區(qū)域總監(jiān)崗位職責(zé)（精選12篇）
在現(xiàn)在社會，很多場合都離不了崗位職責(zé)，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實現(xiàn)崗位目標的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關(guān)系等。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的區(qū)域總監(jiān)崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。
區(qū)域總監(jiān)崗位職責(zé) 篇1
職責(zé)描述:
1、部門建設(shè):
按照公司的銷售制度規(guī)定,負責(zé)營銷部門的籌建、營銷部門的穩(wěn)定發(fā)展。對部門下屬團隊的發(fā)展制定管理計劃,從團隊的成長、業(yè)績的提高、團隊的穩(wěn)定性各方面進行管理。
持續(xù)招募、引入有效的金融銷售人員。
2、部門管理
根據(jù)公司的日常行政、人事方面等制度,對分部員工進行管理。
定期對下屬團隊負責(zé)人工作進行溝通了解,并加以指導(dǎo)。對下屬團隊負責(zé)人具備一定的要求及明確目標。
定期舉行部門例會,不定期開展團隊建設(shè)活動,增強部門人員凝聚力。
不定期團隊內(nèi)開展培訓(xùn)、分享活動。
3、業(yè)績管理
參與公司考核制度的'討論,提出合理性建議。根據(jù)公司的業(yè)績考核指標,分解部門業(yè)績目標,完成部門每月、每季、年度的業(yè)績考核。
遵守、執(zhí)行公司已發(fā)布的業(yè)績考核制度,并對下屬銷售團隊進行業(yè)績考核制度的下達和引導(dǎo)以及業(yè)績分析,以完成業(yè)績指標要求。
對銷售團隊的業(yè)績完成情況,進行考核跟進,給予考核意見。
針對下屬銷售團隊,結(jié)合公司考核制度,擬定相應(yīng)的團隊內(nèi)適用、有效的激勵方式。
對分部業(yè)績進行負責(zé),并根據(jù)部門業(yè)績進行自身崗位的考核。
4、客戶管理
根據(jù)國家相關(guān)規(guī)定,以及公司內(nèi)部的相關(guān)制度,合法、合規(guī)的對投資者進行產(chǎn)品推薦,嚴格把控各項風(fēng)險。
負責(zé)對部門的銷售團隊進行風(fēng)險把控的要求及引導(dǎo),嚴控各項風(fēng)險的可能性。
任職要求:
1、金融學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、財務(wù)管理、市場營銷等經(jīng)管類相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷優(yōu)先考慮;
2、3年以上金融機構(gòu)(銀行、信托、保險、證券、基金公司等)營銷從業(yè)經(jīng)歷,具有一定行業(yè)資源、客戶資源及私人銀行理財工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
3、具有相應(yīng)的團隊管理能力,有較好的行業(yè)人脈資源;
4、具有較強的市場敏感性、市場開拓能力和資源整合能力;
5、具有組建團隊、帶領(lǐng)團隊和凝聚團隊的領(lǐng)導(dǎo)能力;
6、熟悉當(dāng)?shù)亟鹑谑袌鰻顩r;
7、持有相關(guān)從業(yè)資格優(yōu)先;
區(qū)域總監(jiān)崗位職責(zé) 篇2
職位要求
1.人力資源管理或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；
2.五年以上行政人事管理經(jīng)驗，三年以上人力資源總監(jiān)或人力資源部經(jīng)理工作經(jīng)驗；
3.了解現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理模式和實踐經(jīng)驗積累，對人力資源管理各個職能模塊均有較深入的認識，熟悉國家相關(guān)的政策、法律法規(guī)；
4.很強的計劃性和實施執(zhí)行的能力；有親和力，很強的激勵、溝通、協(xié)調(diào)、團隊領(lǐng)導(dǎo)能力，責(zé)任心、事業(yè)心；
5.具備良好的人際交往能力、組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力以及解決復(fù)雜問題的能力。
崗位職責(zé)
1.高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標的達成產(chǎn)生重要影響；
2.全面統(tǒng)籌規(guī)劃人力資源開發(fā)及戰(zhàn)略管理，擬定人力資源規(guī)劃方案，并監(jiān)督各項計劃的實施；
3.建立并完善人力資源管理體系，研究、設(shè)計人力資源管理模式（包含招聘、培訓(xùn)、績效、薪酬及員工發(fā)展等體系的全面建設(shè)），制定和完善人力資源管理制度；
4.向公司決策層提供人力資源、組織機構(gòu)等方面的'建議并致力于提高公司綜合管理水平，控制人力資源成本；
5.及時處理公司管理過程中的重大人力資源問題，指導(dǎo)員工職業(yè)生涯規(guī)劃；
6.負責(zé)公司的整體企業(yè)文化建設(shè)。
區(qū)域總監(jiān)崗位職責(zé) 篇3
工作職責(zé):
1、根據(jù)集團發(fā)展戰(zhàn)略,分解所轄區(qū)域幼兒園的年度經(jīng)營目標,并制定年度經(jīng)營計劃,達成經(jīng)營指標;
2、統(tǒng)籌所轄區(qū)域幼兒園的發(fā)展規(guī)劃,推動成熟園發(fā)展狀大,按計劃籌開新園;
3、負責(zé)統(tǒng)籌所轄區(qū)域內(nèi)項目挖掘、合作及落地;
4、制定所轄區(qū)域人才發(fā)展規(guī)劃,搭建區(qū)域人才梯隊。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,學(xué)前教育或相關(guān)專業(yè);
2、具體15年以上幼教行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,其中園長崗位經(jīng)驗5年以上,曾同時管理多家連鎖幼兒園的人選優(yōu)先考慮;
3、具備優(yōu)秀的`業(yè)務(wù)拓展能力及經(jīng)營管理意;
4、熟悉幼兒園相關(guān)法律法則,對于學(xué)前教育的發(fā)展、連鎖園所管理、主流幼教課程體系等有深入的理解;
5、優(yōu)秀的團隊管理能力、溝通協(xié)調(diào)及分析判斷能力。
區(qū)域總監(jiān)崗位職責(zé) 篇4
1、核查銷售情況及客戶銷售品種，分析客戶店面經(jīng)營思路，制定有針對性的營銷策略;
2、核查工作目標達成情況，分析未達成原因及彌補方法。
3、根據(jù)銷售計劃，分解客戶本月銷售任務(wù)，并制定市場活動計劃，尋求物料支持及所需品種。
4、隨時跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區(qū)域各店庫存狀況 ，便于銷售的.最終實現(xiàn);
5、核查所轄區(qū)域有到貨情況，進行貨物調(diào)配工作。
6、正常拜訪零售商，做好調(diào)研工作。
7、根據(jù)市場推廣計劃，做好試驗示范、農(nóng)戶回訪、觀摩會、促銷會、訂貨會、招商會等。
8、協(xié)助零售商銷售并做好收款工作。
9、在零售商用肥季節(jié)，提醒零售商做好肥料庫存。
10、根據(jù)市場推廣情況，進行新客戶開發(fā)。
11、大客戶、基地客戶拜訪。
區(qū)域總監(jiān)崗位職責(zé) 篇5
職責(zé)：
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計劃，形成相應(yīng)的銷售策略，并確保有效地在本區(qū)域范圍內(nèi)執(zhí)行;完成公司制定的銷售計劃，達成區(qū)域業(yè)績;
2、全面負責(zé)辦事處的團隊籌建、銷售與管理，并提供專業(yè)的輔導(dǎo)與培訓(xùn);
3、根據(jù)一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;
4、為客戶提供專業(yè)的`產(chǎn)品配置和財富管理服務(wù)，樹立公司品牌形象;
5、負責(zé)當(dāng)?shù)刭Y源的挖掘、銷售渠道的開拓、維護及服務(wù)，與當(dāng)?shù)貦C構(gòu)廣泛合作;
6、傳承企業(yè)文化，并依據(jù)各區(qū)域特點，制定有效地當(dāng)?shù)乜蛻艚?jīng)理管理制度，以確保管理的規(guī)范性，提高員工歸屬感，提升團隊凝聚力;
7、完成工作報告及其他相關(guān)業(yè)務(wù)匯報工作。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，金融、財務(wù)、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、3年以上金融機構(gòu)理財產(chǎn)品銷售及管理經(jīng)驗，且業(yè)績良好;有區(qū)域人脈資源能快速組建團隊者優(yōu)先;
3、具有較好的金融基礎(chǔ)理論、投資理論知識，熟悉行業(yè)管理的法律法規(guī)，有過銀行、券商、大型三方公司任職經(jīng)歷或以上者優(yōu)先;
4、良好的職業(yè)形象，品行端正，性格堅毅，勤奮好學(xué)，勇于堅持;
5、具有敏銳的市場洞察力，具備較強的組織協(xié)調(diào)能力和業(yè)務(wù)分析能力;
6、具備自我約束、激勵并勇于承擔(dān)、完成目標責(zé)任的能力，執(zhí)行力強且有大局觀，能在一定壓力下勝任工作。
區(qū)域總監(jiān)崗位職責(zé) 篇6
職責(zé)：
1、負責(zé)區(qū)域內(nèi)高校、高職、中職或中小學(xué)的銷售管理工作，協(xié)助總經(jīng)理監(jiān)督下屬銷售部市場運作及落實執(zhí)行;
2、組織帶領(lǐng)下屬開展銷售工作，包括需求挖掘、方案組織、商務(wù)公關(guān)、招投標及簽單回款，組織內(nèi)部外部資源完成公司下達銷售任務(wù);
3、深入了解本行業(yè)，把握最新行業(yè)政策信息及發(fā)展動態(tài)，收集行業(yè)信息、分析競爭情況，給上級提供決策依據(jù)及建議;
4、在公司銷售制度下，開展本市場領(lǐng)域所屬銷售部門的隊伍建設(shè)、費用控制、項目進度及回款監(jiān)督工作;
5、協(xié)助銷售中心總經(jīng)理及下屬部門開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)、考核銷售隊伍。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，8年以上銷售從業(yè)經(jīng)驗，5年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，熟悉IT、行業(yè)產(chǎn)品、教育信息化、教育裝備及集成項目;
2、有區(qū)域內(nèi)職業(yè)院校、高校、k12等教育系統(tǒng)資源或人脈;
3、具有豐富的團隊管理和業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗，有校園合作、教育類渠道代理商資源。
4、熟悉并認同教育信息化行業(yè)市場前景，有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力，愿意在此行業(yè)深度耕耘的優(yōu)先。
5、善于溝通，有親和力、有高度的`工作熱情和大局觀，能夠適應(yīng)一定強度的全國范圍出差。
區(qū)域總監(jiān)崗位職責(zé) 篇7
1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先，有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃；負責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的.業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；
區(qū)域總監(jiān)崗位職責(zé) 篇8
1、制定企業(yè)銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。
2、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標。
3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6、制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如經(jīng)銷商、代理商的`關(guān)系。
8、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理，妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
區(qū)域總監(jiān)崗位職責(zé) 篇9
1、主要負責(zé)華東、華南兩大區(qū)域高端商業(yè)照明產(chǎn)品銷售管理工作，規(guī)劃管理并達成區(qū)域銷售業(yè)績指標。
2、執(zhí)行集團銷售副總對所負責(zé)市場區(qū)域的銷售策略。
3、維護和開發(fā)匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推進代理商的銷售工作落實。
4、開發(fā)和維護大型地產(chǎn)開發(fā)商及酒店投資單位的集采品牌入庫。
5、協(xié)助辦事處經(jīng)理開發(fā)、維護照明設(shè)計師、燈光顧問公司及建筑設(shè)計院的'照明設(shè)計資源，在公司要求的情況下持續(xù)擴大品牌推廣和產(chǎn)品定標選型。
6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作，做好公司品牌建設(shè)工作。
區(qū)域總監(jiān)崗位職責(zé) 篇10
職責(zé)：
1、根據(jù)銷售計劃和目標，負責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的銷售和市場開發(fā);
2、組建專業(yè)化銷售隊伍，統(tǒng)籌管理，業(yè)務(wù)推動
3、指導(dǎo)和檢查團隊管理工作
4、負責(zé)重點客戶關(guān)系的維系，定期與客戶進行溝通，挖掘客戶的潛力;
5、對所管轄區(qū)域的客戶，溝通所負責(zé)產(chǎn)品的`相應(yīng)解決方案并充分預(yù)判及引導(dǎo)市場需求，負責(zé)解答客戶的疑問，幫助客戶最終完善所需的解決方案。
職位要求：
1、品行端正、身體健康;
2、有5年以上的銷售經(jīng)驗，優(yōu)先考慮具有金融行業(yè)銷售經(jīng)驗者;
3、具備專業(yè)的銷售技能，具有較強的溝通能力、關(guān)系建立能力;
4、適應(yīng)性強，吃苦耐勞。
區(qū)域總監(jiān)崗位職責(zé) 篇11
職責(zé)：
1、全面負責(zé)并組織實施公司區(qū)域銷售戰(zhàn)略，制定區(qū)域的銷售年度規(guī)劃，并組織執(zhí)行，帶領(lǐng)各團隊成員完成區(qū)域目標;
2、負責(zé)銷售團隊日常管理，業(yè)務(wù)拜訪的規(guī)范、監(jiān)督，客戶業(yè)務(wù)的'協(xié)助跟進;
3、負責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行營銷策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;
4、密切關(guān)注市場動向，掌握行業(yè)信息，發(fā)展、維護和協(xié)調(diào)各種業(yè)務(wù)合作關(guān)系。
任職資格：
1、熟悉戶外媒體廣告發(fā)布行業(yè)情況,有汽車、快消等行業(yè)多年人脈，有強大客戶基礎(chǔ);
2、廣告銷售從業(yè)經(jīng)驗3年以上，團隊管理經(jīng)驗5年及以上;
3、工作細致、嚴謹，有良好的領(lǐng)導(dǎo)力和市場分析能力，具有較強的業(yè)務(wù)談判技巧;
4、有豐富的客戶網(wǎng)絡(luò)，能夠及時準確地掌握行業(yè)動態(tài)，挖掘潛在客戶，獨立開拓新市場。
區(qū)域總監(jiān)崗位職責(zé) 篇12
職責(zé)：
1、負責(zé)開發(fā)區(qū)域內(nèi)普教行業(yè)學(xué)校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關(guān)與維系;
2、有效結(jié)合市場情況挖掘新老客戶需求，提高產(chǎn)品的美譽度;
3、可獨立完成產(chǎn)品介紹，組織帶領(lǐng)下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務(wù)公關(guān)、招投標及簽單回款、組織內(nèi)外部資源完成公司下達的區(qū)域經(jīng)營指標;
4、深入了解教育行業(yè)，把握行業(yè)政策信息及發(fā)展動態(tài)，收集行業(yè)信息，分析競爭情況，給上級提供決策依據(jù)及建議;
5、協(xié)助總部營銷負責(zé)人開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發(fā)展、激勵及考核銷售隊伍;
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，市場營銷或師范類專業(yè)，6年以上銷售經(jīng)驗，2年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，熟悉K12教育信息化行業(yè)、教育裝備;
2、有區(qū)域內(nèi)K12教育系統(tǒng)資源或人脈(包括運營商、教育機構(gòu)、教培機構(gòu)、政企客戶等);
3、具有豐富團隊管理經(jīng)驗和業(yè)務(wù)經(jīng)驗，有校園合作教育類渠道代理商資源;
4、具有豐富的`資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力;
5、善于溝通和談判，有良好的職業(yè)心態(tài)和團隊協(xié)作精神，有一定的抗壓能力，能適應(yīng)經(jīng)常出差;
6、有“作業(yè)盒子”、“一起作業(yè)網(wǎng)”，“分級閱讀”等進校教育信息化產(chǎn)品工作經(jīng)驗的優(yōu)先，無K12教育行業(yè)工作經(jīng)驗及資源的勿投;
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