會議招商方案（精選15篇）

　　為了確保我們的努力取得實效，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編精心整理的會議招商方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　會議招商方案 1

　　一會議主題：

　　攜手同行，共創(chuàng)雙贏

　　二會議時間：

　　20xx-01-04下午13：00-15：30

　　三會議地點：

　　上海市x區(qū)x路x弄x棟x層x

　　四會議宣傳

　　1.制作公司宣傳冊，內(nèi)容包括公司成立背景、發(fā)展戰(zhàn)略、提供的服務(wù)及費用、一至二個成功案例等

　　2.以電話或郵件的方式通知相關(guān)企業(yè)，并詢問是否參加此次會議

　　五參會對象

　　1.來賓：全國各地區(qū)邀約過來的客戶

　　2.邀請嘉賓：全國市場運營總監(jiān)

　　3.本公司參會人員：全國市場運營相關(guān)工作人員

　　六會議召開

　　1.布置會場：會議室、投影儀ppt、臺卡、茶水等。

　　2.接待來賓：把總監(jiān)的名片遞給客戶并留下對方的名片或信息;

　　3.發(fā)放資料：把公司宣傳冊、會議流程表等相關(guān)資料、禮品遞給參會企業(yè)負(fù)責(zé)人。

　　4.主持人開場，介紹嘉賓，致歡迎詞，會議的背景、意圖。

　　5.會議主要發(fā)言：總監(jiān)、嘉賓等人。公司經(jīng)理介紹本公司的.背景和發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品;

　　6.參會客戶提問：互相交流、加強感情。

　　7.單獨交流，簽約

　　8.會議結(jié)束，退場

　　七售后服務(wù)

　　1.同等待遇

　　無論參會企業(yè)是否簽下協(xié)議書，都要同等待遇，也許沒簽協(xié)議的企業(yè)過幾天后會愿意合作，也有可能簽了協(xié)議的企業(yè)因公司服務(wù)不好而終止協(xié)議，同等待遇、廣交朋友、共同發(fā)財。

　　2.次日溝通

　　第二天，不論客戶與我們簽約，招商人員都打電話進行回訪問候，增進感情

　　3.經(jīng)常溝通

　　簽了協(xié)議的客戶要加強溝通的次數(shù)，以促進公司產(chǎn)品的銷售;沒簽協(xié)議的客戶也要加強聯(lián)系，節(jié)假日等送上祝福的話，以加強彼此間的感情，為以后的合作奠定基礎(chǔ)。

　　會議招商方案 2

　　一、會議目的：通過此次招商會議，達成參會經(jīng)銷商及時與公司合作的意向，為啟動市場做好鋪墊。

　　二、會議主題：倡導(dǎo)健康，創(chuàng)造佳品，引領(lǐng)雙贏。

　　三、會議時間：XX年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天

　　上午8：30正式會議。

　　四、參會人員：

　　1、政府領(lǐng)導(dǎo)，包括政府領(lǐng)導(dǎo)，家電協(xié)會會長

　　2、康佳集團領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國區(qū)域經(jīng)理

　　3、全國經(jīng)銷商

　　4、會議工作人員：籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場策劃組成員

　　五、會議地點：暫定“優(yōu).習(xí).網(wǎng)”酒店

　　六、會議籌備期(9月20日-10月15日)

　　1、9月20日成立由部門領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組，并分配責(zé)任人，負(fù)責(zé)相關(guān)工作；

　　2、9月21日前由營銷部提交(招商會議方案)草案，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過。

　　3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業(yè)發(fā)出(招商邀請函)。

　　4、10月1日之前確定好會議地址與參會人員(政府機關(guān)、媒體及業(yè)界人員)名單。

　　5、公司內(nèi)部成立司儀組或請專業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作。

　　6、人員分工(詳見表2)

　　7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場5s工作，完成相關(guān)接待物品的采購及信息傳遞。

　　8、10月5日之前營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個招商會議的費用預(yù)算，報營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理簽字通過。

　　七、會議召開期(10月16日)

　　1、具體會議流程(詳見表1)；

　　2、各組工作內(nèi)容及要求見表2(人員分工及工作職責(zé)說明)；

　　八、會議結(jié)束期(10月17日)

　　1、會議現(xiàn)場的清理；

　　2、與酒店的費用結(jié)算；

　　3、帶領(lǐng)經(jīng)銷商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場；

　　3、會議結(jié)束后，各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。

　　九、會議總結(jié)期(10月17日)

　　1、招商會議工作總結(jié)

　　2、下期工作計劃及目標(biāo)

　　表一：

　　一、會議議程

　　日期 時間 項目 發(fā)言/負(fù)責(zé)人 備注

　　10.15 12：00-18：30 與會嘉賓接待 接待組

　　18：30-21：00 晚餐 后勤組

　　10.16 7：00-8：00 早餐 后勤組

　　8：00-8：30 與會人員入場 接待組 播放公司宣傳廣告片

　　8：30-8：40 主持人致開幕詞、介紹與會嘉賓 主持人 開場音樂

　　8：40-8：50 招商峰會啟動儀式 主持人、啟動嘉賓 激昂音樂

　　8：50-9：05 家電協(xié)會代表致辭

　　9：05-9：15 集團總裁致歡迎辭

　　9：15-9：45 公司總經(jīng)理主題發(fā)言(公司愿景及發(fā)展規(guī)劃) 總經(jīng)理 播放ppt發(fā)言稿

　　9：45-10：00 會間休息10分鐘 播放公司廣告片

　　10：00-10：40 招商主題及市場運營思路 營銷總監(jiān) 播放ppt

　　10：40-11：00 新產(chǎn)品揭幕儀式、宣布訂貨政策 主持人、揭幕嘉賓

　　11：00-12：00 分組座談會 各區(qū)域銷售經(jīng)理

　　12：00-13：30 午餐及休息時間 后勤組

　　13：30-14：00 與會人員入會場 接待組 播放公司廣告片

　　14：00-15：30 座談會，宣布訂貨最高獎及頒獎 主持人 激昂背景音樂

　　15：30-15：50 宣布代理商名單及頒發(fā)代理證書 主持人、頒證嘉賓 播放音樂，注意現(xiàn)場氣氛、頒證嘉賓及代理商的互動

　　15：50-16：30 代理商代表發(fā)言及決心(2名) 講話稿

　　16：30-17：00 集體合影留念 攝影組

　　17：00-18：00 集體參觀工廠 營銷總監(jiān)

　　18：00-18：30 休息30分鐘 后勤組

　　18：30-21：00 晚宴，抽獎活動 后勤組

　　10.17 7：00-8：00 早餐 后勤組

　　中午12點前 退房、返程 后勤組、交通組

　　二、會議紀(jì)律及溫馨

　　提示

　　會議紀(jì)律

　　1、 參會人員必須講究文明禮貌，注意儀容儀表，保持衣著整潔得體大方，言談舉止文明；

　　2、 會議期間不得無故缺席、遲到、早退，不得中途退會；

　　3、 會議期間將手機調(diào)至無聲或震動狀態(tài)，禁止在會議室抽煙、大聲喧嘩、交頭接耳、打瞌睡或接聽電話，重要事項請在會議休息期間或會議結(jié)束后解決；

　　4、 參會人員不準(zhǔn)做與會議無關(guān)的雜事，不得在會場上隨意走動；

　　5、 休息期間不要干擾正常秩序，不得高聲喧嘩、嬉戲；

　　6、 請愛護酒店內(nèi)的設(shè)施，不在會議室的課桌上亂涂亂畫，不要有亂吐、亂扔等破壞會議環(huán)境的行為；

　　7、 個人財產(chǎn)自行保管，人離鎖柜鎖門，貴重物品隨身攜帶；

　　8、 對酒店任何物品或設(shè)施造成損壞都要照價賠償；

　　9、 參會人員不準(zhǔn)泄露會議機密，妥善保管會議材料，不得向無關(guān)人員泄露會議內(nèi)容。

　　溫馨

　　提示

　　1、 區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)各區(qū)域代理商的業(yè)務(wù)洽談、跟蹤，及其他事情的協(xié)助辦理；

　　2、 產(chǎn)品展廳設(shè)在發(fā)布會現(xiàn)場，展示康佳新品，揭幕儀式為16日上午；

　　3、 會議期間提供早餐、午餐和晚餐，用餐時敬請帶好嘉賓證及餐劵，酒店憑嘉賓證及餐劵用餐；

　　4、 16日晚宴期間舉行“幸運抽獎”活動和節(jié)目表演，請帶好嘉賓證，憑嘉賓證編號參與抽獎；

　　5、 會議期間為了您的人身及財產(chǎn)安全，請配合會議日程安排，不得擅自離開酒店，遵守酒店管理制度，個人財物妥善保管，您有什么需要，可與會務(wù)組聯(lián)系。

　　6、 會務(wù)組聯(lián)絡(luò)表：

　　組織項目 項目內(nèi)容 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

　　會議協(xié)調(diào) 協(xié)調(diào)整個會議所有事項

　　膳食住宿安排 安排所有參會人員中餐及晚餐(含用餐人數(shù)、地點等)，安排所有參會人員住宿(含住宿人數(shù)、地點、房間編排等)

　　會務(wù)組織 會議期間事務(wù)跟進、參會人員接送車輛安排、返程車票的預(yù)定

　　會議預(yù)算方案

　　1、交通費用,交通費用可以細(xì)分為：

　　(1)、出發(fā)地至?xí)��?wù)地的交通費用——包括航班、鐵路、公路、客輪，以及目的地車站、機嘗碼頭至住宿地的交通

　　(2)、會議期間交通費用——主要是會務(wù)地交通費用，包括住宿地至?xí)�所�?交通、會所到餐飲地點的交通、會所到商務(wù)交際場地的交通、商務(wù)考察交通以及其他與會人員可能使用的預(yù)定交通。

　　(3)、歡送交通及返程交通——包括航班、鐵路、公路、客輪及住宿地至機嘗車站、港口交通費用。

　　2、會議室/廳費用

　　具體可細(xì)分為：

　　(1)、會議場地租金——通常而言，場地的租賃已經(jīng)包含某些常用設(shè)施，譬如激光指示筆、音響系統(tǒng)、桌椅、主席臺、白板或者黑板、油性筆、粉筆等，但一些非常規(guī)設(shè)施并不涵蓋在內(nèi)——比如投影設(shè)備、臨時性的裝飾物、展架等，需要加裝非主席臺發(fā)言線路時也可能需要另外的預(yù)算。

　　(2)、會議設(shè)施租賃費用——此部分費用主要是租賃一些特殊設(shè)備，如投影儀、筆記本電腦、移動式同聲翻譯系統(tǒng)、會場展示系統(tǒng)、多媒體系統(tǒng)、攝錄設(shè)備等，租賃時通常需要支付一定的使用保證金，租賃費用中包括設(shè)備的技術(shù)支持與維護費用。值得注意的是，在租賃時應(yīng)對設(shè)備的各類功效參數(shù)作出具體要求(通常可向?qū)�業(yè)的會議服務(wù)公司咨詢，以便獲得最適宜的性價比)，否則可能影響會議的進行。另外，這些會議設(shè)施由于品牌、產(chǎn)地及新舊不同，租賃的價格可能相差很大。

　　(3)、會場布置費用——如果不是特殊要求，通常而言此部分費用包含在會場租賃費用中。如果有特殊要求，可以與專業(yè)的會議服務(wù)商協(xié)商。

　　(4)、其他支持費用——這些支持通常包括廣告及印刷、禮儀、秘書服務(wù)、運輸與倉儲、娛樂保艦媒介、公共關(guān)系等。基于這些支持均為臨時性質(zhì)，如果會議主辦方分別尋找這些行業(yè)支持的話，其成本費用可能比市場行價要高，如果讓專業(yè)會議服務(wù)商代理，將獲得價格相對比較低廉且服務(wù)專業(yè)的支持。

　　對于這些單項服務(wù)支持，主辦方應(yīng)盡可能細(xì)化各項要求，并單獨簽訂服務(wù)協(xié)議。

　　3、住宿費用

　　住宿的費用應(yīng)該非常好理解——值得注意的只是住宿費里面有些價格是完全價格，而有點是需要另外加收政府稅金的。對于會議而言，住宿費可能是主要的開支之一。找專業(yè)的會展服務(wù)商通常能獲得較好的折扣。

　　正常的住宿費除與酒店星級標(biāo)準(zhǔn)、房型等因素有關(guān)外，還與客房內(nèi)開放的服務(wù)項目有關(guān)——譬如客房內(nèi)的長途通訊、洗換、迷你吧酒水、一次性換洗衣物、互聯(lián)網(wǎng)、水果提供等服務(wù)是否開放有關(guān)。會議主辦方應(yīng)明確酒店應(yīng)當(dāng)關(guān)閉或者開放的服務(wù)項目及范圍。

　　4、餐飲費用

　　會議的餐飲費用可以很簡單，也可以很復(fù)雜，這取決于會議議程需要及會議目的。

　　(1)、早餐

　　早餐通常是自助餐，當(dāng)然也可以采取圍桌式就餐，費用按人數(shù)計算即可(但考慮到會議就餐的特殊性及原材料的預(yù)備，所以預(yù)計就餐人數(shù)不得與實際就餐人數(shù)相差到15％，否則餐館有理由拒絕按實際就餐人數(shù)結(jié)算——而改為按預(yù)定人數(shù)收取費用)

　　(2)、中餐及午餐

　　中餐及午餐基本屬于正餐，可以采取人數(shù)預(yù)算——自助餐形式，按桌預(yù)算——圍桌式形式。如果主辦方希望酒水消費自行采購而非由餐館提供，餐館可能會收取一定數(shù)量的服務(wù)費用。

　　(3)、酒水及服務(wù)費

　　通常，如果在高星級酒店餐廳就餐，餐廳是謝絕主辦方自行外帶酒水消費的，如果可以外帶酒水消費，餐廳通常需要加收服務(wù)費。在高星級酒店舉辦會議宴會，通常在基本消費水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上加收15％左右的服務(wù)費。

　　(4)、會場茶歇

　　此項費用基本上是按人數(shù)預(yù)算的，預(yù)算時可提出不同時段茶歇的食物、飲料組合。承辦者告知的茶歇價格通常包含服務(wù)人員費用，如果主辦方需要非程序服務(wù)，可能需要而外的預(yù)算。通常情況下，茶歇的種類可分為西式與中式兩種——西式基本上以咖啡、紅茶、西式點心、水果等為主，中式則以開水、綠茶或者花茶、果茶、水果、咖啡、水果及點心為主。

　　(5)、聯(lián)誼酒會/舞會

　　事實上，聯(lián)誼酒會/舞會的預(yù)算可能比單獨的宴會復(fù)雜，宴會只要設(shè)定好餐標(biāo)與規(guī)模，預(yù)算很容易計算。但酒會/舞會的預(yù)算設(shè)計到場地與節(jié)目支持，其預(yù)算可能需要比較長的時間確認(rèn)：

　　6、視聽設(shè)備

　　除非在室外進行，否則視聽設(shè)備的費用通常可以忽略。如果為了公共關(guān)系效果而不得不在室外進行，視聽設(shè)備的預(yù)算就比較復(fù)雜，包括：

　　●設(shè)備本身的租賃費用，通常按天計算

　　●設(shè)備的運輸、安裝調(diào)試及控制技術(shù)人員支持費用，可讓會展服務(wù)商代理

　　●音源——主要是背景音樂及娛樂音樂選擇，主辦者可自帶，也可委托代理

　　c、演員及節(jié)目

　　通常可以選定節(jié)目后按場次計算——預(yù)算金額通常與節(jié)目表演難度及參與人數(shù)正相關(guān)。在適宜地點如果有固定的演出，那預(yù)算就很簡單，與觀看表演的人數(shù)正相關(guān)——專場或包場除外。

　　d、其他——點心、水果及調(diào)制色酒

　　5、雜費

　　雜費是指會展過程中一些臨時性安排產(chǎn)生的費用，包括打英臨時運輸及裝卸、紀(jì)念品、模特與禮儀服務(wù)、臨時道具、傳真及其他通訊、快遞服務(wù)、臨時保艦翻譯與向?qū)А⑴R時商務(wù)用車、匯兌等等。雜費的預(yù)算很難計劃，通常可以在會務(wù)費用預(yù)算中增列不可預(yù)見費用。

　　會議招商方案 3

　　一、會議目的：

　　通過此次招商會議，達成參會經(jīng)銷商及時與公司合作的意向，為啟動市場做好鋪墊。

　　二、會議主題：

　　倡導(dǎo)健康，創(chuàng)造佳品，引領(lǐng)雙贏。

　　三、會議時間：

　　x年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天上午8：30正式會議。

　　四、參會人員：

　　1、政府領(lǐng)導(dǎo)，包括政府領(lǐng)導(dǎo)，家電協(xié)會會長

　　2、康佳集團領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國區(qū)域經(jīng)理

　　3、全國經(jīng)銷商

　　4、會議工作人員：籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場策劃組成員

　　五、會議地點：

　　暫定XX酒店

　　六、會議籌備期(9月20日-10月15日)

　　1、9月20日成立由部門領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組，并分配責(zé)任人，負(fù)責(zé)相關(guān)工作; 2、9月21日前由營銷部提交《招商會議方案》草案，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過。

　　3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業(yè)發(fā)出《招商邀請函》。

　　4、10月1日之前確定好會議地址與參會人員(政府機關(guān)、媒體及業(yè)界人員)名單。

　　5、公司內(nèi)部成立司儀組或請專業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作。

　　6、人員分工(詳見表2)

　　7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場5S工作，完成相關(guān)接待物品的采購及信息傳遞。

　　8、10月5日之前營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個招商會議的費用預(yù)算，報營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理簽字通過。

　　七、會議召開期(10月16日)

　　1、具體會議流程(詳見表1);

　　2、各組工作內(nèi)容及要求見表2《人員分工及工作職責(zé)說明》;

　　八、會議結(jié)束期(10月17日)

　　1、會議現(xiàn)場的.清理;

　　2、與酒店的費用結(jié)算;

　　3、帶領(lǐng)經(jīng)銷商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場;

　　3、會議結(jié)束后，各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。

　　九、會議總結(jié)期(10月17日)

　　1、招商會議工作總結(jié)

　　2、下期工作計劃及目標(biāo)

　　會議招商方案 4

　　為貫徹落實好縣委、縣政府關(guān)于抓好重點產(chǎn)業(yè)，重大項目招商引資工作部署，創(chuàng)新招商方式，擴大引資規(guī)模，提高招商引資水平，現(xiàn)制定20xx年招商引資工作方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以發(fā)展經(jīng)濟為核心，圍繞“產(chǎn)業(yè)興鎮(zhèn)、創(chuàng)新活鎮(zhèn)、精神立鎮(zhèn)、依法治鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，明確重點招商產(chǎn)業(yè)，招商重點區(qū)域，做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，建立產(chǎn)業(yè)支柱，充分利用本地資源優(yōu)勢及縣委縣政府出臺的一系列優(yōu)惠政策實現(xiàn)招商引資的新跨越和對外開放的新突破，開創(chuàng)渠江鎮(zhèn)招商引資工作新局面。

　　二、目標(biāo)任務(wù)

　　預(yù)計引進資金xx千萬元，項目不少于xx個。

　　三、招商引資重點產(chǎn)業(yè)，主攻區(qū)域

　　圍繞全縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點，結(jié)合我鎮(zhèn)的實際情況和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，重點抓好：

　　1、針對目前已納入渠江鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃的3個項目：

　　①xx村渠水界土地開發(fā)項目，引資外來投資1000萬元，力爭在下半年完成該項目1000畝的示范基地建設(shè)。

　　②xx茶業(yè)有限公司茶園基地建設(shè)項目，引進外來資金1000萬元，力爭在年底完成該茶園基地建設(shè)項目。

　　③xx旅游休閑xx建設(shè)項目，引進外來投資3000萬元，預(yù)計下半年實行該項目的前期工作。

　　2、加大招商引資度，拓寬招商引資渠道。在今年xx月份，將由主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊前往經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)開展招商引資活動。

　　四、組織機構(gòu)和工作措施

　　1、加強領(lǐng)導(dǎo)，落實保障措施

　　成立xx鎮(zhèn)招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，實行招商引資工作“一把手”負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，黨政班子成員及其他相關(guān)部門負(fù)責(zé)人齊抓共管的招商引資格局。

　　為保證招商引資工作的順利開展，經(jīng)鎮(zhèn)黨委政府研究，安排了招商引資工作專項經(jīng)費12萬元，使招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組及招商辦的各項活動、項目服務(wù)等有良好的保障。

　　2、建立招商引資激勵機制，嚴(yán)格獎懲措施

　　為充分調(diào)動鎮(zhèn)村干部參與招商引資工作的積極性，便于招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)，配合協(xié)調(diào)，實行鎮(zhèn)班子成員、各辦公室、村委會捆綁招商，分配一定的招商引資任務(wù)，納入村級年度目標(biāo)管理考評與鎮(zhèn)機關(guān)干部考評重要內(nèi)容。同時對在招商引資工作中有突出貢獻的單位和個人給予一定的獎勵，具體措施如下：

　　新建項目竣工投產(chǎn)后，對項目引薦人由鎮(zhèn)政府給予獎勵。對單位實際完成固定資產(chǎn)投資在3000萬元以上的項目，按實際完成固定資產(chǎn)投入（以審計結(jié)果為準(zhǔn)）的5‰給予獎勵；對引進世界500強、中國500強、上市公司和升級以上高新技術(shù)項目的，按實際完成固定資產(chǎn)投入（以審計結(jié)果為準(zhǔn)）的.1‰給予獎勵。

　　獎金在項目建成投產(chǎn)后，從企業(yè)實現(xiàn)的地方財政純收益中優(yōu)先兌付。凡當(dāng)年實現(xiàn)的地方財政純收益高于獎勵金額的當(dāng)年付清；低于獎勵金額的分期兌付。每年兌付一次，直到全部付清為止。

　　五、創(chuàng)新招商引資方式，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境

　　按照縣委、縣政府招商引資工作的具體要求，熱忱招商，真誠服務(wù)，突出以商招商，以友招商，以情招商，以項目招商，以網(wǎng)絡(luò)招商，積極開展全方位、寬領(lǐng)域、多渠道的招商，不斷創(chuàng)新招商工作方式，開創(chuàng)招商引資新局面。

　　會議招商方案 5

　　“民以食為天”，餐飲業(yè)不僅關(guān)系到人民生活質(zhì)量和水平，而且關(guān)系到消費安全和身體健康，還是吸納社會就業(yè)的主要渠道。中華西路通車在即，xx商貿(mào)城的區(qū)位優(yōu)勢將隨著時間的沉淀而愈加體現(xiàn)，加上，安順現(xiàn)有的老市場已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)階段的經(jīng)濟社會發(fā)展，xx商貿(mào)城必將成為安順批零兼營的大型購物中心，而現(xiàn)在，餐飲業(yè)已經(jīng)成為購物中不可缺少的業(yè)態(tài)組成部分，打造和建設(shè)xx商貿(mào)美食城將會整合現(xiàn)有資源，固化業(yè)態(tài)，從而起到營造xx商貿(mào)城經(jīng)濟生態(tài)圈，大力提升xx商貿(mào)城的整體形象和知名度的作用。

　　第一部分 招商前期分析

　　一、招商環(huán)境：

　　1、xx商貿(mào)城地處黃果樹大街與中華西路二期工程交界處；

　　2、交通條件便利（可乘坐12、17、18、19路公交車直達）；

　　3、泊車便利，有1500個停車位；

　　4、餐飲業(yè)態(tài)規(guī)劃四千多平米招商。

　　二、業(yè)態(tài)規(guī)劃：

　　1、正餐（目的性強，吸引區(qū)域內(nèi)及區(qū)域外餐飲消費人群）；

　　2、簡餐（延長逗留時間和帶動人流）；

　　3、快餐（聚集、帶動人流，形成業(yè)態(tài)互動）；

　　4、休閑飲料（增加商業(yè)氛圍，目的性消費場所）；

　　5、外賣（活躍人流）。

　　備注：根據(jù)市場業(yè)態(tài)定位及小吃特性（人流密集區(qū)域，營業(yè)時間長），餐飲招商不適合本地小吃。

　　三、招商方案的提出

　　1、招商方案

　　方案A：整體出租，整體交給一個大的運營商運作；

　　方案B：散租，引進特色商家，獨立運營 ；

　　方案C：合作或自營，引進或加盟比較有知名度的餐飲企 。

　　2、方案闡述：

　　方案A：美食城作為一個整體出租給某成熟的運營商，開發(fā)商不參與后期的經(jīng)營和管理，項目將以著名品牌美食的形象進入黔中餐飲市場。

　　方案B：項目出租前須根據(jù)招商對象的數(shù)量規(guī)模和經(jīng)營需要進行經(jīng)營平面的分割劃分，開發(fā)商成立專門的管理機構(gòu)（或委托給專業(yè)的管理公司），引進各地名優(yōu)特色餐飲。

　　方案C：采取合作或自營的方式，引進或加盟知名度較高的餐飲企業(yè)，在帶動市場人氣的同時，吸引其他餐飲品牌入駐，從而達到打造黔中餐飲生態(tài)圈的目的，形成良好互動。

　　3、方案相關(guān)指標(biāo)的評估

　　方案A：資金回籠快，資金收入低，招商壓力大，風(fēng)險低，主動性差；

　　方案B：資金回籠慢，資金收入高，招商壓力大，風(fēng)險大，主動性差；

　　方案C：資金回籠慢，資金收入高，招商壓力小，風(fēng)險大，主動性好。

　　4、方案銷售影響

　　招商方案的直接目的是最大化地實現(xiàn)美食城的商業(yè)使用功能和貨幣價值，前者的實施效果會反映在后者目的的實現(xiàn)效果上。

　　四、方案優(yōu)選

　　從綜合方面及市場前景方向考慮，方案C整體上優(yōu)于方案A，B，因為：通過引進或加盟比較有知名度的餐飲企業(yè)，借助其品牌影響力提升黔中餐飲市場整體形象，吸引更多商家入駐，并且品牌餐飲企業(yè)的經(jīng)營管理經(jīng)驗比較豐富，管理成本和時間成本相對較低。從資金收入來看C方案收入較高，而且后續(xù)增值空間大，雖然風(fēng)險較大可是運作難度較易。在方案C有效運作的情況下，美食城的升值是一定能達到的。美食城成功的關(guān)鍵因素是經(jīng)營者的`實力和管理服務(wù)的素質(zhì)，方案C的最終目的是通過品牌餐飲企業(yè)有效的經(jīng)營管理使美食城的經(jīng)濟指數(shù)提升，以達到高利潤回報的戰(zhàn)略思想。相比之下，方案C更好地符合了商場定位的思路。

　　五、招商政策

　　1、免租優(yōu)惠（能耗費用及物管費用商戶自己繳納）；

　　2、合作性優(yōu)惠（對于有意向合作的特色餐飲，可采取以下幾種方式：①按照商戶裝修要求進行裝修，在出租給商戶或與商戶聯(lián)合經(jīng)營（需設(shè)定年限）；②商戶自營，減免租金或營業(yè)額分成）

　　第二部分 招商準(zhǔn)備工作

　　一、招商主體

　　以營銷策劃部為招商主體進行招商，組建餐飲項目的招商小組。

　　二、招商對象及范圍

　　中西式正餐、泰式餐廳、中西式簡餐、中西式快餐、休閑水吧。

　　三、招商物料準(zhǔn)備

　　招商手冊、招商DM單 招商邀請函 詳實的廣告主題，xx商貿(mào)城概況，招商條件和日期

　　四、招商架構(gòu)

　　本案以項目工作組形式，設(shè)兩個招商小組（招商工作組和廣告策劃組）,每個小組人員共同配合進行招商工作協(xié)調(diào)、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進。

　　五、現(xiàn)場管理

　　招商人員上崗前培訓(xùn)，進入現(xiàn)場做招商前準(zhǔn)備；每周召開項目例會，向開發(fā)商通報每周招商情況及當(dāng)前急需解決的問題；按時制作上門客戶統(tǒng)計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結(jié)形式報告呈報開發(fā)商；定期提交周例會紀(jì)要、招商周、月總結(jié)。

　　第三部分 招商計劃及實施

　　美食城招商將實施快、準(zhǔn)、靈的戰(zhàn)略，招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準(zhǔn)備招商物料，積極主動爭取和具備經(jīng)營能力的商家取得聯(lián)系并進行有效的溝通，盡早確定商家進駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時調(diào)整招商方案；公關(guān)宣傳工作全面鋪開，以最快的.營銷媒介達到招商的全面認(rèn)知、認(rèn)同。認(rèn)準(zhǔn)時機準(zhǔn)時開始招商消息的發(fā)布，把美食城準(zhǔn)確明晰的定位和未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標(biāo)商家和未來的投資者；準(zhǔn)確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專業(yè)地操作招商計劃。市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，我們會根據(jù)市場情況和計劃實施的結(jié)果及時調(diào)整招商計劃的各項內(nèi)容。

　　會議招商方案 6

　　一、項目招商條件

　　竹海湖是赤水竹海國家森林公園重要景點，由赤水市旅游開發(fā)投資公司于20xx年動工修建的人工湖，是竹海公園主要游覽景段和游客集散地。竹海湖現(xiàn)已完成了一、二壩體建設(shè)，包含湖區(qū)外停車場、旅游公路、碼頭和移民街等設(shè)施建設(shè)，已投入資金1000多萬元，長期以來，由于資金和竹海游客量稀少等原因，竹海湖水上項目一直未得到較好開發(fā)，致使公司資產(chǎn)閑置達1000多萬元，難以發(fā)揮經(jīng)營效益。 竹海湖庫容40.6萬立方米，蓄水面積為8萬平方米，是赤水仍至周邊難得的高峽平湖，湖水清澈見底，湖區(qū)兩岸修竹齊天，山水一體，景色如畫。目前，竹海公園已是赤水較為成熟的旅游區(qū)，隨著竹海公園大門、竹海湖碼頭、步道、公廁等竹海公園旅游基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，以及赤水旅游大環(huán)境的不斷發(fā)展和改善，竹海湖水上旅游項目開發(fā)經(jīng)營有著較好收益的現(xiàn)實意義。

　　竹海湖水上旅游項目是竹海公園極其重要的衍生旅游產(chǎn)品，是竹海公園開展休閑度假的主要載體。除開發(fā)建設(shè)度假酒店（山莊）旅游產(chǎn)品，游客可在湖區(qū)泛舟賞竹、快艇沖浪、湖洲野炊、戲水垂釣、天然泳場、滑道漂流、水上餐廳等水上觀光、水上餐飲、水上娛樂、水上運動旅游項目，充實公園的項目內(nèi)容，增強竹海公園的可游性，改變單一的“門票經(jīng)濟”現(xiàn)狀，使其獲得較好的利潤增長，實施好了，可能成為景區(qū)收入的.主要來源。項目的實施同時也是促進當(dāng)?shù)卮迕窬蜆I(yè)增收的有效途徑。

　　二、項目招商宗旨

　　通過招商項目，整合竹海公園旅游資源，合理開發(fā)利用，增加景區(qū)經(jīng)濟效益，促進就業(yè)，打造環(huán)境幽靜秀美、具有現(xiàn)代特色的國際高端生態(tài)休閑度假旅游區(qū)，繁榮赤水市的旅游市場。

　　三、項目招商模式

　　以國有土地出讓金優(yōu)惠形式進行招商，即以土地臵項目。一方面滿足投資商地產(chǎn)開發(fā)或某些經(jīng)營性項目的`合理回報，另一方面改善景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施條件，解決景區(qū)建設(shè)資金投入困難。國土部門提供該項目所需的土地，投資方依照景區(qū)規(guī)劃和相關(guān)要求對項目進行策劃，經(jīng)審批后進行建設(shè)和運營管理，自負(fù)盈虧，負(fù)責(zé)全額支付本項目建設(shè)所涉及到的地上物賠償，土地出讓金優(yōu)惠按照市政府先繳后返方式進行返還。

　　四、招商項目內(nèi)容

　　招商項目內(nèi)容應(yīng)按照規(guī)劃和景區(qū)發(fā)展需求進行設(shè)計建設(shè)。建議如下一些可選項目。

　　1、露天游泳場

　　建于竹海湖二道壩，按照一定標(biāo)準(zhǔn)修建露天游泳場地，配置更衣室、管理房等設(shè)施，主要為游客在夏季提供露天游泳服務(wù)。

　　2、水滑道漂流

　　從竹海湖二道壩至野竹坪（現(xiàn)在的公廁下端）建設(shè)1公里長的水式滑道，以現(xiàn)在舊渠道為線路基礎(chǔ)進行改造，將渠道按照不規(guī)則形狀拓寬，使之符合小型橡皮艇滑動，同時又極具情趣，為游客提供親水體驗，并在參與性的活動中同時起到游客代步工具作用。

　　3、親水體驗區(qū)

　　主要是以竹海湖靠近水面修建臨湖路親水棧道式走廊，并在親水體驗區(qū)沿線設(shè)置旅游小型項目，主要是深入竹海湖水庫的棧橋、咖啡屋、情人道、垂釣區(qū)、水上酒吧、茶水吧等，并以旅游項目形成臨湖旅游小環(huán)線。

　　4、水上餐廳：可有兩種方案，一是依托湖岸，設(shè)固定式建筑，設(shè)計為室內(nèi)或露天兩種；二是利用新型科技成果，搭建活動式水上平臺，建設(shè)成移動的真正的水上露天餐廳。

　　5、酒店接待設(shè)施

　　一是在現(xiàn)竹海湖停車場旁建設(shè)竹海湖度假酒店，為旅游團隊和普通游客提供酒店服務(wù)。

　　二是在竹海湖區(qū)內(nèi)建別墅型高檔度假住宅（產(chǎn)權(quán)式住宅別墅），在功能上和竹海湖酒店形成互補。主要針對部分對酒店檔次和私密性要求嚴(yán)格的游客提供住宿服務(wù)。為獨棟式，建筑以中西結(jié)合風(fēng)格為主，并充分考慮與當(dāng)?shù)亟ㄖ�風(fēng)格相協(xié)調(diào)，所有房間面向湖區(qū)，同時設(shè)置露臺，各住宿單元之間有步行小徑相連，中間輔之以綠化景觀，私密性極佳，并配置相關(guān)配套服務(wù)設(shè)施。

　　6、環(huán)湖道

　　環(huán)湖道主要設(shè)置為一方面為作為竹海景區(qū)內(nèi)的交通樞紐，同時在環(huán)湖道上根據(jù)旅游運營的需要，設(shè)計環(huán)湖自行車騎游道、健步走廊、卡丁車道等項目，為游客提供健康體育休閑項目。環(huán)湖道同時也可解決當(dāng)?shù)卮迕穹ブ襁\竹需要。

　　7、篝火場

　　在竹海湖停車場區(qū)域建設(shè)篝火場，為游客提供夜間篝火表演。

　　8、燒烤（野炊）場

　　在二道壩湖邊的竹林中修建，湖邊翠竹悠悠，風(fēng)景秀麗，空氣新鮮特適合野外活動，燒烤場設(shè)置固定的燒烤臺，有連體式，也有單獨式，并留有擺放桌椅的空間。在燒烤場邊配有水源、洗手池等，并設(shè)有相應(yīng)配套服務(wù)的公共廁所及環(huán)衛(wèi)設(shè)施和商店。

　　9、停車場及配套服務(wù)設(shè)施

　　該項目于竹海公園入口（野竹坪）停車場建設(shè)，停車場面積約12000平方米，配套有游客接待中心（含部分客房和餐飲設(shè)施、管理用房等），主要以功能性基礎(chǔ)設(shè)施為主。

　　10、竹文化展示

　　在竹海湖林區(qū)建設(shè)有特色和豐富底蘊的竹文化展陳館、長廊、竹簡、雕塑等展示地方竹文化的建筑或小品。

　　以上項目投資商以酒店和產(chǎn)權(quán)墅型為主要招商項目，停車場、環(huán)湖道、游客中心、竹文化產(chǎn)品、供電供水排污等為土地出讓金優(yōu)惠部分臵換項目，其他經(jīng)營性項目可由政府景區(qū)經(jīng)營性單位參與共同或自主配套開發(fā)。

　　五、投資規(guī)模及經(jīng)營要求

　　項目投資根據(jù)投資項目內(nèi)容以及土地使用量商議確定。投資方式繳納一定數(shù)量的履約金用于征用林地和其它地面附著物補償。

　　經(jīng)營年限：地產(chǎn)式別墅型按國家土地出讓政策界定，酒店等經(jīng)營性項目根據(jù)投資方投入非經(jīng)營性項目和投資額雙方商議經(jīng)營年限，20-50年不等。

　　六、招商辦法

　　1、建議由市政府成立項目招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組加強招商工作領(lǐng)導(dǎo)，在相關(guān)單位抽調(diào)人員組成工作機構(gòu)專門負(fù)責(zé)項目招商服務(wù)工作，發(fā)布招商啟示，尋求符合條件的投資商。

　　2、項目招商從現(xiàn)在起進行籌備，到年內(nèi)完成招商任務(wù)，并啟動項目建設(shè)。

　　會議招商方案 7

　　一、現(xiàn)狀分析

　　蔓延開的經(jīng)濟低迷形式所致，自20xx年來濟南范圍內(nèi)乃至全國范圍內(nèi)的物流倉儲行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢。但是隨著濟南城區(qū)的發(fā)展和不斷東擴，以及二環(huán)周邊同類型物流市場，因為各種原因的拆遷重建（如黃臺物流市場等）。為集團濟南園區(qū)市場的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件。

　　分析來看，周邊物流小市場（如南徐物流市場及二環(huán)周邊其他小市場等）的建設(shè)和廣泛入住，勢必為處于物流輻射區(qū)中心位置的我市場提供競爭力。但是高效的服務(wù)意識和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門招商人員的競爭意識讓濟南園區(qū)五金市場、貨運市場保持了90%以上的出租率，倉儲中心也有相對很高的出租率，現(xiàn)階段情況下勢必保持競爭意識，提高園區(qū)管理水平，規(guī)模改善硬件設(shè)施、場地規(guī)劃、不斷加強自身優(yōu)勢，保持續(xù)簽率。同時隨著交易大廳1、2的竣工，其周邊的利用率稍低的部門倉庫決定今年了濟南園區(qū)市場具有更大的潛力可挖掘。

　　二、招商策略

　　1、定位

　　完成年度預(yù)訂經(jīng)營計劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實發(fā)展

　　2、招商范圍

　　招商范圍包括交易大廳、倉儲中心、貨運市場、五金市場

　　3、招商對象

　　①全省范圍成型企業(yè)打算擴充業(yè)務(wù)，有大型倉庫需求的；

　　②各大型商超、第三方物流。（此類客戶一般因進成型市場投資太大，一般會選擇新市場進入）；

　　③處于拆遷計劃、拆遷中的市場里的同類物流倉儲業(yè)戶。

　　4、招商方法、途徑

　　（1）任務(wù)目標(biāo)確立

　　根據(jù)物流市場招商周期，每年的4月-9月招商黃金期，例如設(shè)置相應(yīng)的針對性的臨時招商小組進行目標(biāo)的招商突擊。

　　（2）相關(guān)宣傳策略

　　對外宣傳主要分為三個大塊：網(wǎng)絡(luò)宣傳、線下宣傳、主要的突擊性宣傳；

　　A、網(wǎng)絡(luò)推廣的5個必要途經(jīng)

　　a、集團的針對性宣傳介紹頁面；

　　b、各種物流專業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖和必要推廣；

　　c、大眾性網(wǎng)站發(fā)帖進行宣傳；如58、趕集網(wǎng)、手拉手等（免費）

　　d、有償使用百度搜索或其他引擎；

　　e、物流論壇、物流群進行灌水（免費，但注意方法避免托的嫌疑）

　　B、線下宣傳（此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式） 招商宣傳不同于大眾性宣傳，宣傳的目標(biāo)是確定的，做有大型倉儲需要的客商，所以建議做以下宣傳

　　a、彩頁直接發(fā)放宣傳（事實證明，此類方簡易有效);

　　b、專業(yè)物流報紙、刊物宣傳;

　　c、收集各成型市場大客戶信息，進行對應(yīng)的短信發(fā)送；

　　d、班車的流動性宣傳；

　　e、人口密集區(qū)可適當(dāng)選擇公交宣傳，以彌補戶外宣傳的空白；

　　f、汽車廣播宣傳（建議選擇專業(yè)頻道）

　　g、公交站牌、戶外廣告（此項宣傳投資較大，前期不建議使用）

　　h、小區(qū)內(nèi)公示牌、電梯內(nèi)宣傳位（在后期的大眾性宣傳中可適宜使用）等等

　　C、突擊宣傳

　　此項宣傳主要針對升級、拆除的物流市場。針對情況采取集中發(fā)放彩頁，組織班車，專門宣傳、接待團隊同時給予具有“組織者”角色的商戶特殊照顧。 宣傳費用一覽表（預(yù)估）

　　（3）其他支持

　　①進場優(yōu)惠政策、鼓勵性政策（對業(yè)務(wù)）、刺激性政策（對組織性質(zhì)的商戶）的制定和實施；

　　②招商團隊的'培訓(xùn)：禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的制定；

　　③流暢的物業(yè)、安全管理支持。

　　三、操作中的注意事項

　　1、招商人員應(yīng)快速、準(zhǔn)確地掌握信息并保持信息的積累和刷新。如：其他市場拆遷信息等；

　　2、招商中利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系進行招商可以達到事半功倍的效果；

　　3、招商人員應(yīng)該盡可能的了解商家選擇倉庫的條件和偏好，緊緊把握潛在的要求，和商戶保持良好的關(guān)系；制作規(guī)范的招商手冊，對招商人員進行禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的必要培訓(xùn)，此項非常重要，是進行下一步招商成功的先決條件；

　　4、市場外墻、冠名牌、指示牌、條幅進行合理利用；招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設(shè)計；

　　5、市場為主體積極促進各裝修公司、廠家、經(jīng)營商戶之間的合作；

　　6、樹立服務(wù)意識，盡可能的提高物業(yè)和安全的服務(wù)質(zhì)量和管理水平；

　　7、招商中堅持平等互利、信用相容的原則，緩和細(xì)膩處理和商戶的各類沖突；

　　8、以市場營銷為主把客戶的擴展發(fā)展服務(wù)放在首位，以大型商超為龍頭帶動整個市場；

　　四、展望

　　總之我們要取得競爭優(yōu)勢，樹立良好的形象，以專業(yè)的市場運營模式、優(yōu)厚的經(jīng)營條件，贏得市場的口碑，才能贏得更多客戶，達到雙方共贏的目的。

　　會議招商方案 8

　　歡迎各商家合作: 個性策劃、給您帶來不一樣的盛典視野。

　　一、舉辦地點：xx酒店，人員限制(500人)

　　二、舉辦時間：20xx年1月19日晚15點---22點

　　三、招商條件：冠名單位: 5萬元、送會員證5本。協(xié)辦單位：2萬元、送會員證2本。

　　四、媒體宣傳：

　　1、冠名入場卷門票宣傳。

　　2、廣電報刊登(一個整版)、

　　3、現(xiàn)場視頻宣傳、條幅宣傳、產(chǎn)品展示。

　　4、冠名單位領(lǐng)導(dǎo)講話、另享有廣電與俱樂部20xx大型活動的宣傳。

　　5、俱樂部直屬群和各分會群、微信、官方公眾平臺定期宣傳。

　　6、每個商家可以報一個節(jié)目在晚會上表演，作為商家舞臺形象展示。

　　7、俱樂部20xx年針對冠名和協(xié)辦商家組織定制一場專項活動。

　　五、其他商家贊助條件不限。

　　1、享受俱樂部官方公眾平臺定期宣傳。

　　2、現(xiàn)場條幅宣傳、現(xiàn)場視頻循環(huán)播出。

　　3、享有參加廣電與俱樂部2018各項大型活動的宣傳。

　　六、贊助單位享有福利：

　　1、享有與俱樂部長期戰(zhàn)略合作，享有雙方資源互推共享、相互支持的權(quán)利。

　　2、享有《天柱溝戶外基地》、《白鹿山戶外基地》、《天弘葡萄基地》、《健康免費體驗中心》會員待遇.享有俱樂部合作中石油、中石化加油打折優(yōu)惠。汽車維護、免費驗車、救援服務(wù)。享受合作保險公司購買保險團購最低價。

　　七、本次活動將邀請有關(guān)媒體、焦作周邊具有代表性的行業(yè)、商家等參加。

　　俱樂部: 辦公室：xx 手機: xx

　　聯(lián)系電話： xx

　　xx俱樂部

　　20xx年11月28日

　　歡迎各商家洽談合作:洽談電話：xx

　　xx個性策劃、給您帶來不一樣盛典視野。

　　【特別說明】：

　　1、本次有官方新媒體支持。

　　2、參會人員結(jié)構(gòu)實力較強，都是xx高端會員。

　　3、高端集中給商家提供了資源交流、活動消費的極大潛力和發(fā)展管道。

　　4、每個合作商家根據(jù)贊助都有在臺上介紹、展示、臺下推介活動的'機會。

　　5、本會將建立所有合作商家資源共享、共同打造命運的設(shè)想和強烈愿望。

　　6、建立常態(tài)化商家合作聯(lián)盟，推進網(wǎng)絡(luò)線上交流和線下互動價值最大化。

　　7、定時組織合作商家主管和高端人員交流、加強共同體的合作與發(fā)展。

　　8、跨行業(yè)聯(lián)盟讓您交接各行業(yè)精英，使您走出一個前所未有新局面。

　　9、各路行業(yè)精英和老板紅包發(fā)不停，讓您享受新年紅包紅紅火火!

　　xx俱樂部特約記者團全力報道!

　　會議招商方案 9

　　一、 招商原則

　　招商之前，對整個超市進行統(tǒng)一設(shè)計和規(guī)劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風(fēng)格檔次之間的互補促進作用。

　　超市統(tǒng)一運營包含五個方面的內(nèi)容：統(tǒng)一經(jīng)營調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一管理。這其中"布局設(shè)計管理與統(tǒng)一招商管理"又是后面三個統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了超市經(jīng)營者前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購物中心商業(yè)運營的管理能否成功。

　　第一基本原則：先進行布局設(shè)計和招商工作，后進行規(guī)劃設(shè)計。許多超市經(jīng)營者沒有委托專家進行布局設(shè)計和品項布局，招商過程中發(fā)現(xiàn)想進來的大供應(yīng)商和聯(lián)營戶，發(fā)現(xiàn)許多規(guī)劃設(shè)計不符合自己的要求，臨時做變動的較多。

　　我公司不僅遵守購物中心各品項經(jīng)營黃金比例，而且不斷創(chuàng)新，不僅考慮品項比例配置，而且注重商業(yè)文化設(shè)計，整套VI系統(tǒng)圍繞賣場動感線設(shè)計，及具商業(yè)氛圍。

　　第二基本原則：要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進行統(tǒng)一的理念設(shè)計是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。

　　第三基本原則：購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項互補。簡單地說，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項進入。

　　第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營一部分，再招經(jīng)營實力較強的供應(yīng)商、聯(lián)營戶；對于賣場內(nèi)盡量以聯(lián)營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以增強經(jīng)營者對購物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營業(yè)績。

　　第五基本原則：招商順序原則。外租區(qū)先行，聯(lián)營隨后，大品牌、大供應(yīng)商次之，散戶補充的原則；吸引人氣較多項目先行，零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。

　　第六基本原則：核心自營區(qū)招商布局原則，從整體布局上有利于人流進入賣場零售區(qū)，同時也便于向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。賣場布局要充分考慮商品之間的關(guān)聯(lián)性。

　　購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經(jīng)營軸線的端點。

　　第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。"以點代面，特色經(jīng)營"是購物中心經(jīng)營特點。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營單位，對它們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當(dāng)然特殊商戶的經(jīng)營范圍要與購物中心的經(jīng)營主題及品牌形象相吻合。

　　第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。因為購物中心經(jīng)營具有長期性特點，采用基本租金＋浮動租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，浮動租金與銷售額掛鉤，將整個購物中心真正做旺。這樣經(jīng)營者與商戶才能一同成長。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為"先做人氣，再做生意，一起分享成長空間"的原則。

　　第九基本原則：統(tǒng)一招商的'"管理"要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場規(guī)劃指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)等等。這個"統(tǒng)一服務(wù)"不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。

　　第十基本原則：購物中心要具備完善信息系統(tǒng)，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。

　　建立統(tǒng)一的信息平臺，進行精細(xì)化的管理，不但能夠為顧客提供統(tǒng)一收銀、消費一卡通等便利的服務(wù)，還能為廣大簽約商戶提供豐富準(zhǔn)確的顧客信息和市場信息，甚至于提供更詳細(xì)的經(jīng)營信息，譬如零售商品單品進銷存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業(yè)績等經(jīng)營信息，便于購物中心分析后對經(jīng)營場地（稀缺資源）進行再分配。

　　招商不是一個開業(yè)前就完結(jié)的工作，實際上購物中心的招商是一個無限循環(huán)的工作，開業(yè)前是大規(guī)模招商，開業(yè)后根據(jù)銷售情況進行調(diào)整招商，這都需要信息系統(tǒng)的`分析支持，更需要基于知識的輔助決策。

　　二、招商策劃的核心――招商計劃

　　1、制定招商計劃、營銷宣傳計劃，為保障經(jīng)營者利益，我們要做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作。要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動、招商費用，并得到經(jīng)營者主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。在開展實際招商工作之前，我們首先確定招商目標(biāo)，然后確定具體條件。

　　外租區(qū)招商條件：

　　按照實用面積收取租金，具體方案略

　　聯(lián)營區(qū)招商條件：

　　可以采取基本租金＋銷售額提成的方式，將經(jīng)營業(yè)績與租金收益掛鉤，密切聯(lián)營商戶與購物中心的統(tǒng)一經(jīng)營關(guān)系。

　　空調(diào)費用統(tǒng)一收取空調(diào)費用；空調(diào)設(shè)備例如壓縮機何管道等由商家自己提供，空調(diào)費用自己支付。

　　供應(yīng)商支持與服務(wù)降低經(jīng)營成本，例如配送服務(wù)

　　2、招商時間安排

　　由于大型購物中心招商任務(wù)較重，招商時間要提前安排，其中大戶招商要事先做好相關(guān)工作，在項目設(shè)計方案出來后要正式確定意向，根據(jù)大商家的具體要求進行方案設(shè)計修改與完善，而后進入施工狀態(tài)，避免方案被迫修改所造成的損失。

　　3、招商團隊建設(shè)

　　我公司有專業(yè)人才

　　招商宣傳確定費用比例、費用總額（略）

　　招商費用管理：

　　1.盲目招商，花費巨大，收效不佳，這是經(jīng)營者擔(dān)心的問題。

　　2.招商費用主要包括：人員費用、接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用。

　　3.降低招商成本提高招商效率的一個重要措施是：委托專業(yè)顧問公司招商。

　　招商費用使用策略：

　　1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。

　　2、關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。

　　3、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

　　4、重視客戶營銷和關(guān)系營銷，費用安排上予以傾斜。

　　兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績在于招商成果，招商人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵措施。

　　三、招商隊伍的建立與優(yōu)化

　　招商隊伍的團隊知識結(jié)構(gòu)，需要事先精心策劃，最好具有大西北招商視野，采取如下人員組合。

　　招商隊伍的最佳組合：招商人員3人組合

　　招商總監(jiān)一名，全面負(fù)責(zé)招商工作。

　　招商經(jīng)理兩名，一名負(fù)責(zé)外租區(qū)及聯(lián)營戶招商；一名負(fù)責(zé)供應(yīng)商招商。

　　招商質(zhì)量的保障：根據(jù)我們總結(jié)各類招商案例，發(fā)現(xiàn)很多企化人作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應(yīng)商回扣。

　　對于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，對于委托經(jīng)營管理團隊的項目，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗收標(biāo)準(zhǔn)。

　　四、招商宣傳、造勢

　　超市項目招商宣傳的三個目標(biāo)：

　　1、吸引大商戶目光

　　2、吸引品牌供應(yīng)商進場

　　3、為開業(yè)作好宣傳，引起消費者的關(guān)注

　　在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，我們建議不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請商業(yè)專家寫專著宣傳，提升項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)。

　　電視：針對中小散戶招商

　　報紙、專業(yè)雜志：針對大商戶招商

　　招商造勢至關(guān)重要，孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，勢險節(jié)短，造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。

　　在招商造勢方面，不能完全采用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補。

　　五、招商及談判策略

　　由商業(yè)管理公司主導(dǎo)招商工作，充分利用現(xiàn)有招商社會資源。我公司與大商戶不僅保持良好關(guān)系，而且我們的商業(yè)眼光與顧問服務(wù)水準(zhǔn)，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區(qū)為大小幾十家超市做過開業(yè)策劃，在招商工作各個環(huán)節(jié)相當(dāng)熟悉，可以為經(jīng)營者爭取到最大利潤。

　　會議招商方案 10

　　隨著零售業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展，全國各地出現(xiàn)了大量從事某種商品經(jīng)營的專業(yè)批發(fā)和零售市場，比如，超市、大賣場、家居主力店、藥材批發(fā)市場、圖書交易市場、電子市場、家用電器市場、家具城、建材城等，上述市場在國內(nèi)商業(yè)領(lǐng)域的角色舉足輕重。

　　專業(yè)市場是大進大出、大流通、大幅射的代表性商業(yè)業(yè)態(tài)。成熟、火旺的大型專業(yè)市場的年成交額都是以億計，其幅射區(qū)域更是以百公里、千公里計，遠(yuǎn)非普通大型商場十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬。

　　一、消費需求決定規(guī)模

　　專業(yè)市場的規(guī)模大小和經(jīng)營的商品的類型沒有關(guān)系，而往往和市場所處地域的市場支撐能力、投資商的實力以及市場經(jīng)營的方式等因素密不可分。

　　比如，同樣是電子市場，專業(yè)經(jīng)營電腦、配件、耗材及輔助設(shè)備北的華強北電子市場，規(guī)模龐大；而位于長沙的城電子市場則規(guī)模較小，其規(guī)模差別的原因在于深圳和長沙電子消費市場需求的差別。

　　不同實力的投資商即使在同一個地區(qū)，投資建設(shè)同樣類型的專業(yè)市場，專業(yè)市場的規(guī)模也會差別很大，當(dāng)然贏利能力也會差別很大。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前，選擇不可避免。

　　經(jīng)營同樣商品的專業(yè)市場，批發(fā)、零售的投資形式對其規(guī)模的影響很大。比如位于深圳八卦嶺的辦公用品批發(fā)市場，其規(guī)模約3萬平方米，專業(yè)批發(fā)辦公所需各類用品，在深圳有較高的知名度，這種規(guī)模對于辦公用品零售來講一定是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

　　專業(yè)市場的規(guī)劃設(shè)計并不復(fù)雜，開發(fā)商往往將每層合理分區(qū)或分成幾條步行街，商鋪沿街布置或商鋪按照“島”型布置。步行街的長度建議不要太長，超過600米，消費者同樣可能產(chǎn)生疲勞、厭倦的感覺。

　　二、專業(yè)市場商鋪的特點

　　專業(yè)市場商鋪的主要形式為鋪位形式，極少鋪面形式。()它的投資回收形式有采取商鋪出租的，也有些采取商鋪出售方式的。從上述內(nèi)容可以看出，專業(yè)市場商鋪的投資回收形式差別較大。

　　比如，百安居、德國歐蓓德都屬于專營家居建材用品的專業(yè)市場，這類專業(yè)市場基本上都是由經(jīng)營商統(tǒng)一經(jīng)營管理；北京沙子口辦公用品批發(fā)市場，屬于批發(fā)類專業(yè)市場，經(jīng)營商采取出租經(jīng)營的方式；北京碧溪家居廣場也屬于專業(yè)市場，開發(fā)商就采取商鋪出售、經(jīng)營商接受業(yè)主委托統(tǒng)一經(jīng)營管理的方式。需要指出的是，進行商鋪投資的投資者在選擇專業(yè)市場商鋪的時候，需要對商鋪的投資形式進行深入了解，而且專業(yè)市場的規(guī)模越大，項目的管理對商鋪價值的影響力越大。

　　三、專業(yè)市場投資：高風(fēng)險高利潤

　　繁榮發(fā)展的城市市場環(huán)境是否意味著投資開發(fā)專業(yè)市場輕而易舉？事實決非如此，由于消費市場單一的緣故，所以在眾多鋪型中（例如專業(yè)街商鋪、社區(qū)型商鋪、旅游商鋪、商場商鋪等），風(fēng)險最大的投資是專業(yè)街商鋪，但是其帶來的高利潤也是無可比擬的。要成功投資開發(fā)專業(yè)市場就要注意以下幾點：

　　1、避免同質(zhì)化競爭，營造特色化產(chǎn)品

　　專業(yè)市場上所呈現(xiàn)的一個特點就是同類產(chǎn)品競爭激烈。整個專業(yè)市場上除所處位置不同外，經(jīng)營的產(chǎn)品大同小異。這就需要對經(jīng)營的產(chǎn)品多加推敲，尋找市場上的空缺點，營造特色產(chǎn)品，包括產(chǎn)品本身和經(jīng)營模式。

　　2、挖掘市場潛力，打響市場知名度

　　專業(yè)市場與其他商業(yè)形態(tài)不同，所服務(wù)的對象比較單一，但客戶范圍比較廣泛。知名度是商鋪投資的一個重要因素，知名度就是品牌的體現(xiàn)，對吸引客源具有相當(dāng)大的作用。如果做到良性循環(huán)，就可以維持市場的旺盛。有的專業(yè)市場可能表面上效益較好，但實際投資回報率并不高，各專業(yè)市場的客戶因產(chǎn)品而異，挖掘?qū)�業(yè)市場潛力很大程度上是特色產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)果的另一體現(xiàn)。

　　3、尋覓市場機會，選址應(yīng)注重

　　物流專業(yè)市場中經(jīng)營批發(fā)類生意的比重較大，貨物進出頻繁，對商品的物流環(huán)節(jié)要求較高。一些看似繁華的地段其專業(yè)街經(jīng)營情況并不理想，主要還是受到交通的制約。隨著私車的增多，城市中心區(qū)域路面不容樂觀，中心商業(yè)街的物流成本也就較高，所以中心城區(qū)不宜開設(shè)專業(yè)市場。專業(yè)市場不同于其他商鋪，選址必須要充分考慮到物流的方便性、經(jīng)濟性，宜設(shè)于鬧市區(qū)附近，地段不能太熱鬧也不能過于偏僻，同時也要注意專業(yè)市場對人氣的聚集能力。

　　4、注重市場培育，實施專業(yè)管理

　　專業(yè)市場的成熟必定會經(jīng)過一個發(fā)展過程，商業(yè)推廣是否到位、經(jīng)營管理是否專業(yè)將直接決定其市場培育周期。專業(yè)市場僅僅通過租金優(yōu)惠不是市場培育的根本，根據(jù)市場尋求準(zhǔn)確的定位，通過專業(yè)商業(yè)管理實現(xiàn)良性的持續(xù)經(jīng)營，才是專業(yè)市場規(guī)避投資風(fēng)險實現(xiàn)物業(yè)價值的根本所在。

　　四、專業(yè)市場的招商推廣策略

　　和大型商場一樣，一個專業(yè)市場項目的開發(fā)、經(jīng)營也涉及到開發(fā)商、小業(yè)主、承租經(jīng)營者、經(jīng)營管理公司、物業(yè)管理公司、消費者等六個利益主體，因此只有實現(xiàn)了“六方共贏”，市場才能算是真正的成功。如果只是依靠炒作各種概念、編造種種誘人的餡餅來吸引買家，那最終只會落得“銷售滿堂彩，經(jīng)營冷清清”，開發(fā)商的大贏建立在其他各方利益的大損之上，項目仍然只能算是失敗。實現(xiàn)六方共贏的根本在于“開業(yè)即火”且后續(xù)經(jīng)營穩(wěn)步上升。由此倒推，即可知專業(yè)市場招商推廣的核心在于找到一系列能確保開業(yè)成功的措施和對市場長期經(jīng)營有持續(xù)促進作用的措施。

　　1、“招”——大戶先行

　　招，即“招狼入市”。市場能否順利開業(yè)的關(guān)鍵就看有多少經(jīng)營商家來捧場，而經(jīng)營商家進駐的數(shù)量首先要看行業(yè)大戶對市場的態(tài)度。因為在批發(fā)環(huán)節(jié)，經(jīng)營戶們“羊群現(xiàn)象”十分突出——行業(yè)大戶走向哪，散戶小戶多半會緊跟而至。“擒賊先擒王”、“趕羊趕頭羊”，市場要成功，先得攻下行業(yè)大戶。但既然能成為行業(yè)大戶，自然不是省油的燈，并不會那么輕易就答應(yīng)什么，他們往往相互守望、伺機而行的心理很重。這時候，一方面要曉之以理，誘之以利，以特殊的優(yōu)惠政策吸引其購買進駐，如果效果不明顯，則可瞅準(zhǔn)時機亮出“招狼入市”的剎手锏——去上一級城市、上一級市場招更大的甚至是全國或區(qū)域內(nèi)經(jīng)營效益最好、規(guī)模最大的商家入駐，讓兇狠的'外地“狼”來強烈地沖擊本地經(jīng)營商戶，形成“狼入羊群”效應(yīng)，為了搶地形、占山頭、卡位置，本地商家自然也就聞風(fēng)而動。

　　例如銀川某批發(fā)市場，由于項目位置有點偏、規(guī)模又極大，當(dāng)?shù)亟?jīng)營戶對其普遍心存疑慮。于是策劃公司采取先赴銀川的上游城市西安、蘭州招商的策略，在兩市大張旗鼓、廣造聲勢，待銀川本地商戶得知后，為了防止外敵入侵、防止實力更強的外地“狼”來蠶食市場，紛紛積極購買，尤其是本地有影響力、有號召力的大戶，幾乎家家購買，并帶動大量中小散戶“借錢也得買”，使得市場在開盤后二個月內(nèi)即勁銷70%，而且在所有客戶中，經(jīng)營戶的比例占到60%以上。

　　2、“引”

　　引——引全國或行業(yè)最好或最先進的市場管理模式和商業(yè)推廣手段。

　　引——引本地或區(qū)域市場政府的商業(yè)經(jīng)營優(yōu)惠政策及條件和未來商業(yè)中心規(guī)劃和特有商業(yè)效應(yīng)規(guī)劃引導(dǎo)。

　　引——引本地周邊商業(yè)輻射地的政府、商會、工商職能部門等同市場建立商品流通渠道、溝通渠道和商品推廣聯(lián)合模式。

　　引——引上游廠家和特約經(jīng)銷商市場考察，為商戶爭取區(qū)域市場代理權(quán)和經(jīng)營權(quán)，幫助購買商戶由散戶、小戶成為區(qū)域代理商、經(jīng)銷商。引——引行業(yè)展會與項目聯(lián)動，以市場的商戶資源與展會的廠商資源互相促進。

　　引——引入專業(yè)廣告策劃公司為市場包裝、宣傳推廣提供長期服務(wù)，定期開展客戶專項商業(yè)推廣活動，定期進行多形式的項目形象宣傳。

　　引——引入網(wǎng)絡(luò)平臺，建設(shè)網(wǎng)上市場，讓客戶能同時在兩個市場做生意，獲得更多的信息、更多的客戶。

　　這些“引水灌田”的承諾、舉措，不僅將在市場后續(xù)經(jīng)營中發(fā)揮相當(dāng)?shù)拇龠M作用，在銷售階段其對客戶購買信心的增強更非同小可。

　　3、“挖”

　　挖，即“挖地三尺”。有些項目在銷售至70—80%左右時陷入停滯狀態(tài)，原因極可能是項目規(guī)模偏大，按常規(guī)手段挖掘的消費者還不能將項目完全消化。這時候，就需要拿出“挖地三尺”的勁頭，千方百計擴大客戶面，吸引按傳統(tǒng)方法界定中購買可能性甚小的客戶。挖——挖區(qū)域市場的投資戶和周邊下級城市的投資戶。

　　挖——挖市場其它片區(qū)的經(jīng)營戶和周邊城市市場的經(jīng)營戶。

　　挖——挖區(qū)域市場經(jīng)營戶和已購買客戶的投資潛力，引發(fā)其投資熱情。

　　挖的方式則有：

　　針對投資戶和經(jīng)營散戶，多形式推廣和宣傳前期經(jīng)營戶入駐的比例數(shù)據(jù)和品牌號召力、消費市場交易數(shù)據(jù)，展現(xiàn)經(jīng)營前景。

　　針對下級城市甚至縣、鎮(zhèn)，制作明白易懂的電視廣告，向目標(biāo)區(qū)域集中投放。針對已購買客戶，推出老客戶介紹新客戶贏大獎、得大優(yōu)惠的措施，用最讓人信服的廣告形式——客戶口碑宣傳，促銷效果往往出人意料。

　　會議招商方案 11

　　為了進一步推進我縣的招商引資工作，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，完成和超額完成20xx年的招商引資目標(biāo)，根據(jù)“關(guān)于認(rèn)真做好20xx年招商引資工作的通知”文件精神和“關(guān)于印發(fā)‘奮戰(zhàn)100天，實現(xiàn)雙突破’行動方案的通知”的要求，特制定本方案。

　　一、加強對全縣招商引資工作的指導(dǎo)和督查

　　1、調(diào)查研究，分解任務(wù)

　　結(jié)合“奮戰(zhàn)100天，實現(xiàn)雙突破”，行動方案，及時走訪鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、電子信息園，了解情況，收集資料，下達和分解合同外資、實到外資、招商信息返回的指標(biāo)任務(wù)。

　　明確“奮戰(zhàn)100天，實現(xiàn)雙突破”的工作目標(biāo)，新批合同外資力爭完成2.4億美元，實際到位外資確保1.5億美元;落實外資項目信息5億美元，其中2000萬美元以上項目10個以上;落實內(nèi)資項目信息20億元，其中1億元以上項目10個以上。

　　2、掌握動態(tài)，做好參謀

　　每月分析3張表(各主體單位外出招商活動情況月匯總表、客商來善考察洽談意向項目情況月匯總表、項目洽談簽約情況月匯總表)，匯總、分析招商引資動態(tài)。

　　凡是總投資1000萬美元以上的外資項目，落實專人負(fù)責(zé)跟。2000萬美金以上項目由局主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)跟。在項目洽談、意向簽訂、項目報批各階段必須向縣領(lǐng)導(dǎo)和主管部門匯報，以利于優(yōu)勢項目落戶和資源保障。

　　通過對合同外資任務(wù)表、實到外資任務(wù)表、招商信息返回表、各主體單位外出招商活動情況月匯總表、客商來善考察洽談意向項目情況月匯總表、項目洽談簽約情況月匯總表等的匯總分析，以便對各招商主體指導(dǎo)和督查。

　　3、加強服務(wù)，合力攻堅

　　為了更好服務(wù)于各鎮(zhèn)，建立局領(lǐng)導(dǎo)班子聯(lián)掛招商主體制度,丁炳龍聯(lián)系姚莊鎮(zhèn)、西塘鎮(zhèn)，陳石偉聯(lián)系魏塘鎮(zhèn)、大云鎮(zhèn)、洪溪鎮(zhèn)，高琪聯(lián)系丁柵鎮(zhèn)、干窯鎮(zhèn)，蘇真廉聯(lián)系開發(fā)區(qū)、天凝鎮(zhèn)，馬逢源聯(lián)系惠民鎮(zhèn)、楊廟鎮(zhèn)、陶莊鎮(zhèn)。各相應(yīng)科室人員有所側(cè)重聯(lián)系于各主體，并在服務(wù)于招商主體和企業(yè)時做到各科室分工不分家，合力攻堅。

　　新編招商手冊，對編制于20xx年7月的《招商手冊》進行修改。由于時間的推移和政策的變化，原《招商手冊》，已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)今的工作，為了更好地落實縣委縣府對招商引資工作的要求，要主動聯(lián)系縣有關(guān)部門對于招商手冊內(nèi)容的增刪和整理。

　　走訪各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)和有關(guān)民營企業(yè)，收集有關(guān)材料，進行項目庫建設(shè)，并為“民企、外企聯(lián)動，內(nèi)資、外資雙贏”活動準(zhǔn)備材料。

　　參與日常重大項目洽談和協(xié)調(diào)。根據(jù)我局在全縣招商引資工作的職責(zé)和義務(wù)，針對項目的大小、影響、特殊性，以及有關(guān)招商主體的要求參與項目的.洽談和協(xié)調(diào)。

　　4、加強宣傳，營造氛圍

　　積極參與編制百日活動簡報。及時挖掘“奮戰(zhàn)100天，實現(xiàn)雙突破”行動中的`先進典型事例、典型人物并進行報道和宣傳，營造招商引資你追我趕爭上游的氛圍。

　　5、內(nèi)外資聯(lián)動，共贏發(fā)展

　　開展“民企、外企聯(lián)動，內(nèi)資、外資雙贏”活動。準(zhǔn)備在4月中旬至12月，開展此活動。民企和外企通過座談、交流、參觀、招商等活動，各企業(yè)主進一步了解各方的需求，充分發(fā)揮我縣民營和外資企業(yè)各自的優(yōu)勢，取長補短，達到以各種形式進行合作，最終達到共同雙贏的目的。

　　二、組織活動，搭建平臺，實現(xiàn)時間過半、任務(wù)過半。

　　1、走出去招商活動

　　在3月份招商引資活動月已經(jīng)取得成果的基礎(chǔ)上，利用100天的時間，鞏固和發(fā)展新的成果。要對已有的信息進行梳理，重點項目進行回訪，達到早日落戶的目的。進一步開展產(chǎn)業(yè)招商活動，區(qū)域招商活動。4月份準(zhǔn)備在廣東開展電子、機械產(chǎn)業(yè)招商小型酒會。5月份在上海舉辦第二產(chǎn)業(yè)招商會議。

　　2、請進來招商

　　邀請各臺商協(xié)會、行業(yè)協(xié)會、外國駐上海機構(gòu)等客商和朋友到進行考察活動。

　　服務(wù)業(yè)招商會。在4月上旬邀請上海服務(wù)業(yè)客商來考察活動。

　　3、其他招商

　　通過利用網(wǎng)上宣傳、不斷提高網(wǎng)上招商、信函招商、中介招商的成功率。

　　繼續(xù)做好招商網(wǎng)的日常管理和維護，不斷更新網(wǎng)頁資料。對縣內(nèi)開展的重大的招商引資活動進行報道。不斷擴大在全市、全省、全國乃至全世界的知名度。

　　有針對性的向有關(guān)企業(yè)、協(xié)會、領(lǐng)事館等發(fā)放招商宣傳手冊300份，并在羅星閣賓館、世博大酒店、賓館、華都大酒店、梅園大酒店等3星以上酒店增發(fā)資料招商宣傳資料150份。

　　通過招商網(wǎng)上的信息，及時與各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、電子信息園聯(lián)系，落實招商主體予以洽談。

　　利用已有的中介渠道，開展中介服務(wù)，并不斷擴大中介的覆蓋面。

　　三、加強項目推進和外資管理工作

　　1、堅強外資企業(yè)的管理，確保實際外資的按時到位，深入基層調(diào)查研究，分企業(yè)分析年內(nèi)外資到位的情況，利用聯(lián)合年檢等各種手段促進外企按時、足額到資。

　　2、堅強項目推進工作，分析、研究今年項目推進“雙百工程”中外資項目的進程，督促業(yè)主及時動工、投產(chǎn)、達產(chǎn)，幫助外企解決在項目籌辦、建設(shè)過程中遇到的問題。

　　3、對已批、未注冊項目促成盡快注冊、到資。對已簽約但未批項目，促成馬上完成報批手續(xù)。

　　4、我局要會同經(jīng)貿(mào)局，積極爭取縣里安排一些土地指標(biāo)，用于項目落實，急于開工的企業(yè)。

　　會議招商方案 12

　　按照區(qū)委、區(qū)政府xx年招商引資工作總體部署，為進一加大招商引資工作力度，充分調(diào)動全系統(tǒng)干部職工積極性，使各單位目標(biāo)明確、考評合理、獎懲分明，以確保完成全年招商引資任務(wù)，特制定本方案。

　　一、目標(biāo)任務(wù)

　　全年目標(biāo)任務(wù)：一是完成進資3000萬元，二是綜合評分50分以上（按區(qū)招商引資綜合評分標(biāo)準(zhǔn)）。

　　二、工作重點

　　各單位要以城南專業(yè)市場開發(fā)為契機，以主攻市場建設(shè)為目標(biāo)，不斷拓寬招商新領(lǐng)域；要有開放的觀念、創(chuàng)新的舉措，加大引進國內(nèi)外名商名店名品的力度；要招大引強，量質(zhì)并舉。

　　三、主要措施

　　1、成立商業(yè)系統(tǒng)招商小分隊。商業(yè)系統(tǒng)招商小分隊成員由各公司、廠、營運中心和定點辦主要領(lǐng)導(dǎo)組成。采取集中招商和各單位分散招商相結(jié)合形式，大張旗鼓地開展招商活動。

　　2、建立任務(wù)保證金和招商引資工作基金制度。為確保招商引資工作任務(wù)完成，特設(shè)立任務(wù)保證金制度。任務(wù)保證金交納標(biāo)準(zhǔn)如下：局黨政主要負(fù)責(zé)人1500元、局班子成員1000元，各公司、廠和局營運中心黨政主要負(fù)責(zé)人1000元，局機關(guān)工作人員500元。同時為充分調(diào)動各單位和全系統(tǒng)干部職工招商引資工作積極性，營造招商引資氛圍，設(shè)立商業(yè)系統(tǒng)招商引資工作基金。基金來源按各單位資產(chǎn)管理收入計算提交：年收入在50萬元以下按2%提交；年收入在50萬元—100萬元按提交；年收入在100萬元以上按1%提交。基金主要用于開展招商引資工作和年終獎勵優(yōu)秀單位和先進個人。

　　3、跟蹤服務(wù)，督促檢查。各單位要全力以赴為招商引資服務(wù)，對引進的項目提供優(yōu)質(zhì)便捷的跟蹤服務(wù)，著力為投資者排憂解難，全力為投資者獻計獻策。要及時掌握招商引資工作動態(tài)。

　　四、考評辦法

　　考核內(nèi)容主要是：實際進資數(shù)和綜合評分等。

　　1、項目實際進資。對xx年注冊50萬元以上的工業(yè)項目和外資項目，投資在5000萬以上的城南專業(yè)市場項目，投資在500萬以上的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，以及金融保險、名商名店名品（中國連鎖業(yè)前百強）項目進行實際進資數(shù)考核。

　　2、綜合評分。以信息報送、引進項目、項目效果、參與招商引資工作成效、環(huán)境投訴等內(nèi)容分檔進行綜合評分。綜合評分計分標(biāo)準(zhǔn)見附件二。

　　（1）信息報送分。根據(jù)各單位提供的投資項目信息的數(shù)量和質(zhì)量，分一般信息、重要信息、重大信息等檔次進行評分。一般信息指有明確的投資意向，投資在500萬元以上的工業(yè)、外資、城南專業(yè)市場、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，以及金融保險、名商名店的項目信息以及可緊密聯(lián)系的外地大型企業(yè)中層以上管理人員信息。重要信息指有明確的`投資意向，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及招商局參與考察洽談的投資在2000萬元以上工業(yè)和外資，投資在5000萬以上的城南專業(yè)市場，投資在500萬以上的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，以及金融保險、名商名店名品（中國連鎖業(yè)前百強）的項目信息。重大信息指投資在5000萬元以上，通過引進，落戶在區(qū)的工業(yè)和外資項目信息。所報信息經(jīng)核查為虛假的，予以相應(yīng)扣分。

　　（2）引進項目分。根據(jù)引進工業(yè)項目的個數(shù)、實際進資和注冊資金等指標(biāo)進行評分。可計算引進項目分的項目須是xx年引進，且注冊資金在50萬元以上的.工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、大型市場物流、旅游開發(fā)項目以及外資、城南市場、金融保險、名商名店名品項目和社會事業(yè)項目。xx年引進的工業(yè)項目在xx年有新增固定資產(chǎn)投入，可計今年引進項目分。

　　（3）項目效果分。以項目的上繳稅收、新增出口創(chuàng)匯兩項指標(biāo)計算。可計算效果分的項目須是xx年引進，且年度納稅5萬元以上或年度出口創(chuàng)匯10萬美元以上的項目。xx年的工業(yè)項目在xx年有新增稅收或出口創(chuàng)匯，可計今年項目效果分。

　　（4）參與招商引資工作成效分。積極幫扶企業(yè)和參與招商引資活動10分。

　　（5）環(huán)境投訴分。因各種原因造成外商投訴、影響投資環(huán)境的，經(jīng)查實確屬被投訴單位有重大責(zé)任的每次扣5分；對投訴未按時答復(fù)的每次扣2分。

　　五、項目審核認(rèn)定辦法

　　1、審核時間：xx年1月1日至20xx年12月15日

　　2、引進項目的確認(rèn)：各單位須及時提供營業(yè)執(zhí)照、投資合同、驗資報告、在區(qū)納稅證明（國稅、地稅）、組織機構(gòu)代碼證、土地權(quán)證或廠房租賃合同等材料報由商業(yè)局統(tǒng)一報招商局，由招商局進行審核確認(rèn)。

　　3、實際進資的確認(rèn)：內(nèi)資項目根據(jù)固定資產(chǎn)投入（含土地、廠房、機械設(shè)備等）進行審核，外資項目根據(jù)注冊資金和現(xiàn)匯進資進行審核，由區(qū)開放型經(jīng)濟工作領(lǐng)導(dǎo)小組進行考核。

　　4、注冊資金審核：由招商局按項目營業(yè)執(zhí)照的注冊資金進行審核。

　　5、信息報送的確認(rèn)：信息由商業(yè)局統(tǒng)一報招商局根據(jù)信息報送情況進行考核確認(rèn)。重要招商信息由區(qū)開放型經(jīng)濟工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室進行考核確認(rèn)。

　　6、參與招商引資工作成效的確認(rèn)：由開放型經(jīng)濟工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室根據(jù)工作開展情況進行考核。

　　7、環(huán)境投訴的確認(rèn)：由投訴中心根據(jù)投訴的情況進行考核。

　　六、獎罰辦法

　　1、重大信息獎：對提供投資5000萬元以上的工業(yè)和500萬美元以上的外資項目信息的單位或個人，按實際進資等具體情況，給予1000—5000元的信息獎勵。

　　2、引進重大項目獎：對引進投資5000萬元以上的工業(yè)項目和500萬美元以上的外資項目，當(dāng)年進資達到30％的，給予引進單位或個人5萬元獎勵；對引進投資億元以上的工業(yè)項目和1000萬美元外資項目，當(dāng)年進資達到30％的，給予引進單位或個人10萬元獎勵。引進世界500強工業(yè)項目按上述投資規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)給予相應(yīng)3倍獎勵；引進國內(nèi)200強工業(yè)項目按上述投資規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)給予相應(yīng)2倍獎勵。

　　3、保證金獎懲：年底考核對完成進資任務(wù)和綜合評分20分以上的單位，按繳納保證金1：1的比例進行獎勵。

　　4、年終評出1個招商引資工作先進單位、兩名優(yōu)秀招商人員進行表彰和獎勵。

　　會議招商方案 13

　　由于商業(yè)地產(chǎn)招商專業(yè)人才稀缺以及商業(yè)地產(chǎn)過量供應(yīng)的現(xiàn)狀，導(dǎo)致商業(yè)率上升及招商難度加劇。如何有效激勵招商團隊協(xié)同工作，在確保項目搶占先機的同時，又能滿足房企對商鋪質(zhì)量及數(shù)量的要求?本文在對行業(yè)中常用的招商團隊激勵方法總結(jié)基礎(chǔ)上，著重介紹單項獎激勵方式。

　　一、招商團隊常見激勵方式

　　招商團隊通常為房地產(chǎn)企業(yè)商管公司或商管中心以及商業(yè)項目中參與項目招所有員工，而針對招商團隊的激勵范圍一般為商管公司或商管中心總經(jīng)理、商業(yè)項經(jīng)理以及整個招商團隊。

　　行業(yè)中對商業(yè)項目招商團隊激勵方式多種多樣， 常見的激勵方式有薪酬激勵、獎金包激勵、單項獎激勵等。不同激勵方式具有不同的導(dǎo)向性——薪酬激勵及傭金是側(cè)重過程導(dǎo)向的激勵，對招商進度及過程質(zhì)量進行把控;獎金包激勵更多是側(cè)重的激勵，對招商完成時點及結(jié)果質(zhì)量進行把控;單項獎激勵靈活度較高，依據(jù)設(shè)現(xiàn)不同的`導(dǎo)向性。

　　所以企業(yè)在激勵招商團隊時，通常不是僅僅選取一種激勵方式選取激勵方式，從而實現(xiàn)既定目標(biāo)。下文將對單項獎激勵方式進行著重介紹。

　　二、單項獎激勵方案設(shè)計

　　1. 招商獎

　　招商獎依據(jù)考核與發(fā)放周期的不同，有“招商期間月度激勵”與“開業(yè)后統(tǒng)一激勵”兩種。

　　(1) 招商期間月度激勵

　　A.獎金基數(shù)：企業(yè)確定各級招商人員月度獎金基數(shù)，對招商人員業(yè)績進行月度考據(jù)考核結(jié)果確定月度招商獎金。

　　月度招商獎金額度=月度招商獎金基數(shù)x月度績效考核分?jǐn)?shù)/100

　　B.考核辦法：每月月初依據(jù)階段性招商目標(biāo)，將任務(wù)分解到招商小組或個人。

　　月度績效考核分=招商質(zhì)量分x招商數(shù)量分/100

　　招商質(zhì)量評分：每成功招商一個商鋪，從商鋪招商達成時間、達成質(zhì)量、租金價格、租期、免租期、資料檔案等六個方面進行考核。商鋪招商質(zhì)量分為本月所有成功招商商鋪的考核質(zhì)量分的算術(shù)平均值。

　　招商數(shù)量分：計算成功招商商鋪數(shù)達成率與成功招商面積達成率，取二者平均分作為月度招商數(shù)量分。

　　成功招商商鋪數(shù)達成率=成功招商商鋪數(shù)/計劃招商商鋪數(shù)x100

　　成功招商面積達成率=成功招商面積/計劃招商面積x100

　　C.獎金發(fā)放：招商月度獎金次月考核并全額發(fā)放;主動離職的招商人員，不予補發(fā)上月招商獎。

　　(2) 開業(yè)后統(tǒng)一獎勵

　　A.獎金基數(shù)：企業(yè)確定租賃合同中每平米簽約面積獎勵標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)租賃合同的簽約面積及考

　　核結(jié)果確定招商獎金總額，獎金額度可設(shè)置上限。

　　招商獎金額度=租賃合同的簽約面積總額xM 元/㎡x考核系數(shù)

　　B.考核辦法：招商獎金額度確定首先要確定是否滿足下表，然后依據(jù)招商面積及租賃決策指標(biāo)達成率實際情況確定考核系數(shù)，考核系數(shù)在0-1之間，租賃決策指標(biāo)包含：商業(yè)定位和招商業(yè)態(tài)布局;主力店、次主力店和停車場租金收益指標(biāo);主力店、次主力店的租賃年限和遞增率、裝修期及免租期。

　　C.獎金發(fā)放：獎金發(fā)放采用遞延發(fā)放方式，項目開業(yè)后1個月考核系數(shù)不低于，次月發(fā)放 70%;開業(yè)后5 個月考核系數(shù)不低于，次月發(fā)放剩余 30%獎金。

　　開業(yè)后空鋪招商完成率直接影響遞延支付的招商獎金發(fā)放。主力店必須在 60 天內(nèi)招商，90 天內(nèi)開業(yè);非主力店必須在30天內(nèi)完成招商，60天內(nèi)開業(yè)。若未在規(guī)定期限成招商：

　　a) 空鋪面積≤3000 平方米，扣減該項目剩余應(yīng)發(fā)招商獎金的50%;

　　b) 3000平方米

　　c) 空鋪面積>8000 平方米，由總裁確定處罰方案。

　　2.開業(yè)獎

　　如項目按照既定時間開業(yè)且營業(yè)面積達到預(yù)定目標(biāo)以上， 還可以設(shè)置開業(yè)獎對參與項目前期開業(yè)籌備人員進行獎勵。

　　A. 獎金基數(shù)：依據(jù)招商傭金一定比例確定招商開業(yè)獎金基數(shù)，依據(jù)開業(yè)招商考核情況確定實際獎勵額度。

　　實際招商開業(yè)獎金額度=招商開業(yè)獎金基數(shù)x招商開業(yè)考核分/100

　　B. 考核辦法：參照表 1 對所有商鋪招商達成時間、達成質(zhì)量、租金價格、租期、免租期、資料檔案等六方面進行考核，依據(jù)項目中所有商鋪招商質(zhì)量確定招商開業(yè)考核分。

　　C. 獎金分配：項目開業(yè)是項目所有人員共同努力結(jié)果，所以開業(yè)獎分配也應(yīng)對招商人員以外的優(yōu)秀員工進行獎勵。

　　D. 獎金發(fā)放：開業(yè)獎金也應(yīng)該采用遞延發(fā)放方式，開業(yè)后的三個月內(nèi)全額發(fā)放(分期開業(yè)可以按照區(qū)域開業(yè)時間計算);開業(yè)獎發(fā)放前主動離職的招商人員，不予補發(fā)上月招商獎。

　　三、 A 公司招商團隊激勵案例分析

　　A公司初涉商業(yè)地產(chǎn)項目，準(zhǔn)備開發(fā)并持有一處城市核心地段商業(yè)綜合體，項目周邊同時在建多個商業(yè)綜合體項目，A公司期望通過有效激勵招商團隊，在保證招商質(zhì)量的前提下，搶占先機、實現(xiàn)項目按時開業(yè)。

　　第一步，A 公司招商人員，確定 60%固定薪酬、40%浮動薪酬的薪酬結(jié)構(gòu)，并對招商人員執(zhí)行季度考核，浮動薪酬依據(jù)考核結(jié)果季度發(fā)放。

　　第二步，設(shè)置招商單項獎對 A 公司項目招商人員進行激勵，項目在開業(yè)后進行招商獎分配，獎金計算方式如下，獎金總額上限為50萬元。

　　招商獎總額 = 項目租賃合同的簽約面積總額 x 7 元/㎡ x 招商獎考核系數(shù)

　　其中，招商獎考核系數(shù)確定方式如下：

　　1. 開業(yè)招商面積達成率≥公司要求目標(biāo)值，且招商質(zhì)量分≥70分，考核系數(shù)為1;

　　2. 公司要求下限值≤開業(yè)招商面積達成率

　　考核系數(shù)為，具體由集團總經(jīng)理評定;

　　3. 開業(yè)招商面積達成率

　　4. 招商質(zhì)量分=租金價格指標(biāo)得分+商戶檔次得分

　　招商獎采用遞延發(fā)放的方式，開業(yè)后的三個月內(nèi)全額發(fā)放。

　　第三步，設(shè)置開業(yè)單項獎對 A 公司項目招商人員進行激勵，項目按時開業(yè)后進行開業(yè)獎分配，獎金計算方式如下，獎金總額不設(shè)上限。

　　開業(yè)獎總額=項目租賃合同的簽約面積總額 x 10元/㎡ x 開業(yè)獎考核系數(shù)

　　其中，開業(yè)獎考核系數(shù)確定方式：

　　1. 達到開業(yè)條件，準(zhǔn)時開業(yè)，且開業(yè)率≥公司要求目標(biāo)值，開業(yè)獎系數(shù)在間取值。

　　2. 達到開業(yè)條件，準(zhǔn)時開業(yè)，且開業(yè)率≥公司要求最低值，開業(yè)獎系數(shù)在 間取值。

　　3. 未準(zhǔn)時開業(yè)，或開業(yè)率

　　開業(yè)獎采用遞延發(fā)放方式，開業(yè)后的三個月內(nèi)全額發(fā)放。

　　結(jié)語

　　招商團隊的激勵要綜合考核“依據(jù)何種導(dǎo)向選擇激勵方式、如何綜合衡量商鋪質(zhì)量、如何確定招商工作的衡量標(biāo)準(zhǔn)、如何確定有效可行招商工作衡量標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)值、如何規(guī)避開業(yè)后商戶逃鋪風(fēng)險”等因素，所以，前期招商方案的制定對于有效激勵招商團顯得至關(guān)重要。

　　會議招商方案 14

　　一、招商項目和范圍

　　項目：XX大學(xué)本部校區(qū)南苑餐廳：

　　1.一樓3號檔口（面積約為24㎡）。

　　經(jīng)營范圍：符合學(xué)校餐廳經(jīng)營的各種風(fēng)味小吃（不能與餐廳現(xiàn)有項目雷同，可在報名時實地咨詢考察）。

　　2.二樓電腦、手機維修檔口（面積約為33㎡）。

　　經(jīng)營范圍：電腦、手機維修及其配件銷售等（可在報名時實地咨詢考察）。

　　二、招商條件及要求

　　(一)加盟條件：

　　1.報名加盟者必須具有中華人民共和國公民資格，并無不良記錄。

　　2.餐飲檔口報名加盟者原則上具備2年以上經(jīng)營相應(yīng)規(guī)模食堂檔口的經(jīng)驗。在以往餐飲經(jīng)營中信譽良好，未發(fā)生過食物中毒事故、安全生產(chǎn)責(zé)任事故和債務(wù)糾紛（需提供合作高校的相關(guān)證明，即：合同復(fù)印件或餐飲主管部門提供的證明信）。

　　3.餐飲檔口報名加盟者必須具有符合餐飲行業(yè)的“長春市從業(yè)人員健康體檢合格證明”。

　　4.電腦、手機維修及其配件銷售等業(yè)務(wù)資質(zhì)齊全，且在有效期內(nèi)。

　　（二）加盟要求：

　　1.加盟者經(jīng)營過程中不得私自轉(zhuǎn)包、轉(zhuǎn)讓，否則學(xué)校有權(quán)終止合同并沒收履約保證金5萬元。

　　2.加盟者要充分考慮市場物價變化引起的經(jīng)營風(fēng)險、懂經(jīng)營、會管理及進行成本核算。在經(jīng)營期間如遇到市場提價等因素，未經(jīng)學(xué)校同意不得擅自提高價格。

　　3.加盟者在經(jīng)營過程中應(yīng)遵守國家有關(guān)法律法規(guī)并嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校飲食服務(wù)中心的各項管理規(guī)定。

　　4.加盟者具有良好的管理體系和運行制度。

　　5.加盟者所加盟的餐飲項目應(yīng)具有經(jīng)營特色，且不與餐廳現(xiàn)有檔口花樣品種相沖突。

　　6.餐飲檔口從業(yè)人員需具有“長春市從業(yè)人員健康體檢合格證明”。

　　7.為確保食品安全，餐飲檔口所有食材原料必須在飲食服務(wù)中心備案的“協(xié)議供應(yīng)商”處采購配送（“協(xié)議供應(yīng)商”由XX大學(xué)自營食堂物資采購工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織，業(yè)戶代表共同參與招商產(chǎn)生，每個品類不少于3家）。

　　8.餐飲檔口刷卡消費，不得收取現(xiàn)金。

　　三、相關(guān)費用

　　1.檔口采取加盟經(jīng)營的'方式。南苑餐廳餐飲檔口免收場地租賃費，按每月營業(yè)額的12%-25%（每月保底額由校方規(guī)定）收取一定比例的基本伙食平抑基金。電腦、手機維修檔口按固定額收取平抑基金。

　　2.水、電、燃?xì)赓M等由各檔口按實際發(fā)生量支付費用。

　　3.保潔費、低值易耗費及其它公攤費用按校方規(guī)定分?jǐn)偂?/p>

　　四、評審原則及辦法

　　評審小組9人，成員由招商引進退出領(lǐng)導(dǎo)小組成員4人、學(xué)生代表3名（由校學(xué)工部門選派校、院部學(xué)生會代表）、外聘專家2名。

　　1.餐飲檔口

　　加盟者進行3分鐘陳述，陳述內(nèi)容包括：工作經(jīng)歷、本行業(yè)從事年限、業(yè)績成果、經(jīng)營特色、飯菜價格、經(jīng)營及服務(wù)理念等不同維度。加盟者還需自行準(zhǔn)備文字材料，材料內(nèi)容主要包括：人員配備、經(jīng)營方案（包括經(jīng)營品種、風(fēng)味特色、原料的采購、衛(wèi)生保障、價格的制定等）、規(guī)章制度、實施措施、違約責(zé)任的承擔(dān)與賠償?shù)取?/p>

　　評審小組根據(jù)陳述情況進行排序。

　　2.電腦、手機維修檔口

　　加盟者進行3分鐘陳述，陳述內(nèi)容包括：工作經(jīng)歷、本行業(yè)從事年限、業(yè)績成果、經(jīng)營及服務(wù)理念等不同維度。加盟者還需自行準(zhǔn)備文字材料，材料內(nèi)容主要包括：人員配備、經(jīng)營方案（包括經(jīng)營種類、價格的制定等）、規(guī)章制度、實施措施、違約責(zé)任的承擔(dān)與賠償?shù)取＜用苏咴诠潭�額2.7萬/年的基礎(chǔ)上進行報價，所報價格不得低于2.7萬/年，否則視為無效。

　　評審小組根據(jù)競價情況進行排序，價高者得；如報價相同，則進行第二輪報價，以此類推。

　　五、合同簽訂

　　評審后三個工作日內(nèi)，飲食服務(wù)中心與第一加盟候選人作為加盟者簽訂合作經(jīng)營《合同書》，有效期一年。

　　如第一加盟候選人主動放棄加盟經(jīng)營權(quán)或三日內(nèi)不能前來簽訂加盟經(jīng)營合同，取消其第一加盟候選人資格，且誠信加盟保證金不予退還。同時，通知第二遞補加盟候選人作為加盟者簽訂合作經(jīng)營《合同書》，依此類推。如該檔口加盟經(jīng)營招商失敗，可重新組織招商或采取其它形式確定加盟經(jīng)營者。

　　六、報名方式及要求

　　1.報名加盟人員，需攜帶身份證、戶口本及復(fù)印件，同時需提供加盟條件要求的證明材料(企業(yè)須帶齊相關(guān)資質(zhì)材料原件及復(fù)印件）,到XX大學(xué)飲食服務(wù)中心南苑餐廳四樓405室報名，填寫報名表（見附件）。報名時間20XX年12月16日10:00至20XX年12月23日15:00。

　　2.以報名截止日期為限，報名加盟人員的每個家庭（以戶口本登記為準(zhǔn)）只能對一個特色檔口的加盟經(jīng)營報名，多報者將取消其加盟資格。

　　3.為確保招商活動公平有序進行，每位報名加盟者須繳納“誠信加盟保證金”（每個檔口5萬元），于報名截止日期三日內(nèi)轉(zhuǎn)入XX大學(xué)指定賬戶（戶名：XX大學(xué)，開戶行：XX支行，賬號XXXXXXXXX，摘要：保證金），20XX年12月28日15:00前將轉(zhuǎn)賬證明復(fù)印件交到報名處，逾期未能繳納誠信加盟保證金者視為棄權(quán)（以實際到賬日為準(zhǔn)）。屆時通知資格審查和評審時間地點。

　　4.對于未能與飲食服務(wù)中心簽訂《合同書》加盟者，將在招商結(jié)束后3個工作日內(nèi)退還誠信加盟保證金；對于簽訂《合同書》加盟者，其誠信加盟保證金不予退還，轉(zhuǎn)為其履約保證金。

　　會議招商方案 15

　　一、主要工作完成情況

　　招商引資工作

　　（一）經(jīng)濟指標(biāo)完成情況。自今年以來，到位資金項目25個，總投資54.5億元，累計完成到位資金20.14億元，占全年目標(biāo)任務(wù)數(shù)26億元的77%，同比增比25.8%。

　　（二）產(chǎn)業(yè)招商情況。根據(jù)產(chǎn)業(yè)大招商突破年相關(guān)要求，為進一步推進我區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，及時制定實施方案，組建領(lǐng)導(dǎo)小組，成立了農(nóng)業(yè)、大健康、文化旅游、大數(shù)據(jù)、廁所革命等5個產(chǎn)業(yè)招商專班。按照“旅游統(tǒng)攬、全域打造、全時延伸、實干升級”工作思路和“一產(chǎn)景觀化、二產(chǎn)綠色化、三產(chǎn)特色化”的產(chǎn)業(yè)定位，對全區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)鏈進行初步規(guī)劃，繪制杜鵑花旅游產(chǎn)業(yè)鏈圖譜，共編制產(chǎn)業(yè)鏈項目15個。今年以來，我區(qū)以舉辦“國際杜鵑花節(jié)”的契機，大力進行招商推介，強力推進產(chǎn)業(yè)鏈招商，截至目前，我區(qū)共接待考察企業(yè)120家，正在跟蹤對接項目24個,有意向投資的在談項目12個，黨政主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊赴北京開展外出招商引資活動1次，共拜訪企業(yè)3家，成功簽約項目1個；自行組織開展萬億項目千次對接活動50次，占全年任務(wù)數(shù)90次的55%。

　　（三）營商環(huán)境工作情況。

　　1、招商引資項目“大排查、大整改、大促進”專項行動工作情況。一是及時制定印發(fā)《百里杜鵑“大排查、大整改、大促進”專項行動工作方案》《百里杜鵑管理區(qū)招商引資項目“大排查、大整改、大促進”專項行動工作宣傳方案》；二是對我區(qū)88個項目深入摸底排查，其中平臺項目79個，自主簽約項目9個，于3月底結(jié)束排查階段，排查出問題18條，針對存在問題制定整改方案，不定時到企業(yè)進行調(diào)研，及時掌握企業(yè)建設(shè)動態(tài)信息；三是結(jié)合“回頭看”活動要求，再次對項目進行排查，共查出問題24條，目前已整改20條，黨政主要領(lǐng)導(dǎo)共召開整改工作專題會議4次，管委會分管領(lǐng)導(dǎo)召開整改專題會3次，對招商引資問題企業(yè)進行現(xiàn)場辦公調(diào)研6次，制定印發(fā)了《百里杜鵑管理區(qū)招商引資項目“大排查、大整改、大促進”專項行動整改方案》，對應(yīng)問題制定整改措施，抓好項目問題整改，預(yù)計整改工作7月底前全面完成，并籌備好專項行動總結(jié)大會。

　　2、營商環(huán)境專項整治行動工作情況。及時制定營商環(huán)境整治專項行動方案，并成立了以管委會分管領(lǐng)導(dǎo)任組長，區(qū)直各有關(guān)部門、各鄉(xiāng)（管理區(qū)）主要負(fù)責(zé)人為成員的專項行動領(lǐng)導(dǎo)小組和工作推進專班，同時，制定了營商環(huán)境突出問題整治責(zé)任分解表和對照世界銀行營商環(huán)境指數(shù)開展第三方評估反映問題整改清單，要求各級各有關(guān)部門對標(biāo)對表，認(rèn)真抓好工作落實以上制度建設(shè)，于5月23日，召開2018年百里杜鵑管理區(qū)優(yōu)化營商環(huán)境暨優(yōu)惠政策兌現(xiàn)大會，對已達到合同約定的`企業(yè)進行優(yōu)惠政策兌現(xiàn)，目前已兌現(xiàn)企業(yè)6家，共兌現(xiàn)資金9012.283萬元，正在對已達到兌現(xiàn)條件的企業(yè)進行梳理，確保及時兌現(xiàn)政府承諾。現(xiàn)《百里杜鵑招商引資優(yōu)惠政策》初稿已草擬完成，正在進行論證。

　　商務(wù)工作

　　社會消費品零售總額完成情況。完成社會銷售品零售總額3.79億元，增速11.4%，在全市排名第7。與2017年同期排名相比前進4位。完成批發(fā)業(yè)14741.4萬元，增速10.74%，在全市排名第7；零售業(yè)45825.4萬元，增速14.74%，在全市排名第7；住宿970.4萬元，增速13.4%，在全市排名第8；餐飲業(yè)7374.5萬元，增速15.3%，在全市排名第9。

　　二、存在的困難和問題

　　招商引資

　　（一）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一。只能圍繞農(nóng)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)招商，對投資商的選擇有一定局限性。且科技含量不高，體量不大，企業(yè)綜合競爭力不強，缺乏能夠起引領(lǐng)作用、有效促進上下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大企業(yè)和大項目，沒有形成產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)業(yè)集群效益不明顯。完成全年26億元的到位資金任務(wù)難度大，現(xiàn)招商引資信息平臺入庫項目剩余報送資金為5.1億元，已不能支撐完成到位資金任務(wù)。各鄉(xiāng)（管理區(qū)）、部門不重視收集招商引資到位資金項目報送工作，無專門的業(yè)務(wù)人員，更換頻繁，入庫項目少且投資金額小。（二）三大專項行動整改遲緩。我區(qū)三大專項行動自開始以來，工作開展迅速，一直處于全市工作推進前列，自6月以來，剩余的4個問題，一直未得到整改，分別是：1.山地田園景區(qū)旅游項目的征地未完成、電未拆移、路未修（約3公里）、水利工程未完成。問題；2.百里杜鵑航鑫生態(tài)建材建設(shè)項目的土地招牌掛、拆遷問題；3.百里杜鵑現(xiàn)代生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)示范園項目（萬畝紫薇園）的土地進行景區(qū)開發(fā)補償問題。

　　（三）項目推進難。現(xiàn)花海文化城在建項目有9個，雖都有序推進，其中有6項目存在建設(shè)手續(xù)辦理過程緩慢，過程繁瑣，導(dǎo)致項目手續(xù)辦理跟不上施工進度，如萬景地產(chǎn)、金地國都、四星級酒店及商貿(mào)中心、錦泰華庭、中科地產(chǎn)、黔宜國際花園；其中有3個項目規(guī)劃方案待上城規(guī)委，如西南置業(yè)、花海酒店、天然氣。

　　商務(wù)工作

　　社會消費品零售總額是由限上企業(yè)的營業(yè)額、增速和限下企業(yè)的經(jīng)營情況按照一定的比例計算，由市統(tǒng)計局反饋各縣區(qū)社會消費品零售總額的總值和增速。我區(qū)每月限上企業(yè)上報數(shù)據(jù)總體增速達35%以上，但因百里杜鵑目前無限下企業(yè)，只能參照周邊縣區(qū)的進行計算，導(dǎo)致百里杜鵑在季度上反饋社會銷售品零售值時，社會銷售品零售總量不大、增速偏低。

　　百里杜鵑限上企業(yè)較少，目前僅有16家限上企業(yè)（其中批發(fā)業(yè)5家、零售業(yè)3家、住宿業(yè)5家、餐飲業(yè)3家）。

　　三、下步工作措施

　　（一）加大招商引資到位資金項目收集力度。圍繞市級目標(biāo)任務(wù)，對全區(qū)項目進行逐一排查，加大項目收集力度，做到圍繞招商引資到位資金為中心，做到區(qū)內(nèi)項目應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)，廣泛收集項目資料及到位資金憑證，力爭完成26億元的到位資金任務(wù)。

　　（二）加大在建項目推進力度。項目推進專班加大推進力度，督促手續(xù)辦理審批部門加快項目建設(shè)手續(xù)的辦理，協(xié)調(diào)項目推進問題中存在的各方面問題，力爭項目建設(shè)推進零障礙。

　　（三）加強營商環(huán)境整治力度。繼續(xù)強化統(tǒng)籌推進產(chǎn)業(yè)大招商突破年行動和營商環(huán)境集中整治工作，對營商環(huán)境突出問題整治責(zé)任分解表和對照世界銀行營商環(huán)境指數(shù)開展第三方評估反映問題整改清單，要求各有關(guān)部門對標(biāo)對表，按照時限整改完成，并進行問題清單銷號，嚴(yán)格按照營商環(huán)境考核制度，對有關(guān)部門進行考核。

　　（四）招商引資項目“大排查、大整改、大促進”專項行動工作情況。在8月底前完成88個排查項目的整改階段工作，將上報市級的24個問題項目整改完成，并按照實施方案要求，籌備專項行動總結(jié)大會。

　　（五）進一步完善工作推進制度。進一步完善跟蹤服務(wù)、聯(lián)席會議、責(zé)任追究、投訴受理等項目落地推進制度，健全發(fā)改、國土、建設(shè)、規(guī)劃、環(huán)保等部門聯(lián)動審批機制，杜絕推諉扯皮、吃拿卡要等現(xiàn)象，大力營造“親商、敬商、安商、富商”的投資環(huán)境。