新媒體營銷方案

時間：2024-08-13 08:01:34 方案我要投稿

新媒體營銷方案

　　為了確保我們的努力取得實效，預先制定方案是必不可少的，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編收集整理的新媒體營銷方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

新媒體營銷方案

新媒體營銷方案1

　　一、確定客戶群

　　微信用戶分布現狀

　　性別與年齡分布：

　　根據騰訊官方公布的信息，微信用戶已經突破6億。微信用戶性別比例和年齡分布如下圖，男性占了63%，女性占了37%，而從年齡分布來看20-30歲之間的青年占了74%。

　　信用戶職業分布：

　　如上圖，大學生占了64%，其次是IT行業和白領，這類人占了微信用戶總數的90%。

　　從以上兩個統計數據，我們可以看到，目前微信用戶群具有年輕化、男性居多的特征，從職業分布來看主要集中在大學生群體，這類群體擁有大量碎片時間。其次是IT行業和白領。

　　而針對松原這樣的市場條件來說，微信用戶首先是學生居多，其次是上班和打工族。而像我們松原這樣的三四線城市，互聯網雖然發展還處于起步階段，但是移動新媒體卻已經發展的很發達了，基本已經普及。而想要推動本地互聯網發展，移動新媒體無疑是最好的選擇之一。那么根據以上數據分析，現代化學生無論在幾線城市都普遍對互聯網的認知度是較高的，也比較了解，但主要局限在娛樂方面，是本地未來幾年互聯網發展的潛在用戶也是主導用戶。而70年代后的上班族一般都對互聯網這個新媒體或多或少有些了解，

　　接受起來也是比較容易的。再加上松原本地的移動新媒體用戶使用條件和互聯網行業的特性，想要推廣松原互聯網發展最好的選擇無疑就是通過移動媒體的傳播。

　　現在老齡化社會越來越嚴重，新媒體科技逐步發展，社會的主導力量逐漸轉移在了學生和70年代后的上班組群體身上，所以說，我們微信用戶群體可初步定在學生和70年代后上班族。

　　二、如何增加客戶

　　微信營銷成為繼任微博營銷的第二大方式了，效果非常好，而且注冊人數統計來看，微信粉絲已經有6億多了，所以這個市場特別好，如果恰當的利用微信做網站推廣，是一個非常不錯的平臺，那么下面介紹一下微信營銷如何增加有效客戶：

　　在微信的公眾賬號粉絲如何快速增加之前先提幾點特別要注意的：

　　1、拒絕刷粉絲

　　微信刷粉絲就是作繭自縛，微信和微博不同，微博是做給別人看的，而微信不是。就目前來說外人是暫時無法了解你的微信實力的。即時是互粉，對你未來的微信營銷都是毫無意義的，如果互粉的目的只是為了獲得第二階梯(即超過500認證)，可以嘗試互粉。

　　2、定位微信方向

　　沒有方向就像是是無頭的蒼蠅，發一點這個信息，發一點那個信息，用戶群體不統一。微信未來的營銷是投遞式，不同于微博的廣布式，所以微信更需要真實的粉絲，產生真實的反饋。進行微信號受眾的初定位，然后針對定位精準人群去傳播二維碼。

　　微信的公眾號怎么快速增加用戶：

　　1、加入微信聚

　　微信聚的平臺有好幾個，把微信提交上去，增加曝光率!!!好奇心會帶來很多粉絲.

　　2、各大社區處處留情

　　博客、貼吧、人人、開心網等等，各個社交網站，軟文推廣，用心做就可以了。

　　3、微信互推

　　以大號帶小號，以私人號帶企業號，把公號分享到朋友圈，并且說明關注有驚喜，或者轉發此公眾號發出的活動信息，來吸引人來轉發并關注。

　　4、以微博帶微信

　　利用官方微博的`原有受眾基數，更新微博頭像增加頭圖二維碼推廣，并發布全新的關于微信公眾號推廣的新段子，通過微博大號帶動，為微信號帶來關注用戶。

　　5、利用好搖的功能

　　搖一搖這種趣味交友的模式。為了成功利用這一部分人

　　好奇心與交友欲，我們可以策劃美女微信關注計劃。通過搖一搖的方式將我們的好奇傳遞出去，如果策化包裝好的話，轉化率有時候超過50%。一場好奇被引導了微信公眾號，同時公眾號留住了人心。

　　6、漂流瓶推廣

　　漂流瓶活動，一定是要采用傳遞瓶的模式，這樣的影響力大，傳播的人群更廣，但是唯一的缺點是漂流瓶的轉化周期和轉化率并不想微信搖一搖那么樂觀。

　　7、無活動,不營銷

　　如果只是單純的發硬廣，關注我吧!這樣的轉化率基本上零。我們可以利用標題黨的優勢，來做些小活動吸引用戶關注，比如“關注有驚喜!“關注就有機會贏取30元話費””“不關注后悔的”等等等類似的營銷話語。

　　9、QQ推廣

　　申請一個微信qq號，充分利用qq群，qq郵箱，QQ空間，朋友圈…等等資源，qq頭像改成微信二維碼，每天發有用的資訊，吸引人們注意…

　　10、其他發掘方式

　　去各大網站推廣尤其社交和活動強的地方為好(比如：qq、微博、博客、貼吧、人人、開心網、付費廣告等，以及一些目標人群和潛在人群常去的地方，可以通過軟文去推廣。

新媒體營銷方案2

　　隨著互聯網的發展，新媒體成為了企業營銷的重要手段。三只松鼠是一家以堅果為主營，以休閑零食為輔的消費品牌，近年來其營銷方式開始向新媒體領域轉移。本文介紹三只松鼠新媒體營銷策劃方案，幫助該品牌進一步提升品牌知名度和銷量。

　　一、新媒體平臺選擇

　　目前，新媒體平臺多種多樣，三只松鼠需要根據自身產品和目標人群選擇合適的平臺。我們建議選擇以下幾個平臺：

　　1.微信公眾號

　　三只松鼠的主要目標人群為20-35歲的年輕人，微信是他們最為常用的社交平臺之一。通過一個微信公眾號，三只松鼠可以向粉絲傳遞企業最新活動與消息，提供產品介紹、故事或相關知識等資訊。同時，三只松鼠還可以利用公眾號中的商業插件開展線上銷售。

　　2.微博

　　微博目前仍是一個大眾化平臺，特別是在內容傳播和用戶互動方面廣泛使用。三只松鼠可以通過微博持續追蹤熱點話題，并根據這些話題發布相關圖文或視頻內容，提高品牌的曝光度和可信度。與此同時，三只松鼠可以通過微博構建社區，增強用戶互動性和品牌活力。

　　3.短視頻平臺

　　短視頻是一種非常直觀、便于消費者接受的新媒體方式。三只松鼠可以將自己的產品做成短視頻，快速展現各款零食的特點、口感和營養成分等方面，提高消費者的購買意愿。如今的短視頻平臺十分多樣，可以選擇抖音、快手、火山等多個平臺同時推廣。

　　二、主要活動策劃

　　1.以“品味分享”為主題的活動

　　三只松鼠的主打產品是堅果，營養健康品質得到消費者的認可。為了增強品牌形象，我們推薦一種名為“品味分享”的活動策劃。具體實現方法為：

　　（1）制作一些有趣的營銷文案和圖片，并使用微博/微信公眾號/短視頻平臺等不同平臺進行宣傳；

　　（2）在活動期間，邀請粉絲通過上傳自己的獨特堅果食用照片或視頻來參與，同時要求參與者轉發該活動、頂替好友并關注品牌官方賬號；

　　（3）根據參與者上傳堅果分享的質量，設立不同的優惠或禮品進行激勵。

　　2.微信線上營銷

　　三只松鼠可以在微信平臺上開展一系列線上營銷活動，包括“拼團活動”、“限時搶購活動”、“優惠券活動”等。通過這些活動，品牌可以吸引更多的潛在用戶，并提升產品的銷售量和宣傳效果。活動的.具體策劃和實現需要和微信公眾號進行深度合作。

　　3.品牌話題營銷

　　當發生重大活動、重大消息、重大事件時，三只松鼠可以迅速在各個新媒體平臺上發布信息并開展相應的話題互動，以此為契機推動品牌營銷。該方法可以提高企業品牌的知名度和影響力，同時使品牌形象更加豐富、人性化。

　　三、營銷效果評估

　　三只松鼠新媒體營銷策劃方案的執行效果需要進行定期評估。我們可以通過以下幾個指標來衡量：

　　1.粉絲互動度

　　粉絲的參與度和互動程度是衡量品牌宣傳效果的重要指標。通過微博、微信等平臺中的“點贊量、評論量、轉發量”等數據，我們可以評估活動的實施效果，并進一步完善策劃。

　　2.銷售量

　　通過線上營銷活動，三只松鼠可以對售出產品進行記錄和跟蹤，確保線上營銷效果可見可感、實施有力。

　　3.用戶行為

　　三只松鼠可以通過監控數據記錄用戶的網站訪問量、購買量、停留時間等數據，并針對這些數據來優化用戶體驗和商品推廣策略。

　　四、總結

　　通過本文介紹的新媒體營銷策劃方案，三只松鼠品牌可以更好的在新媒體平臺上開展營銷活動。希望三只松鼠品牌在實施此策劃方案的過程中能更加注重用戶體驗，把握市場趨勢，從而強化品牌形象，并提高品牌曝光度和銷售額。

新媒體營銷方案3

　　中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。面對如此競爭，我們xx品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉多得。

　　一、市場分析：

　　xx年在中國車市創下輝煌戰果的xx汽車，在xx年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關。 2月份深圳汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺(25.5%)。

　　本公司xx汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長

　　93.5%。同期競爭車型如長安羚羊(186-173=13臺)，增長7.5%，天汽夏利20.5%(41-34=7臺)等，比較經濟型轎車本月銷量，xx汽車深圳市場銷售走勢良好。

　　二、客戶群體分析：

　　我公司采用數據庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中

　　182名xx車主，針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了xx用戶調查活動。

　　調查結果經統計分析得出：xx汽車作為具有卓越性價比的國內經濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的'男性消費群體;職業最多為中層管理人員，其次是私營業主和營銷商務人員;用戶購買xx汽車主要出于理性需求，代步成為主導，工作、業務需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經常施舍的車主占絕大多數，多數客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的愿望，長期以來一

　　直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業，關注社會發展的。

　　深圳xx為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始，凡購xx汽車者，xx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。

　　三、活動策劃思想：

　　我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優惠購車活動。

　　兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，借此為主題策劃活動，一方面在優惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區失學兒童，為社會教育事業貢獻公司綿薄的力量。

新媒體營銷方案4

　　一、推廣的目的

　　我們的線上新媒體推廣不只是推廣新聞網的內容，帶動新聞網流量，而切實還應該推廣的是松原新聞網的品牌、形象和網站以及公司的企業文化。通過互聯網新媒體的推廣加上常用的seo方式再結合一系列的營銷炒作策略，將網站的品牌知名度，用戶訪問量提升到更高的一個層面，將網站的存在價值發揮到最大化。

　　二、推廣周期：

　　3個月

　　三、推廣目標：

　　PV：3000/日IP：1000/日UV：1000/日

　　四、新媒體推廣方式

　　1、建立獨立的企業博客

　　網站的官方博客只以做廣告和外鏈為主，用戶體驗不佳；第三方博客如新浪等模塊死板，權重不高的新博客不能做鏈接。所以我覺得網站應該建立屬于自己的博客，做為發布網站信息、企業文化，維持與公眾與市場的關系，建立品牌和推廣用。

　　（1）、博客板塊建立：只以打廣告為主的博客肯定會失敗的，所以這個博客因以與帶來流量，做人氣博客為主。博客原創為主，字數500到1000，也可以更多，字數少了可讀性不強，多了人們沒耐心看。

　　（2）、設一個板塊專門發網站的新聞信息，如新聞，動態等，作為宣傳網站，為網站做外鏈用

　　（3）、設立網站高層板塊，因為分析當前市場經濟，各行業發展前景為主，吸引一些企業老板及投資者高級經理等使用，目的為更好的吸引廣告投放和關注。

　　（4）、各部門員工板塊，以探討生活，如電影、美食、手機、娛樂為主，以吸引普通民眾，因為網站的潛在用戶就是在這些人里產生。

　　（4）、設立鏈接板塊，鏈接我們的網站，也可以在博客有權重之后交換高質量的友情鏈接，讓我們的博客被百度收錄的更多。

　　（5）、還可以建立聯系我們，關于我們等板塊，比如我們網站是如何處理投訴，投稿，建議等問題，讓用戶對我們建立信任和了解。

　　2、QQ軟件推廣

　　包含：QQ群（QQ群聊、QQ群郵件、QQ群通告欄）、QQ好友、個人說明、個性簽名、好友印象、好友買賣等。QQ空間、QQ論壇、QQ郵件另論。

　　3、關于微博營銷

　　微博營銷并不適合所以實體企業或新型企業，因為粉絲群不好建立，但是適合我們的網站，因為我們是做新聞媒體的門戶網站，一是有吸引用戶的新聞報道的便利條件，二是所有玩手機、電腦的人都會是我們的潛在客戶，粉絲群容易建立。

　　（1）、去各大有影響力的微博建號，然后關注別人，慢慢增加粉絲。

　　（2）、不能一味的打硬廣告，微博雖然只有140個字，但是也要有創意，可以以重口味、幽默結合廣告，在利用PS，P點搞笑、幽默的圖片、文字圖片來吸引粉絲。

　　（3）、關注微博轉載率，如果一篇微博在網絡上被大量轉載，那我們曝光網站品牌的機會就到了，可以發動公司的員工也去轉載給他們的好友。

　　（4）、微博搞活動也要有創意，比如可以在情人節、七月七、光棍節等特殊的日子，我們幫人寫情書、寫藏頭詩等，然后讓別人留下郵箱，我們發的時候附上公司的網址和微信二維碼圖片。（注：微博開通后的事情應以建立強大的粉絲群為主。）

　　3、微信營銷

　　微信粉絲群不好建立，還要聊天來維護，沒有一個專門的。微信營銷團隊不好做。

　　總結：成功的'推廣更有各的特點，不成功的方法都是一樣的，我們是做網站的，那么以網絡為主的話，推廣就要創新，有創意，而推廣前期需要做的就是積累粉絲，增加關注度，那么我們首先想到的就是要推廣我們的微信：

　　（1）在做網站的線下宣傳的時候，在DM上加上顯眼且清晰的。微信二維碼，增加微信的曝光率。

　　（2）在做網站的線上選傳的時候，在線上廣告（彈窗、banner等）加上二維碼掃面。

　　（3）在我們的兩報一網的標題部分永久的加上新聞網的二維碼掃描。

　　（4）還可以在微信上做相關的活動推廣，比如抽獎，關注得禮物等方式吸引人關注我們的微信二維碼。

　　4、貼吧推廣

　　貼吧是一種基于關鍵詞的主題交流社區；它與搜索緊密結合，準確把握用戶需求。注冊會員大1200萬，全球最大的中文社區。百度松原吧目前可作松原本地最有影響力的線上互動媒體，關注人數8萬人左右，發帖量7826439，所以，在推廣上貼吧占有很大的分量。

　　（1）、關鍵詞尋找貼吧

　　根據推廣性質針對的選取適合的貼吧，尋找關鍵詞。這就和網站的關鍵詞相似。我們的做法就是找到盡可能多的關鍵詞，找到交流區。例如：百度松原吧，松原就是我們要找的關鍵詞，松原本土貼吧之外可以找本土行業貼吧和松原相關地區的貼吧。

　　根據目標人群針對的尋找貼吧交流區。這樣我們關鍵詞的確定會是一類人的稱謂。例如：容易關注新聞發生的是記者，記者就是我們要找的關鍵詞。

　　（2）、文章的標題和內容

　　根據觀察，點擊率高的文章，標題都比較吸引人，對瀏覽者的心理把握比較準確。所以我們在起標題名時，一定要利用這些相關的敏感詞語。

　　內容上我們要結合自己的網站發布信息。對于純廣告性的文章，我們一定要突出自己的優勢，專業性。同時帶上文章出處的網址。

　　（3）、頂帖與評論

　　后期的頂貼內容，我們盡可能的去渲染文章帶動的影響效果。這些我們可以多注冊一些ID，輪換的去頂貼。頂貼的時間

　　文章發布好之后，后續的工作就是每天去維護，做好頂

　　貼工作就行了。根據上網的高峰期我們可以看到，中午和晚上是上網人數比較多的時候。這時我們的帖子最好在前面，容易被看到。所以我們可以把頂貼時間安排在九點到十點之間，下午我們在4到5點之間再頂一次貼。

　　5、人人網推廣

　　利用日志做網站推廣。雖然說現在人人網人人都可以申請登錄，但是一些有影響力的老用戶還是學生多一些。所以日志要添一些學生喜歡的主題。如xx常識、打折飛機票的定法、每年考證時間表、適合20歲女孩用的化妝品、考雅思你能用到的書、電腦高手收藏的精品、幾米經典語錄等等，這些都是學生最關心的，最可能分享的。在這類日志中加入超鏈接，或者植入要推廣的信息，只要被分享，有好友關注，網站推廣的目的也就能達到了。

　　現在的年輕人都會對感情有特殊的對待，大部分人對會關注這個話題，在自己的好友群中隨便看了下，就發現不少這方面的分享，如：——當我想你的時候，你會不會也剛好正在想我。不看后悔的、說說喜歡第幾條、假裝不愛你，所以你要假裝很幸福、有一種單身叫“寧缺毋濫”等等，這些信息還是很多的，站長可以好好思考下如何利用這些大學生感興趣的話題來推廣自己的網站。

　　五、圖片營銷法

　　最近網絡爆紅如最美體育老師、豆腐西施、奶茶妹妹等，這對企業的曝光率極高。我們可以選擇公司的美女拍下他們工作或者的美圖、再想辦法拍下公司的名字，要清晰可見，圖片交予美工美化，然后去各大論壇、微博上發表，也可以作成視頻，目的在于讓網站迅速被大眾熟知。

　　六、視頻營銷。

　　視頻點擊率能達到十幾萬甚至更高，才是視頻營銷的目的。據我觀察知名品牌的視頻，如直接做某某網站的優點、網站的介紹等視頻的點擊率普遍不高，也就等于這樣的視頻是白做的，根本沒起到效果，而一則名為女子逛街包內手機自燃的視頻點擊率1萬多，可以發現現在人們喜歡是重口味或者是熱點視頻，平凡的并不會被關注。

　　1、可選擇有實際意義的視頻，在開頭插入絢麗的公司廣告，時間為6秒左右，視頻封面為美女、帥哥吸人眼球，視頻標題要勁爆，吸引人。

　　2、可選擇公司的美女、或者帥哥拍攝視頻。內容如一個人正在和職員公布人物的時候，比如有一個重點特大新聞事件急于登網通告什么的，這時候剛說完，老板回到辦公室就搜素到這條新聞等等，做廣告式的視頻。

　　七、郵件推廣法

　　現在一些大型網站注冊普遍需要手機驗證或實名驗證，但是這樣做帶來了很不好的用戶體驗效果，致使了大量的目標用戶白白流失，所以我們注冊只需要有用戶郵箱就好了，然后定期或不定期的給已注冊用戶發送熱點新聞，維護鞏固老用戶，以做到用戶不流失，也可以帶動網站真實流量。

　　八、平臺推廣預估人數

　　備注：除以上操作人員外還需文字采編人員2人

新媒體營銷方案5

　　一、活動目的：

　　方案圍繞圣誕節、元旦、春節等盛大節日展開，大力通過商品促銷、文化促銷、顧客互動活動等，實現客流和銷量的提升。一方面宣傳企業文化，更能方便大家的'生活娛樂。

　　二、活動內容：

　　1、主題：20xx新年當頭炮

　　2、時間：1月1日—1月11日(共11天)

　　3.1DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

　　3.2扮靚新家迎新年活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

　　3.3鍋碗瓢盆協奏曲活動期間，鍋具、各種規格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統一氛圍裝飾。

　　3.4冬裝大出清冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清，超低折扣。

　　三、活動宣傳

　　1、店內氛圍

　　1.1賣場入口主題橫幅

　　1.2主通道燈籠裝飾

　　1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋

　　1.4xx展架

　　2、媒體宣傳(含元旦春節內容)

　　2.1晚報半版：12月31日

　　2.2信息半版：12月30日(半版)

　　2.3手機短信：1月1日(10萬條)

新媒體營銷方案6

　　三只松鼠是一家以健康零食為主的企業，它以口感、品質、品牌做到了行業內領先。隨著新媒體的興起，三只松鼠開始尋找更加創新的營銷策略進行品牌推廣。本文將探討三只松鼠的新媒體營銷策劃方案。

　　一、目標及策略

　　目標：提高品牌知名度，提升消費者購買意愿。

　　策略：通過新媒體傳播，宣傳三只松鼠品牌理念，實現品牌知名度的提高，激發消費者購買欲望。

　　二、具體措施

　　1.微信公眾號運營

　　微信公眾號是企業與消費者建立一種長期的穩定關注關系的平臺，三只松鼠可以通過微信公眾號發布企業文化、新品介紹、活動預告等內容，加強與用戶的交流，讓用戶對三只松鼠品牌更有信心和認同感。

　　2.短視頻營銷

　　通過制作短視頻，三只松鼠可以將產品與消費者產生情感的點進行切入，從而營造出獨特的品牌情感和價值觀念，從而達到更深層次的品牌推廣和消費者認同。

　　3.社交媒體運營

　　社交媒體平臺如微博、抖音等也是企業進行新媒體營銷的.必備渠道。三只松鼠通過著重宣傳其健康零食的特點，引導用戶關注健康生活，形成品牌的軟文營銷。

　　4.直播帶貨

　　三只松鼠還可以通過直播帶貨的方式，利用主播手筆，直播介紹、介紹品牌理念、產品特性及使用方法，引導用戶進行購買，達到促銷的目的。

　　5.大數據分析

　　隨著互聯網時代的發展，大數據分析已成為企業進行精準營銷的必備手段。三只松鼠可以利用大數據分析進行用戶畫像，確定目標受眾和推廣方向，提高營銷精確度。

　　三、營銷效果統計

　　三只松鼠可以通過關注粉絲量、轉化率、曝光度等指標，通過統計分析來了解新媒體營銷效果。同時，通過調查問卷收集用戶反饋，進一步優化營銷策略。

　　四、總結

　　隨著新媒體的興起，三只松鼠不斷地在尋找創新的營銷方式，以提高品牌知名度、吸引消費者購買。本文提出的新媒體營銷策劃方案，對于三只松鼠來說，將是一個重要的發展方向。

新媒體營銷方案7

　　“媒”你不可市集策劃書

　　一、活動背景：

　　這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述，具體項目有：

　　基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析

　　(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。本次創意集市是提供給學生展示和交流自己創意產品的街頭攤位集市。組織部門為校學生會。目前許多大學生會在閑雜時間搞一些創作，思維比較發散，卻苦于沒人了解，交流。所以本次活動就是要學生把自己制作的有創意的作品以集市的方式擺出來，相互交易。給學生一個展示作品的平臺，一個相互學習的平臺，學生通過銷售自己設計的創意作品了解自己的實力，通過自負盈虧熟悉市場的全過程，培養學生對市場經濟的認識，增強大學生的市場意識，學生也可以通過接觸交換設計思維，通過接觸不同的創意者，增強自己的創新思維。我們主要針對的對象是本校的大學生。我們對創意作品唯一的要求就是原創和創意，品類不限，可以是時尚設計，DIY手工作品，個人收藏品，創意平面設計電影DV，唱片，可以是實物，也可以是虛擬的物品等，并且期間開展的一系列的公關活動也可以增強學校知名度，增強學生的社交能力。

　　二、活動目的及意義：

　　活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。

　　1、開闊學生視野，通過創意者們之間的交流，激發學生的創新意識。

　　2、促進學生學習與實踐的相互結合，提高學生的.與人交往能力，培養學生的合作能

　　力和營銷能力。

　　3、使學生熟悉市場經營的規則和規律，增強大學生關注經濟社會發展，關注市場的意識，為以后走出校園提供經驗。

　　4、在和外界的聯系上，一系列的公關活動會增加學生的社交能力，進一步了解社會，增加和社會的聯系，提高學校知名度。

　　三、活動名稱及口號：

　　根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱，擬出體現活動意義的口號。

　　口號：

　　1、創意無極限，展銷DIY

　　2、巧手巧藝，盡善盡美的手工制作

　　3、特別的DIY，給不一樣的你

　　4、給你冬日暖心，秋xxx朗，夏日舒暢，春日希望。

　　5、以你心換我心，讓我們心貼著心。

　　四、活動目標和亮點：

　　此部分需明示要實現的目標及重點（目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性）。說明活動的亮點和創新性的體現。

　　1，展現新一代大學生的，想象力，創新能力，動手能力。挖掘出了學校大學生們的創意設計資源。

　　2，帶給大家一些有心意及溫暖的東西，讓生活精致。

　　3，讓創意十足的大學生，發揮所長。創意是寶貴的財富，大學校園內有挖掘不盡的創意資源。大學生們挖掘各自的潛能來招攬生意，做到所學為我所用。

　　五、活動開展：

　　作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。活動流程安排大致可以分為三個階段：

　　（一）活動準備階段（包括海報宣傳、前期報名、贊助經費等）；

　　（二）活動舉辦階段（包括人員的組織配置、場地安排情況等）；

　　注：須注明開展活動的階段負責人、指導單位、參加人數等信息。

　　（三）活動后續階段（包括結果公示、活動開展情況總結等）；

　　注：如有涉及校園衛生、環境等情況，應及時清理。

　　活動時間：20xx年3月1日—3月29日。（開幕時間是22日）

　　開幕地點：紅旗廣場

　　活動對象：深圳職業技術學院全體學生，部分校外民間藝人。

　　活動負責：李紅艷，甘明彥，林楚凡，羅小妹，張欣琦，劉玉婷，媒體學生會

　　（一）活動準備階段；

　　3月1日到3月23日活動前期宣傳：在深職業廣播上宣傳。

　　3月1日到3月20日征集學生原創DV，或是歌曲。（主題是“熱愛創意集市”，會進行評比，各選出1名獲獎者，作品會在開幕式展示，也有獎金200塊）

　　3月1日到3月20日“攤主”招募報名

　　攤主要填寫“攤位租用表”，事先介紹清楚你的產品。表格交至673299235@，經過審查合格后會分配給攤主攤位號。然后攤主自行打印合格表格，在活動期間交至流動管理員處以便核查。

　　3月1日到3月15日外界聯系（校內社團，校外商家，民間藝人），招商，（贊助商可以參與本項活動的策劃，組織中來，達到互贏）租借活動器材，如音響，帳篷等等。活動后都會有紀念品送

　　3月16日到3月20日購物（氣球，彩帶）+攤位確定

　　3月20日到3月20日整體策劃上報并審批+嘉賓邀請

　　3月21日到3月21日全體大會+布場

　　（二）活動舉辦階段

　　3月22日到3月25日活動當日

　　場地安排和組織分配；

　　1、給40個攤位編號，每個攤位不多于4個人，攤主們提前1小時按照事先被指定號碼入位，入圍后迅速擺好商品。

　　2、保留一個攤位為“活動管理處”，活動組織方派兩個人站崗。方便商家或是學生活動中有什么問題可以容易的找到負責人。也保障了消費者的權益，做到公平公正。

　　3、校學生會派一名同學，在場內巡邏值守，留意攤主是不是照“合約”販賣商品。如果攤主違反合約將立即取消資格。

　　4、活動結束前半小時，攤主就要開始整理攤位，學生會會派人提醒并檢查，結束后5分鐘內保證“清場”攤主幫忙負責自己攤位的“清場”工作。

　　5、本次活動的總負責人是媒體學院學生會。

　　活動期間的工作安排

　　1、開幕式(邀請校領導和校外嘉賓)致辭，啟動儀式。

　　2、特邀民間藝人做現場秀（必須是有創意或是文化展示）

　　3、原創DV，或歌曲獲獎作品的現場秀。

　　4、創意攤位開始相繼自主展賣。

　　5、“現場繪票”

　　由贊助商提供的紙，長寬各5厘米，上面可以展現企業文化標志等。票價為

　　1塊錢，（由學生會收取）學生可以買這種紙寫上你喜愛商家的理由，然后貼在攤主的身上，我們最后會以攤主身上的紙來評選出“最好攤主”，有紀念品送

　　6、“意見板”

新媒體營銷方案8

　　前言：隨著當前xx處于傳統文化的復蘇時期，各個出版社均開始涌現出大批量的古典文學著作。而河北大學出版社也出版了一批此類書目，作為中學生必讀的課外文學名著，我想，不僅僅是中學生，作為知識分子，我們都應該了解的歷史和傳統。

　　一、本案策劃目的

　　讓更多的人開始了解xx傳統文學，讓xx的古典文學源遠流長。當然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統營銷中尋求突破、在互聯網經濟中尋求發展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網絡營銷中覓得良機。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進行推廣。在本案中，將會采用各種方式結合的方式，建立河北大學我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務。

　　二、當前營銷環境分析

　　1、市場環境分析

　　當前的市場營銷，應適當的采用傳統營銷和網絡營銷相結合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發展。

　　2、產品分析

　　我們河北大學出版社作為正規的出版社，有著正規而穩定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。

　　3、消費者分析

　　該叢書主要針對知識分子、中學生、大學生所打造的xx古典文學名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統文化得以薪火相傳。

　　三、具體的營銷方案

　　1、宣傳策略

　　(1)網絡宣傳。

　　第一、建立一個宣傳咨詢的網站，在網站上進行推廣促銷。在網站上發布新書信息，導讀指南，網上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。

　　第二、博客營銷。圖書策劃人的博客。可以針對社會熱點問題進行解讀，發表一些新穎獨特的`觀點看法等拉近與讀者的關系。

　　(2)電視宣傳。

　　第一，發布新聞的形式，讓媒介宣傳。

　　第二，與電視劇相結合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。

　　(3)講座宣傳。

　　在學校開講座，宣傳中華傳統古典名著。在一定程度上激勵中學生大學生讀名著的欲望，進而刺激其買書。

　　(4)廣告宣傳。

　　利用傳統的平面廣告，來宣傳圖書。

　　(5)圖書展示。

　　在人群密集的地方，尤其是學校等地方做圖書展示。

　　2、質量保障。

　　(1)圖書質量。

　　(2)制作精美書簽，當然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。

　　3、促銷手段。

　　(1)有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。

　　(2)建立消費者個人信息庫。以送代金券，實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費者的良好關系。還要定期與顧客保持聯系。

　　(3)對部分圖書進行打折銷售，達到雙贏。

　　四、實施計劃

　　在計劃的實施過程中，要逐步完善并加強管理。對于錯誤要及時的糾正，因而我們的編輯和相關的營銷人員的責任重大。

　　新媒體營銷方案4

　　科技推動著現代化的步伐，經濟浪潮日益席卷著整個社會，在多元化的今天，人們已離不開相互交流，互通有無的共同圈。信息時代的到來，快節奏的生活使現代人的生活更加的快餐化。人們對信息的需求越來越高，傳統媒體的影響正在逐漸縮小被日益增強的數字化媒體所取代，這是必然趨勢。因此，關于新媒體的特點及營銷策略的研究就變得尤為重要。

　　一新媒體的概念及特點

　　1、新媒體概念

　　新媒體是新的技術支撐體系下出現的媒體形態，如數字雜志、數字報紙、數字廣播、手機短信、移動電視、網絡、桌面視窗、數字電視、數字電影、觸摸媒體等。相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。

　　2、新媒體的特點

　　從傳統意義上來講，新媒體具有以下特點：A、交互性與即時性；B、海量性與共享性；C、多媒體與超文本；D、個性化與社群化。但是，隨著時代的發展，新媒體的特點隨營銷策略而發生一些新變化。

　　二新媒體營銷模式與策略

　　1、做品牌賣授權

　　“品牌策略”會使新媒體企業具有“明星效應”，極大提升議價能力。以迪斯尼為例，由最初的動畫片制作企業，到現在經營著包含動漫圖書、報刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇等多種動漫產品的開發、生產、出版、播出、演出和銷售，以及與其動漫形象有關的服裝、玩具、電子游戲等衍生產品的生產和經營的動漫產業，這得益于迪斯尼對動漫的全方位開發。動漫衍生品的開發主要是通過品牌授權的方式進行的，被授權商使用授權商的動漫品牌生產銷售某種產品或提供某種服務，并向動漫品牌授權商支付商定數額權利金。品牌授權的方式一般有商品授權，促銷授權、主題授權、通路授權等。衍生品開發環節是動漫產業鏈中獲益最高的一環，國際上發展成熟的動漫產業鏈，在動漫播出環節和衍生品開發環節收益比為1:9。因此，打造品牌會使企業在利潤增長、吸取資金、贏得關注等方面獲得巨大收益。

　　2、做渠道賣鏈接

　　媒體種類的增長趨勢用“無孔不入”來說一點也不過分，可以說，只要存在可以“聽”、“看”、“感受”、“觸摸”等意念影響或者音像傳播的環境，都可以有媒體的存在。網絡時代的媒體資源如同一張密密麻麻的蜘蛛網，包圍著所有人的神經和身體，微小的“人”或“企業”為單位的個體已經無法擺脫媒體而置身方外。新媒體與傳統媒體融合，產生了數字雜志、數字報紙、數字廣播、數字電視、數字電影等多種形式產品，通訊方面也與新媒體做融合，如手機短信、移動電視、寬帶網絡等等，這樣也拓展了媒體產品的傳播渠道。

　　而有了渠道的拓展，新媒體通過依托網絡強大的搜索引擎，向用戶提供“鏈接服務”，通過“賣”這種鏈接與關鍵詞，新媒體企業就能獲得廣告、股票等盈利。以云媒體電視為例，它的數字電視機頂盒不僅是用戶終端，也是網絡終端，它能使模擬電視機從被動接收模擬電視轉向交互式數字、電視（如視頻點播等），并能接入因特網，使用戶享受電視、數據、語言等全方位的信息服務。

　　更重要的是，云媒體電視依托電視互聯網這一強大的搜索引擎，實現節目的點播。電視互聯網通過技術手段將互聯網內容抓取到本地，經過自動格式轉換、兩級審核審查后，通過電視供用戶高速瀏覽訪問，內容可管可控、用戶操作行為可追溯，使電視互聯網區別于傳統互聯網。云媒體的云共享技術能實現傳統媒體與網絡媒體資源的共享，實現“三網融合”。

　　3、做免費賣服務

　　新媒體的產品的收費方式最初都是“免費”的，但它并不意味著真正的免費，它存在著對產品而外優質服務的收費。可以說免費與收費混合模式在新媒體營銷中屢見不鮮。比如360殺毒軟件提供免費下載、殺毒服務，但是后期專家殺毒等服務卻是收費的。

　　4、賺關注得收益

　　“圈人即圈錢”，微博就應用了這種原理。通過一人的加入，讓其體驗微博樂趣，同時通過“加好友”聯系到他身邊很多人。當受眾人數龐大起來時，微博就可以有很多活動推廣，可以宣傳品牌，可以插入軟廣告，可以包裝明星等等，形成“一呼百應”的模式，不知不覺就賺了錢。

　　5、做體驗賣升級

　　據了解，江蘇有線的云媒體電視不僅用到云計算技術，還用到當前比較新的“體驗技術”，主要包含三方面技術：第一是界面技術，希望通過界面創新，讓電視更貼近老百姓，使電視的使用更加簡單；第二是智能技術，讓電視代替人思考，做智能電視，讓電視知道用戶的喜好，成為“聰明”的電視；第三是貫穿全程的以用戶體驗為核心的設計方法。收集20xx名體驗用戶的反饋，正是江蘇有線應用體驗技術的一個階段。體驗技術強調了媒體與用戶之間的互動方式正在不斷豐富。

　　就如同網絡游戲一樣，通過用戶體驗前面游戲，產生興趣與快感，才可以投入金錢去投資游戲更高更精彩的升級版軟件、游戲道具與裝備等等，另外，游戲的衍生品市場收入也相當可觀。

　　三、需要關注的幾點問題

　　1、信息復制問題

　　有些媒體為了更快收益，不斷“復制”他人成功模式與內容，制造了相同的媒體產品。還有的媒體不通過內容審批就看點擊率，盲目復制虛假新聞，造成信息雷同之余，還錯誤地引導了輿論。

　　2、虛假抄作之風盛行

　　3、知識產權保護

　　只有完善新媒體市場，加大法律對其的規范力度，加強版權立法和打擊版權侵權力度，才能讓原創企業利益得到很好保護，促進傳媒產品公平、公開、有序地進行交易，才能提供一個公開的市場交易平臺。公開的市場平臺不僅可以為新媒體產品提供市場化的交易平臺，也可以更廣泛地為新媒體企業引入資本支持，提供融資服務。

新媒體營銷方案9

　　1、背景簡述

　　xX集團股份有限公司的旗下產品xX飲料，又稱xX（又叫xX）源自xX，中文翻譯為用面包發酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統發酵工藝加工，是國內目前為xX（大面包）釀造的飲品。xX是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質為原料，經多種乳酸菌，酵母菌復合發酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“x啤酒”、“x可樂”、“xX”一起被公譽為世界四大民族飲品。此飲品采用生物工程技術，以x大面包(xX)、麥芽糖為基質，經糖化、乳酸菌、多菌株混合發酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無酒精的發酵清涼飲料。

　　xX是一種具有x特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區深受人們喜愛。然而，在其他省市地區卻很少有人熟知，購買渠道也是有限的。所以，決定制作網絡廣告宣傳xx飲品，在網上積極地開發這一領域的市場，讓更多的消費者認識格瓦斯，購買到格瓦斯。為消費者提供便利，提供實惠。我們通過對當前飲品市場的調查、資料分析，撰寫了這篇xx網絡廣告策劃方案。

　　2、市場分析

　　xx是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當地被眾多消費者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費者想購買，在其他地區也不容易買到。并且，xx口味獨特，有益身體健康，價格適中，有很大的發展潛力。所以，為了提高xx飲品的銷售，積極地宣傳xx的文化，從而更好的開發這一領域的市場。現在，在網上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮。但是，銷售xx的商家卻寥寥無幾，競爭力還不是很大。但是，現在xx的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費者所了解，才能開發出更大的市場。

　　3、網絡廣告創意及網絡廣告戰略

　　進入二十一世紀，全球動漫游戲產業高度發展，已經進入信息時代的發展鼎盛時期，互聯網的應用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“粉絲”。圖書、報刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運用使得與動漫形象有關的'影片及游戲、玩具、服裝等周邊產品變得豐富多彩，以動漫為主的文化創意產業被視為繼通信、互聯網之后的又一新興朝陽產業。

　　據統計，x目前有50多個城市宣稱要建設x的“動漫之都”或“國家動漫產業基地”，其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發展基礎的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統意義上的二三線城市也加入發展動漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無錫、常州三個“動漫基地”。各地動漫產業基地紛紛出臺各項優惠政策吸引動漫企業和動漫教育機構入駐，為發展動漫產業寄予厚望。

　　動畫產業躋身支柱產業，在國民經濟總量中的比重越來越大，呈現出快速增長的新趨勢。當今世界，文化產業的發展已經成為綜合國力競爭的一個重要標志。產業結構不斷優化，以影視動畫片為原創品的系列開發從創意生產到銷售，形成了完整的、延伸的產業鏈，呈現出越來越強的產業化趨勢。

　　所以我打算把廣告的設計和動漫元素相結合，通過相關的動漫圖片和飲料圖片相結合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費者心中樹立一個有實力的、國際化的、歷史悠久的、時尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風格表現出來。主要通過靜態圖片形式進行設計，具體的廣告設計會根據情況調整。

　　4、網絡廣告投放范圍

　　我們的目標人群主要是針對初中、高中、大學的學生，設計一段廣告詞，并把這段廣告分享到QQ空間、優酷網、新浪微博、騰訊微博、酷六網、美麗說蘑菇街等各種論壇里，還可以把網址發在QQ群里、個性簽名、說說、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好，xx”傳遞設計的口號。

　　考慮到的廣告營銷的基本要素是：

　　①提供有價值的產品或服務；

　　②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式；

　　③信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散；

　　④利用公共的積極性和行為；

　　⑤利用現有的通信網路；

　　⑥利用別人的資源。

　　就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來。

　　從性別比例考慮，對于動漫方面的東西女性關注的比較多，歲數是在10-30歲的居多，他們的購物欲較強。他們對于一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時候會很沖動，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個時間段上網的時間相對較長，那么我們網站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機都是相對來說功能較為齊全的，他們在業余時間也會在手機上關注關于動漫類的東西。所以針對這部分人群，將動漫和產品實際在一起可以更好的刺激他們的購買欲。

　　從職業比例考慮，可以在動漫中找到自己的夢，經歷自己窮盡一生也無法經歷的事情。可以體驗到豐富的感情—或開懷大笑，抑或號啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己！動漫世界濃縮了真實世界，卻又高與真實世界！當然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊！所以在設計時要盡可能的融合這一點。

　　5、網絡廣告媒體策略

　　充分利用QQ、博客、微博、郵件、優酷網、酷六網、個性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現有的免費資源進行網絡廣告的宣傳。

　　現在微博營銷的作用越來越大，微博營銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網絡微博是一種新興的宣傳工具，甚至可以稱為新媒體，從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的，到現在企業開通企業微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業做好網上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進行推廣與宣傳。

　　6、網絡廣告預算及分配

　　因為目前主要是利用免費的資源進行網絡廣告的設計、發布、宣傳推廣，所以費用主要是用在網費和相關資源的下載費用上，以及投放廣告可能用到的相關費用。

　　7、網絡廣告效果預測

　　預先階段：

　　可以根據自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最后決定最終效果。

　　發布階段：

　　通過網絡廣告形式的發布、傳播、各種方式的宣傳，增強產品的時尚形象達到提高市場知名度和品牌認知率，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業績有較大程度的提高。并培養潛在消費者。

　　最后階段：

　　可以參考銷售營業額驚醒充分的市場調查最終對該廠品的總體效果進行最終評定。