健康產品的營銷方案

時間：2023-06-24 01:44:23 方案我要投稿

健康產品的營銷方案范文（精選5篇）

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，往往需要預先制定好方案，方案具有可操作性和可行性的特點。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編整理的健康產品的營銷方案范文（精選5篇），希望能夠幫助到大家。

健康產品的營銷方案范文（精選5篇）

　　健康產品的營銷方案1

　　一、中國保健品市場背景

　　中國現代保健品市場的發展大致可以分為三個階段，第一個階段是20世紀80年代，保健品行業的緩慢起步和迅速崛起，代表事件是福建楊振華851生物科技股份有限公司成立;第二階段是90年代，保健品行業開始進入惡性膨脹和無序競爭的階段，代表事件是三株和太陽神等保健行業領軍企業的迅速崛起和消亡;第三階段是進入21世紀以來保健行業重新洗牌和逐步尋求標準規范的幾起幾落。保健品市場容量在20xx年保健品市場規模達到500億元，達到輝煌的頂峰。但是在接下來的幾年里，保健品市場則迅速轉入低迷，20xx年、20xx年銷售額分別下降了43%和29。8%，20xx年銷售額僅為200億元。直到20xx年突然到來的非典，才讓人們重新開始重視保健，促使保健品行業開始回暖，整體銷售額達到300億元;20xx年市場延續了20xx年的上升趨勢，增長率達到13%，銷售額為340億元;20xx年保健食品市場份額為470億元。但是在20xx年，再次出現了負增長情況，銷售額只有450億。20xx年保健食品銷售額恢復到500億元。

　　二、保健品行業環境分析

　　（一）政策環境

　　1、“藥健字”分流為“藥”“食”

　　20xx年，國家正式頒布撤銷“藥健字”批號的文件，要求所有“藥健字”在20xx年12月31日停止生產，20xx年1月1日起不得在市場流通。“藥健字”產品必須在“藥”和“食”之間作出選擇：經嚴格驗證符合藥品審批條件的，改發藥“準”字文號，正式納入藥品流通系統;不符合藥品條件，但符合目前保健食品審批條件的，改發食“健”字文號;兩者都不符的，撤消文號，停止生產和銷售。

　　2、“國食”取代“衛食”

　　20xx年4月，國務院在國家藥品監督管理局基礎上組建國家食品藥品監督管理局，為國務院直屬單位，負責對食品、保健品、化妝品安全管理的綜合監督和組織協調，依法組織開展對重大事故的查處。保健食品的審批職能由衛生部移交給國家食品藥品監督管理局負責。相應的保健食品的批號由“衛食健字”將改為“國食健字”。

　　3、新法規不斷頒布

　　20xx年4月底和5月，國家食品藥品監督管理局相繼出臺了新的《保健食品注冊管理

　　辦法（試行）》和《保健食品廣告審查暫行規定》，并于7月1日起實施，代替已有《保健食品管理辦法》中的相關內容。

　　新的《保健食品注冊管理辦法（試行）》提高了審批要求，簡化了審批程序，擴大了申報空間（新法規將保健食品功能分為27項，但企業可以申報27項功能以外的產品），明確了法律責任等。而《保健食品廣告審查暫行規定》規范了保健品廣告，加大了審批力度，并規定任何單位不得以新聞報道等形式發布保健品廣告。

　　（二）行業進入門檻

　　保健品行業質量控制體系和標準過低，審批過程相對簡單，導致投資起點非常低，市場準入門檻不高。以前一種保健品從研制、開發、報批到出成品再到商標注冊20萬元左右，并且產品標準低。但隨著國家食品藥品監督管理局成立、保健品管理權移交，國家宏觀政策的不斷完善，保健品行業的門檻將越來越高。以往做幾個小白鼠實驗就能拿到產品批號，如今規定必須通過嚴格的實驗過程，才有可能發放產品批號。沒達到GMP認證的保健品將不允許生產和銷售。現在政府對保健品市場審批和監管力度不斷增大，特別是07年初開始政府進一步加強了保健食品注冊現場核查及試驗檢驗工作，07年下半年開展了保健食品廣告集中整治工作等，使得行業更趨于規范。

　　從中國保健協會統計的申報數據看，往年的保健品申報通過率均在80%以上，20xx年上半年通過率更是達90。4%。但到07年上半年，獲批數量如過山車般明顯下滑，通過率為61。9%。保健品審批的門檻不斷提高。

　　此外，媒體費用、渠道費用的上升、優勢企業的競爭等，都會導致保健品行業門檻進一步提高。

　　（三）行業盈利性分析

　　保健品行業是高利潤、高風險行業。保健品行業發展初期，經營保健品的企業利潤高達100%—200%，吸引了眾多的廠商進入市場。

　　中國保健食品市場發展空間大。據報道：中國消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的0。07%，而歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的25%，相差甚遠，這充分說明中國保健食品市場的可發展潛力巨大。近幾年內地城鄉居民保健類消費支出正以15%—30%的速度增長，遠高于發達國家12%的增長速度。據估計，20xx年中國保健品人均消費可達到100元，保健品市場的總額將達到1，300個億的消費量，到2020年市場的總量可以突破4，500億。

　　對于全球保健品市場，20xx年銷售額達到了700億美元，增長速度約為7%，預計到20xx年時，會接近1000億美元。同時，隨著社會經濟發展和人們對亞健康理論的認知，全球保健品市場需求也將持續增長。

　　三、經營理念———優質產品、優良服務+事業機會

　　科技是第一生產力。為建立專業化研發、質保隊伍，公司吸納了一批來自海內外高等學府的碩士、博士等專業科研人才，并設立了研發部、質保部，其中包括微生物室、留樣室、中試工廠和多功能實驗室。20xx年2月，經政府有關部門驗收批準，公司在整合加強原有研發力量的基礎上成立了“企業技術中心”。20xx年8月，完美公司與具有“輕工高等教育明珠”之稱的江南大學聯合組建“研發中心”，這一切對于提高公司的自主開發能力和綜合利用能力，加速高新技術的引進、消化、吸收和創新過程，具有重要意義。近年來，完美品牌知名度、信譽度、忠誠度越來越高，多次受到政府有關職能部門及行業協會贊譽及肯定，也越來越為廣大消費者所熟知和喜愛，先后榮獲“中國產品質量放心、用戶滿意十佳誠信企業”、“重合同守信用企業”、“熱心3·15企業”等各種榮譽。作為中山市納稅大戶，連年被中山市政府授予“工業企業納稅突出貢獻獎”。秉承“取之社會，用之社會”的經營理念，長期以來完美公司在事業穩步發展的同時始終不忘弱勢群體，傾情捐助多項社會公益事業，其范圍涉及希望工程、西部開發、慈善救災、體育醫療、文化藝術等多個領域，逐步形成了以“捐建希望小學暨發起希望教師工程、推廣母親水窖、倡導無償獻血、資助健康快車（健康光明行）、參與慈善萬人行和資助我國尖端科研人才培養”為主體的六大慈善公益體系，捐資總額逾人民幣兩億元。20xx年共青團中央授予完美公司“中國青年志愿者行動特別貢獻獎”，20xx年完美公司被國務院僑務辦公室評為“全國百家明星僑資企業”，20xx年完美公司獲中華人民共和國衛生部、中國紅十字總會總部和中國人民解放軍總后勤部衛生部授予“20xx—20xx年度無償獻血促進獎”。完美公司始終不遺余力地推動中馬友好關系的鞏固和發展，先后贊助了在廣州和北京舉行的中馬的建交三十周年大型紀念活動。20xx年初，拿督古潤金董事長榮任馬中友好協會署理會長（會長為剛卸任的馬來西亞駐華大使），肩負起馬中友好協會日常運作的重任。完美公司注重品牌建設，20xx年6月8日在香港生產力促進局舉辦的“最佳創建品牌企業獎20xx（大中華區）”活動中獲頒“具潛質品牌企業獎”。

　　四、市場定位策略———綠色+知識

　　完美公司根據直銷在全球成功的經驗，以及中國市場環境的實際，深深地意識到在中國市場上與中外同行的競爭，必將受到更加嚴峻的挑戰，只有在某些方面略勝一籌，方能保持競爭優勢。于是，完美公司提出“給后代保留一個自然、潔凈的地球”的口號，市場定位在“綠色營銷”和“知識營銷”的策略上，喚醒人們保護生存環境、愛護健康生活的意識。完美一向非常重視保護環境，完美在產品制造上落實環保意識，并熱心參與環保活動。生產的每一項日化產品都具有生物降解性能，清潔劑使用無磷配方，避免污染江河湖泊;表面活性劑可被生物降解成水和二氧化碳，從1978年開始停止使用破壞臭氧層的氯氟化合物，避免破壞環境;采用再生紙制造包裝紙盒，合理利用資源。完美產品多采用濃縮包裝，包裝可循環使用，減少廢棄物，因而較其它同類產品減少50%～70%的塑料包裝材料。完美公司自設種植園，專門為其生產的營養補充食品提供安全可靠的原材料，在種植園里不使用農藥和化肥。完美還全面停止利用動物進行實驗。完美因在關注保護環境、珍惜天然資源上的努力和貢獻，亦獲得多方的肯定和表彰，包括1999年榮獲聯合國頒發的“環境保護成就獎”;1991年榮獲美國國家野生動物協會頒發的“生態保護成就獎”;1997年榮獲雨林聯盟頒發的“綠色地球獎”。在人類生存環境日夜受到污染的今天，人們對自身安全意識的加強，對“綠色產品”的渴望和需求，無疑是市場定位的最佳切入點。完美公司的“綠色營銷”因此搶占了先機，被廣大消費者所接受，

　　為了讓消費者了解認識完美的優質產品和科學的使用方法，完美公司非常重視對營銷人員的業務和產品知識的培訓。要為消費者提供專業、滿意的服務，需要不斷學習完美的經營理念、企業文化、產品知識和服務技巧。完美公司根據自己的產品線，利用“知識營銷”，針對不同的消費群體，推廣消費常識和產品知識，幫助消費者安全、經濟地使用產品，真正成為消費者的美容、營養及生活的專家和顧問

　　五、SWOT分析

　　（一）、優勢

　　全中國大陸唯一取得中央及地方執照的多層次傳銷公司

　　與大陸政府維持良好的關系

　　配合當地政府政策

　　公司內部制度完善

　　品牌形象良好，完美產品以安全、環保、高質量為訴求

　　采用多層次傳銷的方式

　　（二）、機會

　　潛大的內銷市場

　　經濟改革開放，市場潛力增加

　　成為在轉型之后第一家獲準以「店鋪銷售+推銷員推銷」的經營模式

　　大陸對醫療、保健設備用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢

　　加入WTO之后，價格會調降

　　無店鋪銷售通路將會開放

　　在廣州及上海設廠

　　（三）、劣勢

　　貧富差距過大

　　退貨事件

　　大陸人民不知何謂“直銷”

　　大陸面積大，促銷的產品須做調整

　　（四）、威脅

　　政策朝令夕改，讓人無所適從

　　中央政府對政權的.掌握嚴謹

　　1998年4月大陸更宣布全部直銷業無論合法與否一律全面禁止經營

　　六、營銷目標

　　在內地市場力求提高完美品牌的知名度，對品牌服務創立一個良好的口碑。

　　提高市場份額，力求在中國保健品市場占有居高的市場份額。

　　七、營銷組合策略

　　（一）分銷策略———店鋪銷售+雇傭推銷員

　　完美公司在海外是一家具有17多年的直銷公司，因此當完美（中國）于1994年開業時，亦以一貫的直銷方式經營。然而，隨著國際性直銷公司進入中國發展，一些打著直銷旗號的金字塔詐騙公司亦紛紛涌現。為徹底根除傳銷欺詐，中國政府于1998年4月21日頒發《禁止傳銷經營活動的通知》，在全國范圍內禁止一切傳銷（包括直銷）經營活動。為尊重國情，配合政府管理，完美（中國）停止發展業務，并按政府要求轉型經營，對原有經營方式做出了突破傳統的重大調整。完美的轉型方案于1998年7月22日率先獲得政府批準，成為首家以“店鋪加雇傭推銷員”的嶄新模式經營的企業。轉型后的完美（中國）完全符合中央三部局的各項規定，其經營方式既保留了完美的優勢又符合中國國情。目前，完美在全國22個省及4個直轄市設立了50多家超市或柜臺式店鋪，直接銷售完美產品，所有商品均明碼標價，直接面向顧客。完美（中國）亦雇傭營業代表推廣產品，開拓市場，向顧客提供全面、詳盡的商品資訊及親切、周到的售前、售后服務。此外，完美亦通過經銷商進行產品的批發與零售。所有完美消費者既可選擇由完美推銷員送貨上門服務，也可直接通過店鋪購買產品，所付貨價相同。

　　實踐證明，店鋪在完美（中國）新的經營方式中發揮著越來越重要的作用。三年來，完美不斷擴大店鋪方面的投入，更體現了公司對營銷人員的傾力支持。同時，通過開展“創建三優店鋪”、“微笑服務”等活動，不斷提高服務水平，充分發揮店鋪的窗口作用。

　　（二）產品策略———品質+品牌

　　完美公司進入中國首先把自己定位為一個生產性企業。完美公司相信，無論采取何種營銷方式，服務社會、服務消費者，靠的都是優質產品和優良服務，立足于產品是企業的根本。為了向消費者提供優質產品，從篩選原料到加工、配方測試，到成品投產，都經過嚴格的質量檢驗，每項生產工序都由質量控制人員來監督，確保只有完全合格的產品才能進入市場。

　　由于對產品品質的高度重視，完美（中國）投產未及一年便獲得ISO9001國際質量認證，成為國內日化行業中率先獲得該項認證的廠家。隨著完美（中國）的不斷發展，目前正在投資五億建造更多更完善的實驗室，利用世界一流的檢驗設備，對工廠生產的四大系列產品，每年進行測試與評估，包括化學、微生物和包裝測試，以確保原材料及產品的品質穩定卓越。完美的紐崔萊營養補充食品、雅姿美容護膚品以及多種家居護理和個人護理用品都也成為中國人熟知的著名品牌。

　　（三）定價策略———物超所值

　　產品價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關系著市場對產品的接受程度，影響著市場需求和企業利潤的多少，涉及到生產者、經營者、消費者等各方面的利益。因此定價策略是企業市場營銷組合策略中一個及其重要的組成部分。完美公司認定中國為新的目標市場，除了努力取得有關政府部門的支持外，還認真研究中國的市場營銷環境，充分運用經濟的、心理的、政治的和公共關系技能，贏得若干參與者的合作。投資建廠，逐步從中國國內采購所需的原材料，目的就是為了降低成本。1999年完美在提高生產率、關稅降低的基礎上，將半數以上的產品價格下調了3～4成。以“店鋪+雇傭推銷員” 的獨特分銷方式銷售產品，目的就是為了減少中間環節的費用。把節省下來的開支讓利給消費者、用于產品研發及作為獎勵營銷人員的工作報酬。

　　為了讓中國消費者逐漸認識到認同完美的優質產品，完美公司采用穩步經營的策略，穩扎穩打，一步一個腳印，根據消費者的需要推出產品，以爭取百姓消費意識的支持。從低價位的5種家居護理用品開始到具有世界一流品質的營養補充食品和美容護膚品，從沿海發達地區到西部落后地區逐步推廣。完美營銷人員通過自己使用產品的親身體會，向消費者講解產品知識，示范產品性能，比較質量價格，指導使用方法。透過安全、環保、高效、經濟的產品和親切、周到的服務，逐漸使廣大消費者接受了完美產品的價格，成為完美產品的忠實用戶。

　　（四）促銷策略———形象+廣告

　　完美進入中國六年來，懷著“取之于社會，用之于社會”的真誠意愿，截止20xx年，完美（中國）在教育事業、扶貧救災、社會公益、環境保護和文化體育方面的捐贈超過兩億元人民幣。由于在保護消費者權益方面的突出貢獻，20xx年2月完美（中國）被中國保護消費者基金會授予“保護消費者杯”榮譽稱號。

　　為進一步拓展市場，提高完美公司及完美產品的良好形象和知名度。在市場促銷策略上，完美公司一改單純依靠口碑相傳的推廣方式，大力度引入廣告宣傳。通過不同媒體來宣傳完美公司和完美產品，許多人都從這一系列活動中認識了完美產品，認識了完美公司。

　　八、結束語

　　完美（中國）自1994年開業以來，其在中國市場的發展策略是：在尊重國情，依法經營的基礎上，為消費者提供優良的產品和親切、周全的售前、售后服務;為愿意努力工作的人士提供一個踏實、多勞多得的工作機會。此外，完美公司在中國的龐大投資，也有助中國的現代化經濟建設，包括增加就業機會，引進先進的生產、管理技術等。作為一個企業公民，完美公司在致力拓展業務之余，也承擔對社會的責任，積極參與各種社會公益活動。

　　完美，精明企業家的謀略，它將自己的產品盡可能地向最終消費者靠近、貼近、親近、再親近。因為在買方市場條件下，企業銷售的已不是單純的商品，而是在銷售產品的同時，也在推銷企業的信譽、形象、服務以及與顧客的溝通和感情。在這種大趨勢下，能盡快地減少中間環節，面向客戶的終端，拉近與消費者的距離，才會更加了解消費者，愈能做好為消費者所需要的服務。因此，完美主動參與、走在了前面，能否奪得新一輪競爭的優勢呢？時間將是最好的證明。

　　健康產品的營銷方案2

　　我在xx年，會議營銷業績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。20xx年，我將一如既往地按照我會議營銷企業的要求，在去年的會議營銷工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展會議營銷工作”的指導思想，發揚井岡山創業精神，確立會議營銷工作目標，全面開展20xx年度的會議營銷工作。20xx年會議營銷工作計劃現制如下：

　　一、要有好保健品會銷業績就得加強會議營銷知識學習，開拓視野，豐富經驗，采取多樣化形式，把學會議營銷與交流技能相會議營銷總結合。

　　二、在擁有老消費者的同時還要不斷從快速開發新消費者，要更多的消費者用上我們我會議營銷企業的會銷產品，為他們的健康帶來福音。

　　三、對于老消費者，和固定消費者，要經常保持聯系，在有時間有條件的.情況下，登門拜訪送一些小禮物消費者，好穩定與消費者關系。

　　四、20xx年會議營銷工作計劃

　　1：每周要拜服四個以上的新消費者，還要有三個潛在消費者。

　　2：見消費者之前要多了解消費者的狀態和需求，再做好準備工作才有可能與這個消費者合作。

　　3：為了20xx年的會銷保健品任務每場會我要努力完成5萬到10萬元的銷售額，為我會議營銷企業創造利潤。

　　4：一周一小會議營銷總結，每月一大會議營銷總結，看看有哪些會議營銷工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　5：和我會議營銷企業其他會銷同仁要有良好的溝通，有會議營銷團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長會議營銷技能。

　　6：對所有消費者的會議營銷工作態度都要一樣，加強會銷產品質量和服務意識，為我會議營銷企業樹立更好的形象，讓消費者相信我們的會議營銷工作實力，才能更好的完成任務。

　　7：對自己嚴格要求，學習李云龍精神，會議營銷工作扎實細致，要不斷加強會議營銷的學習，多看書及相關會銷產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　健康產品的營銷方案3

　　活動目的：

　　1、大范圍的搜集客戶資源。

　　2、提高產品品牌的知名度和市場銷量。

　　3、為員工對新資源家訪做預熱。

　　4、喚醒消費群體對補腎的誤區。

　　5、增加新老顧客轉介、購買、服用*****產品的信心。

　　6、提高新老消費群體的主動能動性。

　　7、增強員工的工作信心和工作能力。

　　8、充實公司數據庫的資源利用。

　　9、吸引同行業優秀人才加入。

　　活動開展前的宣傳形式：

　　1、新老顧客群體的轉介宣傳。

　　2、各小區、公園、廣場的地面宣傳。

　　3、其他宣傳形式（媒體廣告）.

　　宣傳物品：地面海報、宣傳單、榮譽牌匾、易拉寶、主題噴繪、報紙、雜志、手提袋、抽獎卡（此卡須提前發放，填寫詳細資料后方可有效）、入場券等。

　　報告會贈品：帶有某保健品標示的塑料口杯、水杯、襯衫、帽子、鑰匙扣等。

　　報告會獎品：125ml酒、單板膠囊、禮品袋、海狗油香皂、其它。

　　會場布置：

　　1、場外有1―2個大型拱門和條幅、鑼鼓秧歌隊。

　　2、門外設有入場簽到處，參與顧客須憑入場券和抽獎卡方可入場，否則不予接待和抽獎。

　　3、舞臺背景是關于此次活動的.主體噴繪、舞臺上設有榮譽展示區、重要嘉賓席（總公司領導、主講專家、老年單位部分領導）大型抽獎箱等。

　　4、舞臺兩側使用原有的大型X展架和條幅。

　　5、員工們外列隊歡迎鼓掌。

　　會議流程：

　　迎賓音樂6：30分開始

　　消費者入場6：30------8：00

　　會議開始8：30（男女主持各一名）

　　文藝節目（多人舞蹈）

　　嘉賓致詞（公司領導致詞內容：企業文化、公司發展歷程等）

　　（嘉賓賀詞內容：祝賀、公益形象、活動目的等）

　　幻燈片（內容：公司榮譽、公司形象品牌宣傳、產品介紹等）

　　抽三等獎30名（獎品自定）

　　文藝節目（曲藝、小品、相聲等）

　　專家講座（內容：保健知識、產品、補腎誤區等）

　　顧客送錦旗、字畫等

　　抽二等獎20名（獎品自定）

　　顧客發言（須提前安排具有煽動力、口才好的鐵桿顧客）

　　促銷簽單

　　抽一等獎10名（獎品為價值4000元以上的加拿大野生海參一份）。

　　會議結束送賓音樂------顧客排隊到門外領取資料和贈品

　　其它注意事項：

　　1、各代理市場可提前和主管老年職能部做客情、溝通、邀約。

　　2、此次活動須提前10天左右大范圍宣傳。

　　3、活動須提前給員工安排、講解其重

　　4、動員所用新老顧客大范圍的轉介、參與、宣傳。

　　5、活動必須保證有會前訂單（15%--30%）。

　　6、活動前必須做顧客預熱會、訂貨會。

　　備注：

　　a:現場三等獎、二等獎的抽取可以提前預訂或者隨意抽，但是必須是訂貨滿一件的顧客，現場一等獎的抽取必須是訂貨滿兩件以上的顧客。

　　b:抽獎的卡片編號后提前發給參會顧客，每人兩張一樣的編號，自己留一張放入抽獎箱一張，“特殊顧客群體自定"。

　　健康產品的營銷方案4

　　目前市場上解酒產品的主要渠道在otc市場，新上市的產品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細分，是該類新產品上市策劃中的重點。

　　20xx年，hbzy的新產品葛花茯苓咀嚼片（下稱葛花片）準備在年前上市，邀請筆者所在的團隊負責該產品的上市策劃。

　　背景分析：

　　市場很大卻不溫不火

　　該產品是一留美博士于XX年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產品。經過石家莊中醫院臨床跟蹤實驗調查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。

　　經過市場調查后，項目組就目前市場上的同類解酒產品進行了分析：

　　1.咀嚼片類的解酒產品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市常盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產品成功的也很少。

　　2.目前解酒類產品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經教育了很多年，如果繼續做下去，市場是有，但是做不大。

　　3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。

　　4.產品價格從幾元到幾十元不等。

　　5.產品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

　　６.此類產品到目前為止還沒有被暴炒過。

　　為了讓這個產品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：

　　概念突圍：

　　“中和”“宿醉”全面覆蓋市場

　　曾經有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產品做不到老大，那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優勢，找到適合自己發揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經過幾次討論后，項目組決定把產品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：

　　首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是說你吃了產品后，就可以多喝幾兩了。“中和”這個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。

　　其次，預防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦？圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。

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　　目標人群：

　　針對需求精準細分

　　目前解酒市場上的產品都是主打應酬時的需要，所以很多產品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態，根本就不需要解酒類的產品。有鑒于此，項目組對產品的購買人群分為：

　　1.商務人士：在商務應酬前臨時購買；正好用“中和”的概念來訴求。

　　2.商務人士家屬：關心家人的身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經常購買；這個正好可用上“宿醉”的概念。

　　3.夜總會、卡拉ok廳里的一些服務人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經常要陪酒，所以他們就必須經常準備些解酒的產品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協會唯一指定解酒產品”的logo，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。

　　銷售渠道：

　　另辟蹊徑有效降低競爭度

　　目前市場上解酒產品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發揮最大的作用，這將決定產品的命運。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內，而是根據產品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。

　　酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產品的'小專柜，產品宣傳到位，讓人群了解產品的功能后，直接在超市購買該產品的也會有不少；煙酒專賣店：這是購買酒類產品的必經之路，產品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題；社區小賣部：這一渠道的最大優勢是購買便利，所有的小區都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。

　　酒后渠道酒店、酒樓專柜：經過詳細的分析和詢問大量經常應酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產品宣傳的角度看，還是應該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產生購買的途徑；卡拉ok廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經常會喝醉酒的地方應該是在夜總會和卡拉ok廳。因為應酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。

　　另類渠道在銷售的過程中，捆綁當地銷量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產品；如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產品，企業將以最低價和酒廠結算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協議。