服裝促銷活動方案

時間：2023-01-22 13:27:14 方案我要投稿

服裝促銷活動方案集錦15篇

　　為了確定工作或事情順利開展，預先制定方案是必不可少的，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的服裝促銷活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

服裝促銷活動方案集錦15篇

服裝促銷活動方案1

　　【促銷主題】

　　“恭賀新禧喜迎新春，共慶佳節洛茲奉獻。”

　　新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，洛茲女裝佳節禮相連，與您共度絢麗節日！

　　【促銷時間】

　　建議20xx年xx月底至春節后一周

　　【促銷內容】

　　1、新年新氣象，全場xx折起。

　　2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。

　　店慶促銷活動（包括新開店）

　　【促銷主題】：

　　xx女裝××店喜慶×周年

　　【促銷時間】：

　　自定

　　【建議促銷內容】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

　　1、全場服飾xx折，部分商品除外；

　　2、活動期間來店即送精美禮品一份；

　　3、折后滿xx元贈送指定服裝一件；

　　4、活動期間推出店慶價新款服飾；

　　5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價。

　　6、消費者現場辦理VIP貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。

　　7、店慶當天過生日的'男士出示身份證即可以xx折特價購買任意服飾一件。

　　單品文化月（周）促銷活動

　　【促銷主題】：

　　xx女裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

　　【促銷時間】：

　　自定

　　【建議促銷內容】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

　　1、全場服飾xx折起。

　　2、打折后累積消費滿xx元，可獲得指定服裝一件（庫存產品）。

　　主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產品提升銷售額。

　　3、原價xxx一律xxx

　　主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。

服裝促銷活動方案2

　　返現

　　返現就就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為就是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但就是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額就是十分重要的。

　　限時搶購

　　商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收柜，如果數量不多的話可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

　　抽獎促銷

　　就是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產品銷售的目的。

　　抽獎促銷就是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分就是大品牌，還就是新進入市場的品牌，都就是屢試屢爽的促銷方式。

　　特價周期

　　固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束后再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。

　　折上折

　　有的.商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這就是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

　　直接打折

　　在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也就是最有效的促銷策略。

　　現在市場誠信度不高的情況下，到處就是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

　　因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，就是最直接的方法，也就是消費者最容易接受的方法缺點就是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

　　不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

　　場外促銷

　　場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

　　有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系，要得到批準，以免產生不必要的麻煩。

　　新品促銷

　　內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要就是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要就是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

服裝促銷活動方案3

　　前言

　　服裝文化以時尚、個性、流行為永恒不變的主題，征對自己的目標受眾傳達自己的品牌主張，鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深入，還有待拓展展示鐵丹品牌實力渠道和空間，因此借助1周年的慶祝活動，為品牌注入新鮮血液，獨特的服飾文化和品牌文化的時時更新將是本次活動的主題，因此我們為本次活動規劃了這樣一個主題，圍繞品牌的更新和提升著作文章，強勢搶站服飾文化的.最前沿，制造流行主題!突出鐵丹服飾店文化，一種別人在短時期內無法模仿的企業文化和品牌文化，只有差異化的營銷和品牌才能在激烈的市場競爭中保持自己的優勢，作為鐵丹品牌必須在保持基本的品牌形象不變的基礎上不斷超越和揚棄自己，才能不怕對手的模仿和克隆，保持自己強大的競爭力，時時創新，給品牌注入新鮮血液，保持強大的生命活力才不會給予消費者一種老態的品牌現狀。因此，我們本次活動的主題和目標已經很清晰了，下面我們來規劃活動形式。

　 一、周年慶主題：

　　周年盛慶，感恩回饋

　　二、促銷時間：

　　4月28~5月3日(其中28日為周年慶典活動日)

　　三、慶典活動參與人員：

　　鐵丹張差店全體人員、主要會員代表、深圳東尼人員、安東尼代表、其他相關公司代表等，人數約30人

　　四、活動形式：

　　主要是搭建小舞臺，舉行慶典講話并派發小禮品

　　五、活動推廣宣傳：

　　禪城電視臺記者、宣傳單(5千份)、立柱廣告1幅

　　六、送禮形式及禮品：

　　1、凡參加4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現場贈品一份

　　2、只要28日當天有購買鐵丹店產品的即可抽獎，100%中獎，一等獎2名，高檔拖箱;二等獎30名，精品打火機;三等獎100名，精美領帶;其余為四等獎368名：精品襪子一雙

　　3、折扣優惠：一樓優惠低至5折，正價產品買100減30元;二樓買滿238元，送一雙襪子，并可參加抽獎;買滿488元送t恤一件+抽獎

　　4、vip客戶憑vip卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前臺領取鐵丹精品皮帶一條

　　5、購買滿1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優惠

　　七、活動現場氣氛布置：

　　2、氣柱、橫幅

　　3、店內pp吊旗、價格牌子、周年慶pp標志、氣球

　　4、店側面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋!”

　　第一階段4月10日~23日前期宣傳工作

　　1、準備，營造前期氣氛

　　2、立柱廣告宣傳(與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位)

　　3、與相關部門聯系好，提前做好活動位審批

　　第三階段4月28日慶典活動

　　準備工作

　　1、門前布置氣球、吊旗或串旗子(基本準備好并完成)

　　2、兩根氣柱和橫幅兩條(準備好)

　　3、禮炮(手動禮炮)(準備好)

　　5、魔術表演或組合跳唱(準備好)

　　6、舞臺3.6—4.88米(6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝)、20張椅子、舞臺紅地毯;音響設備、調音臺、麥克風4個(待準備，27日晚準備好)

　　7、禮品派發(有獎問答，簡單的大概10道題)(待準備，27日前)

　　8、路邊插彩旗30面(待準備，27日前)

　　9、最佳店員評獎(如需要則需準備證書、獎品，27日前)

　　活動流程：

　　店慶約半小時

　　背景音樂

　　1、節目表演

　　2、主持人簡單活動意義及嘉賓

　　3、介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況

　　4、蔡總致辭(禮炮)

　　5、魔術變臉節目表演

　　6、給最佳店員頒獎

　　7、店慶儀式完畢(領導、嘉賓離場)

　　8、介紹促銷活動優惠情況及服裝優點

　　9、節目表演

　　10、現場有獎問答

　　11、繼續促銷，11：30結束

服裝促銷活動方案4

　　【活動時間】：

　　20xx年12月28日至20xx年1月6日

　　【活動地點】：

　　浙江省xxx網絡終端

　　【活動主題】：

　　嘉獎抓錢能手

　　【活動廣告語】：

　　手有多大，獎金就有多大，看"誰"是20xx年的抓錢能手，過年xxx全家喜洋洋

　　【活動宣傳】：

　　1、通過當地電視臺，當地商報針對目標消費群作信息告知;

　　2、通過手機短信一對一告知活動信息，達到有效針對VIP客戶;

　　3、通過別致的店內外布置，使銷售終端氣氛隆重熱烈。

　　【活動內容】：

　　1、限時限量

　　2、金鼠嘉獎抓錢能手購物滿xx元，即現場進行嘉獎一次，在獎池中單手抓現金，能抓多少給多少。

　　3、過年xxx全家喜洋洋活動期間為全家人購物滿xx元，送VIP金卡一張(享有購物打8。8折的優惠)和元旦精美禮品一份。

　　【氣氛布置具體要求】：

　　1、店內掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現場的`濃烈氛圍。

　　2、在活動黃金時段，穿著奧運福娃卡通服裝，身掛"新春穿新衣，新衣伴好禮"，"過年恒源祥全家喜洋洋""看誰是20xx年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶。

　　3、春節前一周以播放歡快的春節歌曲為主，室外裝飾燈籠等。

　　4、各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位，并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。

服裝促銷活動方案5

　　1、優惠券

　　采用優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，與現金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購買服裝的消費者找到確定活動的終端進行消費。

　　方案一：在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的.優惠券派發，并進行新產品說明，爭取新顧客。

　　方案二：大型百貨商場門前的產品小單頁發放與優惠券活動結合，雖有短期實際銷售效果，不過會對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導向趨向于激烈的價格競爭。

　　方案三：可與產品品味相襯的地區性購物雜志聯系，認可該雜志所做的優惠券，并進行產品銷售。

　　2、現金折扣

　　對于服裝行業而言，打折是促進活動運用最多的手段，現金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所產生的折扣。在購買后提供折扣更能吸引消費者，加強消費者對品牌的親近感。

　　方案一：在終端公示并直接在購買時體現現金折扣，例店慶七折特價。

　　方案二：不在終端公示而在消費者產生購買意向后給予意外的現金折扣。

　　方案三：將產品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區進行現金折扣活動，避免大范圍損害品牌形象。

　　3、贈品

　　贈品是除現金折扣外使用最多的一種促銷方式，活動形式多種多樣極富變化性。現在眾多品牌運用的普通買贈手段越來越難引起消費者的關注。不過，在贈品促銷這一環節，需要注意的是贈品的選擇，好的贈品可以讓消費者因為贈品而感到物超所值。

　　方案一：在某些確定的特價品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動。

　　方案二：進行買即贈的活動。發放的贈品與服飾相關的產品為宜。如帽子、圍巾等。

　　4、特價包裝

　　這種促銷方案的目的是為了增強產品價格及形象競爭優勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。

　　方案一：季節組合包。事先組合好同類型不同季節的產品組合或顧客現場搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節組合包裝，即獲贈禮。

　　方案二：普通的特價組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計方式。

服裝促銷活動方案6

　　針對你的情況我覺得策劃一個砸金蛋活動是非常有效果的，比如讓消費滿了多少的人，參加砸金蛋，是一對情人的話，就讓他們一起砸，如果是單身，可以許愿后再砸金蛋，可以在蛋里面放一些祝福語或者其他獎品等等!因為我們是禮儀公司的經常做過這樣的活動，通常能使整個現場氣氛一種神秘感，層層突出觀眾的意外，而且具有一種明星效應，從而能大大提高活動的人氣，促進銷售額，最主要的是提高了你超時的知名度和客戶的忠誠度等后續的效應也是非常明顯的。做這個活動之前你可以先策劃、設計印刷些海報提前公布出來，這樣會更好。最后還可以配合一些其他的小節目等等都不錯。

　　這里有三個七夕促銷活動方案，請耐心看完。

　　活動一：寫七夕故事，拿七夕大禮

　　這個活動主要是獎品一定要豐富(可以給紅包或者優惠卷，讓得獎的朋友自己在店里選寶貝也可以直接給個比較有價值的商品)，這樣才能讓入圍的朋友拉人來投票。借此讓大家都知道有這樣一個幫派，有這樣一個店鋪，為下期活動做準備。

　　活動參加的方式很簡單，就是讓參加的朋友寫出一篇他和她的戀愛故事，并且由店鋪自己選出入圍的故事，再進行投票決出最后的大獎。

　　參賽的朋友可以寫他們的戀愛階段(單身期/曖昧期/初戀期/熱戀期/穩定期)的故事，也可以寫他們失戀后的心情等等

　　下面舉列：

　　今年的七夕，你還是單身一人嗎?

　　你有想要大聲吶喊的愛情宣言嗎?你在等待那個對的人出現嗎?

　　快來這里許下你的愛情之愿吧!說不定你的他/她真的會在不久后出現哦!

　　今年的七夕，你和他/她，還在不安的曖昧中嗎?

　　你想對他/她表白嗎?想對他/她大聲說出你心底的聲音嗎?

　　快來這里大膽的對他/她表白吧!我們一起為你加油!

　　今年的七夕，你和你的他/她剛剛走到一起嗎?

　　你想和我們一起分享你們的喜悅嗎?

　　快來這里記錄你們碰擦出火花的一瞬間吧!我們一起感受不可思議!

　　今年的七夕，你和你的他/她還在熱戀中嗎?

　　你想和我們一起分享你們的甜蜜嗎?

　　快來這里譜寫你們的愛情戀曲吧!讓你們在回憶中更有信心走到最后哦!

　　今年的七夕，你和你的他/她已經攜手走出了無數個年頭了嗎?

　　你愿意告訴我們那些隱匿在生活之中愛情嗎?

　　快來這里寫下愛的點點滴滴，讓我們一起見證愛的奇跡!!!

　　注意：該活動是為那些文筆好，并且愿意持續關注，不斷拉票的朋友準備的，雖然只是淘寶買家的很小部分，但因為活動持續時間很長，所以中途店里做活動的時候就很容易得到關注。

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　　活動二：七夕挖寶大行動，給心愛的他/她一個溫暖的家

　　活動開始前，店家一定要提前幾天開始宣傳，同時最好將店里的商品都弄回原價，這樣挖到幾折的朋友才會覺得有優惠。

　　其實挖寶活動很簡單，就是在店里的商品介紹里隨機出現藏寶圖。而買家需要做的是，找到帶有藏寶圖的寶貝，在第一時間拍下。然后聯系客服確定。是藏寶圖產品，就馬上付款。

　　不過店家必須事先申明每次終極藏寶只送出一件，最先付款并符合資格的幫眾即可得到;其他已經付款但不是第一個付款的幫眾，店家聯系他們申請退款(每次出名單后，得在群里公布一下，這樣才能讓大家覺得公平)

　　藏寶圖可以多設定幾種，代表不同的優惠活動。

　　舉列：

　　終極藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下，聯系客服。跟客服確認后。付款。客服會把你拍下寶貝所付的款，通過支付寶打還到你的帳號上。等于白送的產品。)

　　買一送一藏寶圖：藏寶圖代表的'是，你只要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下，聯系客服。跟客服確認后。付款。同時可以在這購買的本產品上，免費贈送多一件產品。買一送一，所送的寶貝，可在店鋪內任選同等價格的寶貝一件(不超過買的這件寶貝的價格)

　　VIP5折藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下，本產品支持淘寶VIP5折優惠活動，購買本產品可以享受5折VIP優惠。(折扣自己定)

　　還有免郵或者其他的一些藏寶圖，可以有很多種優惠。這樣可以代動銷售

　　關于終極藏寶圖出寶時間，可以弄成每天最少有個三時間段出寶。其他時間隨意‘讓大家一整天都關注旺旺群里的通知：

　　上午10點30分——-11點30分

　　下午14店30分——-17點30分

　　晚上20點30分——-21點30分(店家可結合實際情況更改時間)

　　這三個時間段會固定爆出終極藏寶圖，第一天可以等寶貝上架好后，立馬在群里通知大家，終極寶藏已經出現，讓大家開始行動。從第二天固定時間的將不再做出寶提示。非固定時間出的寶，可以在群里客服提示。這樣做是為了讓大家誰時關注群。方便接下來的其他活動。

　　活動三：七夕大優惠

　　滿就送活動，送就送大的，但是可以按成本加一點就可以。此活動可帶來第二次消費，可以在挖寶活動尾聲的時候在群里通知(那個時候群里的成員最多)

　　比方說實際付款金額滿100元送200元(可以任意選購商品)

　　實際付款金額滿150元送320元

　　實際付款金額滿200元送450元

　　同時只要滿100元，確認收貨后還送50元代金卷(滿50。01使用，但設置的時間可要注意，一定要在店里沒做大活動的時候，不然可虧了，而且可以帶來2次消費，50元啊，不用就浪費)

　　然后給客人算帳，就是相當于只需50元就可以買300元的產品，比打折還優惠

　　特別說明：該活動舉行時，商品一定要回復原價啊!!!送的金額選購的商品可以讓買家備注好!

服裝促銷活動方案7

　　要想與狼共舞x服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰的思想準備。

　　一、市場現狀與分析

　　1、市場背景

　　（1）全國各地休閑服場競爭激烈

　　休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

　　（2）產品結構類同，但老品牌占上風

　　眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

　　（3）品牌形象綜合

　　從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，x整體上和他們比還是有一段距離。

　　由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

　　消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

　　2、競爭者狀況（溫州地區）

　　第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌；

　　第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；

　　第三集團軍林中鳥、意丹奴。

　　特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

　　3、消費者狀況

　　消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78。89%，偶爾購買者占8。15%，只有2。96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

　　消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

　　4、x的市場表現

　　知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

　　結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

　　消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

　　縱上所述，怎么讓消費者理解x真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。

　　xx問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰并存。

　　二、活動目的

　　1、充分展示x獨特的個性魅力。

　　2、提高xx的美譽度。

　　3、以溫州市區xx專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。

　　4、促進xx在市場的發展。

　　5、提高營業額。

　　6、增加社會效益。

　　7、增強公司全體員工的凝聚力。

　　三、活動主題

　　活動主題：火紅五月別樣天

　　四、活動口號

　　活動口號：你火了嗎？

　　意為：

　　（1）消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；

　　（2）消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；

　　（3）酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；

　　（4）讓充分展現消費者個性化消費。

　　（5）體現xx夏季服飾已經全新上市；

　　（5）體現xx在不斷的完善自己。

　　五、活動地點

　　活動地點：所有xx專賣店

　　六、活動時間

　　活動時間：5月1日至5月15日

　　七、活動內容

　　（1）針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

　　（2）所有重點活動區域都進行立體包裝。

　　（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

　　注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。

　　八、廣告策略

　　由于本次活動屬于常規策略活動，它是xx下半年活動的序幕，所以這次的'活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

　　（1）廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

　　（2）媒體選擇

　　本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

　　（3）軟廣告

　　（a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告。

　　（b）在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞。

　　（4）軟廣告主題：全面啟動“涼一夏”促銷活動。

　　（5）廣告語

　　（a）你火了嗎？

　　（b）你應該火了。

　　（c）全世界無產階級聯合起來。

　　（d）x時尚服務區。

　　（6）廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經厭煩大路貨的消費者。

　　（7）廣告表現策略：要新、準、巧。

　　（8）店堂終端布置。

　　整個色調采用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，借此來表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

　　九、費用預算

　　暫略

　　十、綜合評述

　　眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對x有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以x必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。

服裝促銷活動方案8

　　接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內容包括以下的項目:

　　(一)目標對象只針對某一群消費者舉辦的促銷

　　活動，以便擬定最適合的促銷手法

　　(二)主題主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

　　(三)誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的.接受度，以及企業成本的負擔。

　　(四)參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此促銷活動，例如:購買金額滿300元可參加抽獎。

　　(五)活動期間活動期間指促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。

　　(六)媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

服裝促銷活動方案9

　　店面銷售商品定位：

　　韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

　　1、店面裝修風格：

　　高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者（女人）的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

　　2、店內人員的配備：

　　x到x名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。

　　3、促銷方案內容設計：

　　促銷，是服飾業經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內形象，與顧客建立長期合作關系。結合調研結果，我們發現，地一大道開業時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的`商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。

　　1、在本學院網站發布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品

　　2、于xx日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院學生證可以享受優惠，希望能最大限度的得到本校同學的支持

　　3、比賽開始前，在兩個校區對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發放vip卡，使其成為我們重點客戶。

　　4、xx日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發布半個小時的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的店里購買商品。

　　5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

　　6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統一設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們xx服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

　　7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節我們為所有進店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區走薄利多銷路線。

服裝促銷活動方案10

　　本次活動的背景：

　　一、天長市服裝零售市場狀況

　　天長市服裝零售市場競爭激烈，天長商都、步行街、太平洋服飾、千家惠服飾廣場大品牌瓜分市場，加上一些零星門面店等構成了天長市服裝零售市場。

　　近年，隨著蘇果超市的發展，天正以前的優勢已經不是很明顯，物美價廉也不僅僅是天正的專利，因此我們必須重新尋找機會點，重新塑造品牌概念，提升天正在天長人心目中的品牌形象。以在競爭日益激烈的今天取得一個個戰役的勝利。

　　二、天正的機會點

　　雖然天長市服裝零售市場發展迅速，以及即將開業的天和百貨，但他們目前的宣傳仍然停留在低價加禮品的模式，并沒有意識到也沒有找到一條品牌長遠發展的道路，那就是“品牌的塑造。

　　挑戰與機遇并存，天和百貨的開業，恰恰給天正提供了一個很好的機會點，如果我們能充分的運用好這個機會，做好宣傳，做好我們應該做好的工作，那我們取得天長市服裝零售行業龍頭地位的目標就不再遙遠。

　　首屆天正服裝文化節活動，作為本次活動的企劃，避開單純的以價格促銷為主導宣傳，而以活動拉動人氣，帶動銷售，我們的著手點也正在此，通過“文化節”來提升天正在天長人心目中的品牌形象。

　　三、策劃思路

　　通過以上對問題和機會的分析，我們確定了本次活動的整體思路。

　　為了更好的突出天正的企業形象，借此鍥機，進一步提升天正公司的企業知名度和美譽度，結合整合多種傳播手段的優勢，以使用最少的傳播費用達到最大的效果。

　　因此，我們將利用強大的商品促銷活動、豐富的'文藝促銷活動，首屆天正服裝文化節活動必將在天長人產生共鳴，引起轟動，從而取得預期目標。

　　活動主題：秋冬送暖時尚天正

　　活動時間：xx年11月12日

　　—xx年11月16日

　　活動目的：

　　1、展示天正公司的雄厚實力樹立天長零售業第一品牌

　　2、進一步擴大宣傳，通過過媒體的傳播，提高企業的公眾關注度

　　3、制造必要的新聞點，形成大密度的綜合傳播效應

　　活動項目：

　　一、首屆天正服裝文化節現場氛圍營造：宣傳、塑造嶄新的天正形象

　　二、首屆天正服裝文化節促銷活動：值服裝文化節之際，營造節日快樂的氛圍，以吸引更多的顧客來購物，更加有效地提高銷售業績。

　　活動版塊：

　　一、現場氛圍營造：（紅、綠色為主要色調）

　　a、廣場氛圍營造：

　　1、在天正購物廣場門前放置豪華拱門、氣球條幅。（天正購物廣場1個其他門面店懸掛橫幅標語以烘托節日氣氛）

　　2、在天正購物廣場插放彩旗，內容待定。

　　3、剪彩臺布置

　　4、在天正購物廣場入口臺階處放置花草盆景，并進行節日的裝扮。

　　b、廣場內部氛圍營造：

　　各樓層大廳和樓梯口進行節日裝扮。著重考慮首屆天正服裝文化節活動的屬性，配以醒目標志、標識。突出服裝大賣場的特點，還要考慮文化氣氛點綴。

　　c、道路現場氛圍營造：

　　各種彩旗及飄帶

　　d大型演藝活動

　　1、人妖的演出以滿足市民的好奇心理，從而聚攬人氣

　　2、裹秀

　　3、時裝秀

　　活動流程設計

　　時間：xx年11月12日

　　1、活動的準備階段：

　　7：00由保潔員活動場地進行全面清潔，儀式范圍內不允許有任何雜物；

　　7：20布置慶典儀式臺，儀式臺及音響設備安裝到位；

　　7：30保安部派保安對現場進行全面清理；

　　7：30布置到位，氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位；

　　7：45參加慶典儀式人員全部到位，并列隊完畢，

　　2、活動的第二階段：開幕式

　　邀請我市文化界各人，以及老同志進行現場剪彩

　　10:00 剪彩儀式開始

　　宣布首屆天正服裝文化節開幕

　　10:30 領導剪彩

　　2、活動的第三階段（也是高潮階段）：大型演藝活動開始

　　3、 10:40大型演藝活動開始

　　①時裝show：

　　②“游戲活動”穿插其中

　　中午稍做休息（音響效果不能停）

　　下午

　　①人妖的演出

　　②“游戲活動”穿插其中

　　③裹show

　　④舉辦市民學堂，講述秋冬服裝流行趨勢

　　（詳見活動日程表，9號上午須制定好）

　　二、首屆天正服裝文化節促銷活動

　　a、商戶方面：

　　聯合商戶發動服裝促銷活動。特價要求是：

　　1、拿出幾款新型、時髦服裝低價促銷。

　　2、買服裝贈禮品。

　　b、購物廣場方面：

　　1、購物送好禮

　　2、購物抽大獎

　　（以上具體方案8號上午做出決定）

　　四、人氣營造

　　a、贈送購物券

　　b、凡在首屆天正服裝文化節活動期間領到結婚證，憑結婚證明到公司服裝城（地點待定）均可領取套餐禮品一份（禮品為：服裝一套、皮鞋一雙、 “喜”字一張、婚紗影樓優惠券），一戶只能領取一次，以結婚證明為準，要防范重復領取。

　　c、凡參與活動來賓均可在商城參加幸運抽獎活動，即不購物也可中大獎活動。只需填寫表格即可

　　獎項分為四等：每周特等獎一名獎品為價值500元的服裝一套一等獎兩名獎品為價值300元的服裝一套，二等獎5名獎品為價值400元的婚紗影樓代金券，三等獎50名獎品為價值200元的賀年電腦萬年歷一臺。

　　d、幸福大轉輪：

　　憑天正購物小票和各商戶活動當日購物小票滿200元轉一次，滿400元轉2次，限轉2次，轉盤分為五種顏色，紅、橙、黃、綠、白每種顏色對應一種禮品。獎項越高，面積越小，獲獎概率為85%，轉盤靜止后，指針所指向的區塊為其所得禮品。當場發放禮品。顧客得到獎品后，在購物憑證上蓋“已轉完”在當天將活動再次推向高潮。

　　e、愛拼才會贏

　　進行拼版游戲，參與者可獲顯明標示企業logo的紀念品。

　　拼版顯明標示企業logo及“秋冬送暖時尚天正”字樣。

　　計時游戲，時間最短者獲勝，可獲獎勵。

　　五、信息發布

　　以海報：設計大型噴繪、海報懸掛于小商品批發市場上及購物廣場的門面；

　　招貼：以手寫找印刷品，張貼天長市各主要人群集散地（各大菜市場、各住宅小區的醒目位置）

　　dm廣告彩頁：以派送散發的形式直接傳遞給消費者

　　過街條幅：在各主要道口（東西南北、入城口懸掛宣傳條幅，市區在天和百貨、惠利瑪鞋城、步行街、蘇果十字街口、占據有利的宣傳位置）從11月10日中午起布置

　　電視頻道流動廣告：在新聞和影視兩頻道分別從11月10日～16日打出“首屆天長服裝文化節”活動的相關信息

　　廣播廣告：從11月10日起，在市廣播電臺播出相關“首屆天長服裝文化節”活動的內容以及相關信息

　　彩旗：向學校或有彩旗的單位調用，擺放于石梁東路一條街，以氣勢奪人

　　商場內pop、廣播廣告綜合發布：pop以宣傳“首屆天長服裝文化節”為主要內容，購物廣場的廣播隨時播放有關“首屆天長服裝文化節”的近況，以及相關的促銷信息

　　（文案內容必須在8號上午做出決定）

　　六、首屆天正服裝文化節活動期間，安全保衛工作：

　　公司要做好防火、防盜、防破壞等工作。

服裝促銷活動方案11

　　一、策劃目的

　　隨著社會的發展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的'質量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。

　　二、市場現狀

　　1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。

　　2、產品情況：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

　　3、競爭形勢：主要是新興涌現出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。XX女裝市場占有率比較高

　　4、宏觀環境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經濟發展迅速，消費者的購買實力也很強。

　　三、SWOT分析

　　營銷方案，是通過產品和市場的結合分析，和策略的運用，因此，SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

　　1、產品優勢分析(相對競爭品牌)：產品質量好，手感比較好;產品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費者。

　　2、產品劣勢分析

　　棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，XX品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。

　　3、市場機會分析

　　在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現代人開始注重環保與養生，比較容易接受“棉麻”產品的衣服，市場潛力很大。

　　4、環境威脅分析

　　由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規范。

　　四、營銷目標

　　營銷方案策劃實行期間，達到綜合銷售量為1000萬件，預計毛利20000萬元，市場占有率實現30%

　　五、營銷戰略

　　1、目標市場戰略

　　(1)市場細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分

　　(2)市場選擇：以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設計。

　　(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。

　　2、市場營銷組合

　　(1)產品策略：獨立研制開發、聯合經營、協約開發

　　(2)價格策略：采取節假日放利等活動

　　(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷

　　(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內容則根據時令調整。

　　3、市場營銷預算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元

　　4、促銷

　　(1)廣告：十一國慶節，在淘寶網首頁進行廣告宣傳 (2)銷售促進：

　　a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;b. 抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎 C.會員制：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡

　　六、客戶管理

　　1、建立銷售信息：注明產品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售后服務。

　　2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品。

　　七、總結

　　通過促銷活動，可以傳播企業文化、樹立企業形象以及宣傳企業新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業名聲，使產品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產品銷量。

服裝促銷活動方案12

　　圣誕元旦一起過歡樂驚喜無限多

　　季節輕挪著腳步，空氣也一層層的寒

　　期待已久的圣誕，滿載著夢想中的時尚、浪漫與無盡的'厚禮登陸××；

　　盼望已久的元旦假日，為我們送來了所有的歡樂；

　　在這個特別的日子里

　　讓我們相聚××，釋放所有的快樂

　　12月19日——1月4日!屬于我們自己的時間，千萬把握，不要錯過!

　　（以上為第一版）

　　舞動魔力 “5天搶”計劃（卡通圖片配話）“神啊！能否多給我點時間，讓我一次搶個夠。實在太便宜了！”

　　剃須刀1元/個電話機1元/個電吹風 1元 /個收音機5元/個

　　保暖內衣所有

　　品牌全場7折

　　床品全場4.9折

　　男女棉襪1元

　　正蘭、振葉、悅來春、金盾、天騰、源盛、福潤等名優羊毛衫全場4.6折

　　波斯登、雪中飛、康博、雅鹿、林杉等名牌羽絨服進價銷售

　　和平、基特、雷諾、海珊系列名品褲裝全場半價

　　康麥皮鞋全場半價；舒丹妮皮鞋全場半價；

　　溫克運動鞋全場半價；玩皮蛋童鞋全場半價

　　玉器全場6折；工藝品全場7.8折

　　珠寶、鉆石全場4.8折；靚靚集、貝優婷化妝品全場5折

　　生態美、李醫生、資生堂、靚妃、海洋麗姿、夢迪莎化妝品全場8折

　　喜從天降精彩回饋【小票換現金購物券】

　　活動期間當日單張小票每滿30元(家電珠寶滿300元)，即可于1月1日憑“購物小票”兌換1元現金購物券，多買多換不限量！

　　【圣誕狂歡禮相連】

　　免費電視送到家：購海信電視，均可“扎”大獎！（一等獎：全額返還購機款；二等獎：返還百分之三十購機款；三等獎：價值200元的太空被一床；四等獎：價值198元大禮包一份。最高返還限額5000元）

　　購海爾冰箱、電視、洗衣機、微波爐、空調、熱水器等系列家電，贈送驚喜大紅包、彩屏手機、炒鍋、電飯煲、床單、電熨斗等超級禮品！【圣誕宴會！舞會！影院】12月25、26日晚，××廣場舉行圣誕狂歡化裝舞會。大吉大利歡樂大放送【紅運連年】

　　活動期間當日單張小票滿30元(家電珠寶滿300元) ，即可于1月5日—11日憑“購物小票”兌換1元現金購物券，多買多換不限量！

　　【“兔”年禮品大厚厚】

　　凡在××購物者均贈“福”貼到手；

　　單張小票滿38元送“××精美年歷”一份！

　　（以上為第二、三版）

　　××恭祝全市人民圣誕快樂

服裝促銷活動方案13

　　一、活動背景

　　1、XX公司有大批量的網購衣服庫存。款式新潮多樣，主要以短袖為主。讓利空間比較大。

　　2、季節上來說，市場上還是對冬裝進行清貨，春裝熱賣的時候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對于即將到來夏季來說，市場相應能力還是比較可觀的。

　　3、為了擴展公司品牌在本地甚至地區知名度，為以后促銷活動打好基礎。綜上所述，我們應充準備合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次有系列促銷活動，在短時間內把大量庫存產品給買出去，同時實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

　　二、活動主題及思路

　　1、活動主題廠區促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨(具體時間:x月x日——x月x日)城區促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一(一折起)。

　　2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特價酬賓、豪禮派送、X元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。

　　3、活動時間:X月X日——X月X日三、活動地點:X廠區、XX市區服務點四、活動組織:總監督:總負責部門:服務點銷售人員：宣傳人員：

　　五、活動內容及安排:

　　1、各服務點全場特價各服務店特價商品要保持在90%以上，特價商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫存量大，比較新潮款式。

　　b、年輕化群體的范疇

　　c、預留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的.差距有一定的幅度。

　　2、加X元送T恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服。可以作為一個有效的促銷活動方式，利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時激發部分還在猶豫的消費者的購買欲望。

　　3、X折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式沒市場的衣服。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費者進行圍觀購買。拉動產生羊群效應。

　　4、網購更劃算主要根據現場派送抵運卷，消費者可以憑借上面的序列號到到網上抵運費換購產品，通過本地區的消費者傳達信息，讓拉動外地的消費群體，擴大影響群體和銷量。

　　5、網絡抽獎加官方微博，參加轉發微博活動，可以獲取獎品一份。全國包郵!主要是通過現場的宣傳，把線下的消費者引導到網上，以獲取消費者資料，方便后期的宣傳的互動。加強品牌文化方面的宣傳和影響。

　　6、一元超低價活動

　　a、活動日期X月X日、X月X日、X月X日

　　b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由確定)價位1元1元1元1元產品型號數量5件5件5件5件單價X元X元X元X元合計X元X元X元X元虧損X元X元X元X元3個服務點共X件3天共X件X元X元c、超低價抽號券2種領取途徑:

　　(a)、每天的排隊的前50名顧客都可以領取抽號券。(憑單張抽獎換取)

　　(b)、月X日—X月X日各分服務點每天購物滿200元以上即送1張，每天X最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法:X月X日—X日各分服務點每天上午10:30開始派發抽號券。每人只能認領一次。

　　e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設計，數量X張，各分銷售點平分，由公司總負責人負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人。

　　g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分服務點負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入公司費用。

　　h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當消費者出現中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。

　　i、活動開始的前一天晚上(營業結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注:數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

　　j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過廣播解釋超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由工作人員維持現場秩序。

　　實施措施:

　　(a)時間:X月X日—X月X日，X日前通過互聯網或者戶外廣告進行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務點，X日前，再通過現場宣傳活動內容以此把活動推向高潮。

　　b、售后服務:具體由負責，按照以下操作執行。

　　1、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網媒廣告：

　　2、廣告投放安排

　　A、宣傳海報：X張，規格：Xm，貼放位置：小區或者商業區為佳

　　C、D、平媒廣告：報紙XX版面，雜志頁

　　E、網媒廣告：中山本地論壇X天置頂，微博XX次轉發。

　　3、費用預算宣傳海報廣告費用X元單張張XX元/張X元橫幅XX條(X米/條)X元/米X元海報噴畫X幅(mm)XX元/平方XX元戶外廣告位：XX元/XX處平媒廣告：XX元/篇網媒廣告：論壇XX元/天，微博XX元/次(轉XX次，共XX元)合計X元

　　六、宣傳計劃:

　　1、戶外宣傳海報

　　a、投放時間:X月X日—X月X日

　　b、投放形式:精準人群地區投放

　　c、媒體選擇:XX小區，商業街

　　d、廣告詞:

　　e、海報張貼時段及費用:張貼地點投放時段費用合計X元

　　2、服務點、過街宣傳刀旗(橫幅)

　　a、懸掛時間:X月X日——X月X日

　　b、懸掛地點及數量:地點X條、共XX條。具體懸掛地點由安排。申報事宜由安排。

　　c、規格:m

　　d、內容:

　　3、平媒廣告

　　a、投放時間:X月X日、X月X日b、導刊XX版(主要是針對休閑購物)

　　c、形式及內容:

　　標題:

　　內容:

　　d、費用預算:(暫略)

　　4、宣傳單張

　　a、單張:數量張，印刷，張。內容為活動期間系列促銷活動及相關特價商品介紹，單張正面為本次活動主要活動內容、廠家相關信息，反面為各組特價信息，XX日前由設計人員根據已訂內容設計單張基本框架及填寫既定內容，XX日前根據采購部提交的特價內容及廠家活動再對單張修改，XX日前完成單張設計，XX日上午印刷完畢后分發到各分店。

　　b、派發時間:x月x日——x月x日

　　c、其中夾報張，其余各分服務點張，各分服務點安排銷售員在各所屬地區派發

　　d、單張夾報夾報地點夾報時間及類型夾報數量費用《報》X月X日張/天*X次元合計X元

　　5、服務點現場布置

　　根據各點情況對店外布置。

　　要求如下:

　　(a)、充氣拱門:X條，各點1條，內容為。

　　(b)、氣球XX個，彩帶扎

　　(c)、促銷帳篷:X個，每點X個。

　　(e)、人員服裝套上衣，套褲子,頂帽子

　　(f)、桌子張，椅子張

　　(g)、人員安排服務點XX人

　　(h)、音響設備臺

　　8、場內氣氛營造根據各店情況對店內氣氛布置。

　　要求如下:

　　(a)、專柜布局(各分店安排)

　　(b)、特價牌制作及安裝(各分店美工安排)

　　(c)、吊牌海報(市場部)及其它活動海報制作(各店美工)

　　(d)、特惠商品及贈品堆頭(各分店安排)

　　(e)、主推機型及新款機型陳列(各分店安排)

　　(f)、休息區布置(各分店安排)

　　(g)、禮品發放區及購物抓現金兌獎區(各分店安排)

　　(h)、導購員形象包裝(迎賓小姐須佩戴禮儀帶)及導購技巧(各分店安排)

　　(i)、宣傳廣播，市場部根據活動內容統一制作，各分店安排播放

　　9、短信發布(略)

服裝促銷活動方案14

　　有專家曾經說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。

　　如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

　　1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

　　2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

　　3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

　　4、營造好現場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

　　5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。

　　6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才可以有較好效果。

　　7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。

　　最后，需要注意的還有四點：

　　1、調查到位，宣傳錯位；

　　2、貨源要準備充足；

　　3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；

　　4、時間最好控制在一周內完成（雙休日為準）。

　　秘籍1：營造溫馨

　　hqt湖南長沙經銷商

　　其實促銷的點子應該是很多的，但對于節假日而言，最重要的是要營造節日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里。現在把我春節期間（大年三十到正月十五）的操作方式與大家分享：

　　其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“新年好”。可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節期間，這是非常有效果的。我們可以明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

　　其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例非常小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

　　事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

　　其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

　　今年正月十七是西方的情人節，我們的做法是：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意；男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。

　　秘籍2：找到最佳的讓利點

　　訪問對象：hqt福建公司

　　從我自己以往操作經驗看，促銷，包括節假日促銷，目的是處理季節性產品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款；二是、元旦和春節等重大節日的活動；三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：其一、根據消費者不同的消費額送出不同的.紅包，這種方式其實是巧妙的打折。XX年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當日銷售額達4萬多，而到11月5日銷售額達13萬之多，創造了漳州市場鞋業銷售的奇跡。

　　其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。

　　其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據所有促銷款的風格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

　　總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點非常重要。

　　秘籍3：用促銷栓緊老顧客

　　訪問對象：hqt安徽某經銷商

　　每當節日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。

　　以經營hqt專賣店的多年經驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節日打折，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。XX年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元，理由是零部件國產化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊！

　　當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關注老顧客。這段時間，我正好做了一個促銷活動，主題是：“回報老顧客，hqt皮鞋以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”。活動消息傳開后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀！我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。

　　一年三百六十五天，大小節日幾十個，不同的節日都有不同的群體，如中國人的優良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實非常成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經替她想好且準備好了。

服裝促銷活動方案15

　　服裝店母親節促銷方案活動主題: 感恩母親，母愛永恒。

　　活動目的:

　　一.在母親節期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度.

　　二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經營造勢.

　　活動時間(5.5----5.11)

　　活動預熱

　　大多數人沒有過“母親節”的習慣， (感恩的心)本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”，以及(感恩的心)在“母親節”當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。

　　預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.

　　活動內容:

　　一. 可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節即將來臨.得好好為母親過個節日準備了.

　　二. 活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導購員向顧客詳細介紹

　　三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內適當位置進行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據各個店的具體情況具體對待:

　　(一) 到街頭,鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則.

　　(二) 將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.

　　(三) 為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發去感恩祝福,祝福其母親節快樂.

　　(四) 活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節日快樂.

　　(五) 購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

　　(六) 另外,可針對具體的顧客,送不現的好禮:

　　a孝心禮：高檔木梳；

　　b青春禮：鮮艷康乃馨；

　　c長壽禮：精美生日禮品

　　根據其消費情況和身份來選擇送什么禮合適

　　四. 活動期間應該注意的問題：

　　1. 店堂內環境.首先要保持活動期間室內的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當的標語.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.

　　2. 服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時就應該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應該注意服飾的陳列.可通過平時的經驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調整,或者嘗試換一種陳列風格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺.

　　3. 燈光,音響等設備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當的布置一下燈光.圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種回歸的.感覺.

　　4. 人員安排問題.活動期間,應該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動期間的服務不打折扣.

　　五. 為了使活動能夠取得預期目標,我們還要學會分析顧客的心理

　　顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。

　　1、節儉型顧客

　　特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一直問價錢。

　　對策：推廣時以強調產品優點為主，選擇時價格較便宜產品。

　　2、虛榮型顧客

　　特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。

　　對策：盡量投基所好，強調產品時尚，引起她的注意。

　　3、自負型顧客

　　特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自己，喜歡聊天。