家電促銷方案

時間：2022-12-30 13:43:15 方案我要投稿

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家電促銷方案15篇

　　為了確保事情或工作有序有效開展，時常需要預先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案要怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的家電促銷方案，歡迎閱讀與收藏。

家電促銷方案15篇

家電促銷方案1

　　一、促銷時間

　　20xx年x月x日—20xx年x月x日

　　二、促銷主題

　　促銷主題：xx小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：xx，x豆漿機抱回家；xx，x多功能燉盅提回家；

　　xx，xx榨汁機帶回家；xx，xx電水壺“撿”回家

　　xx電水壺老顧客不買也有禮送

　　過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

　　（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

　　三、促銷目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

　　2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望；

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；

　　4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；

　　5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

　　四、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端消費者

　　2、范圍：xx、xx可控終端（是指有導購員的賣場）

　　五、促銷方式

　　現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、折優惠和贈品

　　1、促銷機型

　　電水壺：xxx、xxx，促銷價xx元；

　　電磁爐：xxx，促銷價xxx元；

　　豆漿機：xxxx，促銷價xxx元；

　　燉盅：xxx，促銷價xxx元；

　　榨汁機：xxxx，促銷價xxx元；

　　其它機型折優惠

　　2、贈品形式

　　所有購買xx產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值xx元），電水壺顧客還贈送價值x元的除垢劑x包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值x元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

　　3、現場演示

　　演示機型：燉盅xxx，豆漿機xxxx，榨汁機xxxx、xxxxx；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）

　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，xxxx演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈（不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示xxxxx易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　演示臺要求：至少x張以上演示臺并齊擺放演示。

　　現場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

　　六、促銷配合

　　1、產品

家電促銷方案2

　　一、活動目的

　　A、提高商場零售量：目前湖南代理商調整完成，東芝小家電銷售需趁此展現新面貌。通過本次活動希望達到以點帶面，良性發展的局面。

　　B、提高目標消費群認知度：本次活動將針對東芝目標消費群，通過演示、堆頭、產品展示達到增加消費者對我產品的'認知、樹立品牌形象目的。

　　二、活動時間

　　1月1日1月31日

　　三、活動地點

　　平和堂、友誼阿波羅廣場、通程東塘旗艦店、通程河西店、株洲百貨樓、百聯東方廣場。

　　四、活動主題

　　新年新芝味生活好品位

　　五、活動內容

　　A、購電飯煲LMD、LME、LMES系列顧客可贈送廚房三件套+餐具三件套+淘米籮。

　　B、購LMFS，LMF系列顧客可贈送廚房三件套+淘米籮。

　　C、購LA系列顧客可贈送餐具三件套+蒸籠+淘米籮。

　　E、購LB系列顧客可贈送餐具三件套+淘米籮。

　　F、購電磁爐顧客可贈送東芝清潔禮包。

　　G、電飯煲RC15LMFS特價678元。

　　H、產品演示、產品堆頭。

　　六、活動物質準備

　　A、贈品廚房三件套、餐具三件套、蒸籠、淘米籮、東芝清潔禮包

　　B、演示臺、演示物品和物料

　　C、演示臺位置、產品堆頭位置

　　6、家電春節促銷活動方案

　　如今的節日真多，一年下來土節、洋節有十多個，而每個節日都是家電商家必爭的良機，或打折、或“送禮”，將消費者的消費激情調動起來，以求賺個盆滿缽滿。猴年春節到來之際，長沙家電商家早早就張羅起來，使出各自的看家本領，呈現出與往年不同的新特征。

　　最紳士促銷

　　在春節促銷活動中，西門子算得上十分“紳士”，并沒有搞什么打折之類的價格促銷活動，而是制作了精美的禮包，外觀采用中國式樣的包裝，把中國新年的氣氛做足：紅炮竹、撥浪鼓、“福”字以及春聯等賀春禮物充滿了節日氣氛，既有西方的理性，又有東方的熱情，可謂別致。

　　最吊胃口促銷

　　乍一看，讓人嚇一跳：萬和首推“一元利”消毒柜。細一看，才知道，其促銷的內容是：萬和消毒柜純利潤只有一元錢。春節前后，萬和將其消毒柜價格普遍下降10%，其中“80上透窗”型由328元降為188元，“46干燥”型由748元降到588元，最降幅近40%。既吊胃口，又讓人心跳。

　　最熱情促銷

　　春節促銷活動最活躍的莫過于小家電了。記者在家電賣場看到，健康水家電品牌司邁特提出了讓消費者心動的口號“送就送禮”，推出了“春節送禮經典組合”：購買立式司邁特沸水機和可利飲凈水器，贈送價值298元的普爾龍頭；購立式耐得飲水機和可利飲凈水器，贈送價值298元的微型洗衣機和價值198元的浴霸；除特價機外，其他機型幾乎都有禮送。美的小家電也當仁不讓，提出“買美的，送美的”，買“美的”微波爐送“美的”電飯煲或電磁爐，并強調贈品決不送雜牌。就小家電的實力而言，其促銷不可不謂熱情。

　　最雅致促銷

　　彩電、音影家電是春節的“寵兒”，在家里看看電視、唱唱卡拉ok，是不少市民歡度春節的方式。不少彩電、音影家電品牌抓住機會，推出別出心裁的促銷活動，豐富市民的文化生活。音響品牌cav麗聲音響在春節前后給市民送上“文化套餐”：購買cavmd套型系列、a8系列或f111套型系列等熱銷品類都將獲得高級音響線、cd片、高級話筒等。創維將6款高清彩電優惠600元，并送安裝費，同時，還對國安網絡的用戶送價值800元的機頂盒；如果不豎安網絡則送dvd一臺；如果不要dvd則送電視機架。三星彩電也有相應的活動，“買等離子、液晶、背投送dvd”，豐富市民的文化生活，不可謂不雅致。

　　最穩健促銷

　　春節前后是空調的淡季，不少空調早已掛起了“免戰牌”。格力“行業老哥”的姿態一如既往，春節促銷正在進行中，推出一些特價機型“與民同樂”。“清涼風”、“冰島”等系列價格優惠，其中，特價機3p7053系列降價1000元，2p柜機5057“風秀”降價1200元，此外還送餐具及其他精美禮品。一年到頭，格力站好最后一班崗的做法，不失穩健。

　　最震撼促銷

　　最讓人震撼的莫過于各家電賣場的'春節促銷活動。通程、家潤多、泰陽等本土專業家電賣場在年前傾情推出各項活動。1元的名牌vcd、3元的電話機、9元的dvd、599元的名牌1。來源：范文全25p冷暖空調、7699元的逐行背投彩電……通程電器（連鎖）的6家店同時推出“八級紅運級級送”的促銷活動，超低的價格、優厚的讓利，讓市民心跳。泰陽商城的4家店從1月9日開始緊鑼密鼓地促銷，以超低的特價、豐富的贈品吸引消費者，還推出實惠的“購家電500元返50元現金”，讓人心動。家潤多則推出“買家電，送汽車”的活動。一位在家潤多家電超市廣場店購價值為238元的達陽電暖器的顧客，中了價值5萬元的奇瑞qq車；在家電超市購三星47背投的姚先生則獲得一個價值1萬元的黃金足球……系列活動讓人心跳加速。

家電促銷方案3

　　一、促銷背景

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

　　二、促銷目的

　　1、利用“圣誕，元旦”黃金周的機會，加大分銷力度;

　　2、通過現場演示，提升產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望;

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

　　4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;

　　5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

　　三、促銷時間

　　20xx年12月25日—20xx年1月10日

　　四、促銷主題

　　促銷主題：L小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;

　　五、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端消費者

　　2、范圍：西安，運城可控終端(是指有導購員的賣場)

　　六、促銷方式

　　現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

　　1、促銷機型

　　豆漿機：20xxB，促銷價299元;

　　榨汁機：5002B，促銷價129元;

　　電水壺：8901、8902，促銷價99元;

　　電磁爐：3018FB，促銷價199元

　　其它機型8.8折優惠

　　2、贈品形式

　　所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)

　　3、現場演示

　　演示機型：豆漿機20xxB，榨汁機5002B(這兩款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)

　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

　　演示人員要求：演示人員允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。

　　演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

　　現場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

　　七、促銷配合

　　1、產品

　　業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

　　2、促銷物料準備

　　市場部在20日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

　　3、人員分工與責任

　　活動總指揮——張總

　　活動負責人——李部

　　方案的撰寫、下發、檢核——市場部

　　物料發放——客服部

　　4、導購培訓

　　各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。

　　5、活動執行人

　　經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等

　　八、促銷目標：

　　(西安按10個賣場、運城按5個賣場預測)

　　單個賣場日銷量廣州(20臺) 深圳(15臺)

　　九、活動要求

　　嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執行。

　　本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系!

家電促銷方案4

　　一、宣傳周期

　　20xx年xx月xx日——xx日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起顧客對此商品的強烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓顧客想知道“愛聽”究竟是什么東西。

　　20xx年xx月xx日——xx日活動開幕。

　　20xx年xx月xx日后進行產品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

　　二、宣傳地域覆蓋面

　　以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。

　　第五部分：成本預算

　　項目所需資金單位：萬元

　　媒體宣傳費用5

　　場地費用0.1x5=0.5

　　員工津貼12x0.01x5+4x0.005x5=0.7

　　條幅0.005x3=0.015

　　宣傳單0.1元x10000=0.1

　　免費派送禮品費用0.5

　　演出人員工資0.2

　　音響器材租用0.5

　　其他費用0.2

　　現場布置費用0.05

　　小計7.865

　　三、服務支持

　　一、增殖服務

　　推出適合手機特色的增殖服務，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載(通過到指定銷售店鋪進行)。提升售后服務質量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養美化店鋪。

　　二、團購優惠

　　團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯合購買多臺手機的時候，給予一定優惠的促銷活動。團購的讓利可以吸引顧客選擇產品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利達到產品的終端銷量的大量提升，而顧客也不會產生產品降價過時的感覺。

　　促銷評估

　　一、社會影響

　　此次促銷是刺激顧客的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提升認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起顧客的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發顧客的興趣，增強顧客的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓顧客能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。

　　二、活動模式的建立與可持續性

　　本次活動是一個宣傳投入小便于各個城市應用的可執行性強，影響力強的可通用模式，便于復制和推廣應用。

家電促銷方案5

　　一、活動目的：

　　充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合MJ家具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

　　二、活動主題：

　　活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

　　活動口號：十一買家具就來合MJ

　　三、活動思路

　　充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展合MJ的品牌影響。

　　四、活動時間：

　　XX年9月10日—XX年10月5日

　　五、活動地點：

　　鄭汴路鳳凰城合MJ家居自選商場

　　六、活動內容：

　　1、合MJ 一元“秒殺”更勁爆!

　　2、合MJ 預訂套裝家具更驚喜!

　　3、合MJ 套裝組合家具更超值!

　　活動概述：

　　一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

　　活動時間：

　　XX年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

　　活動商品：

　　價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

　　參與顧客資格：

　　持有合MJ家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

　　如何獲得活動資格：

　　1、9月10日—10月5日期間，至合MJ家具自選商場認購秒殺券;

　　2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合MJ一元秒殺券認領處認購;

　　3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發行熱線67655600或洽鄭州晚報發行人員認領一元秒殺券;

　　4、9月10日—10月5日期間，預訂合MJ套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。

　　活動推廣：

　　1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;

　　2、入戶推廣：鄭州晚報發行隊伍，每天進家入戶直接推廣;

　　3、小區推廣：合MJ指定小區由鄭州晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣;

　　4、內場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合MJ賣場內，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣;

　　5、媒體推廣：合MJ報廣、dm、大屏進行活動推廣。

　　選擇與媒體合作：

　　合MJ的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發行鄭州市區及周邊市縣區，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業單位中層以上領導占比多，與合MJ客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。

　　媒體合作形式：

　　1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規模顧客召集;

　　2、以“預訂合MJ套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。

　　3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。

　　顧客組織：

　　1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規模顧客召集;

　　2、合MJ客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織;

　　3、合MJ建材家居客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織;

　　4、活動期間，到合MJ店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。

　　活動道具：

　　1 一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章;

　　2 一元秒殺售賣臺：合MJ賣場周圍5個，合MJ賣場周圍5個，鳳凰城周圍10個，共計20個;

　　3 秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用;

　　4 秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜;

　　5 秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復印件等;

　　6 秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結束后為獲得商品的顧客進行現場頒獎，顧客憑此牌現場辦理相關手續;

　　7 照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質疑的顧客查證;

　　8 秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人;

　　9 公證人員：為了體現活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員;

　　10 頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環節的協助。

　　活動規則：

　　1 參加合MJ家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券;

　　2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯和副聯均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔稅務;

　　3 一元“秒殺”活動定于XX年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承擔;

　　4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢;

　　5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，合MJ在無法確認其真實有效時，有權選擇結果無效，重新秒殺;

　　6 秒殺結果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現場，在下一場活動前未與主辦方取得聯系的，則視為自動放棄，合MJ不再追發商品;

　　7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合MJ保留相關法律權利;

　　8 在法律許可的范圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。

　　秒殺活動流程：

　　1上午8：00——下午5：00

　　秒殺活動開始前，組織合MJ員工在活動現場擺設一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣;

　　2上午8：00 下午3：00

　　每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監督下，顧客開始投券;

　　3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50

　　投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，合MJ員工要引導顧客到合MJ賣場內進行參觀，趁機推廣促銷活動;

　　4上午9：50 下午16：50

　　為了體現公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;

　　5上午10：00 下午17：00

　　主持人對活動進行總體介紹，說明一元秒殺活動規則，著重介紹套裝組合家具活動，鼓動顧客前到合MJ賣場預訂或購買;

　　6 上午10：10 下午17：10

　　請合MJ領導講話，介紹合MJ及合MJ企業文化、經營理念等;

　　7 上午10：20 下午17：20

　　隨機請一位現場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;

　　8 上午10：25 下午17：25

　　隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請合MJ領導抽取第一個顧客)

　　9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48

　　請第一個幸運顧客發表獲獎感言，并抽取下一個顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進行現場公證;

　　10 上午10：50 下午17：50

　　請合MJ領導，上臺為顧客頒獎，拍照留存;本場活動結束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券;

　　11上午10：55 下午17：55

　　合MJ員工引導顧客光臨合MJ賣場;

　　12上午11：00 下午18：00

　　登記幸運顧客信息，并辦理相關手續，協商送貨事宜。

　　活動注意事項：

　　1 每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質疑;

　　2 每場活動持續時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節奏，互動時多介紹合MJ特惠活動;

　　3 活動開始前及結束后，合MJ員工多注意引導顧客光臨合MJ賣場，推薦特惠活動;

　　4 舞臺設置要緊鄰合MJ賣場或是容易到達合MJ的地方，以便顧客到賣場內參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼;

　　5 每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。

家電促銷方案6

　　如今的節日真多，一年下來土節、洋節有十多個，而每個節日都是家電商家必爭的良機，或打折、或“送大禮”，將消費者的消費激情調動起來，以求賺個盆滿缽滿。春節到來之際，長沙家電商家早早就張羅起來，使出各自的看家本領，呈現出與往年不同的新特征。

　　春節家電促銷活動方案之最紳士促銷

　　在春節促銷活動中，西門子算得上十分“紳士”，并沒有搞什么打折之類的價格促銷活動，而是制作了精美的禮包，外觀采用中國式樣的包裝，把中國新年的氣氛做足：大紅炮竹、撥浪鼓、“福”字以及春聯等賀春禮物充滿了節日氣氛，既有西方的理性，又有東方的熱情，可謂別致。

　　春節家電促銷活動方案之最吊胃口促銷

　　乍一看，讓人嚇一跳：萬和首推“一元利”消毒柜。細一看，才知道，其促銷的內容是：萬和消毒柜純利潤只有一元錢。春節前后，萬和將其消毒柜價格普遍下降10%，其中“80上透窗”型由328元降為188元，“46干燥”型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又讓人心跳。

　　春節家電促銷活動方案之最熱情促銷

　　春節促銷活動最活躍的莫過于小家電了。記者在家電賣場看到，健康水家電品牌司邁特提出了讓消費者心動的口號“送就送大禮”，推出了“春節送禮經典組合”：購買立式司邁特沸水機和可利飲凈水器，贈送價值298元的普爾龍頭;購立式耐得飲水機和可利飲凈水器，贈送價值298元的微型洗衣機和價值198元的浴霸;除特價機外，其他機型幾乎都有禮送。美的小家電也當仁不讓，提出“買美的，送美的”，買“美的”微波爐送“美的”電飯煲或電磁爐，并強調贈品決不送雜牌。就小家電的實力而言，其促銷不可不謂熱情。

　　春節家電促銷活動方案之最雅致促銷

　　彩電、音影家電是春節的“寵兒”，在家里看看電視、唱唱卡拉OK，是不少市民歡度春節的方式。不少彩電、音影家電品牌抓住機會，推出別出心裁的促銷活動，豐富市民的文化生活。音響品牌CAV麗聲音響在春節前后給市民送上“文化套餐”：購買CAVMD套型系列、A8系列或F1—11套型系列等熱銷品類都將獲得高級音響線、CD大片、高級話筒等。創維將6款高清彩電優惠600元，并送安裝費，同時，還對國安網絡的用戶送價值800元的機頂盒;如果不是國安網絡則送DVD一臺;如果不要DVD則送電視機架。三星彩電也有相應的活動，“買等離子、液晶、背投送DVD”，豐富市民的文化生活，不可謂不雅致。

　　春節家電促銷活動方案之最穩健促銷

　　春節前后是空調的淡季，不少空調早已掛起了“免戰牌”。格力“行業老大哥”的姿態一如既往，春節促銷正在進行中，推出一些特價機型“與民同樂”。“清涼風”、“冰島”等系列價格優惠，其中，特價機大3P7053系列降價1000元，大2P柜機5057“風秀”降價1200元，此外還送餐具及其他精美禮品。一年到頭，格力站好最后一班崗的做法，不失穩健。

　　春節家電促銷活動方案之最震撼促銷

　　最讓人震撼的莫過于各大家電賣場的春節促銷活動。通程、家潤多、泰陽等本土專業家電賣場在年前傾情推出各項活動。1元的名牌VCD、3元的電話機、9元的DVD、599元的名牌1.25P冷暖空調、7699元的逐行背投彩電……通程電器(連鎖)的6家店同時推出“八級紅運級級送”的促銷活動，超低的價格、優厚的讓利，讓市民心跳。泰陽商城的4家店從1月9日開始緊鑼密鼓地促銷，以超低的特價、豐富的贈品吸引消費者，還推出實惠的“購家電500元返50元現金”，讓人心動。家潤多則推出“買家電，送汽車”的活動。一位在家潤多家電超市廣場店購價值為238元的達陽電暖器的顧客，中了價值5萬元的奇瑞QQ車;在家電超市購三星47吋背投的姚先生則獲得一個價值1萬元的黃金足球……系列活動讓人心跳加速。

家電促銷方案7

　　一、活動目的

　　為慶祝“五一勞動節”，優惠新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷售業績，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動，

　　二、活動范圍

　　我電器城在xx地區所有連鎖店均參加本次活動。

　　三、活動主題

　　慶五一，歡樂購物中大獎。

　　四、獎項設置

　　100%中獎，具體的獎項設置如下表所示。

　　獎項設置一覽表

　　獎項獲獎名額獎品

　　一等獎每天2名各獎冰箱一臺

　　二等獎每天5名各獎電動自行車一輛

　　三等獎每天30名各獎電熱水壺一只

　　參與獎若干名各獎xx牌洗衣粉(200g)一袋

　　五、抽獎規則與方法

　　(一)抽獎規則

　　活動期間，凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

　　(二)領獎方式

　　憑購物小票領取抽獎券，每500元購物小票可領取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間，顧客可以隨時憑抽獎券到商場門口特設的抽獎處參加抽獎。抽中獎品后，立即發放。

　　六、活動宣傳方式

　　為保證促銷的知名度和效果，擬采用的促銷活動宣傳方式如下表所示。

　　促銷活動宣傳方式一覽表

　　宣傳方式具體實施內容

　　活動現場宣傳：

　　1.海報、單頁、掛旗、折頁、POP

　　2.條幅、拱形門、氣球

　　宣傳媒介組合：

　　1.報紙媒體：選擇《xx晚報》、《xx時報》、《信報》

　　2.廣播媒體：選擇

　　活動內容：

　　xx購家電，汽車開回家，10萬臺專供彩電、100萬促銷禮品、300輛折疊自行車，購物幸運抽。購家電980元返200，再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%-40%，空調平均降幅15%-70%，冰洗平均降幅10%-20%，廚衛平均降幅15%-60%，數碼平均降幅10%，小家電平均降幅10%-20%，海爾類平均降幅10%，而一線品牌價格下拉20%左右，二線品牌價格下拉30-35%的降價空間，讓五一黃金周的快樂再度升級。

　　(一)北人購家電天天抽汽車長安奔奔開回家

　　5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿500元以上即可參加，每天抽出350名入圍獎，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車。(注：中獎者享有1年汽車使用權)

　　(二)300輛折疊自行車購物幸運抽

　　5月1日～7日在xx電器五店購家電單張購物小票即可參加時段抽折疊自行車活動，五店平均每小時均會送出一輛折疊車，驚喜時時有。

家電促銷方案8

　　一、促銷時間

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　二、促銷主題

　　促銷主題：xx小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：xx，xx豆漿機抱回家;xx，xx多功能燉盅提回家;

　　xx，xx榨汁機帶回家;xx，xx電水壺“撿”回家

　　xx電水壺老顧客不買也有禮送

　　過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

　　(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

　　三、促銷目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

　　2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望;

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

　　4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;

　　5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

　　四、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端消費者

　　2、范圍：xx、xx可控終端(是指有導購員的賣場)

　　五、促銷方式

　　現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8折優惠和贈品

　　1、促銷機型

　　電水壺：xxxx、xxxx，促銷價xx元;

　　電磁爐：xxxx，促銷價xxxx元;

　　豆漿機：xx，促銷價xxxx元;

　　燉盅：xxxx，促銷價xxxx元;

　　榨汁機：xx，促銷價xxxx元;

　　其它機型8折優惠

　　2、贈品形式

　　所有購買xx產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值xx元)，電水壺顧客還贈送價值xx元的除垢劑xx包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值xx元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

　　3、現場演示

　　演示機型：燉盅xxxx，豆漿機xx，榨汁機xx、xxxx;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)

　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，xx演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示xxxx易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　演示臺要求：至少xx張以上演示臺并齊擺放演示。

　　現場演示布置要求：一個xx展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

　　六、促銷配合

　　1、產品

　　業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

　　2、促銷物料準備

　　市場部在xx日前發放演示臺、xx展架、贈品給經銷商;經銷商在xx日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

　　3、人員分工與責任

　　活動總指揮xx總

　　活動負責人xx部

　　方案的撰寫、下發、檢核市場部

　　物料發放客服部

　　4、導購培訓

　　各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

　　豆漿機：用xx全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說)

　　榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：

　　一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;

　　二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞;

　　三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

家電促銷方案9

　　一、活動背景：

　　1、電器有限公司成立xx周年，為更好的證明了實力，傳達經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

　　2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在開業；大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。

　　3、為了減少電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

　　4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

　　綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

　　二、活動主題及思路：

　　1、活動主題

　　國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時間：9月24日——9月30日）

　　國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。（具體時間：9月28日——10月5日）

　　2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現輝煌歷史。

　　3、活動時間：9月25——10月5日

　　三、活動地點：

　　各連鎖店（包括xx店）

　　四、活動組織：

　　總監督：總負責部門：銷售管理、采購部、各分店

　　各分店總負責人：各分店店長（監督人：銷售管理部、采購部）

　　五、活動內容及安排：

　　1、各分店全場特價

　　各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

　　a、庫存量較大、急需處理商品

　　b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

　　c、我司主推商品

　　d、廠家規定特價商品。

　　具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

　　2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）

　　活動主要針對司慶期間光臨電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

　　3、購又送（購物送麥當勞券）

　　活動主要針對國慶期間在電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

　　日日新店由負責聯系券，xx店由負責聯系，xx店由負責聯系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。

　　4、廠家好禮送

　　主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策

　　及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

家電促銷方案10

　　一、促銷背景

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

　　二、促銷目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

　　2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望；

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；

　　4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；

　　5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

　　三、促銷時間

　　20xx年12月25日—20xx年1月10日

　　四、促銷主題

　　促銷主題：小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：299，豆漿機抱回家；366，多功能燉盅提回家；

　　129，榨汁機帶回家； 99，電水壺“撿”回家

　　電水壺老顧客不買也有禮送

　　過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

　　（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

　　五、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端消費者

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）

　　六、促銷方式

　　現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

　　1、促銷機型

　　豆漿機：20xxB，促銷價299元；

　　燉盅：9121，促銷價366元；

　　榨汁機：5002B，促銷價129元；

　　電水壺：8901、8902，促銷價99元；

　　電磁爐：3018FB，促銷價199元

　　其它機型8.8折優惠

　　2、贈品形式

　　所有購買產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

　　3、現場演示

　　演示機型：燉盅

　　9121，豆漿機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）

　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈（不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

　　現場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

　　七、促銷配合

　　1、產品

　　業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。

　　2、促銷物料準備

　　市場部在20日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

　　3、人員分工與責任

　　活動總指揮——張總

　　活動負責人——李部

　　方案的撰寫、下發、檢核——市場部

　　物料發放——客服部

　　4、導購培訓

　　豆漿機：用全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說）

　　榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

　　5、活動執行人

　　經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等

　　八、促銷目標：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測）

　　型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺）

　　9121 2 600 450 1xx0

　　20xxB 10 3000 2250 525xx002B 5 1500 1125 2625

　　8901 10 3000 2250 5250

　　8902 10 3000 2250 5250

　　5000D 5 1500 1125 2625

　　其它 6 20xx 1800 3800

　　合計 48 14500 11250 25850

　　九、促銷費用

　　費用數量成本價（元）合計備注

　　除垢劑 10000 X 10000*X

　　臺歷 20xx X 20xx*X

　　X展架 70 X 70*X

　　海報 70 / / 商場提供

　　橫幅 70 / / 經銷商提供

　　黑白單頁 / / / 經銷商提供

　　其它 / / Y /

　　合計

　　說明：1、其它費用為總部人員組織活動

　　的差旅費和一些不可預測的機動費用；

　　2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統一包裝價輸出；

　　3、贈品兩地分配按終端數量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。

　　十、活動要求

　　嚴格按“終端促銷活動指引”的要求執行。

　　本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系！

家電促銷方案11

　　一、活動目的

　　1、確立專賣店的公眾形象，贏得消費群體的關注。

　　2、通過開業活動聚集人氣，展現美的電器及我們公司的全新形象，提高知名度。

　　3、通過開業活動，加強百誠美的專賣店在嘉興的影響，推動銷售工作。

　　4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

　　二、前期宣傳

　　開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和具體操作：

　　美的，讓生活更美好。嘉興美的電器旗艦店即將于20xx年4月25日正式開業。產品包括冰箱，洗衣機，空調，生活電器等全系列家電，提供一站式服務。活動規則：

　　1、活動時間：積攢從20xx年4月22日起至20xx年4月24日，時間有限，要盡快累計你的贊哦。

　　活動須知：

　　1、參與活動的用戶只需截圖含有本條信息及所獲累計“贊”數，到達相關兌換要求。

　　3、活動最終解釋權歸嘉興百誠電器有限公司所有。

　　2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來。

　　三、發布內容：

　　a、開業信息：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約）

　　b、優惠活動內容

　　c、企業相關信息，文化內涵為主

　　d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息

　　作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。夾帶媒體：《南湖晚報》

　　四、發布日期：

　　20xx年4月23日

　　開業活動促銷內容的制定：

　　首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等。

　　五、開業活動現場氛圍的營造：

　　拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢要大。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，

　　價值很高。另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。

　　1、終端布置：

　　（1）店外：

　　門外設置大型拱門

　　花籃

　　（2）店內

　　門口設立明顯標示企業logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品設立迎賓和導購小姐。

　　設立導示系統，設立明顯標示企業logo的畫架

　　頂端懸掛pop掛旗。

　　店內相關區域設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。

　　店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務。

　　在終端布置中我們會與開業慶典的主題相結合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到 “細心、精心、認真、全面”

　　2、具體布置：（參考）

　　禮品發放處布置打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話（領取禮物后邀請顧客填寫）簽到臺/簽到紙筆各一桌椅禮品電飯煲 100個電影票100張美的宣傳資料 200

　　六、費用預算

　　1、廣告費用：

　　南湖晚報半版硬廣2期——12000元

　　2、獎品及物料費用

　　電影票--- 3000元（30x100=3000）充氣拱門--- 800

　　文具---100

　　飯煲---40000（100x399）

　　合計：55900

家電促銷方案12

　　一、企業介紹

　　合肥榮事達小家電有限公司成立于20xx年，是榮事達集團旗下專業從事小家電研發、生產、銷售與服務的現代化企業。近年來，榮事達小家電以年平均100%的速度高速增長，成為業內增長速度最快、發展后勁最強的企業之一。

　　榮事達小家電坐擁合肥、中山、寧波、鄭州、深圳五大研發生產基地，年產能達50億元。合肥基地坐落于合肥雙鳳工業區第六工業園，占地66000平方米，是合肥工業立市的重要支撐項目；廣東基地占地50000平方米，倉庫15000平米，是以榮德電器為平臺，集研發、生產、倉儲及物流為一體的現代化工業園，也是榮事達中央研究院智能小家電研究中心。隨著20xx年合肥、中山二期工程的竣工投產，公司的產業實力得到進一步增強；浙江基地憑借地緣產業優勢，建立了兩季產品及水產品的產業配套平臺；深圳基地作為美國亞摩斯中國總部，在模具注塑、精密電機領域獨具優勢。

　　榮事達小家電四大基地遙相呼應，形成了長三角、珠三角及中部省份聯動的戰略格局。

　　在強大的平臺支持下，榮事達小家電秉承科學發展，立足自主創新，致力于為社會提供技術領先、品質卓越的產品。目前，榮事達小家電上市產品型號達1500多個，品類全面覆蓋四季產品、兩季產品、水產品及系列不帶電精品，開創了以四季產品推動常年旺銷，兩季產品突破冬夏市場，禮贈精品開拓新興渠道的全產品市場格局，形成了成熟的產品產業鏈和完善的銷售結構。

　　為實現超常規發展，近年來榮事達小家電積極展開全球合作，著力把公司打造成一個資源集中型、平臺國際化的強勢企業。目前，榮事達小家電與中國海爾、統帥電器、美國亞摩斯、日本雙鳥、東芝等國際品牌展開了深度合作，并推出了好帥電器、唐悅陶瓷等精品品牌，形成了八大品牌齊頭并進的超強陣容，公司的技術開發能力也實現了與美、日、德等最發達國家的同步。

　　承前啟后，繼往開來！站在國家十二五規劃的新起點，榮事達小家電將在“新和商”精神指引下，全力實現以下目標：一、實現百億元銷售，躋身中國小家電行業前三甲；二、擴建3-5個新型產業基地，形成全國深度聯動的戰略格局；三、推動以世界500強為核心的多品牌戰略聯盟；四、把榮事達禮業打造成行業領導型標桿品牌，推動中國禮品行業深度發展并實現國際化。

　　我們堅信，憑借著榮事達人非凡的企業精神和卓越的經營智慧，在我們全體員工的共同努力下，我們的目標一定會實現，榮事達小家電也必將成為受人尊重的偉大企業。

　　二、環境分析

　　（一）市場環境分析

　　1.國產小家電產量巨大，居世界前列從世界產業發展趨勢看，目前傳統制造業已基本從發達國家向發展中國家轉移。小家電業屬于傳統制造業，自90年

　　代以來，我國已經形成了龐大的家電產品生產能力，迅速成為全世界小家電產品的重要生產基地，產品除滿足國內需求外，還大量出口。據有關資料顯示，我國目前電風扇、電熨斗、電動剃須刀、電烤面包機、食品加工機等產品的產量已位居世界第一。20xx年中國的小家電出口較1999年增長三分之一以上，約合５０億美元。

　　2.國產小家電與國外同類產品存在較大差距國產小家電與國外產品的差距主要體現在以下幾個方面： a).技術——關鍵技術的缺乏致使關鍵零配件依賴進口，制約了自身發展； d).品種——創新意識和創新能力的不足，人性化、個性化的設計欠缺； c).規模——除微波爐等個別行業外，多數行業集中度較低，產品較單一； d).品牌——市場推廣投入不足，品牌知名度較低。然而，隨著近年來我國小家電企業的逐步發展壯大，更由于一些實力較強的大家電企業涉足小家電領域，上述四個差距中的后兩個已經有了不同程度的縮小，但在技術創新和個性化設計方面尚無明顯改觀。

　　3、不同產品處于不同的產品生命周期階段電風扇、電飯煲等產品已經處于成熟期，城鎮家庭擁有率達90%以上；飲水機、微波爐、電熱水器等正處于高速增長的成長期，例如1999年飲水機的增長率達到58.2%；其他絕大多數小家電產品，如空氣清新器、洗碗機、消毒碗柜等，還處在市場逐步開發、需求逐步誘導的導入期。

　　4、不同產品市場結構存在較大差異一方面部分產品市場集中度較高，如微波爐，市場占有率在前四位的企業格蘭仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份額，而格蘭仕更是擁有60%以上的占有率。另一方面，大多數小家電產品市場集中度較低，尚未形成強勢品牌。以抽油煙機為例，市場上銷售的品牌超過100個，城鎮居民擁有量超40%。由于市場混亂，給后來者留下了巨大的市場空間。

　　5、利潤率高，前景看好目前，小家電行業整體利潤率較高。據有關部門統計，目前國內大家電的利潤約在5%左右或更低，小家電則一直高達兩位數。對于大家電企業來說，這無疑具有巨大的誘惑力。

　　同時，小家電行業在未來幾年有著極大的發展潛力。僅以廚房小家電為例，今后10年，我國預計有三分之一的住戶遷入新居，這意味著平均每年有超過260萬個廚房的小家電產品需要更新換代，由此派生出對各類新型廚具等小家電產品的巨大需求可以想象。

　　（二）企業環境分析

　　1、榮事達小家電的優勢

　　榮事達小家電的優勢

　　（1）品牌

　　小家電是家電行業的朝陽產業，未來5年市場容量高達6千億。每一個小家電新品的誕生，都創造出無窮盡的市場商機！隨著金融危機的深入，中國小家電行業面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化。“榮事達”品牌屬于中國馳名商標，歷史悠久，品牌內涵豐富，品牌滲透力度強，在三四級市場有獨特優勢，產品一直深受廣大消費者的認可與喜愛。

　　（2）渠道

　　榮事達小家電的營銷網絡覆蓋全國市場，從高端產品到低端產品都有專業的市場分析和專業的營銷隊伍。隨著眾多品牌在金融危機中相繼敗北，榮事達將以自身強大的營銷團隊，迅速組建專業隊伍，搶占真空市場，開拓新商機。

　　（3）服務

　　榮事達小家電繼承榮事達集團母體優良傳統——全國獨創“紅地毯”服務，在24小時內我們的經銷商和消費者提供優質的服務，讓您真正體會到誠心、放心、安心。

　　（4）技術

　　榮事達集團公司擁有強勁的.科技創新和產品開發能力，集團中央研究院廣東分院成立智能小家電研究中心，投入專項資金及人才，致力于小家電研發。在產品同質化、技術大眾化大行其道的小家電行業，走出了一條自主研發、秉承差異化的道路。與美國品牌亞摩斯的合盟，在技術及研發的上，資源整合優勢互補，帶動了從產品到市場的全面升級。

　　（5）產品

　　榮事達小家電已創造出超長的產品線，涵蓋了小家電行業所有的品項，并形成了“四季尚品”、“兩季小家電”及“禮贈精品”三大產品陣營，保持了每個季節、每個時段、每個市場空間足夠暢旺度，確保了榮事達產品及品牌在各個領域的滲透力度。

　　（6）管理

　　對于越區銷售，擾亂正常市場經營秩序之顧客，給他人造成利益損失，給公司造成不良影響的，我公司有權給予終止其經銷權，并對其進行處罰。

　　為保護經銷商的資金安全，所有的貨款及經銷商的其他款項依據公司規定，都必須打入合同規定的賬號。公司業務人員的經銷商、業務單位簽訂任何形式的合同、協議都必須事先履行手續，以加蓋公司公章及法人代表簽字的書面文件為憑證。否則，承諾視為個人行為，后果由個人承擔，公司對此不負責相關責任。

　　2、企業的文化內涵

　　☆“ROYALSTAR”------“王冠之星”：意味著尊貴、高尚、輝煌和最高價值，其音和“榮事達”接近；它既代表了榮事達人追求大眾生活不斷提高的品質，也代表了榮事達集團所追求的企業價值最大化目標。

　　☆“時尚生活榮事達”：意含著榮事達集團以服務大眾生活、引領時尚潮流為自己的使命和追求，展示了榮事達集團再造國際化新型企業的宏偉目標。

　　榮事達英文“ROYALSTAR”譯意定義為“王冠之星”，具有國際化和時尚性；“ROYALSTAR”和“榮事達”直接相連有很好的承接性，也適應當代經濟全球化形勢下國際知名企業塑造形象的趨勢，富有號召力和時代感。語言樸實平易，富于節奏和力度，具有強烈的親和力與感染力

　　經營理念

　　“新和商”：誠信為本，開放兼容，和諧發展，共創共贏

　　管理模式

　　“零缺陷”管理：零缺陷決策、零缺陷研發、零缺陷生產、零缺陷供應、零缺陷執行

　　共同愿景

　　合作向上，為愛前行！

　　服務理念

　　“紅地毯”服務

　　·首創中國家電行業服務品牌——紅地毯服務

　　·提供超過用戶預期的產品和服務。

　　·讓您真實體驗“用戶就是上帝”

　　三大紀律

　　·不與用戶頂撞 ·不受用戶吃請 ·不收用戶禮品

　　八項注意

　　·遵守約定時間，上門準時 ·規范統一，著裝配證上門

　　·套上“進門鞋”進門服務 ·鋪開“紅地毯”，開始維修

　　·修后擦拭機器，保持清潔干凈 ·當面進行試用，檢查維修效果

　　·講解故障原因，介紹使用知識

　　·服務態度熱情，舉止禮貌文明

　　3、競爭環境分析

　　在競爭日趨激勵的家電格局中，連鎖終端（國美電器、蘇寧電器、通程電器、步步高電器城）在推動品牌洗牌，各路經銷商也在推動品牌洗牌，同時品牌也在推動經銷商洗牌，沒有抓到品牌的經銷商最終將被淘汰出局，目前大家電洗牌已成定局。對于任何一個鄉鎮經銷商來說，絕不會放棄大家電的任何一個一線品牌。小家電品牌資源是各路經銷商爭奪的最后一塊蛋糕，然而在每個鄉鎮有5-7家家電網點的格局中，對應的小家電品牌資源卻只有3個，對每一位家電經銷商來說，小家電品牌資源已經非常寶貴，最終有2-4家網點是無法爭奪到小家電品牌，所以對各路經銷商來說，小家電既是機遇也是挑戰。

　　三、消費群體分析

　　品牌化已成為禮品行業的核心命脈和逆勢上揚的新動力。近年來受到廣泛關注的榮電禮業，無疑成為禮品新開篇的有力推手，其獨特的連鎖經營模式和的三位一體營銷架構（包括實體店面、網上商城以及目錄購物），并實行會員制，這些理念和操作手法在國外一些連鎖品牌已廣泛推行，但在國內禮品界并沒有先例

　　所以我們將消費者群體分為

　　高收入支持的“先導型”消費群

　　中等收入支持的“升級型”消費群

　　低收入支持的“培育型”消費群

　　四、促銷方案

　　（一）、活動目的

　　隨著中國城市化進程的加快，粗放式的低端經營已經越來越沒有前景。從日常禮贈到商務社交活動，對品牌的認定已經成為禮品采購者堅定的追求。為了提高榮事達品牌的知名度和美譽度，讓廣大消費者了解和支持榮電禮業，我們開展此次促銷活動

　　（二）、活動對象

　　此次活動在合肥市開展，我們將在合肥市的各大賣場張開促銷活動，當前使用頻率較大的小家電進行促銷，活動的主要消費人群就是那些具有一定消費水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消費人群就是在夏季有必要消費的工薪階級人群。

　　（三）、活動主題

　　夏季樂翻天榮事達小家電夏季瘋狂促銷活動

　　（四）、活動方式

　　此次活動是廠商直接開展活動針對夏季這樣一個特殊的時期開展以下促銷活動

　　1、全場特價

　　特價商品主要包括庫存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規定的特價商品

　　2、來就送

　　活動主要針對促銷期間光臨活動現場的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1

　　瓶，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各活動現場根據自身需要購買，各地限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

　　3、廠家好禮送

　　主要根據廠家活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各活動現場根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

　　4、購物抓現金活動

　　（1）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

　　（2）、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

　　（3）、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區領取現金，并登記。（須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等）

　　5、演藝狂歡、熱力酬賓

　　活動形式：根據廠家提供的文藝資源，在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。

　　（五）、活動時間和地點

　　活動時間自20xx年7 月1日至20xx年9月1 日，為期2個月

　　活動地點主要在合肥市各大賣場開展促銷活動

　　（六）、廣告表現形式

　　1、為配合促銷活動的順利開展，宣傳媒體之運用，我們可以在合肥市的地方臺做廣告達到宣傳的作用

　　2、報紙宣傳，在具有明顯影響力的報刊雜志上刊登廣告

　　3、pop廣告：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　4、還可以在公交車上張貼流動海報，宣傳此次促銷活動

　　五、操作實施

　　（一）宣傳時間

　　在促銷活動開展前一個星期作用也就是在

　　今年端午節（6月 23日）前后我們就要開始宣傳工作

　　（二）現場安排

　　場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置

　　廠家采購部根據市場情況與市場部做統一調整和安排活動具體時間、內容、具體賣場。

　　（三）宣傳方式

　　（一）在活動開展前一周，跟當地的報刊媒體聯系，同報紙一起發放

　　（二）在各大流動公交車上播放促銷活動信息

　　（三）活動前兩天在各大賣場附近發放海報

　　（四）活動后公司根據報告分析重新制定新的營銷戰略

　　六、效果評估

　　此次活動后，該地市民對榮事達小家電都有了一定的了解，提高榮事達品牌的知名度和美譽度

　　七、費用預算

家電促銷方案13

　　母親節到了，人們都在考慮著如何來為母親慶祝節日，表達自己的心情，而精明的商家們充分的利用了這樣的一種心情，為天下的子女準備了各種各樣的母親節禮品方案。母親節家電促銷活動亦是如此，與此時的其它商家一樣，推出的是親情牌，打造的是子女對母親的貼心的愛。

　　時尚家電打造母親新生活

　　隨著科技的進步，更多實用的家用電器出現，在很大程度上緩解母親一天的“家務活”，比如說廚衛家電，廚衛家電迎合了母親們的生活所需，更加容易讓人接受，因此，商家們乘此機會，利用各種促銷方法，將各種實用家電作為禮物送到消費者面前。11年蘇泊爾品牌在山西路賣場進行以“讓媽媽的手不再勞累”為主題的產品戶外展示，展示的產品包括蘇泊爾品牌的高級刀具，無油煙鍋等高檔產品。

　　五星電器南京分部白小部負責人告訴記者，這次五星電器和蘇泊爾合作“母親節”的主題促銷活動，一方面是向更多消費者傳遞健康生活的理念，另一方面就是希望能帶給母親們一份特別的驚喜。活動當天，消費者購買蘇泊爾不同系列的產品就有機會獲贈康乃馨、清潔精等禮物，甚至還可以享受全國范圍內的“送溫情”免費快遞服務。

　　小家電送出細心

　　能夠幫助長輩省時省力的小家電總是母親節主打的禮物，今年也不例外。在本市眾多家電商場中，豆漿機、食物料理機等被冠以“讓媽媽對自己好一點”、“輕松一點、健康一點”的宣傳口號，成為母親節的主打產品。促銷員介紹說，別看這些產品早已上市，但母親節推出的幾款產品都以操作簡便為特點，往往采取“一鍵通”操作，免去上了年紀的母親費盡心思研究說明書和每個按鍵的不同功能。

　　比如一款豆漿機，只需要將黃豆和清水按機器上的刻度盛放，按下一個鍵，幾分鐘后就能成為香濃的豆漿，非常好用。在清潔產品中，能夠自動清掃房間的“爬行機器人”也很好銷。充電后，“機器人”會自動在房間里“爬行”，扁平“肚皮”下的360度毛刷和吸塵設備能將灰塵和垃圾全部納入垃圾袋，整個過程不需要人工操作。雖然這款產品比普通吸塵器貴了一倍多，但仍有不少消費者一眼相中，認為非常適合上了年紀的父母。

　　母親節家電促銷注意

　　首先，母親節家電促銷定位要準，找到自己的促銷產品，找到自己的促銷人群，才會做出適合自己的促銷活動。

　　其次，母親節家電促銷，大部分的商家都在期望著可以延續五一的小黃金，但連續的節日促銷，雷同的促銷手段都會給消費者帶來一定的麻木，這樣就會減弱母親節促銷活動的功效，因此，促銷手段的調整和主題的突出就顯得格外重要，這些正是吸引消費者的主要武器。

　　最后，促銷本意是促進銷售，提高企業利益，而不能不管不顧的為了促銷而促銷，本末倒置，浪費企業資源。合理的利用促銷資源才是促銷的根本。

家電促銷方案14

　　主會場主題：

　　正品超省擊破5折

　　蘇寧O2O購物節瘋搶6天【11、7—11、12】

　　1、線上引流

　　活動一：【百億禮券提前領取】

　　活動時間：10月27日—11月6日

　　展現方式：預熱頁面+領券頁面

　　活動內容：品類券+平臺商戶店鋪券；

　　活動目的：吸引消費者領券關注，以提前鎖定消費者。為TOP商戶提前引流，進行銷售鎖定。

　　活動二：【和鄧超一起挑戰搶金幣】

　　活動時間：10月30日—11月6日

　　展現方式：預熱主會場入口+活動頁面

　　活動內容：以用戶參與挑戰，冶煉金幣為游戲原型，通過消費者敲擊空格鍵次數決定勝負，參與全國排名。

　　活動目的：結合《奔跑吧兄弟》節目內容進行展示，突出娛樂性，同步配合發券及搶購S碼。

　　選品要求：費用由蘇寧承擔，除閃拍、大聚惠及特例商品外不剔除！

　　游戲快樂積分兌換現金券機制：

　　5元訂單滿58使用10元訂單滿108使用20元訂單滿208使用

　　活動三：【易付寶充值搶紅包】

　　活動時間：11月5—10日

　　活動機制：充值易付寶余額、零錢寶活動規則：

　　1）充100搶50、300搶150、500搶300（PC端+移動端）；

　　2）累計發放5000萬元紅包，如搶到紅包券，系統會進行提示，可在“我的易購”—“我的優惠券”中查詢結果；

　　3）活動期間每天PC端與移動端各10次充值機會；每個用戶活動期間最多獲得2個紅包。

　　活動四：【攻城奪寶轟！轟！轟！】

　　活動時間：11、7—11、10

　　活動機制：

　　1）通過鼠標發射鄧超形象的炮彈，若砸中城堡內的寶箱則能獲得5、10、20、50元面值紅包；

　　2）游戲成績實時排名，展示用戶名與獲得金額；

　　3）用戶可將游戲信息分享至微博、微信等社交圈；

　　4）一個賬戶每天20次的游戲機會，每次游戲可發送3顆炮彈。

　　紅包券使用條件：

　　5元訂單滿48使用10元訂單滿88使用20元訂單滿158使用50元訂單滿298使用。

　　2、移動端引流：

　　活動一：【人品大挑戰，為我貼標簽】

　　活動時間：11月3日—11月7日

　　活動機制：結合Running Man節目，開發貼名牌游戲，顧客A從蘇寧易購網站獲得活動鏈接，通過微信分享，找到5位好友分別給其貼一個標簽，集齊5個標簽即即可獲得通過“搖易搖”功能，抽取S碼資格

　　活動規則：

　　1）最初的活動鏈接可由鄧超同步在其微博發出，并邀請老李及其好友粉絲參加；

　　2）每人對單個特定好友只有一次貼標簽機會，每個人被貼標簽無上限；

　　3）顧客可通過好友分享的鏈接來生成自己的貼標簽鏈接；

　　4）標簽可選擇系統標簽，也可自由編輯標簽。

　　活動二：【擦手機游戲】

　　活動時間：11、1—11、12

　　活動內容：以眾籌完成任務的方式進行游戲開發，邀請好友共同完成任務。

　　活動目標：以社交化傳播為主，前期有較成功經驗案例，預計整體參與人數至少1500萬。

　　活動三：【20億紅包全民搶（微信群紅包）】

　　活動時間：10、30—11、12

　　活動內容：移動端主要發券方式，在818基礎上進行升級。

　　活動目標：實際發券金額預計1億，參與人數至少3500萬人次，整體紅包使用率不低于50%；

　　選品要求：蘇寧承擔整體費用。

　　活動四：【O2O碎屏險】

　　活動時間：20xx年11月1日00：00—20xx年11月12日23：59：59

　　活動內容：在蘇寧易購客戶端免費報名中獎的用戶，可得到一份保期180天的手機顯示屏意外損壞免費換新的保障服務

　　活動目標：通過客戶端的報名為移動端引流。

　　3、門店引流：

　　活動一：【“碼上搶”·掃碼享特價】

　　活動時間：11月7日—11月12日

　　活動內容：活動期間使用蘇寧易購客戶端或微信端掃描活動二維碼即有機會獲得特價（五折起）爆款商品購買資格獎勵，未獲得資格獎勵的用戶隨機贈送易購券1張（有使用限制，且不可疊加）。

　　參與方式：

　　1）通過蘇寧易購客戶端掃碼：

　　用戶通過蘇寧易購客戶端掃碼獲得6次抽獎機會，若中獎則享受客戶端專屬特價爆款單品訂單直降資格，未中獎則獲3元彩票券一張，并可將該中獎信息分享給微信好友或朋友圈。

　　2）通過第三方工具（微信）掃碼：

　　用戶通過第三方工具（微信）掃碼后進入wap下載頁面，選擇點擊下載蘇寧易購APP。

　　獎項內容：

　　1）特價（五折起）爆款單品；

　　2）3元彩票券。

家電促銷方案15

　　一、促銷時間：6月2日至22日，共20天（端午節：6月2日）二、促銷地點：共聯、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田，共6店

　　三、促銷主題：端午粽飄香，禮獻3周年——熱烈慶祝樹田店3周年華誕

　　四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。五、商品、陳列、價格策略：

　　? 粽子的陳列：兩套方案。一是由供應商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，

　　集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應商談，如果談不好，就用第二方案，并請在0809期DM拍照前告知市場部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。

　　? 關聯陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商

　　品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節日需求。

　　? 季節性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應，滿足顧客夏日季節需

　　求。

　　? 驚爆價商品要有醒目的標識。

　　? 熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐，根據預估的銷量，每天煮熟一批粽子，當場售

　　賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。六、活動內容：

　　活動一：買粽送砂糖（6店做）

　　6月2日至5日共3天內，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當日收銀小票到服務中心領取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。活動二：一“剪”雙雕好省錢（6店做）

　　6月2日至5日共3天內，凡持剪下的我店DM封面優惠券，到我店購物有如下優惠：購粽子95折優惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優惠，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優惠券。活動三：西瓜猜“重”就歸你（6店做）

　　6月2日至5日共3天內，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者（服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者），憑當日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩（含1兩），西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。活動四：逢3必獎樂翻天（樹田店做，其它店不做）

　　6月5日至11日，凡在我店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數是3，即可到服務中心領取“華生筆記本”一個。數量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。

　　活動五：刮一刮，大獎拿（樹田店做，其它店不做）活動細則：

　　? 6月10日、11日，凡在我店超市區購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝

　　區購物一次性金額滿38元以上者，憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，

　　最多只能抽5次（家電、服裝區滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次）。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。 ? 單獨收銀之專柜不參加。 ? 獎項設置：

　　特等獎：1名，29寸彩電1臺。一等獎：2名，冰箱1臺。二等獎：5名，高檔涼席1床。三等獎：10名，臺式風扇1個。

　　四等獎：100名，百事可樂2升裝1支。幸運獎：1000名，獎精美禮品一份。

　　? 即開即中，獎品當場發放。所有獎品不得兌換成現金。 ? 本次活動之最終解釋權歸華生購物廣場。七、操作流程

　　活動二：一“剪”雙雕好省錢

　　活動四：逢3必獎樂翻天（樹田店做，其它店不做）

　　八、廣告宣傳

　　? DM廣告