家電促銷方案

時間：2022-07-19 14:27:38 方案我要投稿

家電促銷方案

　　為了確保事情或工作得以順利進行，時常需要預先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編整理的家電促銷方案，歡迎閱讀與收藏。

家電促銷方案

家電促銷方案1

　　“五一”黃金周作為家電行業(yè)最重要的一個銷售節(jié)點，往往決定著商家的銷售業(yè)績，也影響到家電行業(yè)年度整體銷售目標。因此，商家通常會在“五一”采取各種促銷手段。今年在金融危機和在家電下鄉(xiāng)的大背景下，我們家電促銷方案又是怎樣？特別是在家電同質(zhì)化嚴重的今天，市場環(huán)境進一步不斷惡化，面對競爭激烈的市場，怎樣才能擺脫圍堵脫身而出呢？很多人想到了直接有效、火力較強的促銷工具。不可否認，促銷對于迅速拉動市場有非同一般的作用，且價格戰(zhàn)已不再是商家促銷的唯一手段，各種各樣的贈品促銷形式更是眼花繚亂，我們又應該如何選擇家電促銷贈品？

　　在討論如何選擇家電產(chǎn)品贈品之前，我們強調(diào)，企業(yè)一定要走出“贈品是我白送給你的，送什么由我隨便定的”錯誤認識。要從市場營銷的角度去認識、選擇贈品。從市場營銷的角度講，贈品屬于四大促銷策略之一——“營業(yè)推廣”里的一種；它是指在一個比較大的目標市場中，為了刺激購買者需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生購買行為并在一定程度上起到的產(chǎn)品信息、企業(yè)形象傳播作用的促銷方式。

　　那在如今家電行業(yè)中，產(chǎn)品價格差異已不再明顯，如何選擇合適的贈品，選擇怎樣的贈品，才能更好地滿足消費者的需求，并能很好地體現(xiàn)出對消費者服務水平，且能突出品牌的地位？

　　格科家電清洗劑國內(nèi)首家唯一達到綠色食品級標準產(chǎn)品，領先國內(nèi)行業(yè)，產(chǎn)品線全面，質(zhì)量可靠深受顧客好評，主要產(chǎn)品包括：冰箱消毒劑、空調(diào)清潔劑、豆?jié){機清潔劑、飲水機除垢劑、飲水機消毒劑、洗衣機清潔劑、油煙機清潔劑、太陽能熱水器除垢劑、地暖除垢劑等二十多種家庭電器清潔用品，本產(chǎn)品采用比利時ic集團進口食品級原料，清洗效果明顯，對人體、機器無傷害，真正做到環(huán)保、健康、高效。根據(jù)家電工作原理設計，適合普通家庭使用。100%滿足家庭要求。

　　是的，家電清潔產(chǎn)品，一個可以滿足全國3億5千萬戶家庭的需求產(chǎn)品，一個可以更加體現(xiàn)出家電服務的優(yōu)秀產(chǎn)品，格科綠色家電清潔劑給所有家電經(jīng)銷商帶來希望，家電專用清潔劑無論以家電配套贈品形式，讓消費者體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)家電服務質(zhì)量，更加可以以獨立的產(chǎn)品形式開辟新市場，給商家?guī)碛忠还P巨大財富。

家電促銷方案2

　　一、元旦市場分析

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

　　二、促銷目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度

　　2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗；

　　4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；

　　5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。

　　三、促銷時間

　　20xx年12月25日—20xx年1月10日

　　四、促銷主題

　　促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：299，YL豆?jié){機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家； 129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧客不買也有禮送

　　過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

　　（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

　　五、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端消費者淘巧好，好淘巧

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）

　　六、促銷方式

　　現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品

　　1、促銷機型

　　豆?jié){機：20xxB，促銷價299元；

　　燉盅：9121，促銷價366元；

　　榨汁機：5002B，促銷價129元；

　　電水壺：8901、8902，促銷價99元；

　　電磁爐：3018FB，促銷價199元

　　其它機型8.8折優(yōu)惠

　　2、贈品形式

　　所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

　　3、現(xiàn)場演示

　　演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加）

　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場

　　演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

　　現(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

　　七、促銷配合

　　1、產(chǎn)品

　　業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網(wǎng)點提貨。

　　2、促銷物料準備

　　市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

　　3、人員分工與責任

　　活動總指揮——張總

　　活動負責人——李部

　　方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

　　物料發(fā)放——客服部

　　4、導購培訓

　　各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

　　榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

　　5、活動執(zhí)行人

　　經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

　　八、促銷目標：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測）

　　型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺）內(nèi)容來自說明：

　　1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用；

　　2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出；

　　3、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。

　　九、活動要求

　　嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

　　本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！

　　十、促銷點評：

　　1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。

　　2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用

　　3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認同感。

　　3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。

家電促銷方案3

　　一、活動主題

　　感受現(xiàn)代生活倡導綠色消費

　　二、活動目的

　　1、通過此次促銷活動，提升家福來電器的品牌形象；

　　2、通過此次促銷活動，為海爾家電創(chuàng)造良好的口碑效應；

　　3、通過此次促銷活動，同時體現(xiàn)家福來電器強大的企業(yè)實力；

　　4、通過此次促銷活動，提高海爾家電的銷量，實現(xiàn)熱銷局面。

　　三、活動思路

　　嘉信茂店攜手塘汛店,塘汛專場春季特賣會。

　　活動內(nèi)容：

　　1、家電換購

　　宣傳：換購省心、省錢、更環(huán)保

　　具體：購買海爾產(chǎn)品可以參加，家電換購（非以舊換新政策），洗衣機最高享受200元，冰箱可享受最高250元，空調(diào)最高享受300元。注：特價商品不參與換購。

　　2、全場海爾商品特價

　　宣傳：一個世界，一個海爾

　　具體細則：海爾全部商品特價（活動價）。買一送一。（送禮品）

　　3、針對春季新婚、新居用戶，推出套購套餐

　　宣傳：感受現(xiàn)代生活，獨享尊貴特權

　　具體細則：

　　（1）普通套餐用戶，在活動的基礎上，在優(yōu)惠100-1000元不等，直接升級為家福來VIP會員。

　　（2）家庭套餐用戶，享受家庭至尊套餐，x公斤海爾洗衣機+x升海爾冰箱+xxP海爾空調(diào)=xxxxx元。

　　4、活動之外還可參加抽獎

　　宣傳：放飛春天的理想，把幸福帶回家。

　　具體細則：所有客戶，均可現(xiàn)場抽獎，幸運中大獎，家電抱回家。注：幸運獎用戶可獲得，精美小禮物（由商場分配）。

　　5、好禮，心相送

　　宣傳：你買的不是商品，而是一份幸福。

　　具體細則：

　　（1）單件滿500送洗衣粉一袋。

　　（2）單件滿1500送家福來特制抱枕。

　　（3）單件滿20xx送家福來西式套刀。

　　（4）套餐滿10000送海爾家用電子稱。

　　注：禮品有限，送完為止。

　　四、活動流程及時間

　　1、活動準備時間：20xx年4月x日—20xx年4月x日

　　前期籌備工作：

　　制作宣傳品，如：海報、條幅、DM單等；

　　媒體整合傳播準備，如：語音廣告等媒體的宣傳；

　　活動開始前，將賣場布置好，突出活動的氛圍。

　　望這次活動在提升家福來電器塘汛店的知名度的同時，更能夠?qū)崿F(xiàn)商品的熱銷。

家電促銷方案4

　　活動背景：

　　目前xx地區(qū)的家電賣場主要以打折抽獎為主，贈送禮品為輔的活動形式。xx柳州店（以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場占有市場競爭力，必須打造新形態(tài)的活動模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動，結合文體活動，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費者耳目一新的活動。

　　活動目的：

　　本店美譽度、信譽度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風暴和視覺盛宴。

　　活動時間：4月1日4月30日目標人群:

　　本次活動意在拉動柳州消費者對本店店的關注。

　　7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進行吸引。 5類人群：年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職人、家庭經(jīng)濟主婦。

　　活動內(nèi)容：

　　一、促銷活動

　　1主題：一重奏，新婚喜上喜華生送愛禮

　　內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準備結婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產(chǎn)騎到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機會獲得新婚禮。

　　1、凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如：手機、剃須刀、相機等)

　　2、凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8、5折扣優(yōu)惠或贈品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等）

　　3、我是阻擊王：凡在活動當天購物滿99元（金額可增加）的消費者，憑借購物小票皆可參加此活動。（一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球為止）備注：以射擊標靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。

　　獎品設置：勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個活動費用：

　　4主題：四重奏，省電達人比拼

　　內(nèi)容：凡在4月15日4月30日期間，來華生電器購買單企電的消費者（空調(diào)、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等）皆可參加省電達人活動。獎勵：

　　1、購買1888元電器的消費者返券：100元電費（代金券）

　　2、購買2888元電器的消費者返券：200元電費（代金券）

　　3、購買3888元電器的消費者返券：300元電費（代金券）

　　4、購買4888元電器的消費者返券：400元電費（代金券）

　　5、購買5888元電器的消費者返券：500元電費（代金券）

　　6、以次類推

　　活動費用：本次活動返券費用5個點5主題：五重奏，愛他就送他（她）內(nèi)容：

　　1、凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支（200支送完為止）

　　2、買情侶手機（兩臺機器）的顧客，本店贈送情侶號一對。

　　3、與愛人手機配對的顧客（買同一型號），可獲得華生贈送的話費50元。

　　4、凡來本店的客戶，只要出示結婚證明，單品購物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠

　　5、凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得xx精美照相館代金券、優(yōu)惠卡（需要和照相館商定）

　　6、廠家提供情人節(jié)特賣機型及贈品（手機、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝）

　　4月17日-4月26日，消費者購物滿足如下金額者，皆可獲得精美禮品：滿99元的消費者可獲得精美紙抽1盒滿199元的消費者可獲得“甜蜜”奶鍋1個滿520元的消費者可獲得“戀愛之傘”1把滿1314元的消費者可獲得“熱戀”開水煲1臺滿1999元的消費者可獲得“青澀愛戀”MP3 1臺滿3399元的消費者可獲得“幸福生活”美的烤箱1臺滿19999元的消費者可獲得“恩愛點滴”時尚數(shù)碼相機1臺本次活動促銷費2個點到4個點2）牽掛金鎖攜手幸福

　　4月26日活動當天可以憑購物小票（是否可以免費掛鎖）參加牽掛金鎖攜手幸福活動。每位消費者可以憑借購物小票來領取愛情鎖一對，統(tǒng)一掛在本店電器。（活動記錄下來，并用軟文炒作）3）鵲橋相會本店傳情

　　4月26日活動當天前來購物的朋友，單品滿99元即可獲得許愿燈一個，晚上7：00在本店電器門口憑借發(fā)票統(tǒng)一領取，統(tǒng)一放飛。（活動記錄下來，并用軟文炒作）

　　活動費用：鎖頭3元/把共100把300元

　　北山費用200元

　　許愿燈7元/個共100個700元照相館費用1000元

　　玫瑰花3元/支共200支600元情侶號話費卡50元（隨買隨送）共計：2800元

　　備注：配合活動產(chǎn)生的促銷費用由廠家承擔，玫瑰費用、掛鎖活動、許愿燈由本店承擔。

　　6主題：六重奏，燦爛四月本店購物幸運星（促銷）

　　凡在1日到31日在本店電器購物滿199元的消費者，皆可兌換抽獎券一張，滿299可兌換兩張，以此類推最高限額5張，參加31日下午2：30的抽獎活動。獎品設置：

　　一等獎1名液晶42彩電1臺二等獎2名時尚數(shù)碼相機1臺三等獎10名精美MP4 1臺紀念獎100名華生紀念水杯1個活動費用：

　　液晶電視4000元/臺3臺12000元（可換筆記本）數(shù)碼相機1000元/臺5臺5000元精美MP4 300元/臺10臺3000元美的烤箱100元/臺30臺3000元紀念水杯6、4元/個300個1320元

　　共計：24920元

　　7主題：七重奏，手機整點搶購（可換其他搶購產(chǎn)品）

　　內(nèi)容：1日31日，每周日10：0015：00，每一小時產(chǎn)生一位幸運消費者，以9元超低特價購買商品。（服務臺提前10分鐘到各收銀臺收取發(fā)票，整點準時抽取，要求消費者必須在現(xiàn)場，不在者視為自動放棄，公司員工不得參加。）

　　活動費用：手機800/臺4臺/天4天12800元

　　道具準備：

　　鎖架1個，玫瑰花200支，鎖頭（100個）許愿燈100個、紙抽100個、水杯30個、、氣球（1000個）、氣搶2把、飛鏢靶1個（視情況定）

　　活動預算：

　　1、道具費用：43747元（45000元）2、媒體費用：3557元3、備用金：5000元總計：4057元

　　策劃成員：曾謀、文某

　　策劃時間：20xx年3月24日3月27日

　　課程：商務策劃策劃團隊：奮斗

家電促銷方案5

　　（一）活動背景：

　　XX家電商場是在今年4月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東

　　南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5公里。當?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢較好。進入6月份后，在這個空調(diào)銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供應商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。在進入6月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢：據(jù)初步了解，

　　該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。

　　（二）活動目的：

　　揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。

　　（三）活動對象：

　　以有意預購該商場家電的消費者為主。

　　（四）活動主題：

　　火熱6月，激情大放送

　　1、團購可打8.8折

　　2、現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份

　　3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

　　4、活動期間積分為平時的2倍

　　5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可

　　參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2

　　次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機

　　會越大。

　　6、專車接送（可借鑒大潤發(fā)那種免費公交）

　　（五）活動策略

　　1：促銷方式

　　現(xiàn)場促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡促銷

　　2：促銷策略：

　　折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分、

　　3：促銷計劃：

　　手段：前期預熱消費者給予氣氛，給予種種優(yōu)惠。帶動消費熱潮

　　優(yōu)惠期：A團購可打8.8折

　　B現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份

　　C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

　　D活動期間積分為平時的2倍

　　有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即

　　可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000

　　再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、

　　電磁爐等大獎，買得越多機會越大

　　廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進入強銷期減少時間和成本

　　廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人群

　　廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網(wǎng)絡、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

　　（五）活動方式：

　　火熱6月，激情大放送

　　1:：活動時間：20xx年6月19號（星期天）上午09：30

　　2：活動地點：xxx家電商場現(xiàn)場

　　3：活動人員：工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師，消費者

　　4：人員安排：

　　現(xiàn)場經(jīng)理：指導全場工作

　　媒體人員：漳州廣播電視臺，《閩南日報》

　　5：活動安排

　　1)、熱辣四射的開場舞（肚皮舞）；

　　2）、主持人開場白-------XXX商場老板致辭-------主持人宣布火熱6月，夏日活動開始；

　　3）、歌曲（夏日之歌）；

　　4）、游戲：“猜猜看”；

　　現(xiàn)場任何人都可以參加，以小組（人員數(shù)為3~6人均可）的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有XX商場標志的小扇子一把。

　　5）、小品；

　　6）、家電一元起拍賣，價高的；

　　7）、現(xiàn)場抽獎；

　　8）、靚機展銷、個別家電現(xiàn)場演示（例如電磁爐炒菜、豆?jié){機、壓榨機等的演示）；

　　9）、前期活動結束；

　　注（其外場表演活動期間，室內(nèi)家電展銷一起進行。）

　　(七)廣告宣傳

　　廣告定位：應從消費者心里出發(fā)

　　定位為：6月好禮送不停

　　買點：售后服務、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量

　　廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等

　　（八）：預算

　　宣傳環(huán)節(jié)各種形式的花費：主要是以傳單、海報等廣告形式的花費；

　　場地氣氛營造的花費：拱門、氣球、彩旗、促銷帳篷布置的花費以及舞臺、舞臺背景、音響；

家電促銷方案6

　　【前言】隨著小家電市場化程度的集中與滲透，目前渠道運作模式已經(jīng)從傳統(tǒng)的大區(qū)代理制發(fā)展為地級市的區(qū)域代理制。由代理商負責區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的業(yè)務運作、市場運營、售后服務等，集銷售、配送、服務、管理于一身的四位一體銷售模式。國內(nèi)小家電產(chǎn)品的利潤較高，一般帳上利潤都保持正利潤，且運作費用低。小件降低了產(chǎn)品的倉儲費用、運輸費用，且廣告費用等營運成本較低。

　　一、產(chǎn)品特點及分類

　　按其產(chǎn)品的使用功能，小家電可以分為三大類：

　　一是以電熱水壺、微波爐、抽油煙機、電飯煲、消毒柜、榨汁機為主的廚房小家電；

　　二是以電風扇、吸塵器、電暖器、加濕器、空氣清新器、飲水機為主的家居小家電；

　　三是以電吹風、電動剃須刀、電熨斗、電動牙刷為主的個人生活用小家電。

　　國內(nèi)整體小家電有五低特點：低成本、多功能、低形象、低技術、低質(zhì)量。產(chǎn)品市場以走量為主，因此國內(nèi)小家電市場仍受到不同程度傷害。中高端領域的市場開發(fā)工作不到位，低水平的惡性價格競爭限制了市場潛力的深挖。

　　二、目前狀況

　　由于小家電巨大的潛在市場容量和高額的利潤空間，促使國內(nèi)很多家電企業(yè)紛紛把產(chǎn)品線延伸到小家電領域，造成重復建設、資源浪費的現(xiàn)象比較嚴重。品牌雜亂，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，競爭力較差。由于新技術的引進和應用程度不高，國產(chǎn)小家電的質(zhì)量、功能、外觀遜色于國外知名品牌，產(chǎn)品成熟度參差不齊，強勢品牌較少，在價格的市場定位方面卻少策略性。

　　三、建議應對策略

　　（一）市場策略

　　1、品牌策略

　　品牌分兩部分：企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌

　　整合統(tǒng)一的企業(yè)品牌，進行企業(yè)形象設計（CIS）。前期應做好企業(yè)VI（可視化形象識別），包括公司LOGO、宣傳手冊、形象展示廳、雜志媒體廣告等。規(guī)范BI（行為識別），統(tǒng)一公司職員的行為，誠信、職守。成熟期應做好公司MI（理念識別），以公司理念影響市場操作。

　　產(chǎn)品品牌應敝除大陸產(chǎn)品低質(zhì)、低價的負面作用，以中高價位切入消費市場。宣傳定位方面也應合理引導產(chǎn)品市場的消費行為。做好產(chǎn)品的增值服務工作，如現(xiàn)場銷售引導、產(chǎn)品技術支持、售后服務等。

　　2、價格策略

　　根據(jù)目前小家電市場的惡性競爭，對于新進入的品牌在產(chǎn)品的質(zhì)量、技術、外觀形象都能跟上或優(yōu)于市場同類產(chǎn)品的情況下，可采用中低檔位定價策略。選擇2-3家同類同檔定位競爭對手，價格略高其2-5%，同時廠為這高出一點額尋求產(chǎn)品請訴求點。

　　產(chǎn)品價格線在市場切入初期，可選擇公司40%產(chǎn)品價位定位中檔，40%定位于中高檔，20%定位于高檔。采用442定位原則，以期達到產(chǎn)品中高檔定位的目的。公司在產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品生產(chǎn)等過程中圍繞價位這個點展開。

　　核心產(chǎn)品價格應選取中高檔占70%，中檔占30%。在市場中首先樹旗，利于公司第二步走量的策略。

　　3、市場推廣

　　產(chǎn)品切入期的產(chǎn)品選擇，種類不宜過多，但在產(chǎn)品質(zhì)量、技術方面必須優(yōu)于同類產(chǎn)品。由于銷售渠道的不健全，就意味著廠家必須付出渠道建設成本。市場初期以產(chǎn)品讓利的形式激勵渠道成員（主要表現(xiàn)為批發(fā)商、經(jīng)銷商、超市）強勢推行公司產(chǎn)品。中間商為賺取產(chǎn)品導入期的高額利潤，必然為公司的產(chǎn)品進行宣傳，樹立公司高品質(zhì)的形象。

　　市場推廣初期主要是讓消費者用到高品質(zhì)產(chǎn)品，從而達到銜接上終端消費者，利用口碑進行宣傳和拉動。在公司初期銷售目標已經(jīng)完成后，公司可應做一些新產(chǎn)品上市促銷，拉開市場主流產(chǎn)品。開始確立高走量、高利潤產(chǎn)品的市場形象，極力配合公司大量的廣告宣傳樹立產(chǎn)品品牌形象。

　　4、廣告宣傳

　　（1）產(chǎn)品宣傳核心點（即產(chǎn)品場賣點）的選擇：

　　核心賣點——與產(chǎn)品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。

　　常規(guī)賣點——一般性的,普遍性的的產(chǎn)品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規(guī)性的賣點由基本屬于共性的東西，一般不受創(chuàng)作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果。

　　差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規(guī)賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。

　　（2）產(chǎn)品宣傳方式

　　產(chǎn)品口牌――口牌宣傳的影響力優(yōu)于一般的產(chǎn)品請訴求性廣告，其缺點是時間長、覆蓋面窄。要求流入市場產(chǎn)品品質(zhì)、技術較好，以高中檔居多。產(chǎn)品導入期以此種方式宣傳可降低成本、降低風險。

　　媒體廣告――大眾媒體廣告主要包括TV、雜志、戶外（車身、公交車亭、高速公路等）、網(wǎng)絡。對于定位中高

　　檔品牌的小家電來說，廣告宣傳媒體的選擇在質(zhì)量，而不在數(shù)量。因此單位廣告成本較高，數(shù)量不宜過多，相對而言廣告覆蓋面更窄。必須針對首期的目標宣傳客戶有，配合初期的產(chǎn)品推廣進行宣傳。

　　行業(yè)公關――在業(yè)內(nèi)樹立一個好的口碑，保證產(chǎn)品渠道的暢通。以產(chǎn)品發(fā)布會、行業(yè)展會的形式影響同業(yè)或互補行業(yè)市場。與競爭者或競爭者的客戶保持一個良好的關系，以利公司產(chǎn)品市場的開展。

　　（二）銷售策略

　　1、銷售市場按渠道成員性質(zhì)分六大類：批發(fā)市場（一、二級）、超市及家電連鎖加盟店、經(jīng)銷代理（代理商分銷）、廠家直銷（企業(yè)事業(yè)單位的批量采購）、OEM訂購、外銷①。

　　（1）批發(fā)市場：市場切入期可只考慮中心城市（即省城或大型城市）一級代理批發(fā)。市場選擇標準：城市消費平均能力、物流倉儲的便利性、廣告宣傳的影響力。

　　批發(fā)商選擇標準：現(xiàn)金流量（批發(fā)商的基本財務狀況）、成長性（即批發(fā)商尋求高速成長，利于公司初期的市場加速宣傳策略，強力拉動市場有效需求）、可替代性（降低初期渠道成員的非穩(wěn)定性給公司產(chǎn)品市場帶來的負面效應）、地域的區(qū)位優(yōu)勢、非市場性行為（即政府、企事業(yè)關系）、品牌忠誠度、商業(yè)誠信度、區(qū)域市場的覆蓋率、下游客戶的狀況、交貨及付款方式等。

　　批發(fā)商市場的介入及選擇方式：從事大型家電或消費電子的批發(fā)商，正擴大經(jīng)營規(guī)模或轉(zhuǎn)移經(jīng)營重心；專業(yè)小家電批發(fā)商為分散經(jīng)營風險或賺取新產(chǎn)品導入期的利潤；試圖參與小家電經(jīng)營的潛在批發(fā)商。

　　信息收集：內(nèi)容：互補及相關行業(yè)廠家客戶網(wǎng)點；競爭對手客戶網(wǎng)點。方式：專業(yè)批發(fā)市場掃點、競爭對手刺探（業(yè)務、導購、售后服務、查詢熱線等）、媒體的協(xié)助。

　　策略性介入點：當期的廣告投放支持及費用捆綁、公司產(chǎn)品中高檔品牌的定位方式帶來產(chǎn)品導入期的高額利潤、公司中心區(qū)域點的銷售成功、區(qū)域潛在市場的有效性數(shù)據(jù)分析、公司的產(chǎn)品售后服務策略、產(chǎn)品本身的技術、功能及質(zhì)量優(yōu)勢、公司的產(chǎn)品技術支持及培訓、公司的資質(zhì)及外銷成功的典范帶動市場的可能性。

　　控制：產(chǎn)品價格、產(chǎn)品庫存、貨款支付、竄貨

　　監(jiān)督：現(xiàn)場服務質(zhì)量、導購指引

　　調(diào)查：客戶流量及分布狀況、競爭對手介入情況（涉及品牌忠誠度）、財務收支狀況、關系行為狀況支持：產(chǎn)品售后、產(chǎn)品技術、銷售培訓

　　要點：渠道沖突處理（主要是與代理商）、市場區(qū)隔的劃分

　　（2）超市及家電連鎖加盟店

　　目前國內(nèi)超市處于強勢，區(qū)域經(jīng)濟及商業(yè)場所的集中趨勢更利于其發(fā)展。在家電行業(yè)的惡性價格競爭中，超市及家電連鎖加盟店起了極大的負面效應。廠家進駐必須支付各種名目的費用，如入場費、各式傭金、促銷費用等等。傳統(tǒng)消費仍以即行消費行為（沖動消費行為）為主，這也是超市及各連鎖店發(fā)展較快的因素之一。相對而言，綜合性超市在購買環(huán)境、人氣指數(shù)方面都勝于連鎖店。

　　一般的連鎖運營的模式是一線品牌沖量，二線品牌保利潤，三四線品牌收費。對于小家電初期進入市場，由于超市的操作模式上不利于制造商，在產(chǎn)品利潤渠道的選取上不得不選擇規(guī)避超市的一種做法。僅將其作為產(chǎn)品廣告宣傳的內(nèi)容，也就是產(chǎn)品在超市上架的目的是利用超市本身的知名度、人氣指數(shù)進行宣傳。這里要特別強調(diào)的一點是頻繁的促銷活動將隆低產(chǎn)品自身的定位。傳統(tǒng)超市迅速走量的操作方式將步國內(nèi)家電行業(yè)的后塵，因此初期的超市的選擇上不宜過多，一到兩家即可。

　　超市選擇標準建議：區(qū)域性連鎖型綜合超市，人氣指數(shù)高、購買環(huán)境、品牌定位于中高檔、廣告效果、付款方式。

　　家電連鎖加盟店作為公司二期市場投入點，其目的是進一步拓展市場，加強廠家的影響力，維持較好的同業(yè)市場。

　　（3）經(jīng)銷商、代理商

　　傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、代理商在渠道扁平化過程日益弱化，反觀家電連鎖強大的品牌優(yōu)勢、終端優(yōu)勢、銷售支持更顯傳統(tǒng)分銷商處于一種不利地位。但對于初期進入市場的小家電廠商，更易滲入二級區(qū)域市場，有利于渠道的深挖。他仍具有倉儲分銷、地方非市場行為、信息的掌握的充分度等方面的優(yōu)勢。其市場常表現(xiàn)為自營店、店中店、上門直銷等方式，在操作上應限制其“上門直銷”這種方式。避免將公司產(chǎn)品拉扯為低檔次產(chǎn)品，影響產(chǎn)品市場價格。控制：產(chǎn)品價格、產(chǎn)品庫存、貨款支付、竄貨。

　　監(jiān)督：現(xiàn)場服務質(zhì)量、導購指引、售后服務

　　（4）廠家辦事處

　　負責地方渠道成員和公司區(qū)域市場廣告的提案；

　　負責廠家、分銷商和代理商涉及的團體批量訂貨

　　外式倉儲管理；

　　市場信息收集；

　　地方商務聯(lián)絡；

　　一般分布在物流中心點的一級城市。

　　2、銷售策略點

　　（1）市場切入點

　　A、產(chǎn)品切入點

　　首先，圍繞公司產(chǎn)品的核心買點，選擇競爭力較強的產(chǎn)品；其次，尋找主要競爭對手產(chǎn)品核心、價格公允問題；最后，對市場及客戶需求滿足程度，從而達到訴求產(chǎn)品進入市場目的'。

　　B、區(qū)域市場切入點

　　中心廣告點支持拉動經(jīng)銷商，市場進入期產(chǎn)品巨額的讓利（在維持公司零售價格水平的前提下）。公司形象與資質(zhì)、業(yè)務人員的素質(zhì)、縝密的各項推廣計劃、其它區(qū)域市場操作的成功經(jīng)驗來影響和說服當?shù)氐呐l(fā)商或經(jīng)銷商。

　　C、競爭對手切入點

　　尋找競爭對手的渠道，發(fā)現(xiàn)其不順暢的地方。積極保持與競爭對手客戶關系，以取得競爭對手的第一手信息，應便市場策略。

　　（2）市場協(xié)調(diào)與市場監(jiān)管

　　“在商言商，以商養(yǎng)商”，即以一個市場養(yǎng)另一個市場，市場與市場之間銜接掛鉤。內(nèi)部在操作上不能做單一的市場行為，中心地區(qū)市場為輻射區(qū)域性市場作支點進行宣傳。具體表現(xiàn)為公司市場策略連貫性，區(qū)域間業(yè)務人員的信息溝通性等。

　　加強市場的竄貨及區(qū)域性價格管理，防止中間渠道商利用自身的特殊優(yōu)勢（主要為地理、價格）進行不利公司的跨區(qū)域銷售行為。首先，應加強對業(yè)務人員的管理與監(jiān)督，防止業(yè)務人員為完成業(yè)績或謀取私利與中間商聯(lián)手擾亂產(chǎn)品市場；其次，加強制度規(guī)范性操作，成立銷售督察部門對市場進行監(jiān)管。

家電促銷方案7

　　一、企業(yè)介紹

　　合肥榮事達小家電有限公司成立于20xx年，是榮事達集團旗下專業(yè)從事小家電研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務的現(xiàn)代化企業(yè)。近年來，榮事達小家電以年平均100%的速度高速增長，成為業(yè)內(nèi)增長速度最快、發(fā)展后勁最強的企業(yè)之一。

　　榮事達小家電坐擁合肥、中山、寧波、鄭州、深圳五大研發(fā)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達50億元。合肥基地坐落于合肥雙鳳工業(yè)區(qū)第六工業(yè)園，占地66000平方米，是合肥工業(yè)立市的重要支撐項目；廣東基地占地50000平方米，倉庫15000平米，是以榮德電器為平臺，集研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲及物流為一體的現(xiàn)代化工業(yè)園，也是榮事達中央研究院智能小家電研究中心。隨著20xx年合肥、中山二期工程的竣工投產(chǎn)，公司的產(chǎn)業(yè)實力得到進一步增強；浙江基地憑借地緣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，建立了兩季產(chǎn)品及水產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)配套平臺；深圳基地作為美國亞摩斯中國總部，在模具注塑、精密電機領域獨具優(yōu)勢。

　　榮事達小家電四大基地遙相呼應，形成了長三角、珠三角及中部省份聯(lián)動的戰(zhàn)略格局。

　　在強大的平臺支持下，榮事達小家電秉承科學發(fā)展，立足自主創(chuàng)新，致力于為社會提供技術領先、品質(zhì)卓越的產(chǎn)品。目前，榮事達小家電上市產(chǎn)品型號達1500多個，品類全面覆蓋四季產(chǎn)品、兩季產(chǎn)品、水產(chǎn)品及系列不帶電精品，開創(chuàng)了以四季產(chǎn)品推動常年旺銷，兩季產(chǎn)品突破冬夏市場，禮贈精品開拓新興渠道的全產(chǎn)品市場格局，形成了成熟的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈和完善的銷售結構。

　　為實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，近年來榮事達小家電積極展開全球合作，著力把公司打造成一個資源集中型、平臺國際化的強勢企業(yè)。目前，榮事達小家電與中國海爾、統(tǒng)帥電器、美國亞摩斯、日本雙鳥、東芝等國際品牌展開了深度合作，并推出了好帥電器、唐悅陶瓷等精品品牌，形成了八大品牌齊頭并進的超強陣容，公司的技術開發(fā)能力也實現(xiàn)了與美、日、德等最發(fā)達國家的同步。

　　承前啟后，繼往開來！站在國家十二五規(guī)劃的新起點，榮事達小家電將在“新和商”精神指引下，全力實現(xiàn)以下目標：一、實現(xiàn)百億元銷售，躋身中國小家電行業(yè)前三甲；二、擴建3-5個新型產(chǎn)業(yè)基地，形成全國深度聯(lián)動的戰(zhàn)略格局；三、推動以世界500強為核心的多品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟；四、把榮事達禮業(yè)打造成行業(yè)領導型標桿品牌，推動中國禮品行業(yè)深度發(fā)展并實現(xiàn)國際化。

　　我們堅信，憑借著榮事達人非凡的企業(yè)精神和卓越的經(jīng)營智慧，在我們?nèi)w員工的共同努力下，我們的目標一定會實現(xiàn)，榮事達小家電也必將成為受人尊重的偉大企業(yè)。

　　二、環(huán)境分析

　　（一）市場環(huán)境分析

　　1.國產(chǎn)小家電產(chǎn)量巨大，居世界前列從世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢看，目前傳統(tǒng)制造業(yè)已基本從發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。小家電業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，自90年

　　代以來，我國已經(jīng)形成了龐大的家電產(chǎn)品生產(chǎn)能力，迅速成為全世界小家電產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品除滿足國內(nèi)需求外，還大量出口。據(jù)有關資料顯示，我國目前電風扇、電熨斗、電動剃須刀、電烤面包機、食品加工機等產(chǎn)品的產(chǎn)量已位居世界第一。20xx年中國的小家電出口較1999年增長三分之一以上，約合５０億美元。

　　2.國產(chǎn)小家電與國外同類產(chǎn)品存在較大差距國產(chǎn)小家電與國外產(chǎn)品的差距主要體現(xiàn)在以下幾個方面： a).技術——關鍵技術的缺乏致使關鍵零配件依賴進口，制約了自身發(fā)展； d).品種——創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的不足，人性化、個性化的設計欠缺； c).規(guī)模——除微波爐等個別行業(yè)外，多數(shù)行業(yè)集中度較低，產(chǎn)品較單一； d).品牌——市場推廣投入不足，品牌知名度較低。然而，隨著近年來我國小家電企業(yè)的逐步發(fā)展壯大，更由于一些實力較強的大家電企業(yè)涉足小家電領域，上述四個差距中的后兩個已經(jīng)有了不同程度的縮小，但在技術創(chuàng)新和個性化設計方面尚無明顯改觀。

　　3、不同產(chǎn)品處于不同的產(chǎn)品生命周期階段電風扇、電飯煲等產(chǎn)品已經(jīng)處于成熟期，城鎮(zhèn)家庭擁有率達90%以上；飲水機、微波爐、電熱水器等正處于高速增長的成長期，例如1999年飲水機的增長率達到58.2%；其他絕大多數(shù)小家電產(chǎn)品，如空氣清新器、洗碗機、消毒碗柜等，還處在市場逐步開發(fā)、需求逐步誘導的導入期。

　　4、不同產(chǎn)品市場結構存在較大差異一方面部分產(chǎn)品市場集中度較高，如微波爐，市場占有率在前四位的企業(yè)格蘭仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份額，而格蘭仕更是擁有60%以上的占有率。另一方面，大多數(shù)小家電產(chǎn)品市場集中度較低，尚未形成強勢品牌。以抽油煙機為例，市場上銷售的品牌超過100個，城鎮(zhèn)居民擁有量超40%。由于市場混亂，給后來者留下了巨大的市場空間。

　　5、利潤率高，前景看好目前，小家電行業(yè)整體利潤率較高。據(jù)有關部門統(tǒng)計，目前國內(nèi)大家電的利潤約在5%左右或更低，小家電則一直高達兩位數(shù)。對于大家電企業(yè)來說，這無疑具有巨大的誘惑力。

　　同時，小家電行業(yè)在未來幾年有著極大的發(fā)展?jié)摿ΑH以廚房小家電為例，今后10年，我國預計有三分之一的住戶遷入新居，這意味著平均每年有超過260萬個廚房的小家電產(chǎn)品需要更新?lián)Q代，由此派生出對各類新型廚具等小家電產(chǎn)品的巨大需求可以想象。

　　（二）企業(yè)環(huán)境分析

　　1、榮事達小家電的優(yōu)勢

　　榮事達小家電的優(yōu)勢

　　（1）品牌

　　小家電是家電行業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來5年市場容量高達6千億。每一個小家電新品的誕生，都創(chuàng)造出無窮盡的市場商機！隨著金融危機的深入，中國小家電行業(yè)面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化。“榮事達”品牌屬于中國馳名商標，歷史悠久，品牌內(nèi)涵豐富，品牌滲透力度強，在三四級市場有獨特優(yōu)勢，產(chǎn)品一直深受廣大消費者的認可與喜愛。

　　（2）渠道

　　榮事達小家電的營銷網(wǎng)絡覆蓋全國市場，從高端產(chǎn)品到低端產(chǎn)品都有專業(yè)的市場分析和專業(yè)的營銷隊伍。隨著眾多品牌在金融危機中相繼敗北，榮事達將以自身強大的營銷團隊，迅速組建專業(yè)隊伍，搶占真空市場，開拓新商機。

　　（3）服務

　　榮事達小家電繼承榮事達集團母體優(yōu)良傳統(tǒng)——全國獨創(chuàng)“紅地毯”服務，在24小時內(nèi)我們的經(jīng)銷商和消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務，讓您真正體會到誠心、放心、安心。

　　（4）技術

　　榮事達集團公司擁有強勁的科技創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)能力，集團中央研究院廣東分院成立智能小家電研究中心，投入專項資金及人才，致力于小家電研發(fā)。在產(chǎn)品同質(zhì)化、技術大眾化大行其道的小家電行業(yè)，走出了一條自主研發(fā)、秉承差異化的道路。與美國品牌亞摩斯的合盟，在技術及研發(fā)的上，資源整合優(yōu)勢互補，帶動了從產(chǎn)品到市場的全面升級。

　　（5）產(chǎn) 品

　　榮事達小家電已創(chuàng)造出超長的產(chǎn)品線，涵蓋了小家電行業(yè)所有的品項，并形成了“四季尚品”、“兩季小家電”及“禮贈精品”三大產(chǎn)品陣營，保持了每個季節(jié)、每個時段、每個市場空間足夠暢旺度，確保了榮事達產(chǎn)品及品牌在各個領域的滲透力度。

　　（6）管理

　　對于越區(qū)銷售，擾亂正常市場經(jīng)營秩序之顧客，給他人造成利益損失，給公司造成不良影響的，我公司有權給予終止其經(jīng)銷權，并對其進行處罰。

　　為保護經(jīng)銷商的資金安全，所有的貨款及經(jīng)銷商的其他款項依據(jù)公司規(guī)定，都必須打入合同規(guī)定的賬號。公司業(yè)務人員的經(jīng)銷商、業(yè)務單位簽訂任何形式的合同、協(xié)議都必須事先履行手續(xù)，以加蓋公司公章及法人代表簽字的書面文件為憑證。否則，承諾視為個人行為，后果由個人承擔，公司對此不負責相關責任。

　　2、企業(yè)的文化內(nèi)涵

　　☆“ROYALSTAR”------“王冠之星”：意味著尊貴、高尚、輝煌和最高價值，其音和“榮事達”接近；它既代表了榮事達人追求大眾生活不斷提高的品質(zhì)，也代表了榮事達集團所追求的企業(yè)價值最大化目標。

　　☆“時尚生活榮事達”：意含著榮事達集團以服務大眾生活、引領時尚潮流為自己的使命和追求，展示了榮事達集團再造國際化新型企業(yè)的宏偉目標。

　　榮事達英文“ROYALSTAR”譯意定義為“王冠之星”，具有國際化和時尚性；“ROYALSTAR”和“榮事達”直接相連有很好的承接性，也適應當代經(jīng)濟全球化形勢下國際知名企業(yè)塑造形象的趨勢，富有號召力和時代感。語言樸實平易，富于節(jié)奏和力度，具有強烈的親和力與感染力

　　經(jīng)營理念

　　“新和商”：誠信為本，開放兼容，和諧發(fā)展，共創(chuàng)共贏

　　管理模式

　　“零缺陷”管理：零缺陷決策、零缺陷研發(fā)、零缺陷生產(chǎn)、零缺陷供應、零缺陷執(zhí)行

　　共同愿景

　　合作向上，為愛前行！

　　服務理念

　　“紅地毯”服務

　　·首創(chuàng)中國家電行業(yè)服務品牌——紅地毯服務

　　·提供超過用戶預期的產(chǎn)品和服務。

　　·讓您真實體驗“用戶就是上帝”

　　三大紀律

　　·不與用戶頂撞 ·不受用戶吃請 ·不收用戶禮品

　　八項注意

　　·遵守約定時間，上門準時 ·規(guī)范統(tǒng)一，著裝配證上門

　　·套上“進門鞋”進門服務 ·鋪開“紅地毯”，開始維修

　　·修后擦拭機器，保持清潔干凈 ·當面進行試用，檢查維修效果

　　·講解故障原因，介紹使用知識

　　·服務態(tài)度熱情，舉止禮貌文明

　　3、競爭環(huán)境分析

　　在競爭日趨激勵的家電格局中，連鎖終端（國美電器、蘇寧電器、通程電器、步步高電器城）在推動品牌洗牌，各路經(jīng)銷商也在推動品牌洗牌，同時品牌也在推動經(jīng)銷商洗牌，沒有抓到品牌的經(jīng)銷商最終將被淘汰出局，目前大家電洗牌已成定局。對于任何一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商來說，絕不會放棄大家電的任何一個一線品牌。小家電品牌資源是各路經(jīng)銷商爭奪的最后一塊蛋糕，然而在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有5-7家家電網(wǎng)點的格局中，對應的小家電品牌資源卻只有3個，對每一位家電經(jīng)銷商來說，小家電品牌資源已經(jīng)非常寶貴，最終有2-4家網(wǎng)點是無法爭奪到小家電品牌，所以對各路經(jīng)銷商來說，小家電既是機遇也是挑戰(zhàn)。

　　三、消費群體分析

　　品牌化已成為禮品行業(yè)的核心命脈和逆勢上揚的新動力。近年來受到廣泛關注的榮電禮業(yè)，無疑成為禮品新開篇的有力推手，其獨特的連鎖經(jīng)營模式和的三位一體營銷架構（包括實體店面、網(wǎng)上商城以及目錄購物），并實行會員制，這些理念和操作手法在國外一些連鎖品牌已廣泛推行，但在國內(nèi)禮品界并沒有先例

　　所以我們將消費者群體分為

　　高收入支持的“先導型”消費群

　　中等收入支持的“升級型”消費群

　　低收入支持的“培育型”消費群

　　四、促銷方案

　　（一）、活動目的

　　隨著中國城市化進程的加快，粗放式的低端經(jīng)營已經(jīng)越來越?jīng)]有前景。從日常禮贈到商務社交活動，對品牌的認定已經(jīng)成為禮品采購者堅定的追求。為了提高榮事達品牌的知名度和美譽度，讓廣大消費者了解和支持榮電禮業(yè)，我們開展此次促銷活動

　　（二）、活動對象

　　此次活動在合肥市開展，我們將在合肥市的各大賣場張開促銷活動，當前使用頻率較大的小家電進行促銷，活動的主要消費人群就是那些具有一定消費水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消費人群就是在夏季有必要消費的工薪階級人群。

　　（三）、活動主題

　　夏季樂翻天榮事達小家電夏季瘋狂促銷活動

　　（四）、活動方式

　　此次活動是廠商直接開展活動針對夏季這樣一個特殊的時期開展以下促銷活動

　　1、全場特價

　　特價商品主要包括庫存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規(guī)定的特價商品

　　2、來就送

　　活動主要針對促銷期間光臨活動現(xiàn)場的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1

　　瓶，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各活動現(xiàn)場根據(jù)自身需要購買，各地限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結算。

　　3、廠家好禮送

　　主要根據(jù)廠家活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各活動現(xiàn)場根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應調(diào)撥。

　　4、購物抓現(xiàn)金活動

　　（1）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

　　（2）、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

　　（3）、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等）

　　5、演藝狂歡、熱力酬賓

　　活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。

　　（五）、活動時間和地點

　　活動時間自20xx年7 月1日至20xx年9月1 日，為期2個月

　　活動地點主要在合肥市各大賣場開展促銷活動

　　（六）、廣告表現(xiàn)形式

　　1、為配合促銷活動的順利開展，宣傳媒體之運用，我們可以在合肥市的地方臺做廣告達到宣傳的作用

　　2、報紙宣傳，在具有明顯影響力的報刊雜志上刊登廣告

　　3、pop廣告：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　4、還可以在公交車上張貼流動海報，宣傳此次促銷活動

　　五、操作實施

　　（一）宣傳時間

　　在促銷活動開展前一個星期作用也就是在

　　今年端午節(jié)（6月 23日）前后我們就要開始宣傳工作

　　（二）現(xiàn)場安排

　　場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置

　　廠家采購部根據(jù)市場情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排活動具體時間、內(nèi)容、具體賣場。

　　（三）宣傳方式

　　（一）在活動開展前一周，跟當?shù)氐膱罂襟w聯(lián)系，同報紙一起發(fā)放

　　（二）在各大流動公交車上播放促銷活動信息

　　（三）活動前兩天在各大賣場附近發(fā)放海報

　　（四）活動后公司根據(jù)報告分析重新制定新的營銷戰(zhàn)略

　　六、效果評估

　　此次活動后，該地市民對榮事達小家電都有了一定的了解，提高榮事達品牌的知名度和美譽度

　　七、費用預算

家電促銷方案8

　　一、背景

　　歡慶20xx年中秋、國慶，慶賀開業(yè)一周年，樹新形象，提高社會知名度；利用這三個契機來做一個規(guī)模比較大的促銷活動歡慶中秋國慶，一方面慶賀中秋國慶以及周年店慶，提升社會知名度，達到市場宣傳、推廣的目的；另一方面借機促銷商品、回饋顧客。

　　二、活動主題：熱烈慶祝中秋國慶暨營業(yè)一周年

　　三、活動時間：10月1日-10月3日

　　四、活動階段：

　　1、從9月25日開始進行單頁宣傳為活動預熱，宣傳內(nèi)容簡化并引人期待。

　　2、場內(nèi)商家分段逐步實行優(yōu)惠促銷，促銷過程引導國慶系列活動更優(yōu)惠。

　　五、分系列主題

　　歡慶活動整體分為五個主題單元：

　　第一單元為：絕對現(xiàn)金（10月1日）活動預算：30人* 20元/天*3天（平均搖4個點）=1800元

　　第二單元為：飛鏢比賽（100%有獎）

　　凡當日購物滿200元的顧客,即可憑購物收據(jù)報名參加飛鏢比賽, 獎項為MP3、U盤、雨傘、毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，每天限前10名。學生另有禮品贈送。

　　活動預算：1100元

　　第三單元為：優(yōu)惠不斷驚喜不斷

　　活動期間，眾多知名品牌將以各種實實在在的優(yōu)惠來真情回饋消費者，實惠多多，機會不容錯過。

　　以四重大禮送您驚喜為主題，以多重利益吸引消費者購買：

　　1 、曾經(jīng)買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經(jīng)到萬發(fā)數(shù)碼廣場買過商品，憑300元以上單張購物收據(jù)到市場管理處換取贈品一件（一張只換取一件）。每天限10名。

　　2、現(xiàn)在來買，立刻送！（第二重禮）國慶三天，指定商品均享受國慶歡樂價！新品**折，詳見店內(nèi)吊牌國慶價；購電腦數(shù)碼200元以上送***，購家電500元以上送***！

　　3、特款特價，特別送！（第三重禮）特價商品詳單及銷售價見各店海報，限量供應。

　　4、即使不買，還能送！（第四重禮）10月1日進場前100名消費者可領取一張10元代金券（全場通用）。

　　四、活動氣氛營造

　　喜慶熱烈、隆重恢弘

　　1、9月23日——主入口前設置拱門一個，橫幅一條：萬發(fā)數(shù)碼廣場祝零陵人民中秋國慶節(jié)日快樂。

　　2、9月30日主入口廣告架上捆綁彩色氣球。

　　3、9月30日布置背景噴繪/海報

　　4、10月01日--廣場內(nèi)清理車輛停放，設置8個促銷展位，包括家電，電腦，數(shù)碼。

　　五、大廳獎品展示（舞臺搭建）

　　促銷品/獎品堆頭擺放，促銷講詞，音樂播放。

　　六、賣場主體外條幅

　　征集所有廠商/商家祝賀，條幅要求統(tǒng)一規(guī)格。20條

　　七、整個方案費用預算（合計：3100元）

　　飛鏢比賽獎品：（視實際付出）小計： 1130元

　　1、飛鏢盤 30元*1個=30元

　　2、MP3 1G 100元*3個=300元4、雨傘 8元*20把=160元

　　5、USB HUB 5元*10個=50元

　　6、電腦防塵罩 5元*20個=100元

　　7、耳塞 3元*20個=60元

　　絕對現(xiàn)金+活動規(guī)則說明：600元+50元=650元

家電促銷方案9

　　一、促銷時間

　　xx年xx月xx日—xx年xx月xx日

　　二、促銷主題

　　促銷主題：xxxx小家電迎新賀禮大酬賓。

　　宣傳口號：xxxx，xx豆?jié){機抱回家;xxxx，xx多功能燉盅提回家。

　　xxxx，xxxx榨汁機帶回家;xxxx，xxxx電水壺“撿”回家。

　　xxxx電水壺老顧客不買也有禮送。

　　過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧。

　　(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

　　三、促銷目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

　　2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗;

　　4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;

　　5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。

　　四、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端消費者

　　2、范圍：xxxx、xxxx可控終端(是指有導購員的賣場)

　　五、促銷方式

　　現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8折優(yōu)惠和贈品

　　1、促銷機型

　　電水壺：xxxxxx、xxxxxx，促銷價xxxx元;

　　電磁爐：xxxxxx，促銷價xxxxxx元;

　　豆?jié){機：xxxx，促銷價xxxxxx元;

　　燉盅：xxxxxx，促銷價xxxxxx元;

　　榨汁機：xxxx，促銷價xxxxxx元;

　　其它機型8折優(yōu)惠

　　2、贈品形式

　　所有購買xxxx產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值xxxx元)，電水壺顧客還贈送價值xx元的除垢劑xx包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值xx元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

　　3、現(xiàn)場演示

　　演示機型：燉盅xxxxxx，豆?jié){機xxxx，榨汁機xxxx、xxxxxx;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)

　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，xxxx演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示xxxxxx易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　演示臺要求：至少xx張以上演示臺并齊擺放演示。

　　現(xiàn)場演示布置要求：一個xx展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

　　六、促銷配合

　　1、產(chǎn)品

　　業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。

　　2、促銷物料準備

　　市場部在xx日前發(fā)放演示臺、xx展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在xx日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

　　3、人員分工與責任

　　活動總指揮——xx總

　　活動負責人——xx部

　　方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

　　物料發(fā)放——客服部

　　4、導購培訓

　　各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

　　豆?jié){機：用xxxx全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

　　榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

家電促銷方案10

　　一、促銷背景

　　二、促銷目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

　　2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗；

　　4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；

　　5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。

　　三、促銷時間

　　20xx年12月25日—20xx年1月10日

　　四、促銷主題

　　促銷主題：小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：299，豆?jié){機抱回家；366，多功能燉盅提回家；

　　129，榨汁機帶回家； 99，電水壺“撿”回家

　　電水壺老顧客不買也有禮送

　　過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

　　（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

　　五、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端消費者

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）

　　六、促銷方式

　　現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品

　　1、促銷機型

　　豆?jié){機：20xxB，促銷價299元；

　　燉盅：9121，促銷價366元；

　　榨汁機：5002B，促銷價129元；

　　電水壺：8901、8902，促銷價99元；

　　電磁爐：3018FB，促銷價199元

　　其它機型8.8折優(yōu)惠

　　2、贈品形式

　　所有購買產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

　　3、現(xiàn)場演示

　　演示機型：燉盅

　　9121，豆?jié){機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加）

　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

　　演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

　　七、促銷配合

　　1、產(chǎn)品

　　業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網(wǎng)點提貨。

　　2、促銷物料準備

　　3、人員分工與責任

　　活動總指揮——張總

　　活動負責人——李部

　　方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

　　物料發(fā)放——客服部

　　4、導購培訓

　　豆?jié){機：用全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

　　5、活動執(zhí)行人

　　經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

　　八、促銷目標：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測）

　　型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺）

　　9121 2 600 450 1xx0

　　20xxB 10 3000 2250 525xx002B 5 1500 1125 2625

　　8901 10 3000 2250 5250

　　8902 10 3000 2250 5250

　　5000D 5 1500 1125 2625

　　其它 6 20xx 1800 3800

　　合計 48 14500 11250 25850

　　九、促銷費用

　　費用數(shù)量成本價（元）合計備注

　　除垢劑 10000 X 10000*X

　　臺歷 20xx X 20xx*X

　　X展架 70 X 70*X

　　海報 70 / / 商場提供

　　橫幅 70 / / 經(jīng)銷商提供

　　黑白單頁 / / / 經(jīng)銷商提供

　　其它 / / Y /

　　合計

　　說明：1、其它費用為總部人員組織活動

　　的差旅費和一些不可預測的機動費用；

　　2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出；

　　3、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。

　　十、活動要求

　　嚴格按“終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

　　本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！

家電促銷方案11

　　如今的節(jié)日真多，一年下來土節(jié)、洋節(jié)有十多個，而每個節(jié)日都是家電商家必爭的良機，或打折、或“送大禮”，將消費者的消費激情調(diào)動起來，以求賺個盆滿缽滿。春節(jié)到來之際，長沙家電商家早早就張羅起來，使出各自的看家本領，呈現(xiàn)出與往年不同的新特征。

　　春節(jié)家電促銷活動方案之最紳士促銷

　　在春節(jié)促銷活動中，西門子算得上十分“紳士”，并沒有搞什么打折之類的價格促銷活動，而是制作了精美的禮包，外觀采用中國式樣的包裝，把中國新年的氣氛做足：大紅炮竹、撥浪鼓、“福”字以及春聯(lián)等賀春禮物充滿了節(jié)日氣氛，既有西方的理性，又有東方的熱情，可謂別致。

　　春節(jié)家電促銷活動方案之最吊胃口促銷

　　乍一看，讓人嚇一跳：萬和首推“一元利”消毒柜。細一看，才知道，其促銷的內(nèi)容是：萬和消毒柜純利潤只有一元錢。春節(jié)前后，萬和將其消毒柜價格普遍下降10%，其中“80上透窗”型由328元降為188元，“46干燥”型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又讓人心跳。

　　春節(jié)家電促銷活動方案之最熱情促銷

　　春節(jié)促銷活動最活躍的莫過于小家電了。記者在家電賣場看到，健康水家電品牌司邁特提出了讓消費者心動的口號“送就送大禮”，推出了“春節(jié)送禮經(jīng)典組合”：購買立式司邁特沸水機和可利飲凈水器，贈送價值298元的普爾龍頭;購立式耐得飲水機和可利飲凈水器，贈送價值298元的微型洗衣機和價值198元的浴霸;除特價機外，其他機型幾乎都有禮送。美的小家電也當仁不讓，提出“買美的，送美的”，買“美的”微波爐送“美的”電飯煲或電磁爐，并強調(diào)贈品決不送雜牌。就小家電的實力而言，其促銷不可不謂熱情。

　　春節(jié)家電促銷活動方案之最雅致促銷

　　彩電、音影家電是春節(jié)的“寵兒”，在家里看看電視、唱唱卡拉OK，是不少市民歡度春節(jié)的方式。不少彩電、音影家電品牌抓住機會，推出別出心裁的促銷活動，豐富市民的文化生活。音響品牌CAV麗聲音響在春節(jié)前后給市民送上“文化套餐”：購買CAVMD套型系列、A8系列或F1—11套型系列等熱銷品類都將獲得高級音響線、CD大片、高級話筒等。創(chuàng)維將6款高清彩電優(yōu)惠600元，并送安裝費，同時，還對國安網(wǎng)絡的用戶送價值800元的機頂盒;如果不是國安網(wǎng)絡則送DVD一臺;如果不要DVD則送電視機架。三星彩電也有相應的活動，“買等離子、液晶、背投送DVD”，豐富市民的文化生活，不可謂不雅致。

　　春節(jié)家電促銷活動方案之最穩(wěn)健促銷

　　春節(jié)前后是空調(diào)的淡季，不少空調(diào)早已掛起了“免戰(zhàn)牌”。格力“行業(yè)老大哥”的姿態(tài)一如既往，春節(jié)促銷正在進行中，推出一些特價機型“與民同樂”。“清涼風”、“冰島”等系列價格優(yōu)惠，其中，特價機大3P7053系列降價1000元，大2P柜機5057“風秀”降價1200元，此外還送餐具及其他精美禮品。一年到頭，格力站好最后一班崗的做法，不失穩(wěn)健。

　　春節(jié)家電促銷活動方案之最震撼促銷

　　最讓人震撼的莫過于各大家電賣場的春節(jié)促銷活動。通程、家潤多、泰陽等本土專業(yè)家電賣場在年前傾情推出各項活動。1元的名牌VCD、3元的電話機、9元的DVD、599元的名牌1.25P冷暖空調(diào)、7699元的逐行背投彩電……通程電器(連鎖)的6家店同時推出“八級紅運級級送”的促銷活動，超低的價格、優(yōu)厚的讓利，讓市民心跳。泰陽商城的4家店從1月9日開始緊鑼密鼓地促銷，以超低的特價、豐富的贈品吸引消費者，還推出實惠的“購家電500元返50元現(xiàn)金”，讓人心動。家潤多則推出“買家電，送汽車”的活動。一位在家潤多家電超市廣場店購價值為238元的達陽電暖器的顧客，中了價值5萬元的奇瑞QQ車;在家電超市購三星47吋背投的姚先生則獲得一個價值1萬元的黃金足球……系列活動讓人心跳加速。

家電促銷方案12

　　一、活動背景：

　　1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實力，傳達xx的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

　　2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

　　3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

　　4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

　　綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

　　二、活動主題及思路：

　　1、活動主題

　　國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時間：9月24日——9月30日）

　　國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。（具體時間：9月28日——10月5日）

　　2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。

　　3、活動時間：9月25——10月5日

　　三、活動地點：

　　xx各連鎖店（包括xx店）

　　四、活動組織：

　　總監(jiān)督：總負責部門：銷售管理、采購部、各分店

　　各分店總負責人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、采購部）

　　五、活動內(nèi)容及安排：

　　1、各分店全場特價

　　各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品最主要定位在

　　a、庫存量較大、急需處理商品

　　b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

　　c、我司主推商品

　　d、廠家規(guī)定特價商品。

　　具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

　　2、來就送（國慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）

　　活動最主要針對國慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可讓市場部統(tǒng)一購買或讓各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結算。

　　3、購又送（購物送麥當勞券）

　　活動最主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

　　日日新店讓**負責聯(lián)系券，xx店讓**負責聯(lián)系，xx店讓**負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結算。

　　4、廠家好禮送

　　最主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前讓采購部根據(jù)廠家贈品配送政策

　　及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應調(diào)撥。

　　5、老總簽名、字字重金

　　活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。（具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排）

　　6、一元超低價活動

　　a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日

　　b、超低價商品明細表（僅供參考，具體讓采購部確定）

　　價位商品數(shù)量單價合計虧損

　　1元風筒 5臺 20元 100元 95元

　　1元燙斗 5臺 30元 150元 145元

　　1元電話機 5臺 30元 150元 145元

　　1元風扇 5臺 40元 200元 195元

　　1元微波爐 1臺 280元 280元 279元

　　1元 dvd 1臺 280元 280元 279元

　　1元彩電 1臺 600元 600元 599元

　　總計 1760元 1737元

　　3店共 5280元 5202元

　　兩天共 10560元 10404元

　　c、超低價抽號券2種領取途徑：

　　（a）、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。（憑單張排隊）

　　（b）、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

　　d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子讓各分店美工負責制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則。現(xiàn)場負責人：派發(fā)前讓行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現(xiàn)場秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員、財務人員。

　　e、美工在活動前書寫抽獎明細海報（活動開始前日晚在店門口劃出“領取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛

　　f、超低價抽號券讓市場部設計，數(shù)量4000張，各分店平分，讓行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責人。現(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員

　　g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，讓其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，讓現(xiàn)場財務人員負責收款，活動結束后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。

　　h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并讓美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，讓現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領取超低價商品。

　　i、活動開始的前一天晚上（營業(yè)結束時），各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚讓各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

　　j、在派發(fā)超低價購物券前讓現(xiàn)場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中讓售后中心安排維修師傅（4人）維持現(xiàn)場秩序。

　　7、購物抓現(xiàn)金活動

　　a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日

　　b、活動地點：xx各連鎖店

　　c、活動方式：購物抓現(xiàn)金

　　d、方法規(guī)則：

　　（a）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

　　（b）、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)讓抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

　　（c）、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等）

　　e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報（活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。

　　f、各分店美工負責各分店抓現(xiàn)金箱；行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

　　8、演藝狂歡、熱力酬賓

　　a、活動時間：9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日

　　b、活動地點：xx各連鎖店店門外

　　c、活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。

　　d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響（調(diào)試）、產(chǎn)品展示為主。

　　e、采購部根據(jù)廠家回復情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。

　　f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品（糖果火為主）要提前讓市場部審核，盡量做到最好最有影響力。

　　9、放心服務全方位體驗

　　a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難讓絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。

　　b、活動時間：9月24日——10月5日（如消費者反應強烈可繼續(xù)實施）

　　c、活動主題：xx電器放心服務全方位體驗；

　　d、活動內(nèi)容：（a）、售前服務體驗；（b）、售中服務體驗；（c）、售后服務體驗。

　　e、活動詳解及分：

　　a、售前服務：最主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在xx還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務最主要基于：創(chuàng)造xx首家，制造輿論效果，從側面提升xx的影響力；費用不是很大；突出x

家電促銷方案13

　　活動目的：

　　1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

　　2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

　　3、搞好客情關系(本人4月份調(diào)到該市場)

　　活動主題：

　　迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

　　活動時間：

　　200X.XX

　　前期工作：

　　1、與商場領導溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

　　2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

　　3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

　　4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家五.一提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

　　現(xiàn)場操作：

　　1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個聯(lián)合國節(jié)能金獎易拉保、兩個海報牌。

　　2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機型209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎)、1款形象機226AY3

　　活動費用：

　　包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天2=60元，共310元(場地有商場申請)。

　　活動總結：

　　1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。

　　2、為五.一旺季做了充分的宣傳，就五.一七天銷量為79臺

　　3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量(該地區(qū)沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的)。

　　4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。(意外收獲)

　　5、取得了客戶的信任。

　　可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：

　　1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。

　　2、客戶支持，163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。

　　3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優(yōu)惠，上帝喜歡促銷消費。這時我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。

　　4、樣機的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得美麗動人。

家電促銷方案14

　　一、期限：自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

　　二、目標：把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

　　三、目的：1把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產(chǎn)品，以達到促銷效果。

　　2“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。

　　四、對象：1以預備購買家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓

　　舞刺激消費者把握時機，即時購買。

　　2、訴求重點：1。性能訴求：真正世界第一！ 2。S。P。訴求：買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！

　　五、廣告表現(xiàn)：

　　1、為配合年度公司家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收

　　視階層分析加以考慮。

　　2、以公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S。P。活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

　　3、TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

　　4、POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活

　　動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

　　七、廣告活動內(nèi)容

　　1、活動預定進度表：注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　（1）圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

　　（2）圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　　2、活動地區(qū)：在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

　　3、活動獎額：“接力大搬家”幸運獎額

　　（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

　　“接力大搬家”幸運獎地域分布

　　A地 B地 C地

　　首次抽獎 100名 70名 70名

　　二次抽獎 100名 80名80名

　　合計200名150名150名

　　（2）“猜猜看”活動獎額（a）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

　　（b）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

　　4、活動內(nèi)容說明

　　（一）收件期間：自*年*月*日至*年*月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于*月*日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

　　（二）分兩次抽獎原因：①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

　　②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。

　　（三）參加資格及辦法

　　（1）超級市場接力大搬家部分

　　A、凡自活動日起購買*公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

　　①如電視5120美元即送5張。②幸運券填妥寄**總公司。③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。

　　④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：不限買**家電方可參加，對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

　　B。讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

　　C。對預算獎額并無差異。

　　D。經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領幸運券，可以其為P。R。用。

　　E。**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

　　（2）“猜猜看”部分：任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，

　　則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。

　　（3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

　　凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期**公司產(chǎn)品之銷售。

　　（4）獎額預算：300萬美元以內(nèi)。

　　（四）與上次“超級接力大搬家”改進之點

　　1。**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

　　2。活動期間酌情拉長為兩個月。

　　3。重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。

　　4。用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15〃CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

　　5。積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。

　　6。搬家時間全部均定為10分鐘。

　　7。搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

　　8。報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

　　9。媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。

　　10。整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。

　　11。經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以P。P。物大量補充。指名率高。

　　12。售后服務，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進頗多。

　　八、預算分配

　　（一）活動部分

　　1。獎額150000美元：包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

　　2。雜項11000美元：包括P。R。費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

　　3。S。P。費用10000美元：包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

　　（二）廣告媒體費用

　　1。報紙180000美元

　　2。電視節(jié)目170000美元

　　3。SPOT170000美元

　　4。雜志12500美元

　　5。電臺50000美元

　　總合計：735500美元

　　注：①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預算。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后，應詳列預算表，并附正式估價單報準。

　　九、廣告媒體之選擇分析：

　　1。報紙部分

　　為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。

　　2。電視部分

　　改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣家電促銷活動策劃書告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放；在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。

　　3。電臺部分

　　突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。

家電促銷方案15

　　背景說明：

　　今影年5月，基本上會是夏裝和空調(diào)的集中消費月，但是隨著五一長假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給五月的整月的銷售業(yè)績造成不良，所以五一活動的系列化應對策略將是必須考慮的，5.1家電活動方案。而5月份也是上半年的主要銷售的總攻期。六、七月份市場銷售前景絕對低迷。只有把五月份把握好，才有可能引領夏季時尚，提前吸引消費者的眼球。

　　一、活動主題：

　　A案：《激情五月紅/購物天天樂》

　　B案：《迷人五月/美麗共享》

　　C案：《滔天狂折/五一獻禮》

　　二、活動時間：20xx年5月1日起——5月7日

　　三、活動內(nèi)容：

　　1、《購滿300送100元購券》

　　活動時間：5/1—7日

　　2、《勞動就會美/勞模來就送》

　　在5月1日憑市級以上勞模證到本商場購物的勞模可獲贈精美紀念品一份。總服務臺領取

　　3、《層層有活動/柜柜有驚喜》

　　各樓層推出的“層層有活動、柜柜有驚喜”活動，根據(jù)各柜實際上報情況。

　　特別企劃：

　　4、《彩裙舞起來/炫彩霓裳秀》演出（建議2場）

　　演出時間：5/1日晚7：00—9：00

　　（1）、推出20xx年夏季女式新款服裝展示會，特別推出睡衣，裙裝以及內(nèi)衣；

　　（2）、與二樓聯(lián)合舉行夏季女式新款裙裝展；；

　　》》其中強力推薦部分充滿個性的新版T恤；體現(xiàn)完美風度的品牌襯衫，展現(xiàn)男性魅力的薄型長褲，品牌服飾，上乘面料，精良制作，讓您再爽一“夏”。

　　特別企劃：

　　5、《五一歡樂購/滿額抱大獎》

　　5/1日—7日購物滿100元參加大抽獎活動。（詳案另附）

　　6、《五一喜良緣/同喜同賀送》

　　內(nèi)容：凡于領取結婚證并定于五一舉行婚禮的新人，于4月28日到本百貨可獲公司總經(jīng)理親贈的祝福禮品：金箔畫和金卡各一份。具體時間是：下午5時20分，贈發(fā)地點：商場服務臺（準備一條8米長橫幅內(nèi)容：“金發(fā)廣場恭賀新人喜結良緣”掛在正門）

　　7、《花車特賣場/低價進行時》

　　5月1日—7日一樓推廣花車特賣，以形成節(jié)日大型促銷氛圍。

　　媒體廣告：

　　主題：“激情紅五月、購物天天樂”

　　4月31日/彩通

　　發(fā)布內(nèi)容：

　　1、300送100元抵用券熱力進行；

　　2、《五一喜良緣/同喜同賀送》

　　②、各樓層五一期間開展業(yè)務技能、文明服務活動大比拼。以造就良好外媒文化。

　　四、廣播宣傳內(nèi)容：

　　“購物天天樂、激情紅五月”

　　重點：買300送100抵用券活動熱力進行中，商場負一樓至三樓節(jié)日期間層層有活動，層層有驚喜，同時商場內(nèi)部還開展了多項優(yōu)質(zhì)服務大比拼活動，以期體現(xiàn)以誠取信，以信得人，以人為本的精神文化理念。

　　五、廣場活動準備

　　《花車特賣場/低價進行時》

　　5月1日—7日一樓推廣花車特賣，以形成節(jié)日大型促銷氛圍。

　　保安部準備：現(xiàn)場維持次序

　　準備：舞臺布置

　　準備：音響

　　準備：舞臺布置

　　六、戶內(nèi)外看板及美陳

　　1、在主門口分別設立2塊看板，詳細公布5.1期間活動內(nèi)容。

　　2、戶外柱子貼“滿200送50抵用券”招貼

　　3、戶內(nèi)懸掛五一吊旗告、POP及柜臺告示等

　　4、中央頂部懸掛KT板掛牌（5塊）

　　6、一樓場內(nèi)懸掛展賣會吊旗

　　7、氣膜拱門條幅

　　再掀風暴、狂購8天

　　《三豐家電再掀風暴/51狂賣全線出擊》

　　——三豐家電“五一”SP活動企劃案

　　一、活動目的：

　　1、有力提升“五一”期間的銷售，有力搶占五一長假期間的節(jié)日市場份額；

　　2、通過一系列主力營業(yè)推廣、直效行銷、抽獎活動、近臺傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵等手段，達成銷售目標。

　　二、活動主題：

　　A案：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》

　　B案：《三豐家電再掀風暴/51狂賣全線出擊》

　　C案：《服務永遠真誠/顧客永遠至上》

　　《我們主張低價銷售/我們承諾返還差價》

　　三、活動時間：

　　20xx年4月29日（周六）—5月5日

　　四、活動內(nèi)容：

　　主力營業(yè)推廣：

　　特別企劃：

　　《有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》

　　活動辦法：20xx年4月29日—5月5日期間，當日購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張（另送禮券20元），累計滿400元即送兩張（另送禮券20元），依次類推，買多送多，規(guī)劃方案《5.1家電活動方案》。刮刮卡為即開即中型。

　　獎項設置：

　　一等獎1名：獎價值4000元空調(diào)一臺

　　二等獎3名：獎價值20xx元彩電各一臺

　　三等獎10名：獎價VCD各一臺

　　紀念獎500名：獎精美禮品1份

　　活動注意事項：

　　活動物品預備：刮刮卡、領獎登記表、計算器、抵用券領用章、印泥等工具

　　禮券設置：禮券20元、禮券30元、禮券50元

　　特別企劃：

　　《感謝有你關照/我們加倍努力》

　　活動期間，顧客針對賣場環(huán)境/服務等方面的不足提出極積建議，建議滿3條者可現(xiàn)場領取精美禮品1份，建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份。

　　特別企劃：

　　《致敬勞動模范/感謝優(yōu)秀教師》

　　5月1日當天憑勞動模范或優(yōu)秀教師證書之顧客，可免費領取禮品一份。

　　特別企劃：

　　《超值特區(qū)/驚暴婺城》

　　1、電話機，每臺僅售1元；（限10臺/天）

　　2、臺式灶具，每臺僅售18元；（限5臺/天）

　　3、名牌DVD，每臺僅售68元；（限2臺/天）

　　4、微波爐，每臺僅售108元；（限3臺/天）

　　5、名牌彩電，每臺僅售388元；（限2臺/天）

　　6、名牌冰箱，每臺僅售366元；（限2臺/天）等。

　　特別企劃：

　　《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》

　　（特價機型）

　　1、空調(diào)類：超特價10個

　　2、彩電類：超特價10個

　　《三豐冰洗再掀風暴/51狂賣全線出擊》

　　3、冰洗類：超特價8個

　　4、小家電：《小家電繽紛讓利/全面低價火爆進行》特價10個

　　2.現(xiàn)場活動部分：

　　互動活動類

　　（1）、足球射門入洞賽

　　活動辦法：5月1日—5日期間，在戶外廣場上將舉行間斷性足球射門活動，球門設有1.2.3.4.等不同數(shù)字，射中不同的球洞即可領取相對應的禮品。

　　（3）、神箭手—飛鏢比賽

　　活動辦法：5月1日—5日期間，在本百貨太空廣場將舉行飛鏢活動，

　　參與者在指定區(qū)域內(nèi)進行射鏢，凡超過50分值即可獲贈禮品一份。

　　禮品為：

　　（礦泉水、鼠標墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等）

　　店堂公告：

　　1、現(xiàn)場活動繽紛送

　　2、足《球射門入洞賽》《精彩好禮樂》《狂歡現(xiàn)場秀》等眾多娛樂活動每日狂歡上演，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給您。

　　四、電臺

　　五一活動。。。。。等更多好禮邀您拿。（略）

　　★活動支持：

　　⑴DM海報A3/2P1期；

　　⑵店內(nèi)廣播宣傳（以小時為單位進行滾軸式宣傳，針對活動重點內(nèi)容及重要規(guī)則說明）；

　　⑶適當報紙媒體支持；

　　⑷適當電視媒體支持（提前2至4天進行宣傳，）；

　　⑸店內(nèi)終端海報、招貼支持。

　　XX百貨“五一”活動企劃全案

　　________________________________________

　　一、活動名稱：好券好禮大FUN送

　　二、活動目的：

　　1、有力提升本貨 “五一”期間的銷售

　　2、通過一系列主力營業(yè)推廣、直效行銷、抽獎活動、近臺傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵等手段，達成銷售目標

　　3、有力搶占五一長假期間的節(jié)日市場份額

　　三、活動時間：

　　20xx年4月26日—5月11日

　　四、活動內(nèi)容：

　　主力營業(yè)推廣

　　1、有禮有券刮刮樂活動辦法：20xx年4月26日—5月11日期間，當日至本百貨現(xiàn)金部分購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張，累計滿400元即送兩張，依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型，中獎率100%。

　　活動注意事項

　　活動人員配備：發(fā)獎處人員配備2人，每班一人

　　活動物品預備：刮刮卡、領獎登記表、計算器、抵用券領用章、印泥等文具

　　現(xiàn)場活動海報：內(nèi)容為活動參加須知，抵用券使用須知，收銀臺公告

　　獎品設立：禮券和禮品的比例為4：6

　　禮券設置：禮券20元、禮券30元、禮券50元

　　禮品

　　多用杯組（花色：太陽）500份

　　多用碗組（花色：月亮）1400份

　　使用馬克杯（花色：地球）500份

　　紀念品：（花色：百貨名稱）2400份

　　（礦泉水、鼠標墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等）

　　2.現(xiàn)場活動部分：

　　A、 30秒速遞投籃：（主題現(xiàn)場活動）

　　活動辦法：20xx年5月1日—7日期間，凡當日至本百貨動地帶現(xiàn)金部分購物累計滿200元即可至中心籃球場參加30秒投籃活動一次，本百貨將于每日活動結束后進行統(tǒng)計，次日以電話形式通知進球數(shù)最多的消費者至本百貨服務臺領取品牌運動鞋一雙。5月1日—5月6日每日送出品牌運動鞋一雙。5月7日下午舉行30秒速遞投籃總冠軍爭霸賽，決出總冠軍并于當日下午領取由阿迪達斯價值600元的運動鞋一雙。

　　B、 VIP主顧客特別企劃

　　活動辦法： VIP卡主顧客憑XX百貨VIP卡也可至服務臺參加娛樂活動并可于參加活動后在服務臺領取第可口可樂一瓶。每張VIP卡限領一瓶。

　　互動活動類

　　（1）、足球射門入洞賽

　　活動辦法：5月1日—7日期間，在本百貨太空廣場上將舉行間斷性足球射門活動，球門設有1.2.3.4.等不同數(shù)字，射中不同的球洞即可領取相對應的禮品。

　　（2）、精彩好禮套套樂

　　活動辦法：5月1日—7日期間，在本百貨太空廣場將舉行間斷性套圈活動，活動方法為在中心籃球場內(nèi)設立不同的禮品，如百事可樂、多

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