市場營銷學課程論文

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市場營銷學課程論文

　　市場營銷是一門靈活性比較強的課程，你會怎么寫論文呢？下面是小編為大家收集整理的是市場營銷學課程論文，僅供參考。

市場營銷學課程論文

　　[論文提要] 在激烈的市場競爭環(huán)境下，創(chuàng)新市場營銷管理要素已經成為企業(yè)的必然發(fā)展方向。創(chuàng)新并不是簡單的單一性工程，其實質上則為一個全面且系統(tǒng)性的工程形式，因此企業(yè)不僅要對技術創(chuàng)新予以完成，還需要對其他方面的創(chuàng)新給予實現。本文對市場競爭下市場營銷管理要素創(chuàng)新機制進行探討。

　　關鍵詞：市場競爭；創(chuàng)新；市場營銷

　　隨著外企的不斷融入和滲透，我國企業(yè)只有對自身市場營銷戰(zhàn)略進行不斷強化和創(chuàng)新，方可在其競爭中獲取更為強勁的發(fā)展動力。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略其實質為企業(yè)在結合自身實際情況的背景下，有效融合自身未來發(fā)展方向及市場發(fā)展需求，并在多種因素的影響下進行深入、科學的評估和預測，其不僅為企業(yè)發(fā)展及市場擴展扮演著先鋒作用，還對企業(yè)自身經濟活動造成直接性影響。至此，企業(yè)市場營銷策略的創(chuàng)新性、科學性及縝密性，乃是企業(yè)發(fā)展成功的基礎前提，同時也是實現企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保證。

　　一、市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性

　　市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新對企業(yè)的生存及正常運行具有直接性影響，其在重要性上主要表現為：首先，對市場競爭的相應需求予以滿足。就市場經濟而言，其自身并非始終一成不變，其隨著社會的發(fā)展而處于不斷變化之中，而對于市場營銷策略來講，其為了能夠更好地讓企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷獲取生存的權利而產生，然而針對之前較為傳統(tǒng)的營銷策略而言，其已經難以滿足當今激烈的市場競爭需求，因此則要求營銷策略具備創(chuàng)新性，在創(chuàng)新性的引導下方可實現企業(yè)在市場競爭中獲取最終勝利。

　　而在此背景的影響下，企業(yè)只有在創(chuàng)新策略的作用及影響下，方可實現自身的不斷發(fā)展，在市場發(fā)展中獲取有利位置，才能將自身所銷售產品更好地賣出；其次，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新乃是開拓營銷市場的重要工具。

　　在具體的市場營銷戰(zhàn)略上，利用諸如網絡銷售及服務銷售等多種形式進行創(chuàng)新活動，才能在開拓市場上更為有效，才能將企業(yè)更多的產品進行銷售，才能獲取社會的好評，從而實現企業(yè)自身市場占有量及影響力的提升；最后，可實現市場影響力的增加。對市場營銷戰(zhàn)略實施創(chuàng)新，并且對多種營銷手段進行運用，可有效促進產品銷售的更加有效化，最終實現企業(yè)在市場當中的影響力及競爭力的不斷提升和擴大。

　　二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新現狀

　　首先，企業(yè)在市場調研方面不足。就市場調研本質而言，其實質為企業(yè)有關人員在制定或規(guī)劃市場營銷戰(zhàn)略前夕，對與之相關的產品數據進行收集，并對客戶群體進行收集，然后再對所收集材料進行專業(yè)化的研究和分析，依據最終所獲取的結果，對市場營銷戰(zhàn)略進行制定。

　　然而，如若想要真切完成市場調研，期間需要在物力、財力及人力方面給予大量花費，所以造成一些企業(yè)尤其是中小企業(yè)，在市場調研環(huán)節(jié)選擇省略，依據自身的猜想對市場營銷戰(zhàn)略進行制定，所制定的市場營銷戰(zhàn)略具有盲目性，企業(yè)文化論文范文其最終結果則會降低消費者的滿意度度，造成企業(yè)產品在社會需求量方面的降低或減少；其次，企業(yè)在市場營銷意識方面不強。國內諸多企業(yè)僅一些專注產品制作，而在市場營銷意識方面則不強或缺乏，致使造成與市場出現脫軌的狀況，即便是具有比較好且全新的產品，由于不能開展與之相對應的合理營銷，最終造成產品銷售的失敗。

　　因此，許多產品盡管在質量方面已經對相關標準予以滿足，然而由于在具體信息方面不對稱，造成客戶在產品了解方面不能更為有效和深入。至此，如若企業(yè)在市場營銷意識方面不足或缺乏，會造成產品出現滯銷狀況，更甚者則會造成企業(yè)破產；最后，企業(yè)在市場營銷理念方面較落后。伴隨社會經濟的不斷發(fā)展，人們無論在經濟還是生活水平方面均得到較大的提升和改善，消費者在自身的消費理念方面也得到逐漸改變，無論在基礎性的衣食溫飽，還是在具體的精神方面的需求和滿足，諸如服飾等，在心理上開始逐漸向時尚和品牌上予以追求，在品牌效應的影響下，還給消費者帶來了心理方面的享受。

　　但是，由于較多企業(yè)在市場營銷理念方面存在落后狀況，盡管在產品的質量及功能等方面不斷地進行宣傳，然而卻存在陳舊的宣傳理念，與當前的實際市場需求不相符，致使市場營銷理念制約著企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。

　　三、市場競爭環(huán)境下的企業(yè)市場營銷管理要素創(chuàng)新策略

　　（一）企業(yè)戰(zhàn)略角度。企業(yè)在營銷創(chuàng)新方面不僅不能簡單的停留在自身的產品層級，也不能僅僅基于產品而去思索具體的營銷戰(zhàn)略，需要在企業(yè)自身的戰(zhàn)略層級方面去更好地進行布局，這樣不僅能夠對企業(yè)更好、更順利地開展營銷策略提供幫助，還可以在促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展實現方面給予幫助。

　　就企業(yè)自身戰(zhàn)略而言，其不僅與企業(yè)的經營理念息息相關，同時也是企業(yè)未來發(fā)展的具體使命，不僅回答了企業(yè)要做什么，同時也回答了企業(yè)應該怎樣去做和完成的問題。基于營銷角度來分析，企業(yè)最終所要生產什么樣的產品乃是其最為重要的戰(zhàn)略范疇，產品在市場當中是一個怎樣的定位，企業(yè)自身是一個怎樣的營銷理念，只有將這些問題給予漂亮的回答，并且將創(chuàng)新思想融入其中，方可促使在營銷方面的成功實現。

　　如若在當今社會普遍提倡綠色消費及健康消費的時代背景下，諸多企業(yè)特別是當前食品企業(yè)，在非油炸類食品方面積極的研發(fā)，并且在生活方式上大力提倡綠色和健康，基于此種理念影響下，此類企業(yè)產品定會得到消費者的支持和好評。

　　（二）提高企業(yè)運行效率，保證產品質量。如若產品沒有對應的營銷策略，則其就好比一個空架子，即便其具有創(chuàng)新性和新穎的結構，但是卻無法將其進行長久維持，所以企業(yè)如若想要將產品相應營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新做好，需要在產品的各個環(huán)節(jié)做足準備。首先，產品數量。就企業(yè)自身而言，其不僅要在管理方式及經營模式上有效開展和落實，還要在產品數量充足方面給予相應保證，其不僅就客戶對產品在滿意度方面給予增加，還可實現良好的客戶忠誠度的構建；其次，產品質量。在當前市場當中，已然存在伴隨消費者不同而在營銷模式上也隨之不同的狀況，然而具體的質量層級則沒有隨之發(fā)生改變，此狀況則會造成消費者對于產品在忠誠方面不能予以長久保持。而一些企業(yè)在此方面則做得很成功，比如海爾公司將“真誠到永遠”作為其始終秉持的宗旨和信念，不僅在產品數量上給予相應保證，而且還不斷完善產品質量，海爾正是對這樣的原則給予長久堅持，才促使其在激烈的市場競爭及生產利潤不斷降低的現實市場背景下，獲取更為豐厚的利潤。而相反，三鹿奶粉則生產假冒偽劣產品，最終不僅失去了客戶，同時也使多年積累下來的品牌效應也瞬間蕩然無存。

　　（三）制定科學、合理的營銷模式。就營銷模式的合理有效而言，其不僅對企業(yè)產品的營銷具有很好的'幫助作用，更可以促使一個企業(yè)獲取最終的勝利。要將企業(yè)的營銷創(chuàng)新不斷上升，并擴充至企業(yè)的精神層級，不僅要把控好企業(yè)的產品質量，還要實施準確的市場定位。

　　然而，在具體的營銷模式制定方面，我們需要在各方面的共存給予相應保證，與此同時，也要與時代的步伐同步。伴隨當今社會的發(fā)展，許多人自身的支配空間更大，而客戶的消費意識方面也更加凸顯個性化，尤其是當代的年輕人，往往表現為不隨大流，不斷追求自己的個性特征，所以在制定企業(yè)營銷策略時，應依據不同消費群體的實際需求，分別進行制定，至此此種營銷戰(zhàn)略也被稱作“個性化”營銷，此種模式尤其在當下服裝行業(yè)十分流行。當前，諸多品牌已經開展將具體的設計部分對接于產品的實際銷售，此方法在設計上可依據消費者的實際需求來進行。此外，當前同時也出現了諸多的私人定制企業(yè)，并且隨著社會需求的增多，其也隨之不斷增長。

　　然而，就企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新而言，其除了要有個性化的營銷模式之外，還要與之相適應的完善化的營銷體系，不僅要在功能及產品質量方面更好地滿足消費者，還要在具體的外觀層次滿足消費者的內在需求，并對售后服務進行改善。

　　四、結語

　　就企業(yè)自身而言，其發(fā)展動力源泉需要科學的企業(yè)營銷戰(zhàn)略，并且也是其中的核心環(huán)節(jié)。至此，企業(yè)應對市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展方面的意義給予充分重視，并及時更正企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略方面所存在的不足，只有這樣才能實現企業(yè)自身市場競爭力的增加，才能更好地落實可持續(xù)發(fā)展理念。

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