項目計劃集合6篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編整理的項目計劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
項目計劃 篇1
自20xx年12月4日中央提出“八項規定”和“六項禁令”，以及“錢荒”導致地產泡沫，使酒店業再陷過剩危機門。給高端酒店、餐飲業經營管理造成巨大的壓力，使高星級酒店、餐飲業的發展受到嚴重的影響。面對如此現狀，改變經營觀念，創新產品與服務，探索新機制是酒店、餐飲業當務之急的工作措施。現根據威尼酒店的優勢，結合實際經營情況，提出如下經營管理建議。供探討！
一、關于酒店經營的建議
（一）客源市場分析
1、政府接待市場
盡管“三公消費”受到限制，但公款消費并沒有完全消失，必要的、合理的公務接待還是有一定的市場的，只是數量上有較大的縮減。在這種情況下，酒店要留住公務客人，細化服務、做好關系營銷。使酒店成為當地政府公務接待的定點酒店。
2、商務散客市場
積極拓展區域內各大企事業機關、協議單位、公司散客市場的基礎上，加快建立與攜程、藝龍網等網絡預訂的銷售合作進程，提高商務散客的入住率，并提供相應的免費接送機和其他特色服務，體現四星級酒店的延伸服務和品牌檔次。使酒店成為區域商務活動，散客休閑首選酒店。
3、會議市場
（1）、政府機構、企事業單位、金融機構、縣局級單位成為會議市場主流，也成為酒店會議市場的主要目標。此類會議市場價位居中，且具有一定的規模，整體消費性強。
（2）、隨著地區市場經濟的進一步活躍，個體、私營企業會議呈上升趨勢。此會議市場一般人數多、時間短，雖然價位不高，但能帶動會議設施、餐飲收入及綜合消費。
（3）、投資商、房地產企業等商業新聞發布會形成商務會議市場的一部分，此會議市場規格高、價位高，人數略少，但利潤空間較大，能帶動酒店主要產品的銷售收入。
酒店加強會議市場的開發，提升會議服務接待的能力，使酒店成為區域會議服務中心。
4、旅游市場
旅游已經成為一種大眾化的生活方式，旅游業發展的集群化是一個重要趨勢，旅游產業結構類型逐漸由傳統的觀光游為主向休閑度假為主轉變。酒店根據酒店自身優勢資源提供多元化的休閑娛樂服務，借助峨眉山及周邊環境增加休閑度假體驗。使酒店成為“樂峨旅游線”的接待簽約酒店。
5、大眾化消費市場
大眾消費成為餐飲市場主體。中國餐飲業權威人士指出，由于城鄉居民收入水平的不斷提高，餐飲的社會化需求日趨旺盛，餐飲業以大眾化消費為主體的格局已在全國城鄉市場確立。餐飲企業受市場巨大需求的吸引，已經開始把服務重點轉向普通消費群體，經營結構不
斷調整，經營重心不斷面向家庭、個人和工薪階層。從而酒店積極拓展大眾化消費市場。使酒店成為區域大眾消費受歡迎的酒店。
（二）、目標市場銷售措施
1、通過政府與職能部門的關系，調查統計政府及相關職能部門年度會議計劃、接待計劃以及經費的預算計劃。由銷售部負責專人跟蹤銜接，并根據會議、接待的規模、經費計劃制定相應的營銷策略。
2、通過相關的職能部門的關系，調查統計城區及周邊65歲以上老人的出生日期，由銷售部跟蹤銜接，進行情感營銷，并制定相應的生日慶典營銷策略。
3、通過民政部門、婚姻登記處、城區街道及社區主任和周邊村鎮負責人關系，調查統計城區及周邊青年人年度婚慶情況。由銷售部跟蹤銜接，進行情感營銷，并制定相應的婚慶慶典營銷策略。
4、通過教育局、高中學校校務處等關系，調查統計城區及周邊本年度高考學生及家庭情況。由銷售部跟蹤銜接，進行情感營銷，并制定相應的高考慶賀營銷策略。
5、通過對旅游市場的調查，統計樂峨旅游社團，由銷售部銜接，并制定相應的旅游社團營銷策略。
6、通過對成都會務公司、培訓機構的調查，了解會務公司及培訓機構的年度計劃，由銷售部銜接，并制定相應會務及培訓接待營銷策略。
7、通過對當地企事業、個體客商的調查，統計年度的公司接待、客商活動計劃。由銷售部跟蹤銜接，并根據接待及活動的規模制定相應的接待營銷策略。
8、建立對出租車司機推介客人的激勵機制。與出租車司機聯系，長期為酒店送客入住的出租車司機現金回扣，增大散客入住率。
9、加強網絡訂房的促銷，推出免費接機等優惠促銷舉措，完善網絡定房系統設備和內部運轉流程。
10、對于代表各單位與我酒店直接聯系的合作人員采取酒店多項優惠政策，盡量滿足其特別要求、贈送時尚禮品或根據要求提供合理返利等手段抓牢回頭客。
11、每月或者季度評出客房及餐廳消費前十名，給予贈送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費消費券；贈送貴賓卡，在以后消費時享受優惠。
12、推出各種組合產品，增加客戶消費額，抓住市場機會。如：客人一旦入住即免費贈送時令水果一盤，或鮮花一支。
（三）、酒店經營思路：塑造高檔形象，主動爭取客源，創造服務特色和贏取良好口碑。同時，穩固公務客人，重視旅游度假、會議商務客人，開拓大眾化消費市場，走個性化發展道路。逐步從“官場”走向“市場”。
（四）、酒店主要經營項目的措施
1、客房經營措施
（1）、經營思路
客房為酒店最大的創收贏利點。因此，首先強化客房業務的拓展，盡量爭取最大的客務量，以避免酒店出現冷清的局面。所謂“先有人
氣，后有財氣”，客房的經營策略以量為主，以價高折大的房價政策，配以靈活性強的銷售手段，盡量吸引較多的顧客惠顧，建立熟客群體，并利用顧客口碑，蓄意造勢，提高酒店的知名度和尊貴形像。這兩種做法之間存在著一定發展關系上的矛盾，但可通過提供特色的服務和熱誠的接待，作為矛盾的潤滑劑，以減少矛盾。提供良好的服務和建立密切的客戶關系，為客房業務拓展上的成敗關鍵。
（2）、營銷手段
借勢于“峨眉山”國際旅游大品牌，以價格策略為主要競爭手段，提升客房出租率為目的。與重慶、成都的地接及組團旅行社簽訂協議，成為樂峨旅游線的定點接待點。與旅游集散中心、自駕車協會簽訂協議，銷售俱樂部會員卡（以打包形式組合酒店客房、餐飲、康樂產品并給予一系列優惠）。以掃樓形式與本地政府、企事業單位、學校、行業協會等各協議團體簽訂協議；與成都、樂山的培訓機構、會議公司合作在酒店開展培訓及會議活動。同時，配合系列的廣告造勢，突出威尼大酒店高檔豪華、休閑健康、時尚潮流的產品特性。
（3）、價格定位
由于市場的淡旺季之分，制定高于本地四星標準的酒店門市掛牌價，旺季中，可盡能爭取到最高的房租收入；同時，執行價高折大的靈活價格政策，暗地里與商務、會議公司及中介代理商簽訂較低價格的特價合同，實行薄利多銷的手段，盡量緩沖淡季的影響，爭取客源市場的份額。
項目計劃 篇2
一、培訓目標：
有針對性的開展校本培訓，開展“導學——展教——訓練模式”研究，開展好校本項目培訓，提高教師綜合素質，爭創學習型學校，打造一支科研型、學習型和學者型的教師團隊，促進教師均衡發展，使我校教育事業向全面、科學、高效的方向發展。
二、領導小組及培訓對象：
領導小組：
組長：
副組長：
組員：
培訓對象：全體教師
三、培訓內容與方式：
1、進一步開展“班班通”應用技術培訓，使全體教師熟練掌握“班班通”應用技術，使現代教育技術更好的為教育教學服務。
2、結合“比教學”活動，開展“導學——展教——訓練模式”研究，開展好校本項目“導學——展教——訓練模式”培訓，提高教師課堂教學能力，在“導學——展教——訓練模式”研究上有所作為。
3、結合“訪萬家”活動，組織教師學習相關教育法律法規，開展關愛特殊群體學生話題討論活動，開展師德師風教育活動，提高教師的師德修養。
4、開展現代教育技術培訓，使全體教師熟練掌握遠程資源應用的操作和運用，能開展推薦平臺的話題發布及討論活動。
5、利用網絡平臺“教育博客”“論壇平臺”打造新型教師學習共同體，實現自主研修、同伴互助、專業引領，促進全體教師共同提高。
6、組織和督促教師參與并順利完成“國培計劃”。
7、組織教師認真有效的開展周工作反思活動。
8、建立好“學校資源庫”，指導教師會用和用好資源庫，并充實自己的教育教學資源庫。
四、組織與管理
1、培訓方式：采用集中培訓與自主研修相結合的方式。
2、“班班通”和現代教育技術應用培訓在微機室舉行，由遠教室、教科室負責
落實具體的培訓內容，聘請培訓主講教師;“導學——展教——訓練模式模式理論”研究由教導處和教科室組織實施;自主研修由各教師根據學校統一安排按進度進行。
3、由德育室、安全室、教導處、教科室聯合開展期末檢查評比，并做好各類文字、網絡資料的整理、歸檔工作。
五、培訓效果的評價
1、學習過程中要求教師做好筆記，記錄自己的心得感受，提出疑問。
2、利用網絡平臺查實績，按要求完成教育博客撰寫任務、積極參與話題發布和話題討論活動。
3、根據教師的參與程度、教師完成工作情況及考核結果，作為教師考核的重要依據.
一、指導思想
以《國家教育改革和發展中長期規劃》為指導，以提高教師素質、促進教師專業化成長為目的，以加強教師執教能力為核心，以提高教師職業道德、專業水平為重點，利用寒假對教師集中進行業務理論知識的培訓。
二、組織機構
成立“神林學校寒假教師培訓領導小組”，領導小組負責教師培訓工作的安排、布置、落實、資料收集及考核。
三、學習的主要內容
1.學習《新課程標準解讀》，通過學習明確《新課程標準》在課程目標和內容、教學觀念和學習方式、評價目的和方法上的詳細論述。
2.開展第二季“本土.特色.發展”教師論壇活動。
就“發展性課堂”教學方法和效果進行討論。
在教材內容的處理、教學策略的選擇
教學手段、教學方法如何適合學生進行探討，追求課堂教學效果最大化。
3.開展構建有效性課堂教學模式——問題教學法研究活動，就“發展性課堂”教學問題設計進行討論，力求八大環節，實現無痕跡銜接。
4.組織教師深入學習本學科知識,尋找命題規律，提升教師的學科專業能力。
5.各學科集中進行一次集體備課，熟悉下學期教材內容.
四、培訓時間和地點：
時間：20x年x1月21日—2月4日
地點：神林小學
五、培訓對象
全校教師。
六、培訓安排：(見下表)
20xx年1月寒假期間教師集中學習安排表(略)
七、培訓要求
1、所有教師認真對待寒假培訓工作，必須服從學校的培訓安排。
2、培訓期間要進行考勤。
每天上午8：30—10：30、下午2：30—4：30進行學習簽到，做到有事請假。
3、教師培訓期間認真寫好學習筆記和心得體會。
八.培訓作業：
1.寫一篇學習《新課程標準解讀》心得體會。
1500字以上，電子稿且不能雷同，上交時間20xx年2月4日。
2.各學科集中進行集體備課，制定下學期教學計劃與進度。
項目計劃 篇3
一、概述
簡述項目提出的背景；項目產品的主要用途、性能；本企業實施該項目的優勢。
二、火炬計劃項目立項后實施進展情況
l．火炬計劃項目立項年度、項目資金投入及項目產品的技術創新情況等。
2。現有項目產品的產業規模及目前國內市場占有率。
三、市場需求情況
1．國內市場需求規模和產品的發展前景、在國內市場的競爭優勢和未來可能的市場占有率。
2。國際市場狀況及該產品未來增長趨勢、在國際市場的競爭能力、產品替代進口或出口的可能性。
四、項目產品在行業中的作用
l．與國內外同行業產品的質量、性能特點比較。
2。項目實施對同行業或相關產業技術進步的促進與帶動作用。
五、綜合實力和產業基礎
l．企業員工構成（包括分工構成和學歷構成）。
2．企業高層管理人員的教育背景、科技意識、市場開拓能力和經營管理水平。
3．企業從事研究開發的人員力量、資金投入，以及企業內部管理體系等情況。
4。企業從事該產品生產的綜合產業基矗
六、項目實施進度計劃
七、必要的證明材料
高新技術企業證書、產品質量認證、環保證明；產品訂貨意向、合同等補充材料
項目計劃 篇4
1.1 項目背景
(略)
項目涉及的設備包括華為網絡交換機設備等。
1.2 用戶環境
本項目工程環境已具備。
1.3 項目組成
本工程的結構化網絡系統將規劃建設成：具備高速大容量的信息通信傳輸能力，提供本大樓內全方位的業務支持，支持高帶寬的計算機網絡平臺，多媒體視頻平臺，等現代樓宇智能管理平臺等的高速可靠的信息傳輸；提供大樓內部網絡和外部寬帶業務網絡的高速可靠的連接通道，具有高度可管理性和擴展性，充分考慮到今后技術的發展，綜合現代計算機、信息通信及網絡的先進技術，提供具有長遠效益的全面解決方案和一個現代化信息網絡傳輸系統。
故而本次設計的網絡系統工程是一個模塊化、靈活化要求較高的智能型布線網絡。為此業主對網絡智能化系統提出了非常具體細致的規劃和目標。
第 2 章 項目階段劃分
2.1 項目準備階段
1、階段內容：
明確項目目標
確認項目工作范圍和工作內容
明確項目準備工作內容
制定項目實施計劃
2、階段成果/文檔：
實施計劃書
進度計劃表
2.2 項目實施與控制階段
1、階段內容：
按項目計劃實施
協調各方面有效資源，支持項目實施
跟蹤項目實施狀況、進度，與各項目關系人進行溝通
2、階段成果/文檔：
進度報告
2.3 項目驗收階段
1、階段內容：
完成測試驗收工作，與用戶進行溝通、匯報 總結、分享項目經驗成果
2、階段成果/文檔：
項目總結報告
項目竣工驗收報告
第 3 章 工作任務
3.1 工作任務和交付目標
工作范圍
本文檔內容 本部分明確本項目中B公司（以下簡稱乙方或B公司）將為用戶A公司(以下簡稱甲方或用戶)提供服務的工作范圍和工作內容。本項目提供華為網絡交換機產品，并按應用環境要求提供安裝調試及系統集成服務。 本文件是項目實施計劃，它包括以下內容：
項目需求分析
項目目標、工作范圍和工作內容說明 項目階段和工作任務分解
各個工作任務的詳細描述
項目人員計劃
項目時間計劃
項目進行的前提條件和要求
項目工作流程說明
3.2 工作任務：準備工作
項目計劃 篇5
第一章 摘要
隨著人民的生活水平不斷提高，父母對于子女的生活投入越來越大，子女消費在家庭總消費中的比重不斷增加，而此階段的兒童比重也在增加，他們的購買呈現個性化品牌化的趨勢。
根據團隊的市場調研及分析，確定杭州下沙東東城急需一個以兒童為對象的服裝品牌。雖然，目前中國童裝品牌的銷售渠道還處于初級階段，層次比較低，競爭又極為激烈，但是，童裝品牌市場是一個相對特殊的產業，也是一個極具潛力的產業。據有關資料顯示，中國的童裝品牌市場每年至少擁有380億元的市場規模。因此，我團隊預計投資100萬，剩下流動資金30萬，加盟巴拉巴拉服裝店。據財務預測投資回報期為2年，2年后可以開始贏利。童裝行業是一個新制成的奶酪，誰動了誰都會嘗到其中的甜頭。
第二章 綜述
一、項目描述
1、項目背景
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。
依據近幾年的調查數據顯示中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，隨著家庭收入的進一步提高，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型。在杭州市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。
我國擁有龐大的童裝消費群體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑒，我國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。隨著人民生活水平的逐漸提高，童裝市場空間也迅速呈幾何級數量增長。同時，由于中國的獨生子女政策，所有的衣裝消費因為沒有弟弟妹妹們的“接班”，皆屬“一次性消費預計在今后幾年，隨著我國每年新生兒出生數量的增加和社會經濟發展步伐加快，將進一步推動童裝市場進入新一輪的發展期。20xx年新生兒出生數進人高峰期，中國將在未來幾年形成一個龐大的兒童消費市場。
因此，項目小組認為今年在東東商城開設一家童裝店是迎合了市場需求的，目前童裝市場的空缺很大。
2、項目宗旨
為滿足日益增長的顧客需要，同時也充分發揮我們所學的專業知識，響應國家鼓勵大學生創業口號，我們幾個有共同興趣同學聚在一起，積極為杭州地區服裝產業發展服務。 我們的宗旨是滿足需求，成就團隊。
3、項目介紹
隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平常化，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節一套，過春節一到兩套，一年當中最少需求5-6套市場較樂觀。消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。項目小組選擇了加盟浙江巴拉巴拉童裝十大童裝品牌。根據到時實際的店面大小和陳列，將產品分為實用型與禮品型，童裝的間接購買群體就來自將童裝做為禮品贈送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式。同時兼具網上銷售，網絡是現在化的產物，電子商務越來越流行，抓住這個機會我們可以發展網絡銷售。
走“一本二贏三發展”的戰略路線，一本即第一年是固本期，在正常經營的前提下實現收回投資成本就可以了；二贏即第二年贏利期，開始實現贏利；三年發展期，考慮擴大規模實現進一步發展
二、產品與服務
1、產品品種規劃
產品品種主要分為高檔，中高檔，一般。用途方面分為自用或送禮。
服飾檔次的選擇要根據當地的具體情況，同時經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩 子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店里準備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。
2、研究與開發
巴拉巴拉研發團隊由88名專業設計人員和工藝技術人員組成。擁有男（中）童、女（中）童、小童、配飾4 個設計項目部，各自負責相應產品的設計以及參與每季產品的品類規劃工作。20xx 年，巴拉巴拉的研發團隊依靠高效率的合作開發各類服飾產品2,645款，上市產品為2,191 款。
公司長期聘請法國知名時尚與色彩咨詢公司Peclers Paris 對巴拉巴拉產品的研發提供咨詢服務，包括每季度的設計企劃案、靈感來源的資訊發布和童裝故事主題。還定期組織專業設計人員赴亞太區域與歐美區域進行市場考察。
根據第三方調研機構AccuMe（上海亞米咨詢服務有限公司）于20xx 年7 月提供的調研報告，在產品評價方面，巴拉巴拉品牌在“值得信賴的品牌”、“面料柔軟、穿著舒適”、“設計時尚、新穎”、“款式可愛、大方”、“顏色搭配協調、柔和”等緯度，位列同行業前列。
3、未來產品和服務規劃
一站式全品類全年齡段的專業、時尚童裝品牌，專業、時尚、愉悅是巴拉巴拉的品牌核心價值。巴拉巴拉產品已全面覆蓋0-16歲兒童的服裝、童鞋、配飾品類。巴拉巴拉注重消費者購物體驗，一站式的零售空間提供多樣的專業時尚產品，持續創造選擇豐富、物超所值的消費價值。巴拉巴拉正努力實現世界兒童服飾標桿品牌的愿景。不斷開放研究新的產品滿足顧客需求。優質、低價。滿足用戶對“消費質量”的追求，堅持為用戶提供高性價比的手機產品與服務，不損害用戶利益，不降低服務質量。商城一直堅持客戶第一、員工第二、股東第三的經營理念；堅持誠信為本、用心服務、創造價值、堅守承諾、追求卓越、心懷感恩的服務理念，為新老客戶提供全方位高品質的物流服務。
4、實施階段
（1）商圈確定
經過研究與分析選定自己的開店的環境
（2） 選址需要注意的事項：
a.在當地的商業街，人流量大，目標群體也相對集中
b.當地熱鬧的步行街
c.當地的幼兒園、小學比較集中或臨進的區域
d.當地童裝店比較集中的地方
（3）營業執照的注冊以及稅務、衛生注冊找好門面房，與房東簽訂房屋租賃合同。 工商局注冊辦理個體營業執照。
（4） 營業面積及店鋪裝潢
（5）宣傳準備工作:
a.宣傳單頁的印刷。
b.宣傳單頁的派發。
（6）開業籌備工作:
a.店鋪內產品的整理（上架及入冊）。
b.檢查店內設施，如有損壞及時修理。
c.備好當日所需各類票據，如小票、發票、收據等。
d.預備所須零錢，所需金額及面值依據實際情況來定。
e.了解當天新上產品及其價格。
f.優惠活動的相關信息。
g.其他相關物品的采購（鞭炮、音響等）
（7）正常運營中：
a.了解當天商品調價及促銷活動,新品、特賣品等的放臵。
b.巡視區域內的貨架，了解銷售情況，是否需要緊急補貨。
c.賣場中是否有污染品或破損品。
d.價格卡與商品陳列是否一致。
e.努力為顧客做好服務，接受顧客的建議。
f.注意賣場內顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為。
g.為顧客做結帳及產品包裝服務。
h.以顧客為重，一旦有顧客上門，應有“歡迎光臨”等招呼。
（8） 營運后：
a.是否仍有顧客滯留。
b.店鋪櫥窗射燈、招牌燈、空調等設備是否關閉。
c.當日營業現金是否全部收好（鎖好）。
d.整理各類票據及當日促銷物品。
e.進行當日盤點，填寫登記銷售日報表。
f.整理服裝及衛生。
g.做好關店安全工作。
5、服務與支持
微笑對待每一個顧客，我公司服務宗旨：高效、負責、解惑 我公司服務目標：只為客戶服務。加上巴拉是全國童裝品牌中銷售金額最多(20xx年的銷售25億，20xx年銷售40億)、銷售網點最多(在全國300多個城市擁有3000多家網點)、廣告投入最大的品牌(廣告采用央視、省級聯動的方式)，他是第一家獲得中國名牌\的童裝品牌，他是連續兩屆獲得中國服裝協會中國十大童裝品牌\的品牌。除非您不選擇經營品牌童裝，如果要經營品牌童裝，巴拉巴拉對每個加盟的支持絕對是最佳選擇。
三、行業與市場分析
1、市場介紹
從整個中國目前發展的速度可知，人們的生活水平越來越高，父母對子女的生活投入也越來越大，兒童消費呈現出明顯的個性化，購買主動化的趨勢。童裝市場發展空間將逐年增加，所以說童裝品牌市場是一個有發展的行業。
目前中國童裝品牌的銷售渠道還處于初級階段，層次比較低，但中國童裝品牌行業已經踏入品牌競爭領域，競爭愈演愈烈。童裝品牌市場是一個相對特殊的產業，也是一個極具潛力的產業。據有關資料顯示，中國的童裝品牌市場每年至少擁有380億的市場規模。
2、目標市場
以東東城附近3~12的兒童為目標客戶群。
3、顧客購買準則
（1）消費者的基本情況：東東城對面是夢琴灣小區，60%的人口是業主，多從事管理層次的工作，40%的人口是為外來打工的租客。多藍水岸小區多為在喬司監獄的工作的職員。多為一家三口的居民。
（2）購買能力：消費水平為中等。
（3）消費的滿足度：質量較高，價位適中的巴拉巴拉童裝較能接受。店址離居住地較近，選購便利。
（4）消費行為：1）服裝是生活的必需品，童裝為兒童的必需品。2）巴拉巴拉是品牌童裝，追求品牌也是當前的一種潮流。3）巴拉巴拉童裝是適合3~12歲的兒童，東東城附近有2個小學，2個幼兒園，有相對多的目標客戶群。
4、競爭對手分析
（1）主要競爭者： 沒有品牌標簽的童裝店一家；潛在競爭者：紅黃藍、、派克蘭帝、巴布豆等品牌童裝可能將入駐東東城。
（2）現有產品供給情況：童裝店沒有形成規模，量少，質量低劣，無品牌效應的影響。 （3）競爭點：巴拉巴拉童裝是森馬服飾下的一個兒童品牌，知名度較高，價位中等，款式新穎，多與當前兒童熱衷的動畫人物相結合，為兒童所青睞。
（4）未來的競爭趨勢：
1）同類知名度的品牌童裝入駐。
2）網上的銷售渠道的擴大
四、市場與銷售
1、市場計劃
依據近幾年的調查數據顯示中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，隨著家庭收入的進一步提高，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型。目前，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。
我國擁有龐大的童裝消費群體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑒，我國16歲以下的兒童約有4億，其中城市近1.4億，農村2.6億多。隨著人民生活水平的逐漸提高，童裝市場空間也迅速呈幾何級數量增長。而目前，全國年兒童用品消費約6000億元，占全國兒童用品總消費的6%。同時，由于中國的獨生子女政策，所有的衣裝消費因為沒有弟弟妹妹們的“接班”，皆屬“一次性消費。預計在今后幾年，隨著我國每年新生兒出生數量的增加和社會經濟發展步伐加快，將進一步推動童裝市場進入新一輪的發展期。20xx年起，新生兒出生數進人高峰期，中國將在未來幾年形成一個龐大的兒童消費市場。加之，人們收入水平的提高，特別是城鎮及農村消費能力的增強，也將成為帶動兒童用品市場需求增長的因素之一。
因此，我們小組經過調研，認為開設一家童裝店是迎合了市場需求的。
目標市場1:2-16歲的兒童，涵蓋了小童、中童和大童的整體消費群。價格為35到418元，主要面對城市中高等收入家庭，市場定位為都市時尚新生代，有獨特的品牌文化及品牌內涵。
目標市場2：回頭客。產品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的`個性及價值是獨特的，是不可取代的。只要該品牌在顧客群中形成了良好的消費者忠誠度，顧客的回頭率就會增高。
2、銷售策略
公司的市場營銷部門會使用不同的營銷策略銷售我們公司的童裝產品，具體的營銷策略有如下幾種：
（1）提升品牌形象：
提升品牌形象不僅可以提升品牌的影響力還有知名度，而且可以穩固人們的忠誠度，影響著品牌的銷售量。提升品牌形象的具體方法有：a.從店面的改造提升形象，b.個性化的旗艦店設置，c.加強店員能力培訓，d.售后服務。 （2）動漫與卡通營銷：
動漫，有著良好的市場受眾基礎，卡通漫畫形象也有其獨特的性格和良好的市場認知度。動漫更加直接的通過各種卡通形象宣傳，童裝品牌也更加容易獲得認知。
（3）集中市場營銷策略：
集中市場營銷策略是選擇某一細分市場為目標市場，集中力量施行專業化的生產和銷售，以滿足特定消費群體的需求。這一策略的好處是，可以使產品在局部市場占據優勢地位，專業化生產和單一營銷組合有利于企業降低成本。集中市場營銷策略有利于公司童裝產品的個性化營銷策略，能夠使公司產品滿足市場上不同消費群體的個性需求。
（4）差異性市場營銷策略 ：
差異性市場營銷策略就是指企業根據各個細分市場的不同特點，實行多種品牌、多種款式、多種規模、多種價格、多種分銷渠道、多種廣告形式等多種營銷組合，以滿足消費者的不同需求。差異性市場營銷策略是經濟發展和消費需求多樣化的產物，也是企業市場競爭的結果。近年來，國內外的一些大企業都采用這一策略。其好處是可以擴大產品總銷售量，提高市場占有率，同時多種營銷組合能夠提高企業的競爭。
（5）促銷策略：
促銷是指經營者向消費者傳遞有關本企業產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網絡營銷、營業推廣和公共關系。巴拉巴拉童裝專賣店的促銷策略一般有：促銷活動，會員制度，贈品促銷等。
3、銷售渠道及伙伴
巴拉巴拉童裝的分銷主要有公司自主完成，公司會在各個銷售市場建立零售實體店進行公司產品的專業化銷售，在公司的市場基礎與品牌形象比較穩固之后，公司會在全國范圍內，邀請加盟商代理銷售本公司的童裝產品。
隨著互聯網在中國的進一步普及應用，網上購物逐漸成為人們的網上行為之一。網絡銷售也成為了巴拉巴拉童裝的一個重要的銷售渠道。
在公司的合作伙伴方面，公司會選擇玩具制造商、乳制品銷售商以及兒童教育輔導機構作為公司發展的合作伙伴。
4、銷售周期
天氣對服裝銷售的影響太大了，整合歷年的經驗，為大家總結一年里服裝的5個階段性時節：
（1）一月到四月：服飾冬裝鼎盛季節,屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時氣候嚴寒，冬裝買價高、利潤高。二月：是服飾冬裝最鼎盛的季節,屬瘋狂旺季。具體日期在春節前后、元宵佳節、國際情人節、雙休日。此時天氣依舊較冷，冬裝買價高、利潤高。三月：服飾換季季節,冬裝開始甩貨,春裝陸續批量上市,屬標準旺季,具體日期在三八節、雙休日。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨，春裝上市。四月：服裝春裝銷售季節。屬標準旺季,具體日期在雙休日,此時天氣溫和,冷暖適中,春裝熱銷中。
（2）五月：服飾春夏裝過度交替季節,屬標準旺季,具體日期在五一長假期間,雙休日.此時天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨。
（3）六月到八月：服裝夏裝銷售季節,屬標準淡季,具體銷售日期在兒童節,雙休日,此時天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價格低,利潤少。此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。
（4）九月：服裝夏秋裝過度季節，也是淡季過度旺季的季節，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時分、九月中下旬。此時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時消費者多有持幣觀望心態，故人多成交低。此時各位店長應當心態平穩，不焦不燥，積極調整好店內的貨品和陳列,準備迎接旺季。
（5）十月到十二月：服裝秋裝銷售季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在國慶長假期間、雙休日。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋冬裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期，集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶節來跑量。十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長假,長假過后由于消費者地心理疲勞,還會出現一段銷售低谷(約維持15天左右),所以希望各店主充分利用起國慶長假做銷售，以便能平安地度過剩下的15天低谷。接下來的服飾秋冬平穩過度季節,屬標準旺季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續上市，價格高，利潤大。最后服裝冬裝全面上市季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、圣誕節、雙休日。此時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節日期間配合促銷提升冬裝成交量。
5、定價策略
一個公司的定價策略直接關系到公司的產品能否為消費者所接受。我們公司在公司產品的定價方面會根據對公司內外部因素的綜合分析進行。在公司內部，公司會根據公司童裝產品的原料價格、公司的人員工資以及產房土地投資等方面對公司產品進行定價。在公司外部，公司會依據公司對市場上其它童裝產品的調研結果的分析對公司的童裝產品進行定價。公司產品的最終價格是內外部分析價格的綜合。
五、營運組織設計
1、組織結構
經理 領班 收銀員 營業員
2、團隊成員崗位描述和要求
（1）經理：綜合管理與應付；
要求：有較好的管理及組織協調能力；熱情大方。
（2）領班：帶班、理貨、現場投訴處理與反映；
要求：有良好的團隊合作精神和較好的協調溝通能力；耐心，領悟力強。 （3）收銀員：收銀、存款、班銷售對賬、店面形象整理； 要求：耐心、細心、認真。
（4）營業員：銷售、顧客接待、店面形象整理； 要求：有良好的溝通能力、寬闊的胸懷。
3、建立團隊愿景、使命和精神
愿景：目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營
團隊經市場分析與調研，決定加盟巴拉巴拉服裝店。團隊將在這方面堅定不移下去，也相信努力經營必有回報。
使命：豐富兒童美好生活，讓孩子們自由成長，童年不同樣
加盟巴拉巴拉服裝店，開在下沙東東城，也是希望豐富東東城附近的孩子的生活，讓孩子們穿著舒適的服裝，自由、快樂地成長，創造出每個孩子不一樣的童年。
精神：以協同合作和核心，凝聚全體成員的向心力，達到個體利益和整體利益的統一。 整個團隊要分工合作，讓整個團隊有一致的工作動力及目標，使整個團隊及每個員工的價值發揮到最大化。
六、實施進度計劃
走“一本二贏三發展”的戰略路線，一本即第一年是固本期，在正常經營的前提下實現收回投資成本就可以了；二贏即第二年贏利期，開始實現贏利；三年發展期，考慮擴大規模實現進一步發展。
1、短期目標：
第一年：固本期，產品以保證質量為前提，能實現收回投資成本即可，因為是新手，可能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是一個學習與適應的過程，同時在第一年的經營期間發展老客戶，培養客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，比如發展會員等，實際操作是一項長期化堅持化的過程，做出巴拉巴拉童裝店的風格，注重銷售培養客戶群體，同時為打造店名識別系統打好基礎。發展一個新客戶比老客戶要難得多，而讓一個新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難，也就是服務化發展，如何提高顧客價值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值服務，是值得我們要思考的問題。
2、中期目標：
第二～三年：當屬贏利階段，銷售的同時重點打造知名店面為主，多做自己店里的相關宣傳與推廣.，加深客戶影響度，在這一年中周邊能記得我的店名，我店的品牌，有了需求能馬上來店里就是成功的，在保證贏利的基礎上，可以的話進行店面面積擴大規模的計劃。
3、長期目標 ：
第三～五年：在實現贏利的基礎上，重點是“三發展”的策略，擴大規模，申請開設其他地方的分店，做區域內有名的巴拉巴拉的童裝店，加強內部管理體制，走長遠發展路線
七、財務計劃
1、資金需求與使用計劃
（1）選址：以東東城商業圈為中心，店面租金大部分為2萬元/月，一年大概24萬元/年。 （2）店鋪裝修：具體裝修可以依據房子架構來設計。
門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！
燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
因為巴拉巴拉童裝加盟店內裝修都是總部統一安排的，所以裝修費粗略計算為8萬元。 （3）進貨預算：先批進貨以中低檔為主，高檔點綴，所以20萬元。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
巴拉巴拉進貨每一季度進貨一次，一年可進四次貨，每一季度季末退貨可以向總部退進貨量的10%，其他的可以低價促銷，以求固本。
（4）人力規劃：計劃雇傭兩個女生，一個負責接待顧客，另外一個收銀。工資1500/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。工作時間為：早上10點——晚上10點。
投資金額分析，每月費用分析： 房租：2萬元/月，付六壓一，14萬元 裝修費：8萬元
第一次衣服進貨：20萬元 其他費用：1萬元
員工工資：可以在月底結，3000元/月 余下567000元做流動資金使用
2、融資計劃
公司起步融資計劃
需要貨幣融資100萬元 可利用其它融資方式 借貸融資：
1.自己出資，利用自己平時的資產進行項目投資。
2.向企業和個人進行個人項目投資或尋找項目合作者。
第一充分向他們說明我們的創業項目從市場前景、成功的案例、具體操作過程等幾個方面進行論證是能夠盈利的；
第二和他們利潤共享，按他們出資的比例，按百分比進行利益回報，最后把本金和利益回報一起歸還出資人。
向親朋好友借款
第一充分向他們說明我們的創業項目從市場前景、成功的案例、具體操作過程等幾個方面進行論證是能夠盈利的；
第二向親朋好友支付借款利息，利用親友關系，人脈關系，說服借款并低利率，年利息率為1.5%。
第三積極維護親友關系，形成良好印象和人脈關系，贏得信任和支持，鼓勵。 商業信用融資：
在公司運營后的第二年，有希望向中國郵政爭取向中小型企業的小額貸款。
3、損益預估表
單位：元
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
一：毛收 入 減：產品 成本 營業費用
二：產品 銷售利潤 減：管理 費用 財務費用
三：利潤 總額 減：所得 稅 四：凈利 潤
4、現金流預測
單位：元
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
一、經營
活動產生的現金流量 銷售商品、提供勞務收到的現金： 收到的稅費返還： 收到的其他與經營活動有關的現金： 現金流入小計 購買商品接受勞務支付的現金 支付給
職工以及為職工支付的現金 支付的各項稅費 現金流出小計 經營活動產生的現金流量凈額
二、投資活動產生的現金流量： 收回投資所收到的現金 取得投資收益所收到的現金
處置固定資產、無形資產和其他長期資產所收回的現金凈額 收到的其他與投資活動有關的現金 現金流入小計
5、資產負債預估表
單位（萬元）
1、資產 流 動資產 貨 幣資金
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
應 收賬款 減壞賬準備 應收賬款凈額 流動資產合計 固 定資產 固定資產原價 減累計折舊 固定資產凈值
無 形資產 減累計攤銷 無形資產凈值 資 產合計 負債及權益 應 付股利 應 付工資 負 債合計 實 收資本 盈
余公積 未分配利潤 所有者權益合計 負債及權益合計
6、盈虧平衡分析
收入預估表
收入預估表根據對預計的銷售量及業務成本的分析詳細制定而成，本公司的收入預估表具有客觀合理性，該表分為五個年頭制成表格。
項目 年 第一年 第二年 第三年 銷售量（件） 第四年 第五
銷售單價（元） 銷售收入（元） 財務收入（元） 合計（元）
在公司的盈虧平衡點的計算方面，公司采用20xx年收入預估表作為參考。
在20xx年度，公司產品的單位售價為90元，銷售量為2萬件，企業產品銷售為180萬元，在20xx年度企業的固定成本為35萬元，單位變動成本為10元，企業總成本為550萬元；
按本公司的銷售計算盈虧平衡時的銷售量為：350000/（90-10）=4375（件）； 也就是說，在20xx年度，公司要實現盈利必須以90元每件的價格銷售出4375件以上的童裝。
項目計劃 篇6
根據與貴司的多次交流，我司對貴司項目的基本情況與主要服務需求已有基本了解。
雙方明確本項目的合作范圍主要在項目整體形象的確定與具體包裝，貫穿項目銷售全過程的品牌管理，為項目階段性工作重點提出建議，就甲方、代理公司、廣告公司工作中遇到的問題提供具體、可執行的操作建議等營銷顧問范疇服務，協助甲方進行階段性工作成果的把握。
我司將為本項目提供的營銷準備與項目推廣階段顧問服務，并與貴司及代理公司、廣告公司進行緊密協作，以下是我司提供服務的具體工作內容：
一、市場研究分析工作
1.1區域地段的過去與現狀
區域地段的過去與現狀分析，將包括區域在城市中的功能定位、人口的由來與遷移、經濟狀況、基礎設施狀況等。對于此區域地段而言，尤其要注重對于已有的城市印象的分析。由于貴司項目所處地段很具特色，使得在此項目的運作過程中，針對此地段的地段分析尤為重要。
其中，主要內容包括：
宏觀地段分析
中觀地段分析
微觀地段分析
城市印象分析
交通環境分析
1.2項目區域市場形勢分析
區域房地產形勢，是由區域的過去與現狀，以及區域未來在城市結構中的位置所決定的，在供應、銷售量、價位、產品品質、購買特征、推廣銷售等方面都有所體現。
其中，主要內容包括：
相關物業市場供應調查與分析
現有競爭項目分析
潛在競爭項目分析
市場空間分析
二、項目營銷策劃
??項目銷售成功與否關鍵環節在于對市場上目標客戶群的準確把握、對產品的深度挖掘及尋找項目準確的市場形象定位，項目策劃階段我們將對以上問題進行系統的研究，并提出營銷思路階段的具體工作計劃。
2.1項目營銷定位
項目明確的營銷總體策略是制定項目各個階段營銷、推廣、銷售執行方案的必要前提和基礎，也是項目營銷推廣運作的核心。主要包括：
營銷核心理念
核心理念及主題訴求
針對性客戶群分析
2.2營銷推廣總體策略
濾布此部分主要目的是明確項目的賣點訴求，強化予消費者的產品特點，從而得到目標客戶的接受和認可。為項目的實際銷售創造良好的交流空間。
項目營銷推廣總體思路
營銷推廣核心理念
市場推廣主題
營銷形象定位
項目賣場整體包裝設計（售樓處外部風格建議、售樓處內部裝飾建議、內部功能、格局分割意見等）
產品規劃調整建議
三、項目入市與銷售策略
3.1項目銷售總體策略
分期銷售策略
分區銷售策略
銷售價格策略
1、?價格定位依據和原則
2、?項目價格具體定位（入市價格/均價/項目單體定價）
3、?價格變動原則
銷售節奏控制策略
階段性銷售策略
競爭性營銷推廣策略
制定完備的營銷推廣策略，必須了解與項目構成競爭的市場和對手。在這一環節中，我們主要針對競爭對手的所在區域、壓濾機濾布推廣策略、價格和產品的優劣勢進行全方位的對比和研判，不但為項目后期實施的價格策略提供可靠的依據，也為后期產品進入市場儲備應對有效的競爭策略。
3.2項目入市策略
入市手段
入市時機
入市工作流程設計
?
四、項目媒介策略及市場推廣
4.1媒介策略
針對項目的營銷總體策略，制定出適合于項目推廣的媒介策略，這部分工作的主要內容，是結合項目的物業檔次和賣點選取相應的宣傳媒體，并對他們進行科學合理的搭配組合。
媒體市場分析
項目媒介選擇
項目媒介組合
推廣計劃
合理的制定廣告投放計劃，除了要配合項目的銷售周期確定以何種媒體、何種形式進行廣告宣傳，還要考慮甲方用于項目宣傳方面的投入預算，制定出適合項目營銷推廣的最佳方案。
4.2投放時間與投放強度
4.3階段性推廣亮點
4.4媒體廣告預算
4.5廣告投放效果預估
4.6競爭項目廣告監測
?
工作成果提交
1、?階段性營銷報告
制定項目營銷工作策劃方案。
2、?銷售跟蹤
2.1跟蹤項目營銷全過程，隨時調整營銷執行方案。
2.2銷售執行、廣告平面設計及具體方案的監督執行
項目具體的銷售過程中，許多工作將需要甲方、顧問單位、代理公司、廣告公司四者密切協作來完成，為明確各方工作重點，避免出現不必要的問題，需要在此明確幾方的具體合作關系。
顧問單位、甲方、代理公司、廣告公司四者的合作關系為：
顧問單位主要就甲方項目銷售過程中遇到的具體問題（具體見工作內容）提出參照意見與解決方案；由我司根據項目的整體形象定位，結合營銷總體策略配合代理公司、廣告公司。并且由我司協助甲方與之對接，指導并配合資源公司按照我們的初衷完成相關工作。
銷售執行、廣告平面設計以及具體方案的具體執行，由代理公司與廣告公司負責，并將執行中的實際狀況及時、準確反饋到甲方與顧問單位處，以利于甲方即時調整、完善具體的執行方案。
甲方整體把握項目開發銷售進程、協調與各公司的合作關系。
合作方式
根據貴司項目的實際情況，我司提出符合目前實際情況的具體合作方式為：
顧問單位以每月交流形式長期合作。
項目正式開盤前，顧問單位按照甲方實際進度與整體工作內容要求，經與甲方討論確定本月具體工作內容后，每月為甲方提供一份專題報告，及時解決以上工作計劃中的各項問題。
項目正式開盤后，顧問單位將就項目銷售過程中隨時出現的問題，為甲方提供項目營銷跟蹤顧問服務。
每周雙方舉行一次例會，隨時討論具體項目進展問題
甲方須于會前確定本周主要討論問題，將議題與相關資料發送到顧問單位。
《項目工作計劃書》
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