市場推廣方案模板

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么應當如何制定方案呢？下面是小編整理的市場推廣方案模板，希望對大家有所幫助。

　　市場推廣方案模板 篇1

　　一、推廣目的

　　為了展示公司形象及提高產品的品牌知名度和產品銷量，在五月初針對本公司發光字系列等產品在岳陽市、縣級及周邊地區廣告公司及行業內公司進行宣傳推廣活動。為本公司進駐發光字專業制作市場開辟新道路。讓更多業內廣告公司認識不銹鋼發光字中的MOGO品牌。

　　二、前期市場調查

　　1、對產品的認識；

　　深入了解公司發光字各類產品的制作、特點、規格型號及價格，前期對進入市場推廣人員進行2-3天的專業知識培訓，在進入市場推廣前進行考核，達到標準者，方可進行市場推廣；知道各類產品報價方法及方式；分析深入了解產品的優勢及弱勢；知根知底，方能縱橫披靡；

　　2、對市場的認識；

　　對將要進行推廣的市場地點，了解調查分析，分析出該地區的發光字市場的現狀、特點及需求，有針對性的進行宣傳和推廣；該地區，有多少廣告公司？有無熟悉的廣告公司，通過熟悉的廣告公司進行市場突破點，進行市場開拓的第一站？針對該市場主推哪種產品？該產品在該市場的價格行情？推廣人員在每進行一個區域的推廣后，要進行總結分析以文字數據形式表達出來；功夫下多深，市場就有多深；

　　3、對客戶的認識；

　　對客戶進行信息資料的收集了解，分地區，分經營類型區分（圖文類、制作類、傳媒策劃類）；進行日總結，列清單，回公司進行信息入庫，公司加客戶qq，進行信息整理和規范，方便日后下單操作；有潛在客戶的，也進行不定時宣傳；友情牌、同學牌、親情牌、老情人牌，在推廣期間靈活運用；做會資源整合，就是一筆無形的資產；以誠待人，乃服務之根本；

　　三、產品策略

　　1、品牌定位：專業制作精工發光字系列，

　　2、品牌文化：打造精致品牌形象；

　　3、價格策略

　　（1）利用專賣、合作伙伴保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。對長期合作伙伴，年度達到一定銷售數額的，公司進行額外獎勵，獎勵數額和方法（待定）；

　　（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

　�。�3）產品價格穩定，跟市場產品價格趨平；

　　3、品牌策略

　　（1）公司在進行產品銷售的同時，也進行產品品牌的建立及維護；注冊專屬品牌，品牌下包含多種類型產品，運用品牌意識銷售發光字產品（如：聯通的wo品牌、移動的：和品牌），對品牌進行生產專業化、流程制度化，服務人性化管理；

　�。�2）建立良好的口碑效應；進行品牌廣告宣傳（線上：微信、qq、微博、淘寶、網站；線下：戶外廣告、視頻廣告、宣傳單畫冊、樣品贈送等），在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度；

　　四、產品推廣及工作進度安排

　　1、推廣進度安排

　　（1）、5月4日-5月10期間

　　5.4 工程部進行市場價格確立，以表格形式交予設計部；同時設計部進行畫冊設計制作，畫冊在5月13日前制作出來；

　　5.9-5.13 市場推廣人員專業知識培訓；

　　5.13-5.14 推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排；

　　（2）、5月15日-5月20日

　　按地區劃分至xxx三人負責，兩人推廣一人留受形式，輪流外出進行地毯式宣傳（具體安排方案，見附件），進行輪流外出推廣；推廣期間如遇訂單，及時向設計部反應下單制作，工程部做好制作記錄，方便財務核對入賬；

　�。�3）、5月20日-5月22日

　　統一進行客戶信息整理：推廣人員將各自收集信息整理好，將文字稿及名片等材料交予人事部進行統計整理；

　　（4）、5月23日開展公司會議

　　推廣人員正對推廣過程中遇到的問題進行反饋及信息分享，未進行推廣的區域提前進行統計，提交推廣申請于市場部，討論是否進行

　　補推；

　　2、廣告方面

　　（1）制作畫冊，進行市縣級行業內廣告公司的免費發放；

　�。�2）重點客戶制作樣品免費贈送；制作有公司特色的禮物贈送客戶（如：有特色的名片盒、能發光的公司logo鑰匙扣、創意筆筒）；

　�。�3）戶外廣告宣傳，利用能利用資源進行公司品牌傳播；

　�。�4）進行事件營銷；如：贊助有重大影響的活動；

　　（5）對消費者進行調查；給潛在消費者發放調查表形式進行公司品牌及發光字知識的宣傳；這也是無形中對品牌的宣傳；消費者認識了幾mogo品牌，在選擇上會接受信賴此品牌；（潛在消費者：各商場商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司）

　　五、服務策略

　　1．開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題；

　　2．設計產品保修卡，建立客戶檔案；

　　3．定期回訪發光字使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度；

　　4．重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率；

　　六、相關部門職責

　　1．營銷部：主要負責整體營銷方案的制定，推廣活動的執行。

　　2．市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

　　市場推廣方案模板 篇2

　　A、基本信息

　　一、時間：20xx年度青島啤酒全年推廣促銷計劃

　　二、區域：廣州市場。廣州市區為主，含大型社區比較集中的番禺區

　　三、人群：白領階層、消費力較強的青年人為主，22-45歲

　　四、渠道：商超/士多（提示：啤酒銷售渠道大致分為商超/士多、餐飲、夜場三大類）

　　五、預算：約500萬元

　　B、內容要求

　　一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）

　　二、近幾年國內市場青島啤酒促銷研究（簡）

　　三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）

　　四、制訂年度活動方案（主要針對社區）、配合促銷方案

　　五、宣傳配合方案

　　六、預算安排

　　C、方案提示

　　一、可用PPT格式或Word格式

　　二、活動最好貫穿全年，要提出主題、任務和實施路徑，促銷、宣傳均配合活動展開

　　三、要對銷售起到實際促進作用

　　四、宣傳建議以平面紙媒配合社區媒介為主，除紙媒外，電臺、網絡也可運用

　　五、廠商可提供配套銷售政策，可能產生的費用不包含在此方案內

　　六、不涉及校園、餐飲和夜場

　　成員：陳瑞華陸文婧魯婷李苗苗徐揚

　　分工：

　　徐揚、魯婷

　　一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）

　　二、近幾年國內市場青島啤酒促銷研究（簡）

　　三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）

　　陳瑞華、李苗苗

　　四、制訂年度活動方案（主要針對社區）、配合促銷方案

　　陸文婧

　　五、宣傳配合方案

　　陳瑞華、陸文婧

　　六、預算安排

　　最后PPT呈現，由小組組員共同制作

　　時間安排：

　　20xx/10/28~20xx/10/31資料搜集

　　20xx/11/1~20xx/11/3基本框架制作和討論，交小組作業框架20xx/11/4~20xx/11/10做好作業，完整呈現成果

　　市場推廣方案模板 篇3

　　主要包括5部分：前言 市場調研及分析 企業戰略及產品策略的制定 具體執行＆實施（建議方案） 結束語 第一部分 前言

　　策劃書目的及目標的說明

　　第二部分 市場調研及分析

　　一. 行業動態調研及分析

　　1. 行業飽和程度

　　2. 行業發展前景

　　3. 國家政策影響

　　4. 行業技術及相關技術發展

　　5. 社會環境

　　6. 其他因素

　　二. 企業內部調研及分析

　　1. 財務狀況，財務支出結構

　　2. 企業生產能力，產品質量，生產水平

　　3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）

　　4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）

　　5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）

　　三. 潛在進入者調研及分析

　　1. 行業進入成本/壁壘。

　　2. 行業退出成本。

　　3. 進入后對本企業的威脅。

　　4. 對競爭者的威脅。

　　四. 現有競爭者的調研及分析。

　　1. 財務狀況，財務支出結構。

　　2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。

　　3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。

　　4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。

　　5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。

　　五. 替代品調研及分析。

　　1. 替代品工藝。

　　2. 消費者認可程度。

　　3. 發展態勢。

　　六. 互補品調研及分析。

　　1. 是否存在互補品。

　　2. 互補品價格。

　　3. 互補品對產品的要求。

　　4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。

　　七. 原料供應商調研及分析。

　　1. 可供選擇的供應者。

　　2. 原材料是否有替代品。

　　3. 供應商的討價還價能力。

　　4. 我們對其依賴程度。

　　5. 供應商的供應能力。

　　八. 中間商調研及分析。

　　1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）

　　2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

　　3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…

　　九. 消費者調研及分析。

　　1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

　　2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

　　3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

　　4. 購買角色。

　　5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。

　　第三部分 企業戰略及產品策略的制定

　　一. 企業戰略制定

　　二. 產品策略制定。（提供原則或標準）

　　1. 產品。

　　1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）

　　2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等

　　2. 價格。

　　1) 符合企業戰略？（長線產品/短線投資）

　　2) 符合產品定位？

　　① 利潤為主/市場占有率為主

　　② 根據產品市場定位不同，采取不同價格策略。

　�、� 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

　　3. 渠道。

　　1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。

　　2) 特通。由于產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。

　　3) 新終端開發隊伍。

　　4) 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

　　5) 客戶數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。

　　4. 促銷。

　　1) 廣告：訴求點

　　2) 人員推銷：

　　a) 人員的培訓

　　b) 人員的崗位界定

　　c) 人員的考核

　　d) 人員的激勵

　　3) 營業推廣

　　a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳

　　b) 對零售商。穩定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先占領貨架

　　c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

　　4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

　　第四部分 具體執行＆實施（建議方案）

　　一. 產品設計。

　　二. 價格設計。

　　三. 渠道設計。

　　四. 促銷設計。

　　五. 銷售管理

　　第五部分 結束語

　　市場推廣方案模板 篇4

　　一、活動主題：

　　協亨元宵節手機鬧團圓

　　二、活動時間：2月26日—2月28日（正月十三---正月十五）

　　三、活動目的：

　　元宵節來臨之際，為新年增添喜慶，增加客流，直接提升銷售業績，提升品牌對外整體形象,此次促銷活動以賣場氣氛布置為主,以贈送禮品為輔.通過賣場一系列的節日氣氛布置,向消費者傳達品牌文化。

　　一、利用元宵節的高度關注度形成目標消費群對品牌的關注；

　　二、利用元宵節的節日效應聚集人流，構成沖擊波與興奮點。

　　四、活動策劃：

　　活動一：新年送禮有新意暢想協亨新生活！

　　一﹑活動時間：2月26日——2月28日

　　二﹑活動地點：山東分公司各門店

　　三、活動內容：

　　1、活動期間，持本期單頁進店即可獲贈新春對聯一份（每店每天限前30名）。

　　2、新年送禮有新意暢想協亨新生活！

　　活動期間購機顧客根據消費金額不同，憑銷售憑證領取相應禮品一份,小票不可累計�。ㄌ貎r機除外）

　　499元以下贈：新春對聯、手機掛飾

　　500-899元贈：高檔磨砂杯、情侶套杯

　　900-1499元贈：時尚圍巾、禮品套裝碗

　　1500元以上贈：時尚折疊凳子

　　四、活動監督部門：總經辦

　　五、備注：

　　1、禮品設置展示區，配pop贈送說明！需要在醒目的位置展示；

　　2、禮品需要做簽收，并在三聯小票上做備注，小票不可累計；

　　3、特價機及卡品、配件不參加贈禮活動；

　　4、活動期間各店嚴格按照【贈禮指引】一配一贈送相應禮品，庫房根據票據做好電腦賬，杜絕假贈、多贈、自用等現象；

　　5、活動結束后，各店不再實行買贈活動，店長統計好活動期間贈送禮品的數量，上報市場部，并把剩余禮品封庫已被下次使用。

　　傳遞快樂力量

　　活動二：喜迎翻倍禮、存5元變60！

　　一﹑活動時間：2月26日——2月28日

　　二﹑活動地點：山東分公司各門店

　　三、活動內容：

　　迎新春，送幸“�！�，協亨祝福全城�；顒悠陂g，“協亨送福大使”將給您免費送“福”。另還會有驚喜降臨；活動期間購機顧客，可參加現場存5元變60的翻倍禮活動，每店限存名額為100名，每人限存一份存滿為止，敬請關注！

　　四、活動監督部門：總經辦

　　五、備注：

　　1、活動配pop說明需要在醒目的位置展示；

　　2、限指定機型（高毛利機型）�。�

　　3、60元翻倍禮為商品抵用券，抵用券蓋章有效！

　　4、用抵用券所購買的商品，開票金額需扣除抵用券金額；

　　5、活動期間門店要不定時的派遣“協亨送福大使”在賣場內向進店顧客“送�！�--指免費贈送新春對聯，具體數量和派送時間由門店自定。

　　抵用券適用范圍：

　　1、抵用券蓋章有效；

　　2、抵用券使用期限：20xx年12月1日-20xx年3月31日

　　3、抵用券限指定機型（特價機、品牌機除外）；

　　4、抵用券不可兌現及找零；

　　5、用抵用券購機發票金額需扣除抵用券金額。

　　活動三：幸運大抽獎滿意100%！

　　一﹑活動時間：2月26日——2月28日

　　二﹑活動地點：山東分公司各門店

　　三、活動內容：

　　活動期間購機顧客均可免費參加幸運大抽獎活動！中獎率100%！

　　大獎：99元購手機一部

　　四、活動監督部門：總經辦

　　五、備注：

　　1、禮品有限贈完為止，中獎率100%；

　　2、大獎僅限機型lgkp108；

　　3、大獎僅限a類及以上門店抽取，每店僅限1臺；其余獎項由門店按照各店禮品的剩余情況自定；

　　4、購機顧客憑當天購機發票參加抽獎，當場兌換禮品；

　　5、大獎顧客需留顧客的小票復印件及身份證復印件和中獎顧客的照片、顧客收到條及中獎刮獎卡（以上資料不全的門店將不能核銷獎品）

　　6、各門店經理需把中獎者資料匯總發至市場部，逾期也將不能核銷禮品；

　　7、中獎顧客照片及資料需與贈出的獎品數量品項相吻合，不吻合的也不能核銷禮品！

　　傳遞快樂力量

　　活動四：卡品、配件、增值優惠大贈送！

　　一﹑活動時間：2月26日——2月28日

　　二﹑活動地點：山東分公司各門店

　　三、活動內容：

　　1、卡品全場7折；（濰坊、青島區域除外）

　　2、配件驚爆套餐價：

　　sandisktf2gb內存卡送（時尚讀卡器+多功能充電器）：驚爆價：108元藍弦時尚藍牙耳機n95：

　　原價128元驚爆價：68元

　　3、購買手機，門店免費下載、免費貼膜；

　　四、活動監督部門：總經辦

　　五、備注：

　　1、活動pop說明需要在醒目的位置展示；

　　2、以上特價配件需在票據上標注；不限量銷售！

　　活動五：購機返現再贈禮！

　　一﹑活動時間：2月26日——2月28日

　　二﹑活動地點：山東分公司各門店

　　三、活動內容：

　　★滿888元返現20元再加贈：新春福禮！

　　★滿1288元返現40元再加贈：新春福禮！

　　★滿1588元返現60元再加贈：新春福禮！

　　★滿1888元返現80元再加贈：新春福禮！

　　★滿2288元返現120元再加贈：新春福禮！

　　四、活動監督部門：總經辦

　　五、備注：

　　1、限指定機型，高毛利機型（特價機、卡品、手機配件不參加活動）；

　　2、返現金額再柜臺標價的基礎上直接扣除；

　　3、所贈禮品按照“禮品管理流程”執行；

　　4、如出現退貨所贈禮品將一并退回。

　　活動六：學生購機更優惠�。�

　　一﹑活動時間：2月26日——2月28日

　　二﹑活動地點：山東分公司各門店

　　三、活動內容：

　　活動期間,學生憑學生證購機可享受9.5折優惠！（特價機除外）

　　四、活動監督部門：總經辦

　　五、備注：

　　1、活動pop說明需要在醒目的位置展示；

　　2、需持學生證購買，票據標注“學生購機”字樣。

　　市場推廣方案模板 篇5

　　電路板企業的增多，行業競爭的劇烈，使得電路板企業的推廣越來越重要，怎么才能使公司業務更上一個臺階，成為公司必須面對的問題。公司可通過網絡、電視媒體、戶外廣告形式等各方面進行推廣，制定和實施獨特的市場推廣戰略，全方位思考企業推廣戰略組合，以開拓市場、鞏固市場，最終實現企業推廣的目標。具體營銷方案：

　　網絡推廣：

　　（一）網站推廣：網站推廣是貫穿企業開展網上經營的整個過程，包括信息發布、收集信息、網站建設與推廣，到開展網上交易為主的電子商務階段，網站推廣并不僅僅是為了促成網上定單銷售，網絡營銷無形中也為網下市場銷售奠定一定業務基礎，公司應不斷完善中英文網站版本，擴大國內外知名度，業務部門可以利用直接接觸客戶的方式，灌輸給客戶公司網站介紹，通過業務部門人員與客戶之間face to face溝通直接推廣，通過各種手段（制作有關公司網站介紹、網站綜合資料、優勢所在的宣傳資料或是ppt）來向客戶推廣并宣傳我們的服務，引導客戶通過網站更清楚了解我公司的服務。

　　（二）網絡宣傳：使用客戶必定上互聯網（百度、新浪、搜狐等門戶網站上做廣告推廣），網絡宣傳可以在上面發布信息，利用網絡營銷推廣自己的公司服務，選好公司所做的關鍵詞，盡量做長尾關鍵詞，比如我們公司在深圳，就做“深圳貼片公司”、“深圳貼片公司排名”、“深圳貼片公司專線”、“深圳貼片公司哪家最好”等長尾關鍵詞，有需要的客戶通過收索鏈接就能輕松找到，這樣為公司帶來的客戶也會很精準的，我們只需在客戶點擊的鏈接上描述好自己的服務流程、服務特色、服務項目，把公司服務清楚的展示給客戶�；蛘吲c知名行業網站友情鏈接欄目進行文字或圖片的鏈接，友情鏈接對象為行業知名大網站

　�。ㄈ�）搜索引擎登記：搜索引擎是人們查找網站的主要手段，當一個網站建成并已經正式發布使用后，首先的推廣任務就是向各大搜索引擎登記，所以我們要完善和加大搜索引擎登記力度，并借助各種登陸搜索引擎技巧，讓網站始終保持靠前，隨著英文網站的推出，網站面向的潛在客戶也不僅局限于國內，還要向國外知名搜索引擎登記，以提升網站的知名度和瀏覽量。統計表明，50%以上的自發訪問量來自于搜索引擎，加注搜索引擎既要注意措辭和選好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理修正或補充。

　�。ㄋ模┎┛驼撜劊涸诟鞔蟛┛妥�冊并發布博文，比如新浪博客、網易博客、和訊博客，這三個博客是國內現在權重最高的博客，一般發布原創文章1小時就有收錄，公司可在博客發表服務產品介紹。還有現在推出的微博，也有相當大的關注人群，在微博上發布宣傳廣告也更能讓大眾留意接受。

　　（五）論壇發貼：傳統的論壇宣傳現在依然有效，可以在相關的行業和產品銷售論壇發布帖子，但內容不要太具有廣告性，可以在帖子中間自然的加入服務產品介紹�，F在大眾接受的商業性論壇有阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動，多寫原創話題，多回帖，積累名氣和信譽。并在阿里巴巴和其它行業網站發布需要信息，登錄眾多的商貿網站并發布企業信息，能加大企業的知名度，選擇各類綜合B2B網站（比如阿里巴巴）、C2C網站（比如淘寶）、分類網站（比如口碑網），結合各網站的特點發布產品供應信息做好宣傳，根據具體情況選擇是否付費，并長期注重品牌推廣性。

　　（六）軟文發布：可以寫一些公司相關服務產品、特色服務隱性文章投稿至各大門戶站，軟文分別站到用戶角度，站到行業角度，站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使全篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果，軟文要寫得讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

　�。ㄆ撸㏎Q推廣：制作QQ迷你門戶，QQ現在是大眾即時在線溝通工具，讓企業的內容出現在騰訊QQ/TM聊天介面上，需要與騰訊公司合作，并付出一定的服務費用，通過迷你門戶，向用戶傳遞企業的資訊和服務。還可以通過QQ群形式，在注冊QQ帳號時加入一些銷售業務群，但不能一進群就發廣告，這樣容易被踢出群，應該在上面進行專業知識解答，偶爾自然介紹一下特色服務這樣能獲得比較有針對性的效果。

　　（八）郵件方式：郵件營銷不是發垃圾郵件，而是瞄準需求人群，發送公司特色服務產品郵件，電子郵件營銷可分為郵件群發和軟營銷兩種方式，一是向相關行業群發公司介紹的郵件，二是向有效目標客戶群進行一定的郵件攻關，有針對性開展網上營銷活動，并在郵箱簽名上附上聯系人姓名，電話號碼、公司地址，并在郵件顯眼地方附上公司的服務口號或服務理念以便客戶容易記住公司服務產品，并且發送郵件后要有完善的追蹤功能。

　　媒體推廣：

　　（一）本地媒體宣傳：在本地比較有影響力的媒體電視臺合作如深圳衛視等，在電視臺投放廣告進行宣傳推廣，不過所需的廣告費較高，建議根據公司財力具體而定。

　　（二）LED廣告屏跟電梯電視廣告，具有動感的畫面，極容易吸引注意力，客戶在停留于大樓前或在電梯中，都會不經意的留意具有跳動的廣告畫面，公司可以在上面投入廣告，易于被接受。

　�。ㄈ�）戶外廣告牌：在城市的交通要道設置巨型戶外廣告牌，氣勢較為宏大，戶外形式因為露出時間上具有長期性，而受到需求客戶青睞，尤其是集中于生產工廠園區，中轉港口區的廣告牌。或在公交站臺墻體投入公司海報，那里聚積眾多的等候人群，也能很好的達到吸引眼球的作用。

　�。ㄋ模┸圀w廣告：在車體醒目處標上公司標識，可起到很好的宣傳效果。還可與深圳公交公司合作，公交車穿行于城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利于提高品牌知名度，往往是廣告一上，潢城皆知，而且價格比較便宜。

　�。ㄎ澹﹫罂�宣傳：好的報刊是最能直接向各個群體展示宣傳的方式，通過發行量大，輻射

　　面廣的行業需求報刊刊登服務產品的專業性文章，主要突出公司產品跟同行業服務產品對比的優勢，進行信息宣傳廣告，運用眼球攻勢，讓本公司在業內形成一定的知名度。

　�。�六）印發宣傳手冊：精美的宣傳手冊將是公司實力的體現，將公司簡介以及服務產品介

　　紹，同時登入宣傳手冊當中，向特定人群派發，讓社會上可開發的群體了解公司實力，這樣在宣傳本信息的同時，又能夠提高公司的知名度，展示公司形象。

　　其它推廣：

　�。ㄒ唬┒Y物贈送：每逢節假日是送禮并增進客戶感情的好時機，借助這特殊的時期贈送禮品給客戶能達到很好的效果，如在中秋節送在包裝盒印有公司標識的月餅，元旦贈送公司宣傳掛歷，同時也送上一只簽字筆，上面印刷著一條精美的廣告信息，我們完全可以相信，客戶

　　100%會把它讀完，還不止一次，而且還經常復習，直到永遠忘不了。

　　（二）行業展會：每年都會有大大小小電子行業展會幾十個，企業可以選擇幾個有代表的展會參加（如香港環球電子展、高交會），另外如果其他展會沒有參加也可以派相關業務人員前去發傳單，現場宣傳。

　　（三）調查問卷：市場調查，是一項非常重要的工作，是制定市場開拓方案的基礎。公司

　　樹立了市場營銷觀念外，還應該充分調查市場，了解行業情況，了解客戶需求，了解公司服務如何更好適應客戶要求，了解行業的運作方式，了解競爭對手服務及運作情況，以便制定正確的推廣計劃�？梢葬槍τ诠�司目前的服務項目及客戶期望的服務，設計一套調查問卷，可通過直接拜訪或郵件方式讓客戶填寫，了解客戶對公司服務的滿意度以及服務過程中存在的問題，了解客戶最新需求。

　　（四）上門名片宣傳：業務員定期或隨機上門拜訪客戶時派發客戶公司名片，上面印有公司的名字和網站及業務相關信息，這樣可提到網站的訪問量和公司的品牌度。

　　（五）公司文化衫：定制印有企業LOGO的服裝，背包，員工通過統一著裝，不僅能展示公司的精神面貌，對統一的公司文化也能起到很好的宣傳作用。

　�。ㄊ�）物流推廣：物流推廣廣告是以某種產品的標簽、包裝等產品外觀（包括其標簽、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶蓋，甚至造型本身），為其他類別的商品或服務做廣告宣傳的營銷形式，通過該商品本身的市場流通渠道，使其附帶的廣告信息精確的到達目標受眾。物流推廣廣告與其他營銷方式的最大區別是：這類廣告不依賴任何報刊、廣播、電視、網絡等第三方媒體，也就幾乎不消耗任何額外的能源、不需要建立專門的發布渠道，而且，由于物流推廣廣告的潛在用戶與載體商品的用戶高度吻合，所以這種共生傳媒廣告模式對兩種商品的銷售都有非常有效的促進作用。例如公司可以為客戶提供所需的附帶有logo的氣泡紙、蛇皮帶、膠紙、拖架、自備柜等包裝材料和工具，即能為客戶提供優質的服務，同時也依附載體流通達到宣傳作用。

　�。ㄊ�一）手機短信：最近隨著手機的普及，利用手機短信來推廣的營銷方式越被公司認可，

　　它具有錄活性、互動性、低成本、瞬時轟動效應強、形成新穎等特點，并用取得很好的效果可以通過以下方式進行

　　1.借節假日的機會可以向客戶發送一些優惠政策，能得到更大的參與度

　　2.日常發一些物流報價，線路信息給潛在客戶，增加認知度

　　3.節假日利用短信發送祝福信息，讓客戶受到重視，增加客戶的忠誠度

　　4.利用短信覆蓋面廣這一特點，有針對性的發一些物流信息，增大自己的業務量

　　通過一系列企業形象與服務產品信息的傳播，達到將公司進行有效性推廣的目的。企業提供的服務是產品，應利用服務來促進企業發展，也就是以市場需求為導向，以客戶滿意為宗旨，主動獲取客戶意見，不斷改進服務工作，經常保持與客戶的交流和聯系，通過接觸以及接觸過程中的信息交流，捕捉市場需求的潛在機會，使企業與客戶的聯系得到鞏固，及時有效的吸引、維持并發展與客戶的關系，加強與客戶的溝通理解，培育更多的忠誠客戶。

　　市場推廣方案模板 篇6

　　98年新郎的銷售額僅有3000萬元，但在濰坊地區還有紅領、仙霞、耶利婭等西服品牌，區域競爭十分殘酷，而當時新郎在工藝、品牌等方面均不占優勢。整個企業、品牌處于一個夾縫狀態。經過我們對新郎服飾一系列的整合營銷策劃運做，現在新郎品牌資產、品牌知名度、品牌號召力、市場基礎等均須有很大提升，目前新郎在山東省內外已擁有700家專賣店（省外250多家），XX年銷售額突破二億元，XX年銷售額突破三億元，品牌在目錄群中居前列。對于如何作好區域市場和提升品牌工作，仁者見仁，智者見智，通過本案例與廣大同仁進一步交流、融匯。

　　濟南服裝市場調查分析

　　品牌調查。濟南市場品牌地位調查中，當前國家級品牌杉杉、雅戈爾和地方級品牌紅領排列在市場銷份額前列（國外品牌未計）。消費者對杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度。消費者很少品牌忠誠度，市場上表現較好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈爾、紅領等。有的消費者心目中理想品牌偏好與實際購買品牌有一定差距。濟南消費者對省內品牌認知形象普遍不佳，比較迷信江浙一帶及進口品牌，新郎西服必須談化消費者對產地的認知。

　　新郎品牌具有一定的知名度，這些消費者以大中專學生、中青年和女性居多，進入市場應注重對目標消費人群的傳播。

　　消費者購買調查。影響消費者購買西服的諸多因素依次為價格、品牌偏好、穿著舒適得體、流行、款式、顏色、面料。消費者購買西服價位選擇1000~1500元左右，占購買人群60~70%。

　　通路與終端調查。濟南市市區面積廣闊，人口密度大，具有多個商業中心地，專賣店通路策略亦應考慮渠道覆蓋的問題。在濟南市場商圈環境調查中，銀座附近、人民商場附近、市華聯附近是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置。店中店渠道操作模式困難重重。濟南市場年銷售西服產品約21萬件（套）。

　　服務調查。免費干洗服務接受度高，又借濟南干洗市場不規范，消費者不滿意之機，建立起在濟南市場特有的服務系統，進一步服務領先。

　　西服流行趨勢調查。1999~XX年西服流行色將趨于多樣化，將更具個性化、生活化，流行色中灰色（淺豆灰、野鴿灰、鼠灰）、藍黑色、土色、咖啡色為主。面料流行以“薄、輕、軟、挺”的全毛、毛滌為主。預計1999~XX年仍是平放頭、三�？邸⑺牧？�、無開氣或雙開氣西服流行。休閑西服將大行其道，占到銷售的3~4成。西服流行的板型以及進口歐板為主。

　　新郎西服濟南市場競爭sowt分析

　　優勢：品牌提及知名度；價格競爭力；產品品質品牌具有規劃；市場網絡控制；顧客滿意經營；免費干洗第一家；其它市場的經營成功經驗；認真考慮消費者問題。

　　劣勢：企業規模；品牌代表性；產品更新、產品研發能力；企業形象認知；市場份額與市場地位；人力資源；信息管理；品牌在消費者心目中缺少可評價因素。

　　機會：消費者對各個品牌均缺少較高忠誠度；對免費干洗服務的認同；服務能力可占先性；通貨膨脹因素導致的銷售增長；進入濟南市場的便利性；濟南市場人口數量大；對周邊市場形成重大影響，濟南市場在整個山東市場中充分發揮點與面的作用，帶動整個市場銷售。

　　問題：競爭強度高；競品價格穩定性；競品技術變化；濟南市場的銷售成本較高，如專賣店租賃戶外廣告、人員工資水平等的費用較高；渠道覆蓋難度大，專賣店數量至少2-3家。

　　對應策略：強化并鞏固市場優勢；加強管理和技術創新，彌補劣勢，如招聘專業人才、加強信息管理、加強產品研發能力和市場營銷控管能力；利用機會，提升品牌競爭力，包括產品力（產能規模、產品市場適應能力）、市場力（網絡體系和服務）、形象力（產品形象、服務形象、品牌親和力）和cs體系建設，加大銷售及市場占有，利用機會克服劣勢；老生常談，規范營銷管理，時刻保有危機意識，發現市場問題，規范的管理和針對性的問題解決對策，會使企業屢屢化險為夷，不致舉步艱難。

　　關于創新

　　新郎西服濟南市場品牌競爭定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價位的高品質優勢，加之其它如服務優勢等，在濟南消費市場中占有較大的市場空間。據調查，濟南市場消費者很少高度忠誠購買某一西服品牌，在很多情況下是在表現較好的幾個品牌之間選擇，另據資料顯示，市場上表現較好的品牌卻具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消費者對于該品牌具有較多的可評價因素，消費者對新郎西服缺少可評價的因素，展現品牌偏好，需解決以下問題：知名度、品質認知、顧客滿意、市場占有覆蓋、企業形象建設、創新。

　　未來新郎西服品牌價值影響：購買后的滿足感作為新郎西服未來品牌價值目標，它的實現需要產品基礎功能、利益區隔，尤其是品牌對于消費者的心理影響的支持，也就是說價值實現是循序漸進的。

　　引據分析：現代的西服品牌競爭逐步從品質競爭轉向到品牌內涵、個性、文化的競爭，不再是實物質量的競爭；現代的西服品牌競爭具有時效的特征，即消費認知產品有時效感，能符合潮流；品牌的最高體現就是一種文化，企業要通過這些抓住消費者，立于市場而不敗；服裝的生命在于流行，21世紀流行主線：個性、舒適、環保、多功能。適于運用的范疇可包括：個性化的單量單裁，新型面料的引進采用，色括與上游企業建立戰略伙伴關系，共同開發流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗靜電等面料……；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小，濟南市場消費者因職業、時代進步、個性等對服飾文化認同及選擇穿用等各不相同，因此沒有哪個品牌可以長期領導潮流，沒有哪幾個品牌長期處于絕對領導地位；濟南市場消費者購買西服價位選擇1000-1500元左右，占購買人群的60%-70%；1999-XX年濟南市場西服流行趨向于多樣化，將更具個性化，生活化；濟南市場休閑西服將大行其道，占到銷售的3-4成……

　　結論：所謂創新就是結合企業發展實際，時時把握和創造市場流行趨勢，最大限度地探求發現并滿足消費者的需求，打破常規，著眼于未來的市場開拓，著手于構建市場競爭優勢，創立適合于新郎西服自己的品牌風格和產品結構體系、產品價格體系等等。

　　新郎西服產品策略構想

　　產品核心策略：532策略，即普通意義上的正裝西服占產品結構的5成，休閑西服占產品結構的3成，單量單裁占產品結構的2成。形成正裝一族，休閑一族，個性一族的格局，并淡化“新郎”簡單字義。

　　單量單裁產品策略實現支持：著眼于未來市場的開拓，成立“單量單裁產品策略規劃小組”；發揮信息系統的作用，把握市場流行趨向，掌握市場領先品牌的產品結構變化信息情報資料；搜集國內外另類西服的款式設計、面料花色選用等圖片信息，應用于售點單量單裁設計，并應用于產品的開發；招聘專業設計人員，深入消費群體溝通，開發出消費者需求并樂于購買的產品；策略推廣的政策支持，設備、技術支持；世上無事不可為，創新才能生存；不唯單量單裁產品銷售，旨在著眼未來市場開拓，創造市場歧異點，引導品牌競爭向更高層次的延伸，積蓄品牌優勢，贏得消費者認同和品牌偏好；單量單裁產品策略，未來將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎；單量單裁產品當前仍延續中檔價位策略，即500-1200元價格策略，附加設計費。

　　新郎西服服務策略構想

　　1、“免費干洗”的服務策略在濟南應從消費者根本做起，首先濟南市場有干洗店700多家，據調查干洗業良莠不齊，干洗質量較差，消費者不良反應強烈，濟南消協近期已針對這一問題，專門成立洗滌行業分會，公司可借這一契機，并通過與媒體協作，公布目前《山東省西服干洗消費市場調查報告》相關內容，籍此引起消費者對公司服務策略的關注。

　　2、“免費干洗”服務做為公司市場優勢之一，據調查深受廣大濟南消費者歡迎，紛紛表示接受，但消費者同時又認為：免費干洗如能提高其方便性，效果會更好，由此：在專賣店設立專線“售后服務電話”；購置兩輛小型廂式面包車，做為“免費干洗”專用服務車，在相應區域內負責干洗服務流程中西服從顧客ê專賣店和從專賣店ê顧客手中的流程工作；服務車設計與現服務標識系統設計相統一，又可起到宣傳效應；上門服務，還應考慮顧客對安全因素的考慮，由此推出“專線服務”，即服務人員在上門服務時，要身著專用服飾（如黃馬甲、和配戴工作證章），在敲開顧客門戶后，要回站到距門1米以上的距離后，為顧客提供服務，讓顧客放心；由服務體系的建立為切入，建立消費者資料庫，以實現新郎西服未來的價值，即購后的滿意感為目標，加強資訊的管理與處理、決策、運用。

　　新郎西服濟南市場進入整合傳播

　　1、傳播目標與任務：提高品牌在目標人群中的到位傳播和提及知名度；策略制勝，以顧客滿意為中心的產品策略、價格策略、渠道終端管理強化、服務策略等的整合、提高消費者的品質認知滿意和對品牌的可評價因素，培養品牌與消費者的關系；以銷售促進和公關傳播刺激消費；突出創新，強化塑造未來核心競爭能力與優勢。

　　2、傳播工具選擇與傳播內容概要：

　　·電視、媒體及傳播內容概要：品牌形象篇、企業形象專題片。

　　·報紙、媒體及傳播內容概要：

　　a、系列之一，“顧客滿意”篇，訴求主要內容包括：①突出情感訴術和創意廣告表現，體現對濟南消費人群的特別關愛。②企業經營理念潛移默化的滲透。③新郎西服市場競爭四大優勢。④新郎西服顧客滿意八項承諾。

　　b、系列之二“免費干洗第一家”篇，訴求主要內容包括：①免費干洗服務的內容。②創新的服務策略。

　　c、系列之三“為您設計”或“為個性設計”篇，訴求主要內容：①單量單載。②創新的產品策略。

　　d、系列之四“開業慶典”篇，訴求主要內容：①第148~150家連鎖店開業。②促銷內容。

　　注：①以上系列廣告發布可考慮倒計時登載發布形式，如“距新郎西服第148~150家專賣店開業還有4天”。

　　②系列廣告中可辟一角設計招聘啟事，面向全省招聘營銷專業、信息管理、服裝設計等專業人才。

　　·公關行動——泉城廣場高雅音樂晚會。舉辦此晚會的利益點：泉城廣場地處濟南市繁華鬧市中心，是人們喜歡的大型娛樂場所；廣場自99年10月1日投入使用以來，未有舉辦過各類活動，活動的舉行能引起社會轟動效應，并會帶來廣大媒體的爭相報道；消費者對于品牌的第一概念很重要，新郎西服雖定位于中低檔價位，公關的效應也會在目標消費人群中形成“品位之選”的印象；整合的行動切入市場，具有強大的影響與滲透力。

　　新郎“視窗工程”初步構想

　　濟南市場不為進入而進入，它的任務不只是銷售產品。濟南市場的進入應是新郎西服在面向21世紀發展戰略的關鍵一步，它是有兩大重要使命：

　　第一、營銷中心的建立，將突破新郎要做強做大的幾個關鍵阻礙，包括對市場認識的局限，對服裝需術和服飾觀念認知的局限，營銷管理的局限、人才局限、地域局限、策劃配套局限。營銷中心下設市場部、信息中心、設計中心等部門，對產品、價格、網絡、經銷商、銷售人員、終端、資訊等進行管理，制定并組織執行以利潤為目標的'銷售計劃、費用計劃、人力計劃等，對品牌整合行銷傳播計劃進行指導、協調、監查執行，由此建立穩固的根據地市場。

　　第二、不斷培養輸出營銷、設計、信息管理等方面的專業人才，并以他們為骨干，為規模拓展省外市場做必要的前期人力資源儲備，信息資源的支持也為走出來的新郎人在管理和投資的決策時提供準確時效的依據……，新郎公司要實現對未來構想的包括根據地市場在內的大市場策略必須經過這關鍵而踏實一步。

　　市場推廣方案模板 篇7

　　一、市場背景分析

　　總理在十屆全國人大四次會議上提出，20xx年國民經濟和社會發展的主要預期目標之一是：單位國內生產總值能耗要降低4%左右，并把節能降耗納入經濟社會發展的統計、評價考核體系，建立信息發布制度。從今年開始，每年都要公布各地區和主要行業的單位產值能源消耗情況。強化環境和生態保護檢查，健全環境保護的監測體系以及評價考核和責任追究制度。國家政策對節能降耗的重視，節能燈生產企業面臨較大的機遇和挑戰。據測算，以功率3w的高品質LEd節能燈代替60w的白熾燈，節省電能90%，亮度還提高20%—30%。以一般家庭中每天使用4小時來計算，12億支高品質LEd節能燈省下來的電為858。48億度，而長江三峽電站年發電量也只有850億度左右。我國每年耗用白熾燈30億只以上，若將白熾燈換成高品質節能燈，等于每年會節省出3座三峽水電站的發電量，國家也可節省每年幾千億元用于建設發電站的投資。90年代初期，我國照明用電量約占全國發電總量的10%左右，在終端用電中僅次于電機居第二位。照明用電屬于峰荷用電，我國照明電光源又是以傳統的低效白熾燈和光效低、材料消耗大、壽命短的自鎮流高壓汞燈為主，高效照明器具（尤是高壓鈉燈、金屬鹵化物燈等）應用比重不大，普及率很低。1996年10月由國家經貿委牽頭，國家計委、科技部、建設部、信息產業部、農業部、國家質量技術監督局、國家國內貿易局、國家電力公司、中國科學院、中國節能投資公司等十幾個部委和相關機構，共同啟動了“中國綠色照明工程”。“中國綠色照明工程”旨在發展和推廣高效照明電器產品，節約照明用電，減少環境污染，滿足人民群眾日益增長的對照明質量、照明環境和減少環境污染的需要，建立一個優質高效、經濟舒適、安全可靠、有益環境的照明系統。綠色照明工程是“十一五”期間國家組織實施的10大重點節能工程之一，重點在公用設施、賓館、商廈、寫字樓、體育場館、居民住宅中推廣高效節電照明系統、稀土三基色熒光燈，對高效照明電器產品生產線進行自動化改造。

　　二、品牌容量分析

　　目前，中國節能燈市場至少可以容納近20個知名品牌，而目前現階段產業經營的品牌區隔還未開始！

　　三、市場格局

　　在節能燈生產企業中，都未有產值超過10億的廠家（中國照明學會資料），可見行業的市場剛剛起步，目前不存在鮮明的市場格局。而且，在照明企業中，

　　多半數企業將產品多元化（工業、民用、城市照明等類別），沒有將資金及市場集中使用。

　　四、目前品牌狀況分析

　　在國內，幾乎大大小小存在LEd節能燈品牌不下數十家（據工商局商標科查詢）。目前銷售區域均沒有在全國鋪開，同時沒有出現強勢品牌（老百姓指明購買）。

　　從以上市場背景分析，我們發現中國節能燈市場需求及市場容量非常大，市場前景也非�？捎^，但還缺少品牌競爭力，營銷網絡的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正確的銷售渠道和營銷政策，并且要讓產品形象清晰地攻入消費者心中，讓產銷縱聯。也就是縱聯品牌，縱聯品牌的銷售方式有兩種：直營專賣、加盟聯銷專賣。直營專賣的最大弊端是所需資金龐大，市場啟動資金太高；加盟聯銷專賣可以避免這一缺點。即利用品牌及形象資源，結合銷售管理手段，利用社會上游離資金，進行特許加盟經營，這樣既可以節省市場前期啟動資金，又可以掌握市場網絡，有利于品牌形象的提升。

　　通照明用自鎮流熒光燈又稱“節能燈”，是高效節能電光源產品。隨著“綠色照明”工程的不斷深入，LEd節能燈已廣泛推向市場，由于該產品具有體積小、光效高、壽命長、耗電少、造型美觀、使用方便等特點，因此受到廣大消費者的青睞，市場前景看好。

　　五、節能燈的市場培育

　　一個好的產品要成為市場上站住腳的商品，關鍵取決于消費者對其的認知程度。要真正把LEd節能燈推廣開去，成為老百姓家用光源的首選，生產廠家和銷售商必須同舟共濟，聯手打出幾張好牌來。

　　首先必須擴大產品宣傳，那種“酒香不怕巷子深”的觀念早已過時了。推廣品牌節能燈在專業市場設直銷店，實行產品出樣展示是個好辦法。此外設廣告牌、向重點客戶發送廣告宣傳品、以科普營銷的戰略眼光向消費者介紹節能燈的節能效果等知識，對培育市場很有積極意義。

　　要使產品打開銷路，必須了解用戶的需求，傾聽用戶呼聲，并將此作為調整產品結構、提高產品質量、改善售后服務的出發點。在開展節能燈市場調查的過程中，我們整理出如下幾條信息：

　　一、賓館、飯店、銀行。商廈等樓堂館所是LEd節能燈大用戶。

　　到目前為止，LEd節能燈并未真正走進千家萬戶，還有很多人對家庭使用節能燈的節能效果存在疑慮。在工廠里，在辦公大樓，節能燈往往被局限于會計室、樓廳等場所，所以使用也不廣泛。

　　在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場所，我們可以看到，在那里節能燈成了照明裝飾的主角，餐廳、大堂、商場、店鋪在節能燈星光般的照耀下格外亮堂，其照明效果確實不是普通熒光燈可比擬的。節能燈在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場所的大量應用，從經銷商提供的信息中也能得到證實。

　　二、家庭需要小型節能燈。

　　節能燈之所以難進家居大門，除了人們的節能意識尚待增強外，還有規格適用問題。家庭燈飾需要用小型節能燈，這個“小”，一是指功率小。家庭用的吊燈、壁燈叉頭多，燈頭也多，節能燈功率大了，就談不上節能效果了，與其如此，人家就選用普通燈泡了；二是指外形尺寸小。無論是吊燈、壁燈、筒燈還是吸頂燈，只有小規格的節能燈才裝得進，尤其是筒燈燈管要短，長了露頭就影響外觀。

　　為了能與家庭燈飾相配套，現在有些企業已經開發生產了一些小規格的節能燈，功率小到5w，燈頭小到E14，2U管改成3U管，燈管就短了許多。此外，家用節能燈更多的需要暖色調（2700K），因為家居照明講究光線柔和、舒適。

　　三、帶罩節能燈為用戶青睞。

　　給節能燈帶上球形或其它形狀的玻璃外殼等燈罩更受消費者歡迎。這是因為帶罩節能燈替代吸頂燈，既美觀又實用。

　　市場推廣方案模板 篇8

　　一、方案宗旨

　　提高窩窩團的曝光度，提升窩窩團的知名度，增加會員注冊量，網站的忠誠度，增加網站的流量，增加市場占有率。

　　二、時間

　　時間待定，時長2-5個月

　　三、方案詳情

　　方案一、地推活動

　　時間：待定

　　地點：以市南區，臺東商圈，中央商務區為主

　　市南區：湛山點，家樂福，陽光百貨，金融中心，佳世客，廣電大廈，二十五中，福州路;

　　臺東商圈：以臺東步行街為主;

　　中央商務區：以CBD萬達廣場，圖書館為主。

　　所需人員：20人左右

　　所需宣傳單：10000份左右

　　所需費用：

　　兼職人工費用：50/元/人/次x20人=1000元

　　宣傳單印刷費用：1020元，

　　其它費用：200元

　　共計：1000+1020+200=2220元左右

　　預期效果：所選派發地點都是上班人群比較集中的區域，選在人群集中的時間派發，按傳單的時效性來預算，受眾人群5000人左右，網站點擊人數1000左右。新增會員200-500左右。對我們網站的曝光度，影響度，點擊量會有明顯的提高。(附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會更明顯。小禮品小零食針對女性用戶效果更佳)

　　方案二、網吧廣告和桌面

　　針對市內四區以上班族，交通便利，年輕人居多的中大型網吧及大學校園附近的網吧。

　　這種方法如果做好了，效果很好，如果做不好，沒有多大的意義。根據客戶分析，網吧上網大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多，很多IE都不會打開，要不就是對網站不感興趣，一般就是QQ或者是游戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當地的站點逛逛比如人才網，生活信息網，當地交友網和新聞站點。網吧可以從網吧海報廣告，桌面廣告，IE廣告，網吧其它等等。要包下當地的大部分網吧成本也是不低的。所有針對那部分用戶來做，應該做能夠吸引用戶的東西當然違法的除外。

　　費用：每臺電腦每個月從2元-10元分地段與規模不同而不等。

　　方案三、戶外廣告和車身廣告

　　這個也是現在市面上和當地最常見也是效果最好的一種宣傳手段，特別是車身廣告在整個城市展示站點的內容這一點。先不說帶給站點有多大的流量，但是至少品牌做到了。

　　出租車屏幕廣告

　　時間：待定

　　時長：3個月

　　所需費用：20次/臺/天x20xx臺x3個月x0.02元/臺/天=72000元

　　(詳情見附件《出租車廣告》)

　　公交車內壁掛廣告(車窗上面橫的)

　　時間：待定

　　時長：3個月

　　預期效果：

　　所選線路10條，所經線路以臺東商圈，市南，火車站，市北，及市內繁體區為主，覆蓋區域廣，受眾人群廣，這些區域上班族居多，購買能力強，年輕人多，90%左右是我們的目標人群，預計受眾人數10-20萬人左右。

　　所需費用：選10條線路，共100塊廣告牌，共計每個月8000元。

　　(詳情見附件《公交巴士車內廣告報價》)

　　方案四、采用活動聚會拉橫幅和T恤

　　不定期(如每月1次)的舉辦線下活動如公益，爬山、聚會等。

　　針對現在的上班族和青年來說，偶爾一個聚會可以認識很多當地的朋友，把一切工作壓力在這中得到放松。我們可以想象一下當您所有參加活動的朋友們都穿上站點獨有的T恤和在參加活動的汽車上面拉上橫幅。這就是現實活廣告。我相信如果您看見一群人相同的著裝，全是帥哥靚女也有想參加的沖動吧。

　　費用：條幅按長度來收費，平均每米6元左右，T恤，每件15-35不等，以材料及圖樣定價。

　　方案五、地方報紙DM或夾報宣傳

　　半島都市報DM，以市南、嶗山、市北和李滄區的消費力較強的區域為其發行范圍，讀者家庭收入及支出水平均高于青島市平均水平，尤其在休閑娛樂、生活用品、文化教育等方面，其消費趨向更為明顯，受眾以25-44歲人群為主，所占比例高達46%，且受過高等教育的人群超過一半，對中青年、高學歷人群的吸引力更強。

　　費用：每周一期，每期14萬-20萬份，每期20xx元。夾報的話，按數量，每份幾分錢。

　　方案六、商家聯盟

　　這種效果影響很大，很多地方的店鋪對于互聯網的認識不是很高，特別是那種不是很大的店家對網絡基本上沒有多大的認識，而且互聯網的東西針對他們來說要做就是幾千或者是上萬�？蛻舾�本無法接受因為他們覺得如果做那樣子的東西還不如做一個月的戶外廣告。那么我們應該如何從商家入手?第一了解用戶想要的事情。前期可以采用雙贏的模式打開市場。給店家心中對這個樹立好的形象，可以采用互推的模式讓店家提供打折卡或者是在活動的時候可以和店家在橫幅上打上合作網址。然后我們可以通過互聯網給店家做一個活動的專題進行宣傳。這種效果是很好的�？梢韵胂裨谝粋�城市能夠搞定幾十家店鋪那么對于那種不愛出門的用戶來說這個時候我們的網站將會變身成為他們了解當地市場的一個很好的地方。(細節需要商議)

　　另外與商家協商，在與我們合作的商家里擺放我們的易拉寶，同時贈送我們總部制作的帶有我們logo字樣的小禮品。讓進店消費的人都能看到我們的名字及網址，提高窩窩團的曝光度，增加我們的潛在消費會員。

　　方案七、活動宣傳

　　活動宣傳方式方法很多。比如做一些公益活動，做一些對于市場來說有利的事情。讓更多的朋友能夠認識我們的公司和網站，這個時候在當地樹立良好的口碑。

　　方案八、實體店DM推廣

　　向實體店鋪發放宣傳單，宣傳單做的一般就可以，但不能太差，并且附上電腦和手機登陸網址的步驟和注冊步驟等�？梢砸愿慊顒拥拿�義，限定幾天內免費注冊的方式，相信會有收獲的。

　　方案九、小區DM推廣

　　向小區發送宣傳單，小區群體要以年輕人為主，因為年輕人才喜歡上網，上手機。注意，這種宣傳單設計非常重要咯，要把你的優惠和特色產品凸顯處理，讓小區人第二天打開信箱一看就會被吸引的感覺。

　　方案十、校園推廣

　　目前大學生閑暇時間多，思想新，上網時間也多，可以對市內的各園采用多種推廣方法，可以張貼海報，宣傳彩頁(發放到網吧，寢室等)，免費發放書簽(反面標注網址等信息)，還可以雇一些兼職大學生，現在大學生基本上都有自己的班級群，微博，校內等，讓兼職大學生每天訪問我們的網站，把我們的產品信息更新到他們的微博，QQ，發到他們的群里，及本地的群里，發的越多他們的利潤就越多，對于我們網站的傳播，他們是很好的渠道。

　　費用：每人每月300-500，加信息得成，基本每人每月出400-800左右。所雇傭人員要以學生員，年級干部及學生關系比較的人為主。

　　方案十一、贊助活動

　　贊助就一定要給錢的，先了解一下本地最近有搞什么活動，免費大力度的為他們宣傳一下，其實是借機炒作，人們會因為此事而關注我們的網站的。

　　市場推廣方案模板 篇9

　　一、銷售策劃方案運作平臺

　　公司設置專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發、制定營銷策 略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確 定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷 售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

　　二、銷售策劃方案產品的設計

　　由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品。

　　1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

　　2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。

　　3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。

　　4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。

　　三、網絡系統建立銷售策劃方案

　　對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

　　1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售 區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月 的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

　　2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

　　3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

　　4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。

　　四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

　　1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

　　2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。

　　3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。

　　4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。

　　五、產品利益分配和銷售策劃方案的費用

　　(一)產品利潤分配銷售策劃方案

　　合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。

　　1、 制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。

　　2、銷售產品進行的 有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。

　　3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。

　　4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的 予以減少或者取消。

　　(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;

　　1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話 費用等。

　　2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

　　3、業務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務�；�本工資，業務提成上不封頂。

　　4、易拉 寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

　　5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

　　(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;

　　1、計直銷操作辦法(一品一策);

　　2、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位;

　　3、制定直銷產品上市造勢活動方案;

　　通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。

　　市場推廣方案模板 篇10

　　一、項目背景

　　中國（杭州）xx集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

　　然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

　　二、策劃目標

　　希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

　　1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。

　　2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

　　3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

　　4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。

　　5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

　　6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

　　三、策劃方略

　　用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研；

　　用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問；

　　對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研；

　　對xx登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研；

　　對xx登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研；

　　對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研；

　　對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研；

　　對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

　　經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

　　四、市場環境分析

　　縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：

　　產品品種和品牌為數尚少；

　　產品市場因未飽和而未及細分；

　　鐵皮類產品無明確的產品定位；

　　先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀；

　　少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優勢而被迫處于守勢；

　　歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場；

　　鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；

　　鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

　　五、行業環境分析

　　由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

　　即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

　　據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗

　　場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙　　場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

　　可以預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！

　　六、品牌現狀分析

　　作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：

　　品牌優勢點

　　（1）品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度；

　�。�2）母品牌xx有很強的品牌實力與品牌影響力；

　�。�3）有著發育成熟的經銷商網絡體系；

　　（4）與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系；

　�。�5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

　　品牌問題點

　　（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現象；

　　（2）登峰系列產品從未進行過產品形象整合；

　�。�3）登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確；

　�。�4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性；

　　（5）如何面對產品市場先導者的市場狙擊；

　　（6）如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分；

　�。�7）企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；

　�。�8）直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱；

　�。�9）如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

　　七、定位措施

　　（1）針對常規消費市場，產品定位于"鉆石補品"；

　�。�2）針對禮品市場，定位于"尊貴禮品"；

　�。�3）主打廣告語"做事我靠它"。

　　3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規三種）。

　　4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

　　5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

　　6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

　　7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

　　8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

　　9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

　　10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

　　八、市場策略

　　xx年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

　　1、登峰營養保健品公司借助母品牌　　經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天），xx·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。xx·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

　　預計到20xx年春節，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

　　市場推廣方案模板 篇11

　　中國飲料市場潛力巨大,從20xx~20xx年以年均10%的速度增長,至20xx年產量達到2260萬噸,預計20xx年將達到3700萬噸。20xx年中國飲料產量達到20xx萬噸,行業全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業企業有825家,資產總額604億元,銷售收入551.5億元,利潤總額39.7億元。據統計,20xx年我國軟飲料市場中以飲用水的產量為最高,但銷售額仍是碳酸飲料占領先地位。

　　在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產品，作為一種新產品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點，在嚴密的市場調查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣策劃方案

　　一、市場分析

　　1、市場大方向

　　隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據中國飲料工業協會統計資料，20xx年中國飲料工業的飲料總產量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業連續保持了21年快速增長的勢頭，同時,國內飲料市場對品種的需求也在發生變化。20xx年，瓶裝飲料產量達554萬噸，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現及市場的繁榮，21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰正急。

　　從整體的環境來看，我國茶飲料工業發展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。20xx年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐,旭日升跌據第二,統一高升第三。康師傅占據了茶飲料霸主地位;統一為市場滲透率增長第二的品牌。生產"康師傅"茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場最大的贏家。頂新的前身是1958年創立于臺灣彰化的鼎新油廠，xx年10月開始投資大陸，經過10年的發展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，"康師傅"飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。

　　而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢？這對于我們來說是一個至關重要的。康師傅統一都出現了問題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養顏美容，補血養血，能促經機體新陳代謝，延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養血調經之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會有一定的影響力的。

　　2、競爭對手分析：目前國內茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率達到九成左右。正是看好茶飲料的未來發展前景，以碳酸飲料發家的“兩樂”也隨著市場的需求轉身茶飲料市場。

　　茶飲料市場上演"三國演義"，已進入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業在全力跟進，搶奪市場份額。今年夏天，一向以經營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出"嵐風"系列茶飲料，同時，可口可樂公司內部還給"嵐風"茶定下市場目標超過"康師傅"和"統一"。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20xx年5月份便推出非常系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內啤酒業的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產烏龍茶。業內人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時，由于可口可樂、康師傅、統一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的"茶水之戰"如火如荼，茶飲市場鏖戰在即已成為業內人所共知的事實。有市場就有競爭，有競爭才有創新，才有發展。以市場份額最大的康師傅為主導，統一其次，這兩大品牌的競爭優勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養顏正好有這優勢。

　　3、消費者分析：

　　調查顯示,女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性,這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系,另外,喝茶飲料不發胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因,而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大�？梢哉f，口味獨特和產品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者（每周飲用茶飲料4次或以上）中，喝統一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。

　　生活形態不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向于統一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買國內品牌不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群。

　　二、產品分析

　　"天然、健康、回歸自然"已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來正是因為其滿足了消費者的這種需求,茶飲料的消費方式符合了現代生活方式的要求。茶飲料的特點可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，并且具有營養、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數消費者認為PET瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更"瀟灑"，更"時尚"。從具有喜歡流行、時尚、新奇的特征的人群更多的會選擇茶飲料消費。另外一個原因在于人們的健康意識提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對的優勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20xx年茶飲料的發展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產品。茶飲料市場也將進入一個新的發展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進入也說明了這一點。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯系起來的只有茶飲料，可以說茶飲料的后勁還很足。機場廣告究其緣由，是由于"人們認為既然掏錢購買，營養成份越高越劃算"。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關心起自己的體重來，由于減肥成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所接受。無疑，正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里發展如此迅速。

　　據業內人士介紹，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發展最快的飲料，被視為新時代飲料，在臺灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，臺灣95%的飲料企業都生產茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場發展速度超過300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。

　　我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我們以健康清新美容養顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環境咋紅推出的茶飲料是一種機會。

　　三、推廣調查

　　一、廣告目標：以最大的份額搶占市場，使勿忘我花茶的市場占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴大份額，達到目標。

　　二、廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現出現代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費者了解勿忘我花茶，激起消費者的購買欲望，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點——健康，從而在廣告的效果上吸引消費者。

　　三、廣告策略

　�。ㄒ唬�、目標市場策略

　　1、產品細分：把整個茶飲料市場分為若干個子市場，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。

　　2、產品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的。

　　3、產品選擇：選擇整個甘肅市場，在各個市內進行銷售，選擇準確的目標群體。

　�。ǘ�）、產品生命周期策略

　　1、導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用大量的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場，達到最大的市場占有率的策略。

　　2、成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說，我們應抓住機會，保持旺銷活力，改進產品質量，增加新產品的特色，在廣告的策略上應說服消費者，建立以消費者重復購買為核心。

　　3、成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導，在一定程度上改良產品，轉變組合策略，增加促銷手段。

　　4、衰退期：逐步放棄，制定一個有安排的日程表，計劃逐步減產，有秩序的改變顧客的使用習慣。

　　四、廣告訴求策略

　　1、訴求對象：只對現在的消費者對食品健康的要求，我們應該吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者。

　　2、訴求內容：不順暢的時候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛

　　3、訴求方法：比較方法：對消費者進行使用前后的效果進行對比，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。

　　五、廣告語

　　1、品味幽香，期待幸福

　　2、茶清思緒，花香潤心

　　3、綠色飲品，天然花茶！喝天然花茶，讓您離美麗更近一步��！

　　六、廣告表現策略

　　1、平面廣告創意表現：青青的河畔綻放著藍色花朵的勿忘我小花，天是那么藍，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花，在遠處輕輕的搖動，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期待的望向天際。

　　2、媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產品，接著大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。

　　七、廣告媒體策略

　　1、在甘肅電視晚間劇場前播出，一次30秒，每周一至五播出。

　　2、在甘肅雙休時19點40分播出，一次30秒。

　　八、促銷策略

　　1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全�？v然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。

　　2、內容：在這個經濟飛速發展的環境下，茶飲料市場的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現的各種健康問題，讓我們對茶飲料市場的前景擔憂，在這種環境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場。

　　3、時間：20xx年8月20日——20xx年12月25日

　　4、 方案：

　�。�1）、在廣告宣傳上，在黃金時段播出我們的廣告，在《都市報》上刊登我們的廣告。

　　（2）、把市場分為三個市場，分別在這三個市場做好促銷宣傳。

　�。�3）、在個大商場專柜擺放我們的新產品，并有免費品嘗，并收集意見，了解大眾的口味和需求。

　　市場推廣方案模板 篇12

　　一、簡介

　　1.概念：微博是微型博客(microblog)，是一種新型的互聯網溝通交流工具，可以發布不超過140個字的信息或圖片，關注你的人可以即時接收。同時你也可以及時收到你關注的人所發布的信息。

　　2.微博具有門檻低、隨時隨地分享、快速傳播、實時搜索等產品特點,同時還具有“發布、評論、轉發、關注”四大功能。

　　二、微博的作用

　　1.通過微博可以把房盟中國的最新信息及時傳播，使粉絲了解并廣為傳之。

　　2.在微博上放置房盟中國logo，可以提升房盟中國品牌，擴大房盟中國知名度，同時也能為房盟中國帶來更多訪問量。

　　3.及時互動交流。通過與粉絲的及時互動交流，可以從中聽取粉絲對房盟中國的相關看法或意見，為房盟中國更進一步發展建言獻策。

　　4.及時獲取咨詢。通過關注“房產、貸款”相關微博，能夠第一時間獲取相關咨詢。

　　5.快速傳播。通過微博平臺可以把今后房盟中國的活動更廣泛的、及時、快速的得到傳播，增加受眾群體，提高轉換率。

　　6.降低成本、產生廣告效應。利用微博粉絲的轉發功能產生廣告效應，用最低的成本達到最大的傳播效應。

　　三、房盟中國的微博定位

　　1.房盟中國的微博每天及時發布“房產類”相關團購、優惠、打折信息;

　　2.房盟中國的微博及時發布相關房產新政咨詢;

　　3.活動征集。當有樓盤項目時，此微博用贈送禮品方式來征集項目推廣方案，從而達到推廣的目的;

　　4.發布與房產相關的“八卦信息”來增加粉絲;

　　四、具體推廣

　　1.增加粉絲(具體方法)

　　1)加入含有“微博互粉、給力互粉、互粉聯盟”等關鍵詞的qq群，在群里和有意向互粉的網友進行互粉;

　　2)在微群里找到成員比較多的微群進行加入并在微群內發布互粉信息，同時還可以給有意向互粉的群友發私信進行互粉，如新浪微博中的“我的微群”;

　　3)點擊別人的微博，進行留言、評論、發私信詢問有沒有互粉的意向;

　　4)把新浪微博地址推薦給同學、親朋好友等，請他們進行互粉;

　　5)下載免費刷粉絲的工具進行刷粉絲;(后期工作，前期不能使用)

　　6)多發表一些有自己見地的文字或話題.要大家都喜聞樂見的那種;

　　7)提高身份“信息來源于身份顯著的人或者權威，往往傳播力較強，同時需要認證。

　　8)關注名人，名人往往有很多有特色的發言或者圖片，也會透露出很多信息，跟著發表一些言論，而這些發言就有可能被其他人所關注到。

　　9)花錢買粉絲，通過花錢雇傭別人來增加粉絲;

　　10)明星效應。通過把名稱假扮為明顯來獲得關注;

　　2.活動及其它方法推廣

　　1)轉發推廣：【關注大獎】房盟中國為了感謝社會各界人士對我們的長期支持和厚愛，將于2月28日抽出最佳關注獎，獲獎者將獲得由房盟中國贈送的精美禮品一份!驚喜大獎，等您來拿，您還在等什么?活動規則：抽取回復并加本博為關注的5名無重復的id網友。獲獎名單次日在本博公布。(備注：加圖片)

　　2)互動推廣：【關注大獎】已落下帷幕，您還希望通過本微博獲得哪些活動和咨詢?歡迎網友們提出自己的想法和意見，我們會在以后的微博更新維護中采納大家的意見，被采納者將獲得由房盟中國贈送的精美禮品一份!活動規則：抽取回復并加本博為關注的5名無重復的id網友。獲獎名單次日在本博公布。(備注：加圖片)

　　3)活動倒計時推廣：

　　【關注大獎倒計時】今天是2月20號，距抽獎名單公布還有8天，為感謝網友的積極支持，房盟中國決定在贈送驚喜大禮兩份，只要在評論中含有“項目名稱”并加本博為關注的網友都有機會獲得(無重復的id)，名單與【關注大獎】同時公布，請留意。

　　4)轉發加標簽

　　注：我們的標簽是所要推廣的項目名稱

　　5)征集活動

　　針對“泗涇頤景園”別墅，房盟中國決定向網友征集活動推廣方案，方案被采納者將獲得房盟中國贈送的超值大禮一份，請網友積極建言獻策。如被采納為最佳方案，將另有附加大獎。數額10名，名單擇日在微薄上公布。

　　6)及時信息

　　7)娛樂、愛情、熱門、搞笑話題+圖片(如1元秒殺、、、、)

　　8)事件炒作

　　針對一個事件進行炒作如：裸婚的北漂網友“dou小dou”在新浪微博許愿，“北漂族買不起房，買不起車，只奢望能有一個鉆戒。有人能滿足我一下這個新年愿望嗎?”一段簡單的文字，希望得到鉆戒，這樣她就不用裸婚了，小女孩的小小愿望被恒信鉆石機構董事長李厚霖看到，他真的送了一顆鉆石給這個女孩。

　　9)房價預測

　　【活動】面對“國八條、房產調控、央行加息”等一系列相關政策，請您大展才華，用7個字來形容當前中國的房價，房盟中國會隨機抽取回復并加本博為關注的5名無重復的id網友贈送精美禮品一份。獲獎名單次日在本博公布。

　　市場推廣方案模板 篇13

　　一、策劃目標：

　　提升超華目前在市場上的知名度，影響力。

　　二、方案操作步驟流程

　　收集電動三輪車這個行業十家以上大型電動車企業，調查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產的電機。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面（隔路）是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍墻也能夠。

　　1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。

　　2、民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選取一面最為適宜的位置墻或者空地（主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定）量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也能夠。

　　3、如果是廠礦等企業圍墻，這就務必要下點功夫了。向門衛等廠內的工作人員打聽該廠老板的個人狀況，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品。是個文人，送兩本書、、、、、有“禮”行遍天下。

　　三、廣告制作要求

　　1、廣告版面務必統一設計根據場地狀況規格不同定尺寸選取什么樣的材料。

　　2、廣告版面設計務必選取三家不同的廣告公司設計，三選一。

　　3、版面資料必不可少就是務必要加一句超華自己的廣告宣傳口號！而且務必凸顯這個口號，這個口號的制定我能夠幫你斟酌參考！

　　4、版面的資料務必醒目，第一眼就明白這個是生產電機的企業名字叫超華！

　　四、方案實施之后分析預測

　　人的購買行為有三個必經過程：第一，明白了解；透過某種方式或者途徑明白該種產品的存在；第二，產生購買傾向；在某種必要的狀況下需要這種產品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經明白的產品也就是第一步決定后期的發展；第三，買賣交談下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還能夠當做搖錢樹，這個位置能夠帶給給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利！運作得當利潤是很可觀的！

　　我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立必須會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為！所以這一點務必要思考周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤！

　　市場推廣方案模板 篇14

　　一、該產品的行業結構分析（市場供給和產量分析）。

　　二、企業定位和產品定位。

　　A、企業定位

　　1、自身定位：本企業坐落于____地區一個不足百萬人口的縣級市的__現只是處在一個_____的創業初期，還經不起大規模市場運做的競爭傷害所帶給企業的沖擊。（此處可以修改，我只是舉個例子。）

　　2、品牌建設定位：是做品牌還是做利潤，當然利潤是需要品牌以及銷量來支撐，但是在創業初期就必須在兩者之間找出一個平衡點。

　　B、產品定位：⒈打特色牌⒉打區域牌⒊包裝⒋品質⒌價格（傳統流通領域價格和本公司產品價格分析）⒍促銷

　　三、市場定位：

　　鑒于本企業自身定位的同時，應該選擇的市場應具有集中的特點，并且對于該產品具有一定認知度猶佳。先選擇幾個市場（分析這幾個市場的面積及人口等方面）作為推廣重點。

　　如：泰州市面積5848平方千米，人口501萬。市人民政府駐海陵區海陵區面積127平方千米，人口39萬。

　�、畔冉�立樣板市場（作個時間計劃）。先選擇竟品比較少的市場開始攻擊。對于新市場開發需要準備一些資料，如公司宣傳畫冊、公司網站、廣告光碟等一些細節性的物料去吸引客戶。找準市場后，就要找準客戶，然后就要用盡一切辦法首先攻破（具體方法我在后面講），以輻射周邊其他難攻的市場或者是客戶

　　⑵以樣板帶動周邊市場的發展。樣板建立后，可以以此為例，打動周邊市場的客戶。

　　推廣細則：制定切實可行的方案（說服客戶的方法在后面有講）

　　A、先找準客戶B、對客戶進行拜訪（可能是多次）和洽談C、簽約D、做好售前和后服務。

　　四、做好售前和售后服務，用三心打動客戶。

　　一定要做到用心服務，創造滿意。

　　1、用耐心說服客戶：市場開發是一個“磨人”的活，你要想他（客戶）不想的，你要急他（客戶）不急，才能成功。一定要耐心的找出客戶拒絕你的真正原因，然后解決掉，你才會成功。如有個人以前在推銷燃氣類產品的過程中，去了很多次和并幫助客戶解決了很多技術問題，但是客戶還是不肯接受，后來該業務員通過耐心的尋找原來是資金的原因，并想辦法通過其他的方式幫他解決了，最后將自己的產品推銷掉了，所以我們在以后的工作中一定要做到，用耐心說服客戶。

　　2、用誠心打動客戶：老戶開發一直是管道燃氣市場開發中的老大難問題，一定要有踏實、肯干的工作作風和不怕苦、不怕累的工作精神，為客戶做好該產品的經濟價格對比分析、施工方案、安裝預算等全套資料，在最大程度保證公司利益的前提下，又設身處地的為對方考慮，并與客戶友好的溝通和商談，相信你的誠心會讓客戶接受你，同時接受你的產品。

　　3、用熱心幫助客戶：“急用戶之所急，想用戶之所想”，在客戶遇到困難的時候，一定要熱心的幫助他們。

　　總之，要做到：用心服務，創造滿意。

　　面對工作，要滿腔激情；面對客戶，要周到熱心；面對榮譽，要坦然；面對以后，我將會更加努力……我相信通過我的努力，我有能力把公司交給我的市場做好。

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