運動品牌供應鏈庫存優化研究論文

　　本文通過分析運動品牌行業特點，揭露運動品牌行業高庫存背后的深層次原因，提出基于產品特性的庫存優化模型，以及供應鏈回購契約的供應鏈優化模型。大家在相關論文寫作時，可以參考這篇題目為“運動品牌供應鏈庫存優化研究”的供應鏈庫存管理論文。

　　摘要：文章通過分析運動品牌行業特點，揭露運動品牌行業高庫存背后的深層次原因，提出基于產品特性的庫存優化模型，以及供應鏈回購契約的供應鏈優化模型。

　　關鍵詞：運動品牌；庫存管理

　　根據有關公開資料，截至2013年上半年，以耐克、阿迪達斯為首的體育運動品牌在中國市場上的庫存高達589.7億元，這意味著即使從現在停止生產，這些庫存品還夠賣一年半。與此同時，國內關于運動品牌關店的新聞此起彼伏。運動品牌公司在中國市場之所以會存在庫存高的局面，表面上來看是因為錯估了2008年奧運會之后的中國市場形勢。借著2008年奧運會的舉辦，運動品牌在中國市場經歷了一段黃金期，但在隨后的幾年里，運動品牌高庫存的問題逐漸被凸顯出來。但筆者認為，運動品牌行業庫存高的深層次原因則在于行業內普遍采用的期貨訂貨會模式。運動品牌行業普遍提前一年半開始產品開發，要求經銷商提前6個月訂貨下期貨訂單，然后，再由品牌商下單給生產制造商，其整個供應鏈的周期長達半年以上。期貨模式使得經銷商沒有多次補貨的能力，同時長達6~8個月的準備期，很有可能會脫離市場需求，再加上反應速度緩慢的供應鏈，即使出現小的誤判都會直接導致庫存積壓。

　　1運動品牌行業特點

　　1.1產品高附加值、高利潤

　　普遍來說，運動品牌相關產品要比一般服裝貴很多，專業的運動裝備售價動輒上萬。特別是高爾夫相關產品，目前，已經成為上流社會的代名詞，其產品價格也非比尋常。知名品牌的運動產品更是如此，其新產品的毛利潤率可達500%.以耐克公司為例，其一般的運動鞋售價在600~1 000元，高端跑步鞋更是售價高達2 000元，這比普通的鞋類高出了2~3倍。但是其制造成本普遍不超過150元，加上運輸營銷等其他成本也不超過200元，可見其利潤之高。

　　1.2消費需求個性化

　　隨著經濟發展，消費者的選擇面較廣，運動品牌產品不僅僅用來滿足運動的功能需求，也成為消費者身份的象征，消費者的需求逐漸從大眾化走向個性化。以耐克公司為例，其大中華區直營網站上開設了定制化服務，只要注冊賬號后，你就可以按照自己的喜好配置各種產品的顏色、布料組成，為自己打造全世界只有一雙的籃球鞋。這項業務迎合了運動品牌消費者，特別是年輕消費者的需求，生意異常火爆。這種個性化既給運動品牌行業帶來了較大的機遇，使運動品牌行業有了更大的`發展空間，同時也提出了更高的挑戰，要求運動品牌行業加快信息化建設，適應消費者的變化需求。這種需求的個性化，也給運動品牌企業帶來了風險和不穩定性。

　　1.3產品生命周期短

　　過去生活水平較低，很多人對于能夠擁有一雙籃球鞋或者一套運動服就很滿足了。一套衣服或鞋子可以穿很多年，同時，大眾對于產品的款式也沒有太多的要求。但隨著生活水平的提高，運動品牌的時尚性越來越重要。過季的產品即使打折消費者也不會買單，運動產品的季節性越來越強，生命周期越發的短。這種季節性不僅表現在季節的更替上，同時，也表現在不同年份相同季節產品的差異。這樣的市場變化，要求運動品牌企業及時了解消費者需求，動態調整產品策略，從而更好滿足客戶。

　　2運動品牌行業高庫存深層次原因分析

　　2.1期貨模式導致供應鏈前置時間較長

　　運動品牌行業采用期貨模式，期貨模式一方面為企業供應鏈贏得了較長前置時間，有利于安排運輸計劃。但是另一方面也帶了很大的弊端，可以看到整個供應鏈前置時間太長，若將來市場發生變化，則無法及時采取補救措施。同時，運動品牌行業內絕大多數企業限定經銷商每季只有一次進貨機會，沒有補貨機會，這并不能很好的滿足客戶需求。

　　2.2經銷商模式導致不能準確捕獲客人需求

　　在運動品牌市場，絕大多數公司采取的都是經銷模式，也就是說，面對最終消費者的是經銷商而不是本公司，這對于捕捉消費者的真實需求存在一定障礙。以耐克為例，目前耐克的經銷商在中國有超過8 000家門店，雖然對于門店的管理存在一定規范要求，但在實際執行過程中，考慮到成本等因素，門店在服務客戶、抓取客戶需求方面存在不少問題，甚至對于市場上存在多少丟失銷售都沒有一個有效地信息系統。同時，由于經銷商門店太多，又沒有統一信息平臺，這些因素使得品牌商無法實時監控門店實際情況。這樣的情況下，容易出現區域斷貨、區域庫存的情況，某些地方沒貨賣，某些門店庫存如山。

　　2.3行業普遍預測準確率較低而導致高庫存

　　運動品牌行業，存在需求變化大、產品更新快的特點。這些特點導致產品銷量預測一致性不高。較低的預測準確率，一方面，導致企業進行產能規劃時面臨巨大挑戰，經常出現某款實際訂單量比預測量大，但是工廠沒有足夠產能，導致貨物交期一推再推。另一方面，某款產品預留很多產能，結果實際訂單很少，工廠只能關門。預測是整個供應鏈的起始端，較低的預測率對于供應鏈后續的部門、流程的影響巨大。

　　2.4沒有針對不同產品特點建立科學的庫存管理模型

　　目前，很多運動品牌公司其實并沒有很科學的庫存管理方法，什么時候該加單生產，每次生產多少，基本都是根據管理者的經驗。并沒有考慮到不同產品特性造成的影響，例如，羽絨服和普通短袖，其產品特性不同，應該建立不同的庫存管理模式。

　　3運動品牌供應鏈庫存管理優化研究

　　運動品牌采用期貨模式，一方面，為品牌商供應鏈贏得了較長的前置時間，便于企業安排運輸生產計劃。同時，這也對品牌商的服務水平提出了很高的要求，行業內普遍要求的準時完整訂單交貨率高到90%以上。基于上面的分析，運動品牌行業目前高庫存局面，很多是由于其供應鏈采取期貨模式導致的，在不徹底更改現有供應鏈模式下，沒有辦法徹底根除。但是我們也可以基于現有供應鏈結構，做一些輔助改善，本文主要介紹基于不同產品特性建立庫存管理模式，基于供應鏈回購契約來優化整體供應鏈收益。

　　3.1基于產品特性的庫存管理模型

　　運動品牌行業產品類別較多，包括衣服、鞋類、裝備、配件等，同時每一個大類下又可以細分為針對某種運動的小類，如籃球、足球、戶外運動、訓練、跑步等。但總體來說，其產品可以分為兩大類：需求確定性產品和季節性產品。確定性產品，是指那些需求量在不同時間段的波動不大，近似為一個常數的產品，如背包、足球鞋、籃球的需求量在沒有特殊事件（例如世界杯、NBA總決賽）的情況下，基本是固定的，需求的波動不會太大。季節性產品，是指那些季節性很強的，如春天的外套、夏天的短袖、秋天的衛衣、冬天的羽絨服，這些產品季節特征明顯，往往過季了就很難再賣出去。

　　庫存管理模型主要解決三個問題：庫存降到多少時需要再次下單生產（生產點）；每次下單生產多少量；安全庫存是多少。一旦確定這三點，問題就變得簡單，所要做的就是對庫存進行監控，一旦發現庫存低于生產點即下單補貨。

　　庫存管理中最重要參數之一就是再生產點，科學的庫存管理意味著合理的再生產點。高的再生產點可以提供高的服務水平，但是這意味著較高的庫存成本，良好的生產點就是在庫存成本和服務水平之間尋找一種平衡。反之，不合理的再生產點，要么是以較高的庫存成本換取服務水平，要么犧牲了服務水平從而降低庫存。這兩者中的任何一種都不是企業想要的。在確定性產品庫存模型中，需要持續檢測庫存，當庫存量降至再生產點時，此時需要下單補貨，從而保證經過生產前置期內，庫存量不會少于安全庫存。

　　另一個重要點，就是安全庫存量，即用來應對各種隨機因素的不確定性而持有的庫存。安全庫存與服務水平有直接掛系，當然也與需求均值、方差有關系。很簡單，需求波動大，同樣服務水平下所需要的安全庫存量也更高。在計算安全庫存量時，基本假設是需求服從正態分布，服務水平固定。這樣可以通過查表得到安全庫存系數，再通過計算公式得到安全庫存量。

　　3.2基于供應鏈回購契約的優化模型

　　運動品牌大多數產品采取期貨模式，在貨物銷售給經銷商之后，嚴格意義上來說，品牌商就算完成了自己的銷售。在這種情況下，經銷商出于自身的利益考慮，為了達到自身的利益最大化，并不會考慮上游供應商公司的利益，這也是典型的局部最優不等于整體最優。對于面臨最終消費者的經銷商，他們需要面對市場需求不確定性帶來的風險。但是品牌商要求經銷商在貨物上市前6個月就確定采購量，這對于經銷商是個巨大的挑戰。某款產品，如果最終需求小于訂貨量，那么經銷商需要承擔庫存成本，反之，若需求大于訂貨量，又會存在流失銷售的損失。依據領導-跟隨的博弈理論，基于品牌商和經銷商的關系，品牌商是領導者，經銷商處于追隨者的位置。品牌商事先制定契約參數，經銷商在考慮市場可能需求、契約參數的情況下，會訂購一個使得自身利益最大的訂購量。供應鏈契約要達到的效果是，經銷商利益最大的訂購量同時，也是整體供應鏈利益最大訂購量。同時，我們假設，品牌商和經銷商面臨的市場是開放的，在這樣的背景下，兩者可以同時獲得售價、客戶需求、庫存成本等信息。

　　4結語

　　本文通過研究分析運動品牌行業特點，揭露其高庫存的本質原因。同時，在不更改其現有期貨模式的供應鏈環境下，提出了基于產品特性的庫存管理模式。同時，結合運動品牌行業經銷模式的實際情況，提出基于供應鏈回購契約的供應鏈優化模型，試圖達到品牌商、經銷商整體利益最大化的目的，對于指導我國國有運動品牌企業庫存管理具有理論和實踐意義。

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