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白酒團購營銷方案
為了確保事情或工作有序有效開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是在案前得出的方法計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家收集的白酒團購營銷方案，歡迎閱讀與收藏。
白酒團購營銷方案1
如何讓團購業(yè)務(wù)順利開展呢？一般有以下四條進攻路線：
路線一：直攻大中型企事業(yè)單位，如電信、銀行、礦山等單位。該路線對于沒有團購經(jīng)驗的新產(chǎn)品來說難度最大，成功的幾率很低。為降低團購難度，要爭取先讓大單位的領(lǐng)導(dǎo)熟悉該產(chǎn)品，比如把產(chǎn)品陳列到其內(nèi)部酒店里。了解到?jīng)Q策者對貴公司品牌的印象，一旦有某個領(lǐng)導(dǎo)鐘愛您的品牌，一定要窮追不舍。
路線二：發(fā)動朋友進行關(guān)系營銷。公司的員工，特別是中高層管理者肯定都有自己的一張關(guān)系網(wǎng)，在節(jié)日的前兩個月把電話簿拿出來挨著給自己的朋友打一遍電話，也許有意外的收獲。如果給朋友適當(dāng)提成，朋友會介紹他們的朋友進入你的團購關(guān)系網(wǎng)。團購客戶決策者在行業(yè)內(nèi)一般都有自己類似職位的朋友，他們的相互推薦作用不可忽視。
路線三：尋找團購經(jīng)紀人。社會上存在一批團購經(jīng)紀人，他們大多是企業(yè)和事業(yè)單位主要領(lǐng)導(dǎo)的'親戚和朋友。因為他們擁有良好的關(guān)系資源，這批人每年在春節(jié)、中秋節(jié)等福利高峰節(jié)日前都要與食品、禮品等銷售商聯(lián)系，從中獲取自己的交易提成。尋找團購經(jīng)紀人的難度比較大，把大中型企事業(yè)決策領(lǐng)導(dǎo)的親朋發(fā)展成團購經(jīng)紀人要相對容易一些。
路線四：尋找專業(yè)的團購公司合作。在中國的三線以上城市，伴隨團購業(yè)務(wù)的開展，誕生了眾多團購銷售公司。團購公司一般在省城、京城等重點城市擁有固定的客戶資源，與大客戶保持長期合作。有許多廠家和銷售公司也具有多年的團購經(jīng)驗，互補性產(chǎn)品可以考慮通過這些單位取得團購市場，如：白酒企業(yè)與月餅公司合作。在尋找到有團購經(jīng)驗的單位后，如果能直接與該單位的業(yè)務(wù)主管以單位對個人的形式合作，就會大幅度降低營銷成本。
作為白酒團購來講，還有一個特別途徑，就是通過老鄉(xiāng)會。一般白酒都屬于地方特產(chǎn)，凝聚了家鄉(xiāng)感情在里面，可以通過贊助或者主辦外地同鄉(xiāng)會的方式收集團購訂單。
白酒團購的捷徑
上述幾種是比較常見的團購方法，以下幾種也是白酒做團購的好方法：方法一：借助組織的力量做團購。團購操作與單位的主管部門、同鄉(xiāng)會、商會或協(xié)會等組織聯(lián)手，有時候打開了主管部門這一把鑰匙，旗下所有的單位的大門就都打開了。借助主管部門的力量，開展合適的公關(guān)活動，團購路上會輕松攻城拔寨。
方法二：把產(chǎn)品當(dāng)客戶促銷贈品。團購一般是用來給本單位的職工發(fā)福利，如果把團購?fù)卣沟狡髽I(yè)促銷品上會取得意想不到的業(yè)績。
方法三：把產(chǎn)品當(dāng)成客戶的慰問品。
方法四：用網(wǎng)絡(luò)足不出戶做團購。隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)團購這種交易方式會呈逐年上升趨勢。制造商或者經(jīng)銷商可以通過郵件群發(fā)、當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇發(fā)帖、企業(yè)網(wǎng)站留言、MSN公告、專業(yè)團購網(wǎng)站發(fā)布信息等方式，輕松地把企業(yè)的團購信息發(fā)布出去。
方法五：協(xié)助超市做大團購。因為超市的團購公開透明、價格不高而且能夠開具正式發(fā)票，因此這幾年從超市集團采購成為許多單位的選擇。超市一般在節(jié)日期間都設(shè)立專門的團購熱線和團購接待臺。因為超市商品琳瑯滿目，團購客戶選擇商品如同“選美”，企業(yè)被團購客戶選中的幾率非常低。
應(yīng)當(dāng)充分利用團購客戶對超市的信賴，讓企業(yè)品牌在眾多產(chǎn)品中“跳”出來。
在團購聯(lián)系臺處設(shè)立專職團購代表與超市一起工作，并對聯(lián)系臺周圍進行提示性硬廣告包裝。
在超市的DM廣告或快訊等宣傳資料上突出團購信息，并協(xié)助超市在節(jié)日期間把DM投遞擴大范圍，投遞到周邊重點企事業(yè)單位。有實力和領(lǐng)先意識的企業(yè)，可以壟斷超市的DM，把它作成企業(yè)自己的團購專刊。
與超市合作開發(fā)團購，是一種行之有效的方式，關(guān)鍵在于與超市的協(xié)調(diào)和利益分配。
團購就是要獨立于常規(guī)渠道之外，整合所有可用資源，建立專業(yè)的營銷團隊。團購是一種模式的運作，需要多方的協(xié)調(diào)和配合，需要一環(huán)扣一環(huán)的步步為營才能勝利。在細節(jié)處多做文章，把向客戶滲透品牌作為主要出發(fā)點，規(guī)劃合理的團購產(chǎn)品，在激烈競爭環(huán)境下實現(xiàn)企業(yè)的突圍。
白酒團購營銷方案2
活動主題：搶年貨白酒名品大聚惠
活動目標(biāo)：提高白酒參展廠商銷售額，進而帶動西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。
活動目的：通過本次線上下單線下提貨的活動，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購物習(xí)慣。
活動對象：對白酒有很強購買需求的'中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。
活動時間：
活動地點:紅華新天地西市商城一層至四層
活動口號：
1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價
2.加一元換名酒
活動內(nèi)容：
1.全場購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動，數(shù)量有限換完為止。
2.名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶） 注：爆款選品要求-單品利潤高，貴陽人愛喝、好評的商品。
3.各參展商自己的特賣活動集中展示，可以通過三個主題展示：自家囤貨、走親訪友、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈一、第二件半價、買二送
一、整箱特惠等方式。
活動流程：
一元換購名酒活動，客戶整點可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動現(xiàn)場排隊代購下單。下單成功后會給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購買成功后商戶會在提貨單上加蓋確認章。客戶就可以憑提貨單上的地址去商戶那提換購商品。
所需資源:白酒商會協(xié)調(diào)提供換購商品、引流的爆款商品。
市場推廣：晚報、都市報、派發(fā)DM單頁、廣播。
白酒團購營銷方案3
一、活動目的：提升公司產(chǎn)品知名度和美譽度，維護機關(guān)、企事業(yè)單位客情，促進銷售。
二、活動時間：20xx 月8 月25 至20xx 年9 月25 日
三、活動主題 綿柔蘇酒，派送好禮 夢之藍（M），派好禮 雙溝珍寶坊，中秋派好禮 藍色經(jīng)典，派送好禮 雙溝蘇酒，派送好禮 雙溝青花瓷，中秋派好禮
四、活動產(chǎn)品
綿柔蘇酒系列：綠蘇（480ml*4）、翠蘇（480ml*4）
夢之藍M系列：M3（500ml*4）、M6 （500ml*4）、M9（500ml*4）
藍色經(jīng)典系列：天之藍（480ml*6）、夢之藍5A 級（500ml*4）
雙溝珍寶坊系列：雙溝圣坊（480ml*6）、雙溝帝坊（480ml*4）、雙溝帝坊升級版（480ml*4）
雙溝青花瓷系列：雙溝大青花（500 ml *6）、雙溝日月盅（500ml*6）
雙溝蘇酒系列：經(jīng)典商務(wù)（500 ml *6）、蘇特優(yōu)（500 ml *6）
說明：海之藍（480ml*6）、雙溝君坊（480ml*6）僅限省外市場。
五、活動對象：政府機關(guān)、企事業(yè)單位等團購客戶。
說明：
1、傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商僅限于直接操作的.團購客戶，指在活動期間發(fā)生業(yè)務(wù)并享受政 策時，要求廠方業(yè)務(wù)人員的當(dāng)時確認。
2、不允許對酒店渠道、商超渠道、煙酒店渠道分銷商（二級商）等進行促銷。
3、以團購為主的煙酒店，需報大區(qū)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準后方可參加。
六、活動形式：買贈促銷
七、活動要求
1、促銷品采購 原則上，本次活動促銷品由銷售部生產(chǎn)服務(wù)科統(tǒng)一采購（夏旭翔：手機13852805890，電話025-86438252），要求以分公司（辦事處）為單位，于8 月10 日之前，將所需促銷品數(shù)量通過《促銷品內(nèi)購申請單》發(fā)起采購。采購數(shù)量一經(jīng)確認，不得減少。需要增加促銷品數(shù)量的，可以在分公司（辦事處）內(nèi)部自行調(diào)劑，也可以通過《促銷品內(nèi)購申請單》追加購買數(shù)量，具體由分公司經(jīng)理（辦事處主任）把關(guān)。
2、剩余促銷品處理 活動結(jié)束后，剩余促銷品轉(zhuǎn)做區(qū)域市場客情維護，具體：
（1） 團購商：從禮品基金中直接列支（綿柔蘇酒除外）。
（2） 其他經(jīng)銷商：由區(qū)域市場按公司規(guī)定的“客情費用申請”流程申請、執(zhí)行。
3、宣傳物料 各市場如需制作活動宣傳單頁、箱貼等宣傳物料，由分公司（辦事處）根據(jù)公司規(guī)定按流程申請報批，畫面可由市場部代為設(shè)計（吳晶晶:手機13813999073，電話025-86438706）。
4、兌獎方式 活動期間，機關(guān)、企事業(yè)單位團購客戶購酒時予以兌現(xiàn)。
5、費用核報
（1）費用核報憑證
A．促銷品費用核報憑證 需向督查部、財務(wù)部《促銷品內(nèi)購申請單》、促銷品購買發(fā)票或復(fù)印件、《促銷活動登記表》、《費用投入實施情況》、團購政策兌現(xiàn)登記表等。
B．客情維護費用核報憑證 ● 團購商： 《促銷品內(nèi)購申請單》、促銷品購買發(fā)票復(fù)印件、促銷品費用核報的《費用投入實施情況表》復(fù)印件、《客情維護禮品使用明細》等。 ● 其它經(jīng)銷商： 《促銷品內(nèi)購申請單》、促銷品購買發(fā)票復(fù)印件、《區(qū)域市場客情費用申請報告》、促銷品費用核報的《費用投入實施情況表》復(fù)印件、《費用投入（客情維護費用）實施情況表》、《客情維護禮品使用明細》等。
（2）費用核報截止時間：20xx 年11 月20 日。
八、各系列產(chǎn)品活動政策與力度
銷售部 20xx 年7 月25 日
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