銷售部總監的崗位職責

時間：2022-12-22 13:28:10 崗位職責我要投稿

銷售部總監的崗位職責（精選12篇）

　　在發展不斷提速的社會中，很多場合都離不了崗位職責，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編整理的銷售部總監的崗位職責（精選12篇），歡迎大家分享。

銷售部總監的崗位職責（精選12篇）

銷售部總監的崗位職責（精選12篇）1

　　1、負責營銷團隊的建設，部門人員的培訓、考核及管理，制訂部門工作程序和規章制度；

　　2、組織編制公司營銷戰略，擬定年度銷售計劃、年度費用預算，并實施管理與監控；

　　3、制訂營銷實施方案，開發多種銷售手段與工具，完成年度營銷目標、回款目標及利潤目標；

　　4、參與重大合同的談判及簽訂；

　　5、負責重點客戶的維護；

　　6、負責協調營銷部門與公司其他部門的協作溝通；

　　7、組織搜集和匯報市場銷售信息、新技術產品開發信息、用戶的反饋信息、市場發展趨勢信息等；

　　8、負責公司公關及營銷活動的總體策劃。

銷售部總監的崗位職責（精選12篇）2

　　1、制定中心的銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為優良業績的銷售結果，有較強的執行力。

　　2、銷售團隊的建設，幫助建立，補充發展，培養，規劃銷售隊伍。

　　3、監督直系下屬對團隊管理的'日常管理工作，并進行指導幫助。

　　4、設置銷售目標，銷售模式，銷售戰略，活動預算，獎懲制度。

　　5、制定培訓計劃，研發培訓課件。培訓營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊。

　　6、考核，檢驗部門經理對團隊銷售人員的業務培訓是否達標。

　　7、從銷售和客戶的需求角度，對產品研發提供參考性意見。

　　8、依據公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

　　9、負責監督銷售過程中的異常情況，并在第一時間進行處理。

　　10、負責按照公司的發展要求，組織開展市場調研，及時掌握市場信息、行業信息。

　　11、負責客戶管理體系的建立與完善。

　　12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。

　　13、完成上級交派的其他工作任務。

銷售部總監的崗位職責（精選12篇）3

　　1、協助總經理制定全面的銷售戰略。

　　2、根據企業戰略目標，提出制定產品組合計劃、銷售組合計劃、銷售目標計劃、價格政策。

　　3、掌握產品市場動態，分析銷售動態、銷售成本、存在問題、市場競爭發展現狀，提出制定因季節、市場和競爭環境變化的銷售應變計劃。

　　4、根據財務費用預算，制度并分解年度季度月度銷售費用預算計劃。

　　5、根據產品市場情況，制定公司品牌銷售渠道戰略、市場細分化戰略目標。

　　6、搭建銷售部架構和組建銷售團隊，制度銷售管理制度和規范流程，分配國內國外、線上線下各渠道銷售目標任務。

　　7、與市場部緊密合作對接，及時或定期反饋市場銷售信息至市場部。

　　8、負責產品市場開發、客源組織和產品銷售組織工作。

　　9、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據。

銷售部總監的崗位職責（精選12篇）4

　　1、依據公司發展戰略，以公司年度工作計劃為標準，制定本部門年度工作計劃及實施方案，整合部門現有資源進行年度目標分解，并監督跟蹤完成進度，確保部門年度工作計劃的完成。

　　2、參與制訂公司營銷戰略，根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。

　　3、收集行業信息，定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

　　4、負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

　　5、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。

　　6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標，分析和開發市場并完善處理售后服務。

　　7、負責與客戶建立并保持良好的合作關系。

銷售部總監的崗位職責（精選12篇）5

　　1、負責大客戶營銷和競標，以顧問式溝通方式挖掘客戶需求，形成HRSaaS、數字化福利管理、彈性福利平臺等解決方案，并根據需求保持客戶高頻溝通及多次營銷開發;

　　2、負責團隊搭建、團隊管理、團隊帶教和培訓，帶來團隊完成業績目標;

　　3、負責新客戶重點產品拓展，把控銷售節奏，引導客戶需求，完成項目實施;

　　4、帶來團隊做好CRM管理，分期進行銷售策略制定，形成有效客戶話術和營銷策略;

　　5、了解市場情況，和市場部協作參與各類市場活動，進行銷售漏斗管理和分析;

　　6、和客服合作確保客戶日常服務;

　　7、做好客戶合同及服務落地，確保應收款回款;

銷售部總監的崗位職責（精選12篇）6

　　1、根據行業市場情況和公司戰略規劃，協助事業部總經理制定事業部銷售規劃；

　　2、負責公司能源行業市場開拓、客戶維護、不斷開拓業務渠道；

　　3、獨立制定銷售計劃，積極開發目標和潛在客戶資源，完成銷售任務；

　　4、負責事業部項目銷售的市場策劃及相關協調、銷售管理工作；

　　5、參與投標決策、投標策劃和投標報價決策，負責項目投標的組織工作；

　　6、組織市場狀況調研，收集、整理相關市場信息，為公司的營銷規劃提供有效建議。

　　7、獨立進行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關系的維護；

　　8、負責收集一線客戶信息，對公司業務營業策略及設備研發提供參考意見；

　　9、動態把握市場價格，定期提交市場分析及預測報告。

銷售部總監的崗位職責（精選12篇）7

　　1、負責搭建并完善銷售運營團隊,管理銷售運營團隊的日常工作;

　　2、制定完善運營流程與管理制度,并監督執行,確保運營系統的有序運行,支持業務發展 ;

　　3、負責公司營銷體系的數據分析、定位分析、實施策劃等方面的管理工作;

　　4、引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　5、建立有效的協同機制、促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業;

　　6、做市場分析,定期匯總市場運營整體情況,為公司決策提供數據支持;

銷售部總監的崗位職責（精選12篇）8

　　1、根據公司總體戰略，結合市場情況制定銷售策略與規劃并組織實施，達成銷售目標;

　　2、根據既有的銷售體系，完善完整銷售體系和流程;

　　3、維護現有客戶關系，建立新客戶聯系，開拓新市場;

　　4、負責銷售團隊的建設和成長，培養專業的銷售團隊，建立銷售團隊激勵機制，激發銷售人員進行客戶開拓和維護;

　　5、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤;

　　6、幫助銷售經理開拓、溝通和管理區域的重要客戶，并負責協調維護市場與技術關系;

　　7、負責所轄團隊的銷售管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監督實施;

　　8、定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業間的良好合作關系;

　　9、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展和價格定位的戰略依據;

　　10、建立和發展客戶關系，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場動態，熟悉市場狀況并有獨特見解和營銷方案;

　　11、管理日常銷售業務工作，審閱訂貨、發貨等業務報表，指導、監督并有效控制控制銷售活動。

銷售部總監的崗位職責（精選12篇）9

　　1、公司產品的銷售及推廣；

　　2、負責制定銷售區域內銷售活動的策劃和執行，擬定營銷計劃，完成部門銷售指標；

　　3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　4、負責開發成都市場各中高端樓盤、別墅等項目的詳細信息；

　　5、承擔所帶領團隊客戶的售前售中及售后服務及公司重點客戶的維護；

　　6、與公司合作商建立和保持良好的合作關系；

　　7、帶領銷售人員提高業務水平和客戶服務技能，保證部門員工完成公司下達的各項銷售任務

銷售部總監的崗位職責（精選12篇）10

　　1、負責公司廣告銷售及客戶開發；

　　2、進行日常的客戶溝通聯絡和業務拓展工作；

　　3、進行客戶關系管理，整理、維護和分析客戶資料；

　　4、挖掘理解用戶需求，組織協調媒體資源；

　　5、客戶的日常洽談和持續跟進；

　　6、有豐富的銷售經驗，且有媒體銷售經驗者優先。

銷售部總監的崗位職責（精選12篇）11

　　1、負責監督，協調售樓員之間的關系，并指導售樓員的銷售工作。

　　2、負責每日的晨會，并安排當天的工作內容。

　　3、負責每日的晚會，并匯總當天的工作總結。

　　4、負責整個樓盤的案場銷控。

　　5、根據樓盤的具體情況，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。

　　6、負責現場考勤，統計銷售日報表。

　　7、收集，整理有關售樓資料，并每周或每月做售樓統計。

　　8、負責幫業務員解決客戶提出的疑難問題。

　　9、定期給業務員做培訓工作。

　　10、參與銷售業務及周，日的電腦統計分析以及認購書，合同書的統計分析和現場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統計資料(如每天前往售樓現場參觀的人數，來電次數，成交記錄，分析表)交部門經理，負責傭金計算。

　　11、注意與財務部的工作協調，監督售樓員及催繳房款。

　　12、負責處理樓盤售后管理工作。

　　13、根據公司樓盤情況和客戶的有關正常合理化問題和建議，及時整理上報經理并盡快研究工作處理。

　　14、負責及監督售樓員的每月排班及輪值工作。

　　15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。

　　16、執行銷售經理安排其他工作。

　　17、每月或定期向銷售經理助理提交個人工作總結及工作計劃。

　　18、負責外勤客戶的公關及業務聯絡。

　　19、負責把外部信息及時匯報到銷售中心。

銷售部總監的崗位職責（精選12篇）12

　　1、協助總經理制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果;

　　2、開拓業務，與客戶、同行業間建立良好的合作關系;

　　3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;

　　4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

　　5、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監督執行;

　　6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

　　7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。

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