銷售經理崗位職責

時間：2022-07-02 15:59:31 崗位職責我要投稿

銷售經理崗位職責集錦15篇

　　在社會發展不斷提速的今天，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編幫大家整理的銷售經理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售經理崗位職責集錦15篇

銷售經理崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、負責市場調研和需求分析；

　　2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　4、制定銷售計劃和銷售預算；

　　5、負責銷售渠道和客戶的管理；

　　任職資格：

　　1、年以上銷售行業工作經驗，有銷售管理工作經歷者優先.

　　2、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀；

　　3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力；

　　4、有較強的事業心，具備一定的領導能力。

銷售經理崗位職責2

　　崗位職責

　　（1）實施銷售計劃，完成銷售任務；

　　（2）建立、維護客戶關系，及時建立健全客戶檔案；

　　（3）開發新領域客戶和現有領域的客戶再挖掘；

　　（4）銷售簽單，及時催收貨款，確保資金回籠；

　　任職要求

　　（1）具有電子、電氣自動化及電源類相關產品專業經驗者優先；

　　（2）具有挖掘和拓展新客戶、跟蹤現有客戶的市場經驗；

　　（3）具有較強的市場洞察力；性格外向、反應敏捷、表達能力強、具有較強的溝通能力及交際技巧。

　　（4）具有團隊協作精神和團隊管理經驗；

　　1、從事過1—3年的電源、電池充電器、電池PACK銷售工作經歷；

　　2、個人銷售能力良好，具有能夠獨立開發市場業務的能力；

　　3、熟悉計算機的操作，熟練掌握B2B網站并且會運用推廣，熟悉各種網絡搜索工具，有基本的電子商務處理的能力；

　　4、工作踏實認真、積極勤奮，應對快捷敏銳、責任心強；良好的溝通能力、心理承受能力強；具有團隊協作能力。

　　1、主要工作內容：

　　開拓AGV、四輪電動車、叉車等使用動力電池的行業客戶，銷售大功率（300W—6000W）智能充電器（機）電源產品。

　　2、基本要求：

　　1）中專以上學歷，專業不限，25—35歲，***；

　　2）有電源銷售工作經驗2年以上，有動力電池或智能充電機電源銷售經驗優先考慮；

　　3）做事積極主動，有團隊合作精神，能夠吃苦耐勞，對銷售工作有濃厚興趣，有較強人際關系交往能力；

銷售經理崗位職責3

　　崗位職責:

　　1、負責市場渠道開拓與銷售工作，完成年度銷售任務；

　　2、參與招投標工作，參與合同談判與簽訂；

　　3、根據公司市場營銷戰略，積極完成銷售量指標，擴大市場占有率；

　　4、維護老客戶和拓展新的銷售渠道和新客戶；

　　5、定期向公司提供一線營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、售后服務等提出參考意見。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，GIS、測繪、計算機相關專業；

　　2、具有1年以上軟件行業銷售經驗，GIS行業背景優先；有政府行業銷售背景為佳；

　　3、具備較強的溝通能力、項目管理能力和市場洞察能力；

　　4、有客戶資源優先考慮；具有售前工作經驗優先；

　　5、良好的親和力、溝通能力和協調能力，團隊合作能力。

銷售經理崗位職責4

　　1、負責車輛銷售及咨詢服務，開拓產品的銷售市場，完成各項銷售指標;

　　2、為客戶提供信息咨詢、保單管理、理賠、保險金領取等全方位金融理財服務;

　　3、維護并管理客戶關系，并在此基礎上擴展業務，提升售后服務滿意度;

銷售經理崗位職責5

　　1、完成分配的銷售目標;

　　2、尋找潛在客戶，并跟進接觸，轉化為成交客戶;

　　3、客戶業務接待，掌握銷售核心流程的全過程;

　　4、建立銷售業務文檔，定期回訪客戶并保持聯系建立持續關系;

　　5、熟悉基本電腦操作。

銷售經理崗位職責6

　　1、組織安排員工參與市場活動，貫徹實施活動并對活動進行跟進，及時進行活動信息反饋。

　　2、領導銷售顧問完成展廳銷售目標，做好展廳內的銷售工作，進行績效考核。

　　3、跟蹤和控制銷售計劃完成進度，進行銷售現場管理，對銷售顧問、銷售助理工作進行監督和指導;

　　4、主持銷售培訓，包括產品知識、銷售流程、競品等以此提高銷售顧問的工作能力、服務水平;

　　5、協助銷售顧問達到成交、保持并提高客戶對企業的滿意度和忠誠度;

　　6、匯集銷售信息，并督促銷售顧問建立和更新客戶信息卡，并對客戶進行分級與分類;

　　7、協助處理客戶抱怨。

　　8、完成上級領導的工作安排。

銷售經理崗位職責7

　　一、協同公司制定營銷戰略規劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持。

　　1、協同上級負責公司制定營銷戰略規劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持。

　　2、定期、準確向公司總經理和行政人力資源部門提供有關銷售情況、費用控制情況、銷售收入等反映公司營銷工作現狀的信息，為公司重大決策提供信息支持。

　　3、組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規程，組織銷售部管理體系的建立。

　　4、在公司總經理的領導下，和各部門密切配合完成工作。

　　5、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

　　二、組織制定年度銷售目標和計劃，并進行細分工作目標計劃。

　　1、制訂銷售計劃，確定銷售政策，設計銷售模式。

　　2、參與制定年度銷售目標和計劃，提請公司領導決策，并監督檢查實施情況。

　　3、組織制定公司的銷售管理制度，全面調動銷售人員的.積極性，建立完善的銷售網絡，提高產品市場占有率。

　　4、按照總計劃分成日、周、月、季度計劃，每月底30日前呈報總經理和行政部。具體量化到多少萬。

　　5、部署并監督此銷售目標、計劃的執行。每月初1——3號呈報上月目標計劃的執行總結到總經理及行政部。具體完成數目。

　　三、負責部門管理工作，增強執行力。

　　1、建設并培育美導銷售人員隊伍，提高美導銷售人員的達標率。制定培訓計劃，對美導進行每月培訓1次，全面提升本部門員工的銷售工作能力。培訓計劃用書面呈報總經理和人力資源部

　　2、制定本部門各級別考核方案，管理并定期考核銷售美導協助人力資源部選拔、補充、發展銷售團隊。

　　3、配合產品銷售進度，制定部門階段工作計劃，合理安排部門工作。

　　4、管理、檢查、考核本部門員工各項工作計劃執行情況。

　　5、擬定銷售部門的服務及出貨方案，設置內部獎金分配方案。

　　6、每月核實銷售情況和銷售美導提成情況，并做好統計輸入電腦，相關信息呈報行政人力資源部。

　　7、認真組織銷售部美導對不同級別店家有計劃的出貨，提高公司的經濟效益。

　　8、下店活動所需物品嚴格把控、核查銷售美導填寫物料及產品有無錯誤及漏缺，以便及時更正。

　　9、每次活動幫助銷售美導制定銷售任務，對完成情況制定相應的獎懲制度。

　　10、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用，節約開支，降低銷售成本。

　　11、了解銷售進度，了解員工思想動態，組織會議進行交流、溝通，鼓勵士氣。

　　四、制定客戶管理方案，加強客戶管理，及時反饋客戶提出的一切問題。

　　1、制定客戶管理方案，確保為客戶提供優質服務。

　　2、負責組織客戶管理，建立產品維護檔案和客戶檔案。

　　3、接待重要客戶，組織公關活動，與客戶維持良好的關系。

　　4、做好客戶的計量管理，如：我公司品牌銷售統計和銷售分析；客戶的經營分析指導；從客戶處做市場觀察；為客戶做銷售促進指導。

　　5、做好客戶營銷參謀，如：客戶銷售方針的設定援助；支援客戶的銷售計劃方案（拓客、轉客、微商城的推廣等）。

　　6、為客戶按照銷售計劃協助銷售美導定期組織銷售拓客、育客活動、完成售后服務指導并處理好客戶抱怨的一切問題。及時處理客戶糾紛，若不能解決應盡快向上級匯報。

　　7、處理客戶投訴。實施客戶滿意度調查，并及時的進行反饋。

　　五、嚴格遵守公司的各項規章制度

　　六、完成總經安排的其他任務

銷售經理崗位職責8

　　工作職責:

　　1、根據公司戰略規劃、銷售目標,制定銷售策略方案,監督實施銷售過程,帶領團隊積極高效地達成銷售任務;

　　2、新客戶資源開發及現有客戶的維護,對重點客戶定期關注與拜訪,推動重點市場及客戶進展;

　　3、針對行業信息、市場行情等全面展開市場調研分析工作,及時反饋用戶及市場信息,為正確的市場策略提供依據;

　　4、做好銷售團隊的管理、指導、培訓及評估工作,按時向公司匯報銷售情況。

　　崗位要求:

　　1、本科及以上學歷,10年以上TFT LCD、商顯市場、教育市場行業等相關經驗,8年銷售管理經驗;

　　2、優秀的溝通、談判能力,敏銳的市場分析能力;

　　3、能夠很好的調動團隊士氣,并給與團隊成員個人成長的指導和空間,善于構建人員梯隊等;

　　4、有LCM模組公司、方案公司、成熟的大客戶資源者優先考慮;

　　5、英文可作為工作語言,懂韓語更佳。

銷售經理崗位職責9

　　工作職責：

　　1.負責片區的主渠道業務；

　　2.制定全年回款計劃，完成回款任務；

　　3.定期進行客戶拜訪，及時了解客戶需求，建立并維護良好的客戶關系；

　　4.根據不同的門店跟地域區別，及時將我公司的新書進行推薦；

　　5.及時跟蹤客戶圖書到貨情況；

　　6.做好市場調查，了解市場定位；

　　7.與客戶對賬，檢查發、退貨準確率保證公司利益。

　　崗位要求：

　　1.專科及以上學歷，熱愛圖書行業，適應短期出差，有相關工作經驗者優先；

　　2.良好的人際溝通、協調、組織能力；

　　3.工作責任心強，有良好的分析、解決問題能力，思路清晰，考慮問題細致；

　　4.良好的團隊合作精神。

銷售經理崗位職責10

　　銷售經理的崗位職責有區域銷售計劃的制定與執行，銷售費用控制，確保銷售回款的順利收取，市場開發，客戶關系管理；售后服務，銷售信息管理，帶領團隊完成每月銷售目標，銷售團隊建設。

　　區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標。

　　銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。

　　銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標。

　　市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的目標。

　　客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系。

　　售后服務：依據公司的售后服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標。

　　銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持。

　　銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。