲取優良成績道路上的攔路虎。學生語文成績較差，從表面的邏輯推理得出的結論將簡單扼要而又似乎令人信服：學生“雙基”確實太差;其實，追根究底，語文學習不能令人滿意，是語文教學模式的落伍和誤導的必然惡果：偏多的訓練，取締的是學生必要的學習復習、消化吸收、補充整固;偏難的訓練，消耗的是師生的熱情和信念，給人以教師勞而無功，學生學無所成的錯覺。長此以往，削弱的是向前的動力，增長的是失敗的情緒，弱化的是學生自學的能力，降低的是教學的質量，浪費的是寶貴的時間。

　　正確之舉是盡快降低語文訓練的難度，讓學生在學習中充分感受學習的成效，而難度恰當的訓練同樣能讓人發現問題。在這樣的語文測試與訓練中。我們才有條件大膽地承認，學生的學習，成績是主流，問題是枝葉;這不僅能激發學生的激情、興趣，穩固他們的信心，也大大地有助于存在的問題的發現、思索、解決，有助于富有針對性地展開新的復習。

　　正確之舉在于盡快降低考查或訓練的頻率，使師生均有反思過去、修正現實、規劃未來的時間地帶，使教師擁有指導學生的機會，使學生擁有知識儲備的條件。把時間交給學生去使用，而不是握在教師手上進行無價值的、不厭其煩的考查。養兵千日，用兵一時;不“養”，談何“用”？沒有儲備，怎能應戰？這不是一個簡單而又深刻的道理嗎？

　　三、管理至上，指導為重

　　樹立管理至上，指導為重的基本策略;放棄盲目蠻干式的加時間、加題量、加不必要的壓力;嘗試從管理追求效益，從指導收獲成就，從學生自主學習、有效消化去追求學生語文水平提高和語文能力發展的效果。

　　語文教學的三大禁忌卻正是高三教師采用最多并樂此不疲的基本模式：

　　①大量講述;

　　②大量訓練;

　　③對學生大量的不斷地否定;這種模式的特點相當突出，其內容組件之間的因果關系顯而易見。這種做法的弊端不僅體現為主賓倒置，取消學生主體參與，教師過于居高臨下，而且這種做法也正符合孫子所謂之“攻城”的戰術特征：

　　①“投入”多，“產出”少，得不償失;

　　②曠日持久，“久則鈍兵挫銳”，成效在高密度和高強度的講述訓練中被抵消;須知，講述和訓練是兩柄“雙刃劍”;

　　③在無效訓練及其帶來的失敗的心理壓力下，學生就會逐漸喪失提高語文學業水平的信念，士氣日益低落，陷入簡單應付的狀態。因此，孫子特別指出“攻城之法，為不得已”。我以為，高三語文教師要做的工作有兩件：

　　①給學生創造自主學習的基本條件;

　　②對學生自主學習進行指導、管理。

　　要真正改善和提升教學質量，教師就應精于講述，即對知識不是進行面面俱到的簡單“回鍋”，而是富有針對性的、具有啟發性的、含有前瞻意義的“指導”;是給學生解決問題，給學生留出時間，啟發學生自主學習;要改善和提升教學質量，教師就要忍痛割愛，考得少，考得精，考得有質量有成效;不迷信也不迷戀考試，而是從有效考試中審視教與學的成敗，得失，改觀與不足——讓講述轉化為指導，讓考試有利于質量的提高。語文教師要明確且要踐行為學生自主學習創造條件的理念，要創設使學生成為學習主體的情境，就必須還學生以時間和空間，這是達到這一目的的先決條件。只有給學生以時間，讓他們有條件解決存在的問題，進行知識的鋪墊，為有效訓練作出有針對性的準備。給學生學習的空間，他們才有可能自主選擇，學習可能具有較強的針對性;才有思考的空間，有提出和解決問題的機會。如果是這樣，學生將不再是被動的接收器，不再是知識的奴隸;教師也不再是知識的“霸主”，學生的“暴君”。在這樣的條件下進行的難度適中而又合乎“大綱”“考綱”要求的考查訓練，因還學生以時空而降低了頻率，避免了“地毯式轟炸”的漫無目的，也因學生有了學習主動權而能提升教與學的實績，學生才能從有效學習中收獲無限的快樂，而對考查與訓練中暴露出的問題才會萌動解決的欲望——于是高三語文教學步入良性循環的軌道。

　　要提高高三語文教學質量，就要降低考查訓練的難度，精心設計考查訓練題，還學生以自主學習的時間空間，這是一個基本的前提，這樣，才能讓學生獲得成績，實現提高。要實現這一目的，教師則應在管理和指導上大做文章，大顯身手，教師的作用并不主要體現在知識講述和組織考查上。高三語文教師的主要任務在于：

　　①學生情緒的控制與誘導;

　　②學習方法和解題方法的點撥;

　　③幫助學生構筑能力體系;

　　④幫助學生制定語文學習的短、中、長期目標;

　　⑤對學生當前語文學習狀況進行評估并提出指導性意見和建議。教師職責的根本是指導學生進行自主的、有效的學習和復習，把學生由“學習”變為“求知”，以此實現語文成績的顯現。在這樣的任務定位的條件下，學生成為學習的主動出擊者，教師則是學生的導游員和服務員。

個人工作反思6

　　轉眼之間，一個學年的工作即將成為歷史，回首反思，感慨良多。僅就教學工作而言，想首先談一下，首屆運用新教材教學之感受。

　　新教材的編選，從內容上更具人文性。教材選文內容豐富，既切合學生年齡、經歷特點，又兼顧文體特點。如，從一個人的成長階段方面則修改為：習慣的培養，個人的成長，挫折教育，理想的確立等方面。從文體方面看，則有散文，傳記作品，科學小品文，小說等等。

　　同級教材不同，關于一些修辭知識、文體知識和漢語知識，對他們的處理沒有硬性規定，講小說，講到什么程度，完全由任課教師自己決定。結果就容易出現考什么就講什么，不考就不講的隨意性的問題。在我的.教學工作中，抱著對學生負責的態度，尤其是抱著對孩子長遠利益負責的態度，凡是教材規定的東西，都要處理（有些是有主次之分的）。對基礎知識的處理，有些是我加強的東西。如：字詞，拼音等教學，不僅都要發小紙條聽寫，還要寫在作業本上，預習的時候，要求先查字典正音，這樣反復讀、寫、記，自然會加強他們的印象。

　　對讀的基本功訓練，更是從始至終不敢放松。一是利用好早讀時間，要求學生群讀、齊讀、小組讀、個人讀，在讀中增強語感。在讀中理解內容，在讀中體悟情感。二是在課堂上，講解之前，必先讀書，這樣，學生怕讀不好，必然在下邊準備一些。這樣長期堅持必有好處。還是那句話：你讀都讀不順，何談理解呢？古人的所謂“書讀百遍，其義自現”的道理就在于此。

　　語文基礎知識的教學今后仍要繼續加強。閱讀和寫作訓練也不可偏廢。下面說說存在的問題，也是自己近年來深為苦惱的問題。就體特班（自己所任教的班）來看，語文課很難進行。不帶書者大有人在，當堂訂正練習冊，做練習冊，而不帶練習冊，或者揚言丟失者大有人在，對這種人到底應該如何做，道理也講了，要求也提了，照樣不帶，學校到底有沒有這方面對學生的管理規定。現在的做法是，一不準哄出教室，二是不能叫他回家拿，三是沒有理由讓家長不上班來送作業，書本。到頭來，也只能是不帶不帶吧，老師該講講。在我印象中，我在小學時學校好像有關于學生不交作業方面的要求和處罰措施。

　　再者，也是我多年班主任工作中最痛苦的事。那就是：對某些老師，包括學校的某些安排而言，個人的什么事都重要，沒有給孩子們上課不重要，耽誤幾節課沒關系。尤其是一到期末，班主任可苦了，只要停課的課，班主任就要去看自習，（有的個別科目）有的科老師做得很好。班主任不看吧，怕學生出事，看吧，心里有氣――這課的結構工資，課時費誰拿呢？一句話，學校有沒有這方面的要求，有沒有這方面的管理和檢查，檢查出來又怎么樣呢？難怪聽某些老師說：上什么上，自習叫班主任看去。請問：班主任難道就是給人看自習的嗎？

　　故為之文，以俟夫觀學風者得焉。

個人工作反思7

　　本學期，在老師與班干部的管理下，我班的學習質量與態度有大大好轉，也有部分做得不足的，先將個人認為客觀幾項列出：

　　一.本學期班級素質及班干部工作態度的好轉。

　　（1）.班干部對自己的工作有了一定認識，工作態度也大大轉變，基本上做到了自己的本分。

　　（2）.課前，從以前的吵吵鬧鬧到現在的課前讀書或背詩，大大提升了學習效率，這也是歸功于老師與組織委員的管理。

　　（3）.班干部們的組織能力也有所變化，工作效率也有了很大的提升，雖然偶爾時間上安排不過來，但工作質量與以前相比較有很大的進步。

　　（4）.班級的衛生也有了極大的好轉，從以前的滿是零食包裝到現在的明顯減少，這都是歸功于老師的組織與班干部們的管理、同學們的配合。

　　（5）.值日的效率也大大好轉，每位值日同學都有了很大的責任心，在這一方面極其顯示出了同學們的團結，今天你為我，明天我為你!

　　二.本學期班級的“瑕疵”與班干部的不足。

　　（1）.雖然每一位同學都比以前稍團結了些，但在一些較難控制的情況下會有一些不和諧的景象，望每一位同學能自我控制一下，作為班干部的我們也要在這種場合里管理一下秩序，這是本則。

　　（2）.值日同學雖然有了很大的責任心，但在晨掃時很會拖拖拉拉，在這里我也要做一下自我批評，作為班干部的我理應挺身而出來管理，可我卻加入了他們的行列，這是我自己的不足與疏忽。

　　（3）.個別小組長及班干部也有沒寫作業的現象，在這里我也就不指名了。班干部是什么？班干部就是組織能力強、學習態度好、工作態度好、品學兼優的好學生，同學們的好榜樣，老師們的得力助手。在這里，我敢很了當的說，我們班沒有這么十全十美的人才，但我相信只要同學們一起努力，班干部們一起加把勁兒，這種十全十美的人將在我們班滿天飛。

　　三.自我反思。

　　我本是一個普普通通的勞動委員，可能是因為我的'工作能力及責任心較強，老師把我提升到了副班長的職位，在此我也十分感謝老師的信任。以下是我個人認為我本學期的優點及不足：

　　優點:

　　(1).組織能力較強，帶領同學們完成一個個艱難的任務;對于老師布置的任務、工作上的需求我即使熬夜也要把任務完成，做起事來就是一股勁兒，我要做的事就一定要辦到，我就是這樣一個人。

　　（2）.在每一次活動時，我都積極參與，不管是勝敗，我都沒有皺眉頭，成功了吧！也就笑一笑而已，若是失敗了，我也沒什么大不了，俗話說得好，失敗是成功之母!

　　(3).本學期，我也獲得了不少榮譽：班級“四好少年”手抄報一等獎、班級“綜合實踐學習活動”一等獎、校級街舞三等獎等。

　　不足：

　　（1）.雖然一貫任勞任怨，但一忍再忍后的我脾氣可不小，動不動就會拿別人發泄，這一點是我最大的不足。

　　（2）.在每一次活動階段我總會一心對待這項活動，你們可能會說這是組織性強的原因，但我在為活動付出時，根本沒有把學習當一回事，只是顧著那項活動，學習一下就會有轉折。

　　（3）.我的學習成績一直不是很穩定，一會好好，一會壞壞，一會兒對這個十分用心，一會兒又對那項科目十分喜愛，總而言之，我的成績總是像坡路，一會兒陡一會兒又是下坡。

　　本學期將要結束，我的工作也快要結束了，以上就是我本學期的總體工作總結及個人反思，若有何不足之處，望老師同學們多多提醒，我也會時時刻刻警戒自己要查漏補缺，對工作要好好完成。相信我吧！在接下來兩個月的休息段，我一定會好好的取長補短，讓我成為你們心目中真正組織能力強、學習態度好、工作態度好、品學兼優的好學生、好班干部、好副班長吧!

個人工作反思8

　　轉眼間，半學年過去了。在校領導和同事們的幫助下，我順利的完成了各項工作，回顧這半年來，有許多值得我反思的地方，現將半年的工作做一個反思，促進我今后工作的進一步提高。

　　一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

　　服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。積極進行業務學習，參加聽課活動，摩課等。提高自己的工作能力和業務素養，使自己能夠更好的勝任工作，通過學習，充實了自己，發現了自己在教學中的.很多不足，為自己教學實踐和教學能力的提高作好了準備。

　　二、認真開展教學工作。

　　課前，我認真鉆研教材、教參，認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際情況設計教案，虛心向有經驗的老師學習，請教。力求吃透教材，找準重點、難點。課堂上，運用課件，運用多種教學方法，精講精練，用活教材，增加課堂教學的吸引力，增強學生學習的興趣和學習主動性。每上一節課，我都做好充分的準備，決不打無準備之仗。課后，對學困生進行面對面的輔導，每上完一個單元，及時反思，找出自己教學中的不足。作業能做到及時批改、認真糾錯，及時查漏補缺。對后進生，課堂上多提問，多輔導。對他們的點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心。經過努力，林建藝、李子浩同學的數學成績從原來的30分提高到70分。

　　三、任勞任怨完成班主任工作

　　在班主任工作方面，我非常重視學生的思想教育工作，通過班會對學生進行愛祖國、愛集體、愛勞動、愛學習的思想教育，使學生養成良好的班風、學風。培養得力的班干部，鼓勵他們大膽開展工作，使班干部能在同學中樹立威信，成為同學的榜樣。在工作中，不利用教師的地位和權力壓制學生，而是盡力去了解每一個孩子，親近每一個孩子，尊重、理解、信任學生。本學期，雖然自己的班主任工作并不是很出色，但我相信，我們班的學生還是相信我，喜歡我的，班集體的開展還是比較順利的。

　　四、反思本學期不足之處

　　1、對數學教學的理論學習還不夠深入，在實踐中思考得還中夠多，教學水平提高速度緩慢。

　　2、課堂教學水平，與一些教師相比，差距較大。班級管理得不夠理想。

　　五、今后努力方向

　　1、對差生多關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大的進步。

　　2、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。

　　在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲得都是充實，沉甸甸的情感，讓我把自己最珍貴的愛奉獻給孩子們。

個人工作反思9

　　在素質教育的大環境下，每位教師如何給自己定位，以適應素質教育的健康的發展，是擺在我們每位教師面前的一個重要課題。通過暑期的遠程研修、與專家教授面對面的溝通，讓我進一步明確，只有不斷地更新教育觀念，才能正確地指導教育的發展方向；只有不斷地責任教育，才能有效地教育與學生的形象。

　　一、新的教育發展方向需要我們擁有新的教育觀念

　　教育觀念決定著我們教育的發展方向，決定著我們要把學生培養成怎樣的人才，丁老師的報告中給了我們很多新的啟示。

　　首先，教育人格的本質是“創造”而不是“奉獻”

　　在我們的傳統中，更多的是崇尚教師奉獻精神的人格品質，把“給予”看作是教師最可貴的德性。因而在我們的師德修養中，在我們的生活實踐中，處處可見“無私”、“忘我”的形象被作為教師人格榜樣，似乎是只有每天滿臉的疲憊才能體現出自己對教育的無私奉獻。然而，奉獻人格并不是唯一的教育美德，也不應是唯一的教育美德。奉獻只能是教師人格的基礎，是教師走向教育創造的起點。一個教育者只有自己是幸福、快樂、陽光的，他的學生才會向幸福、快樂、陽光的方向發展。

　　所以，教育的藝術不在于傳播的本領，而在于去激勵、去喚醒、去鼓舞學生的主動發展，這應該是我們的工作方向，擁有崇高的教育信仰、堅定的教育信念、卓越的教育成就、豐富的精神世界，這才是教師人生價值的內在源泉，也是影響學生發展的根本性的人格力量。一個只會“給予”的教師是不會在班級中處于教育主體的位置。

　　我們的傳統教育人格觀，講立志、講堅忍、講不屈、講禮讓、但卻很少講創新、講進步，這是我們傳統教育人格觀的.弱點。正因為我們的教育思想中缺少了積極求變的精神，或者說這些思想在強大的社會本位精神中衰弱了，因此我們的教師也缺乏自我創造和自我更新的意識，培養出來的學生也是仁仁君子，謙謙學士，喜歡默守陳規。以至于錢學森院士在臨死前發出“為什么我們的教育培養不出諾貝爾式的創新人才”這樣令我們每個教育工作者振聾發聵的問題。因此，新的教育理念需要教師不斷追求成功，設計成功，更重要的是要撞擊成功。因為人來到世上并不知道他會成為什么樣的人，只有去撞擊每一個可能成功的暗點，才能擦出成功的火花。當教師停止了撞擊，就意味著它對生活失去了意義，對自己的存在失去了自信。丁老師的工作經歷告訴我們：一個教師不在于它教了多少年書，而在于它用心教了多少年書。一些人，他教一年，然后重復五年十年乃至一輩子；有些人，實實在在的教了五年。一個實實在在教五年的人，與一個教了一年卻重復了一輩子的人，他們的成就是不一樣的。而做到這一切就需要教師的工作意識由“奉獻”改變為“創造”。

　　其次，學生的人格發展是要變“劣勢”為“優勢”

　　對于教師來說，當我們面對問題學生身上出現的問題時，總是想方設法地運用老師的權威去改變學生，要讓學生隨著老師的意志去成長。而這樣做的后果就是我們培養的學生就像工廠流水線上生產的產品一樣，上學沒幾年，就被磨平了棱角。學生總是在老師的影響下去做這樣、做那樣，沒有自己的個性。就當下的教育來看，我們需要糾正教師把自己的教育權威看作管理的手段，在這樣的權威之中，學生失去的正是教育所要追求的，權威最直接的后果是學生生命價值被剝奪。

　　丁老師用自己的親身經歷告訴我們，教師要站在學生人格的角度去看待學生身上問題，要把他們的“劣勢”想法變成“優勢”。作為教師，不要強迫學生去改變自己的性格，而要把他的潛能發揮出來，把他的優勢發揮出來。

　　在實際工作中，這就要求我們每個老師要站在學生的角度去尊重每一個學生，絕不可以剝奪任何一個學生被人尊重的權利。蹲下身來去聆聽每一個學生的心聲代以簡單地說教。

　　第三，教育行為要適合學生的長期發展。

　　教育具有連貫性，我們對學生的教育不能局限于在自己班級的這一年，明年他離開了自己的視線，就不管不顧了，這是不負責任的。

　　張毅老師在她的報告中給了我們一個方向，那就是作為一名教師必須明確：教學的根本目標在于通過知識的學習而獲得其他，知識只是一種手段，一種載體，而不是學生學習的終極目標。教學的目標是要通過知識的學習獲得一種自信，通過知識的學習提高自己的領導能力，更要通過知識的學習提高自己的思維應變能力，甚至通過知識的學習改變自己的外在氣質，以及提高自己的內在的道德準則。

　　教育改變形象，知識改變命運，只有從長期的目標去建構學生的教育目標，才是一個老師對學生的真愛。也只有這樣一種教學理念，教育才能有正確健康的發展方向。

　　有時我常在想這樣一個問題：中國古代的四大發明領先世界那么多年，為什么在現在我們卻拿不出一件可以在世界炫耀的發明呢？已經進行了一百多年的諾貝爾獎評選為什么沒有一個中國人呢？是現代人比古代人笨了呢？還是中國的土地不再養人了呢？

　　今天，聽了專家的報告后，我豁然開朗：問題出在我們的教育上。有七十多位諾貝爾獎獲得者曾宣稱，自己的發明得益于中國古代的思想智慧，那么中國古代的智慧思想為什么影響了外國人而沒有影響到我們自己呢？

　　看看我們的教學就知道了，我們更多的是把古代文化留下的文本當成是知識來傳授，教給他們學會翻譯、背誦，也就是說我們僅僅是傳授了古代文化的載體，而沒有去傳承思想。在這樣一種教育觀念的支配下，我們的學生只學會知識，而沒有學會用知識創造知識；我們只學會了前人已經學會了的東西，而不敢去探索未知的領域，這種教育理念必

　　須盡快地改進，才能有利于學生的長期發展。

　　新的教育觀念讓我們明確，教師的責任在于引導學生自己去主動地探討知識，深究問題，而不能是由老師不停地去“告訴”學生一項又一項知識，不斷的去幫助學生解決學習問題。只有堅持這一理念，才能培養出創新型人才。

　　二、教育應與責任同行

　　國外很多國家都在公共場合用漢語特別提示，禁止吸煙、吐痰、大聲喧嘩等不文明行為，真是令國人感到汗顏。而造成這一切的原因就在于責任教育的缺失。

　　現代教育的責任是要培養有誠心、有愛心、有責任心、有感恩心的“四有”人才，而很長時間，我們都把教育的重心放在提高學生的成績上，而忽視了這些道德品質的培養，甚至學生的學習成績可以“一俊遮百丑”這就使得很多學生身上都養成了很多不良習慣，這些問題的出現歸根結底在于老師的責任。

　　要培養有責任心的學生，就必須成為有責任心的老師。聽了專家的報告，我清楚的認識到要成為一名有責任心的老師首先要有蹲下身來看學生的態度。老師蹲下身來看學生，就可以以學生的視角來看學生，走進學生的心靈，就可以隨時對他們的進步予以鼓勵與贊賞，對他們的問題隨時給予糾正，以平等的姿態進行對話，而不是高高在上的說教，同時，教師也把自己展現在學生的視野中，自己的一舉一動，一言一行也都會真實的被學生看在眼里，教師要用自己的實際行動讓每個學生都能感受到老師是一個負責任的老師，進而引導他們要成為一個對自己負責、對班級負責、對父母負責、對老師負責的學生，將來走上社會還要成為一個對社會負責的公民。

　　這要求我們在平時的教育教學中，我們要讓每個學生都明確自己每天在學校應負的責任是什么？在家應負的責任是什么？短期的責任目標是什么？長期的責任目標是什么？我想如果我們的學生從小學到大學都能時刻去關注自己的責任，那么將來走上社會他也必將成為一個對社會負責任的人，即使走出國門，也必將成為一個對祖國負責任的人。因此，一個有責任的人，不管走到哪里，都會給人展現出良好的形象。

　　聽完專家的報告，我回顧自己的教育教學，我發現很多問題我都發現了，但卻沒有改變。究其原因，主要在于教育觀念上沒有轉變。說起來容易，但做起來卻很難，但這次的學習給我搭建了一個平臺，我要以次為契機，真正地去改變自己，去適應新的教育環境。

個人工作反思10

　　以經驗判斷，是由于班主任與學生的相互關系在發生動態的變化后的結果。

　　作為新教師，學生是抱有很多寬容的，同時，這個時間段的，教師的沖擊力是相當強的，一方面，自己對于教育抱有各種新的理解，并且往往與學校的方式有很大的差別，不可避免的帶有反叛的特征，而這種特征恰恰滿足了青少年反叛求新的天性，加上教師由于與學生年齡相差不大，在情感上有著天然良好的溝通，也就是所謂的`共情。所做所為，渾然天成，相對來說，效果比較好。但是這個階段，教師僅僅是一道風景，對學生真正的引領作用實際相當有限。因為教師的作用僅僅相當于大哥級的學生而已，對于人生的認識本就有限。

　　隨著時間的推移，教師的常規管理方面的業務能力得到增長，因此顯得干練了許多，但也正在被學校原有的習慣勢力所同化，同時新教師剛來的時候具有的天然優勢也隨著歲月的變化而消失，而學生對教師的期望也在逐漸發生變化，因此這個階段教師雖然感覺對學生的影響力雖然下降了，但是學生在一個相對穩定的環境中依然不斷成長和進步。

　　再后來，隨著對教育的認識不斷豐富，教齡也有不少的時候，教師對于正在實施的教育方案的缺陷認識得也更加深刻，教師進入了批判思考的階段，但是建設性的出路是少得可憐的；而學生對于教師的期望已經和真正的優秀的老教師一樣了，這個時候是師生對比中教師處于最弱勢的階段，教師往往處于一種極端的不自信和自我否定的心理狀態，這也決定了教師后續走向。（當年一個這個階段的教師說的一句：“為人師者，甘苦自知。”就是這個階段教師心態的寫照。）

　　經過痛苦的批判思考過程，大部分教師向現實妥協，在教育教學上開始吃老本，往一種稱職的教師方向轉化，少數教師完全投降，利用前面積累的資本向功名方向努力。極少數教師在自我否定中重生，尋找到解決矛盾的新的出路，成為真正優秀的教育者。

　　在這種發展歷程中，我們需要注意的是，原來的成功（比如初荷老師所說的鼓動，在現在的你而言，效果不好，但是這種鼓動方式，給現在的新老師來用效果就很好）并不代表現在的成功。因為老師和學生的相互關系發生了轉化。而教師不順應這種變化，失敗或者失望，也就成為必然了。

個人工作反思11

　　一、安全思想上存在誤區。

　　安全工作的認識上只簡單的認為搞了這么多次安全檢查，每次都要反思、回回都要查擺，翻來覆去就那么點事兒，查的再細、擺的再多也沒有干的實在。存在這樣的思想誤區讓我在抓安全工作時出現了走形式、走過場、敷衍了事的問題，不但沒有把自己的問題看清楚、抓明白，我個人思想認識上的不重視，很多隱伏在現場的嚴重隱患都沒有查找出來。

　　二、抓安全工作作風不實。

　　1、我在安全工作組織上，只是按一般工作布置，在落實安全工作要求上，沒有把安全管理作為一項重點工作來專項布置，把安全工作的指示和要求作為一項簡單常規化工作內容，學習傳達一下文件，讓職工知道有這么一件事就行了，卻沒有提出具體的、細致的、有針對性的要求，各班組也沒有引起足夠的重視，對安全工作的意義卻沒有深刻理解。

　　2、我把精力大部分集中在整頓職工勞動紀律和作業紀律上，卻忽視了安全攻關活動。尤其在我認為安全上沒出什么大事，就滋生了麻痹和松懈思想，不想再給職工施加壓力，上級有要求就緊一陣，有部署就抓一陣，致使整體安全管理工作標準不高。

　　3、安全分析制度落實不力。在日常安全檢查活動中，或在添乘軌道車過程中發現的問題，落實安全分析制度少，我把查擺問題的重點都放在了職工身上，對自己抓安全管理存在的問題輕描淡寫，只是說說現象，說點浮皮撩草的問題，根本就沒有從挖掘安全死角去分析自己存在的問題。沒有從根本、根源上去深挖隱患，實質性的影響安全的'深層次問題沒有找出來。

　　三、違章考核上有好人主義思想。

　　主要表現在對問題的處理上，卻總是顧忌情面，撕不開面子，有時看職工日常表現不錯或是個人關系較好，就從輕處罰或是以說代罰，尤其在對待一些參加工作時間較長、經驗比較豐富的老職工，認為他們干了一輩子鐵路工作，自己知道分寸，用不著處處提防，反而引來矛盾，由于有這樣的思想做怪，所以常常是遇到棘手的問題就繞道走，處理問題時輕描淡寫，點到為止，直接縱容了職工的違章違紀行為，為安全生產埋下了隱患。

　　以上這些問題，直接反映出我在思想上、管理上和工作作風上存在的不足，這些問題嚴重影響了現實安全，解決這些問題是當務之急的工作，下面就針對存在的問題，從思想、管理和作風三個方面采取措施，強化整改：

　　一是加強理論學習，提高安全意識。安全穩定事關鐵路改革發展的大局，事關每名職工的切身利益，所以安全意識樹立不牢，必然給的安全生產造成隱患。因此，在今后的工作中必須加強安全規章、法律法規的學習，進一步提高安全第一的責任意識，確保班組作業安全，保證車間安全生產。

　　二是轉變工作作風。把轉變作風，提高能力，強化責任作為重點，不斷加強自身作風建設。要時刻保持一種心系安全、心系發展的大局意識，深入一線、扎根現場，把心思撲到工作上，把目光聚到現場上，把精力放到發現問題、研究問題、解決問題上，力戒形式主義和好人主義，不擺花架子、做表面文章，隨時根據實際情況作深入的調查研究，拿出解決問題的辦法和預防問題的措施，一步一個腳印，踏踏實實地把工作做好。對工作堅持搶前抓早、超前預防。

　　三是強化安全教育。要堅持親自上手主動抓，按照上級和段的要求，及時對作業現場中影響安全的突出問題進行分析，針對問題開展好安全分析教育。同時，從提高班組長素質著眼，利用政治理論學習等時機，提高班組長安全管理意識、教育引導的能力，發揮班組長的示范引領把安全教育融入到職工思想中、體現在工作崗位上，使職工把安全的弦繃緊、安全的烙印打深。

個人工作反思12

　　張總的會議確實指出了我們的很多問題，為了更好的完成營銷工作，針對以前的工作，從以下四個方面進行總結反思：

　　一、關于關系營銷

　　重視關系營銷，穩固企業在市場中的地位。關系營銷是指企業為了建立和維持與顧客之間長期、穩定的關系，保持雙贏局面，最終實現企業的戰略目標而開展的營銷活動。企業在對發展新顧客投入相當精力和資源的同時，不應忽視與老顧客之間關系的維持。如果我能夠比競爭對手領先一步與顧客建立起良好的雙向互動關系，一旦顧客從企業獲得了高度的滿足，他們就能放心地購買企業的商品而不會被任何競爭對手挖走。我在以后工作中主要從以下幾個方面加強。

　　1、周期性情感電話拜訪

　　作為社會屬性的人都是有情感需求的，情感需求包括兩個方面一是對朋友情、親情的需要，另外一方面則是歸屬感的需要，也即是人們都希望自已能夠歸屬于某個組織，而我在正常工作電話拜訪之外的情感電話拜訪則可以充分滿足客戶對于第二類情感的需求，不過情感電話拜訪有兩個注意事項：一是電話時間相對于非常規律性的周期性工作電話拜訪而言要相對不規律一些，以在客戶心目中弱化“工作”氛圍，強化“感情”印象。另外電話內容以“噓寒問暖，使勁關懷”為主要內容，但避免肉麻！

　　2、周期性實地拜訪

　　每隔一個月上門拜訪一次。進行這種純客情維護性實地拜訪時注意：一是可以給客戶帶一些價值不高但很實用的小禮品。二：要給客戶帶來其所認識的公司高層的問侯。

　　3、重大節假日客情維護

　　在節假日進行客情維護時，采用的送賀卡的方式為客戶致賀詞，在如今廣泛使用傳真短信的年代，若能靜下心來給客戶寄去一封情真意切的賀信，定會使他印象深刻難以忘記。送給客戶的禮品不一定要很貴重，但一定要有點“來歷”，比如回家地方特色的禮品。

　　總之，確定的賀詞和禮品千萬不可是可大批量復制品，而一定要讓客戶感覺到是為他量身定做，并花了很多除金錢之外的成本，尤其要讓他體會到我真情實感的付出。

　　二、關于勤奮

　　要想做好銷售首先要勤奮，這是一名業務人員所必備素質，在營銷界有這樣一句話：一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高于整天呆在辦公室的銷售天才”，這句話講得很好，勤能補拙！

　　勤奮體現在以下幾個方面：

　　1、勤學習，不斷提高，豐富自己

　　1、學習自己銷售的產品知識，本行業的知識，同類產品的知識，這樣知己知彼，才能以一個專業的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴，因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣，他們希望站在他們面前的是一個專業的銷售人員，這樣他們才會接受我這個人，接受我的公司和產品。

　　2、學習，接受行業外的其它知識，就像文藝，體育，政治等等都應不斷汲取，搜集與客戶聊天的'素材，哪有那么多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢，工作的事情幾分鐘就

　　談完了，談完了怎么辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。

　　3、學習管理知識，這是對自己的提高，我不能總停止在現有的水平上，要對這個市場的客戶進行管理，客戶是什么，是我的上帝，換個角度說，他們全是給我打工的，管理好了，我的銷售業績就上去了。

　　2、勤拜訪

　　一定要有吃苦耐勞的精神，業務人員就應該是銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿。

　　1、銅頭---經常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。

　　2、鐵嘴---敢說，會說，會說和能說是不一樣的，能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕，而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我應做到既敢說又會說。

　　3、橡皮肚子---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。

　　4、飛毛腿---不用說了，就是六勤里的腿勤，而且行動要快，客戶有問題了，打電話給我，我就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我就已敲門了，勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好，不致于過幾天不去他就把你給忘了，哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對我的印象，另外，我要安排好行程路線，達到怎樣去最省時，省力，提高工作效率。

　　3、勤動腦

　　就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什么，然后有根據地制定解決方案。

　　銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓我心情很好的走開，可是我等吧，再也沒有消息，有時表面對我很不友好，甚至把我趕出去，我可能因此不敢再去拜訪，這是因為我沒有分清到底是什么原因，所以我需要一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。

　　4、勤溝通

　　人常說：當局者迷，所以我需要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，我會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。

　　5、勤總結

　　有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我重蹈覆轍。

　　三、關于會議

　　會議是一項很重要的工作環節和內容，現在我想通過專題會議等不同的組織形式，有針對性的解決營銷和服務問題，另外針對在會上提議的問題，我會積極與相關人員溝通好，這樣會更有利于問題的解決。

　　四、部門的管理

　　前一階段由于個人管理責任不明確的原因，在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想

　　上和行動上都存在了問題。以后我會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于市場維護的事情發生。

　　以上只是粗略的工作總結反思，由于時間倉促會有很多不是之處，希望領導能給予指正。

個人工作反思13

　　根據近期20xx年6月份、7月份各級檢查工地上出現的問題，從我個人工作中存在的問題進行反思，存在一些問題和不足，對于近期檢查中不斷存在的種種問題，也暴露出我平時的試驗監理工作中思想認識和平時工作方面沒有盡到自己的責任心。

　　從以下幾點反思我在工作中存在的問題：

　　一、責任意識淡薄。

　　一是在試驗檢測監理工作中，對分管的工作沒有提出具體的、細致的、有針對性的要求，對施工中出現的問題沒有深入現場認真查找，認為施工中出點問題是正常的；二是對現場施工檢測力度不夠，對于現場各項檢測發現的問題落實不到位。

　　二、工作作風不實。

　　好人主義的思想還沒杜絕，在從嚴解決和處理發現的問題上力度不大，特別是對檢查發現的問題在處理上避重就輕，手段不夠強硬。施工現場檢查、檢測不及時，只是說說了事，本身就存在著思想放松的行為。

　　三、崗位責任落實不到位。

　　按照職責分工負責七局一項目部的試驗檢測監理工作，對現場試驗檢測和拌合站的監理工作監管檢查不到位，雖能夠按照驗標和試驗檢測標準要求到現場進行檢測，但對現場存在的問題沒能及時發現，每次到現場只是走馬觀花，沒有很好的去發現問題和解決問題，到現場就等于工作落實了，看了就等于檢查了。

　　四、工作標準不高。

　　存在看干慣了、干慣了的思想。到試驗室和拌合站發現的一些問題沒有落實，沒有及時指出和處理，致使現場出現了推著干、跟著干的問題，現場有要求就緊一陣，有部署就抓一陣，

　　試驗室室內檢測和現場的檢測工作沒有形成良性循環，致使試驗管理工作標準不高。

　　五、專業能力不強。

　　對分管工作的崗位工作職責不清，存在的問題掌握不準。尤其在平時檢測、監管措施的落實上安排不細、落實不到位，沒有把責任和分工落實到位。

　　結合近期各級檢查發現存在問題，個人進行本職工作的'深刻反思，為進一步落實好自身的責任，充分的發揮崗位作用，制定以下整改措施：

　　一、加強理論學習，提高崗位職責意識。

　　在今后的工作中必須加強規章制度、驗標的學習，進一步提高個人的責任意識，確保在監理工作中，保證施工生產質量的穩定。

　　二、轉變工作作風。

　　把轉變作風，提高能力，強化責任作為重點，不斷加強自身作風建設。要時刻保持一種心系質量安全的意識，深入現場，把工作重心放在現場，把精力放在現場的發現問題、研究問題、解決問題上，力戒好人主義，不走形式，隨時對現場的實際情況作深入的分析，找出工作中的短板，制定出解決問題的辦法和預防問題的措施，踏踏實實地把工作做好。

　　四、抓好個人反思思想。

　　要把個人反思思想作為一項長期工作來抓，通過從硬件、軟件上把對日常工作的認識、管理、工作作風等方面存在的問題進行反思；在工作中要堅持從嚴管理，嚴格按章辦事，提高工作標準和質量，對總結、反思中查出來的問題進行整改，定期進行復查，督促檢驗整改效果。

　　總之，我要通過這次檢查個人反思的問題，進一步明確當前面臨的嚴峻形勢，不斷查找自身存在的問題，在今后的工作中認真加以改正。

個人工作反思14

　　已快到不惑的年齡，二十年的忙忙碌碌如過眼云煙，生命中的大是大非已不再拘束心智，在工作和生活中少了些苛求，多了些包容；減一份激情，添一份戀舊；少些許迷惘，多了些淡然。

　　在年復一年的日子里，總覺得越來越相信自有命運的安排。年終歲首，一時想來回顧一下一學期來的工作，竟然有點懵，自問一下，走進學校，我做了什么？細想一下，只有每周的工作日志留下的痕跡能記錄我所做的一些瑣碎事務。無非是一些周而復始的日常工作，如周工作、簡訊、文件收發、印章管理、上傳下達等。再者就是一些臨時性事務，如通知、迎檢、會議等。當然，一學期來的《駕云》審稿、崗位設置、繼續教育、教師表冊、迎檢總結、教工之家創建等事務也比較耗時間，有時只因一個人或一個數據就讓你焦頭爛額。雖說有些忙碌，但還算充實。至于“我想什么，想我還能怎么做？”，說真的，還真沒細想過這兩個問題，總以為，日子總是會漸漸過去的，總以為，只要盡我所能，做好本職工作就行了。很少去思考如何更好更有效率地做事，很少去判斷做事的'對錯與實效，更不用說去憧憬、規劃自己的未來。 20xx年，預言家應該也有不準的時候吧。災難最好不要發生，績效工資的事那是可以發生的，期待一下。新的學期，我想，工作還是得盡全力去做好，從做細每一件小事開始，并把每一件小事做完美。現在這社會，有一份穩定的工作實不容易，得好好珍惜。當然，工作之余，打球、登山和騎自行車等鍛煉還得繼續，家中老小也需多加呵護，畢竟已到了留意自己和家人身體和精神健康的年紀；每一本《讀者》也得堅持翻閱一遍，盡管老是過目即忘；魏書生和于永正的教學魅力更需好好去感受一番，盡管至今這類書接觸得少之又少。更念想的是多聽幾節課，感受教師精彩的課堂，享受師生的快樂互動，以促進自我的成長。

　　反思是為了更好地實踐，只要能時時反思自己的言行，在工作和生活中腳踏實地，揚長避短，就能更好地前行。

個人工作反思15

　　（一）班級集體的組織者和指導者

　　班級是學校開展教育工作的基本單位。班主任是班級集體的組織者和指導者，電大班集體就像一只乘風破浪的船，掌舵的就是班主任。班主任是電大學生的領航者，一個班集體如果沒有組織，就會一盤散沙。

　　（二）學校工作的執行者和落實者

　　電大班主任不僅是教師中的骨干，還是校長的助手。學校各項工作要得到具體落實，必須得到班主任的具體實施才能得以實現。學校工作只有通過班主任的教育教學活動和大量的組織、指導、協調工作，才能有效的在電大學生中貫徹實施，并具體落實到每一位電大學生身上。

　　（三）各方教育的聯系者和協調者

　　實踐告訴我們，大到一個學校、一個年級，小到一個班集體，形成教育合力是非常重要的。教育合力是指學校、家庭、社會等各方教育力量有機地聯系與相互促進的影響學生成長的教育力量。我們電大學生在教育合力的形成過程中要發揮整體功能，發揮整體效益，這就需要班主任的聯系和協調。

　　（四）學生學習的人師者和導師者

　　德高為師，學高為師，身正為師。育人先育己，敢為人師者，不可一日廢學。面對科學技術的迅猛發展、知識和信息更新的日益加快，班主任應不斷更新知識，及時把握和跟蹤現代教育思想發展的動態，這是班主任扮演多重角色的內在要求。班主任唯有樹立終身學習理念，由單純“放電”的知識輸出者轉變為不斷“充電”的學習者，才可能保證開放教育的高質量，適應當今社會的發展要求。班主任必須更新觀念，實現三個轉變，即從以教師為中心向以學生為中心轉變，從一次性教育向終身教育轉變，從封閉教育向開放教育轉變。要從傳統教學模式中“突圍”出來，由“教書匠”轉變為科研型、創新型教師，由“獨奏者”轉變為“伴奏者”，由“演員”轉變為“導演”，完成向“導學”教師的`轉變，做學生學習的人師者和導師者。

　　（五）班級工作的管理者和服務者

　　電大班主任是學生活動的管理者，應該成為具有一定權威的管理者。所謂“權威”，是指管理者在組織中的威信、威望，是一種非強制性的“影響力”。權威不是法定的，不能靠別人授權。權威雖然與職位有關系，但主要取決于管理者個人的品質、思想、知識、能力和水平；取決于同組織人員思想的共鳴，感情的溝通；取決于相互之間的理解、信賴與支持。這種“影響力”一旦形成，學生都會吸引到管理者周圍，心悅誠服地接受管理者的引導和指揮，從而產生較大的學習動力和工作熱情。電大班主任是學生活動的服務者。應該把學生的呼聲作為工作關注的第一信號，學生的需要作為工作的第一選擇，學生的利益作為工作第一考慮對象。因此，電大班主任應牢牢樹立“以學員為本”的服務意識，在學習工作上為學員提供各種服務。

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