【實用】商業計劃九篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編整理的商業計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

商業計劃 篇1

　　3.1 位置、區域

　　河南，鄭州，二七區

　　3.2人口遷移

　　按照整體規劃，預計“十二五”期間，鄭州市人口總量年均要增長63.8萬人，人口由鄉村向城鎮的轉移速度將一步加快；中原經濟區的快速發展，使得周邊城市向中心城市，農村向城鎮，欠發達地區向發達地區的人口流動和遷移會更加頻繁，城市規模不斷擴大，在帶來經濟高速發展的同時，勢必會帶來大量人口流動和集聚，流動人口的服務管理問題亟待妥善解決。

　　“十二五”時期，全市將落實均等化服務，大力推進流動人口“一盤棋”服務管理，進一步加強城區和流動人口計劃生育工作。落實均等化服務，建立健全“政府主導、部門協同、社會參與、保障有力”的流動人口基本公共服務均等化運行機制，實現流動人口與常住人口同宣傳、同投入、同服務、同管理、同考核；為社區配備計生協管員，將流動人口納入常住人口總數，預算人口計生事業費投入；建立區域協作機制，加強流動人口信息管理，公安、人力資源和社會保障、工商、衛生、計生、教育等部門定期通報流動人口計劃生育、婚姻、技術服務情況，建立全市統一的社區和流動人口管理模式。

　　據介紹，目前鄭州市的實有人口已經達到1100萬，按照國際慣例，這一數據也意味著鄭州已跨入超級大都市行列。按照建成區面積計算，鄭州市的人口密度僅次于廣州市，位居全國第二。

　　河南人口遷移主要積中在北京，上海，廣州深圳，新疆等幾個方向。

　　河南是我國第一人口大省，人多地少，所以很多河南人成年之后都選擇了外出打工。在這里已經成了一種風俗習慣，年輕人以待在家里為恥，在河南農村，除了過年，基本上很少看到有18到30歲的青年人。

　　又因為河南地處中原，交通便利，公路鐵路四通八達，所以全國各地都能見到河南人的身影，尤其是京津唐，滬寧杭，珠三角這三大工業區，到處活躍著河南人的身影，河南的民工在全國分步比較均勻，他不像，河北，山西，東北等大部分只選擇北京，不像安徽江蘇浙江等打工只選擇上海，也不像四川云貴廣西湖南等積中在廣州深圳。

　　在遠赴新疆摘棉的30萬勞務大軍中，有10萬河南人的身影，高峰時節，更是有20萬豫籍農農民工忙碌在天山腳下的田間地頭。作為進疆摘棉的主力軍，河南勞務輸出經歷了一個由自發、零散到政府主導、有序進行的良性模式。

　　這只是說比較集中的地方，零散的像周邊的省會，武漢，石家莊，西安等也有大量的河南人。

　　3.3收入水平

　　去年鄭州人的工資收入情況，全市城鎮非私營單位在崗職工年平均工資為29837元，比上年增長12.7%，全市城鎮私營單位就業人員年平均工資為16131元，比上年增長1.9%。 去年全市城鎮非私營單位在崗職工年平均工資為29837元，比上年增長12.7%，增幅低于20xx年3.1個百分點。從增量看，比上年年人均增加了3361元，月均增加280元。鄭州市城鎮非私營單位在崗職工平均工資高于全省27357元、低于全國32736元的平均水平。 去年全市城鎮私營單位就業人員年平均工資為16131元，比上年增長1.9%。鄭州市高于全省私營單位14041元的水平、低于全國18199元的平均水平。

　　數據：金融業為62688元，住宿和餐飲業19129元

　　統計數據顯示，城鎮非私營單位在不同類型、行業和地區的單位職工工資水平存在較大差異。

　　分行業看，金融行業工資水平最高，住宿和餐飲行業工資水平最低。在19個行業門類中，在崗職工平均工資超過全市平均水平的行業有8個。其中最高的是金融業，為62688元；位居第二位的是科學研究、技術服務和地質勘察業，為41400元；第三位是信息傳輸、計算機服務和軟件業，為40396元。

　　低于全市平均水平的行業有11個，其中后三位是——住宿和餐飲業19129元，農林牧漁業19976元，批發和零售業為22672元。工資水平最高的金融業是工資水平最低的住宿和餐飲業的3.3倍。 3.4城市規模

　　鄭州以建設全國唯一的國家級航空港經濟綜合實驗區為契機，以國務院定位的.國際航空物流中心、國際化陸港城市為目標，努力建設成為引領中原、服務全國、連通世界的國際化航空大都市。

　　截至20xx年9月底，鄭州市轄6區5市1縣，總面積7446.2平方公里、總人口1100萬人，人口密度居全國省會城市第二位，僅次于廣州。其中鄭州都市區規劃面積1700平方公里、鄭州市區面積1010.3平方公里，鄭州中心城區規劃面積980平方公里、建成區面積373平方公里。

　　鄭州地處中國地理中心，是全國重要的鐵路、航空、高速公路、電力、郵政電信主樞紐、國家服務業綜合改革試點城市，是連接華北地區與中南地區的最大的物資集散地，是中西部內陸地區和東部沿海地區經濟互動的樞紐。20xx年9月28日，中國國務院出臺意見支持河南省建設中原經濟區，中原經濟區建設正式上升為國家戰略，意見中明確鄭州建設國內大型航空樞紐，同時中國民航局又把新鄭國際機場確定為“十二五”期間中國綜合交通樞紐建設試點。鄭州現代物流、會展、文化旅游、服務外包、金融、保險、信息咨詢等現代服務業發展迅速。鄭州航空經濟綜合實驗區是中國首個國家級航空港經濟發展先行區，它是以鄭州新鄭國際機場附近的鄭州新鄭綜合保稅區為核心的航空經濟體和航空都市區，是鄭州市朝著國際航空物流中心、國際化陸港城市、國際性的綜合物流區、高端制造業基地和服務業基地方向發展的主要載體。

　　3.5 飲食市場

　　在中國，民以食為天，餐飲業既是古老的傳統產業，又是投資的朝陽產業。改革開放后，餐飲市場快速發展，連續18 年保持兩位數的高速增長。餐飲業吸納大量人口就業，提升人文品味和旅游環境，帶動相關產業發展，刺激消費和經濟增長。政府部門出臺支持政策，促進餐飲行業健康發展。餐飲業初步形成了投資主體多元化、經營業態多樣化、經營方式連鎖化、品牌建設特色化、市場需求大眾化、從傳統產業向現代產業轉型的發展新格局，為投

　　資提供了良好的商機。 總體看來，餐飲市場發展、運行基本平穩，連續18 年保持兩位

　　數的高速增長，餐飲業繼續成長壯大。

　　20xx 年，餐飲業零售額達到。15404 億元（以下數據均不含港澳臺地區），同比增長24.7%，比上年增幅高出 5.3 個百分點，比社會消費品零售額增幅高3.1 個百分點， 占社會消費品零售總額的14.2%，人均消費1158.5 元，餐飲消費拉動社會消費品零售總額增長3.4 個百分點，對社會消費品零售總額的增長貢獻率為15.8%。

　　3.6市場前景

　　由以上圖表，我們不難看出餐飲行業前景還是很可觀的。盡管20xx年由于各種原因，有所下降，但總體來說第三產業發展在未來都十分可觀。特別實在河南這個人口大省，每年二七區的人流量相當多。在二七區商業圈，這里日均人流量超過35萬人次，有足夠的客源。

　　由下地圖，我們可以看出二七區，不論是人流量，還是交通，購物都十分便捷。

商業計劃 篇2

　　1、多肉植物賣點分析

　　現今，多肉植物廣泛流行，無論是仙人掌，還是多肉花卉，都相當受歡迎，在大城市和中小城市的花市，多肉植物頗為暢銷，尤其受到都市白領、女性朋友以及老年朋友的青睞。

　　多肉植物受這么多人青睞的原因是：第一、多肉植物大多是些容易打理的“懶漢植物”，易栽培，觀賞性強；多數多肉植物小巧可愛，不占地方，隨處可放，適宜“寸土如金”的都市環境種植；第二、眾多的多肉植物，在晚間吸收二氧化碳，釋放氧氣，有的還有消除有毒有害氣體的本領，對改善居室空氣條件具有一定作用，最易走入家庭。第三、外形美觀、造型多種多樣，給人清新奇特的感覺。

　　2、多肉植物的培育與包裝。

　　多肉植物優秀品種的培育和美觀的搭配與包裝是多肉植物營銷的基礎。主要培育多肉植物中的這幾個品種：

　　一、培育優良的.品種，如多肉花卉中的金晃星、沙漠玫瑰、月兔耳、燦爛、玉露、春夢殿錦、生石花等

　　二、好栽易養的品種。如玉樹、臥牛、大和錦、令箭荷花、虹之玉等等。仙人球中的獅子王球、新天地、縞牡丹、松霞、雪光、白檀等等。

　　三、新奇古稀的品種。如光山、美杜莎星球、新花月錦、花籠、擬蹄玉、龜甲龍、花王球、須彌山、櫻月，還有眾多的斑錦、綴化、石化品種。

　　四、名稱討巧的品種。如吉娃娃、人參大戟（吉）、長壽花、君美麗、富貴玉、美吉壽、福祿壽、百歲蘭、老樂、七福神、佛肚樹、美麗蓮等等。

　　五、小巧玲瓏的品種。屬于迷你、微型、袖珍的一類品種，如春之奇跡、康兔子、桃子卵、杜里萬蓮、藍豆、碧光環、大衛、天使的眼淚、紅數珠、蒂婭等等。

　　六、開花勤、開花多、開花美、開花大、開花香且開花時間長的品種。如凌波、銀紐、球蘭、彩色草球、眩美玉、香花球、小松葉牡丹、緋花玉等等。

　　七、適合時令的品種。如圣誕節開花的蟹爪蘭，與十二生肖有關的多肉品種

　　等等。

　　八、價格適中的品種。成百上千一棵多肉買者寥寥，一般興趣愛好者，不敢冒險，養死了太不值得。還是面向大眾，價格在數十元之間，少數品種在一、二百元。孤品、珍品例外。

　　以上8個方面品種的兼容者，則更加具有魅力和發展潛力，應優先發展、推廣，種植、供應多了，價格就趨于平民化。

　　多肉植物的銷售還包括包裝，一株一般的多肉植物通過好的包裝可以變得不普通，而價值也可以隨之增加。在培育多肉植物的時候，應該考慮到多種多肉植物如何搭配。多肉植物的小巧，品種繁多，易活，可以培育“多肉大拼盤”，把幾棵不同類的小肉肉，密密麻麻地種在一個大花盆里，相互簇擁著，一起展示美好。這樣可以增加美感，增加價格。

商業計劃 篇3

　　一、公司簡介

　　xxxxxxx機構創立于19xx年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領域從事經營管理的資深人士創立的、在中國從事電視傳媒業并擁有海外業務網絡的傳媒公司。xxxxxxx機構包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業總人數為61人。

　　二、產品與服務

　　(一)影視節目：xxxxxxx從海外購買或自己包裝、制作影視節目，向國內各地電視臺、音像出版公司、寬帶網絡等媒體公司出售其播映版權而獲利。公司也向海外銷售中國制作的影視節目。

　　(二)電視欄目：xxxxxxx對國內外的影視素材進行市場定位、策劃、包裝、制作、整合，形成自有本土版權、獨立品牌的電視節目，通過在全國各地電視頻道播映獲取相應廣告時段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個，其中包括：《xxxxxxxx》(80家電視頻道)、《xxxxx》(60家頻道)，總覆蓋收視人口超過6億。

　　三、行業與市場分析

　　電視媒體產業是中國政x最后開放的行業，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個其經濟效應被長期壓抑的行業正顯示出極大的上升和贏利空間。“制播分離”、“頻道所有權與經營權的分離”、“網臺分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業帶來了擴大市場份額的機會。

　　至XX年，中國擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺，已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內容需求市場之一。

　　互動電視、寬帶網絡、vod點播等數字媒體的`快速發展在未來三年內將為影視內容提供商帶來更大規模的收益。

　　xxxxxxx在電視內容提供、電視廣告經營、寬帶內容提供、音像內容提供等方面都占據一定的市場份額。

　　四、市場份額與競爭

　　在面向全國發行的電視欄目市場領域里，xxxxxxx的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時/年的節目時段，市場占有率在同類公司里排名第二位。

　　在此類市場領域的廣告市場上，xxxxxxx擁有全國各地頻道676小時/年的廣告時間。廣告時間的市場公開價格總額為1.29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。

　　在面向全國發行的電視欄目市場領域中，自XX年1月起，隨著新節目的不斷推出，xxxxxxx的市場份額已超過探索頻道、新華社、歡樂傳媒等主要競爭者，僅排名在光線傳播之后。

　　在未來兩年里，xxxxxxx仍將保持目前的市場擴張和市場份額增長趨勢，到XX年中旬成為欄目數量、占有頻道時間、廣告價值總額排名第一的電視節目公司。

　　在影視內容版權交易的市場領域里，XX年xxxxxxx以800小時以上節目量，

　　6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。

　　XX年，xxxxxxx與中央電視臺的海外節目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺的第二大海外節目交易伙伴。

　　五、營銷戰略

　　以迅速擴大市場占有率，進一步形成市場領先者的地位為公司的營銷戰略。目前已經取得顯著成效：一年以來公司提供的節目在占有頻道時間、廣告價值總額等方面在同類市場領域里排名都上升至第二位。

商業計劃 篇4

　　美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。商業計劃書對那些正在尋求資金的風險企業來說，就是“金鑰匙”，決定著投資的成敗。對剛開始創業的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲，會發現原本還在“雛型”的項目已經變得清晰可辨，也更利于風險企業家認識和把握該項目。

　　商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：

　　(1)創辦企業的目的??為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?

　　(2)創辦企業所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

　　對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。正是基于上述理由，商 業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業計劃書呢?

　　第一部分：摘要

　　摘要是風險投資者首先看到的部分。通過摘要，風險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。

　　第二部分：公司及未來

　　這部分要使風險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發展戰略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構成一個相關的整體。

　　1. 概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯系人等資料皆清楚無誤，則風險投資者將不會 提出任何問題。如果可能，可提出行業分類標準，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號 碼，如果你不在，應建立接轉電話的'服務機構或請朋友代轉。

　　2.公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業務情況。更重要的是，要用最簡短的一句話 使風險投資者可以概略認識你的公司。如果你公司已是計算機網絡成員，則你對公司的描述 應與在計算機中的描述一致，這樣，風險投資者可以依據你的行業分類目錄概略認識你公司 ，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認你公司所屬行業。

　　3.歷史情況：這里，風險投資者主要尋求一個概略性的認識。即使對方已讀過公司歷史這節，他可能還要 求你描述公司的歷史，他們欲詳細了解過去發生了哪些事件。這節似乎很難確定問題的基本 類型，但對方很可能提出與公司特殊歷史事件相關的問題。其中一類典型問題可能是：為什么你幫人做了這件事或做了那件事?另一類典型問題則可能是：你公司發展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實現這些歷史轉折?

　　4.公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領導者及其他對公司業務有關鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關鍵人物。風險投資對關鍵人物十分關心。你應該從最高層起，依次介紹，而且注意，關鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關鍵雇員、管理者之職業道德、薪金等方面。

　　5.公司未來的發展規劃：這里，風險投資者還是尋求有關公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來 關鍵階段的問題，其基本問題可能是：你如何完成計劃書規定的關鍵指標?

　　6.唯一性(管理唯一、產品服務唯一或投資基礎唯一等)：這里，你必須回答的問題是：本公司獨特的原因何在?這個問題變換說法為：與世界 上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發達?在公司總體范疇之內，大公司通常優 越于小公司，如果認為這條規律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時，如何保證 你公司必勝?為使風險投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優勢，可以確保 成功。如果你只是此外，我也差不多式的回答，對方很可能聽聽睡著了。

商業計劃 篇5

　　（一）商業計劃書是創業者籌措資金必備的文件

　　工商界人士大都很忙，有潛力的投資者更忙，要向投資者板解釋投資構想，在較短的時間內僅能做的就是通過摘要報告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準備好詳細的商業計劃書交給投資者，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見后，能作出投資決策。目前中國大陸地區私人或各類企業想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏商業計劃書，這些沒有商業計劃書的投資案，籌募到資金的概率很低很低。

　　（二）商業計劃書是節省時間的利器

　　創業投資構想通常相當復雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個投資構想，投資者又不敢投資。因此交給投資者已寫妥之書面“商業計劃書”，俟一段時間后，再問有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時又省力。

　　（三）商業計劃書是溝通協調的利器

　　商業計劃書如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數目會超過20個，因并非百發百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時間不容易找，且與會人數眾多，會前未有共識，會中討論容易失控，無法達成決議。對眾多投資者于短時間內達成共識的方法，便是準備一份清楚易懂的“商業計劃書”同時發給眾多的投資者，再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開會，才能很快達成決議。創業籌劃者應了解商業計劃書是溝通協調的利器，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無法負荷，深感疲累，這也是讓許多創業計劃踏不出第一步的原因。

　　（四）好的商業計劃必須正確、清楚

　　所謂正確，即必須注意數字品質，只要提到數字必須有根據，如為參考別人的數據，注明出處；如為假設，必須說明假設條件。商業計劃書中如第一年銷貨收入預計為2千2百萬元，必須說明如下的假設：該產品在某某市場的增長率為10%，且市場占有率假設為10%，即2億元×（1＋10%）×10%=2200萬元。

　　所謂清楚就是容易懂，讓拿到商業計劃書的人不必再經口頭解釋，就可以容易地了解整個投資構想。要清楚，需注意下列三項。

　　1、商業計劃書要有目錄，目錄里要指明各章節及附件、附表之頁數，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專門給高階人員看的，讓他們了解商業計劃的大概構想，并知道交給哪個單位或哪個人去評估。

　　2、此外，段落要有標題才能清楚，最好每500字以內就要有個標題，讓投資者只看標題就約略了解下面500個字是要說什么，并決定要不要看詳細內容。

　　3、段落之結構要清楚，一般秩序是“一”，（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即“一”里面要分段落時用（一）（二）（三）……；（一）里面要分段落時用1.2.3.……；1、里面要分段落時用（1）（2）（3），以此類推。

　　（五）商業計劃書最好委由有經驗的財務顧問或投資專家撰寫

　　常看到許多創業的商業計劃書，簡直不知從何看起，頂多只能了解產品或技術是什么，即使有簡單的財務預算，數字大部分來自直覺，沒有根據，不足相信，表達的`名詞不符合財務會計術語，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業習慣。這樣的商業計劃書引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。

　　最好的解決之道便是委由有經驗的財務顧問或投資專家撰寫。將擬好之“現金流量表及附表”提出來當作參考資料交給財務顧問或投資專家操刀。有經驗的財務顧問或投資專家不只被動代擬，更可積極為創業商業計劃位定，擬出投資者可接受投資條件，并可進一步代為尋找投資者。

　　私人創業者應不吝惜給財務顧問或投資專家適當的報酬。所謂“天下沒有白吃的午餐”，私人創業者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢，但這筆錢是必須且值得付的。行行有專業，創業往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行摸索，而應該減少決策失誤到最低。

　　（六）商業計劃書必須以電腦作輔助工具

　　商業計劃書之修改乃是必然的，無法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見，更需多次的修改。當策略改變時，整個商業計劃書全部改變。例如本來要做兩樣產品，改為一樣產品；或本來自行銷售，改為僅接受委托制造，皆會使商業計劃書改變。此外，信息不斷地明朗化，計劃書內容亦會不斷地更新，例如投資組合與經營組合漸漸確定，市嘗銷售渠道漸漸更清楚等等。

　　透過不斷地溝通協調并修改商業計劃書，可集結眾人智慧，使投資構想更合理，更實際，更可行。估計這樣的文字修改達50次以上，才能使一家公司創設。這種性質的文件唯有電腦處理，才能減輕負擔。

商業計劃 篇6

　　一份完整的融資商業計劃書應該包括：執行總結（word形式)、演示文件（ppt形式）、完整版的商業計劃書（word)、3年的財務預測（excel)，融資商業計劃書的寫作。

　　一份好的融資商業計劃書的標準：一、清晰簡潔；二、重點突出；三、完整的格式與內容；四、觀點客觀；五、表述自信且有說服力；

　　要寫出給人切實可行的感覺，寫清楚：你將按照什么樣的步驟開展工作，以實現目標；要根據自身條件做周密的設計；措施的操作性要強，步驟要合理。對該項目的戰略定位、市場定位、預期目標的實現、投資回報率、投資者的退出機制，要有具體的.說明，工作計劃《融資商業計劃書的寫作》。

　　融資商業計劃書的主要內容：

　　1.企業介紹，涉及企業的背景、現狀、使命與遠景；（1-2頁）

　　２.產品或服務，要展示企業未來價值的基礎；（2-3頁）

　　3. 商業模式, 要展示其實現未來價值的商業邏輯、可行性模型；（1-2頁）

　　4. 市場分析，要描述企業經營的藍海、機會的外部環境；（2-3頁）

　　5. 競爭分析，要通過對比揭示企業勝出的原因；（1-2頁）

　　6. 戰略規劃，要表達清楚使企業的未來價值得以實現的路徑;（1-2頁）

　　7. 財務預測, 要能夠量化企業的未來價值(2-3頁)

　　8. 管理團隊, 要能夠表現出企業具有強大的人力管理資源和有效的組織結構(1-2頁)

　　9. 融資計劃, 要展示交易需求信息(1-2頁)

　　10. 風險控制，對風險的預知預見能力及評估，風險措施的制定要客觀中肯。

商業計劃 篇7

　　對創業者和需要融資的企業而言，商業計劃書已經不是什么新鮮事物了。坊間可以很方便買到各種版本的如何撰寫商業計劃書的指南和小冊子，網上也不難淘到各種大同小異的商業計劃書模板，一件本來屬于專業范疇的商業文件，似乎變成了人人可學，人人會寫的玩意了。商業計劃書大有淪落為表面功夫的花架子。實際上，在投資人一方，卻發現越來越少看到有閱讀價值的商業計劃書了。融資方和投資方匹配比例低，與商業計劃書上存在的問題有直接聯系。

　　商業計劃書應該是什么？

　　這個問題似乎很傻很傳統，但如果你回答，A就是A，那等于沒回答。其實很多人未必仔細考慮過這個問題。投資人見到的所謂的“商業計劃書”大多表現出形式化、空洞無物、資料堆砌、無必要的證據支持或者只有無關和過時的數據，缺少必要的內容，論述無說服力等等缺陷。而這些計劃書的共同點是多出自融資方自己的手筆。

　　商業計劃書的基本目的是為投資者初步判斷融資目標是否符合自身需要而制作的一項投資說明和分析文件。多數融資方都明白商業計劃書是寫給潛在投資對象看的，所以，希望把這個文件做得“賣相”好看。但是，往往又都走錯了方向。

　　多數融資方在表面文章和形式化方面做了太多無用功，像是在用一種通俗的市井的語言和大話博得投資人的歡心，而這樣空洞的計劃書在投資人手里，甚至還不如一頁紙的投資項目概要。在從頭到尾快速翻閱而沒有發現自己需要的信息時，會被投資人毫不吝惜地丟進字紙簍。還有一類融資人比較“專業”和“技術派”，將一些專業技術資料放進計劃書，甚至直接用可行性分析報告來代替商業計劃書，這就走向了另一個極端，資料價值很高，但并不是投資人想看或者能看明白的東西。投資人看得一頭霧水之余，只好擱置一邊了。看似一個簡單的問題，其實并不是誰都能夠做好。投資人成年累月地與融資項目和機構打交道，第一步就是通過計劃書來進行篩選，每天可能接觸幾個不同項目，只有那些有的放矢、符合投資人閱讀模式和習慣的商業計劃書才有可能獲得投資人進一步考察的興趣。商業計劃書其實不應該由融資方自己來寫，道理很簡單，一是有盲點，容易成為“王婆賣瓜”，二則，只有對投資方充分了解才能有針對性地做好這項帶有定制特點的文件，試圖靠一份“標準格式”的商業計劃書走遍天下，更大的可能是處處碰壁。融資人和投資人之間總是存在一條溝，這是為什么商業計劃書不容易打動投資人的一個客觀限制。

　　分析行業時不要兜圈子

　　在投資界有一句話，沒有夕陽的行業，只有沒希望的企業。行業分析固然重要，但并不是決定是否投資的唯一考量因素。融資方自己寫商業計劃書的最大毛病是把各方面都描畫得十分美好，完美到了足以引起投資者警惕的程度。其實，如果投資人不考慮進入某些行業時，你的項目即使再好，也會在第一輪被淘汰的。當行業不是很重要的因素時，投資人需要通過行業分析來獲得對融資方所處的環境和未來發展趨勢的直接素材。商業計劃書無法代替投資人之后進行的盡職調查和獨立研究，在行業分析上兜圈子是不明智的做法。

　　商業計劃書中最常見的兜圈子做法是，融資方總是“無意”中犯用大的行業來代替細分行業或者用其他地區代替本地區等假借概念的錯誤。比如，用整個游戲軟件行業的分析代替手機游戲行業，用服裝制衣行業的分析代替制服行業，用一線城市房地產數據代替本地房地產發展分析等。

　　之所以這樣做，有細分行業數據不容易收集的原因，另外，顯而易見的是，整體行業或者發達地區的規模數據要比子行業或其他地區大很多，也好看得多。但這種處理手法相當拙劣，給投資人的印象很不好，而且這部分內容一般是放在計劃書比較靠前的位置，投資人在無法找到自己所需要的可信的行業分析數據時，很可能因為手中項目太多而放棄繼續讀下去。

　　預測未來收益時不要畫大餅

　　商業計劃書的收益預測部分往往是“水分”最大的地方。融資方無論出于何種目的“摻水”，投資方總希望能把多余的水分擠掉。這種局面有點像市場里的討價還價。我的經驗是，計劃書中的收益預測通常超過實際可達目標值的一倍以上，有些更高達兩三倍。融資方自己做的收益預測往往離實際情況很遠，創業者的預測高估程度超過已有該行業經歷的企業。

　　高估收益往往也和行業分析不足有關。很多商業計劃書在預測收益時，只是簡單地將行業總量數據乘以一個比例，比如理想中的市場占有率。但總量數據本身就超過細分行業數據時，加上對市場的過分樂觀，就不難理解為什么得出的數據高得離譜了。在常見的商業計劃書里，收益預測部分往往是最簡略的部分，很多只是一張簡單的兩三行的表，未提供預測的假設條件或依據，年度間的增長似乎也是按照簡單的增長率計算的。這樣的收益預測既無法令投資方信服，也無法依此計算投入和回報。

　　對于初次進入一個新行業的創業者或者公司而言，幾乎沒有可能在開始的三年實現收入或利潤的大幅度增長，或者是從開始一年的百萬元級的銷售額，很快形成幾何級數增長。計劃書的這一部分是最需要嚴謹求實態度，實際上卻是被處理得最兒戲的內容。

　　分析競爭對手時不要罔顧左右而言他

　　企業在任何領域經營必然遇到競爭者，哪怕是全新的商業模式，也將會遭遇對手的挑戰。投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關，也與其競爭對手的強弱變化緊密聯系。同行中的前三、五、十位的競爭對手的情況分析，對于投資前景的判斷和項目收益預測必不可少。

　　商場如戰場。孫子兵法有云:知己知彼,百戰不貽;不知彼而知己,一勝一負;不知彼不知己,每戰必敗。商業計劃書里對于競爭對手分析的忽略或語焉不詳，顯然不是知己知彼的表現，至少是不知彼，甚至是不知己。融資方在制作商業計劃書時，存在回避或不愿意正視競爭對手的傾向，輕描淡寫地處理市場競爭分析，不僅誤導了投資方，也麻痹了自己。經常看到融資方在計劃書中寫著“沒有競爭對手”或隨便提到幾個同行企業，并沒有針對性地就所涉及業務領域進行對比分析。對于經驗豐富的投資人而言，不會輕易相信“太平無事”這樣的分析。即便是利基市場，也只有暫時的平靜，如何有的放矢地對待已有的競爭者，提出有效防范未來競爭者進入的對策，是確保投資方利益、降低投資風險的必要環節。

　　制作商業計劃書，其實很藝術

　　有人說，最牛的商業計劃書應該只用幾頁紙，關于到底是幾頁，有很多種版本。還有盛傳騰迅創始人馬化騰這類創業精營當初連自己都搞不清楚QQ的商業模式和前景，想法還寫不滿一頁紙。我們現在經常閱讀的計劃書像本厚書，框架完整，資料豐富，但仍然不容易找到“對路”的感覺。人們對于商業計劃書的認識充滿了自我的詮釋，使得這個原本應該很專業的文件變得越來越具有不易琢磨的藝術性了。

　　商業計劃書的`藝術性，體現在能夠用最打動投資人的文字和數據，在最節省的篇幅里讓投資方認同你的項目商業和盈利模式、增長潛力、投資回報，并對項目團隊產生信任感。這其實不是要求文字的鼓動性和渲染力，而是在于恰到好處地用投資人所希望或者習慣的理解方式來展示融資方的項目。從這個角度來講，過短或者太長的商業計劃書都不會達到滿意的效果。

　　商業計劃書的藝術性還在于，商業計劃書的完成是一個過程，而不僅僅是一份分析報告。真正完美無暇的項目是極少見的，所有項目都存在令人遺憾的一些缺點。試圖通過計劃書來包裝和美化融資標的，不是不應該，而是需要懂得如何掌握火候和適度。商業計劃書的產生過程，應該是站在投資方的角度深入地檢討和規劃項目，并進行必要的調整和完善的過程。投資人首先需要看到的是一份誠實的計劃書，項目本身發展階段的不完善是客觀和普遍存在的，在說和回避的選擇上，坦白地說出來應該是明智的選擇。但這還不夠，更重要地是提出所面臨困難的解決辦法。這樣一項融資中至關重要的工作，最好是在有經驗的融資機構的輔導下完成，既可避免融資方的盲點和誤區，又可借助專業顧問的力量完善商業和盈利模式，而且更容易打動投資方，并可以與投資銀行的融資活動順利對接，少走彎路，提高項目融資成功率。

商業計劃 篇8

　　校企合作是中職學校發展的必由之路，根據20xx年學校工作計劃，以及充分結合我校當前的實際情況，特制定本校企合作工作計劃。

　　一、找準定位，明確方向

　　堅持走校企合作培養高素質技能人才之路，校企合作是學校發展的生命線，是學校生機與活力的根源所在，校企合作規模越大、關系越密切，效益越突出，學校發展的速度越快，步子越實。在教育教學過程中，我校始終堅持以就業為導向，以服務為宗旨，以學生為主體，以厚德強能辦學思想為宗旨，堅持走校企合作的道路，認真實施高技能人才培養工程。我校及時根據企業發展對人才的需求，采取多樣化、靈活化的合作培養模式，形成了一校對多企的合作局面，并簽訂合作協議，為企業培養高技能人才。

　　二、完善培養條件，保證培養質量

　　（一）提供具有先進水平的硬件條件。高質量的應用型人才培養主要新設備、新工藝、新技術、新材料的掌握和應用。學校加大使用教育資金，完善實訓條件，進一步強化多媒體、理實一體化教室建設。

　　（二）提供高水平雙師型師資。"打鐵還須自身硬",有了先進的教學設備，如何更好地應用于技能教學，為學生提升能力服務，師資起著決定性作用。學校采取"走出去、請進來"的辦法加強師資培訓，舉辦"雙師型"教師活動，組織觀摩考察活動、并分期分批安排教師走出學校進修培訓，不斷提高教學水平，聘任企業的高技能人才擔任兼職教師。

　　（三）采取"訂單"模式培養。學校與企業簽訂定向培養協議、根據企業提出的專業知識和專業技能要求來組織和實施教學，學生學完相應的'知識，達到相應的技能水平后，輸送到企業就業。

　　20xx年繼續推進校企合作，完善校企合作平臺，擴大與簽定企業合作面的同時將開展以下工作：

　　三、立足企業需求，擴大企業高質量的應用型人才培養規模

　　（一）結合農業行業技術改造和新技術應用力度的加大，對高質量的應用型人才的需求向高層次、多技能、快速應用方向發展的實際，緊緊圍繞企業需求與發展，進一步結合企業現場開展高質量的應用型人才培養。

　　（二）充分利用學校師資、實習設備、場地資源同企業技術資源相結合的優勢，建立校企一體的考核評價體系，發揮學校職業技能鑒定站和行業職業技能鑒定站的職責功能，開展農藝工、果蔬園藝工、動物防疫員等資格認證，提升校企合作開展高技能人才培養的社會認可度。

　　（三）完善校外實習、實訓基地建設，培養滿足頂崗實習要求。

　　（四）擴展培養專業范圍，把校企合作培養高質量的應用型人才的專業范圍進一步擴大，解決小工種高質量的應用型人才缺乏的現象，使校企合作培養的高質量的應用型人才滿足企業的不同需求。

　　四、建立機構、搭建平臺，深化校企合作內涵

　　（一）建立由行業、企業參與的教學結合。其職責是：根據市場需求和培養培訓目標，制定實施教學計劃；搞好課程開發，組織編寫校本教材；落實兼職教師和學生實習，指導教學改革。

　　（二）建立職業教育校外實訓基地。通過實習基地建設，加強校企合作，為學校教師和學生提供實習場所，加快"雙師型"教師培養，提高學生的職業技能和就業能力，促進職業教育健康發展，為基地企業優先培養高質量的應用型人才創造條件。

　　（三）鼓勵支持行業、企業參與合作辦學、辦專業以及共建訓基地。通過校企合作，建立一批示范性的基地，既為學生提供實習實訓，又為企業培養定向人才，實現校企"雙贏".

　　四、合作的主要內容

　　（一）企業就缺口崗位與校方達成培訓協議、每年將需要專業人數通報我方，由校方負責招生、培養，學生畢業后擇優并與企業雙向選擇。這樣學校的專業設置能夠與市場有個良好的對接。

　　（二）企業為校方提供實踐基地。由企業指派人員對學生進行實訓。

　　五、合作的主要措施

　　（一）與企業商談合作事項，并擬定有關協議。

　　（二）分批到企業進行不同崗位的實習。

　　（三）通過與企業的各種聯誼活動增進雙方感情，并提高學校的知名度；

　　（四）組織好學生供需見面會，通過企業與學生的雙向選擇確定好進入合作企業的人選。

　　（五）對入圍學生進行專業知識和相應專業技能的強化培訓，作好其正式上崗的過渡工作；

　　（六）組織開展好學生與社會各企事業的就業推薦會。

　　湘潭生物機電學校

　　20xx年2月17日

商業計劃 篇9

　　一、 商業計劃書摘要

　　- 所屬行業發展趨勢業務要點

　　- 公司基本情況：

　　成立動因、投資規模、股權結構、公司發展目標、定位該發展目標的原因（定位的獨特性/專一性）和戰略實施規劃（突出公司優勢、管理團隊背景、融資規劃和收益預測）(附件一)

　　二、 行業分析

　　l. 市場分析

　　- 市場現狀及發展趨勢

　　- 客戶成熟性

　　- 行業壁壘分析（相關的應用標準和準入機制）

　　2. 產品/服務

　　- 產品/服務描述

　　- 產品/服務的競爭性

　　- R&D實施詳細規劃（資金、人才投入規劃）(附件二)

　　3. 銷售

　　- 市場營銷策略及其競爭性

　　- 市場營銷策略實施方案（潛在客戶及公司對其的開拓計劃）(附件三)

　　- 銷售預測

　　三、 組織結構和管理團隊

　　- 管理團隊（公司主要人員及顧問的從業經歷、教育背景、歷史業績、長處及弱項描述） - 組織結構和人員配置（招募計劃）(附件四)

　　- 薪酬結構（激勵機制）

　　四、 融資說明

　　- 融資動因

　　- 融資安排（融資后公司股權結構、管理結構、監控結構和退出方式）

　　- 資金需求和用途（具體的.資金安排計劃和財務報表預測）(附件五)

　　五、 風險分析

　　- 依賴風險、競爭風險、技術風險、人才風險、政府風險等

　　六、 附件

　　一、 現有公司詳細介紹（成立動因、成立時間、股權結構、發展歷史、財務狀況（最近三年的現金流量表和資產負債表）、自身優勢、發展需求等）

　　二、 R&D實施甘特圖

　　三、 市場營銷策略實施詳細規劃

　　四、 人員配置詳細規劃

　　五、 資金安排計劃和財務預測（預測現金流量表）

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