市場推廣計劃方案
時光飛逝，時間在慢慢推演，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編為大家整理的市場推廣計劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場推廣計劃方案1
通過對快餐行業的分析及快餐行業發展趨勢的研判,賽百味是頗具發展潛力的。面對多元的消費人群,賽百味不斷推陳出新,適應多樣化的消費。賽百味作為快餐類食品中的新型商品,“新市場的開辟”“知名度的提升”(即在其它類快餐中占有一席之地)是推廣的首要目標。作為快餐類食品中的新型特色商品,應當利用口碑的積累,并加以廣告投放的形式來加大傳播。另外由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發揮的只有“著重區分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場。
通過對行業,消費者和競爭對手細致嚴謹全面的剖析,通過利用SWOT分析對賽百味自身客觀理性的評價,從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合和有機利用一切外部環境資源,我們從而制定出以下推廣方案。
賽百味廣告擬在20xx-20xx年間在中國二線城市以促進指明購買、強化食品特性為目標,將傳播影響程度從不知名到知名,到了解、信服,進而成為最大的連鎖品牌,爭取獲得更多的加盟商,提高白領界的認知度,以大學生為主要廣告對象,增加傳播率。
策劃構思需要考慮到市場大小變化的兩種情況,一種為隨著人口的自然增減而產生的量變。另一種為質的變化,即隨著社會形態、價值觀念、文化水準等而變化。在這兩種變化中,商品之間會相互影響利害均沾。這種變化循序漸進,并非單獨某一品牌力量所可左右的。
就賽百味而言,作為快餐類食品中的新型商品,“新市場的開辟”與一些已深入人心的快餐不同,利用口碑的積累互相告知,并加以廣告投放的形式來實現。
由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發揮的只有“著重區分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場。如何在其它類快餐中占有一席之地,如何襲奪其他品牌的市場,成為我們今后在廣告推廣中的致力目標。
以針對各階層消費者,運用不同媒體做有效的訴求。廣告主題表現及媒體可以運用卡片或者廣告牌、公交車車體的廣告內容“(上船!走吧!)”、電視廣告、廣播臺、在報紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁形式插入雜志或當下點擊率較高的網站,例如:天涯、愛奇藝、豆瓣等年輕人經常使用的互聯網絡。
(1)動態廣告文案。海面上狂風肆虐,船沉沒了,他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上,已經失去了對生的渴望。突然,不遠處飄來一只賽百味,起先他感到莫名其妙,突然,水面開始翻滾,一股奇妙的力量將他頂了起來。于是他發現自己處于一個有賽百味組成的潛水艇上,他開始狼吞虎咽,鏡頭移動到他的口袋上,露出賽百味VIP卡的一角,鏡頭由近拉遠,賽百味載著他向陸地駛去。此時出現廣告語:上船!走吧!一切皆有賽百味!動態廣告分系列圍繞廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味進行,分為海難篇,空難片等等。
(2)平面廣告。為了體現賽百味用料新鮮,健康,低脂,讓消費者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品,廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味――Eatfresh”
(3)廣告推廣活動。在大學教園區周邊懸掛橫幅以及海報,吸引學生以及本地顧客。在學子家園門口、超市門口等人口密集地區發放傳單,最大限度地宣傳subway快餐店。在運營店提供VIP會員卡辦理。消費累計金額到達500元的用戶,或者一次消費100元及以上的用戶我們將免費為其辦理會員卡一張,以后一年內享受9折優惠。
定期舉辦大胃王等大賽:在規定時間內以最快速度吃完三明治的.顧客可以免費享受本快餐店一年的會員優惠!并且可以現場得到精美禮品一份!與高校社團合作,為各大學城的各大高校學生社團提供活動贊助支持,從而爭取在大學城內拓展影響力.提供勤工儉學崗位,為青島各大學的貧困學子提供勤工儉學崗位來幫助他們完成學業,為社會貢獻點力量,同時也可以提升自身的形象!向大學的部分學生發送促銷短信,只要有該短信內容的學生在規定的時間段(逾期無效,可以轉發)里可以享受快餐9折服務。
品牌是一個國家經濟實力和“軟實力”的象征,是一個民族整體素質的體現,是一個產業進步成果的結晶,是一個企業發展的靈魂。一個企業需要同競爭對手的產品和服務區域開來,并且比競爭對手占有較多的市場份額就需要品牌推廣和市場推廣活動來實現。而推廣活動的方案則需要通過客觀的分析該品牌所處的環境和其自身的核心競爭力,以及正確的鎖定其目標消費對象而制定。
以上通過賽百味的歷史背景和在中國市場的發展狀況的研究,利用所學的知識,對賽百味進行SWOT分析,再利用4PS理論制定出設計方案里產品的營銷策略,并結合廣告策劃的知識,設計制定出賽百味中國市場品牌推廣方案。
市場推廣計劃方案2
一、推廣目的
為了展示公司形象及提高產品的品牌知名度和產品銷量，在五月初針對本公司發光字系列等產品在岳陽市、縣級及周邊地區廣告公司及行業內公司進行宣傳推廣活動。為本公司進駐發光字專業制作市場開辟新道路。讓更多業內廣告公司認識不銹鋼發光字中的MOGO品牌。
二、前期市場調查
1、對產品的認識；
深入了解公司發光字各類產品的制作、特點、規格型號及價格，前期對進入市場推廣人員進行2-3天的專業知識培訓，在進入市場推廣前進行考核，達到標準者，方可進行市場推廣；知道各類產品報價方法及方式；分析深入了解產品的優勢及弱勢；知根知底，方能縱橫披靡；
2、對市場的認識；
對將要進行推廣的市場地點，了解調查分析，分析出該地區的發光字市場的現狀、特點及需求，有針對性的進行宣傳和推廣；該地區，有多少廣告公司？有無熟悉的廣告公司，通過熟悉的廣告公司進行市場突破點，進行市場開拓的第一站？針對該市場主推哪種產品？該產品在該市場的價格行情？推廣人員在每進行一個區域的推廣后，要進行總結分析以文字數據形式表達出來；功夫下多深，市場就有多深；
3、對客戶的認識；
對客戶進行信息資料的收集了解，分地區，分經營類型區分（圖文類、制作類、傳媒策劃類）；進行日總結，列清單，回公司進行信息入庫，公司加客戶qq，進行信息整理和規范，方便日后下單操作；有潛在客戶的，也進行不定時宣傳；友情牌、同學牌、親情牌、老情人牌，在推廣期間靈活運用；做會資源整合，就是一筆無形的資產；以誠待人，乃服務之根本；
三、產品策略
1、品牌定位：專業制作精工發光字系列，
2、品牌文化：打造精致品牌形象；
3、價格策略
�。�1）利用專賣、合作伙伴保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。對長期合作伙伴，年度達到一定銷售數額的，公司進行額外獎勵，獎勵數額和方法（待定）；
�。�2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產品價格穩定，跟市場產品價格趨平；
3、品牌策略
�。�1）公司在進行產品銷售的同時，也進行產品品牌的建立及維護；注冊專屬品牌，品牌下包含多種類型產品，運用品牌意識銷售發光字產品（如：聯通的wo品牌、移動的：和品牌），對品牌進行生產專業化、流程制度化，服務人性化管理；
�。�2）建立良好的口碑效應；進行品牌廣告宣傳（線上：微信、qq、微博、淘寶、網站；線下：戶外廣告、視頻廣告、宣傳單畫冊、樣品贈送等），在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度；
四、產品推廣及工作進度安排
1、推廣進度安排
（1）、5月4日-5月10期間
5.4工程部進行市場價格確立，以表格形式交予設計部；同時設計部進行畫冊設計制作，畫冊在5月13日前制作出來；
5.9-5.13市場推廣人員專業知識培訓；
5.13-5.14推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排；
�。�2）、5月15日-5月20日
按地區劃分至xxx三人負責，兩人推廣一人留受形式，輪流外出進行地毯式宣傳（具體安排方案，見附件），進行輪流外出推廣；推廣期間如遇訂單，及時向設計部反應下單制作，工程部做好制作記錄，方便財務核對入賬；
�。�3）、5月20日-5月22日
統一進行客戶信息整理：推廣人員將各自收集信息整理好，將文字稿及名片等材料交予人事部進行統計整理；
�。�4）、5月23日開展公司會議
推廣人員正對推廣過程中遇到的問題進行反饋及信息分享，未進行推廣的區域提前進行統計，提交推廣申請于市場部，討論是否進行
補推；
2、廣告方面
�。�1）制作畫冊，進行市縣級行業內廣告公司的免費發放；
�。�2）重點客戶制作樣品免費贈送；制作有公司特色的禮物贈送客戶（如：有特色的名片盒、能發光的公司logo鑰匙扣、創意筆筒）；
（3）戶外廣告宣傳，利用能利用資源進行公司品牌傳播；
�。�4）進行事件營銷；如：贊助有重大影響的活動；
（5）對消費者進行調查；給潛在消費者發放調查表形式進行公司品牌及發光字知識的宣傳；這也是無形中對品牌的宣傳；消費者認識了幾mogo品牌，在選擇上會接受信賴此品牌；（潛在消費者：各商場商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司）
五、服務策略
1．開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題；
2．設計產品保修卡，建立客戶檔案；
3．定期回訪發光字使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度；
4．重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率；
六、相關部門職責
1．營銷部：主要負責整體營銷方案的制定，推廣活動的執行。
2．市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
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