百貨五一促銷方案

時(shí)間：2024-03-18 13:50:19 方案我要投稿

百貨五一促銷方案

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編整理的百貨五一促銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

百貨五一促銷方案

百貨五一促銷方案1

　　經(jīng)過“3.15”市場(chǎng)促銷活動(dòng)的洗禮，我們更加堅(jiān)定認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的殘酷性和開展促銷活動(dòng)的必要性；隨著“五一國際勞動(dòng)節(jié)”的臨近，市場(chǎng)的硝煙已經(jīng)愈發(fā)彌漫，成功的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：要想提高銷量，提高市場(chǎng)占有率，最主要的'一項(xiàng)工作就是做好促銷活動(dòng)。縱觀當(dāng)今市場(chǎng)，沒有一個(gè)企業(yè)和商家不是憑借其高超的經(jīng)營管理水平，實(shí)施促銷活動(dòng)創(chuàng)新，在優(yōu)勝劣汰，弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，得以生存并取得成功。如何在“五一”這場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“五一”促銷活動(dòng)的成功，總部將本著“放棄利潤，搶占市場(chǎng)”的原則，推出空前的讓利幅度來給各級(jí)營銷中心提供最有效的武器。現(xiàn)將本次活動(dòng)的有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

　　第一部分：活動(dòng)內(nèi)容

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、借助“五一”促銷活動(dòng)，開展大型促銷（簽售）活動(dòng)，提升品牌知名度，搶占市場(chǎng)銷量。

　　2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場(chǎng)健康快速發(fā)展。

　　3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰價(jià)格低谷”口碑，回報(bào)消費(fèi)者一貫的支持，使更多的消費(fèi)者可以享

　　受到產(chǎn)品帶來的安逸生活。

　　二、促銷主題：五一感恩大放價(jià)

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　XX年XX月XX日——XX月XX日

　　建議活動(dòng)期間在如下日期舉辦限時(shí)簽售、集中抽獎(jiǎng)、搭臺(tái)唱戲等活動(dòng)以引爆市場(chǎng)。

　　（4月14日、4月15日；4月21日、4月22日；5月1日—5月5日；）

　　四、促銷口號(hào)、短信內(nèi)容：

　　1、品質(zhì)巔峰·價(jià)格低谷·

　　2、廠價(jià)補(bǔ)貼·實(shí)惠到家·

　　五、活動(dòng)范圍：

　　全國各級(jí)營銷（管理）中心，及所轄小區(qū)店、團(tuán)購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。

　　六、促銷內(nèi)容：

　　1、預(yù)交誠意金最高10倍返還。

　　前1—10名，交誠意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵500元貨款使用；

　　前11—30名，交誠意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵300元貨款使用；

　　前31—50名，交誠意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵200元貨款使用。

　　2、品質(zhì)巔峰，價(jià)格低谷，全場(chǎng)最低低谷價(jià)6.9折起；

　　3、進(jìn)店有禮：憑邀請(qǐng)函進(jìn)店均贈(zèng)送精美小禮品一份。

　　4、現(xiàn)場(chǎng)簽單送禮：

　　5、現(xiàn)場(chǎng)簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：（各營銷中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更）

　　一等獎(jiǎng)冰箱一名（如海信冰箱BCD—576WT，價(jià)值4990元）

　　二等獎(jiǎng)彩電二名（如飛利浦彩電32PFL1200/T3，價(jià)值2100元）

　　三等獎(jiǎng)微波爐五名（如格蘭仕微波爐G80F23N1P—M8，價(jià)值500元）

　　注：獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單。

　　6、現(xiàn)場(chǎng)簽單交款再返點(diǎn)：

　　第二部分：促銷活動(dòng)宣傳及要求

　　一、本次活動(dòng)注意要點(diǎn)：

　　小區(qū)推廣：組建小區(qū)拓展團(tuán)隊(duì)，用至少10天的時(shí)間對(duì)小區(qū)進(jìn)行掃蕩，通過電話或者短信形式通知到位。至少為活動(dòng)爭(zhēng)取意向客戶500戶，并進(jìn)行細(xì)致跟蹤。

　　（操作：1、通過物業(yè)、廣告公司、品牌聯(lián)盟、其他材料商家取得號(hào)碼信息。2、平時(shí)掃樓收集。3、周六周日進(jìn)行小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)擺臺(tái)。）

　　建議為小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)及人員制定合理的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)政策，在活動(dòng)中由小區(qū)團(tuán)隊(duì)及人員帶來的業(yè)績(jī)直接給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　二、終端布置：

　　1、掛吊牌：營造店內(nèi)活動(dòng)氛圍，傳達(dá)活動(dòng)主題；

　　2、掛橫幅：吸引眼球，讓消費(fèi)者知道活動(dòng)內(nèi)容；

　　3、X展架：向消費(fèi)者清楚了解活動(dòng)內(nèi)容，表達(dá)參加活動(dòng)的價(jià)值；

　　4、標(biāo)簽：特價(jià)標(biāo)簽、專家推薦等，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息；

　　5、地貼：營造促銷活動(dòng)氛圍；

　　6、門頭：促銷橫幅，傳達(dá)活動(dòng)主題；

　　7、樣品陳列：陳列的規(guī)模、樣品的整潔度、樣品陳列的美感度；

　　8、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)：讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費(fèi)；

　　9、店內(nèi)電視播放：播放惠爾企業(yè)形象片，激發(fā)消費(fèi)者購買欲及參與度；

　　10、小區(qū)推廣：小區(qū)推廣布置須包含活動(dòng)內(nèi)容（展架、海報(bào)）和樣板展示；

　　11、外場(chǎng)掛條幅5條（內(nèi)容）

　　三、活動(dòng)物料：（詳見附件，本通知發(fā)放后5個(gè)工作日內(nèi)可提供模板）

　　注：總部市場(chǎng)部可根據(jù)特殊要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，但各級(jí)營銷中心必須按總部設(shè)計(jì)進(jìn)行活動(dòng)準(zhǔn)備

　　四、媒體投放：

　　1、促銷短信：用已掌握新開盤業(yè)主的電話號(hào)碼，在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā)；

　　2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動(dòng)畫面，可臨時(shí)租借幾塊；

　　3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容；

　　4、廣播電臺(tái)：交通廣播電臺(tái)，直播促銷內(nèi)容，為期一個(gè)星期；

　　5、報(bào)紙：兩期報(bào)紙硬廣告宣傳；

　　6、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息；

　　7、DM單頁：在小區(qū)，建材市場(chǎng)，新建樓盤派發(fā)，夾報(bào)形式派送。

　　五、促銷后期跟進(jìn)：

　　1、保持布置一周，價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià)；

　　2、整理各項(xiàng)物料、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。

百貨五一促銷方案2

　　一、促銷主題

　　舉國歡騰慶五一，開心購物去XX

　　二、促銷期限

　　XX月XX日—XX月XX日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　文藝活動(dòng)安排：

　　1、最后勝利（XX月XX日—XX日）

　　活動(dòng)形式：采用拍賣會(huì)的形式，每天推出一檔，每檔XX—XX樣商品，超低價(jià)起拍。

　　活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間從上午9：00起拍。其余時(shí)間安排在活動(dòng)之前或活動(dòng)之后。

　　共享五一文藝演出活動(dòng)（與XX音樂學(xué)校聯(lián)合舉辦）

　　2、風(fēng)情萬種（XX月XX日）

　　活動(dòng)形式：內(nèi)衣秀、時(shí)裝秀現(xiàn)場(chǎng)模特表演

　　3、款款情深（XX月XX日）

　　活動(dòng)形式：婚紗展現(xiàn)場(chǎng)模特表演

　　4、人生風(fēng)采（XX月XX日）

　　活動(dòng)形式：攝影展

　　現(xiàn)場(chǎng)展出攝影作品；設(shè)置一處景點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)拍攝（1人限拍1次）；免費(fèi)化妝會(huì)；美容美發(fā)專家咨詢會(huì)。

　　5、愛我中華（XX月XX日）

　　活動(dòng)形式：“世紀(jì)海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽、作品展

　　從XX月XX日開始，少年兒童（3歲）憑一幅作品在服務(wù)臺(tái)前報(bào)名。

　　XX月XX日展出報(bào)名作品，再加上現(xiàn)場(chǎng)參賽作品綜合得分，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)3名，其余為紀(jì)念獎(jiǎng)。

　　比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：

　　6、明星在線（XX月XX日—XX日）

　　活動(dòng)形式：模仿秀卡拉ok大賽

　　分為少兒組（童聲放送）、青年組（明星大挑戰(zhàn)）、老年組（老有所樂—戲曲票友之夜）三組

　　從XX月XX日開始免費(fèi)報(bào)名。XX店服務(wù)臺(tái)進(jìn)行詳細(xì)登記。XX店從XX月25日每天晚上7：30—9：30在店前為音樂愛好者免費(fèi)提供練習(xí)。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　每組3名，一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：

　　商品促銷活動(dòng)安排：

　　1、換季商品蹦極行動(dòng)

　　聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。

　　2、生鮮潮、早市價(jià)

　　推出幾種超低價(jià)生鮮商品進(jìn)行限賣。

　　3、購物套餐，盤盤開懷

　　購物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品。

百貨五一促銷方案3

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　4月30日—5月8日

　　二、活動(dòng)目的'：

　　五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。

　　三、活動(dòng)主題：

　　慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)

　　四、活動(dòng)口號(hào)：

　　五一逛快易拍，購物中大獎(jiǎng)；低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

　　五、廣告宣傳：

　　dm4月30日———5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)pop，廣播宣傳。

　　六、場(chǎng)景布置：

　　大門口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。

　　七、活動(dòng)策略：

　　1）五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期dm海報(bào)4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25

　　2）五一逛，購物中大獎(jiǎng)（具體方案見附頁）

　　3）低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停（具體方案見附頁）

　　4）5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

　　5）5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

　　6）5月5日“五一逛，購物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出（內(nèi)部員工）

　　7）“六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名，5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽（具體方案見附面）

　　8）5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場(chǎng)購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。

　　9）5月12日“五一逛，購物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)

百貨五一促銷方案4

　　一、促銷目的

　　一年一度的五一勞動(dòng)節(jié)又要來臨了，在手機(jī)零售行業(yè)整體銷量下滑的市場(chǎng)中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動(dòng)銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存！

　　二、促銷時(shí)間

　　5月1日——5月3日

　　三、促銷對(duì)象

　　可能形成購買的所有顧客

　　四、促銷活動(dòng)

　　1、買手機(jī)返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)XX元（特價(jià)機(jī)除外）

　　將資源機(jī)、主推機(jī)等高利潤機(jī)器打到單頁顯著位置。表明原價(jià)，返現(xiàn)多少元！相當(dāng)與多少元。；例如CECT A60原價(jià)999元返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元單頁突出300元字樣。其他機(jī)型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等！商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。

　　2、買手機(jī)抽大獎(jiǎng)，百分百中獎(jiǎng)

　　只要購買手機(jī)的顧客憑銷售小票均可參與抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的形式多種多樣，比如準(zhǔn)備三個(gè)紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個(gè)乒乓球按順序抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為。抽出“1、3、9”任意一個(gè)數(shù)字為三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為。其他為紀(jì)念獎(jiǎng)可贈(zèng)送手機(jī)掛飾，手機(jī)貼膜等小禮品！獎(jiǎng)品的設(shè)置要根據(jù)抽獎(jiǎng)的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎(jiǎng)品價(jià)值越高！反之越低！

　　3、逛北斗送大禮

　　主推利潤機(jī)在返現(xiàn)的同時(shí)可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購買適合自己的禮品贈(zèng)送。凡持單頁進(jìn)店的顧客憑單頁都可以免費(fèi)領(lǐng)取小紀(jì)念品一份！4、配件打折活動(dòng)期間手機(jī)配件9折銷售。

　　5、特價(jià)機(jī)專柜

　　在店面入口出設(shè)立特價(jià)機(jī)專柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等。列出機(jī)器詳細(xì)功能、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)。特價(jià)機(jī)專柜要有顯著的POP標(biāo)識(shí)來引起消費(fèi)者的`關(guān)注！特價(jià)機(jī)專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個(gè)銷售人員銷售一小時(shí)，銷售的機(jī)器要有獎(jiǎng)勵(lì)提成。賣的越多提的越高。必要時(shí)可以制訂負(fù)激勵(lì)政策。

　　五、價(jià)格促銷

　　在價(jià)格戰(zhàn)越來越激烈，渠道價(jià)格越來越透明的今天怎樣才能用價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球？在產(chǎn)品沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下通常我們會(huì)用“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”來打價(jià)格戰(zhàn)。

　　1、套餐價(jià)是指在購買一款手機(jī)的同時(shí)必須要同時(shí)購買一款或幾款該手機(jī)的配件。首先手機(jī)的價(jià)格打的很低，用配件的利潤來平衡手機(jī)的利潤。比如諾基亞的5800現(xiàn)在進(jìn)價(jià)在2550左右。那我們?cè)趩雾撋暇涂梢源虺伞碧撞蛢r(jià)：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍(lán)牙耳機(jī)等！三種配件的價(jià)格為599。這樣就能達(dá)到手機(jī)的利潤配件賺。做套餐的機(jī)器也要根據(jù)具體型號(hào)來做不同的套餐。比如諾基亞1200就不可能搭配藍(lán)牙耳機(jī)或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。

　　2、相當(dāng)與現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商合作，就可以運(yùn)用相當(dāng)與比如三星的C288銷售價(jià)格269送268的話費(fèi)那就可以在單頁上打1元買手機(jī)相當(dāng)與1元。如果沒有和運(yùn)營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如諾基亞1200賣199送價(jià)值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價(jià)應(yīng)該在17XX9之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費(fèi)者還感到有了實(shí)惠！不管是“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價(jià)格，從而達(dá)到吸引顧客的目的！

　　六、店面布置

　　店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及X展架，設(shè)立禮品堆放！

　　七、宣傳渠道

　　1、發(fā)促銷短信，向目標(biāo)客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點(diǎn)是成本低、經(jīng)濟(jì)適用；

　　2、電視、電臺(tái)廣告：利用當(dāng)?shù)仉娕_(tái)，在活動(dòng)開始一周前播出，電臺(tái)特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)和覆蓋率廣；

　　3、報(bào)紙廣告：周末時(shí)間可以適當(dāng)選擇當(dāng)?shù)匾恍┲髁鞯膱?bào)刊，做一些小版面的報(bào)紙促銷廣告，特點(diǎn)是傳達(dá)速度快；

　　4、戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內(nèi)容，特點(diǎn)是可以達(dá)到就近攔截消費(fèi)的目的；

　　5、小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇請(qǐng)一些臨時(shí)工，分人前往本地各大小區(qū)或手機(jī)商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張，特點(diǎn)成本低，針對(duì)性強(qiáng)；

　　6、促銷即將活動(dòng)開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門（充氣拱或氣球拱）+條幅+X架+標(biāo)貼+宣傳單頁，創(chuàng)造出熱銷的氛圍。

　　7、對(duì)銷售員進(jìn)行集中培訓(xùn)，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語，如“您好，歡迎光臨！現(xiàn)在我們正在開展買手機(jī)送現(xiàn)金促銷活動(dòng)，有等優(yōu)惠措施”等。

百貨五一促銷方案5

　　活動(dòng)主題：

　　歡度五一感恩回報(bào)千萬家

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年5月1日—3日（周六—周一）

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　五一超市促銷活動(dòng)方案

　　1、驚喜換購僅需1元

　　超市一次購滿元，憑發(fā)票到服務(wù)臺(tái)加1元換購商品（價(jià)值3—5元左右）。

　　注：服務(wù)臺(tái)人員做好臺(tái)帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集，以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財(cái)務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后，按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。

　　2、獻(xiàn)驚喜禮金送給您

　　超市一次購物滿68元，收款時(shí)憑超市海報(bào)單頁3元抵金券剪角，沖減3元現(xiàn)金（海報(bào)剪角有效期為20xx年5月1日——20xx年5月3日）；

　　注：團(tuán)購及場(chǎng)外個(gè)別專柜不參加；購物金額68元以上不累計(jì)計(jì)算；每次只能使用一次；

　　3、買30元送10元現(xiàn)金券

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　超市一次購物滿30元送價(jià)值10元的（超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位）XX現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。

　　注意事項(xiàng)：

　　1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用；

　　2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費(fèi)有效；

　　3、現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金；

　　4、購買XX專柜滿XX元時(shí)使用一張，滿XX元時(shí)使用2張，依次類推。

　　5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效；

　　6、本次活動(dòng)的'最終解釋權(quán)歸青云購物中心。

　　此活動(dòng)所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān)。

　　時(shí)間安排表：

　　項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門要求時(shí)間

　　生鮮、外租區(qū)特價(jià)商品門店不低于30種，每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品4月18日前

　　其他特價(jià)商品采配1、采配與各店部組長溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價(jià)商品

　　2、各店特價(jià)不低于80種，每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品4月18日前

　　贈(zèng)品各門店配合活動(dòng)使用5月1日前

　　拍照營運(yùn)部4月19—20日

　　DM單頁制作營運(yùn)部4月21日—26日

　　噴繪、寫真制作營運(yùn)部4月24日前

　　DM單頁發(fā)放門店4月28日

　　宣傳方式：

　　1、DM廣告：

　　XX超市10000

　　XX超市8000

　　費(fèi)用共計(jì)：5040

　　2、噴繪寫真

　　XX超市地貼2個(gè)（東門、東北門各1個(gè)64m2）費(fèi)用1100元

　　XX超市7.5某3.5噴繪1個(gè)寫真版2各費(fèi)用400元

　　XX超市1.1某2.3寫真1個(gè)費(fèi)用45元

　　費(fèi)用共計(jì)：1545元

　　3、店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)外演出、產(chǎn)品展示。

　　店內(nèi)：dm單頁宣傳、堆頭、海報(bào)宣傳活動(dòng)期間，總費(fèi)用共計(jì)6585元，明細(xì)如下：

　　DM費(fèi)用噴繪、寫真費(fèi)用

　　XX超市18001100

　　XX超市1800400

　　XX超市144045

　　總計(jì)XX

百貨五一促銷方案6

　　活動(dòng)背景分析：

　　為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升XX商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，XX應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的'欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升XX的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

　　一.系列活動(dòng)主題：

　　1.五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

　　2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

　　3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

　　4.春季時(shí)裝周

　　5.打折促銷活動(dòng)

　　6.印制XX商城《精品購物指南》春季版一期

　　二.活動(dòng)時(shí)間：

　　1.五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

　　2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日

　　3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月1日——5月7日

　　4.春季時(shí)裝周：20xx年5月1日——5月5日

　　5.打折促銷活動(dòng)：20xx年5月1日——5月7日

　　三.系列活動(dòng)范圍：XX商城及八一店、XX購物廣場(chǎng)及北園店

　　四.系列活動(dòng)內(nèi)容：

　　(一)五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　為在五一黃金周提升XX商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

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　　實(shí)施細(xì)則：

　　①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

　　②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

百貨五一促銷方案7

　　一、任務(wù)概述

　　XX超市公司是隸屬于上海XX集團(tuán)的連鎖超市公司，其以承擔(dān)上海煙草卷煙網(wǎng)絡(luò)第一層次（大型超市、商場(chǎng)飯店、賓館等）的卷煙管理和配送任務(wù)并以為大連鎖超市、大賣場(chǎng)、賓館、商場(chǎng)24小時(shí)配送到位為主營業(yè)務(wù)的捷強(qiáng)集團(tuán)作為基礎(chǔ)，因此經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，擁有巨大的潛能。雖在同行業(yè)中起步比較慢，但因資金雄厚而發(fā)展很快，已經(jīng)在全國建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點(diǎn)，并且擠身于上海第四、全國第六的連鎖超市公司。

　　為了充分利用超市現(xiàn)有的資源，自食其力，早日成為集團(tuán)的又一大支柱產(chǎn)業(yè)，因此抓住這次"五·一"長假，以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對(duì)象，由總公司統(tǒng)一策劃的促銷活動(dòng)是一次很好的機(jī)會(huì)，初步安排促銷活動(dòng)時(shí)間20xx.4.27———20xx.5.7，此次促銷的目的是爭(zhēng)取在"五·一"期間營業(yè)額比平日增加30%。

　　二、"五·一"市場(chǎng)分析

　　根據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映，目前XX各大超市全年總營業(yè)額的50%左右是來自于節(jié)假日消費(fèi)。可見黃金假日的購物浪潮是一個(gè)大商機(jī)，近幾年的"五·一"假期有三個(gè)明顯的消費(fèi)結(jié)構(gòu)特征：

　　走親訪友多。平時(shí)工作忙，無暇與親朋好友常來常往，很多人會(huì)利用長假去走訪親友，因此買禮品的就不在少數(shù)，酒類、水果、營養(yǎng)品等也就成為了暢銷商品，商家們也應(yīng)該在此多下功夫。

　　請(qǐng)客招待多。相對(duì)上述的"走親訪友多"，同樣別人來自家作客的也比較多，而招待客人用的飲料、水果、餐點(diǎn)便成為了焦點(diǎn)。

　　外出旅游多。利用難得的`七天長假出去放松休閑是許多人的選擇，一路上的旅游用品當(dāng)然也就少不了，所以零食、干點(diǎn)、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點(diǎn)。

　　又因每年一度的中考、高考就要來臨，學(xué)生營養(yǎng)品銷售旺季再次到來，所以，各類營養(yǎng)品也就成為一大賣點(diǎn)。

　　針對(duì)這一特點(diǎn)，我們展開了關(guān)于"五一"節(jié)家庭需求情況的市場(chǎng)調(diào)研，我們對(duì)家庭收入在1000———3000，3000———5000，5000以上的家庭進(jìn)行了調(diào)查，數(shù)據(jù)表明"五一"期間，居民家庭平均消費(fèi)支出為500—1200元，同時(shí)對(duì)聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商等幾家連鎖超市的暗訪，經(jīng)過權(quán)衡利弊后，我們確定了酒類、飲料類、糖果類、零食類、冷飲類、營養(yǎng)品類等其它個(gè)別商品為主力商品，共計(jì)40種，我們分別用規(guī)格、建議價(jià)和促銷方式擬定了一份具體方案

　　三、捷強(qiáng)超市營銷概況

　　捷強(qiáng)超市公司隸屬于捷強(qiáng)集團(tuán)，主要經(jīng)營煙草，酒類，飲料，糖奶，小食品，糧油制品，南北雜貨，日用百貨等5000余種商品，并且其進(jìn)貨渠道暢通，在上海乃至整個(gè)華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營上擁有雄厚實(shí)力。

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，捷強(qiáng)擁有與其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

　　首先，捷強(qiáng)擁有煙草，酒類專賣權(quán)，并享受全市煙草，酒類網(wǎng)絡(luò)第一層次的銷售權(quán)。

　　其次，完善的配送系統(tǒng)，使其商品價(jià)格低廉，質(zhì)量穩(wěn)定，因此受到了消費(fèi)者的青睞。

　　但是，相對(duì)于聯(lián)華，華聯(lián)，農(nóng)工商等起步早，資本雄厚，市場(chǎng)份額大的超市公司，捷強(qiáng)也存在許多不足：

　　1、門店數(shù)量少，店面相對(duì)較小。

　　2、商品種類少，更新速度不夠快。

　　3、生鮮數(shù)量少，不能滿足居民需求。

　　4、貨架豐滿度不夠，陳列方式不夠一目了然。

　　5、促銷手段缺乏"亮點(diǎn)"，不能很好吸引顧客的吸引力。

　　四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

　　此次促銷活動(dòng)的主要對(duì)手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商。

　　聯(lián)華超市有限公司是我國零售業(yè)的龍頭，其門店數(shù)已近千家并不斷在全國擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，其20xx年的銷售總額已突破100億元大關(guān)。聯(lián)華積極實(shí)行全國采購，有效降低成本，并不失時(shí)機(jī)的開拓海外市場(chǎng)，是實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　華聯(lián)與聯(lián)華一樣，都是國內(nèi)實(shí)力雄厚，成立較早的超市公司，它最近開始發(fā)展大賣場(chǎng)和便利店等優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài)，其良好的企業(yè)形象，新型的發(fā)展戰(zhàn)略，使其成為可與聯(lián)華抗衡的國內(nèi)第二大超市。

　　農(nóng)工商是全國超市零售業(yè)的一匹黑馬，雖然起步較晚，但已成為全國第三的超市企業(yè)，其營業(yè)面積居各超市之首，以"規(guī)模大，品種全，價(jià)格廉"的特點(diǎn)，樹立了良好的企業(yè)形象。

　　另外，麥德龍，家樂福，易初蓮花等大賣場(chǎng)對(duì)假日的銷售也有重要的影響，它們雖然分布區(qū)域偏僻，但營業(yè)面積大，商品價(jià)格低廉，品種齊全，服務(wù)多樣化，并擁有完備的銷售體系和豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)。是五一市場(chǎng)的一股重要?jiǎng)萘Α?/p>

　　針對(duì)眾多實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，捷強(qiáng)應(yīng)該立足自身的優(yōu)勢(shì)，利用完備的配送系統(tǒng)，確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營模式，并要在五一的黃金假期里，增加促銷的"亮點(diǎn)"，進(jìn)一步擴(kuò)大影響，提高知名度，為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇。

　　五、確立主題

　　主題："五一"金假/價(jià)在捷強(qiáng)。

　　表現(xiàn)：

　　1、"五一"是可以放松，休閑的黃金假期。捷強(qiáng)在此為您提供輕松購物的場(chǎng)所，由此體現(xiàn)金"假"。

　　2、捷強(qiáng)為您提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的放心產(chǎn)品，由此體現(xiàn)金"價(jià)"。

　　3、此主題既突出了捷強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又迎合了此次五一的黃金假期，達(dá)到一語雙關(guān)的目的，可以有效的吸引顧客的注意力，并且樹立良好的企業(yè)形象。

　　六、廣告策劃

　　對(duì)象：市內(nèi)60家分店預(yù)算總額：40萬

　　負(fù)責(zé)人：廣告宣傳部期限：4月27日前

　　項(xiàng)目數(shù)量發(fā)行手段費(fèi)用預(yù)算作用

　　DM廣告10萬份郵寄8萬份，派送2萬份10萬使顧客了解捷強(qiáng)五一促銷產(chǎn)品及價(jià)格

　　海報(bào)600張店內(nèi)張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象

　　吊旗2400張店內(nèi)張貼8元/張19000元烘托店內(nèi)氣氛，吸引顧客購買

　　彩旗，彩色氣球600面40個(gè)較大門店前設(shè)置6000元；

　　4000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象

　　展臺(tái)廣告300~350張展臺(tái)設(shè)置15元/張5000元突出店內(nèi)重點(diǎn)商品

　　候車亭廣告50座1000元/座，5萬宣傳活動(dòng)主題，樹立企業(yè)形象

　　新民晚報(bào)4.25；5.1；5.3每天半版報(bào)章廣告5萬宣傳活動(dòng)主題，樹立企業(yè)形象

　　990電臺(tái)4.23~5.7早新聞前后各一次廣播廣告5萬宣傳活動(dòng)主題，樹立企業(yè)形象

　　紀(jì)念鉛筆1.2萬支免費(fèi)向附近小學(xué)贈(zèng)送0.5元/支，6萬通過贈(zèng)送印有捷強(qiáng)標(biāo)志的鉛筆，培養(yǎng)孩子對(duì)捷強(qiáng)形象的認(rèn)識(shí)

　　附注：

　　1、海報(bào)以草綠色為底色，用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點(diǎn)綴，突出春天的氣息。海報(bào)的主題與這次促銷主題相一致。

　　2、吊旗的整體色調(diào)與海報(bào)相同，因?yàn)榈跗焓窃诘陜?nèi)設(shè)置的，所以其主題為"金價(jià)風(fēng)暴"，字體要設(shè)計(jì)成爆炸式的，以刺激消費(fèi)者的購買欲望。

　　、

　　3、對(duì)促銷的商品，要明顯的標(biāo)出原價(jià)，讓消費(fèi)者在對(duì)比中感到實(shí)惠。

　　4、店內(nèi)的燈光、背景音樂及展臺(tái)設(shè)置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛。

　　七、促銷商品推出方案

　　向消費(fèi)者提供精美的商品外包裝，以滿足送禮要求。

　　推出"買就送"活動(dòng)，按照消費(fèi)金額的大小實(shí)行"多買多送"，刺激消費(fèi)者購買更多商品。

　　向附近小學(xué)免費(fèi)贈(zèng)送印有捷強(qiáng)標(biāo)志和形象的鉛筆，培養(yǎng)孩子對(duì)捷強(qiáng)品牌的認(rèn)識(shí)。

　　慰問附近孤寡老人，制造良好的社會(huì)輿論，樹立捷強(qiáng)品牌形象。

　　實(shí)行買任何商品，只要加一元，就可換購明星海報(bào)的活動(dòng)，刺激青年消費(fèi)者的購買。

　　對(duì)于購買高檔葡萄酒的顧客，可以免費(fèi)贈(zèng)送開瓶器。

　　對(duì)于飲料，酒類等，可以采取集中堆積銷售的方式，使消費(fèi)者產(chǎn)生"又多又便宜"感覺。

　　推出半成品加工活動(dòng)，滿足節(jié)假日消費(fèi)需求。

　　購買滿一定數(shù)額，贈(zèng)送抵用券，還可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　按各種食品類別和它們的價(jià)格歸類，同一品種同一價(jià)格的商品放在同一貨架上，劃定一個(gè)區(qū)間定為"一包蓋天下"，讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包，其價(jià)格比單買要便宜。

　　準(zhǔn)備半成品，分成早、中、晚三個(gè)區(qū)域，不論顧客自己吃或請(qǐng)客都不用親自動(dòng)手了，即為"一日三餐不用愁"。

　　現(xiàn)是換季時(shí)節(jié)，人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾，捷強(qiáng)門店內(nèi)應(yīng)設(shè)有"防霉、防蛀"區(qū)，包括一切洗滌和儲(chǔ)藏衣物的系列用品，也可捆綁特價(jià)。

　　八、時(shí)間進(jìn)度安排

　　進(jìn)度安排工作布置負(fù)責(zé)人

　　4.19~4.22與供應(yīng)商洽談?dòng)嘘P(guān)事宜采購員

　　4.22開始進(jìn)貨采購員

　　4.19設(shè)置吊旗宣傳部

　　4.25；5.1；5.3作報(bào)章廣告宣傳部

百貨五一促銷方案8

　　憑購物小票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，每張抽獎(jiǎng)券可抽獎(jiǎng)一次。在活動(dòng)期間，顧客可以隨時(shí)憑抽獎(jiǎng)券到商場(chǎng)門口特設(shè)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)。抽中獎(jiǎng)品后，立即發(fā)放。

　　六、活動(dòng)宣傳方式

　　為保證促銷的知名度和效果，擬采用的'促銷活動(dòng)宣傳方式如下表所示。

　　促銷活動(dòng)宣傳方式一覽表

　　宣傳方式具體實(shí)施內(nèi)容

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳

　　1、海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、pop

　　2、條幅、拱形門、氣球

　　宣傳媒介組合

　　1、報(bào)紙媒體：選擇《XX晚報(bào)》、《時(shí)報(bào)》、《信報(bào)》

　　2、廣播媒體：選擇

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　北人購家電，汽車開回家，10萬臺(tái)專供彩電、100萬促銷禮品、300輛折疊自行車，購物幸運(yùn)抽。購家電980元返200，再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%——40%，空調(diào)平均降幅15%——70%，冰洗平均降幅10%——20%，廚衛(wèi)平均降幅15%——60%，數(shù)碼平均降幅10%，小家電平均降幅10%——20%，海爾類平均降幅10%，而一線品牌價(jià)格下拉20%左右，二線品牌價(jià)格下拉30——35%的降價(jià)空間，讓"五一"黃金周的快樂再度升級(jí)。

　　（一）北人購家電天天抽汽車長安奔奔開回家

　　5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿500元以上即可參加，每天抽出350名入圍獎(jiǎng)，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車。（注：中獎(jiǎng)?wù)呦碛?年汽車使用權(quán)）

　　（二）300輛折疊自行車購物幸運(yùn)抽

　　5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票即可參加時(shí)段抽折疊自行車活動(dòng)，五店平均每小時(shí)均會(huì)送出一輛折疊車，驚喜時(shí)時(shí)有。

百貨五一促銷方案9

　　促銷活動(dòng)主題：

　　“五”動(dòng)心情，清爽“一”夏，輕松競(jìng)拍

　　促銷活動(dòng)目的：

　　針對(duì)“五一”假期消費(fèi)，推出全品項(xiàng)促銷活動(dòng)，提升店形象；

　　促銷活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年4月28日——20xx年5月8日

　　促銷活動(dòng)方式：

　　風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會(huì)；

　　促銷活動(dòng)內(nèi)容：

　　一主題主要以10個(gè)“5元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷活動(dòng)；

　　二主題主要以10個(gè)“1元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷活動(dòng)；

　　三主題主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競(jìng)拍（單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺(tái)）；

　　版面安排：

　　封面：活動(dòng)主題宣傳

　　主要突出競(jìng)拍會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)合某廠家的`產(chǎn)品推廣活動(dòng)（帶演繹活動(dòng)內(nèi)容）；

　　封一、封二：“五一”主題特價(jià)專版【共計(jì)30支單品】

　　1、“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別；

　　1）食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支；

　　2）百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支；

　　3）日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1支；

　　4）日配：盒裝酸奶2支；

　　2、“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別；

　　1）食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支；

　　2）百貨：陶瓷用品（碗，杯類）1支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支；

　　3）日化：洗滌用品（洗發(fā)水，沐浴露）2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支；

　　封三：生鮮專版：【共計(jì)20支單品】

　　1、時(shí)令蔬菜4支單品，時(shí)令水果6支單品，限定銷售日期；

　　2、五谷雜糧單品4—5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品（白糖，紅豆，綠豆等）；

　　3、日配產(chǎn)品5—6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項(xiàng)，常溫奶制品4—5支品項(xiàng)，最好以整件為主推品項(xiàng)，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項(xiàng)；

　　封四：“美”食“美”客（糧油，休閑食品專版）【共計(jì)33支單品】

　　1、糧油課：（合計(jì)17支單品）

　　1）食用油1支：5l或4.46l食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁放大商品，價(jià)格為60元以下；

　　2）香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價(jià)格區(qū)分開；

　　3）醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽；

　　4）醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式；

　　5）調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支；

　　6）速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支；

　　7）南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支；

　　8）袋裝大米2支：對(duì)比促銷活動(dòng)，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支；

　　9）掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價(jià)銷售；

　　2、休閑食品課：（合計(jì)16支單品）

　　1）炒貨類2支：瓜子，花生各1支；

　　2）糕點(diǎn)類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支；

　　3）休閑小食品（蜜餞類）2支：主要針對(duì)蜜餞類產(chǎn)品選擇；

　　4）膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支；

　　5）餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支；

　　6）果凍3支：散裝果凍1支（金娃果凍折價(jià)），袋裝果凍1支（喜之郎果凍）；

　　7）散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支；

　　封五、封六：“涼爽夏日風(fēng)”（酒飲，沖調(diào)專版）【共計(jì)42支單品】

　　1、酒飲課：（合計(jì)32支單品）

　　1）碳酸飲料（可口可樂，百事可樂，非常可樂，雪碧，檸檬汽水等）8支；

　　2）水飲料（普通礦泉水，運(yùn)動(dòng)性礦物質(zhì)水）4支；

　　3）茶飲料（綠茶，紅茶，涼茶）5支；

　　4）果汁飲料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支；

　　5）兒童飲料（各種類型）2支；

　　6）啤酒（單聽裝，整件裝，瓶裝）6支；

　　7）蘋果醋類（盒裝，瓶裝）4支；

百貨五一促銷方案10

　　活動(dòng)主題：

　　歡度五一感恩回報(bào)千萬家

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年5月1日—3日（周六—周一）

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　五一超市促銷活動(dòng)方案

　　1、驚喜換購僅需1元

　　超市一次購滿元，憑發(fā)票到服務(wù)臺(tái)加1元換購商品（價(jià)值3—5元左右）。

　　注：服務(wù)臺(tái)人員做好臺(tái)帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集，以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財(cái)務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后，按照上交的`現(xiàn)金核查換購商品。

　　2、獻(xiàn)驚喜禮金送給您

　　超市一次購物滿68元，收款時(shí)憑超市海報(bào)單頁3元抵金券剪角，沖減3元現(xiàn)金（海報(bào)剪角有效期為20xx年5月1日——20xx年5月3日）；

　　注：團(tuán)購及場(chǎng)外個(gè)別專柜不參加；購物金額68元以上不累計(jì)計(jì)算；每次只能使用一次；

　　3、買30元送10元現(xiàn)金券

　　活動(dòng)內(nèi)容：超市一次購物滿30元送價(jià)值10元的（超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位）現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。

　　注意事項(xiàng)：五一超市促銷活動(dòng)方案

　　1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用；

　　2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費(fèi)有效；

　　3、現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金；

　　4、購買專柜滿XX元時(shí)使用一張，滿XX元時(shí)使用2張，依次類推。

　　5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效；

　　6、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸青云購物中心。

百貨五一促銷方案11

　　一、促銷策略

　　1、宣傳單頁、掉旗

　　“折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你”作為廣告語，以5.1—5.4、元旦為主題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。考慮制作制版成本問題，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。

　　2、形象場(chǎng)景布置

　　a、專賣店

　　點(diǎn)石珠寶開店屬專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置5.1—5.4樹兩棵（5.1—5.4樹之上均懸掛糖果）、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物，并在適當(dāng)位置添加氣球。

　　b、店中店

　　點(diǎn)石珠寶開店屬店中店性質(zhì)，對(duì)其通道口將進(jìn)行精心布置。在通道口設(shè)置5.1—5.4樹兩棵（5.1—5.4樹之上均懸掛糖果），店場(chǎng)天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。

　　c、專柜

　　點(diǎn)石珠寶開店屬專柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專賣店門口設(shè)置5.1—5.4樹一棵（5.1—5.4樹之上均懸掛糖果），店場(chǎng)天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。

　　3、節(jié)日形象

　　節(jié)日形象配合單頁同時(shí)使用，以5.1—5.4、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。

　　4、形象氣球

　　此次活動(dòng)將是推動(dòng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強(qiáng)的特點(diǎn)，點(diǎn)石珠寶5.1—5.4、元旦兩節(jié)促銷活動(dòng)將大量使用氣球做流動(dòng)廣告，凡進(jìn)入店內(nèi)的小孩均贈(zèng)送形象氣球。

　　5、糖果

　　12月24.25日、12月31日—1月1日凡進(jìn)入點(diǎn)石珠寶的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法。

　　6、情侶套餐

　　此次活動(dòng)期間點(diǎn)石珠寶特別推出情侶套餐，凡在節(jié)日期間購買情侶裝的顧客均可贈(zèng)送精美禮品一份。

　　7、金卡

　　凡在活動(dòng)期間一次性購物滿1500元的顧客送金卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。（如原價(jià)1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行八折優(yōu)惠：1500×50%×80%）

　　8、vip卡

　　凡在活動(dòng)期間一次性購物滿1000元的顧客送vip卡一張，此卡可享受折上折的`優(yōu)惠。（如原價(jià)1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行8.8折優(yōu)惠：1500×50%×88%）

　　9、凡一次性購物滿500元的顧客送精美禮品一份。

　　10、庫存積壓品可按金卡打折。

　　二、促銷預(yù)算

　　1、dm單頁、吊旗

　　a4頁面3000×0.50元=1500元；

　　2、節(jié)日形象pop（架）

　　1600mm×500mm；

　　120元×10=1200元

　　3、形象氣球

　　0.20元×1000=200元；

　　4、糖果

　　400元；

　　5、小禮品

　　10.00元×500=500元；

　　6、5.1—5.4樹

　　12棵×100元=1200元；

　　7、飾物

　　30元×12=360元；

　　8、不可預(yù)測(cè)費(fèi)用XX元

百貨五一促銷方案12

　　第一部分環(huán)境及市場(chǎng)簡(jiǎn)略分析

　　*******店位于xx市xx區(qū)東郊，離城市中心(傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講)較遠(yuǎn)，周圍又有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和專營批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費(fèi)群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來，在消費(fèi)能力上較低，消費(fèi)意識(shí)上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上專營批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面中購取廉價(jià)的生活必須品，消費(fèi)群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移，人們的消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)消費(fèi)習(xí)慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現(xiàn)類似經(jīng)營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個(gè)商家必爭(zhēng)之場(chǎng)所，我們**********店應(yīng)抓住機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)。

　　第二部分活動(dòng)目的

　　***********店自去年年末試營業(yè)以來業(yè)績(jī)一直不佳，客觀因素是在試營業(yè)中基礎(chǔ)配套建設(shè)尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無法進(jìn)行大型的企業(yè)形象宣傳，但目前，我們?cè)诟鱾€(gè)方面都已經(jīng)準(zhǔn)備充分，應(yīng)積極地?cái)U(kuò)大對(duì)外的企業(yè)宣傳，發(fā)展年輕會(huì)員，降底消費(fèi)群體平均年齡，因?yàn)樗麄冇兄^大的購買力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道好又多上乘店，成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價(jià)、提升營業(yè)額，加大毛利。

　　第三部分活動(dòng)主題題目

　　******----------生活的好芳鄰

　　第四部分活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)

　　活動(dòng)時(shí)間 20xx年5月1日～5月3日

　　活動(dòng)地點(diǎn) ********店

　　第五部分合作單位

　　贊助單位：選擇一個(gè)或多個(gè)在*******店較大的有實(shí)力且產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)合作，得到部分的實(shí)物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費(fèi)用開支，在活動(dòng)中我們可以通過協(xié)商以不同的方式對(duì)合作廠商及其產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>

　　宣傳單位：與杭州當(dāng)?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報(bào)社或是電臺(tái)合作，以較低的費(fèi)用獲得最好的宣傳效果。

　　第六部分媒介方案

　　選擇《都市快報(bào)》《青年時(shí)報(bào)》《每日商報(bào)》,杭州電臺(tái)經(jīng)濟(jì)臺(tái),交通之聲等幾家媒體做適當(dāng)?shù)男麄骱蛨?bào)道，同時(shí)充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。

　　在活動(dòng)前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料，作為活動(dòng)預(yù)告。

　　在活動(dòng)中向現(xiàn)場(chǎng)人群及外圍人群派發(fā)，充分傳達(dá)活動(dòng)信息。

　　5月1日在當(dāng)?shù)氐闹饕獔?bào)紙上刊登祝賀廣告，展示企業(yè)文化。

　　活動(dòng)中邀請(qǐng)電臺(tái)和電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪，擴(kuò)大宣傳力度。

　　第七部分組織形式

　　設(shè)總負(fù)責(zé)小組，由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)，企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通)，下設(shè)宣傳、各活動(dòng)負(fù)責(zé)、基礎(chǔ)，聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等部分，確保分工明確，責(zé)任到頭。

　　人員安排：

　　分工人數(shù) 所屬部門人員名單

　　現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌 1 總負(fù)責(zé)

　　現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo) 1 監(jiān)督

　　現(xiàn)在咨詢 3 客服

　　主持人及演出團(tuán)隊(duì) 各活動(dòng)負(fù)責(zé)

　　音控 1 宣傳

　　傳單發(fā)送 4 宣傳

　　治安人員 5 安全

　　現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào) 2 聯(lián)絡(luò)

　　場(chǎng)地安排 2 基礎(chǔ)

　　合作單位 2 聯(lián)絡(luò)

　　第八部分活動(dòng)階段

　　(一)活動(dòng)的策劃準(zhǔn)備期：

　　20xx年4月10日-20xx年5月1日

　　工作統(tǒng)籌安排

　　明細(xì)項(xiàng) 完成時(shí)間責(zé)任人

　　方案確定 4月10日前總負(fù)責(zé)

　　場(chǎng)地安排 4月20日前基礎(chǔ)

　　人員落實(shí) 4月10日前總負(fù)責(zé)

　　宣傳籌備 4月15日前宣傳

　　合作單位 4月15日前聯(lián)絡(luò)

　　相關(guān)手續(xù) 4月25日前聯(lián)絡(luò)

　　設(shè)備到位 4月30日前基礎(chǔ)

　　彩排 4月31日前監(jiān)督

　　(二)活動(dòng)的組織與實(shí)施期：

　　1、在4月中旬舉辦一次《我與*******》的征文或向廣大消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜⻊?wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議，作為本次活動(dòng)的預(yù)熱。

　　2、5月1日上午9：00～11：30在**********店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動(dòng)。(或是傳舞龍等中國傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng))

　　3、5月2日為廠商活動(dòng)日，

　　4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)(或是其他針對(duì)青少年的活動(dòng))。

　　5、5月3日晚上舉行“***** ***杭派服裝之夜”的時(shí)裝表演活動(dòng)。

　　6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在****************店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時(shí)

　　食品的促銷活動(dòng)。

　　7、評(píng)選*********店工作之星。

　　8、開展尋找不合格商品。

　　9、慰問全市交警。

　　10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進(jìn)行投訴過的顧客。

　　第九部分活動(dòng)策劃方案略解

　　1、《********》的征文主要是向廣大的消費(fèi)者征集他們與我們好又多之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓好又多走入消費(fèi)者的生活中，體現(xiàn)出“生活的好芳鄰”這句標(biāo)語的內(nèi)涵。向廣大消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜⻊?wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的`了解廣大消費(fèi)者心理，從他們的需要出發(fā)，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展做好準(zhǔn)備。

　　獎(jiǎng)勵(lì)：

　　a、征文：設(shè)一等獎(jiǎng)一個(gè)二等獎(jiǎng)二個(gè)三等獎(jiǎng)三個(gè)或若干個(gè)入圍獎(jiǎng)，發(fā)證書和獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品由贊助單位提供并發(fā)送好又多會(huì)員卡。

　　b、征集建議：設(shè)金點(diǎn)子，銀點(diǎn)子等若干個(gè)，如的確發(fā)現(xiàn)有利于解決我們好又多上乘店目前所面臨的問題，可特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動(dòng)，主要是由中老年人參加。我們可以以此發(fā)展中老年消費(fèi)者，畢竟次類消費(fèi)者我們目前最大的消費(fèi)群，并可以增大我們平時(shí)的客流量，增加人氣。

　　3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警(大概60崗?fù)?每人500ml二瓶，合計(jì)約70箱，實(shí)物為企業(yè)贊助)，感謝他們長年為全市交通所做的貢獻(xiàn)。并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂饕拿襟w。

　　4、廠商活動(dòng)日由廠商來舉辦幾場(chǎng)和自己有關(guān)的活動(dòng)，可以減少我們對(duì)此類廠商或產(chǎn)品的介紹與推廣，增大我們的銷售量。另外，廠商專柜新建，也需要做些必要的宣傳來擴(kuò)大自己的影響力，正好作為我們活動(dòng)的補(bǔ)充，彌補(bǔ)我們?cè)诨顒?dòng)中的一些不足之處，而且我們還可以向廠商收取一定的場(chǎng)地、管理等費(fèi)用。******起到一個(gè)監(jiān)督指導(dǎo)作用。

　　5、少兒書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)(或是其他針對(duì)青少年的活動(dòng))，需商再定。

　　6、5月3日19：00～22：00邀請(qǐng)?jiān)诤糜侄嘣O(shè)立專柜的杭派服裝企業(yè)和好又多合作舉行“*******杭派服裝之夜”的春季時(shí)裝表演活動(dòng)，中間宣布征文或是建議征集的獲獎(jiǎng)名單，由店領(lǐng)導(dǎo)給他們頒獎(jiǎng)，并在次日?qǐng)?bào)紙上刊登獲獎(jiǎng)名單和部分作品。

　　7、評(píng)選**********店工作之星，通過各部門主管推薦，由人事部門審核，評(píng)出部分工作能力各方面表現(xiàn)出色的員工若干名，給以一定的物質(zhì)精神獎(jiǎng)勵(lì)，并公開展示，來鼓舞各位員工，并在中開展文明禮貌用語的活動(dòng)，麻煩稽核小組同仁負(fù)責(zé)監(jiān)督。

　　8、開展尋找不合格商品，三天中如果有顧客在*********任何一個(gè)柜臺(tái)找到一個(gè)不合格或是假冒偽劣商品，給與一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，以此來說明我們*******的商品在質(zhì)量上面是不同于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，出現(xiàn)問題敢于承擔(dān)責(zé)任，盡心盡力為消費(fèi)者服務(wù)，并以宣傳海報(bào)的形式展示我們生鮮制作加工部門的食品制作加工各程序和環(huán)節(jié)。

　　9、5月1日～3日，公司派人訪問*********店自開業(yè)以來的進(jìn)行投訴過的顧客。并現(xiàn)場(chǎng)為他們辦理會(huì)員卡并贈(zèng)送小禮物。

　　拜訪要求：同意服裝，佩帶綬帶，主動(dòng)熱情謙虛禮貌，衷心感謝，傾聽意見，認(rèn)真記錄，不做任何的承諾。

　　參加部門：主要是客服和營運(yùn)部門，2～3人一組，人員不夠可以由其他部門安排。

　　第十部分資金預(yù)算

　　1、廣告投入：

　　2、設(shè)計(jì)、制作、印刷費(fèi)用：

　　3、報(bào)廣設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)費(fèi)：

　　4、贈(zèng)送禮品

　　第十一部分店面場(chǎng)地的布置

　　由店美工小組負(fù)責(zé)布置

　　第十二部分意外防范

　　1、活動(dòng)前期注意天氣預(yù)報(bào)，若預(yù)報(bào)期內(nèi)天氣不理想，做好雨具準(zhǔn)備或考慮備用方案。

　　2、音響設(shè)備必須提前1天到達(dá)并完成調(diào)試。

　　3、及時(shí)掌握現(xiàn)場(chǎng)群眾情緒，協(xié)調(diào)人員做好調(diào)節(jié)氣氛的準(zhǔn)備。

　　4、任一環(huán)節(jié)專人盯防。

　　5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要有安全人員在場(chǎng)。

　　第十三部分本方案說明

　　1、本方案由于制定時(shí)間較為倉促，加之一個(gè)好的活動(dòng)方案不是一個(gè)人可以獨(dú)立完成的，特別是各個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題需要大家一同探討完善。

　　2、在資金計(jì)劃方面，需要結(jié)合各個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié)和各部門協(xié)商結(jié)果，故此處無法做出正確預(yù)算。

　　人事要我調(diào)到企劃部去，讓我先以五一活動(dòng)為主題做一個(gè)方案，以上方案是我用兩個(gè)晚上的時(shí)間趕出來的，請(qǐng)叫各位高手。

　　為了避免一些東西，具體的店名我用**********代替了，請(qǐng)見諒。

百貨五一促銷方案13

　　活動(dòng)背景：

　　面對(duì)年后第一個(gè)長假的來臨，第一個(gè)銷售高峰也隨之到來，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類。

　　活動(dòng)思路：

　　五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的'好時(shí)期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng)，“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。

　　活動(dòng)目的：

　　提高門店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。