運營方案范文（通用7篇）

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要預先準備方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么你有了解過方案嗎？下面是小編精心整理的運營方案范文（通用7篇），歡迎大家分享。

　　運營方案1

　　現狀：

　　簽約藝人某某，外貌條件，形體尚佳，其拍攝的視頻內容為街拍，搞笑情景劇，也同時讓其參與直播，但視頻播放量，點贊量，互動量，粉絲數量不可觀，經公司總部觀察討論，認為該藝人被低估，應有較大的成長空間（公司已為其購買了DOU+推廣服務，但收效甚微）請從以上條件撰寫一份運營方案，要求盡量提升該藝人內容的影響力及變現能力。要求符合實際，確切可行。

　　問題定位：

　　1、 藝人問題

　　2、 合理運用平臺資源

　　3、 視頻直播內容問題

　　4、 粉絲用戶群體

　　5、 藝人主播帶貨產品

　　6、 推廣傳播視頻直播

　　處理方案：

　　1、 幫助藝人認清定位，找到適合自己的.風格，發布的視頻偶爾可進行跟平時不一樣的反差風格，吸引粉絲眼球，增加熱度

　　2、 視頻投放與直播相輔相成，在直播前1—2個小時進行視頻的投放并進行DOU+推廣，合理運用抖音資源，吸引相關粉絲群體，使視頻直播效益最大化

　　3、 視頻標題和視頻前3—5秒應直扣主題或發起問題，吸引受眾群體或引發用戶思考以便留住用戶，視頻文案或內容應顯示出藝人的特點

　　4、 藝人在視頻評論里應多與粉絲互動，瀏覽并對不好的評論進行處理以免影響藝人形象（幽默化解或直接刪除），在直播穩定之后可以考慮建立粉絲群，定期給與粉絲福利，開播分享直播間之群內，可以更好更方便的與粉絲進行交互

　　5、 在直播中應注意直播環境，直播狀態，時刻注意直播節奏，如公司人員分配足夠可給予藝人一位場控，如公司無法配予，可由藝人自行安排粉絲做直播間場控，以便藝人因特殊原因照顧不到直播間情況時協助藝人進行歡迎，感謝打賞等行為

　　6、 在藝人賬號擁有一定規模的適合可考慮讓藝人進行視頻帶貨，直播帶貨時應按照直播節奏，粉絲群體的喜好程度對藝人進行帶貨時間進行調整（純帶貨主播除外）

　　7、 將自己的視頻或直播鏈接發送至自己的朋友圈或其他社交平臺，或鼓勵粉絲進行分享，增加曝光率，擴大粉絲群體

　　由于目前藝人總體情況不理想，運營人員應給予藝人支持與鼓勵，增加藝人的自信心，協助藝人找出問題并改正，充分激發藝人的潛力。

　　運營方案2

　　根據公司目前市場開發情況及鄭州家裝市場情況，特制定以下方案。

　　一、市場部組織架構：

　　注：市場部助理職責：

　　1、協助市場部總監及市場部經理，做市場內部行政工作；

　　2、管理市場部客戶信息，并與設計部配合協調，做好跟單工作；

　　二、市場運營方針

　　1、分區管理即把鄭州分為東區，西區，北區三個區，每個區域配置一個市場部，每個區基本配置為30名業務員，根據市場情況進行調配；

　　2、區域內部小區競爭機制

　　區域內小區采取市場主管先報小區，誰先調研先開發，小區屬于誰，開發小區前上報小區階段性開發方案，市場部經理根據小區情況制定目標任務，每個小組三個目標小區，在完成目標小區任務后方可做下一個小區，加強小區的深度開發。比如某小組做一個小區，小區任務為50萬，只有當此小區的定金預估簽單額和小區簽單額達到50萬，該小組才級申報下一小區開始開發。

　　3、目前，拿小區信息做活動，做小區提前量仍是主流的開發方式，此方式能夠在小區前期積累客戶和定金，并讓公司的客戶源滾動起來。所以，要提倡市場小組拿名單做活動，前期，公司可以在一定時間內，如一個季度，出錢讓市場部拿名單做活動，每場活動根據小區情況設定約客戶目標數，如完成目標，剛根據超出目標數對小組進行獎勵，做為小區的活動基金，過了規定的時間，公司不出錢拿信息，小組則根據前期的獎勵，自己拿名單做活動，活動做的多，客戶數多，獎勵的錢多，則可以拿到更新更多的信息組織活動，讓市場部在活動上形成良性循環。

　　4、小區決勝在前期，開發小區的前期的運作直接決定的小區的成敗，如果等交房時或是交房后再做的話，很難去彌補之前帶來的'差距，而前期最重要的一環就是和設計部的配合，前期的量房，做方案，做小區專屬圖冊等，都需要設計的協作。

　　5、小區消費定位，做適合公司定位的小區，做有生產力的小區，前期調研工作做細，在本年底，對明年交房的小區摸底，確定階段性目標小區，并提前做好相關的準備工作。

　　6、重視老小區的開發，將已交房的有消費力的小區落實到組到人。

　　7、加大戶外廣告力度，每個小組制定廣告位任務，到明年第一季度，每個市場部戶外廣告達到50塊。

　　8、小區開發無定式，根據小區的情況，用活動營銷，小區店面，小區專屬開發團隊，公關等不同的方式開發。關鍵是做小區的勢。

　　9、二手房公司具有很大的開發潛力，每一市場小組由主管帶頭，公關接觸二手房公司，公司針對二手房客戶，制定相應的傭金制度。

　　以上是市場運營的基本思路，市場再變，方法也應隨機而變，做為市場部來說，最基礎的是團隊的實力，最具競爭力的開發的速度，最重要的是創新。

　　運營方案3

　　一、網站推廣目標：

　　計劃在網站發布7月分末達到每天獨立訪問用戶500人。

　　二、網站發布初期的基本推廣手段：

　　登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、購買2-3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。

　　三、網站增長期的推廣：

　　當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換。

　　四、網站穩定期的推廣：

　　結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。

　　在網站增長期和網站穩定期的推中最主要是的推廣方式，推廣方式是由網上推廣和網下推廣兩個部分組成。

　　(一)網上推廣的方法有：

　　1、論壇推廣

　　一般的論壇BBS推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感，浪費了精力不說還會起到負面效果。

　　發帖不能夠只發廣告。發精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個比較費人力，時間也要很充裕。而且目標論壇要明確，精選幾個好點的.論壇，分析你的潛在客戶多少，有重點的去發帖。多了你也沒那精力。注意個性簽名一定要寫上你的推廣網址。

　　2、寫博客

　　注冊各大站點的博客各一個，博客名：由你的網站名和網址組成。明確了你的關鍵字，添加精彩文章附上插入你網站的超鏈接模塊。更新的勤快點，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權重就會慢慢提高。你的網站排名自然也會隨之上來。兩全其美，勞動量少，收獲多。

　　3、貼吧及部分交流群推廣

　　包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流群等及時性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是個人網站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前。

　　4、交換友情鏈接

　　網站鏈接的相關性是網站提升網站PR值，提高網站Alexa國際排名的重要指標。另外還有助于網站在等搜索引擎種的排名。特別是對與Google來說，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網站。

　　5、加入社區圈子

　　快速有效，讓你的朋友，老鄉，同事等設你的網站為首頁，讓他們的博客插入你網站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網站。例如：QQ，博客，MSN等。

　　6、發軟文

　　如果寫的軟文。標明文章的出處或者插入你網站的超鏈接，增加網站反向鏈接。對搜索引擎效果最佳。還能提高大家對你網站的關注度。

　　7、各種群發

　　使用全能營銷軟件中的群發系統，Qq群發。

　　群發內容，既要引起大家的注意，不排擠廣告，又要引誘他點擊你的網站。這個前提最好是你的網站內容已經很豐富了，他們來過一次就會有第二次，否則，效果只是一時的。對網站的發展實質性影響并不大。

　　8、投放網絡廣告

　　網絡廣告投放雖然要花錢，但是給網站帶來的流量卻是很客觀的，對于商業網站，高質量的客流很重要，廣告投放一定要有目標性。

　　9、網站優化

　　seo優化重點就在關鍵字，如何選關鍵詞，google有個關鍵詞推薦，大家可以去參考一下。例如我的關鍵字就是——搜域社區，只是做了一些最簡單的優化，提高被收錄的幾率。

　　(二)網下推廣方法有：

　　1、印名片：打印一些個性的名片。分發給身邊的人。

　　2、印份傳單：印上個幾千份，然后到各個站點分發。

　　3、搞怪宣傳：鬼點子多點，例如買幾件T恤，在上面印上你的網站名稱，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點，酷點，他們就愛穿出去為你做宣傳。

　　4、口碑推廣：讓用戶主動為網站做推廣，制造出一種廣泛的口碑營銷，是最有效果的推廣方式之一。

　　5、媒體宣傳：這點需要很大的投資。但其效果收獲也很大。有官方背景的推廣更能使網站有高的可信度。

　　6、印塑料帶：免費送給快餐店，飯店，小市場。不過這個投資還是大了點，當然效果也比印宣傳單強塑料帶上印上網站介紹。

　　7、和當地網吧合作：把瀏覽器默認首頁設為你的網站，然后在你的站上給他們網吧做廣告。

　　五、推廣效果的評價：

　　對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

　　運營方案4

　　企業的定位：

　　在目前市場經濟競爭十分激烈的環境下，一個新創辦的新型企業對自身的內涵及條件應充分地了解，為使企業在今后的發展壯大中避免失誤，少走彎路，企業在開辦初期就應有正確的定位，制定好相關策略，落實好措施。一些成功發展史的經驗研究證明，一半企業是在誕生后的頭三年內被淘汰。為了使企業能夠長期生存，穩定發展，立于不敗之地，企業制定長遠的發展思路是十分必要的。

　　一：企業根據自身的條件及經濟實力，定位在董事長的領導下，總經理負責制。以商貿為主，多元化經營并舉；自我累積，滾動發展；自我約束，規避風險；立足本地，面向全國與世界接軌的具有開拓創新精神；具有制約與激勵機制相結合的現代股份制企業。

　　二：商貿為主，多元化經營策略

　　企業根據目前的經濟實力及人才等諸多因素創辦初期經營一些有把握的，沒有風險的短、平、快有經濟效益的貿易活動，對企業既定一些效益基礎，掛靠國有控股企業，規避風險，建立使企業長期有效益的商貿基地，細水長流，使企業發展壯大有堅強的經濟后盾和源動力。例如：與石化企業，有色冶煉企業，大型鋼鐵企業直接掛鉤發展業務等。

　　三：企業的發展思路

　　企業的穩定發展，初步設想分為三步走：

　　a、用1~2年時間建立現代化股份制企業的管理模式，使企業初具規模。經營規模有較大發展，爭創利潤在100~200萬元左右，辦公條件、人員素質、機構設置、制度化管理初具現代化。企業內部制度與監督措施相制約，員工的福利待遇與經濟效益相掛鉤的分配激勵機制。領導高層管理人員做到責、權、利既統一又制約，企業風險終身的規范化管理。

　　B、在企業穩定發展的基礎上，企業開拓創新一些新的領域，為企業第二步戰略發展壯大增加活力。我們提倡開拓創新精神，是有計劃、有程序、有市場，不是盲目的創新開拓，是經過充分市場調研基礎上有規范、有風險防范意識的開拓創新精神。

　　C、在一、二步站略的基礎上，企業有了長足的發展，有一定的經濟實力，創辦一些高科技含量的實體，使企業具有科、工、貿、研相結合的`現代化企業。

　　企業的經營管理：

　　成功的企業=市場+人才+管理。因此，一個清晰的有領導能力的企業家都清楚的認識到，企業管理對一個企業的發展壯大，創辦成功與否是一個決定的因素。要管理好一個企業的發展壯大，創辦成功與否是一個決定的因素。要管理好一個企業，也是對一個企業管理人員綜合素質的考驗。在競爭激烈的市場形勢下，為使新生企業的員工都有危機感，企業有一套行之有效的規范化管理模式，能有效地防范風險與失誤的產生。

　　經營管理模式：

　　企業經營什么？怎么經營？是商貿企業開始運轉時的關健，因此，企業對市場的分析，市場的開拓，經驗與政策的運用等捕捉好切入點。股份制企業是在董事會領導下的總經理負責制，并與責、權、利，企業的風險與個人效益相結合的管理模式。在經營方面做到制度與措施相結合，每一項業務的開展，做好詳細調研報告，內容：市場分析——項目開發——市場開拓——風險的防范——經驗政策等諸多因素和環節規范化管理。

　　市場調研

　　市場分析 資金額度 資金周轉時間 風險防范措施 責任人 資金回籠情況 審核人

　　財務管理：

　　市場的競爭實質是管理的競爭。俗話說：“管理出效益。”一個企業的穩定發展，注重企業的財務管理是企業成熟的必然趨勢。因此企業管理要強化財會的意識，提高企業管理層財務知識，學好財務知識是做好財務管理的前提。其次公司就不斷完善財務管理制度，制度不完善，公司的經營無從談起。財務管理制度化有助于企業提高市場的競爭力；有助于及時解決企業經營過程中存在的諸多問題。財務管理重點的關健是將制度措施運行起來，而重中之重是執行、控制、反饋。

　　制度包括：經營計劃與資金管理制度

　　財務負責人工作責任制度

　　財務控制制度

　　投資籌資管理制度

　　會計管理制度

　　相應處罰規定

　　以上這些制度，企業在今后的運行中逐步制定及規范化，由財務部門具體落實實施。

　　規范費用管理：

　　企業要保持長久穩定的發展，除了開展稷極有效地經營業務處，制定好一個費用開支標準，是費用管理的良好開端，企業應該在控制費用上多動腦筋，盡可能的削減日常開支，少花一塊錢，多增一元錢的利潤。在做到支出控制下，逐步提高企業制定增加收入利潤的戰略。

　　本省內出差補助40元，本市內出租四一律不報銷，其它情況根據實際條件制定措施。

　　企業在今后的長期業務開展中為了使責、權、利，既結合又制約，規避風險，企業制定一個審批權限制度勢在必行。

　　資 產 權 限 審 批 表

　　工作事項 資金額度 審核 核準 審批

　　貸款支付 50萬元以上 財務部 董事長 董事長

　　5萬元以上 財務部 總經理 董事長

　　5萬元以下 財務部 付總經理 總經理

　　業務接待費用 500元以上 財務部 總經理 董事長

　　500元以下 財務部 付總經理 總經理

　　其它

　　利潤的分配：

　　創辦企業的艱辛是眾所周之的，企業內部既有公平的競爭機制相應分配也是至關重要的。制定效益分配激勵企業所有人員，提高增創效益的熱情。

　　分配方案：

　　根據企業實際情況制定，董事會確定進行實施。

　　風險的防范及措施：

　　由于目前激勵的市場競爭中，人為因素的增多，造成市場不規范現象，企業為了防患未然，避免失誤給企業造成的風險，企業對風險影響要有一套制度及措施。

　　在企業的業務開展中，資金的投向除前面提到的審批權限規定外，凡動用到資金，一律與個人利益相掛鉤。50萬元以下造成風險的個人跟蹤負責，方法為：（根據公司自身制定）。

　　綜上所示，制度措施及要求，這是企業管理的一種手段，并非企業的目的，為使企業增創效益，保持健康穩定，規范化管理，使企業發展、壯大才是我們真的最終目標。

　　運營方案5

　　一、聯盟意義：

　　異業聯盟是既擴大客戶群又有鞏固客戶群的一種有效方式——整合聯盟商家已有客戶資源，實現客戶資源互通共享，此舉不僅降低營銷成本，提升促銷效率，又是強化雙方優勢資源及打造雙方消費者利益最大化的明智之舉。

　　二、聯盟原則：

　　在異業聯盟的具體工作中，為達到更好的聯盟效果，應注意以下幾個原則：

　　1、聯盟商家間目標市場一致；

　　2、品牌形象的一致性，講究“門當戶對”；

　　3、互惠互利原則；

　　4、誠實守信，遵循契約精神。

　　三、公司介紹及區域介紹

　　眾合系統是一家集人事、培訓、商業、銷售、結合電子商務于一體的銷售型公司，眾合康成是我們眾合系統旗下網上商城商城主要經營市面上空白的大健康產品，系列眾多主要有：日用、日化、美容、護膚、家居、家紡、廚具、服裝、保健品、保健器材、茶酒系列等；上百個品牌，上千款產品，并且每期都有新的優質產品上市。

　　眾合康成秉承“誠信，關愛，夢想，奉獻”的經營理念，奉行“服務健康人生，助力財富夢想”的經營宗旨，以“大愛無畏，力行奉獻”為口號，以“客戶的需要是我們的責任，社會的需要是我們的榮譽”為行為準則，立志要成為民族健康產業第一的電商公司。

　　從成立之初到現在，短暫的兩個月的時間我們吸引了一批實力強大的投資商與我們進行投資合作，并且吸引了來自北京、福建、江蘇、山東、河南、上海、安徽等眾多知名生產型企業的加盟，同時為我們提供優質豐富的貨源。目前我們建立了完善的服務體系以及物流體系，首批加盟商已簽約，首批貨物已發出；在短暫的時間內我們之所以做的如此優秀、發展的如此迅速、取得如此驕人的業績，正是源于我們擁有：一流的培訓團隊、一流的營銷團隊、一流的銷售渠道、一流的創業顧問、一流的服務體系、一流的創業團隊、一流的文化底蘊、一流的市場空間。通過創新新穎的線上與線下相結合的BSC（復合營銷）模式，快速在眾

　　多商城中脫穎而出，通過連鎖模式形成強大影響力，商城計劃用三到五年時間在全國333個市級，和2862個縣級城市建立運營中心和實體旗艦店，建立輻射全國各城市地區的連鎖機構和物流服務體系。通過我們獨特的文化魅力和團隊推廣的優勢有效的覆蓋市場和提升知名度，通過對社會現狀的大量分析和對成功商業模式的思考結合當前大健康產品的趨勢、電子商務的潮流、團隊運作合作共贏的魅力、連鎖經營異業聯盟的模式優勢一定能成為民族健康產業標桿型電商公司新形象。

　　四、商家選擇：

　　美容養生類：美容、美發、養身館等

　　中小型生產企業：農副產品生產企業，加工型企業

　　零售行業：副食食品，裝飾修飾品

　　生活服務類：物業公司

　　五、聯盟的具體方法：

　　1、商家之間資源共享，提升品牌曝光率，提高在當地影響力和市場覆蓋率。作為聯盟商家讓固有資源實現良好互享從而實現資源最大化。談判員可深入商家廠家觀察了解對方優勢實力和品牌影響力并提供相應資料。

　　2、商家之間會員互通，實現客戶群體最大化。互通雙方的客戶群，實現顧客群體最大化是雙方聯盟的另一大意義。VIP作為商家最穩固的客戶群體無疑是我們爭取的'重要對象，具體手段可通過VIP互認或者VIP互辦來實現。如聯盟商家會員持會員卡到XX可免費辦理積分卡/會員卡一張（XX積分卡是需要消費滿額才能辦理的），與此同時可獲得XX會員的所有優惠項目；XX顧客持積分卡/會員卡至聯盟商家處可承認/辦理會員，同時享受會員的所有優惠及增值項目。

　　3、優惠券/代金券互置，協同促銷，實現會員轉化和快速流通。商家聯盟不僅是品牌影響力的快速有效擴大，更是直接促進雙方銷售大幅提升的有效途徑。通過優惠券的相互置換能直接實現這一目的。消費券/代金券的等額/折扣置換，消費者直接持券到店消費，既讓顧客產生了品牌接觸、讓顧客的利益最大化，又讓雙方節約了促銷成本，一舉多得。

　　4、活動相互支持，深耕聯盟關系。商家之間的聯盟不是短暫的接觸，而是長久持續的相互協作與扶持。除了有簡單直接的促銷互助以外，深入的配合將現有的產品資源進行有效整合，放在眾合康成網絡平臺實行推廣，眾合康成的眾

　　多產品也可以在合做商家推廣，進一步加大聯盟商家對市場的占有率以及品牌影響力知名度，同時也能實現眾合康成在當地的品牌曝光，深化企業合作形成良好的循環發展。

　　5、聯盟事項入協議，共同維護雙方利益。聯盟雙方坦誠相待，具體事項納入合同中，防患于未然，用法律保障各方利益。

　　六、異業聯盟的政策：

　　它是一種創新的商業運行模式，是一種利用虛擬平臺進行的資源運作；主要體現在以下幾點：

　　1、讓各結盟商業主體之間實現資源共享，信息共享；

　　2、各結盟企業之間的業務緊密相關，相互支援，創建一個支持共贏的成功系統；

　　3、聯盟間大量的信息使各商業主體的知名度和品牌也得已相互反復的傳播，廣告的效應非常突出；

　　4、聯盟使得聯盟者的影響在更大的范圍擴大，其經營成本會有所下降；

　　5、信息量增加使經營有更大得市場發展空間；

　　6、這樣的聯盟使消費方的利益也得到最大化；將異業的商業主體整合在一起的實質是將分散的各大利益主體共置在一個公共的平臺上，消費的一方和產出的一方在這個平臺上，均能實現自己的利益。提升進店人數，加大促銷活動力度、提升銷售業績，降低運營成本。

　　七、聯盟能解決的問題：

　　1、會員卡折扣優惠：

　　會員卡優惠共享，使會員權益最大化，一卡多用

　　使會員權利最大化，一卡多用．

　　簽定協議，在合作商鋪陳列指示牌，例如：持XX商家會員卡享受XX折扣．

　　2、會員共享：

　　每家聯盟商家的會員資源共享，擴大品牌信息量，由活動方提供活動信息，由聯盟商家發給自己的會員，幫忙宣傳

　　聯盟商家的會員資源共享，擴大品牌信息量，擴大受眾人群

　　3、活動聯盟：

　　雙方自行進行洽談活動商家應主動與其聯盟商家進行聯系，邀約共參活動會員

　　日活動聯盟

　　會員俱樂部活動聯盟單店促銷活動聯盟

　　中小型路演活動，演藝活動比賽聯盟

　　4、媒體資源

　　媒介宣傳平臺資源共享，品牌宣傳方式多樣性

　　網站、QQ、微信、微博、論壇、飛信等等

　　5、禮品／代金券贊助：根據不同活動，進行多種品牌的禮品贊助，做到品牌宣傳禮品贊助，可以根據各自品牌的優勢及活動需要，提供部份禮品贊助．各類代金券：超低值互利分享，提升店鋪多元化發展影響．擴大受眾人群八：合作協議

　　甲乙雙方聯盟本著真誠合作互惠互利共同發展的原則為了更好地擴張市場優化銷售鏈條經聯盟雙方同意制定如下協議：

　　1：甲方企業會員持甲方會員到乙方企業消費享受和乙方企業會員一致的待遇，相反乙方會員到甲方企業消費也享受和甲方會員一致的待遇

　　2：甲方企業在乙方合作伙伴投放廣告和宣傳資料以及展示架，乙方應主動積極幫助甲方宣傳，相反乙方企業在甲方合作伙伴投放廣告和宣傳資料以及展示架，甲方應主動幫助乙方宣傳

　　3：甲方企業員工到乙方消費可享受乙方員工在乙方的最大優惠，相反乙方企業員工到甲方消費可享受甲方員工在甲方的最大優惠

　　本協議一式兩份，協議兩方各執一份，自雙方簽字后生效，雙方簽字人監督檢查各方履約情況。未盡事議雙方協商解決。

　　運營方案6

　　一、團長側

　　1.針對現在所有的團長，公司要提供團長宣傳所需要的物料（海報易拉寶）以及活動支持。活動通過微信群透傳給團長，團長轉發活動至團長自有群。需要一個人專門負責活動透傳，文案編輯，海報制作。轉發給區域負責業務，由業務轉發至團長群。

　　2.給團長的活動支持就是拉新用戶下單反團長6-3-6。新用戶下單的同時，面對平臺的產品要有所更新。例如：相對便宜的一盒4顆的`雞蛋。幾毛錢的棒棒糖。一顆西紅柿。這樣的品用來引流。吸引用戶為主。

　　二、平臺sku

　　1.我們平臺上現有的單品可以繼續存留。所有禮盒暫時下架。第一單價貴。第二年后開始運行的時間是在三月份。市場對于禮盒的需求不是很多。可以選擇節日前后再上。暫時先拿掉。新上一些市場認可度好的品。例如飲品類的紅牛，牛奶。所有的蔬菜類。休閑零食類例如金鑼的脆脆腸，午餐肉。這些渠道從本地找。不賠錢加利潤也可以賣的出去。

　　三、活動方式

　　1.開售后搞活動的品，一定是要有價格優勢。一周兩天活動日。周二和周四定為活動日。周二秒殺周四萬人團。每次活動選擇一到三個品主推。但是一定要有價格優勢。秒殺的主要方向可以選擇在蔬菜雞蛋萬人團可以選擇在飲品類和雞蛋。或者每周設定一個類別作為打折日，例：本周蔬菜類，下周肉類、再下周糧油類。

　　2.還有一種活動方式可以以用戶發券的形式。一張20-8的優惠券。僅限某一個品類的sku。不是每一個商品都可以用。或者每月1號發放一張20元的全場通用的優惠券

　　3.將購買的商品，、訂單截圖發到朋友圈，集滿38個贊返10元現金紅包、集滿88個贊返30元紅包、集滿128個贊返滿100減50元的代金券一張、復購即可使用

　　4.活動前一天，制作好活動需要的文案，海報。提前透傳團長第二天的活動內容，活動方式。活動價格制定前一天傳達給各區域業務。

　　運營方案7

　　面對激烈的市場競爭的局面，為實現我們優質的產品進萬家的目標，和萬家連鎖計劃，通過市場的戰略性創造性實效性和整合性的方向，以其制定出具體的指導性，實用性，高度統一的營銷策略。

　　一、產品定位

　　首先產品定位于快速消費品，價格層次結構，由低端--高端--和利益產品。我們要以中端產品作為市場切入點，利益產品作為品牌形象展示和利益提升產品，低端產品作為市場的走量產品。

　　我們以加強型凝膠作為市場切入點，低端產品作為計劃生育服務站和社區門診的走量產品，用柔性凝膠做為利潤產品主打美容院市場，拉動效益。

　　二；市場布局

　　我們根據我們產品的特性和市場情況，我們從三個方面切入市場。

　　1、傳統市場代理

　　市場運作打破傳統高層點火的常規代理模式，傳統中省代理——市級代理——-縣級代理——消費者。我們要采取底層點火制度，直接從消費市場入手，形成真正的直線銷售模式。采取低門檻，廣介入的方式，使更多的消費者直接使用和推廣我們的產品，使我們的銷售渠道往“寬”的方向發展，打好市場根基。以縣級市場為單位，充分利用現代人的理性和眼球效應，我們借助于儀器，采用落地店為根基，地方業務員為推動市場的工具，迅速打開市場

　　2、操作計劃；

　　1、免費身體檢測，一次使用產品600元的產品體驗者，進貨7.5折。

　　2、體驗店；一次進貨5000元的享受5折拿貨，可以通過免費檢測，服務于體驗者，

　　3、15000元為中心店，直接服務于體驗者和體驗店，根據市場情況沒個縣級市可以做3-5家，公司可以配儀器給中心店使用。

　　4、專業機構市場

　　這步主要針對計劃生育服務站和社區門診。

　　利用我們產品的特性和第一步市場人脈和業務人員的地方關系，進入計劃生育服務站這特殊的社會機構，利用他們每一個季度的孕檢我們來做婦檢，加速膨脹我們的人脈。社區門診我們要借助于儀器，前期采取合作經營的模式，我們提供儀器，產品，門診提供場地，大夫，人脈。充分利用社區門診的可信度，能迅速聚集人脈。針對大夫，可以加以塊提成。

　　在以上2步做好鋪墊的情況下，開發縣級代理，代理在3—7萬，縣級代理要求專業程度比較高，是拿我們產品作為主業的，有市場管理能力的`，并不是盲目的去開發，在找不到合適人選的情況下，市場直接歸公司管理，如果找到，把整個市場交給經銷商來實現市場管理，和貨物配送，廠家直接對經銷商，在一個地區成熟幾個縣級代理，公司會派出一個專門的大區經理進行市場規劃和管理。

　　3、專業美容機構

　　專業美容機構要以利益產品為切入點進入市場，首先我們要挖掘專業的美容院操作專員，成立專門的美容機構市場部，直接隸屬于公司，美容院要加強專業美容導師的引導和培訓。來引導實現產品快速消化。

　　方案；

　　1連鎖機構2.5折到3折進貨，(根據市場情況簽訂專業線代理，】

　　2單個美容院沒有門檻設定，可以分散按6折拿貨，后期由專業線代理直接供貨

　　要點；美容院要加大導師培訓，加大獎金和提成力度，采取開盒有獎的直接現金模式，直接刺激美容導師加大推廣力度。

　　三；市場戰略

　　營銷的一般步驟就是，認知期——認同期——強化期——信賴期。我們就按照這樣的步驟來實現我們的市場運作。

　　認知期：（每個市場暫定1個月）

　　目的；建立品牌知名度，協助網點消化產品，配合社區實現利益。

　　力量分布；重視網絡推進速度，一切為了開發新客戶，新市場該階段投入相對較大，但關系到市場建設的成敗，這一步很關鍵，因此抓好成本預算的同時必須考慮到投入認知期的比例。

　　認同期；

　　大力加強終端促銷力度，以落地店得活動造勢，提供明顯的利益購買點，突出產品的優勢，產品宣傳趨向于單品，一單款產品來撕開市場，做好經銷商的心里工作，保持高度形象，打好信譽仗。

　　力量分布；主要在終端上做文章，以縣級市場為單位加大促銷和業務人員的培訓管理工作，在穩定中求利潤。

　　加強期：

　　強化品牌意識，建立品牌忠實度。

　　該階段主抓經銷商的心，加大會議的培訓，要保證該階段各項活動的質量，宣傳要做到位，宣傳頁，POP婦科知識講座，專業婦科檢測等。

　　信賴期：

　　這一階段是我們把整個市場進行細化的階段，增加各個產品的推廣，沖擊消費者心理，形成立體化品牌。這階段要以鞏固市場，鞏固網絡網點為重點，不斷的推出一系列的政策活動，提供給經銷商和消費者新的利益增長點，為客戶創造更多的利益，市場才會不斷健全，網絡才會不斷壯大。

　　四；銷售市場管理

　　我們要堅決執行銷售活動要以管理為中心，抓好銷售團隊和經銷商團隊的建設。

　　首先我們要做到三個原則；

　　1，做市場就是做網絡

　　2，幫助經銷商賺到錢

　　3，提高市場效益，促成消費

　　實現四大目標

　　1，銷售量做大化

　　2，成本費用最低

　　3，市場占有率最大

　　4，購買者做多

　　做銷售主要是做管理，80年代銷售是占山為王，市場可以拼出來，90年代，市場銷售講的是戰術，市場是策劃出來的，21世紀是戰略，市場是管理出來的，銷售目標的無法達成，不是銷售政策不正確，銷售人員不努力造成的，而是銷售管理不全面，系統不完善造成的，主要反應為；銷售無計劃，過程無控制，客戶無管理，信息無反饋，業績無考核，操作無規范，制度不完善，市場隨意性。這是市場上最容易出現的事情，也是市場最致命的。咱們來看一粒麥子的命運，

　　1、磨成面粉被人們消費掉了，它實現了自身的價值。

　　2、播種，結出豐碩的果實，它創造出了新的價值。

　　3、管理不到位霉爛掉了，失去了自身的價值，經銷商也是一樣，企業對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極配合市場，管理不完善就會死掉，造成市場風險。這樣看來市場的管理非常重要，我們的管理體系要建立在市場戰略的基礎上，是面向客戶服務的，包括對客戶，區域，業務人員，結算方式，銷售方式，市場進度，銷售目標的分解和時間的進度，銷售計劃管理的核心是銷售目標的分解優化，分解可以檢驗我們目標的合理性和挑戰性，在實施過程中隨時發現問題解決問題，反應市場機會，使我們的市場做得更穩定更龐大。

　　我相信我們香港盛世天華藥業會成為婦科市場的一匹黑馬，會創造出一個個偉大的奇跡。

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