服裝促銷活動方案薦

時間：2022-12-14 19:01:19 方案我要投稿

服裝促銷活動方案薦

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么優秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的服裝促銷活動方案薦，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

服裝促銷活動方案薦

服裝促銷活動方案薦1

　　活動目的：

　　I.理論與實踐相結合，運用本學期所開設的促銷策劃課程中的基本理論知識，結合市場某一產品或服務，推理相關促銷方式，系統分析，合理安排，提出針對產品切實可行的操作方案，深化促銷知識，提高促銷能力，儲備促銷經驗。

　　2.以純夏裝和秋裝的處理庫存；冬裝銷量的提升；提高經濟效益；在某種程度上打擊競爭對手。

　　活動對象：

　　現正值深秋，寒意漸濃，秋天將過，冬人即來。季節性強的市場領域，相繼展開激烈競爭，各白為營。以純的品牌定位是年輕一代，鑒于此，我們活動對象就是年輕人，本次址主要的對象—九江學院主校區在校學生。

　　活動主題：

　　通過形式多樣的促銷方式，高效的宜傳力度，吸引在校學生，這方面的內容將在活動方式上進行詳細的描述。

　　時間：xxx年10月到xxx年1月。地點:九江市各大高校、九江市以純專賣店。

　　活動方式：

　　1.舉辦以純杯大學生模特大賽。在這個社會變化日新月異的時代，大學生走在時代前沿，是個性張揚、追求時尚的群體，對于服飾往往要求能夠彰顯個性獨特、青春動感的品牌，而以純是能夠迎合這種需求的。

　　在九江各大高校聯合下舉辦以純杯大學生模特大賽，以純將全程贊助此次活動，模特服裝為以純今年冬季的主打設計，能夠將本季度的服裝效果近距離展現給大學生消費者以及打動潛在消費者，在校園舉辦，也傳達了以純在我們生活無處不在的理念.而_幾，此次活動也提供了一個展現自我風采的機會，豐富大學生課余生活，必然會吸引人潮，背造聲勢。

　　2.校園直接促銷，結合以純杯模特大賽，獲獎人員可有機會贏取以純冬裝新款服飾，參與者現場隨機派發小紀念品的方式。而無需在校園內做打折銷售，可能會有自降品牌身價之嫌。

　　廣告配合方式：

　　1.網絡促銷。結合網絡廣告的投放，開展以純網絡投票活動，凡在九江市的大學生鑄可參與，提供森馬、美特斯邦威等品牌做參照，也形成隱形民意調查，隨機抽取幸運者。憑借大學生證到九江以純店優惠購買本季度主打服飾，并派送以純小紀念品，促進銷售量。

　　2.海報宣傳。在以純模特大賽現場張貼大型海報，同時發傳單。

　　活動步驟：

　　1.前期準備

　　(I)人員安排：模特杯大賽主持人由以純公司特派人員扣任。九江以純專賣店經理負責與學校溝通相關事宜。現場管理人員由專賣店店長負責。禮品發放有專賣店導購人員負責。

　　(2)物資準備：模特大賽所J月衣服、獎品、海報、音響。

　　2.中期操作

　　在活動現場各負責人要做到有條不紊，忙而不亂。保證現場紀律，以達到活動的應有效果。

　　3后期延續

　　主要是做好網絡促銷，做好網絡投票話動的工作。包括投票統計，禮品的發送。

　　活動實施效果：

　　以純作為九江地區休閑服飾的主要品牌之一，通過這次活動不僅擴大了以純在九江地區的影響力，同時也提高了在高校學生的認知度。以純xxx年冬季悄售最明顯上升。

服裝促銷活動方案薦2

　　炎炎夏日女裝店將為您帶來冰爽宜人的清涼感，讓您在炎熱的夏日感受到真正的購衣樂趣，此次活動主要針對暑期、夏日時令消費和會員特價制為主，擴大和增加夏日時令女裝的銷售，增加和擴大會員數量，通過會員消費和強化會員商品的優惠從而帶動女裝的銷售。

　　活動目的：

　　面對暑期消費淡季，為了保持和增加銷售，進行促銷活動，通過對會員優惠的加強，促進會員消費，帶動其他消費者加入會員，從而擴大女裝店的固定消費群，促進商品銷售。

　　活動主題（一）：冰爽夏日回饋（會員優惠）

　　一、活動時間：

　　7月21日—7月31日

　　二、活動內容：

　　1、增加會員優惠商品，（特價商品除外），通過會員優惠刺激商品銷售，增加擴大固定消費群。

　　2、宣傳海報增加優惠角，通過購物，憑購物小票和優惠角即可在服務臺領取禮品，每人限一份，可以提升海報宣傳的有效率和拉動刺激部分消費群來本女裝店購買商品。

　　3、推出一批特價購買量大的時令商品。

　　活動主題（二）：購物風光無限，天天特價不斷

　　一、活動時間：7月20日—7月30日

　　二、活動內容：

　　1、夏季商品全場特價銷售。（夏季連衣裙、T恤、套裝等）每天不定時推出不同商品做活動。

　　2、天天特價不斷，活動期間百余種商品全線下調，再次沖擊，低價絕對震撼，主推夏季時令商品。

　　3、在活動期間一次性購物滿188元，即可享受“驚爆”價女裝搶購，每日限量供應50件，每人限購2件。

　　客服安排，對于海報回收和禮品、購物券的兌換。

　　收銀臺安排布置，強調注明會員優惠，和會員卡的兌換。

　　前期準備：聯系會員活動商品，活動人員安排，海報宣傳制作，會員卡的統計準備。

　　服裝促銷活動方案8

　　一、活動背景

　　1、XX公司有大批量的網購衣服庫存。款式新潮多樣，主要以短袖為主。讓利空間比較大。

　　2、季節上來說，市場上還是對冬裝進行清貨，春裝熱賣的時候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對于即將到來夏季來說，市場相應能力還是比較可觀的。

　　3、為了擴展公司品牌在本地甚至地區知名度，為以后促銷活動打好基礎。綜上所述，我們應充準備合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次有系列促銷活動，在短時間內把大量庫存產品給買出去，同時實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

　　二、活動主題及思路

　　1、活動主題廠區促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨（具體時間：x月x日——x月x日）城區促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一（一折起）。

　　2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特價酬賓、豪禮派送、X元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。

　　3、活動時間：X月X日——X月X日

　　三、活動地點：

　　XXX廠區、XX市區服務點

　　四、活動組織：

　　總監督：總負責部門：服務點銷售人員：宣傳人員：

　　五、活動內容及安排：

　　1、各服務點全場特價各服務店特價商品要保持在90%以上，特價商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫存量大，比較新潮款式。

　　b、年輕化群體的范疇

　　c、預留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

　　2、加X元送XXT恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服。可以作為一個有效的促銷活動方式，利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時激發部分還在猶豫的消費者的購買欲望。

　　3、X折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式沒市場的衣服。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費者進行圍觀購買。拉動產生羊群效應。

　　4、網購更劃算主要根據現場派送抵運卷，消費者可以憑借上面的序列號到到網上抵運費換購產品，通過本地區的消費者傳達信息，讓拉動外地的消費群體，擴大影響群體和銷量。

　　5、網絡抽獎加官方微博，參加轉發微博活動，可以獲取獎品一份。全國包郵！主要是通過現場的宣傳，把線下的消費者引導到網上，以獲取消費者資料，方便后期的宣傳的互動。加強品牌文化方面的宣傳和影響。

　　6、一元超低價活動

　　a、活動日期X月X日、X月X日、X月X日

　　b、超低價商品明細表（僅供參考，具體由XX確定）價位1元1元1元1元產品型號數量5件5件5件5件單價X元X元X元X元合計X元X元X元X元虧損X元X元X元X元3個服務點共X件3天共X件X元X元c、超低價抽號券2種領取途徑：

　　（a）、每天的排隊的前50名顧客都可以領取抽號券。（憑單張抽獎換取）

　　（b）、月X日—X月X日各分服務點每天購物滿200元以上即送1張，每天X最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法：X月X日—X日各分服務點每天上午10：30開始派發抽號券。每人只能認領一次。

　　e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設計，數量X張，各分銷售點平分，由公司總負責人負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人。

　　g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分服務點負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入公司費用。

　　h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當消費者出現中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。

　　i、活動開始的前一天晚上（營業結束時），各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注：數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

　　j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過廣播解釋超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由工作人員維持現場秩序。

　　實施措施：

　　（a）時間：X月X日—X月X日，X日前通過互聯網或者戶外廣告進行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務點，X日前，再通過現場宣傳活動內容以此把活動推向高潮。

　　b、售后服務：具體由XX負責，按照以下操作執行。

　　1、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗（橫幅）：平媒廣告：宣傳單：網媒廣告：

　　2、廣告投放安排

　　A、宣傳海報：X張，規格：Xm，貼放位置：小區或者商業區為佳

　　C、D、平媒廣告：XX報紙XX版面，XX雜志XX頁

　　E、網媒廣告：中山本地XX論壇X天置頂，XX微博XX次轉發。

　　3、費用預算宣傳海報廣告費用X元單張XXXXX張XX元/張XXXX元橫幅XX條（X米/條）X元/米XXXX元海報噴畫X幅（XXm*XXm）XX元/平方XX元戶外廣告位：XX元/XX處平媒廣告：XX元/篇網媒廣告：XX論壇XX元/天，XX微博XX元/次（轉XX次，共XX元）合計XXXX元

　　六、宣傳計劃：

　　1、戶外宣傳海報

　　a、投放時間：X月X日—X月X日

　　b、投放形式：精準人群地區投放

　　c、媒體選擇：XX小區，XX商業街

　　d、廣告詞：XXX

　　e、海報張貼時段及費用：張貼地點XXX投放時段XXXXXX費用合計XXX元

　　2、服務點、過街宣傳刀旗（橫幅）

　　a、懸掛時間：X月X日——X月X日

　　b、懸掛地點及數量：XXX地點X條、共XX條。具體懸掛地點由XX安排。申報事宜由XXX安排。

　　c、規格：XXm

　　d、內容：

　　3、平媒廣告

　　a、投放時間：X月X日、X月X日b、《XXX》導刊XX版（主要是針對休閑購物）

　　c、形式及內容：

　　標題：

　　內容：

　　d、費用預算：（暫略）

　　4、宣傳單張

　　a、單張：數量XXXX張，XX印刷，XXXX張。內容為活動期間系列促銷活動及相關特價商品介紹，單張正面為本次活動主要活動內容、廠家相關信息，反面為各組特價信息，XX日前由設計人員根據已訂內容設計單張基本框架及填寫既定內容，XX日前根據采購部提交的特價內容及廠家活動再對單張修改，XX日前完成單張設計，XX日上午印刷完畢后分發到各分店。

　　b、派發時間：x月x日——x月x日

　　c、其中夾XX報XXX張，其余各分服務點XXXX張，各分服務點安排銷售員在各所屬地區派發

　　d、單張夾報夾報地點夾報時間及類型夾報數量費用《XXX報》X月X日XXXX張/天*X次元合計XXXXX元

　　5、服務點現場布置

　　根據各點情況對店外布置。

　　要求如下：

　　（a）、充氣拱門：X條，各點1條，內容為“XXX”。

　　（b）、氣球XX個，彩帶XX扎

　　（c）、促銷帳篷：X個，每點X個。

　　（e）、人員服裝套上衣，XX套褲子，XX頂帽子

　　（f）、桌子XX張，椅子XX張

　　（g）、人員安排XX服務點XX人

　　（h）、音響設備XX臺

　　8、場內氣氛營造根據各店情況對店內氣氛布置。

　　要求如下：

　　（a）、專柜布局（各分店安排）

　　（b）、特價牌制作及安裝（各分店美工安排）

　　（c）、吊牌海報（市場部）及其它活動海報制作（各店美工）

　　（d）、特惠商品及贈品堆頭（各分店安排）

　　（e）、主推機型及新款機型陳列（各分店安排）

　　（f）、休息區布置（各分店安排）

　　（g）、禮品發放區及購物抓現金兌獎區（各分店安排）

　　（h）、導購員形象包裝（迎賓小姐須佩戴禮儀帶）及導購技巧（各分店安排）

　　（i）、宣傳廣播，市場部根據活動內容統一制作，各分店安排播放

　　9、短信發布（略）

　　七、費用大致預算

　　八、效果評估

服裝促銷活動方案薦3

　　一、策劃目標

　　1.以純在撫州休閑服裝市場上有一定的知名度和信譽度；

　　2.穩定及擴大撫州市場的消費群；

　　3.使銷售量提升10%。

　　二、營銷狀況

　　隨著國家經濟的快速發展，人們的生活節奏逐漸加快，休閑服裝以其輕便，個性的特點也隨之收到了廣大消費者的喜愛，占有了一定的市場。以純服飾應運而生，因其精湛的手工，優質的布料，起貨快捷，新潮的款式而名聞，深受各地顧客的喜愛，迅速成為國內外知名休閑服裝品牌之一。在撫州，與以純競爭的有森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌。這些品牌也獨具特色，和以純一起分割了撫州休閑服裝市場份額，成為了以純強有力的競爭對手，影響著以純服飾的銷售狀況及市場占有額。

　　以純的目標客戶主要集中于15--25歲的消費群，據我們調查統計，在撫州其中80%的消費者是學生。第一，學生無固定收入，主要經濟來源于父母，這是影響學生消費的主要因素之一。第二，學生年輕時尚，充滿活力，更傾向于獨特富有個性的服飾。第三，據調查，他們在選擇服飾時，最吸引他們的是值得信賴的質量，而最影響其購買的因素是價格。

　　三、 SWOT分析

　　在撫州眾多休閑服裝品牌當中，以純的這些問題越來越凸顯：第一，以純服飾質量口碑較差，使其被消費者冷落。第二，以純服飾價格定位不當，使顧客望而卻步。第三，以純服飾款式樣式不多，容易撞衫。第四，其促銷方式老套，一成不變，提不起消費者的興趣。

　　針對上述以純服飾的劣勢，第一，本公司應做好質量的嚴格監控，確保消費者對產品的質量擁有較高的滿意度。第二，面向學生這個主要消費群，在確保質量令人滿意的情況下，降低成本，以適當降低產品價格，提高產品的性價比。第三，引領潮流前沿，注重產品款式設計，加強產品的新穎度，縮短產品的更新周期。第四，調整產品促銷方式。

　　通過這些方式，以純服飾的消費者將增多，銷售量將增加，品牌的形象信譽將提升，市場份額將會擴大。以純服飾得以存在并擁有一定的相對市場占有率，也有其內在的優勢，具體表現在：以純的LOGO中特有的藍色，結合其一直以來的健康和友愛的形象，被認為是純凈心靈和甜美愛情的象征；與其他休閑服裝品牌相比，其售前和售后服務質量較好，做到了熱情、到位、及時的服務，在這方面有較好的口碑；以純擁有一個強大的設計隊伍，其強大的設計隊伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時尚圣地，采集最新的流行資訊，并將之簡單化為可被本土年輕人認同，追捧的流行時尚，服飾的色彩、款式、比例都有其獨到之處；以純專賣店的裝修設計富有特色，體現了健康時尚的特點，容易吸引消費者。

　　四、營銷戰略

　　為了使以純在森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌中脫穎而出，獲得更大的相對市場占有率，增加年度銷售量，我們努力做到從4P中找到有效的策略。

　　1.產品策略

　　基于顧客對以純服飾的質量不滿意，本公司應立即改善現有的產品質量監控系統，制定嚴格的產品質量監控體系，嚴格控制不合格產品的出產，保證到達消費者手中的產品是能令消費者滿意和值得消費者信賴的。另外也要注重產品的開發，確保產品在款式設計上層出不窮，這就需要設計團隊的努力，設計團隊應緊跟潮流，擁有發現時尚的慧眼，及時更新服飾款式。也要吸收培養年輕的設計師，因為他們才更懂的年輕人喜歡什么樣的服裝款式。其次，在產品包裝上也要做到獨具匠心，因為我們面對的主要消費群是富有個性，充滿活力的年輕人，他們不希望產品的包裝大眾化，沒有特色。

　　2.價格策略

　　據調查統計，以純服飾和大多同類服飾都有一個共同的缺點，那就是價格過高。如果以純在價格上稍作下調，那就比其他同類服裝品牌更具優勢，市場滲透性就更高，能夠刺激現有的顧客購買更多的產品，還能吸引競爭對手的顧客，提高現有產品的市場占有率。

　　3.廣告宣傳策略

　　雖然以純在大多學生中的知名度較高，但在非學生的消費人群中知名度并不高，而且以純在質量上的信譽度也不高。針對這些問題，我們應做好強有力的宣傳攻略，提高以純知名度的同時，加強產品的的信譽度。

　　電視廣告—尋找年輕時尚知名的代言人，廣告著重產品的質量和個性時尚設計，樹立消費者心中的品牌意識。

　　網絡廣告—在網絡在公布最新時尚風向標，并展示以純服飾的最新設計。

　　雜志廣告—展示以純服飾的個性時尚搭配。

　　還可通過交通載具廣告、懸掛標語廣告等形式使以純這個品牌廣泛地深入人心。

　　4.促銷策略

　　據調查，以純和其他休閑服裝品牌一樣，主要是在換季的時候采取促銷手段。其實如果在平常多實施一些產品促銷活動，更有利于提高其銷售量，可以采取一下方式：買兩件打九折，買三件打八折；買衣服送一本以純服裝搭配風向書；買褲子送皮帶；買滿288元就擁有一次抽獎機會，有機會獲得在全場任意挑選一件衣服或褲子的機會等促銷活動。

　　5.銷售渠道策略

　　現在網絡越來越發展，網上購物也成為了一項時尚的購物方式，這也無形中減少了實體店的銷售量。從這方面來看，我們應抓住這一機會，完善以純品牌在網上的專賣店，做好網絡宣傳，吸引網絡客戶，做到“人人都知以純網，家家都愛以純網”。

　　也可在不同區域建立以純專賣店，選址合適，做到“顧客想買，方便找”。

　　五、總結

　　以純服飾以滿足年輕人的學習、工作與生活需要為目的，致力于為年輕人提供時尚休閑服裝，關注年輕人的消費需求，努力在價格上體貼消費者。為了讓更多消費者喜愛以純，關注以純，提高以純的知名度、信譽度和銷售量。我制作了此營銷策劃書。

服裝促銷活動方案薦4

　　一、元旦，新春促銷活動

　　[促銷主題]

　　恭賀新禧喜迎新春，共慶佳節洛茲奉獻。新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節禮相連，與您共度絢麗節日！

　　[促銷時間]

　　建議20xx年x月底至春節后一周

　　[促銷內容]

　　1、新年新氣象，全場xx折起。

　　2、凡購物即送新春禮品一份。

　　二、店慶促銷活動

　　[促銷主題]：洛茲男裝店周年

　　[促銷時間]：自定

　　[建議促銷內容]：

　　1、全場服飾xx折，部分商品除外；

　　2、活動期間來店即送精美禮品一份；

　　3、折后滿xx_元贈送指定服裝一件；

　　4、活動期間推出店慶價新款服飾；

　　5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價。

　　6、消費者現場辦理VIP貴賓卡活動。

　　7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以xx_折特價購買任意服飾一件。

　　三、單品文化月促銷活動

　　[促銷主題]：洛茲男裝棉褸系列文化月

　　[促銷時間]：自定

　　[建議促銷內容]：

　　1、全場服飾xx折起。

　　2、打折后累積消費滿xx元，可獲得指定服裝一件。

　　主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產品提升銷售額。

服裝促銷活動方案薦5

　　為了促進公司服裝產品的銷售量，提升品牌親和力。我們策劃了服裝促銷活動方案。

　　一、活動對象

　　高素質、高收入未婚男女。

　　二、活動時間

　　xx年x月x日至xx年x月x日。

　　三、活動地點

　　xx區xx道。

　　四、活動內容

　　本活動側重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現高雅、品位、水準，現場主持人（建議用專業人士）所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力，達到參加本活動的'初始目的。廣告設計需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業人士的構思），宣傳方面，體現本活動嚴肅認真的責任態度，提高本公司的信任感，展現與其它此類型活動的不同之處。

　　活動結束后，由客服人員進行電話回訪，體現本公司的責任感與服務，對于應征人員提出的相關問題進行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎。辦公室人員負責應征人員的報名事宜和資料的管理。此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體。客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應征人員的隱私不泄露。通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度。此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備。

　　五、場地布置

　　考慮到外灘風尚自身的場地環境，我們不做太多的花絮布置，只在現場用。紙鶴花環中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。用彩帶在天花板上結個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。在花球的下面做兩個花環，掛紙鶴。在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

服裝促銷活動方案薦6

　　一、元旦、新春促銷活動

　　【促銷主題】恭賀新禧，喜迎新春；共慶佳節，傾情奉獻。新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，xx男裝佳節禮相連，與您共度絢麗節日！

　　【促銷時間】建議xxxx年1月xx日起

　　【促銷內容】

　　1、新年新氣象，全場xxx折起。

　　2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。

　　二、店慶促銷活動（包括新開店）

　　【促銷主題】：xx男裝××店喜慶×周年

　　【促銷時間】：自定

　　【建議促銷內容】：

　　1、全場服飾xxx折，部分商品除外；

　　2、活動期間來店即送精美禮品一份；

　　3、折后滿xxxx元贈送指定服裝一件；

　　4、活動期間推出店慶價新款服飾；

　　5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價；

　　6、消費者現場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）；

　　7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以xxxx折特價購買任意服飾一件。

　　三、單品文化月（周）促銷活動

　　【促銷主題】：xx男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

　　【促銷時間】：自定

　　【建議促銷內容】（以下促銷活動可自由選擇、組合）：

　　1、全場服飾xxx折起。

　　2、打折后累積消費滿xxx元，可獲得指定服裝一件（庫存產品）。主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產品提升銷售額。

　　3、××原價xxxxxxx一律xxxxx。

　　主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。

　　為統一xx品牌形象，”恭賀新禧，喜迎新春”促銷活動（對元旦、新春進行連帶策劃）的主題、時間、內容由企劃部統一擬定，不做修改，物料統一制作，發放。

　　店慶促銷（包括新開店），單品系列促銷活動由客商根據市場需要進行選擇是否實施，平面設計方案由企劃部統一擬定。同時，鑒于市場特殊性，店慶、單品促銷活動的時間，內容僅供各分公司經理及代理商參考、挑選。具體促銷時間、促銷內容（包括大型活動公證）請各分公司經理和代理商根據市場及地區實際情況確定，精美禮品也由各分公司及代理商根據活動要求自行確定，并當地購置。

　　為保證促銷活動按計劃展開，請客商認真統計活動實施所需要的吊旗，立牌等物料數量，并確定店慶（包括新開店）及單品系列促銷的時間、內容。請在表格相關位置填寫統計好的各物料數量，確定的促銷時間及選擇好了的促銷內容。

　　請于xx月xx日前將表格回傳公司企劃部，企劃部將認真匯總各分公司和代理商的要求，及時安排活動物料制作。xx月xx日準時發放”恭賀新禧，喜迎新春”促銷物料，店慶（新開店）和單品系列促銷活動物料于活動開展前10天發放。x展架和pop立牌使用總公司已發放展具，請重復使用。

服裝促銷活動方案薦7

　　一：直接打折

　　在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

　　現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

　　因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

　　不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

　　二：場外促銷

　　場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

　　有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系，要得到批準，以免產生不必要的麻煩。

　　三：新品促銷

　　內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

　　四：節日促銷

　　中國節日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時期，消費力量激增，是內衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。

　　五：主題促銷

　　主題促銷，是創造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創造理由也要促銷”。

　　是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現雙贏的目標。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。

　　六：聯合促銷

　　服裝店鋪可以聯合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。

　　但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。

　　七：消費券

　　消費券促銷，不單在節假日可以做，在平時也可以做。

　　這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。

　　可以到有關第的各單位發放，可以聯合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發，這樣會讓顧客不夠重視。

　　八：買贈

　　從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創造產品的差異化，是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。

　　選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業品牌都是傷害。

　　九：會員促銷

　　目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

　　十：特價專區

　　很多店鋪都有特價專區，劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品，一是為了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。

服裝促銷活動方案薦8

　　一、活動目的：

　　1、延續圣誕影響

　　2、提高W`·S·M的市場占有率，促進銷量，消化庫存

　　二、活動對象：

　　1、追求高品質生活的中、上等階層的現代都市時尚女性

　　2、年齡層為20-38歲的都市女性

　　三、活動主題：旦旦大禮，與你同享

　　四、活動時間：12月30號(六)、1月1號(元旦、星期日)、2號(一)

　　五、參加條件：試衣者

　　六、活動內容：

　　1、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份;

　　2、滿即減：

　　①凡購滿380元即減89元

　　②凡購滿580元即減159元

　　③凡購滿780元即減259元

　　七、促銷成本：

　　(380—89)/380=0.765(折)

　　(580—159)/580=0.725(折)

　　(780—259)/780=0.667(折)

　　平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

　　八、媒體運作：

　　主題海報放置在店鋪門口右側且顯眼的位置

服裝促銷活動方案薦9

　　一、活動時間:

　　20xx.7.1-20xx.7.11

　　二、活動地點：

　　xx商場前xx廣場

　　三、活動目的：

　　提高品牌知名度，樹立良好的企業形象，增加銷量，同時也給廣大消費者以感恩回饋。(]

　　四、活動主題"xx"時尚，活力一夏

　　五、活動內容：

　　1、前期工作：

　　a與商場領導溝通具體操作細節，主要是價格、場地

　　b單頁、海報設計制作

　　c 7月1日—3日在各高校及商場附近發放宣傳單頁并張貼海報

　　d 7月2日檢查庫存和現場物料

　　2、活動創意設計：

　　a鼓勵鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學生或公司職員參加比賽(不收取任何報名費)

　　b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、20xx元，前十強選手可獲得1000元獎金，獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同

　　c活動期間，凡購買"xx"服裝的顧客可優惠10%并贈送會員卡一張;凡購買500元以上者可優惠15%并贈送VIP貴賓卡一張

服裝促銷活動方案薦10

　　活動背景分析：

　　為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升X商城的企業形象及以文經商的特點，X應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升X的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：

　　一.系列活動主題：

　　1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　2.心系千千結，十萬愛情大展示

　　3.迎五一旅游大禮回饋會員

　　4.春季時裝周

　　5.打折促銷活動

　　6.印制X商城《精品購物指南》春季版一期

　　二.活動時間：

　　1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：X年5月1日——5月5日

　　2.心系千千結，十萬愛情大展示：X年5月1日——5月5日

　　3.迎五一旅游大禮回饋會員：X年5月1日——5月7日

　　4.春季時裝周：X年5月1日——5月5日

　　5.打折促銷活動：X年5月1日——5月7日

　　三.系列活動范圍：X商城及八一店、X購物廣場及北園店

　　四.系列活動內容：

　　(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　活動內容：

　　為在五一黃金周提升X商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

　　實施細則：

　　①5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　　②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

　　③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

　　④凡當日累計消費正價商品滿100元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　　⑤凡當日累計消費正價商品滿000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　　注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，X不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)

　　(二)心系千千結，十萬愛情大展示

　　活動內容：

　　愛情專線盡顯蘿?五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

　　實施細則：

　　①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”

　　活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

　　②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。

　　注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值0×5=1000元;宣傳活動X展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

　　(三)迎五一旅游大禮回饋會員

　　活動范圍：X商城

　　為感謝X會員多年來對X的支持，截止至xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的X會員，于xx年5月1日——5月7日期間，可憑X會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于五一結束后統計在網站及各大報紙公布)

　　第一名的X會員憑X會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

　　第二名的X會員憑X會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的X會員憑X會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

　　注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000×2=xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。(附：旅游價格表)

　　(四)Xxx春季服裝周

　　活動時間：

　　活動主題：

　　每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍;

　　活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為X撲克牌等小獎品;

　　(五)五一商品打折促銷

　　①搶購

　　活動時間：X年5月1日——5月7日

　　活動內容：

　　每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯系廠家，與4月26日之前報策劃部統一安排。

　　②五一打折促銷

　　活動時間：X年5月1日——5月7日

　　活動內容：

　　不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動的廠家應參加節日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

　　注：1、打折商品繼續積分，打折價格低于會員優惠的不再享受會員折扣;

　　2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。

　　3、X不承擔費用。

　　(六)印制X商城《精品購物指南》春季版一期

　　印制商城《精品購物指南》春季版一期

　　為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹X，提升商城人氣，更好的樹立X在全省的形象，突出X商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。

服裝促銷活動方案薦11

　　一.活動背景

　　每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

　　二.活動主題

　　炎炎酷夏、xx送清爽！

　　三.活動目的

　　提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

　　四.活動時間

　　20xx年7月7號———20xx年8月7號

　　五.活動產品

　　短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

　　六.活動城市

　　xx市及各區縣

　　七.活動規劃

　　（一）活動內容

　　1、時間

　　為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8

　　月7日18時。

　　2、地點

　　xx市xx服飾專賣店及xx市各縣區專賣店。

　　3、執行人

　　各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

　　4、促銷政策

　　①促銷形式：a、買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他、

　　②具體內容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲

　　5、廣宣方式

　　主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

　　6、效果預估

　　通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴xx。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。

　　將xx服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

　　7、費用預估

　　基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。

　　（二）活動形式

　　活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

　　（三）補充說明

　　門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

　　陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買*。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。

　　作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。

　　貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

　　疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

　　掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

　　比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。

　　以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。

　　尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，限度強化形象。

　　八.促銷價格策略

　　100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品。

　　九.活動終端要求

　　1、市場調研：xx市終端要做好服裝的市場調研，以便于順利開展促銷活動。

　　2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。xx市幾個區縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發生。

　　3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執行，而是要讓有關執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調動人員的積極性和主動性。

　　4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。

　　5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。

　　十.經銷商配合內容

　　經銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節問題。

　　十一.宣傳物料

　　門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買*。

　　這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

　　十二.效果預估

　　通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴xx。

　　通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將xx服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

服裝促銷活動方案薦12

　　五一假日是面臨銷售的高峰，庫存壓力也將大大減少。為緩解庫存壓力，在節日中進行大力度促銷活動，同時要保證銷售業績與品牌形象的兼顧，不能只看到眼前的銷售，要從長遠的角度來發展，增加老顧客，來提高日后的銷售量。

　　活動目的：提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

　　促銷時間：20xx.4.30-20xx.5.1，活動時間可延長。

　　促銷地點：xxx專賣店

　　促銷形式：活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

　　執行人：各個專賣店的營銷人員外加請來的臨時工幫助搞促銷活動。

　　促銷活動方案：

　　①促銷形式：a買贈b.派樣c.特價d.游戲e換購f抽獎g.積分h.其他

　　②具體內容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定位買一贈一商品、100元——200元的服裝類商品定位7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品，同時設置各種抽獎和互動小游戲。

　　活動宣傳方式：主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

　　效果預估：

　　通過此次促銷活動，預計該節日中銷售額將達到平時每日平均銷售額的470%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，使更多的消費者信賴森馬。通過廣告宣傳和市場營銷的有效結合，將廣宣的作用實現了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

　　費用預算：基礎費用：包括廣告印制、宣傳單印質、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等。預計本節日促銷活動期間成本費大概是1萬元，以及各種應急費用1萬元。

　　節日工作提成獎勵方式：

　　方案1：店鋪改特賣場

　　提成方式調整：

　　原提成方式：按照完成比例發放(完成比例發放解析：完成80%提成比例X%，

　　完成90%提成比例X%，完成100%提成比例X%)，

　　現提成方式：按照原有提成比例最低檔發放，同時設定特賣目標，達成店鋪

　　除提成，額外獎勵員工每人XXX元。

　　方案2：內部消化

　　給員工發放低于特賣價格的折扣卡，可全家享受此折扣

　　方案3：

　　特賣期間取消保底工資，提高提成比例，按完成金額方法工資(例：原工資保底1500+提成比例3%，按銷售20萬、4名導購計算，人均工資3000元，特賣期間取消此工資。工資按銷售額6%—7%發放，銷售20萬、4名導購人均工資3000元—3500元)。以此激勵員工售賣積極性。