幼兒園招生方案(合集15篇)
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是闡明具體行動的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家整理的幼兒園招生方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
幼兒園招生方案1
一、園況分析：認(rèn)真列出本園的優(yōu)勢與不足，確定工作目標(biāo)。
二、預(yù)計(jì)招生考試人數(shù)，人人心中有目標(biāo)
三、招生考試措施：
內(nèi)容一：聯(lián)合小區(qū)做活動
(一)利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)設(shè)置招生考試咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和父母面對面的交流、解答問題，并登記留下咨詢父母的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長期的宣傳效果。
1.與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。
2.商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼幼兒園的海報(bào)。
3.橫幅的懸掛。
4.準(zhǔn)備接待父母，及咨詢者。
資料準(zhǔn)備：父母手冊、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、橫幅
(二)結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動。
活動的基本形式：親子運(yùn)動會、親子手工制作等活動
具體措施：
1.了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定目標(biāo)小區(qū)。
2.和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動內(nèi)容。
3.提前向父母發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。
4.組織活動并進(jìn)行宣傳、發(fā)放材料及信息收集。
內(nèi)容二：到超市、商場投放宣傳資料
根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場。
根據(jù)本園的現(xiàn)狀，應(yīng)從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。
具體措施：
1.鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2.到超市、商場與負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。
3.負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。
內(nèi)容三：教師與父母之間手遞手的發(fā)放宣傳材料
為了保證幼兒園資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和父母手遞手的發(fā)放，以便能和父母進(jìn)行面對面的交流。
具體措施：
1.選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。
2.培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生考試口徑。
3.發(fā)放宣傳資料并向父母介紹幼兒園特色。
4.留下父母資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。
5.統(tǒng)計(jì)整理父母資料。
內(nèi)容四：組織進(jìn)行親子活動
根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動。如春秋季可以組織幼兒和父母的運(yùn)動會，也可以在周六日開設(shè)親子班。
具體措施：
1.在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。
2.做出親子班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動的`流程步驟。
3.利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和父母一起來園參加活動。
4.長期舉辦并記錄下父母的資料，為幼兒的入園打下基礎(chǔ)(鎖定魚苗)。
內(nèi)容五：網(wǎng)絡(luò)宣傳
網(wǎng)絡(luò)是幼兒園的又一窗口，合理利用網(wǎng)絡(luò)宣傳也可為幼兒園增加效益。
1.網(wǎng)站的完善。
2.和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。
3.也可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。
4.了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格供我們參考。
內(nèi)容六：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動
利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出，進(jìn)行踏青、采摘等活動。
1.在各大節(jié)日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動。
2.春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動。
3.秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動。
4.帶幼兒外出參加表演、比賽等。
幼兒園招生方案2
幼兒園招生的大幕又拉開了，招生對很多幼兒園是非常重要的，那么怎么樣在這么斷的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行有效的招生宣傳呢？幼兒園招生要做到不一樣的招生感覺；就是讓家長感覺到您家幼兒園的獨(dú)到之處，幼兒園招生，家長最愛參與的活動有哪些呢？活動，家長可以更好的了解幼兒園，認(rèn)可幼兒園，從而選擇確認(rèn)幼兒園
一、招生準(zhǔn)備
招生對于幼兒園來說是很重要的，多方面的準(zhǔn)備是確保招生宣傳效果的重要條件。那么，我們都應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備呢？
1、幼兒園環(huán)境清掃。
無論是為幼兒園選擇幼兒園還是更換幼兒園，很多家長都愿意親身到幼兒園“視察”一下。這對幼兒園來說是一個(gè)不小的考驗(yàn)，我們要針對家長的檢查做好相應(yīng)的工作。幼兒園環(huán)境衛(wèi)生是家長非常重視的，因?yàn)樽约旱暮⒆訉⒃谟變簣@學(xué)習(xí)成長。幼兒園一定要注意細(xì)節(jié)，教室、廚房、洗漱間都應(yīng)該事無巨細(xì)的進(jìn)行衛(wèi)生清潔工作。畢竟第一印象是非常重要的。
2、招生宣傳冊/單。
招生一定要有一些幼兒園的資料給家長，以便家長在離開幼兒園或者離開幼兒園發(fā)宣傳單的地方能不忘記幼兒園的信息并能保持和幼兒園的聯(lián)系。宣傳單的設(shè)計(jì)很重要，除了要將幼兒園好的.方面突出的展示出來以外，還要在醒目的位置印上幼兒園的聯(lián)系方式，比如幼兒園的電話、地址、 網(wǎng)站地址。要知道很多幼兒園現(xiàn)在都通過互聯(lián)網(wǎng)來了解幼兒園的情況了，所以有一個(gè)網(wǎng)站對幼兒園來說是非常重要的宣傳平臺。
3、寫好幼兒園招生簡章，發(fā)布在幼兒園網(wǎng)站上。
幼兒園不應(yīng)該忽略網(wǎng)上宣傳，有一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站相當(dāng)于每天24小時(shí)為幼兒園宣傳推廣，所以建立屬于幼兒園的獨(dú)立的網(wǎng)站是非常重要的，很多幼兒園也都已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站。
4、家長問答培訓(xùn)。
無論是在小區(qū)發(fā)傳單還是在幼兒園接待家長，負(fù)責(zé)招生的幼兒園老師都需要回答家長的問題。怎么回答各式各樣的問題對老師和幼兒園都是至關(guān)重要的。幼兒園應(yīng)該定下一般問題的基調(diào)，比如關(guān)于幼兒園的飲食一般怎么回答，關(guān)于幼兒園的教學(xué)一般怎么回答等等，所有老師必須有基本一致的答案，讓家長感到幼兒園優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
5、禮物贈品。
為了更好的吸引家長的眼球，幼兒園可以設(shè)計(jì)一些招生優(yōu)惠政策，比如報(bào)名的前50個(gè)寶寶送書包、送課本等等。這也是很多幼兒園成功的經(jīng)驗(yàn)，所以如果幼兒園的招生經(jīng)費(fèi)能夠承擔(dān)的起，一定要考慮一下這方面的準(zhǔn)備。
二、招生方法
1、小區(qū)內(nèi)宣傳。
在幼兒園周邊的小區(qū)進(jìn)行宣傳是特別有效的招生方法。幼兒園可以安排3-4個(gè)老師為一組在一個(gè)小區(qū)的入口處進(jìn)行宣傳，對過路的家長介紹幼兒園，發(fā)放傳單。有條件的幼兒園也可以帶上一臺大屏幕電視，滾動播放幼兒園的宣傳片，讓感興趣的家長對幼兒園有直觀的了解。
2、手機(jī)短信宣傳。
幼兒園在日常可能會得到一些即將入園的寶寶家長的手機(jī)號，那么有針對性的給這些家長發(fā)短信，也是非常便捷的宣傳方式。現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送手機(jī)短信是非常便捷的，幼兒園只需花費(fèi)100元即可購買1000條手機(jī)短信，只需幾秒鐘就可以將短信群發(fā)給所有家長。
3、通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳。
在自己的幼兒園網(wǎng)站發(fā)布招生簡章，讓家長通過互聯(lián)網(wǎng)了解幼兒園的招生信息是非常重要的。當(dāng)然幼兒園一定要有自己獨(dú)立的網(wǎng)站，讓家長感到幼兒園的實(shí)力和信息的準(zhǔn)確性。
4、公交廣告在公交站牌發(fā)布自己幼兒園的廣告是一種有效的宣傳手段，因?yàn)檫@里每天的人流量非常大，效果非常好。
以上只是一些常見的幼兒園招生宣傳方法，幼兒園可以根據(jù)自身的實(shí)際情況進(jìn)行選擇，也可以創(chuàng)新很多切實(shí)有效的招生途徑。特別希望幼兒園能夠很好的利用春季招生這個(gè)契機(jī)來擴(kuò)大幼兒園的知名度和影響力。
幼兒園招生方案3
一、園況分析：
本園現(xiàn)有4個(gè)班級：寶寶班、小班、中班、大班各一個(gè)班。
寶寶班現(xiàn)有9人，滿員25人；小班現(xiàn)有16人，滿員30—35人；中班現(xiàn)有9人，滿員35—40人；大班現(xiàn)有6人，滿員40—45人。
二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)：
寶寶班16人；小班14—19人；中班26—31人；大班34—39人。
三、招生措施
（一）通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站完善。
（二）到商場、超市投放宣傳資料。
根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到各站臺和各班車線路周邊。
具體措施：
1、鎖定目標(biāo)超市商場。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料。
2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置點(diǎn)，發(fā)放辦法
3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。
（三）聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動：結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動：如冬季的圣誕節(jié)、元旦或雙休日。根據(jù)不同
的節(jié)日組織不同的活動：活動的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。
具體措施：
1、了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。
2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動方式。
3、提前向家長發(fā)放通知，了解活動的大致內(nèi)容。
4、組織主持活動并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作
（四）到超市商場小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)。
利用節(jié)假日、（周六、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長面對面的'交流和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料，一遍聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺張貼宣傳海報(bào)，以便達(dá)到長期宣傳的效果。
具體措施：
1、資料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào)、登記表格、橫幅等。
2、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置
3、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào)
4、橫幅的懸掛
5、準(zhǔn)備家長接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作
（五）教師與家長手遞手的發(fā)放宣傳
為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性。可以進(jìn)行和家長手遞手的發(fā)放，以便能和家長進(jìn)行面對面的交流具體措施：
1、選擇發(fā)放的地點(diǎn)，可以選擇商場、超市、學(xué)校、菜場門口及附近等人流量較大的地方
2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑：明確辦園宗旨、目標(biāo)、教學(xué)理念及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠措施；制作一些印有幼兒園形象名稱的小禮品，如小玩具，紙巾，標(biāo)牌等
3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹幼兒園辦園特色。
4、有意者留下家長資料電話，以便取得聯(lián)系
5、統(tǒng)計(jì)整理家長和幼兒的資料
（六）宣傳資料的夾報(bào)、書刊等方法
對周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭，了解縣區(qū)及幼兒幼兒園周邊各雜志、報(bào)紙的發(fā)放渠道，選擇可以夾放的雜志和報(bào)紙
具體措施：
1、向報(bào)亭主人了解雜志和報(bào)紙的銷售情況，并和店主商議如何進(jìn)行夾報(bào)宣傳
2、向帶孩子的家長贈送書刊、雜志，里面夾放宣傳資料（手遞手發(fā)放）
（七）刊登廣告
選擇合適的書刊或報(bào)紙等媒體，進(jìn)行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點(diǎn)做長期廣告
具體措施：
1、對部分報(bào)紙、書刊進(jìn)行關(guān)注，選擇合適的媒體進(jìn)行廣告
2、和報(bào)社、廣告公司取得聯(lián)系，選擇合適的廣告方式
3、在路邊、小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長期廣告宣傳
4、了解廣告價(jià)格共參考
5、共同商議選擇廣告形式
（八）與周邊的小學(xué)取得聯(lián)系，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個(gè)問題。了解幼兒升小學(xué)的基本要求，
解決幼兒升小學(xué)對學(xué)校的選擇。必要時(shí)可帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗(yàn)小學(xué)生活，解決家長后顧之憂。
四、招生時(shí)間
各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）
五、招生指標(biāo)
根據(jù)園內(nèi)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人
六、教師招生獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1、教師向家長宣傳幼兒園，并留下家長詳細(xì)資料和電話的每份資料獎(jiǎng)勵(lì)XX元
2、與家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的來一位家長另獎(jiǎng)勵(lì)XX元
3、家長帶幼兒參觀滿意后并報(bào)名入園的一名幼兒另獎(jiǎng)勵(lì)30元
4、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額另獎(jiǎng)勵(lì)班上老師100元/人
5、如果半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達(dá)定額，獎(jiǎng)勵(lì)全體教職工100—200元
6、統(tǒng)一出去招生：園內(nèi)安排另算起加班費(fèi)，幼兒園提供一日三餐
教師完成招生指標(biāo)人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1、每位教師完成10人獎(jiǎng)勵(lì)200元加提成
2、每位教師完成8人以上（含8人）獎(jiǎng)勵(lì)150元加提成
3、每位教師完成5人以上（含5人）獎(jiǎng)勵(lì)100元加提成
4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人
處罰辦法：
1、在登記過程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元
2、零完成率對該教師處罰50—100元
七、宣傳事項(xiàng)：
1、宣傳地點(diǎn)設(shè)置
2、宣傳人員分配（可分區(qū)域）
3、招生簡章
4、招生時(shí)間
5、招生所需物品如小禮品、氣球等
6、幼兒入園須知
7、招生橫幅
8、校車
9、登記表格
幼兒園招生方案4
如果把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結(jié)合，又相互獨(dú)立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準(zhǔn)備，才會有利于經(jīng)營效果最大化。
一、招生的營銷首先是“知己知彼”。
所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面：商圈和競爭者。
幼兒園的經(jīng)營有很強(qiáng)的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個(gè)基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴(kuò)大這個(gè)范圍。這個(gè)范圍的形成取決于兩個(gè)基本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營者應(yīng)對這個(gè)范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟(jì)收入狀況、人口數(shù)量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的認(rèn)識，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達(dá)地區(qū)、不發(fā)達(dá)地區(qū)和本地區(qū)做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕。“分層”就是按地理遠(yuǎn)近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理，保證在此區(qū)域達(dá)到高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽(yù)度，確保這一區(qū)域的生源不外流。“重點(diǎn)區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機(jī)關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)。可以通過與其管理機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)行集中、長期的合作招生。“有效輻射層”是核心區(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴(kuò)大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運(yùn)作可以把重點(diǎn)區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來，比如車體廣告、精心設(shè)計(jì)的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主，美譽(yù)度為輔。“邊緣層”是關(guān)系幼兒園長遠(yuǎn)發(fā)展的區(qū)域，也是防御競爭者的一線區(qū)域，在這個(gè)區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標(biāo)。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個(gè)重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一個(gè)是在面上要逐步做全，一個(gè)是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個(gè)社區(qū)和企業(yè)搞活動，從形象宣傳到教育觀念的溝通。
鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會有一定的考慮，但核心商圈附近強(qiáng)有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營升級”等競爭策略，區(qū)分賣點(diǎn)，拉開差距都是有效的選擇，盡量避免的是進(jìn)入價(jià)格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對附近的生源有很強(qiáng)的吸引力，則需要對癥下藥，根據(jù)實(shí)際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時(shí)間差對家長的親情化溝通做深做細(xì)，做好教學(xué)和成本管理，給家長更大的優(yōu)惠，或者引進(jìn)“強(qiáng)勢品牌”等辦法都會相當(dāng)程度上提高自己的競爭力。
二、招生的方法“以正合，以奇勝”
招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個(gè)方面：挖掘賣點(diǎn)和有效傳播。
賣點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個(gè)問題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯(cuò)的關(guān)系，通常可以作為一個(gè)不錯(cuò)的賣點(diǎn)。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn)、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎(jiǎng)情況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點(diǎn)。賣點(diǎn)的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播。“多、快、好、省”永遠(yuǎn)是傳播的終極追求。基于幼教不同于一般商業(yè)領(lǐng)域的獨(dú)特性，過分的商業(yè)化包裝反而會引起家長的抵觸。因此宣傳時(shí)，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。
知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標(biāo)，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務(wù)實(shí)。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇：
一）、溝通
1、家長調(diào)查。對家長的教育水平、幼教觀念進(jìn)行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的.參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長情況，既可以傳達(dá)幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便于教學(xué)管理工作的開展。
要點(diǎn)說明：
l 調(diào)查應(yīng)做的徹底，避免表面化，問卷需要精心設(shè)計(jì)。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟(jì)條件比較差，無精力和能力充分關(guān)注孩子；有人認(rèn)為孩子成長是自然的過程，不去多管他（她）；有的家長過分溺愛和呵護(hù)孩子，對孩子的一點(diǎn)點(diǎn)問題動輒反應(yīng)過激。這些家長的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。
l 通過調(diào)查掌握對招生有利的信息。比如有的家長比較熱心，有的在計(jì)生或居委會等機(jī)構(gòu)里面有號召力，他們的一句話有時(shí)候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒園的發(fā)展。
2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法。和家長統(tǒng)一認(rèn)識，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場交流為家長答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題。
3、專題培訓(xùn)。專家講座因?yàn)橘M(fèi)用問題，通常適合充分準(zhǔn)備后的大規(guī)模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期結(jié)束的時(shí)候舉辦兩次基本就可以取得不錯(cuò)的效果。專題培訓(xùn)就可以有針對性的小規(guī)模不定期舉行，作為對大規(guī)模宣講的補(bǔ)充，又增加了和家長深入溝通交流的機(jī)會，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請家長參加。
要點(diǎn)說明：
※ 專題要選擇家長關(guān)心或頭疼的問題，比如針對現(xiàn)在的獨(dú)生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營養(yǎng)方面經(jīng)常為家長提供一些知識和配方；為充分調(diào)動家長的積極性和參與性，可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下，讓家長來講孩子健康成長的經(jīng)驗(yàn)和問題。針對內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問題，如“如何快樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等。
※ 精心設(shè)計(jì)一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的配合互動有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長的滿意度也有很大幫助。
4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時(shí)間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實(shí)質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。
二）、宣傳
1、外教參與招生活動：找?guī)讉�(gè)膚色明顯的外教參與招生活動，對吸引注意力有不錯(cuò)的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對雙語教育的重視和安排。
要點(diǎn)說明：
l 免費(fèi)為孩子和外教拍照（一起做游戲、學(xué)習(xí)），留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進(jìn)行二次傳播。
l 活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場購物教學(xué)，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。
2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標(biāo)牌標(biāo)貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會比較強(qiáng)。
3、“大客戶”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進(jìn)行一次英語口語培訓(xùn)等方式開展宣傳活動。
4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施。
要點(diǎn)說明：
要取得效果，一定要買一點(diǎn)紀(jì)念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個(gè)相。總之，明確目的在于通過強(qiáng)化“老客戶”的認(rèn)可協(xié)助招生。
5、溫馨提示。現(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有很多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔谩＿@種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置，也會讓家長感覺到獨(dú)到的用心。
6、“新學(xué)期，新感覺”。每年從8月份中旬開始，各幼兒園的老師在經(jīng)過短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時(shí)間的幼兒園是否也應(yīng)該有個(gè)新的面貌呢？整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個(gè)色彩亮麗的可愛形象，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢，投入也不大。 像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據(jù)不同的情況靈活選擇。
三）招生措施
方式一：到超市、商場投放宣傳資料
方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動
方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)(張貼海報(bào))
方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放
方式五：進(jìn)行親子活動
方式六：夾報(bào)、書刊等 ．
方式七：刊登廣告
方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳
方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動
超市商場投放宣傳材料
根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場。
根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。
周邊超市分布：詳見附錄
具體措施：
1、鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。
3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況
聯(lián)合小區(qū)做活動
結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。
活動的基本形式j(luò)親子運(yùn)動會、親子手工制作等活動
具體措施：
1、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。
2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動方式。
3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。 ‘
4、組織主持活動并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。
到商場、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)
利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長期的宣傳效果。
資料準(zhǔn)備：家長手冊、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、紅幅
具體措施：
l、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。
2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。
3、紅幅的懸掛。
4、準(zhǔn)備接待家長，及咨詢者。
教師與家長之問手遞手的發(fā)放
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長的手遞手的發(fā)放，以便我們能和家長進(jìn)行面對面的交流。
具體措施：
1、選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。
2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。
3、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。
4、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。
5、統(tǒng)計(jì)整理家長資料。
舉行親子活動
根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動，如春秒季可以組織幼兒和家長的運(yùn)動會。可以在周六日開設(shè)親子班。
具體措施：
1、在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。
2、做出親子孫班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動的流程步驟。
3、利用周六日請1歲到1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。
4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。
宣傳資料的夾報(bào)，書刊等方法
對周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報(bào)紙。
1、向報(bào)廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商量如何進(jìn)行夾報(bào)，雜志宣傳。
2、北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志，和其負(fù)責(zé)人商量如何夾報(bào)發(fā)放。
3、向帶孩子的家長贈送書刊，內(nèi)夾宣傳材料
刊登廣告和網(wǎng)絡(luò)宣傳等等也是很不錯(cuò)的方案。
利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動
利用兒童節(jié)，圣誕節(jié)，母親節(jié)，父親節(jié)，教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日幼兒外出，進(jìn)行踏青，活動。在各大節(jié)日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動。春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動。
秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動。帶幼兒外出參加表演、比賽等。
幼兒園招生方案5
依據(jù)《成都市教育局關(guān)于做好20xx年公益性幼兒園招生工作的通知》(成教函【20xx】28號)要求，現(xiàn)將成都市郫縣紅光鎮(zhèn)貝蕾幼兒園20xx年秋學(xué)期招生計(jì)劃公示如下：
一、招生原則
1)就近原則;
2)免試原則;
3)公開原則;
二、具體招生說明
(一)招生對象：20xx年9月1日—20xx年8月
31日之內(nèi)出生，年滿3周歲的幼兒;
(二)招生人數(shù)：60人;
三、報(bào)名方式：
幼兒父(母)或其他法定監(jiān)護(hù)人持戶口薄原件于20xx年6月17日前到幼兒園進(jìn)行登記.(登記截止時(shí)間:6月16日17:00止)
(注：如報(bào)名登記幼兒超過計(jì)劃招生人數(shù)，6月23日上午9:30 進(jìn)行公開搖號，采取先紅光鎮(zhèn)—郫縣—成都市—外地的`錄取原則。)請登記了的家長于6月23日上午9:00準(zhǔn)時(shí)到園領(lǐng)取號碼牌.
四、錄取結(jié)果公示
1、時(shí)間：6月24日-6月30日;
2、方式：貝蕾幼兒園大門公示欄和貝蕾幼兒園新浪微搏。
五、辦理入園
1、時(shí)間：20xx年7月4日-6日
(上午9:00-11:00， 下午14:00-17:00)
2、地點(diǎn)：貝蕾幼兒園
3、所需材料
(1)幼兒體檢;
(2)入托查驗(yàn)證明;
(3)父(母)戶口本復(fù)印件各一份。
(注：逾期未辦理入園手續(xù)，視為自動放棄。)
六、咨詢電話
貝蕾幼兒園行政辦公電話：
幼兒園招生方案6
一、指導(dǎo)思想：
以進(jìn)一步建設(shè)幼兒園教育良好的園風(fēng)、讓人民群眾滿意為宗旨，從構(gòu)建“和諧社會”的高度充分認(rèn)識招生工作的重要性，切實(shí)做好我園20xx年秋季招生工作。
二、成立園內(nèi)招生領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：xx（園長）；組員：xx
三、招生原則：
（一）堅(jiān)持公開、公正、公平的招生原則，主動在周邊社區(qū)向社會公開幼兒園招生工作信息包括：
1.20xx年天驕幼兒園招生通告。
2.天驕幼兒園招生范圍和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
3.招生工作監(jiān)督電話。
（二）規(guī)范收費(fèi)：按照市財(cái)政局、物價(jià)局、教育局規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行并公示。
四、策劃招生方案：
1.制定符合本年度市教育局招生工作要求和園實(shí)際招生情況的招生方案。
2.目前幼兒園基本情況：本園現(xiàn)有班級x個(gè)，小班、x個(gè)，中、大班各x個(gè)。小班現(xiàn)有人數(shù)x人；中班現(xiàn)每班人數(shù)x人；大班每班人數(shù)x人；共計(jì)x人。
3.預(yù)計(jì)秋季招生人數(shù),臨湘市20xx年出生幼兒5070人，20xx出生幼兒5793人，20xx年出生幼兒6324人，共計(jì)17187人；在網(wǎng)上查有32家幼兒園（注：天驕幼兒園未進(jìn)入網(wǎng)站內(nèi)）還有未上傳幼兒園，共計(jì)約50家；平均每家幼兒園343.76人，預(yù)計(jì)今年秋季招生人數(shù)200人。
（一）介紹獎(jiǎng)勵(lì)：
1．凡在本園就讀的兒童其家長介紹一個(gè)新生到本園報(bào)名就讀，可獲得學(xué)費(fèi)100元的優(yōu)惠。（注：此優(yōu)惠在下學(xué)期學(xué)費(fèi)中直接減免）
2．被介紹來的新生可獲得學(xué)費(fèi)50元的優(yōu)惠。（注：此優(yōu)惠在下學(xué)期學(xué)費(fèi)中直接減免）
3．介紹人提前電話預(yù)約或親自帶來新生入園為準(zhǔn)，非本園就讀兒童的家長介紹獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元。
（二）招生對象
1.招收1歲半到6歲半健康、智力正常、可正常參加集體活動的兒童。
滿足以上要求并符合以下條件之一的適齡兒童均屬本次招生對象：
2.兒童本人暫無報(bào)戶口的，可以由幼兒出生證明代替。
3.外籍適齡兒童隨父母常住本地的，持有有效戶口薄的；
（三）、招生區(qū)域
1.明確招生地段：五里鄉(xiāng)區(qū)域內(nèi)的兒童為主，市區(qū)的兒童為輔。
2.招生措施
方式一：到超市、商場投放宣傳資料
方式二：到商場居民區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)（張貼海報(bào)）
方式三：教師與家長之間手遞手的發(fā)放
方式四：進(jìn)行親子活動
方式五：夾報(bào)、書刊等
方式六：刊登戶外廣告
方式七：網(wǎng)絡(luò)宣傳
方式八：利用節(jié)假日進(jìn)行兒童的演出和外出活動
A)超市商場投放宣傳材料
根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群家庭收入在3000-5000元，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場。
根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。
周邊超市分布：待定
具體措施：
1、鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。
3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況
B）聯(lián)合商場做活動
結(jié)合節(jié)日聯(lián)合商場做活動，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。活動的基本形式：親子運(yùn)動會、親子手工制作等活動
具體措施：
1、了解周遍商場的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)商場。
2、和商場的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動方式。
3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。
4、組織主持活動并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。
商場分布圖：待定
C）到商場、居民區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)
利用周六、日可以到幼兒園周邊居民區(qū)、商場設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。在居民區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長期的宣傳效果。
資料準(zhǔn)備：家長手冊、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、紅幅
具體措施：
1、與商場、居民區(qū)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。
2、商議如何在居民區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。
3、紅幅的懸掛。
4、準(zhǔn)備接待家長，及咨詢者。
D）教師與家長之間手遞手的發(fā)放
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長的`手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長進(jìn)行面對面的交流。
具體措施：
1、選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。
2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。
3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。
4、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。
5、統(tǒng)計(jì)整理家長資料
E）舉行親子活動
根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織兒童和家長的運(yùn)動會。可以在周六日開設(shè)親子班。
具體措施：
1、在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。
2、做出親子班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動的流程步驟。
3、利用周六日請1歲半到6歲半的孩子和家長一起來園參加活動。
4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其兒童的入園打下基礎(chǔ)。
F）宣傳資料的夾報(bào)、書刊等方法
對市區(qū)的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭。了解臨湘免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報(bào)紙。
1、向報(bào)廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進(jìn)行夾報(bào)、雜志宣傳。
2、郵局夾報(bào)，和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報(bào)發(fā)放。
3、向帶孩子的家長贈送書刊，內(nèi)夾宣傳材料。（手遞手發(fā)放）
J）刊登戶外廣告
選擇合適的私人房或報(bào)紙等媒體進(jìn)行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點(diǎn)做長期的廣告宣傳
1、對部分報(bào)紙、書刊進(jìn)行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進(jìn)行廣告。
2、和私人房、廣告公司等進(jìn)行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。
3在路邊，鄉(xiāng)下主道等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。
4了解各廣告媒體的價(jià)格以便我們進(jìn)行參考。
5、共同商議選擇廣告形式。
H）網(wǎng)絡(luò)宣傳
網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。
1、網(wǎng)站的完善。
2、和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。
3、可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。
4、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格供我們參考。
Y）利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動
利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出，進(jìn)行踏青、采摘等活動。
1、在各大節(jié)日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動。
2、春季可帶兒童進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動。
3、秋季可以帶兒童進(jìn)行采摘等活動。
4、帶兒童外出參加表演、比賽等。
準(zhǔn)備：幼兒園大旗子、如有條件可以給兒童穿上統(tǒng)一服裝，或小帽子。
4．組織下鄉(xiāng)宣傳招生工作：
（1）認(rèn)真進(jìn)行招生宣傳準(zhǔn)備工作包括：x面向全體教師進(jìn)行招生培訓(xùn)：使每位教工準(zhǔn)確掌握招生政策和原則并做到語言規(guī)范、客觀介紹、發(fā)放規(guī)范。做好招生宣傳工作：x展板介紹幼兒園概況要求：突出重點(diǎn)、圖文并茂、具有明確的報(bào)名流程。x利用招生簡章宣傳和介紹幼兒園辦學(xué)宗旨、培養(yǎng)目標(biāo)、課程實(shí)施特色等。x做好招生環(huán)境準(zhǔn)備：場地安排如：宣傳版面的擺放、報(bào)名接待、登記、核對登記等各處的指示標(biāo)記。
（2）招生宣傳工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段（x月份）：排查摸底階段：對招生區(qū)域內(nèi)20xx年1至20xx年出生的幼兒進(jìn)行摸底統(tǒng)計(jì)工作，建好花名冊。（注：具體數(shù)據(jù)可以到五里鄉(xiāng)人口統(tǒng)計(jì)所查詢）
第二階段（x月x日—x月x日）：宣傳動員階段：1.組織全園教職工下鄉(xiāng)上門動員，發(fā)放告適齡兒童家長書。2.召開適齡兒童家長動員大會。3.向適齡兒童家長展示我園保育工作的成果。
第三階段（x月x日—x月x日）：新生報(bào)名階段：1.園長負(fù)責(zé)解答家長咨詢的問題。2.副園長負(fù)責(zé)接待工作。3.會計(jì)負(fù)責(zé)報(bào)名工作，預(yù)收部分學(xué)費(fèi)。
第四階段（x月x日—x月x日）：查漏補(bǔ)缺階段：組織全園教職工再次下鄉(xiāng)動員。1.向家長說明明年春季不招生（制造園內(nèi)名額爆滿的氣氛）。2.對家庭確有困難的根據(jù)情況適當(dāng)照顧。3.對接送兒童有困難的了解其原因幫助解決。
招生結(jié)束做好招生工作總結(jié)、反饋與資料的存檔工作。
五、其它事項(xiàng)：
1.招生工作實(shí)行園長負(fù)責(zé)制。園長要認(rèn)真制訂本次招生方案，精心組織、指導(dǎo)、規(guī)范招生工作并做好相應(yīng)的考核獎(jiǎng)懲工作。
(一)獎(jiǎng)勵(lì)辦法:(以老師留有家長電話為準(zhǔn),原有兒童不計(jì))(1)教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)
該教師1元。
(2)和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎(jiǎng)勵(lì)該教師5元。
(3)家長帶兒童參觀或參加活動后滿意，并交費(fèi)入園的，每入園一名兒童獎(jiǎng)勵(lì)該宣
傳人50元。
(4)如果班內(nèi)兒童數(shù)量達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師80元。
(5)如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)100元。
(二)懲罰辦法:
(1)教師提供造假信息發(fā)現(xiàn)一份，罰獎(jiǎng)勵(lì)的5倍計(jì)算。
(2)惡意搶占他人教師的家長資源，罰100元。
2.兒童入園后須進(jìn)行體格檢查，但嚴(yán)禁任何形式的考試或測試。
3.認(rèn)真做好招生前的準(zhǔn)備工作，在招生過程中園長和相關(guān)成員要認(rèn)真細(xì)致妥善地處理好各種問題，對家長要熱情接待、耐心解釋，確保招生工作良好、有序進(jìn)行。
六、物料準(zhǔn)備
（廣告文案，待定）
幼兒園招生方案7
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見》（國發(fā)〔20xx〕41號）以及《蕪湖市關(guān)于加快學(xué)前教育發(fā)展的若干意見》（蕪政〔20xx〕38號）等文件精神，現(xiàn)就20xx年幼兒園招生工作提出如下意見，請遵照執(zhí)行。
一、招生對象
20xx年8月31日之前出生、身體健康的幼兒。其中：小班為20xx年8月31日之前出生的幼兒；中班為20xx年8月31日之前出生的幼兒；大班為20xx年8月31日之前出生的幼兒。
二、招生時(shí)間
幼兒園招生報(bào)名時(shí)間為20xx年6月21日至30日（各幼兒園亦可在此期間確定具體報(bào)名時(shí)間并對外公布）。7月1日至7月4日發(fā)放新生入園通知單。幼兒園應(yīng)根據(jù)學(xué)齡前幼兒生理和心理特征，做好新生入園的準(zhǔn)備工作，努力消除幼兒對幼兒園環(huán)境的陌生感。8月23日前，幼兒園要安排教師對新生進(jìn)行家庭聯(lián)系或走訪，填寫《家園聯(lián)系冊》。8月25日至28日進(jìn)行新生入園適應(yīng)性訓(xùn)練，確保幼兒順利進(jìn)入幼兒園生活。
三、班級學(xué)額
幼兒園班級學(xué)額執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》標(biāo)準(zhǔn)。即：小班25人；中班30人；大班35人。不得隨意擴(kuò)大班級學(xué)額。
四、報(bào)名辦法
由家長帶領(lǐng)適齡幼兒持戶口及幼兒體檢接種卡到幼兒園報(bào)名、登記。
報(bào)名時(shí)幼兒園不得采用任何形式對幼兒進(jìn)行測試或變相測試。
五、招生要求
1、各縣區(qū)教育局要統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)的`學(xué)前教育資源，指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)的幼兒園按照有關(guān)規(guī)定制定好幼兒園招生工作方案，各幼兒園要做好招生的宣傳和協(xié)調(diào)工作。
2、各縣區(qū)教育行政部門應(yīng)根據(jù)《蕪湖市普惠性幼兒園管理辦法（試行）》的精神，制定本地區(qū)普惠性幼兒園實(shí)施細(xì)則，確定本地區(qū)普惠性幼兒園名單，會同物價(jià)、財(cái)政部門核準(zhǔn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并及時(shí)向社會公布。
3、適齡兒童入園前應(yīng)接受醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的健康檢查，合格后方可入園。
4、根據(jù)市物價(jià)局、財(cái)政局、教育局《關(guān)于核定公辦幼兒園保育教育費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的通知》（蕪價(jià)行費(fèi)〔20xx〕65號）等文件規(guī)定，我市幼兒園按學(xué)期收取保育教育費(fèi)，向幼兒提供伙食的，可代收伙食費(fèi)。除保育教育費(fèi)、伙食費(fèi)外，幼兒園不得在正常的開園時(shí)間（工作日7∶30～16∶30）內(nèi)以開辦實(shí)驗(yàn)班、特色班和興趣班等為由，另外收取費(fèi)用，也不得以培養(yǎng)專長為由，變相辦班收費(fèi)。不得收取與入園掛鉤的捐資助學(xué)費(fèi)、贊助費(fèi)、支教費(fèi)等。
公辦幼兒園保育教育費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按幼兒園類別由市物價(jià)、教育、財(cái)政部門核準(zhǔn)；民辦幼兒園保育教育費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，由幼兒園根據(jù)辦園成本合理確定，報(bào)當(dāng)?shù)匚飪r(jià)、教育部門備案，并向社會公示后執(zhí)行；普惠性幼兒園實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)、收費(fèi)許可制度，其保育教育費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由物價(jià)、教育、財(cái)政部門按照合理分?jǐn)偟脑瓌t確定。幼兒園收費(fèi)實(shí)行公示制度，接受社會監(jiān)督。
5、各縣區(qū)教育局（社會事業(yè)局）要依據(jù)《幼兒園管理?xiàng)l例》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》（試行）、《幼兒園工作規(guī)程》、《安徽省中小學(xué)辦學(xué)行為規(guī)范》（安徽省教育廳教基〔20xx〕11號）等文件精神，進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒園招生工作管理，規(guī)范辦學(xué)行為。社會力量舉辦的幼兒園須持縣區(qū)教育行政部門頒發(fā)的辦園許可證等有效證件進(jìn)行招生，否則為非法辦學(xué)行為。對未經(jīng)許可擅自招生的，由縣區(qū)政府牽頭，綜治、公安、教育、工商、民政等職能部門聯(lián)合執(zhí)法，依法予以取締。
六、具體招生工作日程
1、日—10日各縣區(qū)教育行政部門制定本地區(qū)普惠性幼兒園實(shí)施細(xì)則，開展普惠性幼兒園的申報(bào)和審核工作。
2、1日—20日確定本地區(qū)普惠性幼兒園名單和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并及時(shí)向社會公布，同時(shí)做好宣傳。
3、6月21日—7月4日幼兒園招生。
4、8月23日前，教師對新生進(jìn)行家庭聯(lián)系或走訪。
5、8月25日—28日新生入園適應(yīng)性訓(xùn)練。
幼兒園招生方案8
一、預(yù)計(jì)招生考試人數(shù)：
本園預(yù)計(jì)開設(shè)4個(gè)教室：寶寶班、小班、中班、大班各20人。
二、招生考試措施：
(一)到商場、超市投放宣傳資料;根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投;
具體措施：
1、鎖定目標(biāo)超市商場、東山商業(yè)街及東山小學(xué)門口等;
2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商量合;
(二)聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動：結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小。
具體措施：
第一，編寫一本幼兒園的父母完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須知等做一詳細(xì)的介紹。若有父母來咨詢時(shí)，送上一本。
第二，做四塊幼兒園的'展版，擱在幼兒園的大廳，以便父母前來咨詢時(shí)參看。具體樣式，也可參看附錄。
第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、各幼兒園父母出入必經(jīng)地發(fā)放。注意，不要直接在人家幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。通常，這些幼兒園是反對你這么干的，但爭取生員，你別無選擇。
第四，做一些橫幅，如“英華幼兒園現(xiàn)招收26歲幼兒園。咨詢電話：等，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在幼兒園，掛一個(gè)橫幅。在幼兒園四周，插些彩旗，以引起大家的注意。
第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳。
第七，一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開園門，免費(fèi)供小區(qū)幼兒游玩。此時(shí)，注意一個(gè)環(huán)節(jié)，一定要在大喇叭里播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng)造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。
第八，園長招生考試時(shí)機(jī)要選擇好。
如果你的幼兒園定在9月1日正式開學(xué)，你務(wù)必在7月1日之前完成幼兒園的建設(shè)任務(wù)，6月份全面招生考試，7月1日正式開園。你可以通過舉辦7月份、8月份兩期夏令營試運(yùn)行。
幼兒園招生方案9
一、市場調(diào)研
（一）做一個(gè)較為詳細(xì)的家長入園選擇調(diào)查
只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在宣傳之前，應(yīng)該做一個(gè)詳細(xì)的市場調(diào)查，研究家長的心理。例如，了解家長選擇幼兒園的關(guān)鍵是什么，以及在入讀幼兒園時(shí)，家長希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。
（二）根據(jù)調(diào)查的信息，制定宣傳具體內(nèi)容
1、找出公立幼兒園與私立園的不同之處，變劣為利，以迂為直。
例如：針對現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費(fèi)低，我們可以讓家長理解為，付出與回報(bào)都是成正比的。強(qiáng)調(diào)幼兒園好的方面，讓家長覺得值得。
2、找特點(diǎn)，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來。
例如，公立幼兒園一到報(bào)名時(shí)間就被圍得水泄不通，他們不肯提供加時(shí)照看幼兒的服務(wù)，由于名額的關(guān)系，在公立幼兒園，孩子一般充當(dāng)?shù)亩际强捎锌蔁o的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢所在。
3、找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念，與家長盡可能地溝通。
辦學(xué)理念，是校長基于“辦什么樣的學(xué)校”和“怎樣辦好學(xué)校”的深層次思考的結(jié)晶。辦學(xué)理念，從某種意義上說，就是學(xué)校生存理由、生存動力、生存期望的有機(jī)構(gòu)成。因此，在這個(gè)方面，跟家長充分溝通，有助于幫助他們對幼兒園深入了解。
二、招生措施
（一）線上招生
招生要兼顧線上、線下兩個(gè)方面，協(xié)同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣告投放，而最方便快捷的，莫過于通過新媒體進(jìn)行宣傳、招生。可以通過軟文傳播，結(jié)合社會實(shí)事、熱點(diǎn)話題；也可以通過硬廣，但要把幼兒園的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來。可以通過H5頁面進(jìn)行傳播、擴(kuò)散，也可以通過策劃一些活動，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。
活動方案：
1、手機(jī)報(bào)名享優(yōu)惠
手機(jī)報(bào)名，時(shí)間設(shè)置成1周，一周以后，手機(jī)報(bào)名活動自動關(guān)閉。
為了讓招生活動有立竿見影的效果，還需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報(bào)名的享有8折優(yōu)惠；
前50名報(bào)名的享有9折優(yōu)惠。
前100名報(bào)名的可領(lǐng)取200元代金券。
前200名報(bào)名的，都將獲得印有幼兒園logo的書包一個(gè)。
2、推薦有禮
家長通過手機(jī)報(bào)名，只需填寫：寶寶姓名、年齡、手機(jī)、推薦人四項(xiàng)信息即可。
這個(gè)推薦人可以是老師，也可以是家長，幼兒園需要給成功推薦生源的家長或老師一個(gè)小禮物作為感謝。通過這種方式，可以輕松地統(tǒng)計(jì)出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻(xiàn)。
（二）線下宣傳
這是最傳統(tǒng)的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。
1、到商場、超市投放宣傳資料。
根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，在投放點(diǎn)方面，要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到周邊各公眾場合。
具體措施：
①鎖定目標(biāo)超市、商場。電話聯(lián)系是否能放置宣傳資料。
②到超市、商場，和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商討合適方案及放置點(diǎn)、發(fā)放辦法。
③負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。
2、聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動。
結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動，根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。活動的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。
具體措施：
①了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。
②和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，確定活動方式。
③提前向家長發(fā)放通知，讓他們了解活動的大致內(nèi)容。
④活動正式開展，派發(fā)宣傳資料，做好登記工作。
3、到超市商場小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)。
節(jié)假日、周六日，可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料，以便聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺張貼宣傳海報(bào)，以便達(dá)到長期宣傳的'效果。
具體措施：
①資料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào)、易拉寶、條幅、登記表格等。
②與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。
③商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào)。
④橫幅的懸掛。
⑤易拉寶的擺放。
⑥接待家長，做好登記工作。
4、先試園后入園活動
新入園幼兒可享受半月的試園，即先入園體驗(yàn)，滿意再交費(fèi)，這種對于家長來說“0”風(fēng)險(xiǎn)的活動可以吸引一些舉棋不定的家長，當(dāng)你交錢給我的時(shí)候，并不代表你對我價(jià)值的認(rèn)可，而是你愿意給我一個(gè)機(jī)會，讓我一步一步的展示給你看，我所說的一切我都能做到。實(shí)驗(yàn)證明，一般試園后的家長都會很爽快地繳費(fèi)辦理入園手續(xù)。
很多人認(rèn)為這很恐懼，其實(shí)你仔細(xì)算一個(gè)帳：假如說在你不用“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”的情況下，你只能招10個(gè)孩子，而你用了它招了30個(gè)孩子，就算有30%的人退掉了，結(jié)果是什么？結(jié)果是你多招了11個(gè)孩子。更重要的是，這21個(gè)孩子的家長會更欣賞你，你們之間的信任度加強(qiáng)了，家長對你更感激了，因?yàn)槟阌羞@個(gè)魄力提供零風(fēng)險(xiǎn)承諾，這對他來說是一種待遇。所以你要看清這一點(diǎn)，不僅你的收入加倍了，更重要的是你與家長之間的關(guān)系變得更融洽，更信任了。
5、贈送禮品
這一般是與其他活動方式同步進(jìn)行的。目的是采用迂回宣傳，讓家長在不知不覺中接受了宣傳，就比如現(xiàn)在大多數(shù)人采用的，發(fā)放印有幼兒園標(biāo)志、電話的紙巾、扇子、筆和氣球等。
現(xiàn)在每個(gè)家庭都是獨(dú)生子女，家長對孩子的寵愛自然不在話下，孩子需要的東西，家長總是盡可能地去滿足，所以，在招生方面，我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣傳海報(bào)，然后制作一些簡單精美的小名片、卡片發(fā)給小朋友。制作方面，結(jié)合現(xiàn)在頗受小孩子喜愛的動畫人物或游戲圖案，運(yùn)用里面的一些標(biāo)志，再加上幼兒園的電話和簡介。他們一定愛不釋手，這自然也會引起家長們的興趣。
6、與周邊小學(xué)取得聯(lián)系
孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個(gè)問題。了解幼兒升小學(xué)的基本要求，解決幼兒升小學(xué)對學(xué)校的選擇。我們可以帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗(yàn)小學(xué)生活，解決家長后顧之憂。
7、異業(yè)合作
幼兒園可以在周邊選取合適的異業(yè)結(jié)盟對象，憑借對方的品牌形象與名氣，來達(dá)到吸引家長、完成招生的任務(wù)。例如，可以和麥當(dāng)勞、人壽保險(xiǎn)等合作。另外，還可以和周邊單位掛鉤，單位職工子女享受優(yōu)惠待遇，從單位的立場來說，增加了職工福利，從幼兒園方面來說，則是擴(kuò)大了幼兒園的影響力，增加了固定生源。
（三）注意事項(xiàng)
1、宣傳頁的發(fā)放
首先，宣傳頁的制定不僅要精美，彰顯幼兒園實(shí)力和特色，還應(yīng)具體，如幼兒園特色方面，可以采用表格對比方式，相對普通幼兒園形成一目了然的優(yōu)勢，表格的子項(xiàng)包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設(shè)備等。
其次，為了增加收到宣傳單的家長走進(jìn)幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會，可以在宣傳頁中附加附頁，如圖片涂色篇，并注明：完成涂色的寶寶，可以在家長的陪同下于某月某日到幼兒園領(lǐng)取精美獎(jiǎng)品一份，或參加免費(fèi)親子游戲一次。或者附加問卷調(diào)查，教師以問卷調(diào)查的方式發(fā)放宣傳頁，針對家長較關(guān)心的問題設(shè)問，并邀請家長到幼兒園參加幼教專家關(guān)于家庭教育方面的講座。這樣，既能增加家長對宣傳頁閱讀的興趣，又提高了家長走進(jìn)幼兒園、對幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會。
2、稀缺性與緊迫性
“并不是每個(gè)孩子都能進(jìn)來，我有一定的數(shù)量限制。”幼兒園要設(shè)計(jì)這個(gè)稀缺性。怎么設(shè)計(jì)？“我園只能接收100個(gè)孩子，為什么？因?yàn)槲蚁Ｍ苷疹櫟矫恳粋�(gè)孩子，所以我不能接受很多孩子。”為什么稀缺性很重要？如果你沒有稀缺性，對方會猶豫，因?yàn)橄∪毙詴斐梢环N失去的感覺。
緊迫感是什么？是時(shí)間有限。比如招生，我可能在8月20號就停止招生，雖然20號以后還有很多人打電話，但我根本無法應(yīng)付，因?yàn)闆]有時(shí)間了。我們希望在20號以后全力以赴地做好開園準(zhǔn)備。這是一個(gè)時(shí)間的緊迫感，如果你在20號之后，再打電話過來，“對不起，我們無法幫你。”所以這就增加了家長的“緊迫感”。緊迫感和稀缺性是相關(guān)的，這兩個(gè)可以相互地加強(qiáng)。沒有緊迫感和稀缺性，你很難招生。
3、口碑營銷
其實(shí)家長就是最好的招生宣傳，只要和家長建立了良好的關(guān)系，讓家長覺得在幼兒園，他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展，幼兒也每天都很快樂，幼兒園自然就有了口碑，通過各個(gè)家長進(jìn)行宣傳，幼兒園的生源自然就有了。
三、招生時(shí)間
各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）
四、招生指標(biāo)
根據(jù)園內(nèi)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人。
五、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
1、教師向家長宣傳幼兒園，并留下家長詳細(xì)資料和電話的，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)xxx元；
2、與家長取得聯(lián)系后，家長來園參觀或參加活動的，來一位家長另獎(jiǎng)勵(lì)xxx元；
3、家長帶幼兒參觀滿意后并報(bào)名入園的，一名幼兒另獎(jiǎng)勵(lì)30元；
4、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額，另獎(jiǎng)勵(lì)班上老師100元/人；
5、如果半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達(dá)定額，獎(jiǎng)勵(lì)全體教職工100—200元。
完成招生指標(biāo)人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
1、每位教師完成10人獎(jiǎng)勵(lì)200元加提成；
2、每位教師完成8人以上（含8人）獎(jiǎng)勵(lì)150元加提成；
3、每位教師完成5人以上（含5人）獎(jiǎng)勵(lì)100元加提成；
4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人。
處罰辦法：
在登記過程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元；
零完成率對該教師處罰50—100元。
六、宣傳事項(xiàng)
1、宣傳地點(diǎn)設(shè)置
2、宣傳人員分配（可分區(qū)域）
3、招生簡章
4、招生時(shí)間
5、招生所需物品如小禮品、氣球等
6、幼兒入園須知
7、招生橫幅
8、校車
9、登記表格
幼兒園招生方案10
活動時(shí)間：20xx年8月19日上午8：00—11：00
參加對象：新入園幼兒及家長
活動目標(biāo)：
1、通過活動，幫助幼兒熟悉幼兒園及班級環(huán)境，喜歡上幼兒園。
2、消除對老師的陌生，增進(jìn)幼兒與教師間的感情。
3、讓家長有效了解幼兒在園的生活環(huán)節(jié)，增進(jìn)家園間的聯(lián)系。
4、準(zhǔn)備家長號碼牌。
活動過程：
一、來園活動（8：00—8：40）
1） 教師熱情接待幼兒及家長，安排物品擺放，給幼兒戴號碼牌。
2）幼兒自主選擇桌面玩具、積木進(jìn)行自主游戲。
3）玩完后，提醒幼兒把玩具送回家。
二、自我介紹及親子律動（8：40—9：10）
老師們先自我介紹，然后再用滾球的形式來進(jìn)行幼兒的自我介紹，球滾到哪個(gè)寶寶手里，就要站起來自我介紹。（這一環(huán)節(jié)表揚(yáng)一定要多）。介紹完以后老師就帶領(lǐng)幼兒和家長就做親子律動《小太陽》。
三、生活活動及認(rèn)識自己的生活用品（9：10—9：40）
在老師的引導(dǎo)下，幼兒嘗試自己上廁所，自己洗手（如果能力較差的'幼兒爸爸媽媽可以適當(dāng)幫助）。家長帶孩子認(rèn)識自己的杯子、毛巾、鞋子等生活用品。
四、親子游戲《袋鼠抱寶寶》（9：40—10：10）
玩法：分四隊(duì)，家長站在起點(diǎn)，幼兒站在終點(diǎn)，每對親子對應(yīng)站好，家長合腳跳過去抱起寶寶跑回來，以接力賽形式，快的那隊(duì)為勝。
五、組織幼兒喝水、上廁所（10：10—10：25）
六、親子小制作：心愿卡（10：25——11：00）
每對親子一份制作材料，幼兒和家長一起用蠟筆進(jìn)行涂色和裝飾，裝飾完后家長在卡里寫上對寶寶的希望或者祝福的話語，最后和寶寶一起將作品展示在教室門口的窗臺上，和一起寶寶欣賞作品，體驗(yàn)成功的快樂。
幼兒園招生方案11
為了做好20xx年縣城城區(qū)公辦幼兒園招生工作，根據(jù)上級有關(guān)文件精神，結(jié)合縣城當(dāng)前學(xué)前教育的發(fā)展現(xiàn)狀，特制定今年縣城公辦幼兒園招生工作方案。
一、指導(dǎo)思想
促進(jìn)城區(qū)公辦幼兒園招生工作公平、公正、有序，推進(jìn)城區(qū)學(xué)前教育事業(yè)健康發(fā)展。
二、招生原則
(一)堅(jiān)持公開、公平、公正的原則;
(二)堅(jiān)持相對就近的原則。
三、招生對象及范圍
20xx 年 9 月 1 日 — 20xx 年 8 月 31 日出生，20xx年7月5日前具有岳陽鎮(zhèn)城區(qū)戶籍的適齡幼兒(包括金花村、萬壽村、關(guān)新村、賈島村、龍?zhí)洞濉⑼谴濉⒔夥糯濉⑿麓濉⒓t雙村)。
四、招生計(jì)劃
(一)安岳縣幼兒園120人。
(二)安岳縣岳陽鎮(zhèn)幼兒園120人。
(三)安岳縣岳陽鎮(zhèn)第二幼兒園120人。
五、招生辦法
(一)錄取辦法
采用搖號的方式招生。具備招生對象條件的幼兒家長可按相對就近的原則只能選擇到其中一所幼兒園報(bào)名參加搖號，如果該幼兒園報(bào)名登記幼兒人數(shù)小于招生計(jì)劃數(shù)，則直接就讀;如果大于招生計(jì)劃數(shù)，則采用搖號的'方式確定就讀學(xué)校，即：搖中的幼兒就讀該園，未搖中的幼兒不能就讀該園。
(二)日程安排
1.報(bào)名登記工作。報(bào)名時(shí)間：20xx 年7月6日、7月7日。上午：8:30—12:00，下午：14:30—17:00(逾期不再報(bào)名)。報(bào)名地點(diǎn)：安岳縣幼兒園、安岳縣岳陽鎮(zhèn)幼兒園、安岳縣岳陽鎮(zhèn)第二幼兒園。報(bào)名提交的材料：報(bào)名時(shí)家長須攜帶符合條件的適齡幼兒及家庭戶口簿原件和復(fù)印件、兒童預(yù)防接種證明。
2.公示參加搖號幼兒名單。
幼兒園招生方案12
一、園內(nèi)準(zhǔn)備：
1、招生電話必須保持隨時(shí)有人接聽，座機(jī)如無人接聽，應(yīng)設(shè)置呼叫轉(zhuǎn)移到招生老師的手機(jī)，盡可能避免漏接咨詢電話。
2、將幼兒園門口的門鈴?fù)怀鲲@示，有些幼兒園操場很大，而大門又沒有門鈴又沒電話號碼，著急入園的家長要么展示自己的“中國好聲音”，要么默默離開。
3、如果幼兒園開通了微信公眾賬號，將微信二維碼展示在幼兒園門口明顯位置，方便家長通過微信了解幼兒園。
3、將幼兒園資質(zhì)展示在明顯的位置，讓家長進(jìn)到幼兒園就能知道咱們幼兒園是正規(guī)的。
4、除官方的一些資質(zhì)，幼兒園應(yīng)多參與社會上各種機(jī)構(gòu)或協(xié)會，將獲得的牌匾掛在幼兒園大門口顯著位置，以彰顯實(shí)力。
5、編寫幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、幼兒園發(fā)展史、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須知、聯(lián)系方式等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時(shí)，可送上一本，宣傳冊上要印有最新的電話和二維碼。
6、編寫活動記錄冊、幼兒園榮譽(yù)手冊、伙食記錄冊、幼兒作品記錄冊。待家長咨詢的時(shí)候展示，并讓家長了解我們的付出。
7、在咨詢環(huán)境中，為避免因?yàn)楹⒆涌摁[而導(dǎo)致咨詢過程不暢，應(yīng)準(zhǔn)備一些玩具，圖書讓孩子能暫時(shí)安靜，如果條件允許的話，在面對帶著孩子來的家長，安排兩個(gè)老師，一個(gè)老師是負(fù)責(zé)介紹，一個(gè)老師負(fù)責(zé)安撫孩子。
8、根據(jù)幼兒園實(shí)際情況，在幼兒園大廳及門口制作宣傳展板，以便家長前來咨詢時(shí)參看。讓家長通過圖文的形式了解幼兒園的實(shí)力。
9、幼兒園經(jīng)濟(jì)條件允許的話，在咨詢過程中，通過“平板電腦”將幼兒園照片、視頻、畢業(yè)照、成長點(diǎn)滴展示給咨詢的家長，更直觀的展現(xiàn)幼兒園的實(shí)力。
10、家長來咨詢第一個(gè)見到的人一定是門衛(wèi)，因此，在招生旺季一定要督促門衛(wèi)注意自身形象、注意言談話語，并且一定要做到出入要登記，體現(xiàn)咱們幼兒園的規(guī)范與專業(yè)。
11、最重要的就是招生老師。招生老師不是普通的銷售，他要了解孩子的成長規(guī)律，了解幼兒園課程的特色，對幼兒園有整體的了解，幼兒園的招生老師絕對不是僅僅通過話術(shù)忽悠、打折優(yōu)惠、額外贈送來達(dá)到銷售目標(biāo)，教育不是標(biāo)準(zhǔn)品，也不是一次性服務(wù)，我們要通過自身的實(shí)力去贏得家長的信任，才能獲得長久穩(wěn)定的生源。
二、廣告
1、目前家長都習(xí)慣使用微信，因此建議幼兒園與時(shí)俱進(jìn)，都免費(fèi)申請微信公眾帳號，用80后家長最容易接受的方式與家長進(jìn)行互動。（具體設(shè)置辦法，請參考微信關(guān)注“小張園長聊幼教”里的“聊營銷”內(nèi)容）
2、所有老師都要關(guān)注微信，并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招生、宣傳文章，通過活動讓更多的人去參與。
3、彩頁雖然形式老套，但依舊是有效的做法，只要稍微改變一下，在彩頁上將幼兒園的微信二維碼印刷上去，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放（超市、商場、兒童城等等）。注意，不要直接在別人家幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。讓家長關(guān)注微信，通過微信報(bào)名的家長獲得一定優(yōu)惠或小禮物。
4、做一些橫幅，如“閘北區(qū)哈寶寶幼稚園限額報(bào)名中，報(bào)名熱線021-56477733”掛在小區(qū)主要出入口，以及主要街道上。
5、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳。
6、與物業(yè)商議，在小區(qū)宣傳欄中放置幼兒園招生海報(bào)。
7、在當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇網(wǎng)站，定期發(fā)關(guān)于幼兒園的活動預(yù)告、育兒故事等等。
三、活動
1、為了讓更多孩子來到幼兒園，適應(yīng)幼兒園，可免費(fèi)讓幼兒在幼兒園游玩。創(chuàng)造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。
2、親子活動：通過親子比賽、手工制作、跳蚤市場、燒烤、園所尋寶讓孩子和家長熟悉幼兒園環(huán)境，降低孩子對幼兒園的陌生感，加深家長對幼兒園的了解與信任，從而促成報(bào)名。
3、公益類活動：兒童圖書館，對外開放，可以接受登記的家長，對未入園的家長收取一定的押金，獲得租書的權(quán)力；專家講座，免費(fèi)的育兒講座，讓家長建立幼兒園的專業(yè)認(rèn)知。
4、體驗(yàn)課程：讓幼兒參加免費(fèi)特色課程（熟練課程），了解上課是怎么回事。讓家長也感知幼兒老師的'專業(yè)度。
5、演出類：幼兒文藝匯演、教師才藝展示、畢業(yè)匯報(bào)演出。
6、合作：與周邊早教機(jī)構(gòu)、兒童城進(jìn)行合作，通過繳費(fèi)分成的方式，將生源引入到幼兒園。
7、所有的活動一定要盡可能多的索取家長信息，如果能馬上成交的，絕對不等下一秒。不能現(xiàn)金，就刷卡，不能刷卡，就定金。
8、活動后要趁熱打鐵，將家長信息進(jìn)行分類，讓招生老師進(jìn)行針對性的溝通，如從未上過幼兒園的孩子與上過幼兒園的孩子要區(qū)別對待，小班的孩子和大班孩子的區(qū)別對待，學(xué)前班的孩子要如何對待，甚至同一年齡段的幼兒家長也會有不同的需求，爸爸來咨詢和媽媽來咨詢，也要不同方式跟進(jìn)，切記不要用同一個(gè)招生方式去面對所有的家長。
幼兒園招生方案13
為了切實(shí)維護(hù)學(xué)校廣大教職工的`根本利益，滿足校內(nèi)適齡兒童入園的需求，解決家長的后顧之憂，特制定20xx年秋季新生入園方案。
一、：本校教職工子女，適齡健康兒童
托班：年齡為2周半（20xx年9月1日—20xx年2月29日出生）
小班：年齡為3周歲（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）
中班：年齡為4周歲（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）
大班：年齡為5周歲（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）
二、報(bào)名時(shí)間：20xx年4月17日—4月18日
上午8：30—11：00下午14：40—17：00
三、報(bào)名辦法：
1.報(bào)名程序：
①帶幼兒到包河區(qū)保健站進(jìn)行“幼兒入園體檢”→②攜帶預(yù)防接種卡到接種醫(yī)院查驗(yàn)蓋章（未完成的疫苗接種需開補(bǔ)種單）→③報(bào)名登記→④獲取繳費(fèi)賬號和密碼→⑤網(wǎng)上繳費(fèi)（具體操作方法和費(fèi)用見園內(nèi)公告）①②報(bào)名前準(zhǔn)備完成；③4月17-18日當(dāng)天完成；④⑤等通知
2.報(bào)名材料：
（1）入園體檢表；
（2）幼兒保健手冊；
（3）預(yù)防接種本（原件、補(bǔ)種單或查驗(yàn)章頁面的復(fù)印件）；
（4）出生證；
（5）戶口本；
（6）幼兒1寸免冠近照2張；
（7）家長身份證和工大個(gè)人信息門戶ID號（須填寫在報(bào)名表上）；
（8）工作證（原件以及復(fù)印件）；
（9）打印學(xué)校信息門戶3-4月“個(gè)人工資查詢”頁面截圖。
（10）請家長在規(guī)定時(shí)間內(nèi)攜帶以上材料（其中兩項(xiàng)需要復(fù)印件）到幼兒園報(bào)名。
3.各班幼兒人數(shù)按省一類園要求嚴(yán)格控制，招滿即止。
四、溫馨提示
由于招生數(shù)量有限，望各位家長務(wù)必準(zhǔn)備好材料，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)來園報(bào)名，繳費(fèi)。
幼兒園招生方案14
一、招生對象
年滿3周歲(即20xx年8月31日以前出生)本園學(xué)區(qū)適齡兒童。在幼兒園招生計(jì)劃尚有空余學(xué)位時(shí)，按出生日期的排序適當(dāng)放寬。
二、招生范圍
參照《天堂鎮(zhèn)公、民辦幼兒園20xx年秋季招生指導(dǎo)意見》(天中心字[20xx]34號)中的規(guī)定本園招生責(zé)任區(qū)為：“原則上劃片對接戶籍、房產(chǎn)在城北社區(qū)、東山社區(qū)就近區(qū)域的適齡兒童。”在招生計(jì)劃內(nèi)有空余名額時(shí)，招收進(jìn)城務(wù)工人員隨遷適齡子女。
三、招生計(jì)劃
計(jì)劃招收小班幼兒，共計(jì)80人。
四、報(bào)名時(shí)間
1、8月20日(上午8：00---10：00)招收本園學(xué)區(qū)適齡兒童(逾期不報(bào)，責(zé)任自負(fù))。
2、在學(xué)位仍有空余時(shí)，8月20日上午(10：00-11：30)招錄非本園學(xué)區(qū)適齡幼兒，錄滿為止。
五、報(bào)名經(jīng)費(fèi)
1、保教費(fèi)1200元/生·學(xué)期
2、保險(xiǎn)費(fèi)100元/生·學(xué)年(由保險(xiǎn)公司收取)
六、報(bào)名須知
1、報(bào)名時(shí)需攜帶幼兒及戶口簿原件和戶口簿首頁、父母頁、孩子頁的'復(fù)印件。
2、提交新生體檢合格表：體檢時(shí)間8月5日-8月7日。注意事項(xiàng)：
(1)攜帶兒童戶口本；
(2)空腹；
(3)體檢地點(diǎn)：岳西縣婦幼保健計(jì)劃生育服務(wù)中心(原婦幼保健院)門診樓二樓兒保科；
(4)體檢聯(lián)系電話：0556-2174979
3、屬建檔立卡貧困戶家庭子女還需提供扶貧手冊原件及復(fù)印件。
幼兒園招生方案15
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《福州市教育局關(guān)于20xx年秋季幼兒園招生工作的意見》精神，結(jié)合我區(qū)學(xué)前教育發(fā)展的現(xiàn)狀及趨勢，現(xiàn)就倉山區(qū)幼兒園20xx年秋季招生工作提出如下方案：
一、指導(dǎo)思想
幼兒園招生入園工作是涉及廣大人民群眾利益、構(gòu)建和諧社會的重要工作，各幼兒園要充分認(rèn)識招生工作的重要性，強(qiáng)化服務(wù)意識，認(rèn)真履行職責(zé)，做好招生工作。
二、招生原則
1、堅(jiān)持公益性、普惠性的原則。進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)前教育資源布局，逐步完善學(xué)前教育公共服務(wù)體系，努力滿足適齡幼兒入園需求。
2、堅(jiān)持公民辦并舉、多渠道接納的原則。大力發(fā)展公辦園，積極扶持民辦園，多渠道接納適齡幼兒入園，確保入園率穩(wěn)步提升;同時(shí)為社會提供多樣化的教育服務(wù)，滿足不同層次家庭和人群的個(gè)性化需求。
3、遵循結(jié)合實(shí)際、穩(wěn)步推進(jìn)的原則。各幼兒園應(yīng)根據(jù)本幼兒園服務(wù)轄區(qū)內(nèi)的適齡人口數(shù)及本園實(shí)際情況，合理制定幼兒園的計(jì)劃招生數(shù)和班額數(shù);區(qū)屬公辦性質(zhì)的幼兒園今年作為招生工作改革試點(diǎn)幼兒園，要精心謀劃，穩(wěn)步推進(jìn)招生工作。
4、遵循“相對就近、免試入園”的原則，各幼兒園不得舉行或者變相舉行與入園掛鉤的考試和測試。各公辦幼兒園應(yīng)根據(jù)劃定的服務(wù)轄區(qū)范圍，優(yōu)先招收本園服務(wù)轄區(qū)內(nèi)符合條件的適齡兒童入園。
5、堅(jiān)持“公平、公開、公正”的原則，各幼兒園應(yīng)采用通過幼兒園網(wǎng)站或在幼兒園門口醒目位置張貼招生公告等形式公開幼兒園招生信息，主動向社會公開今年的招生計(jì)劃、招生辦法、招生時(shí)間、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等，接收社會監(jiān)督。
三、招生對象
1、持有倉山區(qū)戶籍或暫住在本區(qū)符合政策要求的年滿三周歲(20xx年9月1日至20xx年8月31日期間出生)的適齡幼兒。
2、參加公辦幼兒園30%學(xué)額電腦派位的幼兒必須是戶籍在各公辦園劃定的服務(wù)轄區(qū)內(nèi)的符合條件的適齡幼兒。
3、為保證公平性，符合服務(wù)區(qū)范圍電腦派位招生報(bào)名條件的家長只能選擇一所公辦幼兒園報(bào)名，如果重復(fù)報(bào)名，視為自動放棄電腦派位。
四、工作要求
(一)招生方式：
1、根據(jù)《福州市教育局關(guān)于20xx年秋季幼兒園招生工作的意見》，我區(qū)區(qū)屬公辦幼兒園實(shí)行電腦派位和自主招生相結(jié)合。幼兒園拿出今年招生30%的學(xué)額，采取家長報(bào)名、電腦隨機(jī)派位的方式招生。剩余的學(xué)位由幼兒園自主招生。
2、民辦幼兒園面向社會自主招生。各幼兒園需將招生公告、招生簡章、招生計(jì)劃上報(bào)區(qū)教育局，收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)需經(jīng)物價(jià)部門備案;不進(jìn)行失實(shí)宣傳、不超計(jì)劃招生、不違規(guī)收費(fèi)。
(二)招生片區(qū)：
1、參與派位的幼兒園以幼兒園所在的鎮(zhèn)、街作為服務(wù)范圍，劃分如下：
倉山區(qū)實(shí)驗(yàn)幼兒園：倉前街道
倉山區(qū)第一中心幼兒園：三叉街街道
倉山區(qū)娃娃培育中心幼兒園：三叉街街道
倉山區(qū)東升中心幼兒園：東升街道
倉山區(qū)臨江中心幼兒園：臨江街道
倉山區(qū)上渡中心幼兒園：上渡街道
倉山區(qū)下渡中心幼兒園：下渡街道
倉山區(qū)金山中心幼兒園：金山街道
倉山區(qū)馬榕幼兒園：建新鎮(zhèn)
倉山區(qū)紅樹林幼兒園：建新鎮(zhèn)
倉山區(qū)蓋山中心幼兒園：蓋山鎮(zhèn)
倉山區(qū)永南幼兒園：城門鎮(zhèn)
倉山區(qū)城門中心幼兒園：城門鎮(zhèn)
2、由公辦幼兒園自主招生的幼兒需持有本區(qū)戶籍。
3、由民辦幼兒園自主招生的幼兒需持有本區(qū)戶籍或本區(qū)暫住證。
全區(qū)參與電腦派位的公辦幼兒園、其它公辦性質(zhì)的幼兒園和持有招生資格的民辦幼兒園的具體信息見附件“倉山區(qū)各級各類幼兒園信息表”。
(三)招生計(jì)劃：
各幼兒園制定“幼兒園招生工作計(jì)劃”，包括招生計(jì)劃人數(shù)、報(bào)名條件、招生程序等，于6月20日前報(bào)區(qū)教育局備案。
(四)招生程序及時(shí)間：
1、信息公示階段：6月24日—6月30日
各幼兒園應(yīng)主動向社會公開本園招生工作信息，通過幼兒園網(wǎng)站或在幼兒園門口醒目位置張貼招生公告等形式發(fā)布招生信息，并設(shè)置招生咨詢電話接受家長咨詢。
2、招生階段：公立園7月1日—7月15日，民辦園7月1日—8月20日。
(1)7月1日——7月3日報(bào)名申請，各幼兒園接受家長報(bào)名預(yù)約，收繳申請材料。
(2)各幼兒園對報(bào)名申請材料進(jìn)行審核，參與派位的.公辦幼兒園需將符合派位條件的幼兒資料錄入派位軟件。
(3)參與派位的公辦園7月10日進(jìn)行全市統(tǒng)一的電腦派位，并對派位結(jié)果(幼兒名單)進(jìn)行公示。
(4)各公辦幼兒園招生工作必須在7月15日完成，民辦幼兒園招生工作必須在8月20日完成。招生結(jié)束后將招生名單上報(bào)區(qū)教育局。
五、其他事項(xiàng)
1、各園成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真做好招生前的準(zhǔn)備工作，設(shè)立幼兒園招生咨詢熱線電話，做好招生信息的公示，耐心接待家長咨詢，妥善處理好各種問題，確保招生工作順利、有序地進(jìn)行。
2、幼兒園應(yīng)當(dāng)將查驗(yàn)戶口本、出生證、符合國家計(jì)劃生育的相關(guān)證明和預(yù)防接種證納入兒童入園報(bào)名程序;告知未按規(guī)定接種疫苗兒童的監(jiān)護(hù)人，在入園前帶兒童到當(dāng)?shù)匾?guī)定的接種單位補(bǔ)種。
3、幼兒入園前應(yīng)當(dāng)經(jīng)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)進(jìn)行健康檢查，合格后方可進(jìn)入幼兒園。
4、幼兒園入園的收費(fèi)按照物價(jià)部門的規(guī)定執(zhí)行;各級各類幼兒園應(yīng)向社會公布收費(fèi)事宜，實(shí)行亮證收費(fèi)，并自覺接受物價(jià)、財(cái)政和審計(jì)部門的監(jiān)督檢查。嚴(yán)禁借招生收取贊助費(fèi)、興趣小組費(fèi)和提前收費(fèi)、一次性收費(fèi)等行為。
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