項目計劃

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【精華】項目計劃集合八篇

　　時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的項目計劃9篇，歡迎大家分享。

【精華】項目計劃集合八篇

項目計劃篇1

　　一、市場背景

　　二、項目分析

　　三、項目定位

　　四、客源定位

　　五、產品推薦

　　六、推案策略

　　七、廣告策略

　　八、銷售執行

　　九、公司簡介

　　十、合作模式

　　一、市場背景

　　濟南房產市場日趨規范，整體處于上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下：

　　(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：

　　客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選取范圍小，客戶購買存在必須盲目性。

　　開發商特征：政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排斥。

　　項目特征：產品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特征(集中在千佛山周邊)。

　　銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立。

　　(二)XX年以后，振蕩中走向規范的過渡階段

　　客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性此時散戶消費逐漸成為市場主力。

　　開發商特征：迫于競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷策劃理念逐漸理解，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，超多實力雄厚、理念先進的外地開發企業著眼于濟南房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶占濟南市常同時由于政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。

　　項目特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領必須市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨于合理，特色鮮明，并且小區品質不斷提升。

　　銷售特色：價格趨于合理，市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場理解，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。

　　在上述市場背景下，客戶、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化：

　　1、客戶需求的變化

　　能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。

　　對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。

　　能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選取樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也十分注重。

　　2、市場環境的變化：

　　地理環境：逐步打破了地域限制，市場全方位發展，從傳統的利用地段創品牌，到創品牌而創地段。

　　產品環境：產品多元化，多層仍為主力，小高層發展較快，并逐漸為市場所理解。

　　其中：

　　小高層發展分三個階段：

　　(1)以九九年開發的小高層社區泉景x四季花園為標志，小高層做為新的開發理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售到達良好的效果。

　　(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規模開發為標志，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現曇花一現的勢態。

　　(3)市場以客源的選取為導向，再次轉向社區化的板式小高層方向發展，并且日益呈現出規模化、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。

　　3、開發商的變化趨勢

　　開發理念由傳統的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。

　　營銷方面：競爭的激烈帶動了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態化、炒付款方式，到這天的炒理念、規模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，務必注重前期準備工作，要熟悉當地狀況并與之結合，了解客戶心態。

　　二、項目分析

　　1、基本狀況：

　　本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid(科技商務中心區)山大路，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區域經濟的繁榮。東臨高新技術產業開發區，眾多知名國際國內大公司投資于此，本案正處于這兩個發展區域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。

　　2、區域消費潛力分析：

　　經濟水平：

　　整體消費群體主力仍為比較注重生活質量的中高階層，社會層次也以機關工作人員為主。

　　隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區域將集中成為高檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區域內消費群體和范圍，成為跨區域消費的一塊熱土。

　　3、客源定位：

　　由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據客源所處的區域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：

　　(一)本地客源：

　　此類客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型：

　　私營業主：有較為雄厚的經濟基礎，事業相對穩定，有廣泛的社交關系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的理解度，但有著冷靜的思考與決定，大多為二次置業。對地段及相應升值潛力較為注重。

　　政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩定的收入，大多已有單位分配的住宅，但期望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區規劃、配套有較高要求。

　　高級白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區檔次、配套、知名度等較為關心。

　　年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現代的上流生活。這類客源主要選取小戶型，但比例有限。

　　小結：本地客源大多為二次或三次置業，且以標準戶型為主要需求。

項目計劃篇2

　　甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

　　3、本店需創業資金9。5萬元。

　　二、經營目標

　　1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

　　三、市場分析

　　1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。

　　2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

　　四、經營計劃

　　1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

　　2、開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

　　3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

　　5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

　　創業項目計劃書

　　6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

　　7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

　　8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

　　10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

　　11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。

　　五、財務估算

　　啟動資產：大約需9。5萬元

　　設備投資：

　　1、房租5000元。

　　2、門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）;

　　3、貨架和賣臺投進約1500元;

　　4、員工（2名）同一服裝需500元

　　5、機器設備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

　　月銷售額（均勻）：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

　　每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約5000元。

　　貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。

　　水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

　　六、風險及制約因素分析：

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

項目計劃篇3

　　校園創業策劃書

　　摘要

　　1、公司介紹：本公司是成立于學院內的一家獨資企業，主要經營店內燒烤。公司規模較小，主要針對學院內的在校學生及老師這一較為封閉的市場，為同學們提供想吃燒烤的便利條件。

　　2、管理者及其組織：本公司雇傭燒烤師傅兩人，接待者兩人，打雜工兩人。接待者和打雜工可以從學院內的學生中選擇，提供學院學生勤工儉學的機會，給公司樹立良好的口碑。

　　3、主要生產及業務范圍：由于本店為燒烤類食品店鋪，所以本店主要商品為：牛、羊肉串，烤魚，烤雞，烤腸，烤燒餅等各種燒烤類食品。主要針對校園內居住人群，業務范圍較小。

　　4、市場概貌：燒烤店是現在商業街上一道亮麗的風景，而燒烤市場也頗具規模。如果在一條商業街上去開一家燒烤店則面向的就是一個具有多家競爭對手的一個小企業，而在學院內開設則在某種程度上縮小了市場的規模。但在這樣小的市場內，也同樣具有競爭對手。

　　5、營銷策略：本店以直銷為主，通過學生們對產品質量的滿意度來提升企業的形象，與其他競爭對手形成鮮明的對比，從而占據市場。

　　6、銷售計劃：通過對學院學生調查發現，學院內學生共有6000余人，喜歡吃燒烤或在校外吃過燒烤的人數大約為1//6。所以預計先由這1/6的人群打開市場，然后再將市場慢慢做大，讓其形成一定的規模。

　　7、生產管理計劃：企業初期可以預計每天500串的銷售量進行采購原料，等到市場開拓成功后則可以增加采購量，以滿足每天學生們的最大需求。而且，本企業對產品的質量問題要嚴格把關，以及工作人員尸體的健康，確保肉質的'新鮮，以防意外事件的發生。

　　8、財務計劃：本企業初期投資大約15000元左右，后期將全部資金用于材料采購及租金方面。

　　一、市場機遇與謀略

　　(一)行業分析

　　1、行業發展程度

　　在學院這一較為封閉的市場環境中，燒烤行業只處于發展的初期，僅有一家校外地毯燒烤，而且常因為天氣、人員、節日等諸多原因停止銷售。所以燒烤行業對學院這一塊較小的市場頗具有發展潛力，如若進入，發展空間較大。

　　2、總銷售額及其發展趨勢

　　經過詢問校外的一家燒烤最好的時候一天可以賣到400—500串，而如果天氣不好則就會大大影響銷售量。雖然，到校外購買燒烤異常不變，但是這并沒有影響其市場需求下降，反而有增加的趨勢。所以燒烤行業正在呈現良性的增長態勢。

　　3、經濟發展對該行業的影響

　　對于學院這樣一個較為封閉的市場環境之中，經濟發展不會直接影響到該行業的發展，而是會間接的受到一些影響。如經濟高速發展，生活水平提高，那么父母每月給學士的零花錢就會相應的增加，從而刺激同學們在吃、穿等方面上的消費，以此來增加該行業的利潤。

　　4、決定發展的因素

　　本組認為決定其發展的最主要因素為需求，正是因為需求的存在及其不斷的擴大，才有企業的生存及其發展。

　　(二)市場預測

　　1、需求

　　通過對校外燒烤攤位的跟蹤走訪發現，燒烤的需求在呈上升趨勢，但由于其質量的不保證，使得其需求量趨于穩定。由此可以看出，學院內的學生對校內的燒烤還是有相當大的需求的。

　　2、市場現狀

　　對于這個較為封閉的市場，現階段只有一家不正規的攤位進行壟斷式經營。所以本公司的進入將非常輕松，再加上本企業在產品質量上的嚴格把關，相信不久將會有很大的市場份額。

　　3、競爭廠商概述

　　本企業的競爭對手只是一家不正規的攤位，產品質量極不過關，而且校外經營是他的信譽度大大降低，但是由于本市場中只有其一家經營，所以銷售額還是相當可觀的。

　　4、目標顧客

　　本企業的目標顧客為在校的學生和老師，主要消費人群為在校的學生。

　　二、經營團隊

　　(一)企業介紹

　　1、企業理念

　　本企業以為學生提供優質的食物與服務作為企業理念，希望可以贏得師生們的喜愛

　　2、企業發展戰略

　　(1)企業戰略目標

　　在學院內壟斷這個較為封閉的市場，以獨家的經營方式來擴大企業的規模(當然規模不需要過大，從而達到長期生存的目的)。

　　(2)企業戰略任務

　　首先本企業會求得在校內生存的一席之地，在師生都認可之后再尋求企業的發展。通過各種宣傳及促銷的手段來擴大企業的知名度，從而擴大市場份額，最終達到壟斷市場的目的。

　　(二)人員及組織結構

　　1、燒烤師傅兩人

　　(1)主要負責燒烤各種食物

　　(2)要求：可以熟練的掌握燒烤的時間及方法，保證用最少的時間作出質量最高味道最好的食物。

　　2、接待者兩人

　　(1)主要負責接待來客、裝送食物以及收錢等相關工作

　　(2)要求：兩人分工協作，一個裝送食物，一個收銀以免產生衛生方面的問題。這兩名員工可以從學校內招聘。

　　3、打雜工兩人

　　(1)主要負責打掃衛生，保持室內清潔以及外賣工作

　　(2)要求：必須肯干能吃苦，眼中有活手腳伶俐的才能雇傭。而且這兩名員工也可以在校內招聘。

　　三、經營管理

　　(一)產品及其服務介紹

　　1、產品概述

　　本企業產品為各種風味燒烤及油炸食品，在保證產品質量的同時，我們還會增加多種不同的食品進行銷售。

　　2、服務說明

　　(1)本企業對產品質量嚴格把關，如發現質量問題將賠償消費者10倍的損失。 (2)對于單次消費滿10元的顧客，我們可以免費送貨且外送你一張1元的代金券。 (3)在本企業開店之初會免費發放會員卡100張(以后辦理50元一張)，凡成為會員的顧客，可以在本店享受9折的優惠。

　　(二)營銷策略 1、STP營銷戰略 (1)市場細分 ①消費市場劃分

　　主要針對在校園內有燒烤需求的師生 ②劃分依據

　　根據需求關系進行劃分

　　(2)目標市場選擇：校園內

　　(3)市場定位：為本校學生提供一個燒烤的平臺，以滿足校園內師生的需求。 2、目標消費者分析

　　(1)消費者購買需求分析在調查的50人中，其中40人對燒烤有相應的需求，而校外的一家地毯式銷售由于種種原因滿足不了校內學生的需求。

　　(2)消費者購買行為分析

　　①需要認識：通過周圍人群的影響自行建立。

　　②信息收集：尋找可以滿足需求的場所，對比分析形成自己獨特的選擇方式。

　　③選擇評估:針對自我選擇方式的形成，消費者就會做出相應的選擇，為第一次購買奠定了基礎。

　　④購買策略：在準備條件完成之后，消費者會對其所選擇的商品進行嘗試性購買，從而完成了購買行為。

　　⑤購后行為：通過對商品的使用，消費者會對商品產生出自己的認識從而進行評價，也決定了是否會繼續購買行為的發生。

　　3、營銷渠道策略

　　(1)渠道設計原則

　　以最大程度滿足消費者需求為宗旨，方便消費者為原則，進行渠道設計。

　　(2)渠道設計 ①店鋪直銷 ②快速外賣

　　4、項目推廣策略及可行性分析

　　(1)廣告策略——豐富品牌內涵 ①品牌名稱：力源燒烤店

　　②宣傳口號：力源燒烤讓你，燒出激情，烤出自我 ③形象設計：福娃中的火娃 (2)目標市場推廣 ①品牌推廣可行性分析本校內共有大小8個系，每個月都有某個系舉辦大型的晚會，我們可以向其主辦方提供相應的贊助，有助于本企業品牌在校內的推廣。 ②推廣方案

　　a晚會海報中可以加以“由力源燒烤店獨家贊助”幾個字，以加深同學們對本企業的印象。

　　b晚會游戲中可以把本店的代金券作為相應的獎品。

　　c把力源燒烤品牌寫成搞笑的段子，讓同學們表演。

　　5、項目效果預測 (

　　1)定性分析

　　①品牌：通過多種方法的運用，相信在校內所有的學生都會知道本企業的品牌

　　②對公司的綜合影響：在一次又一次的贊助之后，同學們一定會對本企業有較高的評價，企業的信譽度與知名度將會大大增加。

　　(2)定量分析：通過晚會現場本企業會增加1%的購買機會(與發放代金券的數量有關)，按這個比例計算，一學期本企業會增加大約32%，遠超出本企業五年計劃的預算。 (3)財務預算：每次晚會可以贊助200元，共計6400元

　　四、財務預算

　　(一)財務規劃

　　1、校內店面租金：10000元/年 2、初期宣傳費用：1000元 3、燒烤師傅：20xx元/月 4、其他員工：7元/小時 5、流動資金：4000元

　　總計：初期一次性投入15000元 (二)財務報表 1、現金流量表 2、資產負債表 3、損益表

　　五、其他

　　(一)制造計劃

　　1、產品制造與技術設備現狀

　　本企業初期購進兩臺無煙式燒烤設備，試用期為3年。每天大約銷售在1000串左右，以滿足全校師生的1/6的需求。我們也會進行多方面的改良，時期可以滿足不同消費者的需求，迅速的成為師生們茶余飯后的美味佳肴。

　　2、新產品投入計劃

　　如果本企業受到消費者廣泛的信賴，則我們也會增加一些飲品供大家選擇，但是飲品的供應不是本企業的主營業務，所以我們會選擇適當的飲品進行銷售。

　　(二)風險與風險管理

　　1、基本風險

　　學校對校內餐飲業的要求相對較高，尤其對食品的質量問題尤為關注。

　　2、應對風險的策略

　　對食品質量要嚴格把關，無論是在采購、制作還是在銷售上都保證讓消費者安全放心。

　　3、機會

　　在吃燒烤的同時，同學們避免不了有購買飲品的需求，所以這是本企業一個隱性的機會市場。

　　4、五年計劃

　　在五年內可以把全校生的需求量提高到1/4，日銷量在1500串左右。

　　六、結束語

　　通過對校內供求關系的分析，本企業發現了一個供求關系不平衡的隱性市場，我們將抓住此次機會大力的開展這個項目，以求可以在校內職工相對封閉的市場中尋求一個生存發展的空間，相信本企業可以在校內這片優良的土地上茁壯成長。

項目計劃篇4

　　(一)緊緊圍繞“以項目建設為中心、項目管理和動態考評為基礎”的管理理念，堅決把海外項目與國內項目一視同仁，同時納入公司正常管理制度范圍內，繼續堅持質量、安全一起抓，確保新開工項目順利進行，按計劃繼續做好在建項目的動態考核及分析。

　　(二)繼續全面貫徹公司的管理制度和經營理念，發揚上半年工作中的優點、亮點，改進工作中的不足之處;加強基礎性管理工作，謹防管理工作中的漏洞;認真參加公司、部門的各項檢查工作和交流學習，找出不足，加強學習不斷提升部門的管理水平。

　　(三)做好部門月度工作計劃及績效考核并進行分解細化，繼續做好公司20xx年度項目的綜合考評。繼續抓好安全生產標準化建設，下半年施工項目將逐步推行安全生產標準化管理，確保公司全年安全生產指標按計劃實現。做好各項目部安全管理人員培訓和指導工作;做好各項目部施工質量的抽查和評定工作。

　　(四)完善并推廣項目管理制度，將公司制度與經營理念融合進部門的日常工作管理中，發揮指導和協調作用，以促進公司總體戰略的順利實現。對部門組織結構進行重新的調整設計，將質量安全部的職責揉進項目管理制度中，更好的協同工作。將各個項目部人員崗位職責分工好，目的是使各部門職能清晰，崗位職責明確。

　　(五)按時完成公司領導交辦的其他任務。

　　(六)新的計劃及體會，隨著公司規模的日益壯大，增強公司市場競爭力和業內影響力，最終實現公司全年經濟指標是今年全公司工作的主要指導思想，因此，項目管理部作為公司一分子，如何順應公司的發展方向?如何更好完成今年的任務?如何進行制度化、科學化經營管理?實現這些目標需要投入更多的工作熱情以及更加精細的個人工作計劃。

　　通過以上幾點，把計劃分解并逐一付諸實施，相信20xx年的工作開展將會有一個全新的面貌，20xx目標也一定會實現。

項目計劃篇5

　　為做好我單位20xx年雙創工作，根據生產科下發的雙創相關文件要求，結合我單位實際情況，特制訂本計劃，目的是為了提高內部雙創管理，并明確20xx年雙創工作目標，調動起調度室全員的積極性，共同做好這一項工作。

　　一、成立創新領導小組

　　組長：馬俊卿

　　副組長：唐挑氣張國建權斌

　　成員：調度室全體職工

　　雙創負責人由權斌兼任。

　　二、20xx年創新計劃如下：

　　1、首先成立QC小組，并定期舉行QC創新活動。

　　2、根據生產科下發的文件，并結合我調度室實際情況，對創新工作進行分工，每季度要求監控組提供1項技術創新項目，1項五小管理創新項目，調度組和司機組分別每月提供一項管理創新項目和一項五小創新項目或QC研究成果。

　　3、每月定期組織會議，通報上一階段創新工作所取得的成果，并研究下一步工作開展方案。

　　4、根據礦外派學習計劃，積極推薦我單位同志外出學習，并要求學習人員認真記錄學習的東西，并寫學習心得體會。為創新工作提供人才保障。

　　5、開展內部獻計獻策

　　活動，對于有意義或好的意見或建議，經領導小組研究通過后，成立QC小組進行立項研究。并對提出建議者獎勵100元。

　　三、獎勵機制

　　調度室領導小組本著公平公正，按勞分配的原則對雙創獎金進行分配，同時，為了鼓勵調度室職工積極參與到雙創工作中來，調度室職工提出的好的建議或者論文發表、創新項目獲獎等，調度室將內部進行額外嘉獎。

項目計劃篇6

　　第一章：前言

　　隨著社會經濟和人民生活水平的逐漸提高，城市人口的飲食習慣及膳食結構已經產生了巨大的改變，食品市場也逐漸向國際靠攏，呈現優質化、安全化的特點。農殘超標、轉基因等食品指標也成為市民心中的一大顧慮。在這種情況下，傳統的蔬菜生產模式已經不能完全滿足市場對于安全菜，放心菜的需求，市民對新興的有機蔬菜和水果需求已經極大提升。

　　XX集團旗下的XX生態園農場種植的有機蔬菜水果在客觀上是符合市場需求，順應市場發展趨勢的。在這樣的情況下，建立完善的有機蔬菜配送營銷模式，積極推進有機蔬菜市場占有率是勢在必行的一個趨勢。

　　第二章：項目分析及市場定位

　　一、項目分析

　　XX生態園有機蔬菜配送營銷項目目的是以XX集團旗下XX生態園蔬菜生產基地為白山市消費者提供安全可靠，綠色生態的健康蔬菜產品；為XX集團及合作公司提供市場利潤的市場營銷項目。

　　由XX生態園負責菜品的生產、分裝。依托我公司旗下C2C購物網站“來來速購”建立完整的銷售、配送一體化的銷售流程。根據客戶訂單統一配送來完成銷售的營銷模式。

　　二、市場定位

　　在進入市場初期為導入期，第一階段市場推廣目標定位為白山市區內的中、高收入家庭。產品初步定位為每周配送一次，每次2.5KG，定價為68元。

　　第三章：項目基礎構架

　　本項目由XX生態園蔬菜生產基地為產品依托，將XX生產的綠色有機蔬菜通過來來網絡有限公司建立的便捷、高效、可信的市場渠道銷售給目標客戶群體。主要應設立以下幾個部門：

　　1、生產及加工中心：

　　生產及加工中心為XX生態園蔬菜生產基地，主要負責綠色有機蔬菜的生產、采摘、清洗及分裝工作。

　　2、訂單管理部

　　訂單管理部由來來網絡有限公司的B2C網站“來來速購”網站組成。主要負責將XX生產的有機綠色蔬菜以產品的形式陳列到網站上，由客戶選定并可直接在網站上確認訂單。

　　3、營銷策劃部

　　營銷策劃部由來來網絡有限公司組建策劃營銷團隊，主要負責市場營銷方案的策劃及制定，市場拓展及客戶開發，進行高效的市場推廣及銷售渠道的開發。

　　4、信息管理中心

　　信息管理中心由來來網絡有限公司組建客服及SEO服務部門，主要負責客戶售前，售后的信息收集、產品反饋、消費者問題處理及網站和銷售渠道的優化服務。

　　5、配送管理部

　　配送管理部由來來網絡有限公司組建配送團隊，主要負責產品的配送，包裝的回收及現金訂單的回收工作。

　　第四章：項目綜合評價

　　根據目前的市場情況和白山地區的經濟實力分析，蔬菜市場的情況是與普通農產品相比，有機綠色蔬菜的市場份額很小、產品品種結構單一、受氣候影響因素大。從需求方面分析，雖然消費者對有機綠色蔬菜有較大的需求，但是需求轉化為實際購買力的比例嚴重失調，呈現嚴重的供大于求的現象。本項目正是立足于網絡這個透明度高，方便快捷的平臺來解決銷售難，配送難，需求無法轉變成為有效購買力的情況設立的，我們力爭通過本項目來減少蔬菜銷售的中間環節，減少大量人力、運力等形式降低銷售成本，打開白山高端有機綠色蔬菜的銷售市場。

　　第五章：項目營銷戰略

　　一、產品及服務

　　優質的產品是決定市場營銷成功與否的主要標準，本項目以XX生態園為依托，將具有“有機綠色蔬菜”認證的蔬菜通過來來網絡有限公司的B2C 網絡平臺建立起供求雙方的信息渠道，將優質的產品輸送到消費者的手中。流程圖如下配送管藍色箭頭：銷售流程紅色箭頭：信息流程

　　二、項目發展戰略

　　1、導入期（3-5個月）

　　此階段為項目生存階段，以保證項目存活為基本目標。開始建立各職能部門并投入試運行。主要目標客戶為白山市區年收入15萬元以上的家庭。同時為XX公司產品設計全套識別VI系統，并申報相關部門取得相應的手續及產品信譽證明。快速成為白山具有較高知名度的最強有機綠色蔬菜銷售企業。

　　2、發展期（項目開展一年內）

　　此階段本項目已經在白山地區確立市場的統治地位，各部門已經能夠保證人員齊備，能夠有效的完成本部門的職能和任務，營銷策劃部能夠有效的根據市場需要開拓新的營銷策略，打開新的市場銷售渠道。通過信息管理中心能夠收集大量有效的客戶信息并由營銷策劃部開展業務。項目應著手進行市場擴張。建立更加完善的配貨中心。進一步開放新的、多樣化的產品結構逐步建立與大型商超的合作關系，深化品牌效應

　　3、發展后期

　　全面建立完善的產供銷一體化流程，將品牌及銷售模式推廣到周邊城市，開發并建立更大的產品生產基地。

　　第六章：風險評估

　　任何項目和投資都具有風險，但是機遇與風險并存。之前已經提到，白山地區經濟相對比較落后，高收入人群在消費者比例中相對較低，需求難以高效的轉化為購買力。而且由于城市周邊有大量的小型蔬菜生產戶，夏季將對于本項目造成極大的沖擊。如何能夠抓住機遇，把握市場，增加收益，是項目決策團隊必須考慮的問題。因此，從一開始我們就需要做好充分的風險控制，將危機出現的可能性降到最低。

　　一、戰略風險

　　戰略風險是指項目領域選擇的風險，XX集團及來來網絡有限公司已經充分的了解到了市場的客觀需要，才確定建立本項目。但是在能夠滿足市場客觀需要的前提下，項目戰略的執行過程仍有一定風險，主要體現在決策、運營以及財務方面。

　　1、決策風險控制

　　由于項目組成部分是由兩個公司組成團隊，在進行項目決策的時候難免出現意見分歧，為了避免由于意見分歧導致市場推廣的遲滯，盡快確定項目決策核心是控制決策風險，避免內部矛盾的必要舉措。

　　2、運營風險控制

　　盡快確定項目管理章程及制度，保證不會因為人員流失及制度不明確而影響整個項目的正常運轉。

　　3、財務風險控制

　　財務管理作為項目的中樞神經，必須強化風險控制。項目合作雙方應簽訂合同，明確雙方投資方向，保證資金鏈，確保項目維持正常運轉。如果項目初期出現滯銷或支大于收的情況，要及時調整財務策略，保證項目能夠繼續進行。

　　二、競爭風險

　　白山地區經營有機綠色蔬菜的企業目前已有幾家，為了避免競爭風險，公司應強化信息管理中心及營銷策劃部，大力開拓市場，創建品牌效應。確立本項目的市場占有率。吸收高效的市場營銷人員，培養優秀的市場開發團隊，保證項目銷售方面不落人后。使項目人力資源達到結構精，效率高。

　　三、產品風險

　　首先要保證產品的品質，由于蔬菜本身的特殊性，要保證產品的新鮮、潔凈。其次要加強銷售信息收集，通過不斷的收集信息來制定更加合理的銷售方式及產品定價，讓項目處于不敗之地。最后要保證物流配送的快速高效，不能因為物流環節導致產品出現不新鮮甚至變質的情況。

　　第七章：品牌宣傳

　　一、品牌樹立

　　品牌是產品的商標、名稱、包裝、價格、信譽、廣告風格的集合體，鮮明獨特的品牌形象對顧客對產品的認知有強大的導向作用，對于產品的銷售有重大的意義。

　　1、品牌目標

　　明確項目理念，著手設計產品LOGO，樹立產品“優質、綠色、健康”的形象。

　　2、實現途徑

　　設計logo等vi識別系統，設計海報，DM宣傳單，廣播專題，網站專欄宣傳，電視廣告，戶外媒體宣傳等途徑迅速讓白山市民對產品有基本認知。

　　通過組織活動，投資公益事業，有獎銷售等方式強化品牌形象，打開市場渠道。

　　通過強化內部管理在消費者面前樹立高效、負責、熱情的優秀形象，在消費者心理上營造優良的信譽度。

　　第八章：人力資源分配

　　訂單管理部

　　訂單維護員一人

　　營銷策劃部

　　策劃部文員一人業務經理一人業務員四人廣告設計一人

　　信息管理中心

　　客服兩人 seo一人

　　配送管理部

　　配送員最低兩人。

　　第九章：產品定價及市場營銷獎勵手段

　　根據項目合作雙方商定，初步將產品定位為每月272元配送4次，每次2.5KG既每次68元。

　　市場營銷人員在推廣期每成功簽訂一份訂單可獲得訂單金額的10%業務提成。提成具體方式由來來網絡董事會確定制度決定。

項目計劃篇7

　　一、項目簡介及EPC（或BOT）

　　1、項目背景

　　2、工程概況

　　（1）工程名稱：

　　（2）工程地點：

　　（3）簽約單位名稱;業主單位（合同甲方）：我方公司（合同乙方）：

　　（4）合同性質：EPC或BOT

　　（6）設計處理規模為，處理工藝：

　　（7）工程范圍與界限：

　　（8）合同造價：

　　（10）工期控制及付款條件：

　　二、管理目標

　　（1）工期目標：

　　（2）質量目標：單位工程合格率達到100%，清水聯動試車一次成功。

　　（3）安全生產目標：不發生因工死亡，重傷和重大機械設備事故。無火災事故。

　　（4）文明施工目標：整個施工過程中，嚴格以地方文明安全工地標準管理現場。

　　（5）成本目標：詳見預算中心計算的成本控制計劃表

　　三、計劃保證措施

　　（1）、項目實施計劃書確認

　　a、目的：確保“項目實施計劃書”能夠有效的控制項目實施過程中的偏差。

　　b、范圍：使用于整個工程過程

　　c、程序及職責：依據公司經營計劃部編制的“項目實施計劃書”，項目部編制設計、采購、施工、調試計劃書。會同設計院、工程部及項目部、采購中心、海斯頓生產部協商后修改、簽字確認，報公司領導批準。

　　（2）設計圖紙會審

　　a、目的：確保施工圖能保證項目功能的需求，同時滿足施工需要。

　　b、范圍：使用于發標、投標單位答疑、現場施工、竣工驗收。

　　c、程序及職責：項目部牽頭組織設計院對施工圖紙疑問進行澄清，形成書面文件。

　　（3）施工單位考察

　　a、目的：充分了解資格預審通過的投標單位的實力。

　　b、范圍：使用于確定分包單位的過程。

　　c、程序及職責：由經營計劃部、技術管理小組和項目部決定考察小組人員組成。考察前制定考察計劃，規定考察內容，編制考察報告。

　　（4）技術、商務談判

　　a、目的：確定分包單位。

　　b、范圍：使用于確定分包單位的過程。

　　c、程序及職責：由工程部各分部、項目部和預算中心組成談判小組，組織投標單位就其投標技術方案和商務條款進行答疑、澄清，并形成書面文件，投標單位簽字。

　　（5）分包合同評審控制

　　a、目的：確定施工合同。

　　b、范圍：適用于安裝合同的確定。

　　c、程序及職責：公司領導以談判小組的報告為依據，確定分包單位，簽訂分包合同。

　　（6）施工、調試控制

　　a、目的：監控工程施工過程，確保工程目標的實現。

　　b、范圍：使用于工程施工過程。

　　c、程序及職責：由項目部負責依據合同及相關規范對分包單位施工過程進行監控。

　　（7）竣工驗收控制

　　a、目的：確保工程順利收尾。

　　b、范圍：使用于工程收尾階段。

　　c、程序及職責：由項目部負責依據工程驗收規范及程序執行。

　　（8）資料管理

　　a、目的：確保工程資料的隨時性、準確性和完整性。

　　b、范圍：使用于整個工程過程。

　　c、程序及職責：按公司工程技術資料管理辦法和檔案管理辦法進行管理，并且符合國家和地方政府對項目資料管理的規定。

　　（9）工程總結控制

　　a、目的：總結經驗，補充、完善施工管理實施方案。

　　b、范圍：使用于下一階段工作。

　　c、程序及職責：項目部負責總結、歸納工程全過程中出現的偏差，分析產生偏差的原因，形成工程總結報告上報技術和計劃管理小組及公司領導。

　　四、項目應急管理程序

　　1、目的：規范應急事項的管理，確保第一時間正確決策，提高組織的應變能力。

　　2、原因：目前公司的正式審批手續有多道環節，許多事項均需要公司、集團領導集體審批，審批周期時間一般在一周以上。而每個項目都會有緊急事項發生，為確保第一時間正確決策，在業主心目中時刻保持一個優秀企業的形象，必須及時處理某些問題，以解決上述問題，達到提高組織的應變能力的目的。

　　3、根據過去工作經驗總結，下列工作可列入特急項目管理程序：

　　（1）業主對施工圖的少量、局部修改（不包括主體結構、主體工藝的修改）；

　　（2）因施工現場天氣因素導致小量措施費用的增加；

　　（3）業主對工程工期、節點工期的修改（一周以內）；

　　（4）設備到場計劃的更改；

　　（5）設計部門對工程的局部修改；

　　4、程序：項目部提出特急項目申請后，經工程部經理判斷可列入此特急程序的，應及時向主管副總請示（可以是口頭形式）并著手準備工作，經分管副總同意后即可組織施工，并同時擬書面報告及委托協議報分管副總及經營計劃部，協議由項目部經理與施工方負責人簽字即生效，內容應包括：暫定造價、結算辦法、完成時間等。報告須含下述內容：項目緣由及主辦人、暫定造價、分供商選擇方法并說明原因、工作計劃、其他說明事項。

　　五、項目組織設計

　　1、項目部組成：

　　3、崗位職責

　　項目經理：協調組織項目部人員，完成該項目的成本、工期、質量、安全的控制目標。對外協調與甲方、監理的關系。對項目全權負責。

　　土建工程師：監督、督促地基處理、土建、裝修、道路、場平、綠化德施工，控制既定的施工成本、工期、質量和安全的既定目標，做好資料歸檔工作，組織基礎、主體驗收工作。

　　安裝工程師：監督、督促管道、設備安裝施工，控制既定的施工成本、工期、質量和安全目標，做好資料歸檔工作，組織單機、聯動、生物調試以及進行工藝運營人員的培訓。

　　電氣工程師：監督、督促電氣、自控、儀表工程施工，控制既定的施工成本、工期、質量和安全目標，做好本系統調試、資料歸檔工作，進行電氣運營人員的培訓。

　　設計經理：控制項目圖紙的設計工期及質量，負責協助甲方進行圖紙審核、對施工單位的技術交底、

　　施工圖紙的答疑修訂等工作；

　　采購經理：協調組織設備的采購、供貨、售后服務工作，根據項目實施計劃書控制好設備進場時間，并負責與供貨廠家有效溝通。

　　預算經理：及時完成項目成本分解和變更預決算及成本預測工作，為項目部分包招標及現場變更提供依據，對項目成本進行有效控制。

　　商務經理：在項目部的配合，及時協調甲方、當地政府、政府職能部門等外部關系。

　　六、項目實施計劃：詳見附表

　　七、項目影響因素分析

　　4、合同造價因素：

　　5、工程性質因素

　　6、設計因素：

　　3、工期因素：

　　4、天氣因素：

　　5、資金因素：

　　八、資金計劃

　　項目部

　　九、設計計劃

　　十、設計優化

　　十一、項目成本

　　7、編制依據：

　　8、套用定額及取費標準；

　　9、其他

　　設計經理：

　　10、成本組成表

　　預算經理：

　　十二、設備采購清單

　　采購經理：

項目計劃篇8

　　現在村村通公路的工作已經進行了很多年了，我們鄉在經過長時間不斷的努力之后，現在已經基本實現了村村通公路的計劃，只是由于個別村莊位置較為偏僻，修路需要大量的經費而暫時擱置。現在的工作任務就是將尚未通公路的偏僻鄉村的公路修起來，讓農村經濟得到迅速的發展。

　　一、項目概述

　　項目名稱：上胡家村里莊公路建設工程

　　建設地點：里莊村民組

　　項目責任單位：**鄉人民政府

　　項目責任人：

　　二、項目建設的必要性

　　里莊村民組位于**鄉東南部，東北與寧國市及本縣家朋鄉相接，東南毗鄰浙江臨安市馬嘯鄉。該村民組現有農戶103戶，人口383人，境內有豐富的森林資源和得天獨厚的旅游資源。獨特的森林及地勢山貌得到很多專家及旅游開發商的青睞。具林業部門森林資源調查該地森林覆蓋達到97%，木材儲藏量3.1m3。再是上核桃年產量25噸，人均1000多公斤。新種的山核桃約500多畝，產量將逐年攀升。

　　里莊公路的建成將成為以**鄉通道為主干線，與全鄉54個村民組形成四通八達的交通網絡。是實現縣委提出的“一年一個樣，三年大變樣”戰略目標，加快當地農村奔小康步伐，切實擺脫貧困村落后面貌的現實需要。當地群眾改路修路積極性很高，愿意集資、投勞。建設里莊公路極大改善該區的交通條件，促進深山地區農民群眾的經濟發展，增加農民收入，實現共同富裕。

　　三、項目建設綜合條件評價

　　1、地形

　　項目區屬山丘區，四面崇山峻嶺中間地勢平緩，是典型的盤地形狀。整個項目區地勢較高，平均海拔820m以上。

　　擬建路線與**公路相銜接，地形標高在610m至820m之間，全長2.2公里，路基寬4.5m,行車道寬3.5m。

　　2、水文、氣候、地質

　　溪流兩邊居住農戶，溪水匯入**河流入浙江省屬錢塘江流域。

　　該地區屬亞熱帶季風濕潤區，四季分明，雨量充沛，年平均降水量1820mm，平均氣溫12℃極端最高氣溫33℃，極端最低氣溫-12℃，無霜期180天。

　　項目區沿線大量分布花崗巖、石灰巖、平板巖與泥土混合工程地質條件好，就地取材簡易。

　　3、筑路材料及運輸條件

　　石料可采用路段邊開采邊利用，一舉兩得。間砂可在**河開采篩選。所需間砂、水泥、鋼筋等材料以農用車運輸為主，直接送往工程工地。

　　四、項目建設標準、規模

　　根據當地具體地理位置，發揮的作用和功能及經濟發展的需要，再結合資金、施工技術等因素確定主線采用鄉村公路建設標準，路線全長2.2km，路面寬4.5m(彎道5—6m)，最大縱坡7%。