百貨五一促銷方案

時間：2022-07-28 12:11:39 方案我要投稿

百貨五一促銷方案3篇

　　為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的百貨五一促銷方案，歡迎閱讀與收藏。

百貨五一促銷方案3篇

百貨五一促銷方案1

　　一、促銷目的

　　一年一度的五一勞動節又要來臨了，在手機零售行業整體銷量下滑的市場中抓住大型節假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存!

　　二、促銷時間

　　5月1日——5月3日

　　三、促銷對象

　　可能形成購買的所有顧客

　　四、促銷活動

　　1、買手機返現金，最高返現XX元(特價機除外)

　　將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現多少元!相當與多少元。;例如CECT A60 原價999元返現金300元相當與699元單頁突出300元字樣。其他機型可根據利潤返現金從幾十元到上百元不等!商家可根據具體情況自行設置。

　　2、買手機抽大獎，百分百中獎

　　只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比如準備三個紙箱里面分別放如數字從0到9的十個乒乓球按順序抽出"1、3、9"數字為一等獎，獎品為。不按順序抽出"1、3、9"為二等獎，獎品為。抽出"1、3、9"任意一個數字為三等獎，獎品為。其他為紀念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品!獎品的設置要根據抽獎的概率及預估當天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高!反之越低!

　　3、逛北斗送大禮

　　主推利潤機在返現的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據當地的生活習性等自行購買適合自己的禮品贈送。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領取小紀念品一份!4、配件打折活動期間手機配件9折銷售。

　　5、特價機專柜

　　在店面入口出設立特價機專柜展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細功能、原價、現價。特價機專柜要有顯著的POP標識來引起消費者的關注!特價機專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時，銷售的機器要有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負激勵政策。

　　五、價格促銷

　　在價格戰越來越激烈，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球?在產品沒有絕對優勢的情況下通常我們會用"套餐價"和"相當與"來打價格戰。

　　1、套餐價是指在購買一款手機的同時必須要同時購買一款或幾款該手機的配件。首先手機的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機的利潤。比如諾基亞的5800現在進價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成"套餐價：2599"搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍牙耳機等!三種配件的價格為599。這樣就能達到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據具體型號來做不同的套餐。比如諾基亞1200就不可能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。

　　2、相當與現在很多商家都在和當地的運營商合作，就可以運用相當與比如三星的C288銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當與1元。如果沒有和運營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如諾基亞1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價應該在17*9之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠!不管是"套餐價"和"相當與"都要在宣傳的顯注位置上標注上價格，從而達到吸引顧客的'目的!

　　六、店面布置

　　店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及X展架，設立禮品堆放!

　　七、宣傳渠道

　　1、發促銷短信，向目標客戶、潛在客戶發布精煉的促銷訊息，特點是成本低、經濟適用;

　　2、電視、電臺廣告：利用當地電臺，在活動開始一周前播出，電臺特點是經濟和覆蓋率廣;

　　3、報紙廣告：周末時間可以適當選擇當地一些主流的報刊，做一些小版面的報紙促銷廣告，特點是傳達速度快;

　　4、戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內容，特點是可以達到就近攔截消費的目的;

　　5、小區派發宣傳單張：雇請一些臨時工，分人前往本地各大小區或手機商圈入口處多天派發宣傳單張，特點成本低，針對性強;

　　6、促銷即將活動開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+X架+標貼+宣傳單頁，創造出熱銷的氛圍。

　　7、對銷售員進行集中培訓，統一促銷口徑和規范促銷用語，如"您好，歡迎光臨!現在我們正在開展買手機送現金促銷活動，有等優惠措施"等。

百貨五一促銷方案2

　　活動背景分析：

　　為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升XX商城的企業形象及以文經商的特點，XX應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升XX的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：

　　一.系列活動主題：

　　1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　2.心系千千結，十萬愛情大展示

　　3.迎五一旅游大禮回饋會員

　　4.春季時裝周

　　5.打折促銷活動

　　6.印制XX商城《精品購物指南》春季版一期

　　二.活動時間：

　　1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

　　2.心系千千結，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日

　　3.迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日

　　4.春季時裝周：20xx年5月1日——5月5日

　　5.打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日

　　三.系列活動范圍：XX商城及八一店、XX購物廣場及北園店

　　四.系列活動內容：

　　(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　活動內容：

　　為在五一黃金周提升XX商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

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　　實施細則：

　　①5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　�、诜伯斎绽塾嬒M正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

百貨五一促銷方案3

　　第一部分環境及市場簡略分析

　　*******店位于xx市xx區東郊，離城市中心(傳統意義上西湖為中心來講)較遠，周圍又有農貿市場和專營批發市場及部分小型的批發店面，這一帶消費群主要從農村轉化而來，在消費能力上較低，消費意識上習慣于從農貿市場上專營批發市場及部分小型的批發店面中購取廉價的生活必須品，消費群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉移，人們的消費能力和消費意識消費習慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現類似經營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個商家必爭之場所，我們**********店應抓住機會搶占市場。

　　第二部分活動目的

　　***********店自去年年末試營業以來業績一直不佳，客觀因素是在試營業中基礎配套建設尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無法進行大型的企業形象宣傳，但目前，我們在各個方面都已經準備充分，應積極地擴大對外的企業宣傳，發展年輕會員，降底消費群體平均年齡，因為他們有著較大的購買力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道好又多上乘店，成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價、提升營業額，加大毛利。

　　第三部分活動主題題目

　　******----------生活的好芳鄰

　　第四部分活動時間地點

　　活動時間 20xx年5月1日～5月3日

　　活動地點 ********店

　　第五部分合作單位

　　贊助單位：選擇一個或多個在*******店較大的有實力且產品質量過硬的企業合作，得到部分的實物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費用開支，在活動中我們可以通過協商以不同的方式對合作廠商及其產品做適當的宣傳。

　　宣傳單位：與杭州當地一家新聞媒體單位如報社或是電臺合作，以較低的費用獲得最好的宣傳效果。

　　第六部分媒介方案

　　選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》,杭州電臺經濟臺,交通之聲等幾家媒體做適當的宣傳和報道，同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。

　　在活動前2天向附近的居民及過往人群派發傳單或相關資料，作為活動預告。

　　在活動中向現場人群及外圍人群派發，充分傳達活動信息。

　　5月1日在當地的主要報紙上刊登祝賀廣告，展示企業文化。

　　活動中邀請電臺和電視臺進行現場采訪，擴大宣傳力度。

　　第七部分組織形式

　　設總負責小組，由店主要有關領導直接領導，企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業進行有效的溝通)，下設宣傳、各活動負責、基礎，聯絡、監督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。

　　人員安排：

　　分工人數所屬部門人員名單

　　現場統籌 1 總負責

　　現場督導 1 監督

　　現在咨詢 3 客服

　　主持人及演出團隊各活動負責

　　音控 1 宣傳

　　傳單發送 4 宣傳

　　治安人員 5 安全

　　現場協調 2 聯絡

　　場地安排 2 基礎

　　合作單位 2 聯絡

　　第八部分活動階段

　　(一)活動的策劃準備期：

　　20xx年4月10日-20xx年5月1日

　　工作統籌安排

　　明細項完成時間責任人

　　方案確定 4月10日前總負責

　　場地安排 4月20日前基礎

　　人員落實 4月10日前總負責

　　宣傳籌備 4月15日前宣傳

　　合作單位 4月15日前聯絡

　　相關手續 4月25日前聯絡

　　設備到位 4月30日前基礎

　　彩排 4月31日前監督

　　(二)活動的組織與實施期：

　　1、在4月中旬舉辦一次《我與*******》的征文或向廣大消費者征集他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議，作為本次活動的預熱。

　　2、5月1日上午9：00～11：30在**********店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。(或是傳舞龍等中國傳統節慶活動)

　　3、5月2日為廠商活動日，

　　4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現場活動(或是其他針對青少年的活動)。

　　5、5月3日晚上舉行“***** ***杭派服裝之夜”的時裝表演活動。

　　6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在****************店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時

　　食品的促銷活動。

　　7、評選*********店工作之星。

　　8、開展尋找不合格商品。

　　9、慰問全市交警。

　　10、訪問上乘店自開業以來的進行投訴過的顧客。

　　第九部分活動策劃方案略解

　　1、《********》的征文主要是向廣大的消費者征集他們與我們好又多之間發生的一些故事，目的在于讓好又多走入消費者的生活中，體現出“生活的好芳鄰”這句標語的內涵。向廣大消費者征集他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費者心理，從他們的需要出發，為企業的進一步發展做好準備。

　　獎勵：

　　a、征文：設一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎，發證書和獎品，獎品由贊助單位提供并發送好又多會員卡。

　　b、征集建議：設金點子，銀點子等若干個，如的確發現有利于解決我們好又多上乘店目前所面臨的問題，可特殊獎勵。

　　2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動，主要是由中老年人參加。我們可以以此發展中老年消費者，畢竟次類消費者我們目前最大的消費群，并可以增大我們平時的客流量，增加人氣。

　　3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警(大概60崗亭,每人500ml二瓶，合計約70箱，實物為企業贊助)，感謝他們長年為全市交通所做的貢獻。并邀請當地主要的媒體。

　　4、廠商活動日由廠商來舉辦幾場和自己有關的活動，可以減少我們對此類廠商或產品的介紹與推廣，增大我們的銷售量。另外，廠商專柜新建，也需要做些必要的宣傳來擴大自己的影響力，正好作為我們活動的補充，彌補我們在活動中的一些不足之處，而且我們還可以向廠商收取一定的場地、管理等費用。******起到一個監督指導作用。

　　5、少兒書法繪畫現場活動(或是其他針對青少年的活動)，需商再定。

　　6、5月3日19：00～22：00邀請在好又多設立專柜的杭派服裝企業和好又多合作舉行“*******杭派服裝之夜”的春季時裝表演活動，中間宣布征文或是建議征集的獲獎名單，由店領導給他們頒獎，并在次日報紙上刊登獲獎名單和部分作品。

　　7、評選**********店工作之星，通過各部門主管推薦，由人事部門審核，評出部分工作能力各方面表現出色的員工若干名，給以一定的物質精神獎勵，并公開展示，來鼓舞各位員工，并在中開展文明禮貌用語的活動，麻煩稽核小組同仁負責監督。

　　8、開展尋找不合格商品，三天中如果有顧客在*********任何一個柜臺找到一個不合格或是假冒偽劣商品，給與一定的物質獎勵，以此來說明我們*******的商品在質量上面是不同于農貿市場的優勢，出現問題敢于承擔責任，盡心盡力為消費者服務，并以宣傳海報的形式展示我們生鮮制作加工部門的食品制作加工各程序和環節。

　　9、5月1日～3日，公司派人訪問*********店自開業以來的進行投訴過的顧客。并現場為他們辦理會員卡并贈送小禮物。

　　拜訪要求：同意服裝，佩帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，傾聽意見，認真記錄，不做任何的承諾。

　　參加部門：主要是客服和營運部門，2～3人一組，人員不夠可以由其他部門安排。

　　第十部分資金預算

　　1、廣告投入：

　　2、設計、制作、印刷費用：

　　3、報廣設計、海報設計、設計費：

　　4、贈送禮品

　　第十一部分店面場地的布置

　　由店美工小組負責布置

　　第十二部分意外防范

　　1、活動前期注意天氣預報，若預報期內天氣不理想，做好雨具準備或考慮備用方案。