市場(chǎng)方案

時(shí)間：2025-01-05 17:07:33 方案我要投稿

市場(chǎng)方案

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)方案，希望對(duì)大家有所幫助。

市場(chǎng)方案

市場(chǎng)方案1

　　活動(dòng)主題：

　　感恩母親，母愛永恒。

　　活動(dòng)目的：

　　一。在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　二。帶動(dòng)銷售，吸引人氣。為后期的經(jīng)營造勢(shì)。

　　活動(dòng)時(shí)間

　　5。5—5。11

　　活動(dòng)預(yù)熱

　　大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣， [感恩的心]本身知名度也不高，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的.欲望。

　　預(yù)熱時(shí)間：可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5。3—5。5三天。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一。可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今天距世界母親節(jié)還有xx天”，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將來臨。得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。

　　二。活動(dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹

　　三。可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種，可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對(duì)待：

　　到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則。

　　將賣場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送。

　　為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動(dòng)，可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)快樂。

　　活動(dòng)期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日快樂。

　　購衣就能參加抽獎(jiǎng)。設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

　　另外，可針對(duì)具體的顧客，送不現(xiàn)的好禮：

　　a孝心禮：高檔木梳；

　　b青春禮：鮮艷康乃馨；

　　c長壽禮：精美生日禮品

市場(chǎng)方案2

　　一、消毒液的配制

　　含氯消毒液：

　　當(dāng)天臨用現(xiàn)配，濃度為500mg/L~1000mg/L

　　配制方法1：在1L冷水中加入500mg/片消毒片1~2片或1000mg/片消毒片0.5~1片，溶解后使用

　　配制方法2：將含有效氯5%的`84消毒液稀釋50~100倍

　　二、消毒方法

　　（一）營業(yè)前2小時(shí)至營業(yè)結(jié)束，打開的門窗進(jìn)行自然通風(fēng)換氣，有機(jī)械通風(fēng)裝置開機(jī)運(yùn)行

　　（二）每天在停止?fàn)I業(yè)后，做好環(huán)境衛(wèi)生工作，垃圾及時(shí)清理運(yùn)走；市場(chǎng)內(nèi)墻面、地面、柜臺(tái)、貨箱等用500mg/L含氯消毒液噴霧或擦拭消毒的，作用30分鐘后，用清水擦拭干凈

　　每天消毒1次

　　（三）營業(yè)人員用流水清洗雙手或用免洗手消毒劑（75%乙醇）擦拭手部1分鐘以保持手衛(wèi)生，并戴防護(hù)口罩

　　三、管理要求

　　（一）在入口處設(shè)置入場(chǎng)戴口罩標(biāo)識(shí)，有專人發(fā)放疫情防治宣傳卡片，發(fā)現(xiàn)可疑病人，立即向當(dāng)?shù)匾咔榉揽夭块T報(bào)告

　　未戴口罩者或發(fā)熱癥狀者不應(yīng)入場(chǎng)

　　（二）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營單位要落實(shí)主體責(zé)任，成立專門組織，明確分工要求

　　營業(yè)期間相關(guān)人員必須在崗在位

市場(chǎng)方案3

　　一、摘要（企業(yè)簡介）

　　二、環(huán)境分析

　　現(xiàn)有競(jìng)爭者分析、替代品分析三、項(xiàng)目SWOT分析四、STP分析1、市場(chǎng)細(xì)分2、目標(biāo)市場(chǎng)3、市場(chǎng)定位五、營銷戰(zhàn)略

　　（一）產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品品牌、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品組合

　　（二）價(jià)格策略定價(jià)目標(biāo)、價(jià)格策略

　　（三）渠道策略

　　分銷渠道模式、長短、寬窄的選擇

　　（四）促銷策略

市場(chǎng)方案4

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　XX年12月31日下午；

　　二、活動(dòng)概述：

　　本次活動(dòng)為學(xué)校組織的統(tǒng)一活動(dòng)，全校學(xué)生參與，每個(gè)學(xué)生提供三本自己閱讀過的至少五成新的舊書籍作為商品，以班級(jí)為單位擺攤售賣，每個(gè)班級(jí)可有五位家長在活動(dòng)當(dāng)天參與和協(xié)助，銷售方式、價(jià)格、策略、攤位布展等均由班級(jí)自行安排；

　　三、攤位布展方案：

　　1、攤位名稱：毛毛蟲書屋

　　2、桌子圍搭成回字形作為展位，如能找到廣告棚或廣告?zhèn)氵€可把棚和傘立在中間；

　　3、用鞋盒包彩紙制作成貨架放書，按價(jià)格分區(qū)擺放，精品區(qū)的.書籍想辦法圍擺成各種形狀以更吸引眼球；

　　4、攤位的四角各擺放一個(gè)卡通形狀的KT板海報(bào)；

　　5、攤位名稱制作KT板卡通字懸掛在廣告棚、廣告?zhèn)慊蜃雷忧胺剑?/p>

　　6、設(shè)計(jì)一個(gè)贈(zèng)品展示區(qū)，把贈(zèng)品放在醒目的位置展示以吸引眼球；

　　7、攤位正前方牽橫幅一條：毛毛蟲書屋歡迎您；

　　8、每本書上在醒目位置貼卡通價(jià)格標(biāo)簽；

　　四、銷售策略：

　　1、定價(jià)：書籍單價(jià)分別定為1元、3元、5元、6元、8元、10元，其中1元的為促銷商品、8元和10元的為精品商品；

　　2、銷售政策：

　　1）買就送，買多送多！

　　購物滿1元，送卡通書簽1張；

　　購物滿2元，送心形氣球1個(gè)；

　　購物滿5元，送卡通氣球1個(gè)；

　　以此類推，購多得多！

　　2）進(jìn)店有禮

　　凡持宣傳單進(jìn)店的均憑單可獲贈(zèng)小禮物一份！(禮物為糖果一顆)

　　3、宣傳語：

　　毛毛蟲書屋，進(jìn)店有禮，買就送，早買早得，多買多得！

　　毛毛蟲書屋，優(yōu)惠到家，實(shí)惠到手，走過路過，不要錯(cuò)過！

　　毛毛蟲書屋，攬古今，貫東西，總有一本適合你！

　　毛毛蟲書屋，最炫最酷的閱讀體驗(yàn)，心動(dòng)不如行動(dòng)！

　　毛毛蟲書屋，你的知心伙伴，共享快樂童年！

　　毛毛蟲書屋，驚喜不斷，歡樂不斷！

　　DM單宣傳語：

　　一三班毛毛蟲書屋，進(jìn)店有禮，買就送！

　　購物滿2元，送卡通書簽1張；

　　購物滿5元，送心形氣球1個(gè)；

　　購物滿15元，送卡通氣球1個(gè)；

　　以此類推，購多得多！

　　憑此宣傳單進(jìn)店，可獲贈(zèng)小禮物一份，數(shù)量有限，早到早得！

　　4、宣傳安排：

　　1）攤位醒目海報(bào)；

　　2）攤位銷售人員賣力吆喝；

　　3）游行宣傳：由一名家長帶領(lǐng)5-6名小朋友身著卡通服裝在活動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)游行并派發(fā)宣傳單。

　　五、活動(dòng)組織：

　　1、分組：全班小朋友5-6人一組，共分8組，每組選一位組長，組長負(fù)責(zé)召集本組成員在整個(gè)活動(dòng)期間統(tǒng)一行動(dòng)，小朋友的行動(dòng)統(tǒng)籌由老師統(tǒng)一安排，每個(gè)小朋友胸前貼統(tǒng)一的標(biāo)志貼，標(biāo)明班級(jí)和分組以便于辨認(rèn)；

　　2、分工：

　　收銀：家長1名（固定），小朋友1組協(xié)助；

　　攤位銷售：家長2名（固定），小朋友2組協(xié)助；

　　游行宣傳：家長1名（固定），小朋友1組協(xié)助；

　　現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌協(xié)助和照相：家長1名（固定）

　　總指揮：老師

　　3、活動(dòng)流程：

　　1）活動(dòng)開始后本班的小朋友先以小組為單位統(tǒng)一在本班的展位進(jìn)行選購；

　　2）本班選購?fù)瓿珊螅僖孕〗M為單位輪流實(shí)踐每個(gè)工種和工作和到其他班攤位選購，順序安排為：

　　第一組：選購→選購→銷售→游行→收銀

　　第二組：選購→選購→銷售→收銀→游行

　　第三組：選購→選購→游行→銷售→收銀

　　第四組：選購→選購→收銀→銷售→游行

　　第五組：銷售→游行→收銀→選購→選購

　　第六組：銷售→收銀→游行→選購→選購

　　第七組：游行→銷售→收銀→選購→選購

　　第八組：收銀→銷售→游行→選購→選購

　　4、活動(dòng)物料：

　　1）橫幅1條

　　2） KT板4個(gè)

　　3）攤位招牌1套

　　4）彩色包裝紙

　　5）干凈的鞋盒20-30個(gè)

　　6）贈(zèng)品：氣球（含線、托桿、充氣泵）、書簽

　　7）標(biāo)價(jià)簽

　　8）標(biāo)志貼

　　9）喇叭

　　10）宣傳單

　　11）游行道具服裝(家長自行準(zhǔn)備)

市場(chǎng)方案5

　　一、活動(dòng)前言：

　　隨著x月畢業(yè)季的日益臨近，高年級(jí)學(xué)長學(xué)姐們將相繼離校，留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學(xué)習(xí)書籍往往對(duì)低年級(jí)的同學(xué)有著特殊的價(jià)值，現(xiàn)在大家就可以通過這個(gè)安全規(guī)范的平臺(tái)來交換平時(shí)不常用的物品，這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價(jià)廉的物品，還能減少同學(xué)們上當(dāng)受騙的'機(jī)率，更能提高物品使用率，減少資源浪費(fèi)的思想道德素質(zhì)。

　　此外，在創(chuàng)建節(jié)約型校園，弘揚(yáng)低碳環(huán)保之風(fēng)的同時(shí)，為挖掘同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)市場(chǎng)觀念，實(shí)現(xiàn)同學(xué)們?cè)趯?shí)踐中增長能力的目標(biāo)，故在大四畢業(yè)生即將離校之際，舉辦此次“淘寶市場(chǎng)”活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)目的：

　　（一）通過本次活動(dòng)，引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀念。

　　（二）宣傳建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的重大意義，倡導(dǎo)大學(xué)生養(yǎng)成節(jié)約光榮浪費(fèi)可恥的觀念。節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品質(zhì)。大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。

　　（三）以這次的活動(dòng)宣揚(yáng)一種環(huán)保理念，提高大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)。

　　（四）以淘寶市場(chǎng)的形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺(tái)。

　　（五）為了緩解在校大學(xué)生物品去留問題，以二手市場(chǎng)和營銷市場(chǎng)為平臺(tái)，推進(jìn)資源循環(huán)利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí)，樹立正確的價(jià)值觀人生觀。

　　（六）提高大學(xué)生的就業(yè)與自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)。

　　（七）通過此次活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)成員之間的團(tuán)結(jié)互助意識(shí)，鍛煉每個(gè)成員自身的能力。

　　三、活動(dòng)主題：

　　“大學(xué)淘寶——共建低碳校園”

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　XX年5月15日--16日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　扇形廣場(chǎng)

　　六、活動(dòng)主辦單位：

　　xxx學(xué)院xxxx學(xué)院外聯(lián)部

　　七、活動(dòng)協(xié)辦單位:

　　xxx學(xué)院xxxx學(xué)生會(huì)各部

　　八、參賽對(duì)象:

　　xxxx學(xué)院在校大學(xué)生。

　　九、活動(dòng)流程策劃：

　　（一）前期宣傳

　　1、由宣傳部出展板1張，并說明該活動(dòng)通過在學(xué)生會(huì)QQ上自主報(bào)名或者撥打電話給辦公室自主報(bào)名參加。在扇形廣場(chǎng)展出。

　　2、外聯(lián)部在微信、微博、QQ空間發(fā)布相關(guān)宣傳信息，并統(tǒng)計(jì)微信報(bào)名人數(shù)及報(bào)名者信息（包括姓名，班級(jí)，宿舍號(hào)，出售商品）。

　　（二）前期審核

　　在活動(dòng)前三天，由宿管部根據(jù)統(tǒng)計(jì)的信息到報(bào)名者宿舍審核出售商品是否合格，并發(fā)放“活動(dòng)參與須知”。

　　（三）活動(dòng)階段

　　1、參與活動(dòng)的同學(xué)可以自主標(biāo)價(jià)出售自己現(xiàn)有的小商品，或自己不需要的、不影響二次使用的商品。（本次活動(dòng)不對(duì)學(xué)生收取攤位手續(xù)費(fèi)用）

　　2、活動(dòng)期間承辦方將安排專人進(jìn)行攤位劃分，出現(xiàn)搶占他人攤位并經(jīng)勸阻不改正者即取消參展資格。

　　3、各攤位應(yīng)保證各自商品價(jià)格合理，不得出現(xiàn)聯(lián)合抬價(jià)，壓價(jià)競(jìng)爭等不正當(dāng)競(jìng)爭狀況。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)既取消參展資格。

　　4、各個(gè)攤位應(yīng)保證攤位周邊整潔，展銷時(shí)間結(jié)束后應(yīng)進(jìn)行衛(wèi)生清理。

　　5、活動(dòng)期間監(jiān)察部以及體育部將作為工作人員進(jìn)行秩序檢查及疏導(dǎo)工作，各個(gè)攤位負(fù)責(zé)人員必須配合工作人員工作。

　　xxx學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部

　　XX年xx月xx日

市場(chǎng)方案6

　　1．市場(chǎng)調(diào)查目的要求

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo)，在調(diào)查方案中列出本次市場(chǎng)調(diào)查的具體目的要求。例如：本次市場(chǎng)調(diào)查的目的是了解某產(chǎn)品的消費(fèi)者購買行為和消費(fèi)偏好情況等。

　　2．市場(chǎng)調(diào)查的對(duì)象

　　市場(chǎng)調(diào)查的對(duì)象一般為消費(fèi)者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷調(diào)查產(chǎn)品的商家，消費(fèi)者一般為使用該產(chǎn)品的消費(fèi)群體。在以消費(fèi)者為調(diào)查對(duì)象時(shí)，要注意到有時(shí)某一產(chǎn)品的購買者和使用者不一致，如對(duì)嬰兒食品的調(diào)查，其調(diào)查對(duì)象應(yīng)為孩子的母親。此外還應(yīng)注意到一些產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象主要針對(duì)某一特定消費(fèi)群體或側(cè)重于某一消費(fèi)群體，這時(shí)調(diào)查對(duì)象應(yīng)注意選擇產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，如對(duì)于化妝品，調(diào)查對(duì)象主要選擇女性；對(duì)于酒類產(chǎn)品，其調(diào)查對(duì)象主要為男性。

　　3．市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容

　　調(diào)查內(nèi)容是收集資料的依據(jù)，是為實(shí)現(xiàn)調(diào)查目標(biāo)服務(wù)的，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的目的確定具體的調(diào)查內(nèi)容。如調(diào)查消費(fèi)者行為時(shí)，可按消費(fèi)者購買、使用，使用后評(píng)價(jià)三個(gè)方面列出調(diào)查的具體內(nèi)容項(xiàng)目。調(diào)查內(nèi)容的確定全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內(nèi)容過多，過于繁瑣，避免把與調(diào)查目的無關(guān)的內(nèi)容列入其中。

　　4．市場(chǎng)調(diào)查表

　　市場(chǎng)調(diào)查表是市場(chǎng)調(diào)查的基本工具，市場(chǎng)調(diào)查表的設(shè)計(jì)質(zhì)量直接影響到市場(chǎng)調(diào)查的質(zhì)量。聯(lián)邦設(shè)計(jì)的市場(chǎng)調(diào)查表有如下特點(diǎn)：

　　（1）市場(chǎng)調(diào)查表的設(shè)計(jì)要與該調(diào)查主題密切相關(guān)，重點(diǎn)突出，避免可有可無的問題；

　　（2）市場(chǎng)調(diào)查表中的問題容易讓被調(diào)查者接受，避免出現(xiàn)被調(diào)查者不愿回答、或令被調(diào)查者難堪的問題；

　　（3）市場(chǎng)調(diào)查表中的問題次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問題放在前面，較難回答的問題放在中間，敏感性問題放在最后；封閉式問題在前，開放式問題在后；

　　（4）市場(chǎng)調(diào)查表的內(nèi)容簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞匯，保證被調(diào)查者能在較短的時(shí)間內(nèi)完成調(diào)查表。

　　5．市場(chǎng)調(diào)查的地區(qū)范圍

　　調(diào)查地區(qū)范圍與企業(yè)產(chǎn)品銷售范圍相一致，在某一城市做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，調(diào)查范圍應(yīng)為整個(gè)城市；根據(jù)城市的人口分布情況，考慮人口特征中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個(gè)小范圍調(diào)查區(qū)域，劃分原則是使各區(qū)域內(nèi)的綜合情況與城市的總體情況分布一致，將總樣本按比例分配到各個(gè)區(qū)域，

　　在各個(gè)區(qū)域內(nèi)實(shí)施訪問調(diào)查。這樣就相對(duì)縮小調(diào)查范圍，減少實(shí)地訪問工作量，提高我們調(diào)查工作效率，減少費(fèi)用。

　　6．市場(chǎng)調(diào)查樣本的抽取

　　您想要委托聯(lián)邦做哪些市場(chǎng)調(diào)查？---聯(lián)邦市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容

　　銷售可能性調(diào)查：包括現(xiàn)有和潛在用戶的人數(shù)及需求量，市場(chǎng)需求變化趨勢(shì)，本企業(yè)競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，擴(kuò)大銷售的可能性和具體途徑等；

　　市場(chǎng)基本狀況的調(diào)查：主要包括市場(chǎng)規(guī)范，總體需求量，市場(chǎng)的動(dòng)向，同行業(yè)的市場(chǎng)分布占有率等；

　　市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查：包括政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境的調(diào)查；

　　聯(lián)邦市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容涉及關(guān)于市場(chǎng)的方方面面：

　　聯(lián)邦還可對(duì)消費(fèi)者及消費(fèi)需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷售的社會(huì)和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。

　　聯(lián)邦市場(chǎng)調(diào)查分析的方法大概包括哪些？

　　·觀察法

　　分為直接觀察和實(shí)際痕跡測(cè)量兩種方法。

　　直接觀察法，指我們聯(lián)邦調(diào)查將在調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)有目的，有計(jì)劃，有系統(tǒng)地對(duì)調(diào)查對(duì)象的行為、言辭、表情進(jìn)行觀察記錄，以取得第一手資料，它最大的特點(diǎn)總在自然條件下進(jìn)行，所得材料真實(shí)生動(dòng)，但也會(huì)因?yàn)樗^察的對(duì)象的特殊性而使觀察結(jié)果流于片面；

　　實(shí)際痕跡測(cè)量是通過某一事件留下的實(shí)際痕跡來觀察調(diào)查，一般用于對(duì)用戶的流量，廣告的效果等的調(diào)查。例如，企業(yè)在幾種報(bào)紙、雜志上做廣告時(shí)，在廣告下面附有一張表格或條子，請(qǐng)讀者閱后剪下，分別寄回企業(yè)有關(guān)部門，企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報(bào)紙雜志上刊登廣告最為有效，為今后選擇廣告媒介和測(cè)定廣告效果提出可靠資料。

　　·詢問法

　　是將所要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的事項(xiàng)以當(dāng)面、書面或電話的方式，向被調(diào)查者提出詢問，以獲得所需要的資料，分為面談?wù){(diào)查，電話調(diào)查，郵寄調(diào)查，留置詢問表調(diào)查四種，它們有各自的'優(yōu)缺點(diǎn)，面談?wù){(diào)查能直接聽取對(duì)方意見，富有靈活性，但成本較高，結(jié)果容易受調(diào)查人員技術(shù)水平的影響。郵寄調(diào)查速度快，成本底，但回收率低。電話調(diào)查速度快，成本最低，但只限于在有電話的用戶中調(diào)查，整體性不高。留置詢問表可以彌補(bǔ)以上缺點(diǎn)，由調(diào)查人員當(dāng)面交給被調(diào)查人員問卷，說明方法，由之自行填寫，再由調(diào)查人員定期收回。

　　實(shí)驗(yàn)法

　　它通常用來調(diào)查某種因素對(duì)市場(chǎng)銷售量的影響，這種方法是在一定條件下進(jìn)行小規(guī)模實(shí)驗(yàn)，然后對(duì)實(shí)際結(jié)果作出分析，研究是否值得推廣。它的應(yīng)用范圍很廣，凡是某一商品在改變品種、品質(zhì)、包裝、設(shè)計(jì)、價(jià)格、廣告、陳列方法等因素時(shí)都可以應(yīng)用這種方法，調(diào)查用戶的反應(yīng)。

　　信息收集就是對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實(shí)性和有效性對(duì)調(diào)查分析的科學(xué)性產(chǎn)生著直接的影響，而采集資料的真實(shí)性和有效性直接取決于信息采集的調(diào)查方法。市場(chǎng)調(diào)查貫穿在企業(yè)管理之中，一個(gè)企業(yè)受人力、物力的局限，不可能依據(jù)系統(tǒng)的方式去獲取資料，雖然一些大型企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查聲勢(shì)浩大，又送禮、又抽獎(jiǎng)，相兼了問詢和問卷調(diào)查法，可從調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)我們發(fā)現(xiàn)，在利益的驅(qū)動(dòng)下調(diào)查對(duì)象提供的虛假信息占有相當(dāng)?shù)谋壤瑸榇耍钣行У男畔⑹占绞绞巧钊胧袌?chǎng)，現(xiàn)實(shí)性管理稱之為深入調(diào)查法。

　　深入調(diào)查法是根據(jù)調(diào)查目的，通過深入市場(chǎng)來采集信息資料的一種實(shí)效性調(diào)查方法，該調(diào)查方法具有針對(duì)性、經(jīng)濟(jì)性、實(shí)效性等特點(diǎn)。

　　企業(yè)管理需要的信息資料很多，而市場(chǎng)正是一個(gè)龐大的信息系統(tǒng)，為了信息收集的針對(duì)性，深入調(diào)查法和專業(yè)調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)一樣，也要求進(jìn)行信息收集時(shí)根據(jù)調(diào)查目的制訂出調(diào)查課題、確定出調(diào)查范圍，最科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)是擬訂出詳細(xì)的調(diào)查計(jì)劃，調(diào)查計(jì)劃包括：調(diào)查課題、調(diào)查時(shí)間、調(diào)查人員、調(diào)查地點(diǎn)、調(diào)查費(fèi)用、調(diào)查對(duì)象、調(diào)查方法等相關(guān)內(nèi)容，調(diào)查超過 3人小組時(shí)還需進(jìn)行責(zé)權(quán)分工，選出臨時(shí)負(fù)責(zé)人，提高調(diào)查效率。

　　深入調(diào)查法同常規(guī)調(diào)查法的不同之處在于強(qiáng)調(diào)信息收集過程中調(diào)查人的調(diào)查技巧和行業(yè)領(lǐng)悟能力，通常調(diào)查技巧包含調(diào)查人的處事風(fēng)格和對(duì)調(diào)查渠道的把握。在調(diào)查技巧上，要求根據(jù)調(diào)查課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道，并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查效果來設(shè)定合理的渠道比例來進(jìn)行信息采集，行業(yè)賣嘗經(jīng)銷商、行業(yè)展會(huì)等渠道為專業(yè)性渠道，構(gòu)成信息采集的重點(diǎn)；報(bào)紙、書店、網(wǎng)絡(luò)、電話簿、電視等渠道為輔助性渠道，構(gòu)成專業(yè)性的補(bǔ)充渠道，通過輔助性渠道的選擇，有利于促進(jìn)對(duì)專業(yè)性渠道采集信息的充實(shí)和論證；其次，行業(yè)的領(lǐng)悟性要求調(diào)查者在信息收集過程中要善于采用：觀、記、問、領(lǐng)會(huì)等調(diào)查手法，利用收集信息的同時(shí)分析市場(chǎng)，透過表面的市場(chǎng)現(xiàn)象捕捉真實(shí)的市場(chǎng)資料。

　　在信息收集中，為提高調(diào)查效果，可以適當(dāng)贈(zèng)送一些小禮品，并可靈活采用一些科學(xué)的調(diào)查方法作為補(bǔ)充，比如：電話咨詢、問卷調(diào)查、行業(yè)拜訪等，深入調(diào)查法的中心任務(wù)是通過深入市場(chǎng)，確保采集信息的實(shí)效價(jià)值。

　　制定調(diào)查工作計(jì)劃

　　1．人員配備

　　建立市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目的組織機(jī)制，由聯(lián)邦的市場(chǎng)調(diào)查部專家負(fù)責(zé)調(diào)查項(xiàng)目的組織領(lǐng)導(dǎo)工作，針對(duì)聯(lián)邦根據(jù)調(diào)查項(xiàng)目而成立市場(chǎng)調(diào)查小組，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體組織實(shí)施工作。

　　我們將市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目整個(gè)進(jìn)行過程安排一個(gè)時(shí)間表，確定各階段的工作內(nèi)容及所需時(shí)間。客戶將按結(jié)果付調(diào)查費(fèi)。

　　根據(jù)調(diào)查項(xiàng)目中完成全部問卷實(shí)地訪問的時(shí)間來確定每個(gè)訪問員1天可完成的問卷數(shù)量，核定訪問員的人數(shù)。

　　2．訪問人員

　　調(diào)查樣本要在調(diào)查對(duì)象中抽取，由于調(diào)查對(duì)象分布范圍較廣，制定一個(gè)抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數(shù)量可根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的準(zhǔn)確程度的要求確定，市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果準(zhǔn)確度要求愈高，抽取樣本數(shù)量應(yīng)愈多，但調(diào)查費(fèi)用也愈高，一般根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果的用途情況確定適宜的樣本數(shù)量。

　　聯(lián)邦將為每一個(gè)不同的客戶需求，量身定制完善的市場(chǎng)調(diào)查方案(4)

　　市場(chǎng)調(diào)查的重要環(huán)節(jié)為兩個(gè)方面：信息收集、調(diào)查分析，信息收集是為調(diào)查分析提供數(shù)據(jù)；調(diào)查分析是對(duì)信息數(shù)據(jù)的剖析并寫出調(diào)查報(bào)告，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、管理計(jì)劃等管理方案就是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的報(bào)告來制訂。

　　3．工作進(jìn)度

　　委托聯(lián)邦做市場(chǎng)調(diào)查分析后有哪些主體的流程？

　　市場(chǎng)調(diào)查分析是對(duì)調(diào)查信息資料匯總和解析，并需根據(jù)分析結(jié)論寫出調(diào)查報(bào)告。調(diào)查報(bào)告是針對(duì)調(diào)查課題在分析基礎(chǔ)上擬定的總結(jié)性匯報(bào)書，可以根據(jù)調(diào)查分析提出一些看法和觀點(diǎn)。調(diào)查報(bào)告是通過調(diào)查資料對(duì)調(diào)查實(shí)效價(jià)值的具體體現(xiàn)。

　　調(diào)查是科學(xué)管理的基本要求，但科學(xué)管理對(duì)調(diào)查的要求不是表現(xiàn)為：一個(gè)企業(yè)是否有了調(diào)查的行為，而是在于能否確保管理者根據(jù)調(diào)查報(bào)告對(duì)管理行為做出正確的選擇，假如說信息收集是調(diào)查質(zhì)量的安全線，那調(diào)查分析就是調(diào)查質(zhì)量的生命線，因?yàn)榉治鎏釤捔苏{(diào)查的價(jià)值成分，它更深的反映為對(duì)市場(chǎng)的一種審視和剖析，很多企業(yè)信息采集的資料都很標(biāo)準(zhǔn)，但由于缺乏審視和剖析能力，調(diào)查的價(jià)值就無從估計(jì)，甚至誤導(dǎo)了企業(yè)、牽制了管理。

　　我們的分析方法為：定性分析和定量分析兩種，在此基礎(chǔ)上，現(xiàn)實(shí)性管理增加了理性分析法，即運(yùn)用管理思想和專業(yè)的眼光，在通過對(duì)遠(yuǎn)景市

　　場(chǎng)展望的基礎(chǔ)上來對(duì)調(diào)查信息資料進(jìn)行剖析和思考，從而制訂出對(duì)企業(yè)有實(shí)效價(jià)值的調(diào)查分析報(bào)告。通常調(diào)查分析由聯(lián)邦專家組成。

市場(chǎng)方案7

　　一、概述

　　（一）活動(dòng)簡介

　　本次活動(dòng)是由可口可樂公司主辦的第二屆高校策劃營銷挑戰(zhàn)賽，活動(dòng)內(nèi)容是為可口可樂公司的產(chǎn)品（玻璃瓶裝的可口可樂）設(shè)計(jì)營銷方案。

　　我們的營銷團(tuán)隊(duì)由六名成員組成。在我們共同的努力下完成了這份營銷策劃方案。在策劃中，我們分別從市場(chǎng)分析、營銷方案、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、費(fèi)用預(yù)算及應(yīng)急處理方案五個(gè)方面進(jìn)行了策劃。

　　（二）策劃目的

　　1、宣傳可口可樂公司的企業(yè)文化，通過此次活動(dòng)提升企業(yè)在學(xué)生心中的地位。

　　2、為團(tuán)隊(duì)推銷可口可樂公司的產(chǎn)品：玻璃瓶裝的可口可樂提供方針及行動(dòng)指南，保證營銷活動(dòng)順利進(jìn)行，獲得良好的營銷效果。

　　二、市場(chǎng)狀況分析

　　1、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析

　　①產(chǎn)品名稱：玻璃瓶裝可口可樂

　　②優(yōu)劣勢(shì)分析：

　　a。優(yōu)勢(shì)

　　與其他品牌的可樂相比，可口可樂擁有品牌的優(yōu)勢(shì)，在學(xué)生中的知名度、信任度和忠實(shí)度都較高；

　　與其他包裝的可口可樂相比，玻璃瓶裝的可樂的成本較低，因而價(jià)格也較低，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　b。劣勢(shì)：因瓶裝可樂的玻璃瓶需回收，需要顧客即買即飲，產(chǎn)品不能外帶，在銷售上有一定局限性。

　　通過以上分析，我們必須在營銷策劃中揚(yáng)長避短，以達(dá)到最好的效果。

　　2、產(chǎn)品賣點(diǎn)

　　①可口可樂作為運(yùn)動(dòng)飲料，有在運(yùn)動(dòng)中或運(yùn)動(dòng)后迅速補(bǔ)充體力的功效。

　　②在炎炎夏日里，清涼冰爽的可口可樂有降溫消暑的作用。

　　3、目標(biāo)消費(fèi)群體分析

　　①年齡：18—25歲的青年學(xué)生

　　②特點(diǎn)：以男生為主，尤其是熱愛運(yùn)動(dòng)的人群

　　③消費(fèi)心理分析：

　　a。在運(yùn)動(dòng)之后感覺口渴，為解渴而購買。

　　b。在班級(jí)聚餐、外出活動(dòng)或是參加運(yùn)動(dòng)比賽會(huì)考慮以團(tuán)體方式購買。

　　c。在用餐時(shí)不喜歡喝湯的情況下會(huì)購買飲料。

　　d。在進(jìn)行促銷優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)也會(huì)使目標(biāo)群體產(chǎn)生購買欲望。

　　④消費(fèi)能力：因可口可樂價(jià)格較低，因而所有學(xué)生都有消費(fèi)能力，但主要消費(fèi)者為家庭經(jīng)濟(jì)條件中等以上的學(xué)生群體。

　　⑤購買方式：

　　a。個(gè)人主要以單買為主，一次的消費(fèi)量有限。

　　b。集體活動(dòng)時(shí)的購買主要以團(tuán)購為主，消費(fèi)量較大。

　　c。運(yùn)動(dòng)比賽時(shí)的購買主要以團(tuán)購為主，消費(fèi)量較大。

　　d。通過與商家合作，采取商家代銷，并給予商家一定的傭金的形式。在這種形式中，商家只充當(dāng)了銷售中介，學(xué)生仍是主要消費(fèi)者。

　　4、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　（1）校內(nèi)環(huán)境：

　　①優(yōu)勢(shì)：

　　a。消費(fèi)群體集中，易于進(jìn)行較為全方位的宣傳。

　　b。銷售團(tuán)隊(duì)的成員來自不同的院系和園區(qū)且社交范圍廣，可以利用人際關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行銷售。

　　c。大學(xué)生群體的消費(fèi)欲望較強(qiáng)，市場(chǎng)十分廣闊。

　　②劣勢(shì)：

　　營銷活動(dòng)可能與校方的一些規(guī)章制度產(chǎn)生矛盾：如：不能進(jìn)行定點(diǎn)銷售，不利于營銷活動(dòng)的順利開展。

　　③機(jī)遇：校園內(nèi)經(jīng)常性的一些運(yùn)動(dòng)比賽和社團(tuán)活動(dòng)，以及班級(jí)的一些聚會(huì)、外出活動(dòng)均為銷售提供了良好的機(jī)會(huì)。

　　④威脅：產(chǎn)品面臨著各種其他品種的飲料以及同類其他品牌產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭，必須積極地爭取市場(chǎng)，不斷鞏固和提高產(chǎn)品在學(xué)生心目中的`地位，否則有被同類產(chǎn)品取代的危險(xiǎn)。

　　（2）校外環(huán)境：

　　①優(yōu)勢(shì)：

　　a。校外餐飲類的商家較多，消費(fèi)群體以學(xué)生為主，市場(chǎng)潛力巨大。

　　b。客戶群的類型增加，不限于學(xué)生，且客戶的一次性的需求較大。

　　c。活動(dòng)舉辦的時(shí)候正值五一假期，較多同學(xué)會(huì)選擇外出就餐，因采取了與商家合作的銷售方式（詳見下文），校外餐飲類商家生意興隆也為可口可樂的銷售帶來了巨大商機(jī)。

　　②劣勢(shì)：

　　a。商家較分散，不易進(jìn)行宣傳。

　　b。與商家直接進(jìn)貨相比，零售價(jià)格較高，利潤較低。

　　c。天氣的不確定性影響學(xué)生外出就餐，從而影響銷售量。

　　③機(jī)遇：與商家合作，采取代銷的方式或是由商家轉(zhuǎn)銷的方式，存在著巨大的商機(jī)。

　　④威脅：在與商家合作過程中存在著一些不確定因素：如商家的誠信度、合作的愿望等，以及與商家間利潤分配的問題都需要進(jìn)一步與之進(jìn)行商談。

　　5、營銷目標(biāo)

　　①每日銷售量：平均在80—150瓶之間

　　②毛利率：

　　在超市及食堂散賣：在20%—25%之間

　　訂購方式（一次性購買20瓶以上）：在15%—20%之間

　　三、營銷方案

　　（一）、銷售方式

　　1、校內(nèi)

　　①代銷方式：與北區(qū)、中區(qū)及南區(qū)的食堂以及北區(qū)、南區(qū)的超市合作，將定量的貨品寄放于以上地點(diǎn)，采取代銷的方式進(jìn)行銷售。

　　②贊助校內(nèi)活動(dòng)的方式：與校園內(nèi)的一些活動(dòng)進(jìn)行合作，尤其是與體育競(jìng)技相關(guān)的活動(dòng)：如校級(jí)、各院系的籃球賽、足球賽、排球賽等，提供一定量的贈(zèng)飲及一些價(jià)格上的優(yōu)惠，鼓勵(lì)活動(dòng)的組織者進(jìn)行較大量的訂購，并提供全方位的服務(wù)，包括定時(shí)定點(diǎn)的送貨、玻璃瓶的回收都由銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。

　　③電話訂購方式：

　　a。在食堂門口宣傳欄、各園區(qū)內(nèi)及教學(xué)樓張貼銷售團(tuán)隊(duì)的宣傳材料及聯(lián)系方式，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)知名度以爭取更多的客源，以增加銷售量。

　　b。制作類似名片的小卡片，寫有銷售團(tuán)隊(duì)成員的聯(lián)系方式，在中午、傍晚時(shí)候在人流量較大的地點(diǎn)免費(fèi)發(fā)送，便于同學(xué)們用電話進(jìn)行訂購，訂購的價(jià)格從優(yōu)，優(yōu)惠的幅度將根據(jù)訂購的數(shù)量而定。一次性訂購的數(shù)量必須在5瓶以上。銷售團(tuán)隊(duì)將準(zhǔn)時(shí)送貨上門并上門進(jìn)行玻璃瓶的回收。

　　④上門推銷的方式：上門推銷具有選擇性，針對(duì)的是消費(fèi)潛力巨大且需求量較大的群體：校區(qū)內(nèi)的男生。鼓勵(lì)他們團(tuán)體購買或是整箱購買，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。

　　2、校外

　　①與商家合作的方式：與校外的健身房、網(wǎng)吧、高爾夫球場(chǎng)、臺(tái)球室、燒仙草店、溜冰場(chǎng)、餐廳KTV等地的商家進(jìn)行合作，采取商家代銷進(jìn)行利潤分成的形式，或是將貨品直接銷售給商家再由其轉(zhuǎn)賣的形式進(jìn)行銷售。在與商家進(jìn)行合作形式、利益分配等方面的商談之后，與之簽定合作協(xié)議書（詳見附錄一）以確定合作關(guān)系，并明確雙方的責(zé)任義務(wù)，避免出現(xiàn)糾紛。團(tuán)隊(duì)將準(zhǔn)時(shí)送貨上門，及時(shí)補(bǔ)充貨品并上門進(jìn)行玻璃瓶的回收。

　　②設(shè)直銷點(diǎn)的方式：在校外設(shè)直銷點(diǎn)，定點(diǎn)定時(shí)進(jìn)行銷售。時(shí)間一般定在晚上7：00—10：00，周末延遲至晚上11：00，地點(diǎn)設(shè)在學(xué)校外的燒烤城處，因?yàn)樵谀抢锏南M(fèi)群體集中且有較大的消費(fèi)愿望。

　　（二）、宣傳方式

　　（1）校內(nèi)宣傳：

　　①海報(bào)宣傳：制作大幅噴繪海報(bào)，張貼于食堂外的宣傳欄處，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，突出其冰爽的特點(diǎn)，以視覺的沖擊刺激同學(xué)們的購買欲望。

　　②宣傳卡片：制作外觀精美的類似名片的小卡片，上面有關(guān)于產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容以及團(tuán)隊(duì)的名稱、口號(hào)、成員的聯(lián)系方式，每天定時(shí)在校內(nèi)人流量較大的地方分發(fā)，擴(kuò)大宣傳力度。（卡片樣式詳見附錄二）

　　③廣告標(biāo)簽的張貼：在食堂里、各園區(qū)的宣傳欄、超市、宿舍的樓道里等地張貼印有可口可樂標(biāo)志的小型廣告標(biāo)簽，進(jìn)行全方位的宣傳。

　　④校區(qū)電臺(tái)：制作可口可樂的音頻廣告，在電臺(tái)的節(jié)目中播出，因電臺(tái)每天兩個(gè)時(shí)段都有播音，可使宣傳有持續(xù)性。

　　⑤校園網(wǎng)：在網(wǎng)上的學(xué)生論壇及QQ群上發(fā)布產(chǎn)品信息，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)及訂購方式。

　　⑥與校內(nèi)的一些公益性社團(tuán)：如愛心社、西部夢(mèng)想社團(tuán)等合作展開宣傳，突出可口可樂公司對(duì)于公益事業(yè)的參與，提升企業(yè)的形象，從而提高企業(yè)在學(xué)生中的口碑，為其產(chǎn)品創(chuàng)造持久的競(jìng)爭力。

　　（2）校外宣傳：

　　①張貼廣告標(biāo)志：在商家店中的較為醒目的位置：如門上、墻上張貼印有可口可樂標(biāo)志的小型宣傳廣告。

　　②廣告宣傳：尋找可口可樂與商家產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)：如熱辣的火鍋、噴香的燒烤冰爽的可口可樂，以達(dá)到與商家雙贏的良好效果。

　　（三）、促銷方式

　　（1）校內(nèi)促銷：

　　①有獎(jiǎng)購買：在超市及食堂門口設(shè)抽獎(jiǎng)處，每5個(gè)空的可口可樂玻璃瓶可換取一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品有免費(fèi)贈(zèng)飲的可口可樂以及由可口可樂公司提供的一些禮品：如T—shirt、鑰匙扣、明星卡等等。

　　②一次性訂購在一定數(shù)量以上的可口可樂：如20瓶以上，可獲得價(jià)格的優(yōu)惠或是免費(fèi)贈(zèng)飲。

　　③每收集十個(gè)瓶蓋可到指定的賣點(diǎn)換取一瓶可口可樂。

　　④與校內(nèi)的社團(tuán)：愛心社合作，每賣一瓶捐出兩分錢給愛心社作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，從事一些社會(huì)公益事業(yè)，幫助社會(huì)上的弱勢(shì)群體，在促進(jìn)銷量的同時(shí)提升企業(yè)的形象，回饋社會(huì)。

　　⑤銷售團(tuán)隊(duì)采取一條龍的服務(wù)方式，電話訂購一次在10瓶以上將免費(fèi)送貨上門。在送貨問題上，團(tuán)隊(duì)確定了每天固定的送貨時(shí)間：周一至周五的中午11：00—13：00，下午17：00—23：00；周末全天候送貨：10：00—24：00，團(tuán)隊(duì)中將有專人負(fù)責(zé)送貨環(huán)節(jié)，保證定貨及時(shí)準(zhǔn)確地送達(dá)。

　　⑥在學(xué)校規(guī)章允許的范圍內(nèi)舉行一些有促銷性質(zhì)的趣味娛樂活動(dòng)：如舉辦喝可樂比賽、可口可樂公司的企業(yè)文化介紹及產(chǎn)品展示會(huì)等。

　　（2）校外促銷：

　　給予商家價(jià)格上的優(yōu)惠以鼓勵(lì)商家大批量定貨，優(yōu)惠幅度以訂購量來確定。

市場(chǎng)方案8

　　一：前言

　　山東省機(jī)動(dòng)車保有量：20372867 輛; 2.一汽旗下產(chǎn)品： 350萬輛; 3..20xx年機(jī)油類產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)估 15 億元; 4.一類，二類修理廠數(shù)據(jù)超過1000家;三類修理廠，機(jī)油店，輪胎店等超過1500家;汽配城一汽產(chǎn)品類零件批發(fā)商超過300家。截至20xx年底，全省機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)20372867輛，位居全國第一，駕駛?cè)?5789952人，位居全國第二位。20xx年末山東省民用汽車擁有量達(dá)到842.7萬輛,增長18.7%,其中,民用轎車保有量達(dá)到370.8萬輛，私人轎車325.2萬輛,增長35.6%,占轎車擁有量的87.7%。濟(jì)南市120萬輛。青島市151萬輛。煙臺(tái)市74萬輛。臨沂市60萬輛。濰坊市58萬輛。聊城市47萬輛。淄博市48萬輛。濟(jì)寧市50萬輛。濱州市35萬輛。日照市35萬輛。萊蕪市15萬輛。東營市33萬輛。菏澤市35萬輛。威海市41萬輛。棗莊市29萬輛。德州市28萬輛。

　　二：調(diào)查目的

　　1、調(diào)查山東省范圍內(nèi)汽車銷售企業(yè)，目的是了解汽車銷售市場(chǎng)情況，為本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、評(píng)審提供可靠的調(diào)研依據(jù)。

　　分析GM通用的前期營銷計(jì)劃以及消費(fèi)者的產(chǎn)品期望，明確其自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅。

　　2、了解消費(fèi)者對(duì)汽車的認(rèn)知，探察其對(duì)汽車的接受程度。

　　3、了解產(chǎn)品的知度以及美譽(yù)度，確定今后營銷計(jì)劃的重點(diǎn)。

　　三：調(diào)查內(nèi)容

　　根據(jù)上述調(diào)研目的，我們確定本次調(diào)研的內(nèi)容主要包括：

　　1、用戶的特點(diǎn)調(diào)查、人群、用車情況、用車想法、變動(dòng)情況。、

　　2、影響用戶的因素、價(jià)格、油耗、維修成本、操控性、駕駛樂趣、個(gè)人愛好。、

　　3、用戶的需要調(diào)查、現(xiàn)實(shí)需要、潛在需要、意識(shí)到但未及時(shí)購買、未意識(shí)到但以后會(huì)購買、不購買。、

　　4、不喜歡自動(dòng)擋或手動(dòng)擋的原因，手動(dòng)擋或自動(dòng)擋汽車的競(jìng)爭環(huán)境、競(jìng)爭結(jié)構(gòu)與規(guī)劃、競(jìng)爭內(nèi)容與手段，針對(duì)其營銷計(jì)劃進(jìn)行全面的分析，從而為其今后的營銷計(jì)劃提供科學(xué)的依據(jù)。本部分所需要的主要信息點(diǎn)是：消費(fèi)者對(duì)于GM通用旗下品牌汽車的使用情況——是否用過，滿意度，以及認(rèn)為產(chǎn)品的哪方面更加吸引消費(fèi)者。對(duì)GM通用在前期營銷計(jì)劃情況的了解——怎樣知道通用的，通過什么渠道購買到通用旗下品牌汽車的，使用過后的感覺，以及認(rèn)為可以在產(chǎn)品上改進(jìn)的地方。消費(fèi)者對(duì)于汽車性能這方面的認(rèn)知。

　　5、了解消費(fèi)者的觀用推廣的深入程度做一個(gè)調(diào)查。

　　6、對(duì)產(chǎn)品前期的銷售宣傳做一個(gè)調(diào)查，主要須掌握的信息點(diǎn)有：對(duì)于通用的了解程度——是否知道以及是否使用過。對(duì)于通用印象的評(píng)價(jià) 此外，我們還將收集包括消費(fèi)者的年齡、性別、收入、職業(yè)，以及包括消費(fèi)者的發(fā)質(zhì)在內(nèi)的背景資料以備統(tǒng)計(jì)分析之用。

　　四：調(diào)查方法

　　本次調(diào)查主要是問卷調(diào)查，擬定問卷，期中有單選題、多選題、排序題和填空題。

　　五：汽車產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查問卷

　　親愛的女士、先生：您好!我們是山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生，正在進(jìn)行一個(gè)關(guān)于濟(jì)南汽車市場(chǎng)的調(diào)研，下面請(qǐng)您花幾分鐘的'時(shí)間回答一些問題。您所提供的信息對(duì)我們這次調(diào)查的結(jié)果相當(dāng)重要。非常感謝您的支持與合作!

　　1.您的個(gè)人情況—

　　年齡：口19歲～28歲口29歲～39歲口39歲～49歲口50～60歲口60歲

　　婚姻：口已婚口未婚、

　　職業(yè)：口教師口公務(wù)員口醫(yī)生口公司職員口個(gè)體商戶口其他

　　個(gè)人平均月收入：口20xx～3000元口3000～5000元口5000~7000元口7000以上

　　2.您對(duì)下列轎車的哪些品牌感興趣——

　　a.自主品牌: 奇瑞、吉利、力帆、長安、比亞迪 b.合資品牌：上海大眾、東風(fēng)日產(chǎn) 、長安福特、北京現(xiàn)代 c.日韓品牌：本田、凌志、三菱、豐田、馬自達(dá)、起亞

　　d.美系品牌：進(jìn)口別克、克萊斯勒、福特

　　e.歐系品牌：雷諾、雪鐵龍、大眾、奔馳、寶馬、沃爾沃、奧迪 b.緊湊型車 c中高級(jí)車 d.MPV多功能車 e.SUV越野車

　　4.您認(rèn)為將要購買轎車的界定根據(jù)是—— a.價(jià)格 b.品牌 c.排氣量

　　5.您認(rèn)為經(jīng)銷商應(yīng)該提供以下的哪幾項(xiàng)服務(wù)—— a.整車售賣 b.牌照全包 c.零配件供應(yīng) d.售后維修服務(wù) e.信息反饋 f.其他

　　6.您比較關(guān)注下列哪些汽車促銷活動(dòng)—— a.降價(jià) b.送禮 c.折扣 d.保險(xiǎn)優(yōu)惠 e.長保修期 f.贈(zèng)品 g.駕駛培訓(xùn) h.代辦執(zhí)照

　　7.您購買轎車時(shí)主要考慮下面哪些因素 a.質(zhì)量 b.價(jià)格 c.品牌 d.款式 e.耗油指標(biāo) f.維護(hù)保養(yǎng)服務(wù) g.乘坐的舒適程度

　　8.您一般通過哪些渠道得到有關(guān)汽車的信息—— a.展示廳 b.報(bào)紙 c.雜志 d.電視 e.廣播 f.新聞報(bào)道 g.展銷會(huì) h.親朋好友推薦

　　9.您對(duì)售后服務(wù)有哪些要求 a.經(jīng)常舉辦車主活動(dòng) b銷售員主動(dòng)提醒按時(shí)維修保養(yǎng) c配件價(jià)格的滿意度 d4S店的覆蓋面是否滿足售后需求

　　六：調(diào)查地點(diǎn)

　　各地市場(chǎng)、學(xué)校、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、4S店以及駕校場(chǎng)地。

　　七：調(diào)查進(jìn)程

　　1、前期準(zhǔn)備,經(jīng)小組討論、擬定調(diào)查方向、確定此次調(diào)查的意義、目的、明確調(diào)查主題、明確調(diào)查內(nèi)容、方法、確定調(diào)查人群、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、準(zhǔn)備問卷、確定訪談內(nèi)容。

市場(chǎng)方案9

　　為了深入了解本市居民家庭在酒類市場(chǎng)及餐飲類市場(chǎng)的消費(fèi)情況，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時(shí)間是XX年7月至8月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是XX戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報(bào)告如下：

　　一、調(diào)查對(duì)象的基本情況

　　二、專門調(diào)查部分

　　（一）酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

　　1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi)；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。

　　2、白酒消費(fèi)多元化。

　　（2）購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

　　（3）顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32。95%，偶爾換的占43。75%，對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32。39%，持無所謂態(tài)度的占52。27%，明確表示不喜歡的占3。4%。可以看出，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。

　　（4）動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對(duì)于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將

　　9直接影響酒類市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

　　（二）飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況。

　　本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：

　　1、消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下：

　　2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性，但也并非絕對(duì)如此，例如，長城酒樓、淮揚(yáng)酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。

　　3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi)，如對(duì)手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26。14%，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)餐飲類市場(chǎng)。

　　4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的.兩個(gè)亮點(diǎn)，市場(chǎng)潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60。8%，喜歡火鍋的約占51。14%，在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81。83%，在冬天的約為36。93%，火鍋不但在冬季有很大的市場(chǎng)，在夏季也有較大的市場(chǎng)潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。

市場(chǎng)方案10

　　《市場(chǎng)部績效考核及提成方案》為促進(jìn)員工的積極主動(dòng)性，有效提高員工及公司的整體業(yè)績。經(jīng)公司研究決定，就市場(chǎng)部的薪金結(jié)構(gòu)及提成方案調(diào)整如下：

　　類別基本工資標(biāo)準(zhǔn)工資結(jié)構(gòu)說明績效工資業(yè)績考核工資其他工作滿一年基本工資上調(diào)5%／每年，工資封頂為3300元／月試用期1600元／月占基本工資的10%無業(yè)績提成轉(zhuǎn)正后2300元－2600元／月占基本工資的10%占基本工資的20％社保、補(bǔ)貼業(yè)績提成等部門主管基本工資＋崗位補(bǔ)貼市場(chǎng)總監(jiān)以基本工資的30%作為業(yè)績考核的標(biāo)準(zhǔn)一、薪金標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)構(gòu)（一）基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標(biāo)準(zhǔn)與公司確定的工資額度，此工資將根據(jù)員工的個(gè)人能力及工作表現(xiàn)等適當(dāng)予以調(diào)整。

　　（二）業(yè)績考核工資：即根據(jù)公司既定業(yè)績目標(biāo)來考核，占基本工資的20%，此工資為浮動(dòng)工資，將根據(jù)員工每季度完成既定目標(biāo)的情況而發(fā)放。具體考核如下：

　　1、考核的周期：為每個(gè)季度按公司既定業(yè)績目標(biāo)考核，其季度內(nèi)的每月工資按70%的基本工資＋10％的績效工資發(fā)放。

　　2、每季度完成了既定目標(biāo)任務(wù)的則補(bǔ)發(fā)季度內(nèi)每月20%的業(yè)績考核工資，提成另計(jì)；

　　3、每季度未完成或完成額不足既定目標(biāo)任務(wù)的，則以已完成的目標(biāo)任務(wù)與既定目標(biāo)任務(wù)的比率作為參考，20%的業(yè)績考核工資則按此比率相應(yīng)發(fā)放。（例如：本季度既定業(yè)績目標(biāo)為100萬，實(shí)際完成了80萬，即已完成業(yè)績占既定目標(biāo)任務(wù)的80%，則發(fā)放的業(yè)績考核工資為20％中的80％，提成另計(jì)。）4、每季度超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的，除全額發(fā)放業(yè)績考核工資外，業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)按全額享有更高的提成比例。

　　（三）、績效考核工資：對(duì)每個(gè)員工的平時(shí)工作表現(xiàn)、工作態(tài)度等的綜合考評(píng)（具體考核要求詳見《績效考核辦法》）。

　　1、市場(chǎng)部員工的考核：每月月底由部門經(jīng)理（主管）依據(jù)考核表內(nèi)容對(duì)部門員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果按績效工資比率計(jì)算實(shí)得績效工資。（詳見績效考核表格及計(jì)算方法）2、市場(chǎng)部經(jīng)理（主管）的考核由市場(chǎng)總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按績效工資比率計(jì)算實(shí)得績效工資。（詳見績效考核表）二、業(yè)績提成方案（一）提成方式：每筆業(yè)務(wù)均以實(shí)收款（扣除稅金/傭金/采購費(fèi)/市場(chǎng)開拓費(fèi)/技術(shù)開發(fā)實(shí)施費(fèi)外）核算提成，提成標(biāo)準(zhǔn)以每季度公司制訂的目標(biāo)任務(wù)額完成情況計(jì)提，說明如下：

　　1、每季度完成的業(yè)績小于或等于既定業(yè)績目標(biāo)的，則按產(chǎn)品實(shí)收款的.9%計(jì)發(fā)提成。

　　2、每季度超額完成公司既定業(yè)績目標(biāo)的，則按產(chǎn)品實(shí)際銷售額的11%計(jì)發(fā)提成。

　　3、民營客戶市場(chǎng)經(jīng)理（主管）除按上述標(biāo)準(zhǔn)享有自身業(yè)績目標(biāo)提成外，還可享有部門員工業(yè)績2%的提成。

　　4、年度超額完成部門既定業(yè)績目標(biāo)的，超額部份則按15%計(jì)發(fā)提成給部門，由部門經(jīng)理（主管）予以分配。

　　（二）、獎(jiǎng)罰機(jī)制1、連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的，基本工資總額上調(diào)1%，封頂工資不超過3300元／月。并視工作表現(xiàn)與能力享有晉升機(jī)會(huì)，享有晉升后職位工資或補(bǔ)貼。

　　2、若季度銷售額為零者，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。

　　3、政府客戶市場(chǎng)及民營客戶市場(chǎng)經(jīng)理（主管）除按上述標(biāo)準(zhǔn)予以獎(jiǎng)罰外，所帶的團(tuán)隊(duì)中員工未完成既定目標(biāo)的，則按以下標(biāo)準(zhǔn)扣罰部門經(jīng)理（主管）：

　　l第一季度未完成1人則經(jīng)理（主管）工資扣80元，2人160元，依次類推l第二季度未完成1人則經(jīng)理（主管）工資扣100元，2人200元，依次類推l民營客戶市場(chǎng)連續(xù)兩個(gè)季度部門業(yè)績?yōu)榱悖瑒t予以部門經(jīng)理（主管）降職降薪。

　　l政府客戶市場(chǎng)經(jīng)理（主管）所帶的團(tuán)隊(duì)連續(xù)兩個(gè)季度業(yè)績?yōu)榱悖瑒t予以部門經(jīng)理（主管）降職降薪。

　　五、產(chǎn)品宣傳方式1、公司為提高產(chǎn)品的知名度，配合市場(chǎng)部的銷售模式，協(xié)助員工提高銷售業(yè)績，將有計(jì)劃的在相關(guān)媒介投放廣告或印刷產(chǎn)品宣傳資料等進(jìn)行宣傳。

　　2、市場(chǎng)部人員也可根據(jù)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)需要向公司提出針對(duì)性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產(chǎn)品的促銷力度。

　　以上方案自20xx年X月X日開始實(shí)施，公司有權(quán)對(duì)以上方案進(jìn)行修改和調(diào)整。

　　XX軟件科技有限公司二OXX年X月公布總經(jīng)理簽發(fā)附件一《績效考核辦法》一、績效考核形式：

　　1、考核分為試用（轉(zhuǎn)正）考核、月度考核、季度考核、年度考核及專項(xiàng)考核。公司將視市場(chǎng)需求選擇考核形式。

　　2、自我評(píng)定和總結(jié)。

　　3、部門考核，每月5日前由部門經(jīng)理（主管）及人力資源部依據(jù)考核表內(nèi)容對(duì)部門員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果按績效工資比率計(jì)算實(shí)得績效工資。（詳見績效考核表格）。

　　4、市場(chǎng)部經(jīng)理（主管）的考核由市場(chǎng)總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按績效工資比率計(jì)算實(shí)得績效工資。（詳見績效考核表）二、考核的依據(jù)1、績效考核表內(nèi)所列內(nèi)容；

　　2、查詢OA記錄，對(duì)部門員工每天業(yè)務(wù)工作登記表、出勤情況進(jìn)行監(jiān)督；

　　3、書面報(bào)告。市場(chǎng)部各員工所提供的工作總結(jié)、計(jì)劃報(bào)告。

　　三、考核工資計(jì)算方法考核評(píng)定結(jié)果為A優(yōu)秀（80－100分）、B良（70－79分）、C及格（60－69分）、D不及格（60分以下）四個(gè)類別，考核結(jié)果與員工當(dāng)月基本工資掛鉤。

　　1、考評(píng)分為優(yōu)者，全額發(fā)放10%的績效考核工資；

　　2、考評(píng)分為良者，只發(fā)放10%的績效考核工資的70％；

　　3、考評(píng)分及格者，只發(fā)放10%的績效考核工資的50%；

　　4、考評(píng)分為不及格者，全額扣罰10%的績效考核工資。

　　四、考核結(jié)果1、考核結(jié)果向員工本人公開，并留存于員工檔案。

　　2、考核結(jié)果所具有的效力：

　　l決定員工職位或薪酬升降的依據(jù)。

　　l市場(chǎng)部人員每月績效工資與考核結(jié)果掛鉤。

　　l決定對(duì)員工的獎(jiǎng)懲、解聘、續(xù)約和晉升。

　　3、員工的年度考核以月度考核為基礎(chǔ)，直接由上級(jí)給出綜合判斷，綜合判斷結(jié)果將與員工的年底獎(jiǎng)金掛鉤。

　　4、年度考核結(jié)果為較差的，予以調(diào)整崗位和薪酬或解聘。

　　5、月度、年度考核時(shí)凡有下列情況之一者，其考核得不到優(yōu)秀：

　　1）、請(qǐng)假合計(jì)天數(shù)超過人事規(guī)定的請(qǐng)假天數(shù)者；

　　2）、有曠工記錄者；

　　3）、本年度受過警告以上處分者。

　　6、連續(xù)三個(gè)月考核結(jié)果為差者，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。

　　附件二市場(chǎng)部經(jīng)理（主管）級(jí)績效考核表（考核對(duì)象：主管、經(jīng)理(含)以上級(jí)管理人員）崗位名稱：

　　姓名：

　　考核月份：

　　總得分：

　　項(xiàng)目及考核內(nèi)容配分自評(píng)上級(jí)審核領(lǐng)導(dǎo)能力善于領(lǐng)導(dǎo)部署提高工作效率，積極達(dá)成工作計(jì)劃和目標(biāo)8尚能領(lǐng)導(dǎo)部署勉強(qiáng)達(dá)成工作計(jì)劃和目標(biāo)5-7領(lǐng)導(dǎo)方式不佳，常使部署不服或反抗0-4策劃能力策劃有系統(tǒng)，能力求精進(jìn)8稱職，工作尚有表現(xiàn)5-7缺乏策劃能力，須依賴他人0-4工作任務(wù)及效率能出色完成工作任務(wù)，工作效率高，達(dá)成意向客戶6個(gè)46-60能勝任工作，效率較高，達(dá)成意向客戶4個(gè)31-45工作不誤期，表現(xiàn)符合標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)成意向客戶2個(gè)16-30勉強(qiáng)勝任工作，無甚表現(xiàn)，達(dá)成意向客戶1個(gè)5-15工作效率低，時(shí)有差錯(cuò)，達(dá)成任何意向客戶0個(gè)0-4責(zé)任感有積極責(zé)任心，能徹底達(dá)成任務(wù)，可放心交代工作8尚有責(zé)任心，能如期完成任務(wù)5-7責(zé)任心不強(qiáng)，需有人督導(dǎo)，亦不能如期完成任務(wù)0-4溝通協(xié)調(diào)善于上下溝通平衡協(xié)調(diào)，能自動(dòng)自發(fā)與人合作4尚能與人合作，達(dá)成工作要求協(xié)調(diào)不善，致使工作較難開展指導(dǎo)能力積極傳授工作知識(shí)，引導(dǎo)和培訓(xùn)下屬員工了解工作內(nèi)容，且下屬員工能完全理解所授知識(shí)、工作內(nèi)容、職責(zé)等4尚能指導(dǎo)下屬員工工作，引導(dǎo)和培訓(xùn)能力一般，不能很好的傳授工作內(nèi)容與下屬員工欠缺分配工作權(quán)力，及指導(dǎo)部署之方法，任務(wù)進(jìn)行偶有困難工作態(tài)度品德廉潔，言行誠信，立場(chǎng)堅(jiān)定，足為楷模4品行誠實(shí)，言行規(guī)矩，平易近人固執(zhí)己見，不易與人相處私務(wù)多，經(jīng)常利用上班時(shí)間處理私事，或擅離崗位成本意識(shí)成本意識(shí)強(qiáng)烈，能積極節(jié)省，避免浪費(fèi)4尚有成本意識(shí)，尚能節(jié)約缺乏成本意識(shí)，梢有浪費(fèi)無成本意識(shí)，經(jīng)常浪費(fèi)說明：

　　1、關(guān)于“工作任務(wù)”這個(gè)項(xiàng)目，必須另附上工作計(jì)劃及工作總結(jié)供參考和審核。

　　2、關(guān)于“工作任務(wù)”項(xiàng)目中意向客戶的標(biāo)準(zhǔn)：即需要技術(shù)人員或客戶部售前支持人員上門等方式交流演示，并編制出客戶需求方案，得到總監(jiān)批準(zhǔn)的客戶需求方案方稱之為意向客戶。

　　3、此績效考核表總分100分，解釋權(quán)歸本公司所有。

　　考核人簽名（副）總經(jīng)理確認(rèn)考核日期附件三市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員考核表（考核對(duì)象：市場(chǎng)部普通員工）崗位名稱：

　　姓名：

　　考核月份：

　　總得分：

　　項(xiàng)目及考核內(nèi)容配分自評(píng)上級(jí)審核工作任務(wù)能時(shí)時(shí)跟進(jìn)，追蹤工作，提前完成工作任務(wù)，達(dá)成意向客戶6個(gè)41-60能跟蹤，按期完成工作任務(wù)，達(dá)成意向客戶4個(gè)21-40在監(jiān)督下能完成工作任務(wù)，達(dá)成意向客戶2個(gè)以內(nèi)4-20在指導(dǎo)下，亦不能完成工作任務(wù)，達(dá)成意向客戶0個(gè)0-4成本意識(shí)成本意識(shí)強(qiáng)烈，能積極節(jié)省，避免浪費(fèi)5尚有成本意識(shí)，尚能節(jié)約4無成本意識(shí)，經(jīng)常浪費(fèi)3工作態(tài)度職業(yè)道德職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行很出色2職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行不認(rèn)真1信息管理收集，整理客戶/供方資源及市場(chǎng)信息很出色8收集，整理客戶/供方資源及市場(chǎng)信息積極主動(dòng)6-7收集，整理客戶/供方資源及市場(chǎng)信息基本完成4-5收集，整理客戶/供方資源及市場(chǎng)信息做得較少3合作精神與他人或部門溝通協(xié)調(diào)很有成效10與他人或部門合作有效6-9與他人或部門時(shí)有合作05工作能力市場(chǎng)了解與開發(fā)對(duì)市場(chǎng)與競(jìng)爭格局了解很透徹,把握機(jī)會(huì)與開拓市場(chǎng)非常出色5對(duì)市場(chǎng)與競(jìng)爭格局了解較透徹,把握機(jī)會(huì)與開拓市場(chǎng)較有成效3-4對(duì)市場(chǎng)與競(jìng)爭格局基本不了解,很少具有開拓市場(chǎng)的能力0-2產(chǎn)品認(rèn)識(shí)對(duì)產(chǎn)品，材料及相關(guān)技術(shù)的掌握全面而深刻5對(duì)產(chǎn)品，材料及相關(guān)技術(shù)的掌握比較全面3-4對(duì)產(chǎn)品，材料及相關(guān)技術(shù)的掌握能應(yīng)付2紀(jì)律性自覺遵守和維護(hù)公司各項(xiàng)規(guī)章制度5偶有遲到，但上班后工作兢兢業(yè)業(yè)3-4紀(jì)律觀念不強(qiáng),偶爾違反公司規(guī)章制度0-2說明：

　　1、關(guān)于“工作任務(wù)”這個(gè)項(xiàng)目，必須另附上工作計(jì)劃及工作總結(jié)供參考和審核。

　　3、此績效考核表總分100分，解釋權(quán)歸本公司所有。

　　考核人簽名經(jīng)理(主管)確認(rèn)(副)總經(jīng)理確認(rèn)篇二《市場(chǎng)部績效考核及提成方案》為促進(jìn)員工的積極主動(dòng)性，有效提高員工及公司的整體業(yè)績。經(jīng)公司研究決定，就市場(chǎng)部的薪金結(jié)構(gòu)及提成方案調(diào)整如下：

　　薪金標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)構(gòu)級(jí)別基本工資績效工資初級(jí)營銷經(jīng)理3000500中級(jí)營銷經(jīng)理35001000高級(jí)營銷經(jīng)理40001500考核方法：1、員工入職當(dāng)日起即進(jìn)入試用期，試用期為三個(gè)月，試用期期間基本工資按88%發(fā)放，轉(zhuǎn)正后基本工資按100%發(fā)放。當(dāng)月業(yè)績?yōu)榱愕模瑹o績效工資，完成當(dāng)月業(yè)績的100%，績效工資按100%發(fā)放，完成當(dāng)月業(yè)績60%-90%，績效工資按60%發(fā)放，完成當(dāng)月業(yè)績30%-50%，績效工資按30%發(fā)放，完成當(dāng)月業(yè)績30%以下的，績效工資按10%發(fā)放。

　　2、轉(zhuǎn)正或晉升要求：入司當(dāng)日起連續(xù)兩個(gè)月完成100%的業(yè)績，次月即可轉(zhuǎn)正或者晉升，當(dāng)月完成200%的業(yè)績，次月轉(zhuǎn)正或者晉升，或在試用期3個(gè)月內(nèi)均完成80%的業(yè)績，次月轉(zhuǎn)正或者晉升。（注：轉(zhuǎn)正和晉升只能選擇其中一項(xiàng)）3、員工入職當(dāng)日起，若連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績?yōu)榱悖枰赞o退。

　　（一）基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標(biāo)準(zhǔn)與公司確定的工資額度，基本工資為三級(jí)工資制，一級(jí)工資：3500元，二級(jí)工資：4000元，三級(jí)工資：4500元，每兩個(gè)月作為一個(gè)考核周期（標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)兩個(gè)月超額完成業(yè)績且總業(yè)績列于部門第一）。

　　（二）、績效工資：對(duì)每個(gè)員工的平時(shí)工作表現(xiàn)、工作態(tài)度等的綜合考評(píng)。

　　每月月底由部門經(jīng)理（主管）依據(jù)考核表內(nèi)容對(duì)部門員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果按績效工資比率計(jì)算實(shí)得績效工資。（詳見績效考核表格及計(jì)算方法）（三）業(yè)績提成方案依據(jù)每月實(shí)際簽站量而定，具體如下：

　　簽站數(shù)量提成標(biāo)準(zhǔn)備注數(shù)量≤2座800元/座提成=數(shù)量*提成標(biāo)準(zhǔn)2＜數(shù)量≤51000元/座數(shù)量≥61500元/座（四）、獎(jiǎng)罰機(jī)制1、連續(xù)兩個(gè)月完成或超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的，基本工資上調(diào)，封頂工資不超過4500元／月。并視工作表現(xiàn)與能力享有晉升機(jī)會(huì)，享有晉升后職位工資或補(bǔ)貼。

　　2、連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績?yōu)橥瓿烧撸竟べY對(duì)應(yīng)下調(diào)一個(gè)層級(jí)。

　　3、若連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績?yōu)榱阏撸瑢⒁暪ぷ鞅憩F(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。

　　以上方案自年月日開始實(shí)施，公司有權(quán)對(duì)以上方案進(jìn)行修改和調(diào)整。

　　公司名字二O一五年X月公布總經(jīng)理簽發(fā)：附件一《績效考核辦法》一、績效考核形式：

　　1、考核分為試用（轉(zhuǎn)正）考核、月度考核。公司將視市場(chǎng)需求選擇考核形式。

　　2、自我評(píng)定和總結(jié)。

　　二、考核的依據(jù)1、績效考核表內(nèi)所列內(nèi)容；

　　2、書面報(bào)告。市場(chǎng)部各員工所提供的工作總結(jié)、計(jì)劃報(bào)告。

　　1、考評(píng)分為優(yōu)者，全額發(fā)放25%的績效考核工資；

　　2、考評(píng)分為良者，只發(fā)放25%的績效考核工資的70％；

　　3、考評(píng)分及格者，只發(fā)放25%的績效考核工資的50%；

　　4、考評(píng)分為不及格者，全額扣罰25%的績效考核工資。

　　四、考核結(jié)果1、考核結(jié)果向員工本人公開，并留存于員工檔案。

　　2、考核結(jié)果所具有的效力：

　　l決定員工職位或薪酬升降的依據(jù)。

　　l市場(chǎng)部人員每月績效工資與考核結(jié)果掛鉤。

　　l決定對(duì)員工的獎(jiǎng)懲、解聘、續(xù)約和晉升。

　　3、員工的年度考核以月度考核為基礎(chǔ)，直接由上級(jí)給出綜合判斷，綜合判斷結(jié)果將與員工的年底獎(jiǎng)金掛鉤。

　　4、月度考核時(shí)凡有下列情況之一者，其考核得不到優(yōu)秀：

　　1）、請(qǐng)假合計(jì)天數(shù)超過人事規(guī)定的請(qǐng)假天數(shù)者；

　　2）、有曠工記錄者；

　　3）、受過警告處分者。

　　附件二市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員考核表（考核對(duì)象：市場(chǎng)部普通員工）崗位名稱：

　　姓名：

　　考核月份：

　　總得分：

　　項(xiàng)目及考核內(nèi)容配分上級(jí)審核工作任務(wù)能時(shí)時(shí)跟進(jìn)，追蹤工作，提前完成工作任務(wù)41-60能跟蹤，按期完成工作任務(wù)21-40在監(jiān)督下能完成工作任務(wù)4-20在指導(dǎo)下，亦不能完成工作任務(wù)0-4成本意識(shí)成本意識(shí)強(qiáng)烈，能積極節(jié)省，避免浪費(fèi)5尚有成本意識(shí)，尚能節(jié)約4無成本意識(shí)，經(jīng)常浪費(fèi)3工作態(tài)度職業(yè)道德職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行很出色2職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行不認(rèn)真1信息管理收集，整理客戶資源及市場(chǎng)信息很出色8收集，整理客戶資源及市場(chǎng)信息積極主動(dòng)6-7收集，整理客戶資源及市場(chǎng)信息基本完成4-5收集，整理客戶資源及市場(chǎng)信息做得較少3合作精神與他人或部門溝通協(xié)調(diào)很有成效10與他人或部門合作有效6-9與他人或部門時(shí)有合作05工作能力市場(chǎng)了解與開發(fā)對(duì)市場(chǎng)與競(jìng)爭格局了解很透徹,把握機(jī)會(huì)與開拓市場(chǎng)非常出色5對(duì)市場(chǎng)與競(jìng)爭格局了解較透徹,把握機(jī)會(huì)與開拓市場(chǎng)較有成效3-4對(duì)市場(chǎng)與競(jìng)爭格局基本不了解,很少具有開拓市場(chǎng)的能力0-2產(chǎn)品認(rèn)識(shí)對(duì)產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)的掌握全面而深刻5對(duì)產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)的掌握比較全面3-4對(duì)產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)的掌握能應(yīng)付2紀(jì)律性自覺遵守和維護(hù)公司各項(xiàng)規(guī)章制度5偶有遲到，但上班后工作兢兢業(yè)業(yè)3-4紀(jì)律觀念不強(qiáng),偶爾違反公司規(guī)章制度0-2考核人簽名經(jīng)理(主管)確認(rèn)僅供參考

　　網(wǎng)絡(luò)咨詢績效考核提成方案

　　第一、考核目的

　　考核的最終目的是提升網(wǎng)絡(luò)咨詢部各人員的專業(yè)素質(zhì)和崗位技能，以達(dá)到醫(yī)院的經(jīng)營目標(biāo)。為調(diào)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)咨詢師的工作積極性和提升工作效率及質(zhì)量，制定此考核方案。考核的結(jié)果主要用于工作反饋、薪酬管理和工作改進(jìn)。

　　第二、考核的原則

　　一致性：在一段連續(xù)時(shí)間之內(nèi)，考評(píng)的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)一致，考評(píng)方法一致客觀性：考核要客觀的反映網(wǎng)絡(luò)咨詢的實(shí)際情況

　　公平性：對(duì)于網(wǎng)絡(luò)咨詢使用同一個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)

　　公開性：考核結(jié)果通知網(wǎng)絡(luò)咨詢

　　第三、醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)咨詢考核標(biāo)準(zhǔn)

　　1、網(wǎng)絡(luò)咨詢分為三個(gè)級(jí)別，第一級(jí)每月開發(fā)初診患者到診數(shù)量80人以上。第二級(jí)每月開發(fā)初診患者到診數(shù)量60-80人。第三級(jí)每月開發(fā)初診患者到診數(shù)量“40-60”人。到診數(shù)量“40”人以下不合格。

　　2、第一級(jí)80人以上咨詢每月工資底薪1200。第二級(jí)60-80人咨詢每月工資底薪1000，第三級(jí)40-60人咨詢每月工資底薪800。

　　3、開發(fā)患者超過40人以上，商務(wù)通咨詢到診率在15%-20%以上，一名患者提成10元，咨詢到診率20%-25%以上，一名患者提成15元。25%以上一名患者提成20元。一月開發(fā)患者40人以下，或商務(wù)通咨詢到診率在15%以下不計(jì)算提成。

　　4、開發(fā)大病種患者消費(fèi)5000元以上，咨詢到診率在20%以上，獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)金額1%。咨詢到診率在20%以下，獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)金額%。

　　5、在工作中，提出可行性建議和意見且在實(shí)施過程中給醫(yī)院帶來顯著經(jīng)濟(jì)效益，給予50元以上獎(jiǎng)勵(lì)。

　　PS：商務(wù)通咨詢到診率=商務(wù)通到診量/商務(wù)通有效咨詢量（商務(wù)通后臺(tái)默認(rèn)有效對(duì)話量）

　　一個(gè)好的醫(yī)院，一個(gè)良好的工作環(huán)境，合理客觀、公平公正、強(qiáng)有力的考核制度是基礎(chǔ)，更是保證。

　　就是喜歡這種調(diào)調(diào)的文章！

　　切合實(shí)際，對(duì)工作有指導(dǎo)作用。

市場(chǎng)方案11

　　第一階段：市場(chǎng)調(diào)研階段

　　一、市經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析和生活結(jié)構(gòu)研究

　　總?cè)丝诩皡^(qū)域人口結(jié)構(gòu)、職業(yè)構(gòu)成、家庭戶數(shù)構(gòu)成、收入水平、消費(fèi)水平等

　　GDP發(fā)展?fàn)顩r及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況

　　消費(fèi)品零售總額

　　商業(yè)增加值

　　城鄉(xiāng)居民的人均可支配收入

　　城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額

　　二、區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查

　　公共設(shè)施狀況

　　交通體系狀況

　　道路狀況、通行量

　　區(qū)域性質(zhì)與功能特點(diǎn)

　　各項(xiàng)城區(qū)的機(jī)能

　　城市規(guī)劃

　　三、商業(yè)發(fā)展規(guī)劃及政策研究

　　商鋪發(fā)展現(xiàn)狀及布局情況

　　商鋪發(fā)展規(guī)劃

　　城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃政策

　　四、區(qū)域零售業(yè)結(jié)構(gòu)、商鋪分布及經(jīng)營狀況的'市場(chǎng)調(diào)查與分析

　　地區(qū)商鋪分布及經(jīng)營業(yè)態(tài)詳圖

　　商業(yè)地區(qū)間的競(jìng)爭狀況及競(jìng)爭者調(diào)查分析

　　地區(qū)間的銷售動(dòng)向

　　大型主力店的動(dòng)向

　　五、典型性調(diào)查與研究

　　六、地區(qū)未來商業(yè)地產(chǎn)的供應(yīng)量分析

　　七、消費(fèi)者消費(fèi)行為調(diào)查與研究

　　地理細(xì)分調(diào)查分析

　　購買人群細(xì)分調(diào)查

　　年齡細(xì)分調(diào)查分析

　　經(jīng)濟(jì)狀況細(xì)分調(diào)查分析

　　消費(fèi)者交通和出行方式

　　購買者購買心理及行為分析

　　八、項(xiàng)目立地條件研究

　　道路類別及交通狀況

　　項(xiàng)目地塊自然與社會(huì)條件分析

　　顧客是否容易達(dá)到商業(yè)區(qū)

　　周邊環(huán)境和公建設(shè)施

　　項(xiàng)目周圍經(jīng)濟(jì)條件分析

　　項(xiàng)目SWOT分析

　　九、商圈的確定和研究

　　商圈的范圍的確定

　　商圈的構(gòu)成及顧客來源

　　第二階段：項(xiàng)目定位階段

　　一、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位

　　形象定位

　　規(guī)模定位

　　二、目標(biāo)客戶定位

　　購買商鋪的目標(biāo)群分析

　　租賃使用商鋪的目標(biāo)群分析

　　三、商鋪的目標(biāo)消費(fèi)群定位及分析

　　四、商鋪的經(jīng)營項(xiàng)目定位及功能定位

　　經(jīng)營項(xiàng)目定位

　　功能定位

　　五、商鋪特色定位

　　六、競(jìng)爭定位

　　第三階段：項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案階段

　　一、整體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案

　　二、建筑風(fēng)格與立面效果設(shè)計(jì)方案

　　三、商鋪結(jié)構(gòu)與內(nèi)部分割方案

　　四、景觀設(shè)計(jì)方案

　　五、交通組織設(shè)計(jì)方案

　　第四階段：項(xiàng)目營銷策劃階段

　　一、營銷整體規(guī)劃方案建議書

　　營銷方式建議

　　營銷渠道建議

　　營銷策略建議

　　營銷計(jì)劃安排建議

　　促銷策略建議

　　二、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃建議書

　　整體均價(jià)建議

　　分期均價(jià)建議

　　層差和朝向差分析

　　價(jià)目表建議

　　價(jià)格特別調(diào)整方式建議

　　付款方式建議

　　三、管理模式建議書

　　招商管理模式建議

　　物業(yè)管理模式建議

　　客戶管理模式建議

　　銷售管理模式建議

　　四、項(xiàng)目形象包裝設(shè)計(jì)方案建議書

　　VI設(shè)計(jì)建議

　　樓書設(shè)計(jì)建議

　　展板設(shè)計(jì)建議

　　五、廣告宣傳策劃建議書

　　(以下有關(guān)內(nèi)容以實(shí)際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認(rèn)可為準(zhǔn))

　　戶外廣告策略建議

　　報(bào)刊廣告策略建議

　　新聞炒作策略建議

　　網(wǎng)上廣告和炒作策略建議

　　六、銷售活動(dòng)策劃建議書

　　(以下有關(guān)內(nèi)容以實(shí)際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認(rèn)可為準(zhǔn))

　　開工儀式建議

　　開盤儀式建議

　　封頂儀式建議

　　竣式儀式建議

　　入伙儀式建議

　　新聞發(fā)布會(huì)建議

　　展銷會(huì)建議

　　第五階段：銷售實(shí)施階段

市場(chǎng)方案12

　　為快速推進(jìn)規(guī)范發(fā)展煤炭經(jīng)營市場(chǎng)工作，集中規(guī)范管理煤炭經(jīng)營企業(yè)，根據(jù)市委、市人民政府《關(guān)于規(guī)范發(fā)展煤炭市場(chǎng)的意見》和《大武口區(qū)規(guī)范煤炭經(jīng)營市場(chǎng)實(shí)施方案》的要求，特制定分局規(guī)范發(fā)展煤炭市場(chǎng)整治實(shí)施方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)市委、市政府《關(guān)于規(guī)范發(fā)展煤炭市場(chǎng)的意見》和《大武口區(qū)規(guī)范煤炭經(jīng)營市場(chǎng)實(shí)施方案》的精神，以規(guī)范、提高、發(fā)展煤炭經(jīng)營市場(chǎng)為目標(biāo)，強(qiáng)化煤炭經(jīng)營企業(yè)集中管理，有序發(fā)展，著力構(gòu)建管理規(guī)范、環(huán)境優(yōu)美、秩序良好、市場(chǎng)和諧的煤炭市場(chǎng)經(jīng)營體系。

　　二、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　為加強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)，分局成立以副局長黃建宏為組長，注冊(cè)科科長吳光宇副組長，辦公室、經(jīng)檢隊(duì)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)工商所負(fù)責(zé)人以及各所抽調(diào)人員為成員的.領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在注冊(cè)科，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、信息、匯總上報(bào)工作。

　　經(jīng)檢隊(duì)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)工商所具體組織整治工作的實(shí)施。宣傳報(bào)道工作由分局辦公室負(fù)責(zé)。

　　三、工作目標(biāo)

　　按照大武口區(qū)規(guī)范發(fā)展煤炭市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組的要求，在20xx年內(nèi)徹底取締長勝煤炭加工區(qū)內(nèi)92家無照從事煤炭洗選、配煤、浮選、存儲(chǔ)，加工等與煤炭有關(guān)的違法企業(yè)（個(gè)人）的經(jīng)營活動(dòng)。

　　四、具體措施

　　1、強(qiáng)化宣傳工作，充分利用各種媒體宣傳煤炭市場(chǎng)整治工作的政策及推進(jìn)力度。

　　2、依法推進(jìn)整治工作，在履行行政處罰程序的同時(shí)，對(duì)重大經(jīng)濟(jì)違法犯罪行為及時(shí)移交司法機(jī)關(guān)。

　　3、整治工作實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)班子成員責(zé)任承包制、采取分戶到人，工期倒排的方式，力爭完成任務(wù)。

　　4、加強(qiáng)與管委會(huì)聯(lián)系，采取取締一個(gè)，鞏固一個(gè)，上報(bào)一個(gè)，驗(yàn)收一個(gè)。

　　五、幾點(diǎn)要求

　　1、經(jīng)檢隊(duì)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)工商所要把媒體市場(chǎng)整治工作作為年度工作的重中之重，處理好與其他業(yè)務(wù)工作的關(guān)系，確保重點(diǎn)工作落實(shí)到位。

　　2、整治領(lǐng)導(dǎo)辦公室要設(shè)立專門的“煤炭市場(chǎng)整治簡報(bào)”將收集、整理信息以簡報(bào)形式，上報(bào)市工商局、大武口區(qū)煤炭整治領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　3、參加整治單位、人員要嚴(yán)肅工作紀(jì)律，廉潔自律，依據(jù)工商法規(guī)，加大查處力度。

市場(chǎng)方案13

　　一、調(diào)查方案

　　（一）調(diào)查目的：經(jīng)過了解大學(xué)生手機(jī)使用情景，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商供給參考，同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開發(fā)供給必須的參考。

　　（二）調(diào)查對(duì)象：在校生。

　　（三）調(diào)查程序：

　　1、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和資料；

　　2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表；

　　3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析，具體資料如下：

　　（1）根據(jù)樣本的購買場(chǎng)所、價(jià)格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù)；

　　（2）根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的'不一樣要求，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析；

　　二、問卷設(shè)計(jì)

　　大學(xué)生手機(jī)使用情景調(diào)查問卷。

　　三、數(shù)據(jù)分析

　　根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。

　　（一）根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額分析。

　　（二）學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)。

　　作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解，對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析，得出手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)針對(duì)不一樣學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營銷手段，才能夠搶占市場(chǎng)。下頭我們就來對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來進(jìn)行分析。

　　學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：

　　1）沒有經(jīng)濟(jì)收入；

　　2）追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng)；

　　4）學(xué)生基本以團(tuán)體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。

　　5）品牌意識(shí)強(qiáng)烈，喜愛名牌產(chǎn)品；

　　（三）學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)。

　　經(jīng)過調(diào)查大學(xué)生購買手機(jī)主要研究因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等，這也成為學(xué)生購買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中證明，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%；但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌，看來此刻的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。

市場(chǎng)方案14

　　由XXX集團(tuán)開發(fā)研制的“XXX桂參止痛合劑”將全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，XXX公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場(chǎng)推廣方案。

　　1、營銷推廣方案大綱

　　（1）組織公關(guān)

　　透過組織公關(guān)，贏得相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織、民間組織的認(rèn)同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動(dòng)。制定并實(shí)施終端營銷戰(zhàn)略，加強(qiáng)銷售終端的維護(hù)，加強(qiáng)鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度。

　　實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通，增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知。

　　建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，實(shí)施數(shù)據(jù)庫行銷。

　　（2）傳媒

　　透過軟硬結(jié)合的媒體宣傳，實(shí)效的媒體組合，為策劃實(shí)施的各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作，收集數(shù)據(jù)庫資料。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。

　　（3）公關(guān)活動(dòng)

　　2、公益活動(dòng)策劃

　　將公益性活動(dòng)與銷售促進(jìn)緊密的結(jié)合起來，創(chuàng)造與消費(fèi)者之間的信息溝通渠道，直接與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一交流，從而將消費(fèi)者牢牢的團(tuán)結(jié)在自己身邊。

　　XXX的目標(biāo)顧客分布較為分散，消費(fèi)行為特異。為了能夠有效的與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通，我們將透過策劃各類市場(chǎng)推廣活動(dòng)，廣泛收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，并開展數(shù)據(jù)庫行銷。例如：成立俱樂部、免費(fèi)郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費(fèi)邀請(qǐng)參加我們組織的各類活動(dòng)、購買XXX產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等。

　　策劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度。

　　活動(dòng)策劃如下：

　　（1）成立XXX“生命綠舟”俱樂部

　　（2）“愿祖國申奧成功”-萬名癌癥患者簽名祝福

　　（3）社區(qū)咨詢宣傳活動(dòng)

　　3、終端活動(dòng)策劃

　　XXX的銷售渠道還處在建設(shè)完善階段，因此，在市場(chǎng)推廣過程中，我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理，加強(qiáng)終端市場(chǎng)工作。透過對(duì)銷售終端的有效包裝，實(shí)施軟硬結(jié)合的策略進(jìn)行銷售終端建設(shè)，從而有效的促進(jìn)XXX產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。

　　硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內(nèi)宣傳品設(shè)置，例如：招貼畫、立牌卡、折頁、手冊(cè)、燈箱等。戶外：導(dǎo)購牌（展板）、字幅等。還能夠在公園、廣場(chǎng)、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

　　軟終端：常規(guī)的人員促銷、專家推廣咨詢、營業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。

　　終端活動(dòng)包括：

　　（1）銷售店面包裝

　　（2）宣傳品設(shè)置

　　（3）客情教育

　　（4）專家咨詢

　　4、幾個(gè)活動(dòng)策劃案介紹

　　（1）成立XXX專家顧問團(tuán)

　　癌癥患者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為與普通消費(fèi)者有很大的差別，醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生、專家以及權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)其有很大的影響力。因此，在XXX的市場(chǎng)推廣中，應(yīng)個(gè)性重視對(duì)上述對(duì)象的公關(guān)工作。

　　透過定期召開研討會(huì)、交流會(huì)，定期拜訪，有償聘請(qǐng)等形式，加強(qiáng)與上述對(duì)象的'溝通和交流，建立XXX專家顧問團(tuán)，使其成為XXX公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費(fèi)者的溝通障礙。

　　（2）組織召開主治醫(yī)師交流會(huì)

　　各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生、專家直接與XXX產(chǎn)品的目標(biāo)銷售對(duì)象接觸，他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費(fèi)行為。

　　在XXX的市場(chǎng)營銷環(huán)節(jié)中，我們將持續(xù)不懈的針對(duì)上述對(duì)象組織召開各種研討會(huì)、交流會(huì)、座談會(huì)，建立良好的合作關(guān)系，將其并入XXX市場(chǎng)銷售的重要環(huán)節(jié)。

　　緊密的與國內(nèi)及國際的各協(xié)會(huì)、組織合作，參與各種學(xué)術(shù)交流會(huì)，利用一切機(jī)會(huì)向業(yè)內(nèi)人士宣傳XXX產(chǎn)品。

　　（3）XXX“手挽手”－癌癥患者咨詢熱線

　　－咨詢熱線是與消費(fèi)者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個(gè)渠道。

　　－透過熱線咨詢電話能夠方便收集目標(biāo)消費(fèi)者資料，有利于數(shù)據(jù)庫的建立。

　　－是樹立企業(yè)良好形象的一種手段。

　　－透過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息。

　　－邀請(qǐng)專家顧問團(tuán)成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動(dòng)。

　　－現(xiàn)場(chǎng)或限期向咨詢者解答所提問題。

　　－透過媒體進(jìn)行宣傳炒作，并設(shè)專欄刊登消費(fèi)者提出的典型問題。

市場(chǎng)方案15

　　一、調(diào)查目的：

　　為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會(huì)各界溝通，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。

　　二、調(diào)查日期：2xx年

　　1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

　　2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，

　　我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)備工作，60天的市場(chǎng)調(diào)研，確保萬無一失

　　三、調(diào)查內(nèi)容：

　　1、主要調(diào)查內(nèi)容：（運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清楚以下幾個(gè)主要問題）

　　（1）您是否知道“健康樂營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？

　　知道（）不知道（）

　　（2）“健康樂營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？

　　（3）“健康樂營養(yǎng)片”的消費(fèi)心理價(jià)格訂在多少合適？

　　18元（）28元（）40元（）

　　（4）您對(duì)“健康樂營養(yǎng)片”最喜歡和擔(dān)心的是什么？

　　（5）您的消費(fèi)心理是什么？有何購買習(xí)慣？

　　（6）“健康樂營養(yǎng)片”的.獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？

　　（7）“健康樂營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？

　　是（）否（）

　　2、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察、分析法）

　　（1）、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動(dòng)情況，城市，農(nóng)村，

　　主要用戶，次要用戶，地址，電話。

　　（2）、影響用戶因素：購買力大小，社會(huì)風(fēng)俗，習(xí)慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品。

　　（3）、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要，潛在需要，意識(shí)到但未及時(shí)購買，未意識(shí)到但以后會(huì)購買，不購買。

　　（4）、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

　　（5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感。

　　（6）、價(jià)格在市場(chǎng)上有無競(jìng)爭力？用戶對(duì)價(jià)格反映？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利？對(duì)哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢(shì)如何。

　　（6）、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。

　　（8）、競(jìng)爭環(huán)境笮樣，競(jìng)爭的力量，競(jìng)爭結(jié)構(gòu)與規(guī)劃，競(jìng)爭內(nèi)容與手段對(duì)手基本情況。

　　四、調(diào)查地點(diǎn)：

　　各地市場(chǎng)、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店

　　五、調(diào)查實(shí)施計(jì)劃：

　　（1）9月1日一9月3日，設(shè)計(jì)主要調(diào)查問卷、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，設(shè)計(jì)師主辦。

　　（2）9月1日一9月2日，用文案調(diào)查法，進(jìn)行與營銷部溝通，說明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場(chǎng)資料（客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。

　　（3）9月3日一9月4日，用觀察法，直接到市場(chǎng)、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。（4）9月3日一9月10日，用訪問法，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問，填調(diào)查表，調(diào)查問卷，作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。

　　六、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題：

　　1．您是從哪里得知這一消息？（）

　　2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“健康樂少兒鈣片”？（）

　　3．您是否有過糖尿病史？（）

　　4．您親戚朋友是否有過糖尿病史？（）

　　5．您是否希望盡快得到治療？（）

　　6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？（）；

　　7．您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感？（）；

　　8．您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？（）；

　　9．您的其他感想是什么______________________。

　　請(qǐng)你留下患者的具體名字______，年齡_____，地址_____，電話_____，以備日后我們贈(zèng)送禮品和跟蹤治療療。

　　謝謝你的參與，我們非常感激，請(qǐng)留下你的姓名______，地址_____，電話_____，