管理團隊建設(shè)方案

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么你有了解過方案嗎？以下是小編為大家收集的管理團隊建設(shè)方案，希望能夠幫助到大家。

管理團隊建設(shè)方案1

　　根據(jù)中共湖南省委組織部關(guān)于在全省組織系統(tǒng)深入開展“創(chuàng)建先進組織部門、爭當優(yōu)秀組織工作者”(以下簡稱“創(chuàng)先爭優(yōu)”)活動的要求，為在我市組織系統(tǒng)迅速掀起“創(chuàng)先爭優(yōu)”新高潮，認真落實組織工作各項目標任務，強力推進全市組織工作上新臺階，特制訂本實施方案。

　　一、指導思想

　　堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以“鑄一流精神、樹一流形象、創(chuàng)一流業(yè)績”為目標，通過考核評比，總結(jié)經(jīng)驗，樹立典型，激勵先進，鞭策后進，錘煉素質(zhì)，轉(zhuǎn)變作風，提高效率，在全市組織系統(tǒng)形成創(chuàng)先爭優(yōu)、奮發(fā)向上的良好氛圍。實現(xiàn)我市組織工作“后發(fā)趕超”，努力躋身全省組織工作先進行列。

　　二、評比條件

　　組織工作先進單位應具備的基本條件：

　　(一)指導思想明確。

　　堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，牢固樹立政治意識、大局意識、服務意識和責任意識，堅持解放思想，實事求是，勇于開拓創(chuàng)新，積極探索組織工作服務和推進經(jīng)濟社會發(fā)展的新辦法和新途徑，不斷開創(chuàng)和諧組織工作新局面，為全面建設(shè)小康社會、構(gòu)建社會主義和諧社會提供堅強的組織保證。

　　(二)工作業(yè)績突出。

　　1.認真做好地方人大、政府、政協(xié)換屆工作，大力加強領(lǐng)導班子和干部隊伍建設(shè)，抓緊研究和盡快建立領(lǐng)導班子配備改革后新的工作機制和運行方式。以深入學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀等重大戰(zhàn)略思想為重點，抓好領(lǐng)導班子思想政治建設(shè)和黨員干部的理論武裝工作。

　　2.繼續(xù)推進干部人事制度改革，嚴格遵循黨的干部隊伍“四化”方針和德才兼?zhèn)湓瓌t，認真執(zhí)行近年來出臺的“一法、一綱要、三條例、十一個法規(guī)性文件”，積極探索黨政領(lǐng)導干部任期制的實施辦法。

　　認真實施完善體現(xiàn)科學發(fā)展觀要求的領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部綜合考核評價體系試行辦法，形成廣納群賢、人盡其才、才盡其用、能上能下、充滿活力的用人機制。有效防止和堅決抵制選人用人上的不正之風。

　　3.干部培養(yǎng)選拔和宏觀管理工作扎實有效，認真貫徹執(zhí)行《公務員法》及上級有關(guān)文件精神，理順管理職能，規(guī)范管理制度。嚴格控制領(lǐng)導干部職數(shù)。干部監(jiān)督工作，特別是對一把手的監(jiān)督得到明顯加強。

　　近三年來沒有發(fā)生選人用人上的失誤。認真落實大規(guī)模培訓干部的要求，加大干部教育培訓力度，大幅度提高干部素質(zhì)。干部信息工作不斷改進，干部任免及檔案工作進一步規(guī)范。

　　4.切實加強和改進黨的基層組織建設(shè)和黨員隊伍建設(shè)。積極探索在社會主義市場經(jīng)濟條件下加強黨的建設(shè)的新途徑和新辦法。農(nóng)村黨建“三級聯(lián)創(chuàng)”活動深入開展，村級組織活動場所建設(shè)如數(shù)如質(zhì)如期完成，扎實推進“雙培雙建雙強”工作和“一支書”工作，“兩新”組織和社區(qū)黨的工作覆蓋面不斷擴大，黨組織作用得到有效發(fā)揮。

　　5.貫徹落實中央、省委和市委下發(fā)的保持共產(chǎn)黨員先進性長效機制文件，建立健全黨員“長期受教育、永葆先進性”的長效機制。切實加強黨員道德建設(shè)，在積極探索黨員教育和管理方面取得新成績、新經(jīng)驗。

　　認真執(zhí)行“三會一課”制度，加強對黨員領(lǐng)導干部民主生活會的督促、指導和監(jiān)督。加強對流動黨員的管理力度。充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。

　　6.農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育擴大試點工作取得明顯成效，加強站點建設(shè)、使用和維護，進行有效的`教學組織與管理，保障站點正常運轉(zhuǎn)，學用效果明顯。

　　7.進一步加強人才隊伍建設(shè)。堅決貫徹人才強市戰(zhàn)略和黨管人才原則，繼續(xù)抓好市委、市政府制訂的《關(guān)于進一步加強人才工作的意見》等六個政策性文件的貫徹落實，加強人才體系建設(shè)，盤活用好現(xiàn)有人才，促進各類人才隊伍協(xié)調(diào)發(fā)展。積極拓寬人才工作領(lǐng)域，適應構(gòu)建和諧社會的需要，努力造就一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的社會工作人才隊伍。

　　(三)自身建設(shè)過硬。

　　1.領(lǐng)導班子團結(jié)戰(zhàn)斗。堅持和完善了部務會、辦公會、中心組學習、民主生活會等制度，堅持民主集中制，形成團結(jié)協(xié)調(diào)、運轉(zhuǎn)高效的工作機制。

　　2.努力提高組工干部素質(zhì)。按照“黨性最強、作風最正、工作出色”的要求，認真開展政治理論學習，加強思想政治工作，使組工干部在勤政廉政、遵紀守法等方面起到表率作用。加大了組工干部的業(yè)務培訓和實踐鍛煉力度，組工干部的業(yè)務能力和工作水平不斷提高。

　　3.內(nèi)部管理規(guī)范。強化制度建設(shè)，健全和落實了組織工作各項制度，思想作風建設(shè)和機關(guān)內(nèi)部管理明顯加強，組織部門信息化取得成效，實現(xiàn)組織工作和內(nèi)部管理的科學化、規(guī)范化。

　　4.作風深入。牢固樹立了立黨為公、執(zhí)政為民意識，深入基層調(diào)查研究，密切聯(lián)系和服務于廣大黨員、干部、知識分子和群眾。對中央、省委、市委及同級黨委的重大部署和組織工作各項任務的貫徹執(zhí)行，責任明確，措施得力，落實到位。

　　5.工作指導得力。注意加強對下級單位和部門組織工作的經(jīng)常性指導，組工業(yè)務培訓工作、督查工作、信息工作等成效明顯。

　　優(yōu)秀組織工作者應具備的基本條件：

　　(一)黨性堅強。認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀。理想信念堅定，忠于黨和人民事業(yè)。政治立場堅定，自覺和黨中央保持高度一致

　　(二)品德高尚。模范遵守組織人事干部的職業(yè)道德，帶頭樹立以“八榮八恥”為主要內(nèi)容的社會主義榮辱觀，踐行共產(chǎn)主義道德規(guī)范，始終保持高尚的品格情操。

　　(三)作風優(yōu)良。堅持立黨為公、執(zhí)政為民。認真履行職責，有強烈的事業(yè)心和工作責任感。工作嚴謹細致，精益求精。為人正直，辦事公道，平等待人，服務意識強。

　　(四)工作出色。熱愛組織工作，業(yè)務能力強，努力學習，勤奮工作，開拓進取，作風務實，所負責的工作成績顯著，近三年來年度考核均為稱職以上。

　　(五)清正廉潔。嚴格遵守廉潔從政的各項規(guī)定。從嚴要求自己，從嚴管理家屬子女，沒有利用職權(quán)謀取私利。

　　三、考評方法

　　年底對我市近三年組織工作和加強自身建設(shè)的情況進行考核評比，共評選表彰組織工作先進單位10個，優(yōu)秀組織工作者30名。其中向省委組織部推薦全省組織工作先進單位1個，優(yōu)秀組織工作者4名。

　　組織工作先進單位評選范圍為各縣(市、區(qū))委組織部和開發(fā)區(qū)黨群工作部(評2個);市屬以上企事業(yè)單位的組織人事部門(含黨組織關(guān)系在地方的駐婁企事業(yè)單位)(評3個);市委各部委、市直機關(guān)各單位、各人民團體和駐婁雙管單位人事(政工、干部)科(評5個)。

　　優(yōu)秀組織工作者在上述單位和市委組織部機關(guān)的干部中評選，縣市區(qū)的評選延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委組織工作者。市委組織部機關(guān)開展“創(chuàng)和諧團隊，爭先進科室”考核評比活動(方案另擬)。

　　考核評選工作按照公開、公平、公正的原則，采取上下結(jié)合、分層分類考核、綜合評比的方法進行。組織工作先進單位、優(yōu)秀組織工作者的初評工作由市委組織部辦公室牽頭，市委組織部其他科室協(xié)助。

　　對縣市區(qū)委組織部、開發(fā)區(qū)黨群工作部的考評，根據(jù)《縣市區(qū)組織工作目標管理考核實施細則》進行，綜合近三年來工作情況，市委組織部部務會研究確定2個縣市區(qū)組織工作先進單位。

　　市直單位、各人民團體、各市屬以上企事業(yè)單位組織工作先進單位和優(yōu)秀組織工作者的評選與推薦，由市委組織部辦公室商有關(guān)業(yè)務科室擬定初步名單(雙管單位的評先評優(yōu)還應征求主管部門意見)，提請市委組織部部務會研究確定。

　　20xx年度全市組織工作會議將對組織工作先進單位和優(yōu)秀組織工作者進行表彰和講評。優(yōu)秀組織工作者嘉獎一次，其中特別優(yōu)秀的(考核推薦10名左右)記三等功一次(記功名額不占各地各單位計劃數(shù))。

　　被評為組織工作先進單位的縣市區(qū)委組織部部長、市屬以上企事業(yè)單位黨委組織人事部門負責人和市直單位人事(政工、干部)科科長同時表彰為優(yōu)秀組織工作者。

　　四、組織領(lǐng)導

　　(一)“創(chuàng)先爭優(yōu)”考核評比表彰工作在市委組織部部務會的領(lǐng)導下進行，成立“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動領(lǐng)導小組，由市委、組織部部長李江南任組長，市委組織部部務會成員和縣市區(qū)委組織部部長為成員，具體事務由市委組織部辦公室牽頭負責。

　　各地各部門要加強領(lǐng)導，精心組織，認真抓好評選和推薦工作。推薦的組織工作先進單位和優(yōu)秀組織工作者經(jīng)同級黨委(黨組)同意，報市委組織部部務會審批。

　　(二)市委組織部辦公室將于20xx年內(nèi)對全市組織部門“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動和加強自身建設(shè)的情況進行督查。

　　(三)市委組織部辦公室牽頭對重點對象進行考核，視情況選擇優(yōu)秀典型報部務會審批后采取多種形式進行宣傳，在全市組織系統(tǒng)大力弘揚學先進、趕先進的良好風氣。特別優(yōu)秀的還將報請上級表彰。

管理團隊建設(shè)方案2

　 為全面提升公司安全管理人員的能力素質(zhì)，推動公司安全管理團隊建設(shè)，制訂本方案。

　　一、安全管理人員任職條件:

　　凡具備以下條件之一者方可任職公司安全管理人員：

　　1、具備高中、中專以上學歷，2年以上化工行業(yè)生產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，且有從事主操作或班長的工作經(jīng)驗。

　　2、具備化工化學類、安全工程類或其它相關(guān)專業(yè)中等職業(yè)教育以上學歷，2年以上化工行業(yè)生產(chǎn)或技術(shù)崗位從業(yè)經(jīng)歷。

　　3、取得化工化學類技術(shù)員以上專業(yè)技術(shù)職稱者，1年以上的化工行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)歷。

　　4、取得國家注冊安全工程師執(zhí)業(yè)資格證書者。

　　二、等級劃分標準及待遇

　　當安全員崗位出現(xiàn)空缺時人力資源部在全公司范圍內(nèi)發(fā)布招聘通知，由人力資源部、安全環(huán)保部、分廠生技科、分管安全環(huán)保科共同面試選用。

　　三、新入職安全員的培訓

　　新入職安全員在任職3個月內(nèi)實行“師帶徒”模式培訓，由安全環(huán)保科長或副科長為擔任師傅，由師傅制訂學習計劃，對徒弟進行培訓。三個月內(nèi)徒弟應掌握以下內(nèi)容：

　　公司安全管理制度、分管區(qū)域基本生產(chǎn)工藝、重大危險源的基本情況，熟練應用各種應急防護器材、設(shè)備電氣基本知識、基本風險辨識能力、特種設(shè)備及安全設(shè)施主要參數(shù)等基本安全知識。安全環(huán)保部根據(jù)學習計劃每月對新入職安全員專業(yè)知識學習情況進行檢查考核，連續(xù)三個月全部考試合格，方可出徒轉(zhuǎn)為合格安全員。

　　四、安全管理人員專業(yè)技能提升

　　1、4月30日前對各車間安全崗位薪資、現(xiàn)任安全管理人員適崗能力、專業(yè)水平進行統(tǒng)一評估，根據(jù)評估結(jié)果確定安全管理人員的崗位薪資。對于現(xiàn)任安全員評估后達不到合格標準的'安全員，由安全環(huán)保科制訂培訓提升計劃，采用與合格或優(yōu)秀安全員結(jié)對幫扶的方式進行專業(yè)技能提升，安全環(huán)保部進行跟蹤檢查培訓落實情況，經(jīng)考試合格后，方可享受崗位薪資，不合格的調(diào)離安全員崗位。

　　2、各廠區(qū)按照安全管理人員的任職條件，在主操作中選拔出后備車間安全管理人員，建立后備安全員梯隊，協(xié)助安全管理人員做好車間安全管理工作，并接受公司和分廠級安全培訓考核。后備安全員由車間提出申請，分廠安全環(huán)保科審核批準后，報安全環(huán)保部備案，后備安全員一經(jīng)選用可享受在原崗位薪資基礎(chǔ)上調(diào)1檔。

　　3、凡符合國家注冊安全工程師報考條件的安全員，鼓勵參加國家注冊安全工程師考試，考試通過拿到證書后，按公司的相關(guān)政策給予獎勵，并經(jīng)公司評聘后按以上標準對其崗位薪資進行調(diào)整。

　　4、非安全員崗位人員考取注冊安全工程師執(zhí)業(yè)資格者，經(jīng)公司評聘可直接享受安全技術(shù)員的薪資待遇。

管理團隊建設(shè)方案3

　　先對事后對人，明確責任，事事有人負責。人的管理是最難的，尤其對有一定閱歷的銷售人員。銷售團隊管理的目的是做好事情，達成公司的目標，也就是說管理好事情，讓銷售人員達成公司期望的目標就達到了銷售團隊管理的目的。所以包括銷售目標在內(nèi)的所有目標必須分解到責任人，人人對自己的目標負責。通過對事的管理來達到管人的目的。

　　以結(jié)果為導向，量化管理。銷售目標進行月度分解到門店為基本單位，各級銷售人員對自己的目標負責。導購負責所促銷的門店，業(yè)務代表負責自己管理的片區(qū)，城市經(jīng)理負責整個城市，省級經(jīng)理負責全省，大區(qū)對整個大區(qū)銷量負責，銷售總監(jiān)則對全國負責。前提是銷售目標的制定和分解科學，可執(zhí)行性強。可以通過設(shè)立較高的目標充分挖掘銷售隊伍的潛力，進行目標完成率排名考核，處罰下游，鼓勵中游，獎勵上游。就像學生考試，試題很難，對每個學生是一樣的，也同樣能根據(jù)分數(shù)的高低排出名次。另外一種是設(shè)立較低的目標，大多數(shù)人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進行完成率排名。總之不管考試題的難易，最終優(yōu)勝者是排名靠前的。一定要考試，不然就不知道好壞了。所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標考核。銷售團隊的管理就以結(jié)果為導向，對自己的銷售目標負責。

　　銷售同比增長率排名的考核公平簡單的反映出銷售團隊的業(yè)績。對人員管理的大忌就是不公平，如果銷售目標設(shè)置的不公平就先天造成銷售隊伍的不穩(wěn)定，比如說2導購的門店基礎(chǔ)不同，而目標任務設(shè)置一樣，就造成基礎(chǔ)較差門店導購的離職等。銷售同比增長率就是大家都和自己的過去比，比的是進步的速度，落后就要挨打了。整體平均增長300%，為什么你的區(qū)域只有30%呢？針對這種市場就要分析原因，對癥下藥了。

　　對特殊需要整改的市場，可單獨設(shè)立目標考核。往往需要大力調(diào)整的市場，參加一刀切的考核時雪上加霜，更不利于市場的培育和調(diào)整，只能造成進一步惡化和業(yè)務隊伍的頻繁換人。這種市場可單獨報備公司審批獨立考核。

　　以門店管理為基礎(chǔ)，所有的管理考核落腳點在終端門店。解決了終端門店的問題，銷售就形成了良性的循環(huán)。終端門店的銷量提升分解點有：單品分銷條碼執(zhí)行、零售價格管理、陳列執(zhí)行、導購管理、缺貨、贈品管理、特殊陳列、促銷活動執(zhí)行等，每項管理進行細化，設(shè)立；神秘人；檢查，反饋到總部在下發(fā)到當?shù)卣�改，再檢查，再反饋，再整改，如此循環(huán)。公司的稽核部可下設(shè)一個終端門店稽核小組，；神秘人；可聘請當?shù)氐脑谛４髮W生，費用基本為10元/店，以顧客的身份檢查，同時可以檢查所有項目。該神秘人的設(shè)置能有效規(guī)避當?shù)亟?jīng)理弄虛作假，加強對終端門店的管控力度，對經(jīng)銷商也能發(fā)揮監(jiān)督作用。

　　對導購的管理可設(shè)置費用銷量占比的形式考核當?shù)馗骷変N售人員。快速消費品行業(yè)導購人數(shù)基數(shù)大，工資成本很大，加上促銷員管理費每月支出很高，如果管理失控，對公司損失很大。比方我們設(shè)置8%的費用比例，導購工資占銷售的8%以內(nèi)，作為一項硬性指標考核當?shù)亟?jīng)理。能有效規(guī)避亂上導購和虛報的現(xiàn)象發(fā)生。同時用；神秘人；來檢查門店有無導購虛報十分有效，抽查幾次就能發(fā)揮很好的威懾作用。

　　建立導購培訓及認證的體系，打造一支專業(yè)、高效、穩(wěn)定的終端鐵軍。對導購以銷售能力的提高為核心，總部加強促銷話術(shù)的開發(fā)，高效傳遞到一線導購，力求做到點到位、口語化、傻瓜化、實戰(zhàn)化。安排；神秘人；以顧客身份檢查導購話術(shù)的執(zhí)行情況。對導購實行初中高三級認證，讓導購有提升空間，給予不同的物質(zhì)精神雙獎勵。

　　每月安排全國性主題終端營銷活動。主題性營銷活動的好處是全國一盤棋，相互造勢，提升終端勢能，也能比較各地的執(zhí)行效果，進行全國對比。主題性營銷活動能拉動消費者對品牌的持續(xù)關(guān)注，避免長期特價和堆碼對消費者的刺激疲勞。對特價實行最低限價制度，活動形式多樣化，嚴禁同一單品持續(xù)特價活動。通過對主題性活動的'執(zhí)行和管理，特別是效果的評估，能有效的管理銷售團隊。

　　銷售隊伍的熱情和士氣是高效團隊的基本條件。打造一支士氣高漲的團隊是一個系統(tǒng)工程。首先需要招聘具有樂觀精神、勇于挑戰(zhàn)、積極進取的員工。二則樹立典型和樣板，激發(fā)銷售團隊的潛能，別人能做到的你一定能做到。三則選好團隊的領(lǐng)導，領(lǐng)導都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓，培養(yǎng)一種贏文化。五則做好激勵和處罰，表揚先進，鞭策后進，整體提升。

　　銷售團隊管理支招：給你的業(yè)務員灌灌水

　　現(xiàn)在許多企業(yè)營銷人員之所以不能利用方案來有效開發(fā)客戶，主要就是因為經(jīng)驗主義和懶惰思想在作怪。尤其是老業(yè)務員，這種思想表現(xiàn)更明顯。而新業(yè)務員由于不懂得客戶開發(fā)的技巧，一般是拿著企業(yè)產(chǎn)品直奔目標客戶而去，客戶開發(fā)的成功幾率很小。即便有時候碰巧成功開發(fā)了一兩個客戶，質(zhì)量也沒法保證，給后續(xù)的市場工作埋下了一系列隱患。作為企業(yè)營銷管理者，該如何通過工作指導，提高業(yè)務人員開發(fā)客戶的成功率呢？

　　銷售團隊管理：模擬演練、過程指導

　　為了強化培訓效果，營銷管理者可以組織業(yè)務人員設(shè)置場景演練，從市場調(diào)查到方案制作，再到客戶談判，一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)地模擬進行，然后總結(jié)經(jīng)驗和教訓。通過這種現(xiàn)場模擬演練，能明顯提高業(yè)務人員的實際操作技能。另外，為了減少業(yè)務人員的工作失誤，銷售團隊管理者可以針對業(yè)務人員寫好的方案，組織討論、溝通，確定后再讓其拿著方案拜訪已鎖定的目標客戶。

管理團隊建設(shè)方案4

　　首先，如何管理好一個團隊，必須要先會管理好自己，要成為一個優(yōu)秀的管理者，必須自己要先做好，作為團隊的一個榜樣，把自己的優(yōu)良作風帶到團隊的工作當中，影響整個團隊的成員，用真誠去打動每一位成員，促進團隊之間合作的默契。

　　第二、要在團隊中建立培訓與交流工作，把優(yōu)秀的團隊文化和工作技能，在合作中傳遞給每一個隊友！豐富的團隊文化和工作技能培訓，也是讓團隊成員在工作中把個人能力發(fā)揮及至的最好方法。這樣才能提高戰(zhàn)斗力，這才是一個團隊合作的最終目的。

　　第三、工作中要培養(yǎng)嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，要讓大家的行為端正，團隊合作是需要大家共同努力不是來玩，來偷懶的。成立一個團隊的目的就是要盡個人所長讓團隊發(fā)揚光大。

　　第四、要人性化管理。團隊是合作的，工作是嚴謹?shù)模�但是管理者和成員之間必須要人性化對待，管理者應換角度思考，站在成員的'立場上思考問題，如何更好的協(xié)調(diào)與成員之間的關(guān)系，以建立好上下層之間的關(guān)系。探討時必須要客觀對待觀點、意見，不能我說的一定是對的，我說的一定是最好的。

　　第五、讓每個成員明確目標，并且針對自己的工作，掌握好工作技巧，懂得如何去提高效率，完成工作目標的方法。

　　第六、要坐鎮(zhèn)指揮，做好團隊的幕后總指揮。成員總會遇到自己無法獨立解決的問題，這個時候作為管理者，最重要的責任就是幫助排難解憂，做好指揮工作。要形成一個良好的溝通，要培養(yǎng)成員在工作中遇到了什么問題及時匯報的工作習慣，管理者可以與成員進行一個短時間的探討，給出問題最好的解決辦法。

　　協(xié)調(diào)團隊合作，定時進行培訓

　　第七、必須協(xié)調(diào)好團隊之間的關(guān)系，把每個成員都當作朋友看待，讓團隊達到良好的協(xié)調(diào)，最終才能完成團隊的目標。

　　管理團隊時應該注意什么？

　　怎樣管理好一個團隊，除了以上幾點外還需要繼續(xù)探討更多的辦法，這樣才能進步！

　　例如以下幾點也是很重要的：

　　1、善于激勵，鼓勵成員，提高自信心；

　　2、有好對待，善于溝通，制造溝通氛圍，讓溝通成為習慣；

　　3、鼓勵多學習，進步創(chuàng)造更好的團隊；

　　4、勇于承擔責任，誰負責誰解決；

　　5、要接納人與人之間差異，用人所長的心胸；

　　6、心態(tài)放平，團隊中只是分工不同，不是職位不同，平等對待；

　　7、充分發(fā)揮領(lǐng)導3大能力：權(quán)利，能力，魅力；

　　8、團隊中有共同的工作目標：細化，量化；

　　9、團隊共享，有好的資源必須共享出來大家一起共創(chuàng)佳績！

　　10、協(xié)調(diào)團隊合作，定時進行培訓

管理團隊建設(shè)方案5

　　一、引言

　　在當今競爭激烈的市場環(huán)境中，銷售團隊是企業(yè)獲取利潤和擴大市場份額的重要力量。為了確保銷售團隊的高效運作，必須重視團隊建設(shè)與管理。本文將從團隊成員選拔、培訓、激勵、溝通、考核等方面提出一套全面而有效的銷售團隊建設(shè)與管理方案，為企業(yè)的長遠發(fā)展提供有力保障。

　　二、團隊成員選拔

　　1. 篩選標準：選拔具有較強溝通能力和談判技巧的人才，同時要求成員具備積極的工作態(tài)度和團隊合作精神。

　　2. 招聘渠道：通過多種渠道招聘銷售人員，如招聘網(wǎng)站、社交媒體、人才市場等。

　　3. 制定詳細的流程，確保選拔出具備專業(yè)素質(zhì)和良好心態(tài)的銷售人員。

　　4. 試用期：設(shè)立試用期，觀察新員工的工作表現(xiàn)，確保符合公司要求。

　　三、團隊培訓

　　1. 崗前培訓：針對新員工進行產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場分析等方面的培訓，幫助他們盡快適應工作。

　　2. 在職培訓：定期組織內(nèi)部培訓，分享成功案例和經(jīng)驗，提高團隊整體素質(zhì)。

　　3. 外部培訓：根據(jù)需要安排外部培訓，如商務禮儀、溝通技巧等，拓寬銷售人員的視野。

　　4. 培訓評估：對培訓效果進行評估，確保培訓內(nèi)容能夠在實際工作中得到應用。

　　四、團隊激勵

　　1. 薪酬體系：建立公平合理的薪酬體系，包括基本工資、業(yè)績獎金、提成等，激勵銷售人員努力達成業(yè)績目標。

　　2. 榮譽激勵：對表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員給予榮譽稱號和物質(zhì)獎勵，增強其成就感。

　　3. 晉升機制：設(shè)立明確的晉升通道，為優(yōu)秀的銷售人員提供發(fā)展空間，激發(fā)其工作積極性。

　　4. 團隊活動：組織團隊活動，增強團隊凝聚力，提高員工歸屬感。

　　五、團隊溝通

　　1. 定期會議：定期召開銷售會議，總結(jié)銷售業(yè)績，分析市場動態(tài)，制定下一步工作計劃。

　　2. 內(nèi)部交流：鼓勵銷售人員之間進行交流和分享，共同解決問題，提高工作效率。

　　3. 跨部門溝通：加強與其他部門的`溝通合作，共同推動企業(yè)整體發(fā)展。

　　4. 反饋機制：建立反饋機制，及時收集銷售人員的意見和建議，改進工作流程和提升服務質(zhì)量。

　　六、團隊考核與管理

　　1. 設(shè)定明確的工作目標：為每個銷售人員設(shè)定明確的工作目標，確保其能夠達成預期業(yè)績。

　　2. 定期考核：對銷售人員進行定期考核，評估其工作表現(xiàn)和工作能力。

　　3. 獎懲制度：根據(jù)考核結(jié)果實施獎懲措施，激勵優(yōu)秀員工，督促表現(xiàn)不佳的員工改進。

　　4. 績效改進：提供針對性的培訓和指導，幫助銷售人員提高績效水平。

　　通過以上六個方面的全面實施，可以打造一支高效、專業(yè)的銷售團隊，提高企業(yè)的市場競爭力。在團隊建設(shè)與管理過程中，企業(yè)應注重人才培養(yǎng)和激勵機制的建立，加強溝通與合作，不斷提升銷售團隊的綜合素質(zhì)和服務水平。同時，企業(yè)應關(guān)注市場動態(tài)和客戶需求，不斷調(diào)整和優(yōu)化銷售策略，以適應市場的變化和挑戰(zhàn)。

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