周計劃

時間：2023-05-26 14:12:02 計劃我要投稿

關(guān)于周計劃匯總十篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編收集整理的周計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于周計劃匯總十篇

周計劃篇1

　　一. 產(chǎn)品市場分析

　　1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

　　2. 商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

　　3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。

　　二. 對日后工作的安排

　　1. 在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗裕黾釉诿赓M平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

　　2. 在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達(dá)到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.

　　3. 發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，

　　4. 在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

　　三.20xx銷售目標(biāo)

　　明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　1. 年銷售目標(biāo)：60萬。

　　2. 月銷售目標(biāo)：5萬。

　　① 現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上;

　　② 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進(jìn)客戶，爭取成交量在10萬以上;

　　③ 搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上; ④ 國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶; ⑤ 重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

　　四. 明年對自己有以下要求

　　1. 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2. 接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的'方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定制服務(wù)”

　　3. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

周計劃篇2

　　活動名稱：

　　歡歡樂樂慶國慶

　　活動意圖：

　　每個人都有自己的生日，當(dāng)生日來臨的時候，家人都會給他慶祝。祖國也有自己的生日，此次活動，我們通過“國慶節(jié)”主題活動，幫助幼兒知道祖國的生日，以自己的方式慶祝，激發(fā)幼兒對祖國的情感。

　　活動目的：

　　1、知道每年的十月一日是國慶節(jié)，是祖國媽媽的生日。

　　2、感受節(jié)日的氣氛，以自己的方式表達(dá)熱愛之情。

　　活動準(zhǔn)備：

　　炮竹的圖片（沒有煙花）人手一份、中國地圖一張、五星紅旗一面、關(guān)于人們慶祝國慶節(jié)的場景圖片、解放軍閱兵的光碟或圖片

　　活動過程：

　　1、談話：觀看解放軍閱兵的碟子，為什么到處有鮮花？

　　2、介紹國慶節(jié)。

　　（1）明天就是國慶節(jié)了，國慶節(jié)是誰的節(jié)日呀？

　　（2）學(xué)說：十月一日是國慶節(jié)。

　　（3）大家會怎樣慶祝呢？

　　（4）欣賞人們慶祝國慶節(jié)的'場景圖片。

　　（5）帶領(lǐng)幼兒參觀中國地圖，認(rèn)識祖國的首都和國旗。

　　3、幼兒以自己的方式慶祝祖國的生日。

　　4、幼兒作畫，添畫煙花。

　　5、將作品送給“祖國”。

　　活動延伸：

　　請家長在“國慶節(jié)”時帶孩子外出游玩，體驗國慶節(jié)歡樂的氣氛。

周計劃篇3

　　本周幼兒的出勤為13人左右。但是部分幼兒還是因為體質(zhì)較弱，不能夠天天堅持來幼兒園。近期手足口病比較多，所以早晨來幼兒園的時候我們會加強晨檢，檢查手心，口，看有沒有紅點等，如發(fā)現(xiàn)疑似類紅點，會見意去醫(yī)院檢查，另外在消毒方面我們加強消毒，幼兒的餐具以及玩具，還有能摸到的地方都會加強84消毒，通風(fēng)散氣這些都是每天必做的事情，請家長放心，另外我們也會培養(yǎng)幼兒洗手的好習(xí)慣，洗手的時候手心手背打肥皂時間長達(dá)30秒鐘，需要加強洗手的.次數(shù)，另外這種洗手的方式需要堅持，希望家長也能夠積極配合幼兒園，堅持這樣的洗手方式。

　　在教育活動與習(xí)慣中，幼兒都有了很大的進(jìn)步，上課能夠注意力集中，積極回答問題，尤其是在特色教育活動中，幼兒都能夠把當(dāng)天學(xué)到的兒歌會讀，認(rèn)識字寶寶，很快就能夠掌握，這與在家長得復(fù)習(xí)是分不開的，所以幼兒要在家長按時的復(fù)習(xí)所學(xué)過的指示，這樣才能夠用更大的進(jìn)步。

周計劃篇4

　　為進(jìn)一步提高廣大師生的法制安全意識，不斷加強學(xué)校法制安全教育工作，切實保障廣大師生生命及學(xué)校財產(chǎn)安全，努力打造“平安校園”，根據(jù)上級要求，開學(xué)第一周為“安全教育周”，現(xiàn)將安全教育周安排如下：

　　一、活動目的：

　　根據(jù)上級文件，按照“安全第一、預(yù)防為主”的指導(dǎo)方針，以創(chuàng)建“平安校園”為載體，進(jìn)一步增強師生的安全防范意識，全面提高學(xué)生的安全意識，增強學(xué)生的自護(hù)能力，通過喜聞樂見的形式開展內(nèi)容豐富實在的安全教育，切實加強安全管理。提高學(xué)生的防范意識和自我保護(hù)能力。

　　二、活動時間：

　　8月31日至9月6日

　　三、活動主題：

　　強化安全管理，共建和諧校園

　　四、具體活動安排：

　　（1）、創(chuàng)新形式，上好“開學(xué)第一課”。

　　新學(xué)期開學(xué)第一天，學(xué)校要堅持“以人為本，安全第一”的管理理念，班主任教師為學(xué)生上好“開學(xué)第一課”，要創(chuàng)新教育形式，改變過去的老師唱獨角戲的模式，開展內(nèi)容新穎豐富、師生喜聞樂見的安全教育活動，作為“法制安全教育周”的啟動儀式。

　　（2）、廣泛宣傳，營造“安全教育周”活動氛圍。

　　以“求真務(wù)實，確保安全”為宗旨，大規(guī)模開展校園安全宣傳活動。通過開學(xué)典禮、國旗下講話、班會、手抄報、黑板報等形式，讓全體師生明確本次活動的意義，積極懸掛和張貼以交通安全、及安全教育周主題相關(guān)的宣傳口號為主要內(nèi)容的橫幅、標(biāo)語，擺放學(xué)校安全宣傳刊板，設(shè)置或更新宣傳欄、宣傳櫥窗、黑板報，廣泛宣傳，加強對活動意義、內(nèi)容和各類安全知識的宣講，為活動的開展?fàn)I造良好氛圍。

　　（3）、加強法制安全教育，提高師生的安全意識。

　　根據(jù)學(xué)生的年齡特點，結(jié)合學(xué)校安全工作現(xiàn)狀制定學(xué)校的法制安全教育方案，方案要有針對性，實效性，要對“法制安全活動周”的教育活動進(jìn)行科學(xué)安排，對教育內(nèi)容、教育形式提出詳細(xì)要求，按照方案扎實開展安全教育活動。

　　（4）、抓好落實，開展應(yīng)急演練活動。

　　積極組織開展應(yīng)對突發(fā)事故的應(yīng)急處置和逃生自救疏散演練，真正提高師生應(yīng)對突發(fā)事件的能力。演練前要制定詳細(xì)的`應(yīng)急預(yù)案并組織師生認(rèn)真學(xué)習(xí)，做到認(rèn)識、組織、措施“三到位”，做好各項防范措施，確保演練安全。

　　（5）、組織安全隱患拉網(wǎng)式排查。

　　學(xué)校要組織力量，對學(xué)校進(jìn)行一次拉網(wǎng)式安全隱患排查行動。并對發(fā)現(xiàn)的安全隱患進(jìn)行整改，責(zé)任到人，留好記錄，確保給學(xué)生一個舒適的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。一是對學(xué)校的教室、操場、廁所等所有建筑設(shè)施進(jìn)行一次排查。二是對學(xué)校消防設(shè)施、防雷設(shè)施、防盜設(shè)施、體育器材等的安全情況進(jìn)行一次排查。三是要對學(xué)校的飲用水源、電氣線路等重點部位進(jìn)行一次排查。學(xué)校通過自查、排查，準(zhǔn)確找出學(xué)校及周邊安全工作的薄弱環(huán)節(jié)，立即進(jìn)行整改，不能馬上整改的，要采取有效措施，確保安全。

　　五、活動要求：

　　（1）、加強組織領(lǐng)導(dǎo)。成立“法制法制安全教育周”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，確保領(lǐng)導(dǎo)到位、措施到位、責(zé)任到位。

　　（2）、務(wù)求活動實效。圍繞主題，本著突出重點、務(wù)求實效的原則，采用學(xué)生喜聞樂見的形式，積極開展豐富多彩的安全教育和實踐活動，增強活動的針對性、知識性和吸引力。

　　（3）、搞好活動總結(jié)。“安全教育周”活動結(jié)束后，要結(jié)合學(xué)校安全檢查整改落實情況，對本次活動開展情況進(jìn)行總結(jié)。

周計劃篇5

　　一、上周生產(chǎn)計劃完成情況（x.27-x.2）

　　上周計劃完成澆筑倉位14個，澆砼4967m3，實際完成澆筑倉位14個；實際完成澆筑5382.5m3，約占計劃 108.4%。

　　1、上周各部位澆筑方量：

　　二、本周施工生產(chǎn)計劃

　　1、本周砼澆筑計劃（x.3 -x. 9 ∑=5055.5）

　　2、本周工序驗收計劃

　　3、本周備倉工程量及勞動力配置計劃

　　三、本周工作重點及措施

　　嚴(yán)格控制好10#機下副廠房最后一倉備倉工藝，預(yù)埋件施工標(biāo)準(zhǔn)化。

　　啟動尾水平臺預(yù)制大梁施工，做好過程控制。

　　協(xié)調(diào)好門槽清渣和機電安裝門槽交叉干擾，確保下副倉位備倉不受影響。

　　盡快清理回收9#機主機間廊道材料，待9#機主機間-8澆筑完成后，將4m*4m廊道材料移交利通隊。

　　上游墻重點控制模板工藝，嚴(yán)格把控周轉(zhuǎn)性材料。

　　協(xié)調(diào)好交叉作業(yè)部位和金結(jié)安裝影響部位。

　　組織C3#軸橋墩排架模板拆除，確保4號-5號爆破。

　　重點組織10#機下彎段盡快澆筑至▽283高程，使橋墩C6-1能盡快啟動備倉。

　　督促跟蹤，及時掌握各部位鋼筋配板加工情況，保證前方有序備倉。

　　重點加強監(jiān)督外協(xié)隊對復(fù)雜倉位的材料吊運細(xì)節(jié)申報，確保第二天不影響倉位正常備倉。

　　合理申請備倉材料運輸，優(yōu)化手段使用，做好現(xiàn)場交接班，嚴(yán)抓澆筑強度。

　　加大文明施工整改力度，創(chuàng)建擴機標(biāo)準(zhǔn)化施工，配合安保部做好各項協(xié)調(diào)工作。

周計劃篇6

　　1、讓幼兒了解多吃蔬菜對身體的好處。教育幼兒不要挑食，知道健康飲食的重要性。

　　2、理解兒歌內(nèi)容，俺是個的結(jié)構(gòu)仿編兒歌。

　　3、認(rèn)識幾種常見的花，并記住它們的名字。學(xué)習(xí)種花。

　　4、學(xué)習(xí)點數(shù)4以內(nèi)的物品，會按物取數(shù)。能進(jìn)行物與數(shù)的對應(yīng)計算。

　　5、熟悉歌曲旋律，學(xué)習(xí)邊唱邊表演，培養(yǎng)幼兒對大自然的熱愛。

　　6、掌握用手指點畫小蝌蚪的方法，體驗親情的.美好。

　　生活活動

　　指導(dǎo)要求

　　1、學(xué)習(xí)做自己能做的事，不懶惰，不依賴成人。

　　2、提高原地縱跳觸物的能力，動作協(xié)調(diào)，會按規(guī)則游戲。

　　3、能安靜進(jìn)餐，不撒飯菜和湯，并保持桌面的整潔。

　　教育活動

　　內(nèi)容安排

　　1、健康社會：多吃蔬菜身體好

　　2、語言：春天是什么

　　3、科學(xué)：種花

　　4、數(shù)學(xué)：美麗的花

　　5、藝術(shù)：小蝌蚪

　　區(qū)域材料

　　投放指導(dǎo)

　　1、在語言區(qū)投放故事排序圖片，讓幼兒練習(xí)排序講故事，發(fā)展幼兒的邏輯思維能力。小蝌蚪找媽媽

　　2、在美工活動區(qū)擺放紙張和水彩筆，讓幼兒畫小蝌蚪。

　　3、準(zhǔn)備數(shù)字指環(huán)戒指，玩給手指戴戒指的游戲。

　　戶外活動

　　1、小貓釣魚

　　2、套圈

　　3、學(xué)習(xí)新操

　　家長工作

　　1、請家長鼓勵孩子多吃蔬菜，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣。

　　2、家長和孩子做一些仿編句子或兒歌的親子活動。

　　3、幫助幼兒收集各種花籽，挑選適合種花的器皿讓孩子使用。

　　4、家長可利用家中的物品(數(shù)量在4以內(nèi))，讓孩子說出桌子有幾條腿，家里幾盞燈等，可先讓孩子一一點數(shù)，再用手指頭表示其數(shù)量。

　　5、家長可帶孩子到野外的池塘里看一看小蝌蚪和蛙，了解他們的生活環(huán)境和生活習(xí)性，也可以養(yǎng)兩只小蝌蚪，觀察小蝌蚪變蛙的過程。

周計劃篇7

　　周主要教育目標(biāo)

　　1、遵守游戲規(guī)則,正確地走、跑、跳,練習(xí)平衡。

　　2、喜歡聽故事,愿意模仿故事中的對話。知道小猴愛吃香蕉和桃子。

　　3、能根據(jù)老師的提示,伴隨音樂碰觸同伴的'相應(yīng)部位。

　　4、學(xué)習(xí)數(shù)數(shù)量為1-3的物品。

　　5、了解一些常見樹葉的特征,并進(jìn)行分類。

　　6、學(xué)習(xí)穿脫鞋和襪子,并能把鞋子擺放整齊。

　　7、安全教育:上下樓梯扶著扶手靠右走、一個跟一個走,不推也不擠。

　　周一周二周三周四周五

　　晨間鍛煉晨間接待:小蝸牛爬呀爬晨間接待:小螞蟻鉆山洞晨間接待:《騎小車》晨間接待:小青蛙跳跳跳晨間接待:小蛇走

　　上午第一次活動

　　語言活動:故事《小猴過生日》(三)音樂活動:律動《碰一碰》(一)語言活動:故事《小猴過生日》(四)音樂活動:律動《碰一碰》(二)數(shù)學(xué)活動:《按數(shù)點物》(二)

　　第二次活動戶外游戲:《滑滑梯》體育活動:《鈴兒響叮當(dāng)》球類區(qū):《大皮球》戶外活動:《小白兔吃青草》戶外活動:滑滑梯

　　第三次活動數(shù)學(xué)活動:《小熊百貨店》(一)手工活動:《海豹頂球》手指游戲《拍紙皮》生活活動:《鞋寶寶找朋友》

　　科學(xué)活動:《送樹葉寶寶回家》

　　下午第一次活動識字游戲:字寶寶你好《我》體育活動:抓尾巴美術(shù)活動:《小蠟筆跑圈圈》識字游戲《我》社會活動:《一起玩》

　　第二次活動律動:《禮儀歌》戶外活動《騎小車》戶外活動:《我們都是木頭人》律動:《禮儀歌》游戲活動:《貓捉老鼠》

　　家長、社區(qū)工作

　　1、天氣轉(zhuǎn)冷,請幫孩子準(zhǔn)備1個圍兜放在書包。

　　2、引導(dǎo)孩子使用禮貌用語:您好、再見、謝謝、請、對不起。

　　3、請引導(dǎo)孩子自己穿脫鞋襪、穿脫褲子。

　　日常生活指導(dǎo)

　　1、鼓勵幼兒愿意與同伴分享玩具。

　　2、學(xué)習(xí)上廁后自己穿脫褲子。

　　3、提醒幼兒洗手時不玩水,能用正確的洗手方式洗

周計劃篇8

　　20xx年9月26日（周一）下午班

　　一、睡前教育：安靜入睡

　　重點：鼓勵幼兒能夠自己學(xué)著脫衣服和鞋子，安靜的入睡，小嘴巴沒有聲音。

　　二、生活活動：今天吃什么

　　目標(biāo)：引發(fā)幼兒說出菜名，激起他們的食欲。

　　措施：1、開始先跟老師學(xué)說菜名，等幼兒積累一定經(jīng)驗后，讓他們自己說出菜名。2、每天邀請一個小朋友擔(dān)當(dāng)介紹人。

　　三、戶外活動：小班體育游戲：托小豬

　　活動目標(biāo)

　　1、幼兒練習(xí)拖物走，能保持身體平衡。

　　2、培養(yǎng)幼兒身體的協(xié)調(diào)性及耐心、細(xì)心等良好的個性品質(zhì) 。

　　活動準(zhǔn)備

　　1、幼兒人手一個小皮球。

　　2、幼兒人手一個竹圈(直徑約25厘米，圈高約5厘米)，并系有一根長繩供拖拉用。

　　3、在場地上畫一個大圓。

　　活動過程

　　1、開始部分

　　(1)幼兒一個跟著一個走，走成一個大圓(可讓幼兒邊念兒歌邊走，歌詞為：走走走，走走走，走成一個大皮球)。能聽口令“立定!”、“齊步走!”做出相應(yīng)的動作。

　　(2)游戲“撿皮球”。玩法為：幼兒站成圓形隊，聽教師講解游戲名稱和規(guī)則。然后幼兒四散在場地上，教師迅速將球拋向場地四周。幼兒每人撿一個球后迅速回到原位，并站成大圓。游戲可重復(fù)進(jìn)行。

　　2、基本部分

　　(1)游戲“拖小豬”。教師交待游戲名稱和玩法：“今天我們玩一個游戲叫?拖小豬?你們手中的球就是小豬。待會兒，老師發(fā)給每個小朋友一個竹圈，請小朋友用竹圈套住?小豬?后拉繩向前走，注意拖圈時不要讓?小豬?跑出圈外(教師可示范玩法)。如果?小豬?不聽話，跑出來，請小朋友趕快把它放進(jìn)圈里，然后繼續(xù)玩。”(必要

　　時可讓幼兒示范1-2次)

　　(2)幼兒游戲。老師巡回指導(dǎo)，并運用語言激發(fā)幼兒活動興趣，及時提醒幼兒向前拖時不要碰到別人。

　　(3)教師：“?小豬?要回家了，請小朋友把它趕回家，送到豬圈(以教師準(zhǔn)備的筐替代)里去吧。”游戲結(jié)束，并作簡單小結(jié)。

　　3、結(jié)束部分

　　(1)游戲“小孩小孩真愛玩”。玩法：幼兒在場地上四散走，邊走邊念兒歌：“小孩小孩真愛玩，摸摸這，摸摸那。”等幼兒念完后，教師繼續(xù)念：“摸摸大樹(或滑梯等物)跑回來。”說完最后一個字后，幼兒向指定方向跑去，直到摸到指定物體為止。游戲重復(fù)2-3次。

　　(2)評價、小結(jié)游戲情況后，幼兒隨教師離開場地回教室。

　　四、各類游戲：

　　體育游戲：小兔子跳房子

　　活動目標(biāo)：

　　1、嘗試不同的跳法跳過格子路。

　　2、通過游戲，體驗健康活動的樂趣。

　　活動準(zhǔn)備：

　　布干膠、蘿卜、沙、臉盆、拱形塑料玩具、輪胎、錄音機、磁帶

　　活動過程：

　　（1）準(zhǔn)備活動：跟著音樂做動作。師：寶寶們，跟著媽媽一起跳到草地上活動活動吧。

　　（2）看格子圖，嘗試用不同的方法跳過五彩格子路。提醒幼兒要一個格子一個格子跳，并且跳入格子內(nèi)。

　　師：這里有這么多彩色格子路，真漂亮，可以怎么跳過去呢？我們來跳跳看。

　　（3）幼兒講述自己的跳法，個別幼兒進(jìn)行示范。

　　師：你們剛才是怎么跳的？

　　（4）幼兒自由練習(xí)，提醒幼兒遵守游戲規(guī)則，并且嘗試不同的方法。師：寶寶們真聰明，想出了那么多的花樣，那我們再去試一試吧。

　　（5）休息、總結(jié)，并交代游戲規(guī)則。

　　師：寶寶們玩的肚子餓了吧，媽媽帶你們?nèi)グ翁}卜。去蘿卜地的路上我們要鉆過山洞、爬過山坡、還要跳過五彩格子路。這次的五彩格子路可有變化咯，方格子有大有小，還有向旁邊的。跳的時候可要小心了，要用力的跳到格子里面去，記住了嗎？

　　（6）游戲：小兔拔蘿卜

　　五、離園活動

　　1、鼓勵幼兒嘗試在老師的提示下整理自己的書包及衣褲。

　　2、教師總結(jié)今天哪些幼兒在哪方面表現(xiàn)的好，并分發(fā)五角星。

　　20xx年9月27日（周二）上午班

　　一、來園活動：娃娃之家

　　目標(biāo)：熟悉娃娃家的物品名稱及用途，并初步進(jìn)行操作，學(xué)會扮演各種角色進(jìn)行

　　簡單的'對話。

　　材料：娃娃、家具用品、餐具等。

　　結(jié)束講評：

　　二、生活活動：今天吃什么

　　目標(biāo)：引發(fā)幼兒說出菜名，激起他們的食欲。

　　措施：1、開始先跟老師學(xué)說菜名，等幼兒積累一定經(jīng)驗后，讓他們自己說出菜名。2、每天邀請一個小朋友擔(dān)當(dāng)介紹人。

　　三、體鍛活動：

　　（一）小器械運動：拍皮球、踩高蹺、呼啦圈、毛毛蟲、平衡木。

　　重點指導(dǎo)內(nèi)容：拍皮球

　　目標(biāo)：鼓勵幼兒用不同的方法玩皮球。

　　觀察與指導(dǎo)：

　　1、觀察幼兒是否能變換皮球的玩法。

　　2、鼓勵一些玩法多樣的幼兒分享給其他幼兒。

　　（二）集體游戲：我和我的好朋友

　　游戲目標(biāo)：

　　1、喜歡和老師同伴一起做運動游戲。

　　2、嘗試用自己的身體做各種動作，發(fā)展協(xié)調(diào)能力。

　　游戲過程：

　　1、準(zhǔn)備活動──身體操

　　兒歌：

　　請出我的小手?jǐn)[一擺，請出我的小腳踢一踢，請出我小腰扭一扭，請出我的屁股轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，請出我的膝蓋蹲一蹲，請出我的腦袋點一點，請我的身體動起來。

　　2、游戲──鉆洞洞

　　（1）做個小洞洞

　　a．鼓勵孩子用手臂做洞洞，做各種各樣的洞洞，并能讓老師手中的球穿過。 b．用腳和身體做洞洞，做與別人不同的洞洞。

　　（2）做個大洞洞。嘗試用身體做大洞洞，能夠讓同伴能從這個洞洞中穿過。鼓勵孩子做與別人不同的洞洞，充分活動自己身體的各個部位。

　　（3）結(jié)束活動──身體操

　　兒歌：謝謝我的小手揮一揮，謝謝我的小腳甩一甩，謝謝我的腰，謝謝我的頭，謝謝我的膝蓋和屁股，再見！

　　（三）操節(jié)：

　　目標(biāo)：1、能主動找到圓點站好，不隨意亂動。

　　2、愿意跟隨音樂的節(jié)奏做身體動作，保持動作的協(xié)調(diào)性。

　　措施：鼓勵幼兒跟著老師大膽做動作。

　　四、學(xué)習(xí)活動：小手拍拍（藝術(shù)）

　　活動目標(biāo)：

　　1、能夠根據(jù)樂曲歌詞、節(jié)奏做相應(yīng)的動作。

　　2、學(xué)習(xí)歌曲《小手拍拍》，并嘗試模仿歌曲創(chuàng)編歌詞。

　　活動準(zhǔn)備：《小手拍拍》歌曲的音樂

　　活動過程：

　　1、熟悉音樂及歌詞

　　（1）聽音樂拍手（2/4拍）

　　師：寶寶們都有一雙靈巧的小手，今天我們要跟著音樂一起用小手來唱歌（對幼兒的表現(xiàn)及時表揚）。

　　（2）在動作中熟悉歌詞

　　師：現(xiàn)在老師要和你們一起來玩一個“邊說邊做”的游戲。

　　A、老師示范（慢慢的邊說邊做動作）：小手拍拍，小手拍拍，手指伸出來，眼睛在哪里？用手指出來。

　　B、請幼兒跟老師一起邊說邊做。

　　C、師：我們臉上除了眼睛還有什么啊？（耳朵、鼻子等）根據(jù)幼兒說的進(jìn)行簡單的歌詞創(chuàng)編。

　　2、學(xué)習(xí)歌曲

　　（1）欣賞音樂

　　師：剛才小朋友說了很多，我們現(xiàn)在一起來聽一聽老師用鋼琴怎么彈奏的。

　　（2）學(xué)唱歌曲

　　師：小朋友們跟著老師的琴聲唱三遍，并加上動作。

　　3、拓展創(chuàng)編

　　師：小朋友一起摸摸看身上還有什么啊？（肩膀、小腳等等）請幼兒把這些放進(jìn)歌詞里唱一唱。

　　4、活動結(jié)束：請幼兒活動結(jié)束后，回家想一想還有哪些地方可以模仿，并唱出

　　來。

　　5、體育游戲：藝術(shù)游戲：裝扮爸爸媽媽

　　活動目標(biāo)：通過粘貼的方式給人面粘貼五官和發(fā)型，培養(yǎng)幼兒對粘貼游戲的興趣。活動準(zhǔn)備：人面圖、剪好的五官和發(fā)型。

　　活動過程：

　　（1）欣賞《頭發(fā)肩膀膝蓋腳》

　　（2）問答游戲：教師指五官，幼兒回答。

　　（3）講解示范裝扮爸爸媽媽的方法和要求。

　　（4）教師巡回指導(dǎo)。

　　（5）結(jié)束講評。

　　五：餐前教育：長袖變短袖

　　重點：提醒幼兒洗手時把自己的長袖往上卷起來，變成短袖，不要弄濕衣服。

周計劃篇9

　　保教工作：

　　1、周二晚教研會:王園長對全體教職工進(jìn)行主題為“加強教師隊伍建設(shè)與提高教師職業(yè)道德”的培訓(xùn)。

　　2、各班根據(jù)各年級組的課程安排制定周計劃，突出班級特色。

　　3、各班做好教師節(jié)幼兒園活動的準(zhǔn)備計劃工作。

　　4、各班繼續(xù)做好班級的學(xué)期家訪工作，家長和老師應(yīng)仔細(xì)、認(rèn)真填寫家訪表，確保學(xué)期班級家訪工作能起到效應(yīng)。

　　5、新生班級幼兒的課間操練習(xí)和幼兒的`常規(guī)訓(xùn)練。

　　6、中大班做好晨談時新聞播報工作。

　　7、各班級幼兒園活動照片、教師觀察筆記(圖文并茂)、課程及時上傳。

　　8、已開設(shè)的特色班周計劃每周一上午整理上交辦公室及時上傳幼兒園網(wǎng)站。

　　行政后勤：

　　1、保健：

　　1)做好班級帶藥幼兒的統(tǒng)計檢查工作;

　　2)檢查督促好班級保教、消毒等記錄;

　　3)保健醫(yī)統(tǒng)計好新生班幼兒的健康幼兒園檔案;

　　2、幼兒保健計劃：本周進(jìn)行新學(xué)期幼兒健康指標(biāo)評估數(shù)據(jù)采集，包括幼兒身高、體重、頭圍、胸圍、視力等方面。

　　3、班級幼兒一日生活、消毒等各項保教記錄建立完善(班級通風(fēng)、消毒、幼兒帶藥、喝水等各項記錄)，家長可以隨時監(jiān)督檢閱;

　　家長工作：

　　1、幼兒園繼續(xù)開始實行“家長戶外接送”制度，請家長遵循幼兒園的接送時間。

　　2、周五班級反饋幼兒一周生活學(xué)習(xí)情況，請家長認(rèn)真對待，下周一帶回您反饋的家園聯(lián)系冊。

周計劃篇10

　　銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，這一年我作為部門主管，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經(jīng)驗，學(xué)習(xí)到了更多專業(yè)知識，同時，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。這是充實的一年，具體的工作總結(jié)如下。

　　一、業(yè)績統(tǒng)計及分析：

　　XX年是市場部重組后的第一個年頭，我也隨著部門而成長。作為一個資歷比較老的員工，業(yè)績方面不太理想，都不如一些后進(jìn)來的家裝顧問。上半年的業(yè)績還算穩(wěn)定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的業(yè)績都沒達(dá)到100萬。

　　1.影響業(yè)績的正面因素：

　　① 上半年主要是裝修旺季、信息資源比較多。

　　②公司宣傳和媒體行業(yè)活動，這包括：

　　a．名品套餐：滿5000送5000，主材市場最低價折上折。

　　b．兩次房交會和住博會。

　　c．生活家具館和會議中心公司專場活動。

　　③ 公司啟動月度大會，對設(shè)計部和市場部給予獎勵的“金錢刺激”手段，極大的調(diào)動了一線人員的工作積極性，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

　　④公司實行目標(biāo)責(zé)任制，使目標(biāo)逐級分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時刻注重自己年度任務(wù)的完成情況，能夠主動調(diào)整，有效的提高了工作效率。

　　⑤部門獎罰制度，對超額完成預(yù)約客戶的家裝顧問給予獎勵，對沒有完成的家裝顧問給予相應(yīng)的懲罰，這也調(diào)動了大家的積極性。

　　⑥ 網(wǎng)絡(luò)客戶的跟進(jìn)，雖然成單率不高，但也增加了業(yè)績。