促銷方案3篇（優選）

　　為了確保事情或工作有效開展，我們需要事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。優秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的促銷方案3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷方案 篇1

　　根據這次的促銷活動主要達到以下目標：產品銷售額與目標利潤達到預期目標提升店面產品的影響力。共同創造了廈茶的歷史業績巔峰!

　　1.市場分析

　　1.1促銷背景

　　茶食我國著名的保健飲品，xx茶葉作為一種特殊的消費品和藝術品，顧客對其口感、滋味、內質、品位要一個相當的時間接受和評定過程，這樣，就要求經營者要有耐心，不要開張幾個月或一年掙不到錢就不相干了，要不斷的進行宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善。飲茶更是我國悠久的傳統文正所謂“茶可清心，酒可亂性”為回饋廣大飲茶愛好者以茶會友，讓各大消費者喝得起茶，又能喝好茶!

　　1.2促銷調查主要觀點

　　1.2.1品牌形象

　　廈門茶葉進出口有限公司是世界500強中糧集團旗下的國有企業，創建于一九五四年，經半個多世紀的發展，已成為集生產、研發、貿易于一體，當今國內最具實力的現代化烏龍茶生產企業，位居中國茶葉行業百強企業前列。廈茶公司秉承“奉獻自然與健康”的品牌理念，致力于“打造老百姓喝得起的放心茶”，堅持對茶葉品質的全程把控，堅持產品與服務的創新，通過連鎖品牌經營與加盟商精誠合作，共謀發展，將中華的茶香韻、茶文化傳播至全世界。

　　1.2.2.競爭對手分析

　　1.3 市場預測及建議

　　不跟風炒作，而是站在行業發展的高度，精準把握市場走向，使廈茶在茶業發展中長期立于潮頭。很多人都還記得，在金駿眉被炒熱時，廈門茶葉進出口有限公司研制出一款在香氣、色澤、口感等都能與金駿眉媲美，價格卻在1000元以下的“xxx1號”，“冰鎮了”火熱的金駿眉市場，促進了紅茶市場的理性回歸。今年，這款具備廈茶特色的“xxx1號”，銷量已經突破20xx萬，充分證明了這款品牌茶的市場影響力之大

　　2.活動內容

　　2.1活動概述

　　促銷目的 ：提高產品的銷售額，提高銷售利潤率同比往常增長20%

　　促銷對象：廈門市飲茶愛好者

　　促銷時間 ：11月23日開始

　　促銷地點:廈門市思明區廈禾路1004號

　　促銷主題：茶韻清心、感恩有禮

　　促銷方式：捆綁銷售、數量折扣

　　促銷商品：店內各種茶產品

　　2.2促銷活動方式：

　　客戶試飲，客戶可以挑選喜好的xx茶葉要求試飲等

　　擺設茶幾茶具，供客戶觀賞，并向消費介紹品茶、飲茶、選茶的相關常識等

　　凡購茶者贈送包郵卡，下次購茶憑卡優惠!單位、團體購買可享受更大優惠

　　全場7.5折，買就送，立刻送,買5斤再送1斤

　　梯度優惠：消費滿88元送10優惠券、滿189元起贈送小禮品、滿289可參與抽獎、滿389以上消費者直接贈送感恩大禮包并隨機抽獎 (一等獎1名： 茶具完整一套 :;二等獎2名：電磁茶壺一臺 ;三等獎3名：茶具一套)【禮品限量派發】

　　2.3宣傳方式

　　海報宣傳 、單張派發

　　消費周刊等相關購物雜志電臺，廣播宣傳等

　　顧客試飲，開展關于品茶， 飲茶的活動

　　2.4活動布置

　　項目物料使用方式

　　外圍布置橫幅懸掛在店門口

　　彩旗裝飾店面

　　店內擺設茶幾茶具茶幾擺在店鋪中間，備用一次性飲茶杯供客戶使用

　　店面布置彩色氣球氣球拱門裝飾店面

　　2.5活動流程計劃

　　3.活動準備

　　3.1前期準備

　　安排員工進行培訓并實施適當的激勵方案，如銷售提成等

　　宣傳物料的制作與設計，確定各個宣傳設計方案，

　　產品的庫存安排，預估產品的銷售數量，準備好充足的庫存，合理統籌安排，保證顧客有貨買。商家有貨賣!

　　3.2中期準備

　　傳單的派發、海報的宣傳

　　店面布置，布幅廣告懸掛店面正門，突出促銷主題 ，產品的擺設(按規定陳列好產品)

　　將促銷主題產品放在醒目的位置 (便于消費者更好了整體產品茶)

　　促銷人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿的精神投入促銷工作(各個員工各司其責，有專門員工負責銷售，泡，沖，飲的'相關介紹，和專門負責顧客的禮品、優惠券贈送與抽獎的跟進等)。

　　向來往顧客展示茶道，員工向前來試飲的顧客講解飲茶的相關常識與飲茶的好處等

　　人員的監督與現場秩序的維護等

　　3.3后期延續

　　檢查促銷的銷售數量，對此次的銷售進行評估

　　總結此次促銷成果，制定下期銷售計劃

　　對二次消費顧客提供優質服務

　　4.經費預算

　　物料明細金額明細/元

　　優惠券3600

　　禮品2500

　　獎品2500

　　布置物料(彩旗、氣球、橫幅)1000

　　合計9600

　　5.意外防范措施

　　及時的檢查產品的供應數量以及贈品，優惠券等促銷禮品的準備，防止促銷期間因產品或贈品的供應不足引起顧客糾紛。

　　促銷期間，前來購買的顧客要及時的引導在導購，收銀等方面要及時的增加人員的安排，防止顧客排隊時間長活店內人員擁擠。

　　在禮品贈送，優惠券派發過程中要做到有序，有禮，增加顧客購買產品的滿意度。

　　促銷現場要回店內經理或主管巡視督查，可以讓促銷活動有序的進行。

　　6.效果預估

　　此次促銷主要是以提高茶產品的銷售量，提高商品的銷售利潤率同比往常增加20%，可以讓消費者增加對產品的忠誠度并且能夠建立長期的、穩定的銷售關系。根據這次的感恩節促銷活動主要達到以下目標：產品銷售額與目標利潤達到預期目標提升店面產品的影響力

　　此次促銷為下次促銷方案設計提供參考，并可對此次促銷方案中得不足可為商家下次的銷售制定完善的銷售計劃。

　　綜上所述，此次的促銷可以達到預期的目標，帶來盈利和良好的產品效益。

　　以上就是茶葉廠家促銷方案的全部內容，這篇茶葉促銷策劃案寫的很詳細，相信一定能為您所用。如果您還想了解更多的促銷方案，請繼續瀏覽本欄目的其它內容。

促銷方案 篇2

　　一.中秋月餅大展銷

　　活動方式：

　　1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。

　　可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。

　　2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元.

　　中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優惠。

　　3.現場制作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影，為了讓顧客去除這種心理，現場制作月餅是一好方法，可以聯合廠家現場制作。

　　二.把月亮帶回家

　　活動期間，購物滿1元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節和月亮的詩歌詞句。

　　操作說明：

　　1. 鑰匙扣由商場定做，根據商場銷售額確定定做數量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。

　　2. 在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結合起來，如XX商廈祝您中秋節快樂。

　　3. 憑購物小票到商場指定處領取，1元一個，2兩個，依次類推。領取后在小票上蓋章。

　　三.月圓十分大搶購

　　活動時間：***

　　限時搶購，搶購持續時間為十分鐘，在搶購時間內購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結算時間為準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。

　　操作說明：

　　*事先不告知具體搶購時間，注意維持現場秩序。

　　*注明一些商品不參加搶購，并在現場用海報告示。

　　*此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還3%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

　　注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。

　　四.喜拍全家福

　　購物滿2元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。

　　時間：中秋節當天)

　　地點：商場門口廣場

　　協辦：某某影樓或某某膠卷公司

　　操作說明：

　　*可現場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現代團圓喜慶場景。

　　*最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。

　　五.特別服務措施：

　　對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。

　　1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿1元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優惠。

　　2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的.要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客著想。

　　4. 月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收1元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。

　　其他活動簡要：

　　1.中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業互動，跟某餐飲大酒店合作，推出購物滿3元送八折優惠券，或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.

　　2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯系一些業余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍

促銷方案 篇3

　　五一小長假又快到了，雖然失去了原來七天的黃金周，但對于商家來說，五一促銷仍然是必不可少的促銷正點，但是為了加強本次小長假的促銷，商家們加強了五一促銷主題的注意力，希望通過五一促銷主題的創新改變，得到一次不一樣的五一促銷。那么，五一促銷主題該如何去做呢？

　　促銷主題的選擇是為了拉近企業、產品與消費者之間的距離，促銷主題往往反應的是消費者的某些情感訴求，也只有這樣才能讓消費者在企業傳遞過來的產品及服務信息上有一個共鳴的地方，才能吸引消費者參與促銷活動的開始。那么五一促銷主題該如何反應？

　　促銷主題的基本要求

　　一要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻；

　　二要有吸引力，讓消費者產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理；

　　三要主題詞簡短易記。

　　五一促銷主題選擇

　　五一促銷主題的選擇，大部分的商家都會以五一本身的節日為情感訴求點，當然，這是正常的，也是正規的想法，同時，也可以結合自身的產品及周邊發生的事件等情況展開有效的促銷主題，目的只有一個，吸引消費者。

　　以節日為主題：以節日為主題，也就是把五一勞動節所代表的情感文化背景做為吸引消費者的`情感入手。

　　以產品為主題：將產品的特性展現出來，結合本次的節日特點，做為吸引消費者的主題。

　　以品牌為主題：以品牌文化特點做促銷的主題，結合消費者的心理消費習慣一起推出促銷主題。

　　以事件為主題：以周邊發生的影響比較大的事件作為吸引消費者情感的點，結合自身的產品及公司特點推出促銷主題。

　　五一促銷主題范例

　　超市五一促銷主題：家庭歡樂盡在xx

　　巧克力五一促銷主題：浪漫的五一·溫馨的金帝

　　鉆石五一促銷主題：五一“鉆石代表我的心”

　　廚具五一促銷主題：快樂五一節廚房樂不停

　　五一促銷主題，您想好了嗎？

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