店開業(yè)活動(dòng)促銷方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編收集整理的店開業(yè)活動(dòng)促銷方案，希望對大家有所幫助。
店開業(yè)活動(dòng)促銷方案1
1、低價(jià)滲透策略 作為商家，無論采取什么樣的定價(jià)策略，最終目的都是賺錢，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。所以要保持價(jià)格競爭的優(yōu)勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計(jì)降低成本，實(shí)行薄利多銷，以低價(jià)取勝。
2、以盈補(bǔ)缺法 以低價(jià)吸引顧客大批購買自己的某種產(chǎn)品，同時(shí)，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。
現(xiàn)行許多"洋超市"都把電器商品的價(jià)格定得很低，以吸引顧客，而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺取利潤。
3、平頭低尾法 只是將價(jià)格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺，其實(shí)相差只有2元，只占1%。
4、錯(cuò)覺定價(jià)法 有一個(gè)超市的奶粉500g裝，定價(jià)9.30元，又推出一種450g裝的產(chǎn)品，定價(jià)8.50元，一時(shí)銷路看好，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會(huì)發(fā)現(xiàn)，二者單位定價(jià)相差無幾，而且后者還略高一些。
5、季節(jié)折扣 根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購買得時(shí)間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，折扣多少的
定價(jià)策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬于這種類型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。
6、心理定價(jià)策略 針對消費(fèi)者得消費(fèi)心理，很多"洋超市"在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià)99元人們會(huì)感覺比100元便宜，定價(jià)101元人們則會(huì)感覺太貴，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。
7、其它 商品調(diào)價(jià)時(shí)，用紅筆把原來的印刷價(jià)涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價(jià)格，這種方法看起來簡單，其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。其中奧妙在于：首先，原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字，往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺。而手寫的新價(jià)，會(huì)使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺，用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢，讓顧客看起來很有誘惑力。
店開業(yè)活動(dòng)促銷方案2
一、活動(dòng)主題：
xx門窗 亮麗“眼睛”
主題說明：門窗是居室的眼睛，選用隔音性能優(yōu)良、保溫節(jié)能良好、美觀實(shí)用大方的塑鋼門窗，提升居室人居環(huán)境已成為廣大家居用戶的潛在需求。
二、活動(dòng)時(shí)間：
04月02日——04月08日
（一）活動(dòng)時(shí)間安排：
（二）準(zhǔn)備時(shí)間安排：
準(zhǔn)備時(shí)間從03月26日開始到03月31日結(jié)束。
準(zhǔn)備內(nèi)容：
三、活動(dòng)目標(biāo)：
（一）社區(qū)推廣活動(dòng)：
1、社區(qū)推廣活動(dòng)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)消費(fèi)群的“三個(gè)認(rèn)知”，一是品牌認(rèn)知、二是專賣店認(rèn)知、三是潛在需求認(rèn)知，dm的大量發(fā)放初步市場進(jìn)入，并形成一定的銷售物流量，使社區(qū)店正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
消費(fèi)者信息認(rèn)知
2、社區(qū)推廣的細(xì)分：
1）、一店吸引張莊路——南辛莊路——瀝源路的小區(qū)群的中檔門窗需求顧客群；
2）、二店吸引濟(jì)濼路——?dú)v山路——瀝源大街的小區(qū)群的中檔門窗需求顧客群。
（二）賣場促銷活動(dòng)：
1、 人員到位：包括一名女性導(dǎo)購員和兩名輔助促銷人員；
2、 禮品到位：禮品以建材超市內(nèi)的裝飾品或小裝飾材料專賣店的小商品為形式，以xx門窗的購貨小票為現(xiàn)金等價(jià)購物券方式進(jìn)行；
3、 宣傳小冊子到位：以介紹門窗的基礎(chǔ)知識為主的xx公司提供的宣傳小冊子為發(fā)放形式；
4、 賣場促銷原則：
1）“人氣聚”：星期六和星期日是賣場流量高峰期，在此時(shí)做活動(dòng)是借著賣場的“天然氣候”造勢，達(dá)到開業(yè)旺的目的；
2）“競爭力”：宣傳xx與維卡同樣品質(zhì)，但“低廉”價(jià)位的品牌印象，“價(jià)格是第一利器”，善用功半事倍；
3）“財(cái)神到”：保證應(yīng)收款項(xiàng)的及時(shí)收繳，“再忙也要先收錢”。做好應(yīng)付過量人流量的應(yīng)急準(zhǔn)備工作。
5、賣場標(biāo)準(zhǔn)用語最后確定由04月06日導(dǎo)購員到位后，由參與人員一起碰頭以“頭腦風(fēng)暴法”的方式最后確定，原則是精練、準(zhǔn)確、符合賣場用語習(xí)慣。
6、人員分工：
人員一、人員二的工作職責(zé)：
a、接待顧客：禮貌用語 舉止穩(wěn)妥 儀表四美
b、講解樣品：固定用語規(guī)范（待定）
c、宣傳促銷：即時(shí)達(dá)成銷售的給予賣場某室內(nèi)裝飾小禮品等價(jià)購物券的贈(zèng)送；
d、迎送顧客：婉留顧客還禮貌用語 五步目送 指示禮品兌換的
店開業(yè)活動(dòng)促銷方案3
服裝店開業(yè)促銷活動(dòng)具體方案有：樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝、贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用、商品保證、打折促銷、派送產(chǎn)品、銷售市場展示和表演等。要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式，以達(dá)到最佳的促銷效果。
首先，做一個(gè)服裝店開業(yè)促銷活動(dòng)方案，要清楚的知道你要促銷的對象。你說你的店在商業(yè)區(qū)，我不知道那是個(gè)什么樣的商業(yè)區(qū)，但基本可以確定的是：
1、店周圍有很多的女士；
2、這些女士多數(shù)比較年輕；
3、這些女士除了上班可能沒有太多的業(yè)余活動(dòng)；
4、這些女士多數(shù)家庭并不富，消費(fèi)能力不強(qiáng)（消費(fèi)能力強(qiáng)的那些女人也會(huì)在品牌店消費(fèi)）；
5、消費(fèi)群體比較固定，周圍的人群相對固定。
那么，基于以上的分析，你的促銷方案要注意：
1、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端
這里的消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)是：低價(jià)、實(shí)惠（又好又便宜，女孩子的衣服好與否，就是合身與否，漂亮與否，對吧），你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服，她們喜歡但舍不得買。
2、注意你的款式要常換常新
女孩子肯定也喜歡誑，你要讓她們每次都有新的收獲，哪怕不買。這樣他才會(huì)經(jīng)常光顧你的店。
3、服務(wù)態(tài)度要好，不管買不買，給她們試裝，幫她們搭配。因?yàn)橄M(fèi)群相對固定，如果顧客對服務(wù)不滿意，她會(huì)影響她所認(rèn)識的人，間接的對你的生意產(chǎn)生直接影響。反之，如果你在這方面做得很好，那么她們會(huì)拉更多的朋友來你的店。
4、女孩子都喜歡占點(diǎn)小便宜，要迎合這種心理，買你的衣服，送點(diǎn)小東西給她們，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要對她們了如指掌。送的東西價(jià)值不能太高，否則會(huì)加重你的成本，但不能讓人感覺太沒價(jià)值。建議送：比如對于缺乏保養(yǎng)的女工，你可以送一片面膜給她們，一般的面膜也不是很貴，幾塊錢。但是她們很多人沒用過，這樣的東西在她們的心里，是很有檔次的。
女孩子除了喜歡占小便宜，還很喜歡購物，女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友，拉拉感情。
5、或許你有些不耐煩了吧，你要的可是具體的促銷方案啊。但是朋友，生意人人做，但為什么有的人卻虧了？生意不好，不一定是沒有促銷，促銷只是錦上添花，但關(guān)鍵的是你要有好的基礎(chǔ)。一家生意很好的店做促銷，能提升它的營業(yè)額，顧客盈門。一家本來就不怎么好的店做生意，顧客可能會(huì)說：是不是要倒了，反而不敢來。
6、處于服裝行業(yè)，你也很清楚服裝的促銷怎么玩，無非就是打折了（3折進(jìn)貨，賣9折，再給人打個(gè)8折，買兩件打7折等等，這大概是最經(jīng)常的玩法了吧？），除此之外就是送東西買一件衣服，送一副手套，還有就是積分、會(huì)員、抽獎(jiǎng)，你可以把這些促銷手段組合一下，結(jié)合你店里的實(shí)際情況選擇合適的促銷方案。
20xx年夏日服裝店促銷廣告語一：夏季來了，你的夏裝呢?
20xx年夏日服裝店促銷廣告語二：冰爽一夏，時(shí)尚有你來主宰
20xx年夏日服裝店促銷廣告語三：夏季 給你清涼一 "夏"
20xx年夏日服裝店促銷廣告語四：清涼過夏 這里真便宜
服裝淡季促銷技巧
一、商品陳列須獨(dú)特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費(fèi)，
得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺，才能提高商品周轉(zhuǎn)率。
二、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會(huì)吸引顧客上門，在無人光顧的時(shí)候，也要不時(shí)地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。 三、經(jīng)營推陳出新。要迅速反映流行，"開發(fā)"特別商品，讓顧客產(chǎn)生"這次不買，下次就買不到"的搶手感覺。
四、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得
老顧客的喜好，并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費(fèi)者的忠誠度。
五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證，第二次來時(shí)，商品可以打九折
第三次來時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會(huì)賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 我該怎么樣給商品定價(jià)呢？ 價(jià)格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，淡季服裝做什么活動(dòng),服裝淡季促銷活動(dòng)方案,不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。
店開業(yè)活動(dòng)促銷方案4
一、 活動(dòng)意義
開業(yè)對兒童樂園的資金回籠還是對該區(qū)域的品牌拓展都是至關(guān)重要的第一步，決定能否成功打開該區(qū)域市場，其意義非常重大，因此開業(yè)慶典活動(dòng)要充分準(zhǔn)備、及力宣傳;力求一炮打響。
二、 活動(dòng)目的
1、營造開業(yè)喜慶氛圍，努力搞旺開業(yè)人氣;展現(xiàn)實(shí)力，樹立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力。
2、迅速建立兒童樂園的知名度,從而在該區(qū)域的良好發(fā)展作好鋪墊，吸引更多的顧客來參加開業(yè)活動(dòng)，從而培育一個(gè)穩(wěn)固的消費(fèi)群體。
3、好的開業(yè)鑄就好的發(fā)展勢頭，促進(jìn)銷售，提升銷量;同時(shí)也能考核和提高人員的素質(zhì)與銷售技巧，提升人員的信心與凝聚向心力。
三、 活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日
四、 活動(dòng)地點(diǎn)
xxx區(qū) 兒童樂園
五、 活動(dòng)主題
兒童樂園開業(yè)大酬賓
六、 前期準(zhǔn)備
(一)、宣傳：前期宣傳的方式和具體操作
1、海報(bào)與戶外廣告：在爭取商場方提供的戶外廣告位，噴畫大幅廣告，效果較好;商場扶手樓梯玻璃、欄桿玻璃可做店堂廣告位;社區(qū)報(bào)欄。
2、小區(qū)入戶宣傳：
這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：
(1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可。
(2)將所在5公里內(nèi)的區(qū)域劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入樂園的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、職務(wù)晉級等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。
(3)入戶宣傳的內(nèi)容：樂園的概況及介紹、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面所有人員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開業(yè)時(shí)能迅速辦卡做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，宣傳人員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動(dòng)。
3、傳單派發(fā)：
可安排兼職提前2-3天在路口、鬧市區(qū)或沿街散發(fā)
4、報(bào)紙夾帶宣傳單頁：
宣傳單頁設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。
發(fā)布內(nèi)容：
a、開業(yè)信息 ：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話(可提供提前預(yù)約)
b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容
c、樂園的相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主
d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息
作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。
夾帶媒體：《 xx報(bào)》
發(fā)布數(shù)量：x萬份
5、手機(jī)短信平臺的開業(yè)預(yù)告
不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對方圓3公里的住宅小區(qū)來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
6、城市少兒頻道宣傳
可以跟當(dāng)?shù)氐纳賰侯l道、廣播電臺合作，進(jìn)行開業(yè)宣傳。
7、公交車、出租車的后窗玻璃廣告推廣。
8、城市社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、媽咪在網(wǎng)絡(luò)上以媽咪角度撰寫軟文、發(fā)圖片推廣。
9、周邊臨近幼兒園、幼教機(jī)構(gòu)聯(lián)系互動(dòng)，邀請幼兒園小朋友和小學(xué)的學(xué)生來園內(nèi)游玩、體驗(yàn)。
(二)、開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場的布置：
1、戶外的布置
a、大樓懸掛祝賀語直幅若干條;(具體口號待議)
b、大樓前面或樓頂施放祝賀語氫氣球(也叫升空氣球)若干個(gè)。(球面顯示xx兒童樂園盛大開業(yè))
c、樂園路邊可以插上一些彩旗
2、入口的布置
a、大門口鋪設(shè)大紅地毯(以紅色襯托開業(yè)時(shí)的喜慶氣氛)，紅毯的兩側(cè)擺放若干花籃，充滿溫馨、吉祥、喜慶;
b、入口處設(shè)置大型充氣拱門1座，雄偉壯觀，拱門上面粘貼內(nèi)容為：“熱烈祝賀xx兒童樂園xx店隆重開業(yè)”
3、樂園內(nèi)的布置
樂園內(nèi)應(yīng)多懸掛一些氣球，風(fēng)格以紅黃色調(diào)為主調(diào)，體現(xiàn)熱情、紅火、喜慶!
4、禮品的布置
禮品的擺放要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。目的只有一個(gè)，要吸引路過顧客的注意，營造開業(yè)人氣。
(三)、開業(yè)活動(dòng)的人員安排
1、禮品的派送(1人)(注意派送前都要登記小朋友的姓名與聯(lián)系方式)
2、客戶資料的登記(1人)(要準(zhǔn)備一張工作臺、打印好的表格、筆，表格內(nèi)容包含姓名、電話、出生年月、地址)
3、辦卡與收銀(3人)
4、樂園內(nèi)秩序的維護(hù)(2人)
5、樂園外秩序的維護(hù)(1人)
6、戶外的人員引導(dǎo)(2人)適時(shí)可以協(xié)助其他崗位
(四)、物品準(zhǔn)備
1、人偶2個(gè)(以最近比較熱門動(dòng)畫片的卡通人物做人偶)
2、獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)券
3、客戶資料登記本、筆
4、年卡、季卡、月卡、歡樂卡
5、零錢
6、宣傳單
7、氣球
8、禮炮
七、 開業(yè)流程
8:00 所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準(zhǔn)備工作;
8:30 開放音響，播放優(yōu)美歌曲，活躍現(xiàn)場;
9:00 放禮炮，正式開業(yè);
9:30 人偶在商場內(nèi)樓上樓下走動(dòng)引導(dǎo)，喧造聲勢;
10:00 開始抽獎(jiǎng)活動(dòng)
八、 費(fèi)用預(yù)算
1、宣傳費(fèi)用
2、獎(jiǎng)品費(fèi)用
3、材料費(fèi)用
4、經(jīng)費(fèi)
九、 注意事項(xiàng)
1、開業(yè)日子的選擇，最好定在周末或節(jié)假日，這樣人氣較旺;并且需要關(guān)注氣候，不適合在下雨天開業(yè)，下雨天人們不便出行。
2、開業(yè)當(dāng)天工作人員統(tǒng)一著裝，展現(xiàn)樂園管理規(guī)范、專業(yè)。
店開業(yè)活動(dòng)促銷方案5
一、 新店開業(yè)促銷活動(dòng)目的
1、 一是快速聚集人氣，有了人氣才能保證活動(dòng)的有效舉行，這是開業(yè)活動(dòng)的前提。
2、 二是店面和產(chǎn)品的宣傳，活動(dòng)內(nèi)容一定要圍繞店面和產(chǎn)品這兩個(gè)點(diǎn)進(jìn)行。
3、 三是店面的文化品牌的塑造，每個(gè)公司的文化品牌都有自己的特色，所以在活動(dòng)中讓消費(fèi)者對品牌文化的認(rèn)可非常關(guān)鍵。
二、 對活動(dòng)內(nèi)容的要求
1、活動(dòng)內(nèi)容要簡潔具體：店面地址、產(chǎn)品類別、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)、品牌文化等信息要優(yōu)先傳達(dá)給消費(fèi)者，并且能讓消費(fèi)者容易記住。
2、活動(dòng)內(nèi)容要有娛樂性和互動(dòng)性，讓大家看到活動(dòng)宣傳后就想來參與活動(dòng)，也要讓一來到活動(dòng)現(xiàn)場的的人能很好的參與進(jìn)來。
3、活動(dòng)內(nèi)容要有促銷性：開業(yè)活動(dòng)的目的不是為了賺錢，主要是為了讓更多的消費(fèi)者到店體驗(yàn)和感受，所以一定要真正讓利給消費(fèi)者，不能做文字游戲，這樣才真正達(dá)到活動(dòng)的目的，最大大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，從而增加對店面的好感和粘度。
三、活動(dòng)具體內(nèi)容
1、活動(dòng)時(shí)間和周期：時(shí)間最好選擇在周六周日或節(jié)假日，周期為9天（2個(gè)周六和2個(gè)周日）。
2、活動(dòng)主題：主題要新穎、體現(xiàn)出優(yōu)惠促銷的特點(diǎn)。
3、促銷活動(dòng)方案
活動(dòng)一：進(jìn)店有禮，為了吸引消費(fèi)者的到來，只要到店就可以贈(zèng)送精美禮品，禮品上最好有店面的宣傳內(nèi)容。
活動(dòng)二：滿額立減或滿額就送，可以設(shè)幾個(gè)金額層次，消費(fèi)金額越多越實(shí)惠。
活動(dòng)三：部分特價(jià)，折扣一定要足夠大，這樣才足夠吸引人。
活動(dòng)四：會(huì)員卡，活動(dòng)期間辦會(huì)員卡享受更多優(yōu)惠。
活動(dòng)五：多元化促銷，與電影院、KTV、圖書館等合作。
活動(dòng)六：抽獎(jiǎng)，凡進(jìn)店消費(fèi)的都有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)，一定要設(shè)幾個(gè)大獎(jiǎng)來吸引消費(fèi)者。
我們做任何活動(dòng)一定要在自己能承受的情況下多多讓利消費(fèi)者，這樣的開業(yè)活動(dòng)才能起到錦上添花的效果。
四、促銷活動(dòng)評估
在活動(dòng)期間，一定要有專門的人員監(jiān)督和記錄整個(gè)活動(dòng)過程，活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行科學(xué)地分析或總結(jié)，為以后的活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累。
整個(gè)促銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)落實(shí)到位，比如認(rèn)真做好促銷準(zhǔn)備，認(rèn)真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。促銷活動(dòng)的執(zhí)行，一定要充分營造促銷氛圍，保證顧客體驗(yàn)到時(shí)尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導(dǎo)。
店開業(yè)活動(dòng)促銷方案6
一、策劃目的
1、迅速提高品牌知名度,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。
2、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。
二、策劃思路
1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，在開業(yè)時(shí)，店鋪就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
三、促銷方案
方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式
——利用演出來吸引消費(fèi)者
——全天演出
方案2：開業(yè)有禮，紅包多多
——以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式
——開業(yè)期間，見人發(fā)一張
方案3：開業(yè)折扣
——店鋪選出部分商品8折銷售
——吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)
方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款
——可以長期推行
——要推銷售額大的，影響才會(huì)大
方案5：累計(jì)消費(fèi)達(dá)xxx元，贈(zèng)禮
——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品
——開業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品
四、活動(dòng)宣傳
1、DM宣傳單：品牌介紹，促銷活動(dòng)，電話地址
2、微信微博線上宣傳推廣
3、店內(nèi)海報(bào)：品牌介紹，促銷活動(dòng)
4、X展架：品牌介紹，促銷活動(dòng)
5、開業(yè)橫幅：xx開業(yè) 進(jìn)店有禮驚喜不斷
6、開業(yè)氣球：xx開業(yè) 進(jìn)店有禮驚喜不斷
一個(gè)吸引人氣的小活動(dòng)：
把店鋪名稱的每個(gè)字寫在一張單獨(dú)的卡片上，然后放在一個(gè)封閉的箱子里，凡是進(jìn)店顧客，都可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每次只能抽取四張（根據(jù)店鋪實(shí)際情況設(shè)計(jì)活動(dòng)）。
一等獎(jiǎng)：價(jià)值XXX元的 XXX（抓到店鋪名的4個(gè)字）
二等獎(jiǎng)：價(jià)值XXX的代金券1張（抓到店鋪名的3個(gè)字）
三等獎(jiǎng)：價(jià)值28元的護(hù)手霜1只（抓到店鋪名的2個(gè)字）
四等獎(jiǎng)：紀(jì)念品1份（賀卡、氣球等）（無字）
店開業(yè)活動(dòng)促銷方案7
為歡迎各學(xué)生返校，本超市特施行此次促銷優(yōu)惠活動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。
一、活動(dòng)目的
1、以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，進(jìn)步校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和佳譽(yù)度。
2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目的消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
二、活動(dòng)對象
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日
地點(diǎn)：校園超市內(nèi)
四、活動(dòng)主題
“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”。
五、活動(dòng)方式
1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支；滿78元可免費(fèi)獲得精巧套杯；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)；滿108元可免費(fèi)參與“購物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：
特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）；
一等獎(jiǎng)：超市500元購物卡（3名）；
二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元（5名）；
三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條（20名）。
2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必須品一律打七折，食品類一律八折。
3、購置，將品牌化拆品和睡衣做為促銷商品來銷售，時(shí)間為3月3日和4日。
4、限量購置，將袋拆整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購置商品，由于價(jià)格自制，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動(dòng)現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，而且設(shè)有活動(dòng)征詢臺。
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào)。
3、安排工做人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。
4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告。
七、前期籌備
人員安排：
（1）安排足夠數(shù)量的效勞人員，并佩帶工做卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)效勞。
（2）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員。
（3）現(xiàn)場征詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要互相配合。
（4）應(yīng)急人員。（一般由指導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府本能機(jī)能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處置）
店開業(yè)活動(dòng)促銷方案8
一、前言
常言道“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”此方案是本人在對xspa健身會(huì)膚淺了解的基礎(chǔ)上撰寫，本來就是有違策劃之基本法則。但作為面試的模擬方案也能充分考驗(yàn)一個(gè)專業(yè)策劃人員是否掌握基本的策劃理論及策劃思路。在此也真誠的感謝你在百忙之家抽出時(shí)間閱讀我的設(shè)計(jì)方案，希望有幸能成為公司一員之后，在對貴公司及行業(yè)有一個(gè)充分調(diào)研的基礎(chǔ)上再獻(xiàn)上本人的傾力之作。
二、開業(yè)慶典主題
打造一座五星級的健康會(huì)所
名正則言順，一個(gè)好的主題本身就是一個(gè)好的廣告，對本次活動(dòng)是否成功有著舉足輕重的作用。理想的主題命名效果是讓消費(fèi)者能從主題上充分感受公司倡導(dǎo)的一種價(jià)值觀念（提倡的是一種盡享回歸自然本質(zhì)的精致生活與休閑方式），從而產(chǎn)生一種信服仰慕之情，也就是達(dá)到名正言順的效果。“打造一座五星級的健康會(huì)所。”這個(gè)主題既能從側(cè)面充分體現(xiàn)公司的實(shí)力所在也能充分體現(xiàn)消費(fèi)者朋友們的一種價(jià)值的取向所在。因些，筆者認(rèn)為這個(gè)主題正好符合本次活動(dòng)的要求。
三、策劃的預(yù)期目標(biāo)
開業(yè)慶典活動(dòng)精心策劃的目的，旨在迅速傳達(dá)xspa健身會(huì)開業(yè)的訊息和增強(qiáng)xspa健身會(huì)的社會(huì)美譽(yù)度及在服務(wù)娛樂業(yè)的號召力，體現(xiàn)行業(yè)龍頭地位，體現(xiàn)出我們此次開業(yè)的主題：“打造一座五星級的健康會(huì)。”傳統(tǒng)的開業(yè)慶典促銷模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經(jīng)很難有效的吸引目標(biāo)客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力、財(cái)力，而消費(fèi)者根本不買帳，根本無法達(dá)到理想的廣告宣傳效果。本次開業(yè)慶典促銷欲想達(dá)到轟動(dòng)、超人氣的效果，必須大膽采用全新的開業(yè)現(xiàn)場氛圍營造和獨(dú)特的整合營銷模式，引導(dǎo)xx服務(wù)娛樂業(yè)營銷的最新浪潮。
活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)如下：
1、使得xspa健身會(huì)所開業(yè)活動(dòng)的信息得到廣泛的傳播，讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者群體參與到本次活動(dòng)中來。
2、加深xspa健身會(huì)所在廣大目標(biāo)消費(fèi)者心中的印象。
3、不管是從前期的策劃還是后期的執(zhí)行都力求達(dá)到一種空前轟動(dòng)的效果。
4、在同行中營造一種后來都居上的態(tài)勢，成為同行中的一匹黑馬。
5、增強(qiáng)內(nèi)部員工的自信心。
四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作
（一） 開業(yè)前期廣告宣傳
為了達(dá)到向廣大市民告知xspa健身會(huì)開業(yè)的喜慶消息，趁此機(jī)會(huì)傳播xspa健身會(huì)文化，為新店開張一炮打響奠定良好的基礎(chǔ)。
1、《xx商報(bào)》或《xx報(bào)》
發(fā)布內(nèi)容：
a、有關(guān)xspa健身會(huì)開張信息。
b、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息。
c、有關(guān)xspa健身會(huì)所企業(yè)文化信息。
d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息。
作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營造開業(yè)慶典氣氛，對開業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用。
發(fā)布規(guī)格：1/6版
發(fā)布日期：x月x日星期一、x月x日星期六
發(fā)布媒體：《xx商報(bào)》
2、精美畫冊（5000份）以及開業(yè)紀(jì)念品的發(fā)送（貴賓顧客送專業(yè)瑜伽墊一個(gè)等）
發(fā)布內(nèi)容：
a、新店布局特點(diǎn)。
b、企業(yè)文化推介。
c、特色服務(wù)推介。
作用：借助開業(yè)時(shí)機(jī)，設(shè)計(jì)統(tǒng)一vip進(jìn)行品牌傳播。
開業(yè)必須的資料，有關(guān)xspa健身會(huì)的貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務(wù)來源，此類顧客必須加以保護(hù)，以俱樂部的形式或者與發(fā)放vip卡的形式鎖定這一部分客源，必為大天然源源不斷的客流提供基礎(chǔ)。所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統(tǒng)地進(jìn)行企業(yè)文化傳播，在這方面選定精美畫冊最好不過，在開業(yè)期間發(fā)行，氣氛剛好，不造作。
發(fā)行方法：放在開業(yè)慶典禮品袋中，每位嘉賓一份；
3、市內(nèi)戶外廣告發(fā)布
發(fā)布內(nèi)容：
a、有xspa健身會(huì)開張信息。
b、能準(zhǔn)確表達(dá)xspa健身會(huì)所企業(yè)宗旨的形象畫面。
作用：運(yùn)用栩栩如生的廣告畫面向社會(huì)公布大天xspa健身會(huì)開張的喜慶氣氛以及進(jìn)行品牌傳播。廣告突出xspa健身會(huì)的氣勢和“行業(yè)龍頭”的風(fēng)范，戶外路牌廣告必須在城市府中心廣場或國道的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。
發(fā)布日期：xx年x月x日—xx年x月x日
4、彩色宣傳單張夾報(bào)發(fā)行
發(fā)布內(nèi)容：
a、新店裝飾。
b、布局特點(diǎn)。
c、服務(wù)特點(diǎn)。
d、開業(yè)期間入會(huì)的有關(guān)優(yōu)惠政策。
e、有關(guān)用參與開業(yè)抽獎(jiǎng)方法。（獎(jiǎng)品可為入會(huì)費(fèi)用適當(dāng)打折、特等獎(jiǎng)可免一年入會(huì)費(fèi)以便提起參與者的興趣）
作用：夾報(bào)發(fā)行覆蓋面廣，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。
夾帶媒體：《xx商報(bào)》
發(fā)布數(shù)量：5萬份
發(fā)布日期：xx年x月x日—xx年x月x日
5、xx或xx電視臺煤體投放（只在開業(yè)前一周作適當(dāng)?shù)耐斗牛吘闺娨晱V告的'費(fèi)用是高昂但效果未必得見得十分可喜）
發(fā)布內(nèi)容：
a、有xspa健身會(huì)開張信息。
b、開張一周內(nèi)入會(huì)優(yōu)惠方法。
作用：電視廣告有傳播信息快且面積廣的特點(diǎn)，為了在開業(yè)之際充分制造行業(yè)轟動(dòng)的氣氛，在開業(yè)前一周作一晚多次輪回播放是有必要的。開業(yè)后看情況決定是否有必要作此項(xiàng)廣告。
（二） 開業(yè)后期廣告宣傳重點(diǎn)
開業(yè)后的廣告操作策略就不能與開業(yè)前為了制造轟轟烈烈的氣氛相同了，此時(shí)更應(yīng)該注重集中有效的廣告資源用了重點(diǎn)的目標(biāo)消費(fèi)者身上。在目標(biāo)消費(fèi)都較集中的地方多開展一些公關(guān)活動(dòng)。
在xx公園每晚都有一些跳舞愛好者每天自發(fā)云集于此，各大商家也經(jīng)常在此舉行促銷活動(dòng)，因此成為xx人氣最旺的地段，如果能在適當(dāng)時(shí)候合理利用會(huì)所的資源在這開展一些活動(dòng)，宣傳的效果必定會(huì)事半功倍。
操作方法：由會(huì)所派部分教員在些免費(fèi)教在場公眾的一些基本健身動(dòng)作，也可以組織有興趣的會(huì)員到此短時(shí)間表演。
作用：作為一項(xiàng)公益的公關(guān)活動(dòng)，能充分利用人們對健身的愛好讓其自覺參加到活動(dòng)中來，從而有利于xspa健身會(huì)知名度及美譽(yù)度的提高。（關(guān)健是運(yùn)作費(fèi)用低，操作好了必定是事半功倍）
五、開業(yè)當(dāng)日活動(dòng)設(shè)置
1、 剪彩儀式
（基本內(nèi)容：醒獅——領(lǐng)導(dǎo)講話——剪彩——健身體操等各種專業(yè)的表演—與會(huì)人員抽獎(jiǎng)活動(dòng)—宴請部分貴賓（與抽獎(jiǎng)同時(shí)進(jìn)行））
慶典活動(dòng)程序：
開業(yè)慶典初定于xx年x月x日上午11點(diǎn)在xspa健身會(huì)廣場舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）
9：30會(huì)場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊(duì)、醒獅隊(duì)伍、禮儀小姐到位，工作人員準(zhǔn)備工作就緒；
（說明：獅乃百獸之強(qiáng)，軍為民之依望，二者同時(shí)也為剛強(qiáng)及氣勢的象征。xspa健身會(huì)所不僅要在順德成為龍頭企業(yè)，還要在不久將來打造成為全國知名品牌。因些，不管在何時(shí)何地都應(yīng)以大氣、霸氣的形象亮相在公眾前面）
10：10公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作；
10：55 慶典司儀（邀請順德電視臺主持人擔(dān)任）宣布慶典即將開始，請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；
11：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；
司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；
慶典司儀宣布：xspa健身會(huì)開業(yè)慶典開始！（金鼓齊鳴10秒鐘）；
慶典司儀請軍樂隊(duì)奏樂一首；
慶典司儀請舞龍隊(duì)表演；
慶典司儀請醒獅隊(duì)表演；
慶典司儀宣布：請xxx講話；（公司領(lǐng)導(dǎo)）；
慶典司儀宣布：請xxx講話；（貴賓）；
慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位；
慶典司儀請出xspa健身會(huì)領(lǐng)導(dǎo)主持剪裁儀式。
xspa健身會(huì)所領(lǐng)導(dǎo)宣布：xspa健身會(huì)開業(yè)！（各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩）
剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；
各種豐富多彩的表演如，健美操或是拉丁舞等等；
慶典司儀宣布：宴請各位貴賓！
其他與會(huì)人員的現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)；（中獎(jiǎng)?wù)呷霑?huì)費(fèi)可打折，其實(shí)是臨門一腳的作用）
在歌聲中，司儀結(jié)束語，慶典結(jié)束。
2、慶典氣氛布置
（一）會(huì)所所在主要路段氣氛布置
1、帶直幅升空氣球8個(gè)。
2、會(huì)所所在主要路段沿路插刀旗（得到政府有關(guān)部門審批后），營造兩點(diǎn)連線喜慶氣氛。
（二） 會(huì)場氣氛布置
1、會(huì)場帶直幅升空氣球8個(gè)；
2、主會(huì)場正面大門上方懸掛慶典主題標(biāo)語 “xspa健身會(huì)開業(yè)典禮”； 門口正上方懸掛直徑1.5米的半圓花球，以點(diǎn)綴正個(gè)會(huì)場氣氛；
3、大門口左右放置祝賀花籃，每邊8個(gè)；
4、在合適的場地掛上吊旗以增添濃濃的喜慶氣氛；
5、剪彩會(huì)場前正面預(yù)先放置10座立柱鮮花架，預(yù)備嘉賓剪彩并美化會(huì)場；
6、剪彩花架前面空出5米的空地，預(yù)備舞獅隊(duì)、軍樂隊(duì)會(huì)前和慶典高潮結(jié)束時(shí)表演；
7、空地之前整齊地?cái)[列幾排座椅，預(yù)備請貴賓就座；
8、大門口左邊布置一塊大型歡迎牌，上書“熱烈歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓蒞臨xspa健身會(huì)指導(dǎo)！”沿地下車場入口路旁布置一塊大型祝賀牌，上書“熱烈祝賀xspa健身會(huì)所開業(yè)”對來賓表示熱烈歡迎；
9、歡迎牌旁一排紅布鋪就、鮮花點(diǎn)綴的簽到臺，預(yù)備讓禮儀小姐接受嘉賓簽到、為嘉賓佩帶鮮花。
（三）、本次活動(dòng)口號標(biāo)語
1、熱烈慶祝xspa健身會(huì)開業(yè)！
2、熱烈歡迎各級領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、朋友蒞臨指導(dǎo)！
3、打造一座五星級尊貴舒適健康會(huì)
六、費(fèi)用預(yù)算及按制
（略）
店開業(yè)活動(dòng)促銷方案9
一、活動(dòng)策劃的原則
1、必須在開業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力；
2、通過開業(yè)慶典，吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店，并爭取給首次光顧的消費(fèi)者留下深刻的印象；
3、要有持續(xù)的促銷活動(dòng)，并使顧客有新鮮感；
4、促銷活動(dòng)要能讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加本專賣店的美譽(yù)度；
5、本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操作實(shí)施，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。
二、活動(dòng)的目的
1、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達(dá)到傳播的效果，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌在一定范圍內(nèi)的知名度、美譽(yù)度；
2、通過活動(dòng)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，爭取促成首次光顧門店的消費(fèi)者購買 。
三、宣傳策略
1、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開業(yè)專用，發(fā)布開業(yè)時(shí)間及驚喜活動(dòng)內(nèi)容，在開業(yè)前后10天左右較合適。
2、開業(yè)前一周：
①向商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放DM傳單，主要是傳達(dá)開業(yè)信息及開業(yè)的驚喜活動(dòng)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者參與和購買的欲望；
②條件允許，可以找當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢報(bào)媒合作，進(jìn)行宣傳單夾帶宣傳；
③經(jīng)費(fèi)允許，也可通過報(bào)媒、電視進(jìn)行宣傳。
3、開業(yè)前三天：加強(qiáng)推廣力度，利用短信平臺發(fā)布開業(yè)信息，在商圈周圍放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅、營造開業(yè)氣氛，加強(qiáng)刺激過往的行人，為正式開業(yè)慶典做預(yù)熱工作。
4、開業(yè)當(dāng)天，可在附近主要街道進(jìn)行游行宣傳，引起行人關(guān)注，發(fā)布開業(yè)信息及活動(dòng)內(nèi)容。
5、開業(yè)后一周：持續(xù)開業(yè)時(shí)的熱度，根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣出臺新的促銷方案，確保客流量和銷售量。
四、活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置
1、開業(yè)慶典剪彩儀式
2、促銷活動(dòng)
五、活動(dòng)現(xiàn)場布置
1、新店門口拱門，飄空氣球、條幅及規(guī)格適當(dāng)?shù)呢Q條幅（從新店店所在樓棟上層懸掛而下）;
2、在新店門前沿街鋪紅地毯，地毯長度為20米；
3、在新店大門左右兩邊擺放開業(yè)慶典花藍(lán)；
4、開業(yè)當(dāng)天確保新店人手，員工統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服裝站在新店門口兩側(cè)或入口處歡迎來賓，并隨客人進(jìn)店幫客人介紹等，盡量爭取一對一跟蹤（開業(yè)前三天）；
5、音響、話筒配備并調(diào)試好。
六、開業(yè)慶典儀式流程
9:30之前：現(xiàn)在布置完畢及音響調(diào)試
9:30之前：所有活動(dòng)工作人員到齊
9:30-10:00：公司部門主管等所有與會(huì)人員到齊，對現(xiàn)場進(jìn)行協(xié)調(diào)工作并為開業(yè)現(xiàn)場增進(jìn)人氣。
10:00-10:30：大鼓敲起來、軍樂隊(duì)吹起來，以吸引過往行人，營造現(xiàn)場人氣指數(shù)。
10:30-11:00：慶典儀式正式開始
11:10：活動(dòng)結(jié)束,新店照常營業(yè),現(xiàn)場售賣產(chǎn)品、營業(yè)員宣傳促銷活動(dòng)（口中不時(shí)喊出促銷活動(dòng)內(nèi)容），介紹會(huì)員卡優(yōu)惠等活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行。
七、活動(dòng)開始前應(yīng)籌備的事項(xiàng)（活動(dòng)開始前10天到位）：
1、聯(lián)系拱門、汽球、條幅制作公司，溝通發(fā)布內(nèi)容、發(fā)布時(shí)間及價(jià)格洽談并簽定合同；
2、DM傳單、海報(bào)等宣傳品設(shè)計(jì)制作；
3、如需發(fā)布廣告，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膽敉饷襟w或電視、報(bào)刊媒體公司，溝通發(fā)布內(nèi)容及價(jià)格洽談并簽定合同；
4、擬開業(yè)促銷方案、開業(yè)禮品準(zhǔn)備、促銷禮品準(zhǔn)備；
5、剪彩的道具準(zhǔn)備（紅色段帶、托盤、剪刀、白手套）；
6、紅地毯準(zhǔn)備（租用或購買），新店開業(yè)花籃采購并確保開業(yè)當(dāng)天正常到達(dá)門店；
7、主持人、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、媒體通稿準(zhǔn)備；
8、客戶資料卡準(zhǔn)備，做好客戶資料建檔（針對開業(yè)期間新開會(huì)員卡用戶）；
八、開業(yè)促銷方案設(shè)置
1、開業(yè)中主題活動(dòng)：
“時(shí)尚美食先鋒”大比拼
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費(fèi)群體進(jìn)行攀比購買，增加營業(yè)額；引入客戶DIY概念，傳遞“新鮮 健康 美味”的產(chǎn)品訴求，借助新店開業(yè)進(jìn)行品牌推廣。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：訂購一款生日蛋糕。
游戲規(guī)則：活動(dòng)期間，每天店內(nèi)購物金額最高者，即為當(dāng)天的“時(shí)尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎(jiǎng)。
中獎(jiǎng)公布：
獎(jiǎng)券規(guī)范：50元現(xiàn)金券 ，有效期3個(gè)月
2、開業(yè)中促銷活動(dòng)
主題活動(dòng)：
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)目的：利用新店開業(yè)的契機(jī)進(jìn)行一次整體銷售拉動(dòng)，兼顧追求時(shí)尚又注重實(shí)惠的潛在消費(fèi)群體，促進(jìn)客戶購買欲，擴(kuò)大消費(fèi)群。
活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，同樣產(chǎn)品（或同等價(jià)位產(chǎn)品，原價(jià)購買，特價(jià)及飲料除外）一次性購買3件即可加1元再購一件（同價(jià)位或低于同價(jià)位產(chǎn)品）。
3、 會(huì)員優(yōu)惠宣傳：（擴(kuò)大家家知會(huì)員影響，為新店積聚會(huì)員消費(fèi)）
搶先做會(huì)員，精彩不斷！
會(huì)員優(yōu)惠五重奏，實(shí)惠贏到家！
——會(huì)員購物永享9折優(yōu)惠
另：會(huì)員可享受會(huì)員生日當(dāng)天來可享受8、5折優(yōu)惠！
會(huì)員辦理流程：
會(huì)員優(yōu)惠二：
會(huì)員優(yōu)惠三：
會(huì)員優(yōu)惠四：
會(huì)員優(yōu)惠五：
4、開業(yè)當(dāng)天人氣聚集活動(dòng)：
為確保新店開業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場人氣，活動(dòng)當(dāng)天準(zhǔn)備一大磅數(shù)生日蛋糕進(jìn)行現(xiàn)場試吃，用于積聚現(xiàn)場人氣及門店入駐進(jìn)行推廣。
九、平面物料設(shè)計(jì)及宣傳內(nèi)容規(guī)劃
1、氣球門配橫幅：熱烈祝賀XX店璀璨開幕 好禮巨獻(xiàn)
2、開業(yè)巨幅：盛大開業(yè) 熱烈祝賀XX店璀璨開幕 好禮巨獻(xiàn)
A、 “時(shí)尚美食先鋒”大比拼（活動(dòng)期間，每天店內(nèi)購物金額最高者，，憑購物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎(jiǎng)）；
B、 “非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓（活動(dòng)期間，同樣產(chǎn)品一次性購買3件即可加1元再購一件）；
C、 搶先做會(huì)員，精彩不斷！（開業(yè)期間免工本費(fèi)另：1、開卡后一次性充值100元即送10元現(xiàn)金券；2、 新開卡會(huì)員一次性充值100元即送15元現(xiàn)金券），永享會(huì)員優(yōu)惠！
D、進(jìn)店尊享更多優(yōu)惠……、、
3、DM單頁：（巨幅內(nèi)容，配產(chǎn)品圖片，優(yōu)惠更詳細(xì)）；
4、臺卡：A、宣傳會(huì)員內(nèi)容；B、開業(yè)活動(dòng)宣傳 “時(shí)尚美食先鋒”大比拼+“非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓；
5、促銷產(chǎn)品標(biāo)識牌：各促銷產(chǎn)品促銷信息
店開業(yè)活動(dòng)促銷方案10
一、活動(dòng)背景
1.新店開業(yè)，沒有品牌基礎(chǔ)
2.復(fù)合式店面，烘焙、裱花、簡餐、茶座
3.地址處在地級市二類商圈內(nèi)
4.店鋪面積較大，門頭寬，預(yù)期銷售額12000元----15000元/天
市場背景：
1.消費(fèi)者消費(fèi)能力一般
2.商圈內(nèi)沒有類似的復(fù)合店
3.其它烘焙連鎖店情況不明
二、活動(dòng)目的
1.建立xxx蛋糕在消費(fèi)者心中的品牌形象；
2.幫助消費(fèi)者快速接受復(fù)合式店面，讓消費(fèi)者快速了解所有的服務(wù)內(nèi)容；
3.拉升業(yè)績到一定水平，檢驗(yàn)整體產(chǎn)能、管理、服務(wù)水平和漏洞；
4.了解消費(fèi)者偏好和消費(fèi)習(xí)慣，便于開店后的調(diào)整
三、活動(dòng)對象：
1.中高層次收入家庭的家庭主婦、兒童、學(xué)生；
2.年輕類似白領(lǐng)、職員、商務(wù)人士；
四、活動(dòng)主題
超級美食、開業(yè)有禮
xxx蛋糕----送給最重要的人（蛋糕和其他產(chǎn)品的宣傳廣告語，可以用在包裝盒上）
五、活動(dòng)方式
1.宣傳——品牌形象建立過程中不可替代的做法
2.現(xiàn)場促銷——用產(chǎn)品與消費(fèi)者直接接觸，形成消費(fèi)者感性認(rèn)識過程，檢驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)、現(xiàn)場管理水平、反饋消費(fèi)者信息；
3.會(huì)員卡或優(yōu)惠券——抓住高端客戶
六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
20xx年11月1日—11月3日（持續(xù)3天）
地點(diǎn)：xxx店
七、宣傳
A.橫幅5——10條
一、“超級美食、開業(yè)有禮——xxx休閑餅店登陸xx”5條
二、“xxx蛋糕——送給最重要的人”3條
三、“用舌尖去閱讀xxx的時(shí)尚魅力”2條
將“一”懸掛在靠近店面的主干道上；將“二”與“一”配合懸掛2條，留一條在店鋪門口周圍懸掛；將“三”與“一”配合懸掛1條，留一條在店鋪門口周圍懸掛。
以上條幅提前一天懸掛，共懸掛3天，開業(yè)后1天去掉。
B.促銷宣傳單20xx份
至少提前2天讓店面營業(yè)員在新店附近，少量派發(fā)，主要針對周圍的寫字樓、中高檔小區(qū)、周圍小店鋪、學(xué)校、幼兒園。
目的1：爭取在周圍1000米商圈內(nèi)迅速傳遞開張信息，迅速讓商圈內(nèi)潛在客戶，了解本店是個(gè)什么店？有哪些服務(wù)？適合什么人？
目的2：促銷手段，讓顧客接觸到我們的服務(wù)和產(chǎn)品。
C.提前1天，在新店的櫥窗上張貼主推產(chǎn)品海報(bào)。
D.店內(nèi)顧客“問答券”彩色打印封塑50份，問卷內(nèi)容自定，印刷貯備彩色回答問題用，帶優(yōu)惠政策的紙條1000份。
E.路演：請樂隊(duì)，在店鋪門口上下午各兩個(gè)小時(shí)的演出。
F.制作一個(gè)雙層蛋糕，在下午人流量最多時(shí)，免費(fèi)品嘗，品嘗之前要準(zhǔn)備主持人介紹店鋪、介紹產(chǎn)品、宣傳本店理念。
G.包下當(dāng)?shù)仉娨暸_點(diǎn)歌臺頻道每天1小時(shí)持續(xù)三天，在下午3—4點(diǎn)（時(shí)間選擇也可以根據(jù)本頻道的收視黃金時(shí)段確認(rèn)），給生日人點(diǎn)歌，文字信息事先準(zhǔn)備好，歌曲目錄要認(rèn)真選擇。
H.制作200張會(huì)員卡，折扣定為88折為宜。
以上活動(dòng)需要當(dāng)?shù)卣毮懿块T支持，所以要預(yù)先準(zhǔn)備。
“電子表單制作工具”商家可簡單快速創(chuàng)建調(diào)查表單，如服務(wù)滿意度調(diào)查，產(chǎn)品喜愛度調(diào)查等；點(diǎn)擊下方小程序卡片立刻體驗(yàn)
八、現(xiàn)場促銷
1.找一款現(xiàn)烤產(chǎn)品：蛋撻或者肉松沙律包最合適，作較大力度促銷，作POP推廣海報(bào)，犧牲這個(gè)產(chǎn)品的較大部分利潤，吸引顧客進(jìn)店，提升人氣。
2.促銷宣傳單的使用和回收
3.答題卷的發(fā)放和使用回收
4.茶水飲料部分的折扣促銷
5.會(huì)員卡發(fā)放
前期準(zhǔn)備：
1)路演人員尋找簽合同3天前預(yù)約好，橫幅、路演職能部門審批提前2周操作；
2)印刷品提前10天準(zhǔn)備，開業(yè)前3天全部到位；
3)提前4天確定產(chǎn)品出樣，3天開始小批量試制產(chǎn)品，測試設(shè)備、準(zhǔn)備物料模具；提前2天開始制作產(chǎn)品，囤積中長線產(chǎn)品量要是正常每天銷售量的3倍。現(xiàn)場制作產(chǎn)品要囤積5天的原料。
4)提前兩天或三天對促銷活動(dòng)和服務(wù)常識、服務(wù)流程、禮儀、收銀培訓(xùn)；
5)提前3天采購部采購大量的拉花、氣球、小飾物等小物件裝飾店面；
6)店面的收銀員、員工、裱花師提前3天培訓(xùn)，店長要做好突發(fā)事件的準(zhǔn)備；
7)提前1天店長全權(quán)負(fù)責(zé)協(xié)助各崗位上的員工把新店開張應(yīng)準(zhǔn)備的物品全都準(zhǔn)備好，在開張期間不得出現(xiàn)物品短缺狀況；
8)提前1天衛(wèi)生全面清理，由店長負(fù)責(zé)；
9)裱花工與生產(chǎn)工人必須熟悉現(xiàn)場操作，技術(shù)熟練。并且嚴(yán)格遵守現(xiàn)場衛(wèi)生管理制度；
10)開業(yè)時(shí)間最好定在星期五；
九、中期操作
開業(yè)前準(zhǔn)備：
一、開業(yè)前2天
1.營業(yè)員散發(fā)宣傳促銷單
2.開始衛(wèi)生掃除工作，物品準(zhǔn)備清點(diǎn)完畢
3.內(nèi)部裝飾件懸掛擺放完畢
4.裱花、現(xiàn)烤、收銀、服務(wù)員培訓(xùn)
二、開業(yè)前1天
1.衛(wèi)生掃除
2.繼續(xù)發(fā)宣傳單
3.張貼海報(bào)、懸掛橫幅
4.布置展柜內(nèi)樣品
5.開始上貨：凍點(diǎn)、吐司、酥點(diǎn)、甜點(diǎn)、盒裝禮品等
6.確認(rèn)路演人員到位情況、確認(rèn)電臺點(diǎn)歌
7.確認(rèn)物料準(zhǔn)備情況
8.準(zhǔn)備制作現(xiàn)場品嘗用大蛋糕
三、開業(yè)當(dāng)天
1.人員安排好定點(diǎn)定崗
2.店長內(nèi)外協(xié)調(diào)
3.發(fā)放會(huì)員卡
店開業(yè)活動(dòng)促銷方案11
洪梅汽車客運(yùn)站投入使用。這是洪梅的一件大事，必將引起社會(huì)的廣泛關(guān)注和期待。這次開業(yè)慶典公司向社會(huì)各界的一次適時(shí)的、良好的形象宣傳機(jī)會(huì)，是樹立企業(yè)形象的良好契機(jī)。通過精彩的慶典活動(dòng)必將充分展示中昊集團(tuán)的形象和實(shí)力。我公司的策劃人員經(jīng)過實(shí)地考察，特作出如下的策劃方案：
一、慶典前期策劃
開業(yè)慶典活動(dòng)是一個(gè)系統(tǒng)的工程，涉及面廣，頭緒多，必須環(huán)環(huán)相扣，前期布置周密，必須提前做好以下的籌劃工作，以確保洪梅汽車客運(yùn)站慶典儀式有序進(jìn)行，不因前期工作的倉促準(zhǔn)備而影響既定的實(shí)施效果。
1、應(yīng)成立專門的籌劃領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)和禮儀公司溝通，共同開展工作。
2、向城管、公安部門提前申請占道，并且提前5天向氣象局咨詢有關(guān)的天氣情況。
3、落實(shí)出席慶典儀式的賓客名單，鎮(zhèn)委辦局的領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)提前一周發(fā)放邀請函（非市區(qū)來賓要在慶典前10天寄出，本鎮(zhèn)的5天寄出），并確認(rèn)來否回執(zhí)。
4、聯(lián)系新聞媒體，找準(zhǔn)可供媒體炒作的切入點(diǎn)。
5、擬定周密的典禮議程計(jì)劃。
6、確定各位領(lǐng)導(dǎo)講話稿等議程所涉及的文案。
7、落實(shí)電源的位置，并提前咨詢電業(yè)局慶典當(dāng)天是否停電，進(jìn)一步進(jìn)行調(diào)試。
8、落實(shí)現(xiàn)場停車位。
9、落實(shí)典禮活動(dòng)的應(yīng)急措施。
10、確定現(xiàn)場宣傳標(biāo)語的內(nèi)容，需提前5天交禮儀公司制作。
二、慶典現(xiàn)場的布置
主會(huì)場設(shè)在公司的門前，整個(gè)現(xiàn)場的布置要求和諧搭配，整體上注重點(diǎn)、線、面的完美結(jié)合，凸現(xiàn)立體感、空間層次感，色彩追求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，張揚(yáng)喜慶，展現(xiàn)隆重，使場面大氣恢宏，不落俗套，熱烈隆重且典雅有序。
1、樓體裝飾
在公司的樓頂上插50面紅旗（能插旗的情況下），在樓體的正面懸掛約25米的條幅12條，條幅上的宣傳內(nèi)容要醒目簡練，條幅以紅底黃為主色調(diào)，以此來襯托熱烈隆重的氣氛。
2、主席臺的布置
在門前搭建長12米、寬9米、高1米的大型舞臺，整個(gè)臺面用大紅地毯覆蓋，舞臺的正前方擺放專業(yè)豪華音響一套，舞臺的上方橫跨長20米的大型雙拱彩虹門一座。舞臺上擺會(huì)議桌二排，桌上用大紅絨臺布覆蓋，桌面上擺放桌卡，卡上書寫領(lǐng)導(dǎo)姓名，使其莊重正規(guī)，對號入座。在會(huì)議桌前擺放立式話筒一只，以方便領(lǐng)導(dǎo)講話。在舞臺的后方搭建長12米，高6米的背景架，背景架上懸掛長12米、寬5米的巨幅背景，背景上書“xx公司落成典禮儀式”的樣。在舞臺兩側(cè)的正前方懸掛二行升空氫氣球10只，氫氣球下懸掛宣傳標(biāo)語，以顯示整個(gè)典禮儀式莊重?zé)崃摇?/p>
3、副會(huì)場的設(shè)置
在車站候車室前各擺放四只升空氫氣球，氫氣球下懸掛歡迎嘉賓光臨的標(biāo)語。
三、典禮的日程安排
1、地點(diǎn)：
2、時(shí)間：
3、工作日程
（1）慶典提前10天，籌備雙方成員共同到典禮現(xiàn)場，具體確定主席臺的位置，進(jìn)行整體布局。
（2）慶典提前8天，確定參加典禮的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及講話稿，并發(fā)出邀請函征集祝賀單位。
（3）慶典提前5天確定主題詞、條幅標(biāo)語、背景圖案，并交付禮儀公司制作，并落實(shí)電源、城管、公安等有關(guān)事宜。
（4）提前1天搭建主席臺，懸掛條幅，布置會(huì)場。
4、慶典當(dāng)天工作流程
（1）早6：00籌備組成員準(zhǔn)時(shí)到場，檢驗(yàn)現(xiàn)場布設(shè)狀況，協(xié)調(diào)其他事宜，做好最后整體協(xié)調(diào)，落實(shí)細(xì)節(jié)，做到萬無一失。
（2）早8：00工作人員到位，并迅速投入到工作狀態(tài)。
（3）早8：30音響調(diào)試完畢，音樂暖場。
（4）早8：50參加典禮的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓陸續(xù)到場，禮儀小姐開始負(fù)責(zé)接待，引領(lǐng)簽，為領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花等禮儀服務(wù)。
5、慶典議程安排
(1)10：28慶典儀式正式開始，舞獅隊(duì)開始精彩的表演。
(2)10：38舞獅結(jié)束，參加典禮的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓由禮儀小姐引領(lǐng)走上主席臺。
（3）主持人介紹參加典禮儀式的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。
(4)10：45主持人宣布慶典儀式開始，此時(shí)鳴放21響禮炮，禮炮陣陣，震撼人心，群情激昂，氣氛熱烈。
(5)xx董事長致歡迎詞。
（6）請上級領(lǐng)導(dǎo)致詞。
（7）主持人宣布請各位領(lǐng)導(dǎo)為開業(yè)剪彩。
(8)10：58剪開紅綢花（此時(shí)炸響鞭炮，打出十響空中飛彩，放飛xx只小氫氣球，放飛xx只吉祥鴿，整個(gè)會(huì)場姹紫嫣紅，絢麗多彩，甚為壯觀，儀式達(dá)到了高潮，氣氛熱烈）。
（9）剪彩完畢后請上級領(lǐng)導(dǎo)參觀新建的xx。
店開業(yè)活動(dòng)促銷方案12
一、推廣目標(biāo)
1.通過科學(xué)合理的整合傳播方案，提高目標(biāo)受眾對京途品牌的認(rèn)知度。
2.結(jié)合目標(biāo)受眾消費(fèi)心理，制定兼具互動(dòng)性與參與度的活動(dòng)，增強(qiáng)受眾對本品牌的友好度。
3.為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為本店銷售業(yè)績提供有力支持。
二、推廣策略
1.線上線下，立體宣傳。
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新;新店開業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動(dòng)。
2.互動(dòng)溝通，人氣為先。
有參與才能互動(dòng)，故此，在活動(dòng)設(shè)置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲;站在我方立場，則要達(dá)到即有口碑又能讓京途品牌形象深入心的目的。
3.媒體組合，軟硬兼施。
宣傳單雖然關(guān)注度有限，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對于新店開業(yè)時(shí)期的品牌傳播正面作用不可抹殺;同時(shí)結(jié)合于媒體第三方軟文報(bào)道，更值得受眾信賴，非常有利于引導(dǎo)消費(fèi)。
4.優(yōu)惠方案，引爆消費(fèi)。
在充滿誘惑的當(dāng)下，沒有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi)，只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費(fèi)。
三、推廣方案
推廣前期準(zhǔn)備資料：
◆宣傳單
◆代金券
◆邀請函
◆廣告氣球
◆墻貼
◆書簽
◆禮品禮包
◆張貼開業(yè)海報(bào)：電梯里面，電線桿上;
◆媒體宣傳
◆微信宣傳，分享或集贊競獎(jiǎng)活動(dòng)。
店開業(yè)活動(dòng)促銷方案13
一、項(xiàng)目介紹：
校園水果店的建立：在華信學(xué)院建立一個(gè)送貨上門的水果配送點(diǎn)，以銷售配送蘋果為主營產(chǎn)品。
二、項(xiàng)目背景：
隨著生活水平的提高，水果的消費(fèi)支出在學(xué)生們的總支出中占的比例越來越高。最近幾年消費(fèi)增長中，水果的消費(fèi)在快速增加，水果越來越受歡迎，水果的消費(fèi)量還會(huì)大幅度上升，而這其中，蘋果則在水果中，當(dāng)屬最受歡迎的水果之一。而在大學(xué)里的水果店的蘋果果價(jià)格偏高，質(zhì)量一般，因此在學(xué)校建立一個(gè)送貨上門的蘋果配送點(diǎn)勢在必行。
三、盈利方式：
(1)每天收入(即每天銷售額)。
(2)學(xué)校，院系，班級舉行班會(huì)活動(dòng)，需訂購部分蘋果，干貨。
(3)應(yīng)相關(guān)組織需要，私人訂制禮品提貨卡。
(4)廣告位招商。
四、服務(wù)宗旨：
用最低的價(jià)格，最好的服務(wù)，讓華信師生吃上最優(yōu)質(zhì)的蘋果。
機(jī)遇：
校內(nèi)的蘋果價(jià)格普遍偏高，且水果質(zhì)量一般，無法做到送貨上門。我們的優(yōu)勢較為明顯，可以為校內(nèi)師生提供免費(fèi)的送貨上門服務(wù)，我們的貨物具有很好的價(jià)格優(yōu)勢，以及天然的品質(zhì)優(yōu)勢。
挑戰(zhàn)：
1.運(yùn)費(fèi)及運(yùn)輸方式是硬傷;
2.學(xué)校的水果店有來自學(xué)校官方的銷售保護(hù)，一旦禁止我們銷售，打擊是幾乎致命的。
3.沒有實(shí)體店，消費(fèi)者對我們的信任度，完全取決于我們的人緣及社交影響力。
運(yùn)營及下單模式：
線上訂購，線下配送。每周統(tǒng)一總賬。
1.通過在QQ群：內(nèi)下單，客服接收后，通知所在樓送貨人員進(jìn)行下單
2.短信下單，下單格式：宿舍號+姓名
3.電話下單：
人員配備及負(fù)責(zé)任務(wù)：
王瀟涵：主要負(fù)責(zé)整體運(yùn)行及營銷方向，培訓(xùn)方向側(cè)重情感
楊毅：主要負(fù)責(zé)營銷及宣傳推廣方向，培訓(xùn)方向側(cè)重勵(lì)志
5名宿舍負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)本樓的送貨上門工作，配合組織在本樓內(nèi)進(jìn)行宣傳推廣工作，群內(nèi)客服。
人員招聘：
每個(gè)宿舍樓內(nèi)招聘一名送貨員,共計(jì)5人，其中1、2、3號樓招女生。
任務(wù)及職責(zé)：對所在樓層的訂單進(jìn)行按時(shí)配送，負(fù)責(zé)本樓內(nèi)的宣傳工作，包括廣告粘貼、傳單配發(fā)等。(注：由于女生為消費(fèi)者主力軍，因此，為保證公平，女生兼任下單群的客服工作人員。)
員工薪酬：
送貨提成+推廣提成+學(xué)期期末終獎(jiǎng)
如：每個(gè)月任務(wù)是1000單配送任務(wù)，這1000單包括官方群內(nèi)的單子和自己單子，來自官方的訂單，每單配送提成為1元，官方之外的單子每單1.5元。如果完成1000單的任務(wù)量，再加10元獎(jiǎng)金，除此之外，1000單之后的每單提成均為1.7元，上不封頂。 股東投資及分紅：
王瀟涵與楊毅每人各投資1000元作為組織的注冊資本，共計(jì)20xx元整。雙方股份各占50%，紅利每月末結(jié)算。其中，每月的總分紅中，王與楊各拿40%，剩余20%作為組織的追加投資。
當(dāng)組織運(yùn)營穩(wěn)定后，可開放15%以內(nèi)的股份，以推動(dòng)組織的發(fā)展。
配送時(shí)間：
每天中午12：00——14：00，18：00——00:00為正常配送時(shí)間
上課時(shí)間、00:00——02:00、緊急配送加收1元運(yùn)費(fèi)，加收費(fèi)用記在雇員工資中。
特色服務(wù)：
1.借鑒閆麗姐的“優(yōu)滋良果”，免費(fèi)提供祝福卡片制作服務(wù)。
2.先吃后付。對于一時(shí)無法支付和對產(chǎn)品有疑慮的客戶，實(shí)行先購買，一周內(nèi)一次性付清。
3.包月配送服務(wù)。如：“月卡”，內(nèi)含30斤，一個(gè)月內(nèi)分10次配送，配送時(shí)間由客戶與我們協(xié)商而定。
4.學(xué)習(xí)超市，定做提貨單、禮品卡。持卡可提貨面值斤數(shù)。
成本預(yù)算：
1.蘋果成本：
2.運(yùn)雜費(fèi)：
3.包裝：
4.廣告宣傳：
5.員工工資：
6.合理損耗：
預(yù)期收益：
關(guān)于突發(fā)情況及處置辦法：
店開業(yè)活動(dòng)促銷方案14
一、前言
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)作為風(fēng)險(xiǎn)較低的行業(yè)也如雨后春筍般蓬勃發(fā)展起來，現(xiàn)如今餐飲行業(yè)大大小小的飯店餐廳數(shù)不勝數(shù)，眾多已知和未知的競爭者使得該行業(yè)的競爭異常激烈。
唐山市作為河北省的經(jīng)濟(jì)大市，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，餐飲業(yè)亦是如此。大眾化的消費(fèi)趨向十分明顯，消費(fèi)者的消費(fèi)水平不斷提高，人們對于吃不再僅僅停留在對于口味的追求，文化、營養(yǎng)、環(huán)境等等都被添加到其中來，因此開創(chuàng)獨(dú)具特色的飲食文化成為餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。
鳳凰園烤鴨店是一家以烤鴨為特色，兼營各種風(fēng)味飯菜的高檔飯店，它的出現(xiàn)順應(yīng)了當(dāng)前飲食行業(yè)的發(fā)展趨勢。就整體環(huán)境而言，鳳凰園烤鴨店環(huán)境幽雅舒適，裝修別具特色，為消費(fèi)者就餐提供了良好的氛圍，與此同時(shí)，飯店還設(shè)立了不同檔次的包間，能夠滿足不同消費(fèi)者的需求。就菜品而言，飯店在推出具有傳統(tǒng)風(fēng)味的特色烤鴨的同時(shí)配以各種風(fēng)格的菜式，既美味又富含營養(yǎng)。更為重要的是，唐山地區(qū)具有熱愛美食的傳統(tǒng)，鳳凰園烤鴨店無疑會(huì)在這里取得驕人的成績。
二、相關(guān)市場分析
（一）業(yè)者分析
餐飲業(yè)作為傳統(tǒng)的服務(wù)型行業(yè)，始終保持著旺盛的發(fā)展勢頭。進(jìn)入新世紀(jì)，人們消費(fèi)觀念開始由吃飽轉(zhuǎn)向吃好，在這一巨大的市場需求的刺激下各種酒店餐廳紛紛開辦。同時(shí)，餐飲業(yè)是一個(gè)周期短、見效快、回報(bào)高的行業(yè)，鳳凰園烤鴨店的發(fā)展充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)。唐山大前門烤鴨店專營烤鴨，并且價(jià)位較低，對中低消費(fèi)人群有較大的吸引力，會(huì)吸引一部分該店的客源前去就餐，與鳳凰園烤鴨店形成競爭。唐山本地原有的高檔飯店如紫微星大酒店、長城大酒店、明星大酒店、大陸海鮮等，它們在唐山的飲食行業(yè)占有重要地位，鳳凰園烤鴨店是唐山飲食行業(yè)的新秀，挑戰(zhàn)不言自明。
（二）消費(fèi)者分析
不同的消費(fèi)群體具有不同的消費(fèi)需求。目前居民整體消費(fèi)水平提高，各種酒、店、餐廳都有很好的發(fā)展前景，而唐山地區(qū)人民對美食的推崇由來已久，而且對于飲食的需求具有很強(qiáng)的時(shí)代性，人們更多的關(guān)注飲食文化，因此開創(chuàng)獨(dú)具特色的飲食文化成為餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。在唐山地區(qū)并沒有高檔的烤鴨店，鳳凰園烤鴨店整彌補(bǔ)了這一空白，滿足了消費(fèi)者的需求，這說明鳳凰園烤鴨店的推出實(shí)屬明智之舉。
三、SWOT分析
（一）優(yōu)勢分析
1．環(huán)境優(yōu)勢：鳳凰園烤鴨店致力于打造高檔的精品飯店，飯店將中國的傳統(tǒng)文化融入到美食中去，形成自己獨(dú)特的飲食文化。店內(nèi)環(huán)境清新高雅，裝修古香古色，展示了一副老北京繁榮的畫卷，使人在文化氣息中享受美味佳肴。在飯店的二至四層設(shè)有不同規(guī)格檔次的包間，以滿足不同消費(fèi)目的水平消費(fèi)者的要求，更好的為消費(fèi)者服務(wù)。
2.商業(yè)優(yōu)勢：鳳凰園烤鴨店是唐山市唯一一家中高檔的烤鴨店，一樓大廳有28個(gè)席位，二至四層共有各種規(guī)格的包間共49個(gè)，可容納近千位顧客同時(shí)就餐，是集餐飲、文化、休閑于一體的高檔餐廳。地處唐山市東北部，是商業(yè)價(jià)值較高的地段。
3.產(chǎn)品優(yōu)勢：鳳凰園烤鴨店以精選北京鴨為原料，聘請來自北京的專業(yè)烤鴨廚師，采用獨(dú)門秘制配方，因此本店烤鴨風(fēng)格別具一格，口感奇特，令人回味無窮。鳳凰園烤鴨店為每一位光臨該店的顧客提供細(xì)致周到的服務(wù)，店內(nèi)的服務(wù)員依據(jù)分工不同穿著不同顏色的服裝。飯店服務(wù)員和藹可親，平易近人，全心全意為顧客服務(wù)。休息處設(shè)有高檔座椅以供休息，還備有嬰兒車以備不時(shí)之需。為了方便顧客，該店還為顧客提供了免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)接口。
（二）劣勢分析
1.飯店剛剛開業(yè)，整個(gè)運(yùn)營體系都在不斷地磨合的階段，從員工管理到客戶檔案的建立都有待完善，而且作為唐山飲食行業(yè)的新秀，知名度大不如其他主要競爭對手。
2.該店所處的位置其門前道路較為狹窄，周圍亦沒有大規(guī)模的停車場，自身的停車位不能很好的滿足來客的停車需求，限制一部分顧客的來訪。
（三）機(jī)會(huì)分析
1.鳳凰園烤鴨店是唐山唯一一家高檔的烤鴨店，在高檔消費(fèi)方面實(shí)現(xiàn)壟斷，有利于開拓和占領(lǐng)市場。
2.該店開業(yè)恰逢國慶節(jié)中秋節(jié)雙節(jié)長假，節(jié)日訂餐必定增多，這是飯店提高知名度，打出品牌的大好時(shí)機(jī)。
3.人們生活水平提高，唐山人的飲食消費(fèi)傾向于文化層次，傳統(tǒng)飲食文化備受推崇。
4.目前唐山市政府提出四城一河的建設(shè)口號，對唐山旅游業(yè)更為重視，旅游業(yè)的發(fā)展必定帶動(dòng)餐飲業(yè)的發(fā)展，為鳳凰園烤鴨店的發(fā)展提供了良好的契機(jī)。
（四）威脅分析
1.唐山的中高檔酒店有很多，而且更多的國際高檔酒店連鎖也都會(huì)準(zhǔn)備進(jìn)入唐山，作為餐飲業(yè)的同行他們的競爭力不可小視。
2.國內(nèi)其他的著名烤鴨品牌如全聚德烤鴨，他們進(jìn)入唐山市場也是必然，在本行業(yè)中這是最大的潛在威脅。
3.現(xiàn)在甲型流感肆虐，傳染病的流行對于飲食行業(yè)是個(gè)打擊，可能會(huì)降低顧客去飯店等公共場所消費(fèi)的積極性。
四、營銷組合策略
（一）目標(biāo)市場
鳳凰園烤鴨店的目標(biāo)市場人群定位于大中型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人以及政府中高層領(lǐng)導(dǎo)。
（二）市場定位
市場細(xì)分為高、中、低三檔，以中高檔為主。即可承辦商務(wù)宴會(huì)、公關(guān)談判等各種高層次消費(fèi)，又可舉辦家庭聚會(huì)、婚宴等活動(dòng)。
（三）開業(yè)前的廣告宣傳
宣傳目的：在開業(yè)之前通過各種媒體對該店的廣泛宣傳，在短時(shí)間內(nèi)提升鳳凰園的知名度，使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)意向，增加開業(yè)初期的客流量，努力營造鳳凰園豪華高檔的良好形象，為開業(yè)后拓展市場打下良好基礎(chǔ)。
宣傳形式:
1. 紙質(zhì)媒體廣告
內(nèi)容：在此期間在唐山市主要報(bào)紙如唐山晚報(bào)等報(bào)刊上刊登鳳凰園烤鴨店的開業(yè)酬賓廣告，通過紙質(zhì)媒體的文字表述更廣泛的宣傳該店，感染更多的潛在消費(fèi)者，提升人氣。
時(shí)間及位置：20xx年9月，唐山主流報(bào)紙廣告頁面
2. 手機(jī)短信
內(nèi)容：與中國移動(dòng)合作，在唐山本地介紹短信息中加入鳳凰園烤鴨店的廣告，使每一位剛剛到唐山的移動(dòng)客戶都能了解到該店的基本信息，占領(lǐng)外地到本地出行人員的廣大市場，使該店作為唐山一個(gè)特色飲食品牌向外推廣。
時(shí)間:20xx年9——11月
3. 大型電子顯示屏廣告
內(nèi)容：在市內(nèi)各個(gè)大型電子顯示屏上投放該店開業(yè)的廣告，由于這些大型顯示屏都位于市內(nèi)的繁華地帶，人員流動(dòng)性強(qiáng)，覆蓋面廣，因此能夠招攬更多的消費(fèi)者。
時(shí)間：20xx年9月15日——20xx年10月15日
4. 工地圍墻廣告
內(nèi)容：在市內(nèi)正在施工的如鳳凰世嘉、萬達(dá)廣場等工地的圍墻上投放廣告，這些施工項(xiàng)目都是目前唐山市著名的房地產(chǎn)項(xiàng)目，利用其廣泛的知名度提高該店知名度。
時(shí)間：20xx年9月15日——20xx年10月15日
（二）開業(yè)活動(dòng)
20xx年10月1日是中華人民共和國成立60周年的生日，鳳凰園烤鴨店選定于這一天開業(yè)，迎合了舉國歡慶的喜慶氛圍，并且與祖國同一天生日對于該店的發(fā)展也意義非凡，國慶、開業(yè)雙喜臨門，更加烘托出熱鬧歡慶良好環(huán)境。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日
活動(dòng)目標(biāo)人群：唐山市區(qū)、局級領(lǐng)導(dǎo)，唐山市知名企業(yè)中高領(lǐng)導(dǎo)層以及其他知名人士。
活動(dòng)目的：提高該店知名度，尤其是在政府機(jī)關(guān)以及企業(yè)中高層中的知名度，為日后在中高檔飲食行業(yè)占領(lǐng)一席之地打下良好的基礎(chǔ)，同時(shí)以舒適的就餐環(huán)境，傳統(tǒng)的飲食文化在消費(fèi)者群體中留下良好的口碑。
現(xiàn)場布置：
1.店外布置
①由門口保衛(wèi)人員在九點(diǎn)之前進(jìn)行現(xiàn)場布置，飯店入口處放置充氣拱形門，頂部懸掛寫有“鳳凰園烤鴨店開業(yè)大吉”字樣的條幅，拱形門左右各放置一組由本地著名企業(yè)贈(zèng)送的慶賀花籃。正門外鋪設(shè)紅地毯，左右兩側(cè)各設(shè)置一個(gè)大型氣球，下面各懸掛一個(gè)條幅，條幅上寫有“鴨飄香，香滿九州 店有名，名揚(yáng)天下”的對聯(lián)。店門左側(cè)充氣門旁設(shè)立一個(gè)LED屏，屏幕上滾動(dòng)播放介紹該店的菜系風(fēng)格和歷史文化淵源。
②門廳處安排兩排迎賓禮儀小姐，一律統(tǒng)一穿著該店迎賓人員的紫色服裝，專門負(fù)責(zé)迎接當(dāng)天前來的嘉賓，每位嘉賓進(jìn)門時(shí)一起說“歡迎光臨鳳凰園”。
2．店內(nèi)布置
結(jié)合鳳凰園內(nèi)部裝修以暖色調(diào)為主的特色，裝飾以店內(nèi)海報(bào)、招貼、氣球、彩色掛飾等物品，烘托開業(yè)慶典的喜慶氣氛。
活動(dòng)流程:
①開業(yè)當(dāng)天聘請?zhí)粕矫朗臣覅f(xié)會(huì)的知名美食家以及本地的著名主持人擔(dān)任活動(dòng)主持，主持人于九點(diǎn)半之前到達(dá)該店并更換服裝進(jìn)行準(zhǔn)備工作。
②十點(diǎn)起，門口放置的音響開始播放帶有喜慶氣氛的樂曲，從十點(diǎn)半開始當(dāng)天所請的各界嘉賓開始陸續(xù)到達(dá)，先由迎賓人員請至店內(nèi)休息參觀，門口保衛(wèi)人員做好現(xiàn)場秩序的控制工作，處理好來賓車輛的停放問題。
③所有嘉賓于十一點(diǎn)半之前到達(dá)，十一點(diǎn)半在主持人主持下，鳳凰園烤鴨店總經(jīng)理和當(dāng)天請到的政府領(lǐng)導(dǎo)及著名人士共同為該店剪彩，宣布該店開業(yè)，同時(shí)燃放鞭炮和煙花，門前活動(dòng)結(jié)束，請至店內(nèi)參加宴會(huì)。
④十二點(diǎn)整，該店經(jīng)理宣布鳳凰園烤鴨店開業(yè)慶祝宴會(huì)正式開始，同時(shí)此先已準(zhǔn)備好的傳菜人員迅速上菜，保證十分鐘之內(nèi)各桌各包間菜品上齊，各包間以及各桌服務(wù)員對菜品進(jìn)行及時(shí)講解。菜上齊后該店經(jīng)理開始由包間至各桌進(jìn)行祝酒感謝。
⑤宴會(huì)進(jìn)行過程中，由請到的美食家對該店烤鴨等特色菜品從色、香、味以及營養(yǎng)價(jià)值方面進(jìn)行品評，以向嘉賓表明該店菜品的優(yōu)良品質(zhì)。
⑥宴會(huì)進(jìn)行至中后階段時(shí)，由經(jīng)理向各位來賓贈(zèng)送該店開業(yè)活動(dòng)的紀(jì)念品——由鴨蛋殼制作成的雕塑，上寫“鳳凰園烤鴨店開業(yè)慶典留念”字樣。
⑦下午一點(diǎn)半時(shí)，由該店經(jīng)理宣布開業(yè)慶祝宴會(huì)結(jié)束，再次感謝各位嘉賓的光臨，并在店門口歡送各位領(lǐng)導(dǎo)及來賓。此時(shí)門口保衛(wèi)人員注意控制秩序，合理調(diào)配車輛順序，防止堵車。
三 慶開業(yè)焰火晚會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日晚19時(shí)30分至20時(shí)
活動(dòng)目的：于國慶節(jié)晚間施放煙花，吸引人們的注意力，營造節(jié)日氣氛，在唐山市打出響亮的名聲，增加客流量。
活動(dòng)安排：晚間19點(diǎn)顧客基本上滿之后在門前停車位處集中燃放煙花，門前保衛(wèi)人員做好停車位的處理，妥善安排顧客車輛，提前與消防部門聯(lián)系注意防火安全。燃放時(shí)注意人員安全，有必要的情況下暫時(shí)阻斷交通。
（四）開業(yè)后的銷售推廣
活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月——20xx年1月
活動(dòng)分析：開業(yè)后的業(yè)務(wù)拓展對于飯店的發(fā)展至關(guān)重要，舉辦婚慶典禮是飯店大規(guī)模訂餐業(yè)務(wù)的主要構(gòu)成部分之一，它給飯店帶來的經(jīng)濟(jì)與非經(jīng)濟(jì)效益十分可觀，因此要抓住婚慶典禮的機(jī)會(huì)。而在該店開業(yè)之后緊接著是中秋節(jié)以及20xx年的元旦，節(jié)日訂餐的機(jī)會(huì)優(yōu)勢同樣十分明顯，這對于該店對唐山市場的開拓和占領(lǐng)有重大意義。
1.日常營業(yè)活動(dòng)
①建設(shè)該店的官方網(wǎng)，并且在網(wǎng)站上提供全套的節(jié)日訂餐服務(wù)，最長可以提前一周進(jìn)行節(jié)日訂餐，并且給與網(wǎng)上節(jié)日訂餐的客戶一定節(jié)日優(yōu)惠。
②建立客戶檔案，推出會(huì)員卡積分制度，顧客可以申請為該店會(huì)員，平時(shí)的消費(fèi)可計(jì)入其積分卡中。
③生日宴會(huì)為顧客提供生日蛋糕、長壽面和該店生日特色菜，并且在價(jià)格上可以予以優(yōu)惠。
2.節(jié)日套餐
①節(jié)日消費(fèi)是消費(fèi)者可以選擇的積分消費(fèi)方式，對于該店的老客戶根據(jù)其消費(fèi)累計(jì)額在節(jié)日時(shí)主動(dòng)贈(zèng)送如臺歷掛歷等各種小禮物予以回饋，保證顧客的重復(fù)消費(fèi)率，提高消費(fèi)者的忠誠度。
②節(jié)日客戶消費(fèi)積分抵消制度：顧客在節(jié)日消費(fèi)時(shí)可以選擇使用其積分卡內(nèi)的積分抵消一部分消費(fèi)額，顧客同樣可以選擇將其積分卡內(nèi)的累積到一定數(shù)額之后由我方聯(lián)系旅行社組織顧客旅游抵消積分。
③旅行社的選定要謹(jǐn)慎,因?yàn)槁糜涡Ч暮脡年P(guān)系到顧客的滿意度,也就關(guān)系到飯店顧客的回頭率。所以首先要對唐山旅游市場進(jìn)行考察，選擇有信譽(yù)保證的旅行社，雙方事先簽訂合作合同，明確彼此權(quán)利與義務(wù)，也要同旅行目的地建立長期合作關(guān)系。
3.婚慶套餐
①對唐山的各個(gè)婚慶公司進(jìn)行業(yè)務(wù)和資質(zhì)的考察，選擇業(yè)務(wù)能力強(qiáng)客戶滿意率高的婚慶公司作為合作伙伴。
②對于婚慶業(yè)務(wù)，雙方應(yīng)當(dāng)簽訂合同，明確雙方的權(quán)利與義務(wù)，同時(shí)確定雙方的角色，飯店只作為中介為顧客和婚慶公司提供協(xié)商的平臺。
③實(shí)行婚慶業(yè)務(wù)一條龍服務(wù)，從婚宴到結(jié)婚旅行全部負(fù)責(zé)，同時(shí)可以根據(jù)新人的不同要求把整個(gè)業(yè)務(wù)中的不同部分作為不同的模塊進(jìn)行更換，滿足更廣泛消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)商家與消費(fèi)者的共贏。
五、應(yīng)急預(yù)案
（一）開業(yè)前做好消防檢查，積極配合消防部門消除火災(zāi)隱患，購買配備齊全的消防器具，并請消防部門指導(dǎo)員工如何使用。
（二）制定每天的消毒及衛(wèi)生計(jì)劃并且嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行，嚴(yán)把衛(wèi)生飲食安全關(guān)。
（三）開業(yè)當(dāng)天，如果遇到天氣變化無法進(jìn)行則改期舉行開業(yè)典禮。
（四）購買或租用發(fā)電機(jī)應(yīng)急，飯店內(nèi)應(yīng)急燈等設(shè)施配備齊全。
（五）焰火晚會(huì)當(dāng)天晚上，事先通知消防部門做好可能的準(zhǔn)備以防意外發(fā)生。
（六）焰火晚會(huì)當(dāng)晚，所有車輛停放在安全距離之外以避免顧客財(cái)產(chǎn)損失。
（七）開業(yè)期間及活動(dòng)現(xiàn)場，若發(fā)生如打架斗毆等突發(fā)事件，由保衛(wèi)人員予以處理。
六、效果評估
此次鳳凰園烤鴨店開業(yè)及推廣策劃活動(dòng)通過舉辦開業(yè)慶典，初步打開了市場。在開業(yè)的前、中、后期，充分利用國慶、中秋雙節(jié)、元旦等節(jié)日，結(jié)合自身“鴨飄香，香滿九州 店有名，名揚(yáng)天下——鳳凰園烤鴨店”獨(dú)特的風(fēng)味，配以周到的服務(wù)，實(shí)施一系列有效的廣告宣傳、營銷推廣活動(dòng)，讓廣大中高檔消費(fèi)者在較短時(shí)間內(nèi)了解鳳凰園烤鴨店，并讓其名聲遠(yuǎn)揚(yáng)。在三個(gè)月后，鳳凰園烤鴨店人氣口碑都有較大的提升，營業(yè)額增加，并將鳳凰園烤鴨所傳播的傳統(tǒng)文化發(fā)揚(yáng)光大。
店開業(yè)活動(dòng)促銷方案15
前言
餐廳以燒烤食品為主，定位于健康、時(shí)尚、創(chuàng)意的高檔餐廳。鑒于餐廳本身這個(gè)定位和餐廳所處環(huán)境的特殊性，建議從文化上做足功夫。畢竟一個(gè)餐廳的時(shí)尚創(chuàng)意，并不能有食客的味覺做主，而是餐廳整體打造和營銷的效果。也是有食客的綜合感覺來決定的。就像人們?nèi)バ前涂耍⒉恢皇菫榱撕瓤Х龋桥c咖啡有關(guān)的情調(diào)，情感，甚至情緒。三里屯又是一個(gè)著名的時(shí)尚文化新貴潮流的引導(dǎo)者和聚集地。尋找文化的時(shí)尚創(chuàng)意和餐廳的碰撞點(diǎn)，由此打造出本區(qū)域一個(gè)知名品牌，做到最后，甚至讓所有有計(jì)劃去三里屯的人都會(huì)將本餐廳列為備選。
下面圍繞這個(gè)思路。我分常規(guī)營銷策劃和促銷方案，和其他操作補(bǔ)充三部分來闡述：
第一部分：長期營銷策劃
一、燒烤文化的營銷
作為一家高檔餐廳，出售的就不只是燒烤食品本身，而是一種燒烤飲食文化。
1. 燒烤文化。
燒烤食物，其實(shí)是現(xiàn)代人類對原始先祖的飲食符碼的認(rèn)同，燒烤文化本身就傳達(dá)著漁獵時(shí)代的狂放與浪漫。同時(shí)它也包含著食材的原味的誘惑。因此，可以將這些作為一種營銷推廣，這樣可以給人們一種印象，就是這是一個(gè)有品位的餐廳，去那里，不只是為了吃東西。要讓食客感知，來這里不只是來吃燒烤，而是在過一種返璞歸真又現(xiàn)代時(shí)尚的生活狀態(tài)。(具體操作方面：可以將這個(gè)做成廣告牌和文案，下面第三部分會(huì)有具體介紹。)
2. 食材的文化創(chuàng)意
健康營養(yǎng)是當(dāng)今餐飲業(yè)不二的王牌。相信在食材和操作、品質(zhì)等方面，貴餐廳能做到出色。我就不贅述。這里，建議可以推出系列主題燒烤。
(1)一周七天，每天都有一個(gè)主題，不能是簡單的羅列餐單。而是寫其他的可以更吸引人們的主題；比如愛情，心情，城市，回憶，森林，甚至一首歌，一部電影?，推出與之相關(guān)的主題燒烤
具體操作：可以將這些主題以文案（可輔之以圖畫或海報(bào)等）的形式做廣告或展示。或者就在大廈的廣告位置或店內(nèi)固定的地方展示。主題燒烤可以通過食材的巧妙搭配，或者味覺，或者顏色或者來歷或者產(chǎn)地等等，可以不斷變換。
(2)節(jié)慶日的主題活動(dòng)。尤其這下半年，有各種中西節(jié)日,可以利用每一個(gè)節(jié)日的特殊性來促銷。具體下面敘述
(3) 建議制作一份餐廳的特色菜單，或者各種特色的卡片放在每一張餐桌上，卡片是可以隨身帶走的，上面要印著餐廳的LOGO地址，當(dāng)然要有各種吸引人的內(nèi)容。可以寫特色菜品的故事。也可以將之前的每周每天的主題燒烤宣傳印上。可以是過期的主題。但是要注明，
如果客人感興趣，這些可以單獨(dú)預(yù)約（這也是高檔餐廳的特色服務(wù)）。就如同預(yù)約不同的心情，與不同的人，為不同的目的來餐廳做一次燒烤的味覺約會(huì)。
(4)酒品的聯(lián)動(dòng)營銷。
酒類是餐廳的輔助消費(fèi)品。但是我們可以反其道營銷，以酒為切入點(diǎn)。推出與各種酒類搭配的最佳燒烤食物。(當(dāng)然，也可以反過來推出)。推出各種主題菜單。制作各種主題活動(dòng)。以此做宣傳，比如發(fā)布這樣的廣告：聽說你喜歡喝XXX酒？那你知道搭配什么食物，可以給你最完美的味蕾享受嗎？
【或者制作一個(gè)視頻廣告：一個(gè)男士獨(dú)自在喝一種酒，這時(shí)一個(gè)女士優(yōu)雅走來，端著一份誘人的燒烤，說，哦，先生，您需要一個(gè)伴侶……男士看著美麗的女士笑了，以為她說的是愛情，這時(shí)女士把放著美味燒烤的盤子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁邊，發(fā)出悅耳的輕微碰撞聲，這時(shí)女士又開口了：它們也在等待相遇，或者它們也會(huì)產(chǎn)生愛情……切下一個(gè)畫面：男士品嘗燒烤后的贊嘆……可以加一個(gè)結(jié)尾，就是男女主人公的愉快用餐……然后出餐廳的LOGO，廣告語等】
二、餐廳環(huán)境的時(shí)尚創(chuàng)意
（1）餐廳的后廚操作模式，可以做宣傳。這里說一下花式燒烤，這個(gè)也做文案。（具體參照第三部分）比如，燒烤也是一種藝術(shù)……味蕾的舞蹈，視覺的盛宴等等，可以有更多更好的創(chuàng)意表達(dá)。
（2）關(guān)于“3”的文章。
貴餐廳所在的“3.3三里屯服飾大廈，其命名“3.3”意指“三里屯中的三里屯”，更有三三不息，生生不盡的意思。不知道是有意構(gòu)思還是巧合，貴餐廳面積300平方，餐桌30張，都含著“3”，又在“3.3”大廈的頂層，可以這里做些文章。
具體操作：可以說其中心中的中心，也可以在餐桌號碼為3的位置上做一些特殊的布置或者優(yōu)惠，或者宣傳。餐廳里應(yīng)有三張含有“3”的桌子，建議可以每天設(shè)一個(gè)貴賓顧客，就是在這三張里抽取一張當(dāng)天最幸運(yùn)的含“3”的食客，具體優(yōu)惠待遇或贈(zèng)送內(nèi)容，由餐廳隨時(shí)節(jié)和自身情況靈活掌握。
（3） 酒吧。
餐廳是以燒烤為主打。但是可以利用酒吧，做好晚上的營業(yè)。這就是要尋找酒類和燒烤的火花。也可以推出主題活動(dòng)。或者舉辦各種活動(dòng)。（時(shí)間緊，如有興趣和需要，直接聯(lián)系我）
（4） 不定期或定期（餐廳據(jù)情況自定）舉辦主題沙龍或活動(dòng)。
以藝術(shù)和時(shí)尚為主，或者是創(chuàng)意活動(dòng)，吸引更多各界人士，餐廳所在的區(qū)域有各種風(fēng)格和名流店鋪，經(jīng)常有高端消費(fèi)者和明星大腕停留，那個(gè)著名的“China Doll”就是例子，要吸引這部分人，必須走品位創(chuàng)意路線，才能脫穎而出。這樣的優(yōu)勢是，可以形成口碑效應(yīng)，同時(shí)會(huì)有一部分固定的高端消費(fèi)群體。至于活動(dòng)要根據(jù)當(dāng)季當(dāng)下的趨勢或餐廳自己選擇構(gòu)思。
（5） 關(guān)于餐廳的名字“聽泉觀瀾 新派燒烤” 。聽泉觀瀾，給人強(qiáng)烈的幽雅的與水有關(guān)的聯(lián)想。所以如果餐廳沒有與之相關(guān)的設(shè)施或裝修，建議增加。避免給人以玩文字游戲的錯(cuò)句，造成顧客不好的印象。可以將聽泉觀瀾和韓式傳統(tǒng)燒烤相結(jié)合宣傳，因?yàn)轫n國燒烤最大的特點(diǎn)就是嚴(yán)格選擇，原汁原味。以此概念推出廣告宣傳，并設(shè)主題餐單，給人一種親切輕松的飲食欲求，給人以都市的心靈棲息地的人文氣息的餐廳。
三、餐廳的營業(yè)時(shí)間是11點(diǎn)到凌晨4點(diǎn)。建議劃分時(shí)段來營銷。
1、首先是從11點(diǎn)到6點(diǎn)，這段時(shí)間，來餐廳的人多是需要幽雅的環(huán)境，也不是為了喝酒。要爭取這個(gè)時(shí)段的顧客，建議環(huán)境營造輕柔溫馨些，至少人們進(jìn)來吃燒烤，還可以簡單交談，休息。一方面是以餐廳的主打燒烤吸引并留住喜歡燒烤食物的人。另一方面，要爭取下午茶的周圍的休閑和名流，還有熱衷情調(diào)消費(fèi)的文藝潮人，或者購物的女士。這也需要文案廣告輔助。
具體操作，可以制作將燒烤和休閑放松，燒烤和時(shí)尚，文化一類的廣告，包括前面提到的餐桌上的卡片，這樣，即使有人進(jìn)去一次，也會(huì)記得這里的獨(dú)特。
2、其次晚上9點(diǎn)到凌晨4點(diǎn)。關(guān)于餐廳演出歌手。鑒于餐廳的裝修風(fēng)格和定位，建議不要請?zhí)珦u滾或嘈雜的演出，否則會(huì)影響整個(gè)餐廳形象的和諧和品牌打造。我在上海去過一家酒吧，生意很好，晚上也有演出，但是音樂都很高雅，或者有美國鄉(xiāng)村的曲風(fēng)，中文英文都有，那個(gè)酒吧里去的都是一些高端人士，里面也有簡單的自助燒烤，歌手演唱時(shí)，有人聽，也有人交談喝酒，有人做別的事情，但是感覺就是有品，有固定的顧客，我也是受人推薦去的。
第二部分; 促銷方案
餐廳的開業(yè)促銷。可以是以燒烤文化為主題，舉辦一次開業(yè)的活動(dòng)。要營造一種，如同去展覽館一樣，タ瓷湛疚幕蹦芷煩⒌矯讕萍央齲比豢滌嘔菔潛匭氳摹
一、會(huì)員制。
或者你會(huì)覺得會(huì)員制太俗套了。但是即使世界最頂級的俱樂部也是會(huì)員制度，就像女人買化妝品，高端也有會(huì)員制。這可以給會(huì)員一種尊榮感。會(huì)員身份或會(huì)員卡的制作描述，建議不要做普通的，可以分行業(yè)或者分故事隨機(jī)，或者按日期或星期來制作發(fā)放，體現(xiàn)個(gè)性。
二、節(jié)假日的活動(dòng)必不可少。
尤其貴餐廳剛開業(yè)，剛要利用開業(yè)之初的年末年初，這段時(shí)間，中西節(jié)假日都多，可以根據(jù)每一個(gè)假日做一個(gè)主題。
這里舉一個(gè)簡單的例子。
比如舉辦一次有關(guān)愛情和緣分的派對，可以提前做廣告邀請，并造勢。當(dāng)天光臨的每一個(gè)女士會(huì)領(lǐng)取一張印著酒類名字的卡片。而男士會(huì)領(lǐng)取一張燒烤的卡片。最后根據(jù)餐廳的組合，去尋……
或者，利用餐廳的無煙燒烤，后廚制作模式和氛圍，舉辦有關(guān)“樂活一族”的活動(dòng)。相信肯定受歡迎。
第三部分：其他營銷方式和操作補(bǔ)充
一、關(guān)于上面每一個(gè)提到的文案。
文案都可以寫成卡片，或者制作成海報(bào)或廣告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，還可以放在出門的地方，這樣食客離開時(shí)，可以不設(shè)服務(wù)員，但是可以隨意拿走感興趣的卡片，這些卡片的內(nèi)容要豐富，可以寫無煙燒烤的健康，可以寫本店的固定活動(dòng)，可以寫燒烤的故事等等，當(dāng)然主要的是印上餐廳的名字地點(diǎn)和電話。 制作海報(bào)或廣告，可以放在大廈。商場，寫字路的電梯間，這里建議寫有品位的彰顯時(shí)尚創(chuàng)意的文案輔以簡單圖片。這是對固定人群的針對性投放。
二、可以在美食雜志或網(wǎng)站上做廣告。
建議找時(shí)尚雜志或購物指南一類報(bào)紙，廣告一定要突出餐廳定位。
三、 在網(wǎng)站或論壇寫各種軟文，比如餐廳的優(yōu)惠，口碑，或者燒烤的故事，與餐廳有關(guān)的故事
舉一個(gè)例子，比如燒烤時(shí)，炭火溫度和作料配制，都要掌握的到剛剛好，才能烤出最美的食物。愛情也是，冷一份不行，熱一份會(huì)焦掉，以此為思路去寫，巧妙推薦貴餐廳
四、 關(guān)于以上三點(diǎn)，或者其他需要寫文案，推廣等，都可以再在威客上發(fā)任務(wù)。去各大論壇去推薦。
店開業(yè)活動(dòng)促銷方案16
一、目的
營造開業(yè)氣氛，為開業(yè)聚集人潮，宣傳xx超市的“一站式”購物的新理念。
二、主題
美好生活從xx開始|天天平價(jià) 真誠服務(wù)家庭購物一站式|家庭購物一站式天天平價(jià)好生活
三、時(shí)間
x月x日—x月x日
四、活動(dòng)內(nèi)容
（一）廠商活動(dòng)：供應(yīng)商促銷安排
1、xx場外免費(fèi)試飲
活動(dòng)時(shí)間：x月x—x日
具體安排：廠家負(fù)責(zé)，采購部、市場部協(xié)助。
活動(dòng)場地：xxx
2、xx場外大型促銷
活動(dòng)時(shí)間：x月x—x日
活動(dòng)內(nèi)容：場外抽獎(jiǎng)。
具體安排：廠家負(fù)責(zé)，采購部、市場部協(xié)助。
活動(dòng)場地：xxx
3、xx場外促銷
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日
相關(guān)支持：廠家負(fù)責(zé)，采購部、市場部協(xié)助。
活動(dòng)場地：xxx
（二）xx自身促銷安排
（1）DM特價(jià)促銷―――16300元（收入7500元）
1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價(jià)的限量搶購活動(dòng)
推出120個(gè)左右SKU的特價(jià)活動(dòng)。——采購部負(fù)責(zé)
瘋狂搶購商品：每天4個(gè)，4x5=20（SKU）。——負(fù)毛利（帖10000元）
特價(jià)商品：50（SKU）。——零毛利（收費(fèi)用50元/個(gè)=2500元）
品牌商品：50（SKU）。—收費(fèi)商品（收費(fèi)用100元/個(gè)=5000元）
（2）宣傳方案——xxx跟進(jìn)——7180元（收入3000元）
1、電臺媒體：xx臺一次
發(fā)布日期：x月x-x日
內(nèi)容：開業(yè)促銷廣告，超低價(jià)限購商品（20SKU）。
軟性廣告與xx超市廣告1000元。
《xx日報(bào)》記者200元。
2、條幅
沿街條幅：50條60x50=3000元（含工商登記費(fèi)用）。
內(nèi)容如：
供應(yīng)商：中國xx化妝品有限公司賀xx超市開業(yè)！
供應(yīng)商40條，100元每條，40x100=4000元。
相關(guān)單位：xx縣工商局賀xx超市開業(yè)！
3、 氣球10000個(gè)――開業(yè)前3天（營運(yùn)派兩個(gè)員工負(fù)責(zé)充氣）
0.15x10000=1500元
4、車內(nèi)不干膠廣告
規(guī)格：0.4x0.2=0.08平方米/條
內(nèi)容：請保持車廂內(nèi)的衛(wèi)生，家庭購物一站式天天平價(jià)好生活。
數(shù)量：100個(gè) 0.08平方米x50元每平方=400元
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