運營的方案
為了確保事情或工作有序有效開展，時常需要預先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編收集整理的運營的方案，希望能夠幫助到大家。
運營的方案1
一、項目前期市場分析
1.項目周邊各影院現狀(位置、影廳數、座位數、票房、回收周期)
2.項目地區電影市場分析。
3.項目地區文化消費能力調查分析。
4.項目地區文化消費能力調查分析。
5.項目地區周邊區域文化消費能力調查分析。 根據以上分析，確定最科學經濟合理的影廳規模、影廳座位數及影廳檔次定位等影院規劃的相關事宜。這些是作為投資方需要了解的基本數據，加入院線只是利用院線的片源供給優勢和院線的品牌優勢，并不是說放手不管全部由院線負責，這樣會大大影響投資方利益。(這也是現在很多影院在和院線合作2～3年恍然大悟后，提出修改合作模式的原因。)
二、影院初期設計階段。
1.在項目的整體規劃設計成形后，由影院專業設計師進行設計。
2.影院專業工藝設計，放映工藝設計。(因為影院有著相對特殊專業的建筑，當地設計院在影院專業設計會相對比較薄弱)
三、影院深化設計階段
1.影院的建筑裝飾設計。
2.影廳內部的建筑聲學設計。
3.影院的空調等專業設計。
4.影院的施工圖設計。
5.影院專業音響系統，放映系統的設計。
四、影院工程施工
1.需要專業的影院工程監理對施工工藝、工程質量、工程進度進行相應的指導及技術把關。
五、與院線的接觸方案。
方案一：在影院設計方案成形后與院線接觸。(這樣投資方對影院的規模、檔次有了具體的把握，在與院線進行商務談判時會更加有利，以為投資方爭取最大利益)
方案二：在影院施工完成后與院線接觸。(投資方提供可以交付使用，并達到國家規范的星級影院，在與院線進行商務談判時會有很大的優勢。院線也需要擴張，一個好的影院，很多院線都會去爭取合作)
運營的方案2
一、項目背景
昌河鈴木汽車有限責任公司是國內外知名汽車制造服務企業，其屬下昌河鈴木xx分公司自20xx年11月開始投產利亞納汽車及K14B發動機部品以來，隨著生產、銷售的迅速發展，汽車部品的銷售服務業務量快速增長。
中郵物流有限責任公司（以下簡稱中郵物流）與昌河鈴木汽車有限責任公司（以下簡稱昌河鈴木）作為戰略合作伙伴，經過幾年的友好合作，已初步取得了雙贏目標。在此基礎上，為進一步加強合作，充分利用中國郵政品牌信譽優勢及中郵物流現有的資源及有效的科學管理監控手段，為昌河鈴木提供供應鏈服務，雙方擬就昌河鈴木xx分公司利亞納汽車及K14B發動機部品倉儲保管及配送項目進行深度合作。
承接昌河鈴木利亞納汽車及K14B發動機部品倉儲配送這樣具有標志性的一體化高端物流項目，表明中郵物流已真正滲透到一流企業的供應鏈中，在供應鏈的銷售環節上發揮重大作用。為保證項目的順利進行，特擬定本運營方案。本方案內容以倉儲保管為主，其余運輸配送物流服務參見《昌河鈴木汽車售后零配件配送服務協議》及《部品物流服務補充協議》。
二、基本方案
（一）服務項目：昌河鈴木xx分公司利亞納汽車及K14B發動機部品倉儲保管服務。
（二）服務范圍：昌河鈴木xx分公司利亞納汽車及K14B發動機部品倉儲保管全國范圍內調備。具體入庫、出庫、調庫、配送等以昌河鈴木部品處提供的單據清單上注明的為準。
（三）服務內容：從昌河鈴木xx分公司生產車間及倉庫到中郵物流xx分公司倉庫及倉儲管理，包括接單、提貨、入庫、出庫管理及與之相關的信息和單證傳遞服務。
（四）倉儲規劃方案：
1、規劃服務目標：按照2-3年發展規劃，利用郵政自有倉庫資源為昌河鈴木部品處提供1800㎡倉儲保管服務。
2、倉儲平面布置及功能劃分：見附圖。
3、倉儲設備投入：
1）貨架：各種規劃標準貨架計250組，計劃投入40萬元。
2）裝卸設備：電動叉車一臺，手動叉車2臺，計價12萬元。
3）相關周轉器具：包裝器具及庫存管理工具IT，等計價3萬元。
以上總計投入預算55萬元。
三、組織與管理
（一）中郵物流xx分公司負責本項目的組織與協調及內部運營質量的考核及管理。為保證項目的順利實施和高質量運營，中郵物流xx分公司成立昌河鈴木項目組，中郵物流xx分公司經理任項目總負責人，中郵物流xx分公司經理助理任項目具體實施負責人，并配備相應倉儲管理業務人員（2-4人）。
（二）中郵物流xx分公司昌河鈴木xx項目組，負責產品的接單、提貨、入庫、出庫、發運、信息反饋、業務檔案管理與查詢，注：去掉中間符號在百度搜索第一個網站]同昌河鈴木部品處進行日常商務協調、信息反饋、客戶服務及結算工作。
（三）xx郵政昌河鈴木汽配倉儲項目實行硬性指標管理制度，相關管理考核依據，參照《利亞納汽車及K14B發動機部品入、出庫工作程序》，并接受昌河鈴木部品處業務指導。
四、操作程序
（一）接單、提貨。
根據昌河鈴木部品處出貨預告單，項目組負責到昌河鈴木xx分公司車間或倉庫提貨，負責辦理相關提貨手續。
（二）入庫、理貨及出庫管理。
項目組從昌河鈴木xx分公司提貨后，負責辦理入庫手續，對需要即時發運的部品，進行二次盤駁理貨，辦理出庫、裝箱交接手續。
（三）包裝、發運。
對需要包裝的進行包裝處理，并根據昌河鈴木部品處的發運計劃，對不同路向物流進行分揀、封發處理。
（四）運輸、配送。
根據昌河鈴木部品處發運計劃，通過中郵物集散網或社會物流網發運至收件人所在地，并配送到戶。
具體運輸、配送參照《昌河鈴木汽車售后零配件配送服務協議》及《部品物流服務補充協議》。
（五）特殊情況處理。
倉儲保管中如發現貨件短缺、破損、變形等情況，項目組負責處理。
五、費用結算
1、場地租賃費用：按10元/㎡優惠價計算。10元*1568㎡*12=188160元。
2、倉儲保管人工費：按2.0元/㎡標準計算。2.0元*1568㎡*12=37632元。
3、貨架等設備使用費：1）貨架租賃使用費按每組200元計，共50000元/年。2）電動叉車及周轉箱器具等年使用費按18750元計。
費用合計：294542.00元
六、業務檔案管理及賠償責任：
1、昌河鈴木部品處的出貨預告單及發運計劃和裝箱清單是本項目使用的主要單式。
2、昌河鈴木項目單據要單獨裝訂，單獨存檔，以便結算和查詢，項目組的檔案管理期為二年。
3、因郵政原因造成丟失、損壞、變形等，按照相關規定進行處理和賠償，損失賠償金額在倉儲費用中扣除。
運營的方案3
西安餐飲網的定位是服務性的門戶網站，所以我認為在網站的前期的推廣經營的過程中應該做好兩類客戶的區別對待：
一、面對網友的營銷模式
我們的網站說到底，是為了贏利。商家看中的是網站對于他們自身的宣傳，宣傳的強度和廣度當然是越大越好。只有這樣，他們才愿意將自己的廣告投放在我們的網站上。
衡量宣傳強度的最重要的、也是最明顯的就是訪問量。所以我們目前的頭等大事應該想方設法的來增加我們的訪問量。要達到這一目的，效果最好，也是最直接的方式就是要讓我們的網站的內容更加豐富多彩，要讓網友記住我們的網站，想到吃喝的時候，就想到要上我們的網站來找。
當然要達到這樣的效果，我們必須要從事很多調查工作，根據游客的需要，及時的調整我們的方針政策，才能逐漸的與游客達成默契。這將成為網站推廣中最重要的一點。
想要將網友從一般的臨時游客發展為長期的忠誠擁護，能采取一些激勵的方式，比如策劃組織一些餐館的代金券，優惠券之類的促銷活動，用最直接的方式牢牢栓住游客。
二、面對商家的營銷模式
檢測我們網站做的好與不好的最直接的標準就是業務量的提升與否，也就是說創造效益的多與少。就營銷模式來說，應該從兩個方面開展：
１、直接的廣告收費。這也是最普遍的一種方式，即將宣傳性的信息以咨詢的形式發布，為商家提供一個展示的平臺，商家獲得利益之后，我們從中收取一定的費用。
２、間接的中介費用。我們能與商家達成協議，為商家介紹客戶；客戶也能通過我們來預定服務，我們為商家和客戶搭建一座溝通的橋梁，適當收取一定比例的費用。在這個過程中，我們要盡量的使客戶和商家聯系通過我們，這需要全體人員，尤其是業務人員的全力配合。
當然除次之外我們還能拓展其他的銷售模式，這都應該在工作的過程中積累。
無論多么完美的計劃，在實際的應用中總是會出現意想不到的問題，這里所說的也只是一個初步的計劃，在工作的過程中遇到新問題，還應該及時的修改，完善。
運營的方案4
當電子商務悄然興起的時候，很多人就看到了這塊市場，現在電子商務已經逐漸融入人們的生活和工作了，網上購物人群是越來越龐大，所以說開展電子商務是很賺錢的，如今幾乎所有的企業都想進軍到電子商務市場營銷這個領域，那么你要想進入電子商務這個領域，就必須要了解電子商務運營方案，下面朗沃教育成都網絡營銷培訓中心就來說說電子商務的運營模式。
1、如何理解電子商務
首先我們要知道的就是什么是電子商務，所謂電子商務就是以及互聯網為基礎，電子化為主要手段，通過一系列商業活動，在法律允許的范圍之類進行的商務活動，最終的目的還是滿足消費者需求，實現盈利。
2、廣告宣傳
電子商務是通過互聯網來進行交易的，所以在互聯網上發布的信息，客戶可以通過在網上搜索找到自己想要的東西，它的傳播速度快、信息更新及時、低成本等優勢讓許多商家和企業著重于用這各方式對本身進行宣傳和推廣，這種全球性的網上廣告宣傳形勢，可以為企業降低成本，同時也為客提供了最新的信息。
3、網上支付
電子商務的網上支付就是一種在線交易的形勢，電子商務要完成一個過程，支付是重要的環節，當你在網上看到喜歡的商品這后，想買下來，這時候涉及到付款問題，用戶不需要支付現金，就可以通過信用卡、網上銀行等進行支付，這種方式是很方便的，現在像交水電費都可以在網上支付，這也是電子商務運營的一種模式。
當然電子商務市場營銷運營方案還有網上訂購、電子帳戶、咨詢服務、交易過程中的管等運營方案，如果你想詳細了解這些，成都朗沃教育網絡營銷培訓學校就可以學習這些知識，還可以教你電子商務網站建設、優化等。
運營的方案5
招生方式
一. 網絡 已經逐漸成為主要的招生方式
學校網站 ：網站的建立要充實 精美，學校運營方案。內容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學校資質。相關的學習資料 學習軟件 學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統一的網站。 學校網站還要有在線咨詢系統 ，對于訪客可以進行在線咨詢。
二.合作網站 中國有許多教育網站， 也就是招生代理的網站。很多都是免費的，在上面可以發表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比如 神州學習網 培訓通等等。這些網站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利于招生。
三.搜索引擎推廣
現在常用的搜索引擎包括： 百度、谷歌、雅虎和狗狗。
一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎，百度的比較早，不同年齡的人基本都用這個；谷歌比較潮流 年輕人用谷歌的比較多，用什么看學校的定位了。
用搜索引擎的注意點。
1. 一定要設定好區域比如招生只在山東，就要在區域設定里設定山東。如果對于區域設定不管不問的話，搜索系統就會默認為全國。 就會浪費點擊金額。比如海南，青海基本上很少有到內地學習的。設定了是沒有用的。
2 設定關鍵字的時候 也要注意。比如關鍵字的價格和排名。設定的價格要對照排名來設定。 比如：設定青島日語， 這個關鍵詞 ，最低的起價是0.6元 這個關鍵詞排在第16位。 設定2.00元以后關注一下排名， 如果是第三位， 那么就調低一下看看。 比如： 如果價格調到1.60還是第三位， 調到1.59就第四位了， 那么你的最終價格就是1.60。
3 還有關鍵字要多設定，設定的時候也要看價格 。因為人的搜索習慣是不一樣的
4 提醒的是如果顧客點擊了你的關鍵字 那么就進入了你的網站。
帖子的宣傳
在一些學習論壇 或者一些知名的問答網站發一些學校的好評帖子。比如 天涯問題雅虎口碑 等等。在發帖的同時也要附上學校的網站。
招生代理的系統建設
在各大高校設置招生代理 招聘一些想創業的大學生做招生 并給予一定的提成。
單頁宣傳 (中國有些學校只用這一種招生方式)
在大學高中學校的門口 ，發單頁做單頁宣傳， 小學初中要發給家長。
可以在單頁中設定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。
校內老師的宣傳
通過各種方式 ，對于初中高中學校老師進行聯系 ，也可以增加很多是生源。
和相關可以合作的機構建立合作關系
比如外語學校可以和留學中介建議一定的合作關系
藝術學校可以和課程輔導學校建立一定的合作關系 互相介紹學生。
報紙廣告
現在已經成為形象宣傳的作用 招生效果一般
制作一個學生信息的軟件系統
錄入所有咨詢學生的信息， 設定免費的試聽課， 給學生發短信， 打回訪。
教學方面
每個課程都要有一套系統的教學體系
比如 ：上語法課 用教材 所用的課時
上練習課 用的教材 所用的課時
課時一定要掌握好， 比如 100個小時 ，就是100個小時。 超課時就可能超出成本， 學校就有可能賠錢。
授課老師一定要認真，負責， 有教學經驗 。為人師表。
授課老師是學校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老師的教研發力， 教育是一種沉淀。
授課老師不管是兼職還是專職 ，永遠要用正直的老師。
(有些老師就知道賺錢掙課時費， 這樣的老師就是教學再好也不能用 。貽害無窮。)
教學設置上， 要短平快， 這樣比較保險。 不會出現退費和保留學籍的現象。
外語培訓學校基礎班的開課設置要多(零基礎的學生是最多的也是招生的重點) 高級班的開課設置要少 (高級班是為了用于宣傳 )
教務方面
要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務
學籍的管控 要有一個學籍軟件系統 以便查閱學生的資料。
管理學生的出勤人數， 對不來的同學及時的跟蹤和家長聯系。
對于學生的學習狀況要熟悉， 對于落后的同學安排插班補課， 防止退費。
對學生的生日和家庭情況要了解 在生日的時候 發個短信祝福一下
退費
如果教務和教研， 按照以上情況做好了， 會減少退費現象的發生 。
退費一旦發生的處理方法
第一 要有一個先前對學生的承諾， 比如開課一周內有不滿意可以退費 ，一周后不予退費 。
第二 或者在報名的時候， 直接告訴學生不予退費， 或者非校方原因不予退費。
第三 如果學生一定要退費 那么不要迅速的退， 一定要寫明退費原因逐級的簽字， 然后辦理退費 。
第四 最重要的是 ，教研和教務工作的到位 。 一個前三名的學生是不會退費的。
第五 如果學生是由于要到外地辦事暫時不能來上課 ，那么可以保留學籍 。
第六 對于保留學籍的學生一定要注意， 保留學籍是退費的前兆。
開課方面
班級的開課要注意疊加
在培訓學校 學生不是一下子都來的， 要慢慢的等學生， 等學生的人數達到開課數量以后才能開課。 不然就會面臨賠錢的危險。
所謂疊加的課程就是有可以重復講的課程， 比如說外語的發音， 可以講2遍 。 這種課程沒有連續性， 一個字符一個發音， 第一遍可以作為招生期也就是疊加內容。第一遍的速度要慢有利于招生。
影子班
如果一個日語班級， 要求是20個人才能正常運行和盈利 。那么13個人就是沒有達到班級規模 ，那么就要加一個小班進行補課。 這個小班就是影子班 。
影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。
經營學校的注意點
第一 教學， 招生， 教研 ，宣傳是一體的。
第二 對于開辦學校 ，不是成本和收入快速的轉變成利潤。 要通過一個教學的過程， 這個過程里會出現保留學籍和退費 。
第三 對于老師要選定有素質的老師， 起碼本科以上， 代表一個學校的形象。
第四 教育是一種沉淀， 要讓學生學到東西。 達到口碑宣傳。
第五 人員管理要穩定， 學校的老師不要有流動性 。
第六 要不斷的了解現在的學生學習心理和家長的心理， 才能把握整個培訓市常成功與失敗，不在于天賦，更不在于勤奮，而在于個人發展的過程中你能否盡早得到高人的指點，占有精準的、不為人知的招生方法，招生方案，招生秘訣，招生技巧，招生策劃，就立即購買培訓學校輔導機構招生管理教學、輔導中心。
運營的方案6
一、網站策劃運營方案計劃
企劃思想
1.建立為失蹤人口及相關服務的專業網站。
2.與各友情網站合作,在站上免費發布其相關的情況，以達到兄弟網站互相宣傳和互相瀏覽的作用。
網站之間的互相宣傳是很重要的,兄弟網站之間的鏈接可以起到網站之間的相呼應的作用。
3.自愿者可以在網站上獲取失蹤人口信息，并且可以按照里面的信息來為網站服務。
自愿者可以從網站中的人口失蹤信息來做相應的服務。這樣有助于自愿者的工作。
4.定期與全國的公安局取得聯系，以此來獲得最新的失蹤人口詳細資料。
與全國的公安局取得聯系和及時的人口失蹤信息更新。
二、網站運營方案之市場分析
在市場分析上我們需要注意以下幾個問題
1.網站的功能作用
在網站采用新的開發系統后，一定會有新穎的內容會出現在網站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閑。
2.用戶從網站有沒有直接得到利益
用戶從網站本身得到什么，是我們最為關心的，建立一個網站要知道本身的價值意義，就必須得讓用戶知道他們從中得到什么，這樣才能體現出網站本身的意義。3.網站需要的廣告和客戶，一個網站的廣告能夠給網站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。
三、網站運營方案之整體市場戰略
(一)戰略步驟(快,廣)
第一階段：建立網站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,并與各城市分站點建立合作伙伴關系,簽定合作協議,建立一個網站不僅只限于一個省份和一個城市，要想讓搜人遍布全國，就只能撒開搜人的大網，網羅全國的省份和城市，讓人“無處可藏”！
第二階段：網站信息發布,通過各種手段建立客戶群
網站信息的發布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個網站的正常運營。
第三階段：在網站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主動吸引大的網站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作。
在網站有了一定的知名度后，就要開始和大網站建立和諧的互助關系，互相宣傳，以達到網站“一夜成名”的效果。
第四階段：網站也有了一定數量的注冊客戶,網站的知名度也有相當大的提升之后網站的業務也可以有進一步的擴展.
注冊用戶多了以后，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限于讓搜人只搜人，應該有很多的新鮮內容加入進去，讓整個網站變的不僅是個搜人網，更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型網站。
(二)網站運營方案之市場拓展原則
1.堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。
瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標態度來做好網站，網站的內容要與客戶互動。
2.商戶合作者的選擇應有一定的原則。
應該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業伙伴，顯示出，因為專業，所以專注的原則。
3.站點的建設應該符合網站的整體形象。
不管怎么樣去修改網站的內容，都不能動網站整體風格和形象，這樣會讓人產生“迷路”的感覺，每天換個風格只會讓人覺得網站不塌實。
運營的方案7
一、市場現狀與分析
1、市場背景
（1）在洛陽市、河南省的初、高中在校學生眾多，市場潛力巨大；
（2）職業教育在河南省受到教育部門的鼓勵和支持，由于教育的很多問題難有突破，為此，教育部門希望大力推廣社會力量在更深、更廣的方面辦好職業教育；
（3）職業教育在河南、四川等人口基數大經濟欠發達省市存在大量的潛在受眾者；
（4）家庭對增加了教育投入意識，現在每個家庭教育投入都分別做了準備。（高等教育儲備、擇校費、學雜費、補習費用）
2、競爭者狀況
（1）達州所有培訓學校數目眾多，在英語培訓方面目前陽光飛揚、胡氏英語在整體方面處于前茅，而且市場影響力也在不斷的增加；
（2）數目眾多教育培訓機構瓜分百萬人的蛋糕，市場潛力巨大，但其他教育培訓機構沒有重視行銷的創新。
3、洛陽華富商學院現狀
洛陽華富商學院是一所集中等職業教育與高等職業教育為一體的全日制普通民辦職業院校。學院始創于20xx年1月，經河南省教育廳批準，由溫州華富投資管理有限公司斥資3.0億元人民幣創建而成。華富商學院積極響應國家職業教育發展戰略規劃，把教育改革創新、推動經濟社會發展作為學院發展的核心目標，以提高教學質量為中心，提高管理水平為手段，視深化和改革職業教育辦學體制為己任，發揚“創新、拼搏、進取、奉獻”的精神，融慈善與教育為一體，自力更生，滾動發展，以一種全新的教育模式，闖出了一條中國特色社會主義民辦職業院校發展之路，成為一所面向市場，服務企業，以應用學科為主，多學科協調發展
的教學型職業院校，為河南省民辦職業教育樹立了一個典范，成為河南省最大的職業教育院校。
二、經營策略
1、招生策略：學校初期發展需要尋找依托學校和關系學校，建立優秀學生栽培計劃，突破一所學校，并集中宣傳，注意穩定生源。后期利用大公開課、學校文化、廣告媒體等推廣方式擴大生源，加大辦學規模。
2、廣告策略
（1）廣告策劃：以突出學校文化為中心，輔以清新活潑的畫面打動中小學生，打動學生家長，注意統一設計，統一包裝，讓我們的資料給他們帶來價值，而不是垃圾。
（2）公眾傳播：盡量綜合運作，使電臺、電視臺、報紙、網絡等多種公眾媒體為我們進行宣傳。
（3）做口碑，請最好的老師，把教學質量認真的抓好，并不斷的創新，用家長的嘴巴去宣傳；建立轉介紹激勵機制，讓學生家長成為我們的招生宣傳員。
三、推廣策略：
學校的所有宣傳和推廣都應該以舉辦公眾活動為主，要在達州市人們眼前展示的是實實在在的黃岡育鴻教育培訓學校，雖然在過去有舉辦過類似的活動，但公眾性不強，沒有注意以下原則：
活動目的：展現學校文化，塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度；疏通關系，聯絡感情，借各方力量，拓展市場。
活動內容：多方位、多角度的展現我們的教學成果。
活動原則：創新，雙向溝通，緊緊把握社會的熱點和時代的脈搏，適應教育發展需要；消除不良干擾因素保證做的圓滿成功。
四、管理策略：
強化管理意識，沒有規矩就不成方圓，建立一套相對完善的學校CIS（形象識別）系統和獎懲制度，培養教職、員工形成遵守規則的習慣，變成潛藏學校之中的學校文化。
五、價格策略：
只要在人們能夠承受的價格中，中高價格是樹立高端學校形象的策略；低價格是搶占市場策略。
我個人認為我們一個樹立高端學校形象，這樣才能吸引更多重視教育的家長的注意，才能給我們和其他學校的合作加碼。
運營的方案8
第一部分：現實環境
一、背景淺析——隨著中國經濟的飛速發展，人們的物質生活水平也得到了極大地提高，生活不再局限于吃飽穿暖這樣基本的要求，而是對于生活品質更高層次的追求。對于“吃喝玩樂”，大眾的要求越來越高，越來越細，越來越精，經濟實惠有面子是大眾對吃喝玩樂的共同要求。
二、企劃動機——要應對新的發展形勢，就必須有新的態度與措施。休閑娛樂一直都是以消費者的口碑為重，各種娛樂方式五花八門，各種價位，各種地域，乃至跨國界的比比皆是。怎么樣在激烈的競爭中脫穎而出，是商家頭等重要的大事。除了商家，一些想要有休閑需求的，對旅游品質要求較高，對飲食也有著追求的人也希望能夠找到有特色，有內涵的娛樂生活。創辦一檔集精品旅游和飲食為主的節目，就是為兩者搭建一個交流的平臺，優秀的商家通過節目宣傳，讓消費者認識自己、了解自己，提高人氣及營業額。消費者們通過觀看節目，了解到更多的吃喝玩樂的信息。
第二部分：節目設定
一、節目名稱
美食美旅食分過癮 食拿久穩 食全食美 食分舒服
二、節目類別
美食旅游類節目
三、節目主旨
成為餐飲、旅游行業宣傳的最佳平臺
成為觀眾實用的美食旅游攻略
四、節目目標
打造一檔互動性極強的美食旅游節目，為大眾提供豐富的美食旅游訊息。
五、節目形態
廣告服務資訊類電視節目
六、節目特點
1.指導性——節目組搜索并篩選大量的美食旅游信息，將其中最優質的挑選出來呈現給觀眾。這些信息豐富翔實，極其具有指導意義。
2.互動性——節目會給予節目的觀眾大量的禮品回饋，包括旅游線路的免費體驗，以及商家特色服務的體驗。將有休閑娛樂需求，并且喜歡休閑娛樂的觀眾組成一個群體，設置公共微信平臺，加強節目的互動性。
3.娛樂性——主持風格方面更具娛樂性，初步擬定由主持群來主持和體驗，節目制作方面更加精致，讓節目畫面本身能給觀眾帶來美得享受。并且會在節目中帶入熱心觀眾，從而更好的推廣節目本身，提升影響力。
4.創新性——區別以往靠廣告客戶維持節目運營的方式，將合作客戶或行業轉變成自身節目宣傳平臺及銷售渠道。
七、節目風格
節目內容貼近觀眾，節目信息量全面豐富，穿插互動有獎環節。
八、節目板塊設置：
① 玩——景區式，縣域風情，旅行社路線（包含行）
② 吃——傳統餐飲店推薦，同一主題餐飲集合，食品企業探班
③ 住——酒店的住房條件，酒店的特色餐飲，酒店的各類活動
④ 線下活動——定期組織與餐飲業、旅游業有關的相關活動，擴大節目影響力，增強行業和觀眾的參與度
1
九、單集構成
節目不會明確剝離細分出一個個獨立的單元，但是會有較穩定的節目成分構成，主要包括以下幾個部分：
1.片頭、音樂 15S
2.主持人開場白、簡單迅速回顧上期節目內容（獲獎觀眾）并引入當期節目的主要內容（60S)
3.美食部分（3分鐘/家 每期4家美食客戶 含轉場20分鐘內）
4.主持人內景串場
5.觀眾通過微信平臺參與節目
6.旅游部分（15分鐘)
7.旅游美食短消息（5分鐘)
8.結束、片尾
十、節目內容規劃
1、美食：以中檔偏下的餐飲店為主，
十一、播出時段
經過數據統計調查，除了周末以外，星期一的晚上大部分家庭都會在家中看電視，選擇周一晚上播出，避開了其他各大衛視的當紅節目對節目收視率的影響，而且能夠最大程度的吸引整個家庭觀看節目。
十二、播出次數
3-5次
十三、主持人
首先，這是一檔旅游美食節目，具有服務性、資訊性質，但同時又非常的注重節目中觀眾的互動性，強調參與度和娛樂性。所以，主持人展示的應該是輕松活潑，貼近生活，有親和力，同時表演有張力。
其次，主持人除了通常的單獨出鏡和一男一女搭配以外，選擇使用“主持天團”的概念，加強節目的娛樂性。另外，也更加符合節目主題，休閑娛樂。節目 2
不僅僅向觀眾推薦旅游美食本身，也會向觀眾傳達一種比較健康的生活態度。因而觀眾的接受態度不僅僅關乎于節目的內容，主持人的整體形象和相應的感染力也很重要。包裝核心主持人，將主持人打造成具有知名度、影響力、號召力的行業主持。
十四、嘉賓
節目在注重美食旅游推薦的同時也強調互動性和娛樂性。為了達到這樣的效果，節目就不會僅僅止于主持人的解說與配合，。節目播出現場除了主持人，還會涉及到以下類角色：
1.品牌贊助商的商家代表。這類人群從事休閑旅游的行業，所以會更加專業，在吃住行的選擇上面，會更加有說服力。同時，他們的參與，也會提高節目在商家心中的地位，最大程度的讓商家參與節目。
2.節目熱心觀眾。在節目播出一定時間后，選取一些熱心觀眾參加節目錄制，既回饋的觀眾，同時也能夠獲得人氣，以及觀眾口口相傳對節目的口碑建設帶來幫助。
觀眾會采用場外征集的形式確定，譬如說：在公共微信平臺上針對節目內容留言，在節目中短信參與互動。可以自愿報名，也可以由節目組在以上人士中抽取。對于熱心觀眾的選擇方面，并非完全的隨機抽取，節目組應該進行一定的調查和篩選，特邀觀眾的存在也是在為節目的主旨服務的。
特邀觀眾應該符合節目目標受眾的一系列特征要求，才能有效地推動節目進程。因而現場觀眾最好就邀請諸如：熱愛旅游美食，需要減壓的年輕職業女性、經常約會的情侶、需要蜜月旅行的新婚夫婦、專業的驢友和美食家等等。
觀眾的參與，可以大力烘托節目氛圍，達成既定效果。他們在節目中的積極意義主要有以下幾點：
（1）他們來自觀眾，本身就是觀眾，有觀眾的思路，感受觀眾的感受。對于商家來說，她們的意見和看法更加直接，也更具有指導性。
（2）他們是觀眾的代表，他們的切身感受對于電視機前的觀眾更加直觀、親切，也更具有說服的效果，更易為電視觀眾所接受。他們的一句判斷，有時甚 3
至勝過主持人的千言萬語。
（3）現場特邀觀眾合乎節目訴求對象的要求，自然也就成為節目整體重要的一部分。他們能夠更好的幫助節目與觀眾交流、產生共鳴。可以更好的營造節目氛圍。幫助節目打造品牌價值，完善節目定位。
當然，因為節目要兼具一定的娛樂性，所以參考國內各種當紅美食欄目，邀請美女嘉賓或是廣西本土名人等等類似的策略也可以運用到節目中來，增加節目的趣味性。甚至以此為噱頭，加大節目的宣傳效力與知名度，擴大傳播效益，吸引更多觀眾。
第三部分、節目包裝推廣
1、合作商家的資源互換
在餐飲商家的店面內放置節目宣傳的物料，通過其他行業較有影響力的微博、微信推廣節目。
2、微信
微信對于大眾的影響越來越大，所以，在節目當中要大力宣傳節目的官方微信，累積節目粉絲。例如，在節目播出的過程中就可以全程有二維碼，觀眾掃一掃即可關注。
首先，微信平臺上傳已經播出的節目，讓沒有及時在電視上收看的觀眾，通過移動客戶端就可以觀看節目。
其次，和旅行社合作，公布一些特別優惠的旅游線路，包括美食推薦，在有一定粉絲數的前提下，策劃跟旅游美食相關的線下活動。
最后，可以召集觀眾通過微信和節目組進行互動，比如“最想去的地方”“最想嘗試的美食”，讓節目更加有針對性的設定拍攝內容。
3、拍攝團隊包裝
《爸爸去哪兒》一個最大的噱頭就是全程24小時無間斷拍攝，大量的攝影師和編導，節目會使用更為高端的拍攝設備和拍攝團隊，在節目拍攝過程中，就讓商家以及看到節目拍攝的群眾感受到節目品質，長期以往，對于節目的高端定位也很有裨益
運營的方案9
為了更好的宣揚杜康經典文化，打造杜康品牌的一流終端贏利模式，快速啟動杜康老窖坊市場，讓各界精英感受杜康多贏格局的魅力，湖南九鑫商貿有限公司特擬定新型市場營銷推廣方案，招聘團購員開發市常
一、應聘條件：
1、年滿18周歲（不分國籍），具有獨立民事能力及消費能力的合法公民；
2、要求有1年以上的銷售管理工作經驗；
3、能夠認同公司的企業文化并學習公司的終端贏利模式；
4、愿意接受公司的各項制度管理與考核；
5、自愿申請加入，與公司簽訂聘用合同；
6、要求投資1萬元人民幣，其中8000元進貨銷售（零售價5折進貨），其中XX元市場維護保證金；
7、要求有本公司的工作人員做推薦擔保人；
8、要求有相應的社會資源。
二、工作職責：
1、在全國任何地方經進行產品的團購銷售；
2、及時將團購的信息反饋到公司的營銷中心；
3、負責團購業務的系列事宜的銜接與完善；
4、積極地引導團購客戶參加公司的各項活動；
5、積極地參加公司組織的各項促銷活動；
6、積極地開展自身的招商業務；
7、要求能準時地參加公司的各項培訓；
8、接受上級和公司的指導與考評。
三、享受待遇：
1、享受任何地區的團購權利，團購獎為團購價的30%提成；
2、享受任何地區的招商權利，招商獎為首次進貨額的8%提成，永續進貨額2%的提成；
3、免費享受公司定期的各項培訓；
四、效益分析：
1、自身團購業績按每月2萬元計算，每年團購業績為24萬元，獎勵可得24萬*30%=7.2萬元/年；
2、自身招商按每3個月招一家經銷商計算，每年可招4家經銷商：獎勵可得（首次5萬*8%+永續100萬*2%）*4家=9.6萬/年；
3、團購專員獎勵總計：團購獎7.2元+招商獎勵9.6萬=16.8萬元/年，即每月1.4萬元；
五、發展空間：
1、公司的學習與培訓將提升自身的素質和管理能力，對未來發展大有幫助；
2、團購專員通過1年的考核達標后可申請晉升為縣區級的區域經理，享受縣區級區域經理的待遇；
3、當本崗位通過1年的考核達標后可申請晉升為地市級的服務經理，享受地市級服務經理的待遇；
4、地市級服務經理崗位通過1年的考核達標后可申請晉升省級的市場總監，享受省級市場總監的待遇；
5、當省級市場總監崗位通過1年的考核達標后可申請晉升為國內大區總監，享受大區總監的待遇；
6、省級市場總監和國內大區經理崗位達標后均可享受公司的總業績分紅；
7、當公司上市時，縣區級區域經理、地市級服務經理、省級市場總監、國內大區總監及內部工作人員均可優先購買原始股，優秀者還可獲贈獎勵股份！
運營的方案10
一、策劃對象
公眾號：教師e家”
發布內容：
1、藝術高考教學分享
2、藝術高考學習心得
3、藝術高考信息公布
“教師e家”公眾號為學習行業的品牌宣傳號，專注于為有志于藝術學習和藝術高考的中學應往屆畢業生提供藝術指導、培訓、交流平臺。
二、策劃目的
1、塑造“點金藝術”公眾號藝術人文形象，贏得目標群體關注，實現粉絲數量顯著性上升。
2、線上線下同步宣傳推廣“西大點金藝術培訓學校”，提升品牌認知度及美譽度。
3、針對性發起并執行主題活動，加強“西大點金藝術培訓學校”在南寧的影響力，順利推動招生工作開展。
4、通過獨特的活動形式，吸引公眾媒體視線，提高傳播效果。
三、策劃內容
1、增粉三關鍵
1.1目標粉絲精準性，即保證公眾號能夠出現在對其感興趣的粉絲面前，或者該公眾號對他們有價值。
1.2目標粉絲的曝光規模，即公眾號可以盡可能多的曝光宣傳，讓目標粉絲知道。
1.3粉絲關注轉化率與流失率。即粉絲看到之后有多少快速的關注了，這與公眾號對他們的價值相關。同時賬號的價值會決定他們是否長期留存，即流失率。
2、推廣方式
2.1線上推廣
(1)企業的官方的網站，直接掛出二維碼
(2)企業的博客，論壇，qq群等掛出二維碼
(3)企業微博宣傳，頭像，界面，包括每條博文和長微博中。注意博文中除了貼二維碼之外，一定留下公眾號，用手機觀看時很難掃二維碼，但可以添加公眾號。但是許多企業并沒注意這點。
(4)微信文章結尾處留下公眾號，并鼓勵粉絲分享出去。
(5)微信微博大號資源協助幫轉，一般要花錢，你有免費資源另當別論吧。
(6)EDM郵件推廣，對于電商企業可在edm郵件中嵌入微信二維碼。
(7)線上營銷活動，包括微博微信活動，凡事關注有獎的均屬于此類。
(8)事件營銷，如果你夠NB搞出個什么xx體，xx門，xx姐的事件像病毒一樣蔓延也行。
2.2線下推廣
(1)產品外包裝印制二維碼，人家可口可樂搞過，你為啥不行。
(2)戶外廣告或海報宣傳，每次坐飛機看雜志總能看到不少企業廣告上有微信二維碼，雖然大部分時間俺不掃。但有時候在餐廳掃一掃減五元我還是干的。線下活動促銷都可以結合。
(3)公司宣傳冊或者名片，這些地方都可以利用起來，雖然不一定主流，但是仍然有用。
(4)線下門店，比如肯德基，麥當勞他們就有時會在門店海報或宣傳但也上印制微信二維碼。
(5)語音提醒關注，比較典型的是新聞聯播之后主持人提示可以關注新聞聯播微信和微博。當然銀行，通信運營商，航空公司可在自動語音提示中酌情推廣。
(6)短信推廣，比如招行貌似就干過這事情，短信消息有時會提醒你關注微博/微信。
運營的方案11
一、關于建筑經營
對建筑企業而言，經營管理是企業增效益、上水平的關鍵，建筑公司運營方案。加強建筑經營管理，說到底，就是加強項目成本的管理和控制則是企業經營的著眼點;其落腳點就是研究如何更大的`增加企業效益，為企業賺錢，并以此為基礎，推動企業具有更大的競爭能力。 建筑經營的主要內容包括：
一是人工費的控制。在各種生產要素中，人是最活躍的因素。工程的質量，工期、成本，安全等管理目標都是靠人的勞動去實現的。所以，人是生產要素中進行動態管理和優化配置的重點。在項目施工管理中，項目經理按施工計劃組織均衡的施工，減少趕工或窩工浪費，并不斷進行勞動力平衡、調整。解決施工中工人數量、工種、技術相互配合等問題，充分調動工人積極性。同時加強技術教育和培訓，提高人的質量意識工作技能及勞動生產率，實現工程一次成功，杜絕返工現象的發生。避免因返工造成人工、材料浪費，機械臺班及工期延長等計劃外支出而加大現場施工的成本。此外，還可采取控制非生產人員比例，對分項、分部、單位工程實行人工費包干等措施控制人工費。
二是材料費的控制。工程材料的費用通常占工程造價的三分之二。主要通過量、價兩方面控制： 對材料用量的控制。項目經理可以以施工預算為依據，正確核算材料消耗，實行限額領料制度，余料回收;推廣采用降低材料消耗的各種新技術、新工藝、新材料;對零星材料實行包干控制，超用自負，節約歸己;加強現場管理，合理堆放，減少二次搬運造成的損耗等。 對材料價格的控制。材料采購要在目前建筑工程材料品種規格繁多、優劣混雜、價格相差懸殊的情況下，做到及時，準確大量地掌握材料市場信息，在保質保量的前提下，貨比三家，爭取最低買價。對于造價大的分項工程，可以采取招標的方式，往往能獲得質量好和價格合理的材料。合理組織運輸方式，以降低運輸成本;考慮資金的時間價值，根據工程進度及需要，由技術人員編制材料使用計劃按需購進，減少資金占用。
三是機械費的控制。在施工過程中，應合理安排施工生產，加強機械租用計劃管理，杜絕因安排不當引起的設備閑置，提高現場設備利用率。此外，要定期對現場機械設備進行維護、保養，提高設備的完好率，避免因使用不當造成機械設備的停置。 四是附件加工和分包工程費的控制。在市場經濟體制下，鋼門窗、木制成品.砼件、金屬構件和成型鋼筋的加工，以及打樁、土方，吊裝、安裝、裝飾和其他專項工程的分包，都要通過經濟合同來明確雙方的權利和義務。在簽訂這些經濟合同的時候，特別要堅持“以施工圖預算控制合同金額”的原則.絕不允許合同金額超過施工圖預算。根據部分工程的歷史資料綜合測算，上述各種合同金額的總和約占全部工程造價的三分之二左右。由此可見，將附件加工和分包工程的合同金額控制在施工圖預算以內，是實現預期的成本目標的重要環節。 五是強化工程質量、工期、安全成本控制。施工企業要正確認識工程質量、工期、安全與成本之間的對立與統一關系，同時在施工過程中要始終貫徹項目的質量成本、工期成本及安全成本的管理思想，力爭做到實現價值最大化。
工程質量成本控制。工程質量是施工企業的信譽保障，是贏得市場的關鍵，且是終身負責制。質量成本是指為保證和提高工程質量而支出的一切費用。因此，施工企業要加強工程項目的技術質量檢驗及人員的技術，提高操作人員的技術素質，樹立每個人都對工程質量終身負責的理念，嚴把各道工序質量關，提高工程質量一次合格率，避免返工及質量事故的發生，降低質量成本。
工期成本控制。工期成本是為了實現工期目標或完成合同工期而采取措施的費用、以及因工期延誤而導致的業主索賠費用。工期并不是越短越好，縮短工期雖會減少設備等費用支出，但同時因趕工會造成人力、物力投入量的增加，有可能造成窩工，引起成本費的上升，工期縮短到一定程度后，成本費會急劇增加，此時如果得不到業主的合理補償就會造成施工成本的額外增加;相反，如果工期延長，不需要花費趕工措施費用，但人工費、臨時設施費和機械設備的租賃費都有可能增加，如不能滿足合同工期要求，還可能造成業主索賠。所以，在前期安排施工組織設計時，一定要結合工程的特點和合同條件，綜合工期與成本的各種因素，對工期做合理計算，進行周密部署和安排，找到工期成本最低的理想點，以降低工期成本。
安全成本的優化和控制。在當前的社會經濟發展狀況和科技進步水平條件下，根據建筑施工企業自身的管理水平和目前的經濟技術水平，可以區別性地確定企業當前的期望安全保證程度下的安全成本總量。為了簡化系統考查的重點，屏蔽諸多變化因素對考查目標的影響，假定外部條件相對固定，并以此來確定該條件下企業最佳安全成本投入量，從理論上尋求達到安全總成本最經濟的目標。 建筑經營的范圍是多方面的，本本文僅闡述成本管理一個方面一斑窺豹。在激烈的市場競爭中不斷地自我完善，增強企業的生命力，才能使企業在激烈的市場競爭中可持續發展。施工項目的成功管理不僅對項目、對企業有良好經濟效益，對國家也會產生良好的社會效益。
二、關于經營管理
重要的是加強對人的管理。加強思想教育，增強職工熱愛企業的榮譽感，在此基礎上加強對職工約束，按照企業大局的要求實施自身的行為，使干部職工成為企業思想的實踐者、宣傳者、推領者、落實者。同時，加強制度的管理，企業為實現自身的愿望，確定發展的遠大方向和近期目標，需要對內外的企業行為的影響因素加以規范，嚴格一致，束上律下，一視同仁，對部門、對人員、對領導、對員工，分別不同崗位、不同職級各崗位各人員作出一定的約束。落實最重要，同樣需要加強落實的管理制度。在此基礎上，企業根據自身工作和整體發展的需要，確定不同的管理部門和人員，對于 機構的管理，應明確職責，落實崗位，必要的話還要與各崗位人員的個人收入掛鉤。
關于資金的管理，以嚴格控制為主導。但因事而異。我們提倡開源節流，資金用在刀刃上，起到應有的作用。以此推動機構的有效運轉，企業的發展經營。
三、建筑經營與管理的關系
樹立起全員經營的觀念企業中，全員提供經營信息非常重要，全員關心市場，全員關心經營，有價值的信息就可能出現。這方面我們可以借鑒很多的成功經驗。這也是市場營銷的群眾路線。我們企業的每一項管理，其實都是經營活動。干的好了是推動經營工作，干的不好或不注意經營，就阻礙了市場的發展，全員經營的理念要深入人心。 以企業實例告訴我們：干好現有項目承接一個項目的過程，其實就是展示了企業形象和實力的過程，是取得業主信任，變成業主寄于很高期待的過程。如果我們項目干得好，這種期待得到了驗證，我們企業的形象和聲譽就得到了加強，反之就產生了不良影響，這種負面影響傳播很快、很廣，很長時間難以消除，正所謂“好事不出門，壞事傳千里”，干好現有項目的意義是非常重要的。干好現有工程，通過現場托市場，現場硬管理，交好一方朋友，是開拓一個市場，一個行業的根本出路，也是最經濟、最見成效的經營方法。
經營的成果，是企業多部門精誠合作、傾力打造的完美作品，是一個系統工程，參與經營的部門都很重要，缺一不可。經營人員獲取可靠信息，還得通過商務部門報價，技術部門作科學可行的方案等，經營內業人員作資信標，財務人員提供商業擔保，項目管理和人力資源部門提供組織機構等，多部門進行合作。有的關鍵部門需要在短時間，了解大量的圖紙，作出合理的報價，優秀的方案，這都是硬功夫，來不得半點馬虎，這個環節出了問題，也會使經營工作前功盡棄，而這種過硬的功夫，是靠勤勞加智慧在實戰中一次次磨練出來的，需要他們付出艱辛的勞動，不知疲憊的加班加點。需要他們不斷的熟悉各地區定額，市場行情，施工工藝，新技術，新材料以及不斷創新、更新的報價知識、技巧和新方法。就連標書裝訂都要下功夫，不斷創新。這些都是經營成敗的關鍵環節，這種綜合實力是經營實力的反映。
激勵機制要跟上企業要完善勞動、人事和薪酬體系，使經營系統的關鍵性、龍頭性，在待遇中體現出來，同他們付出的辛勞對等起來，我們才有可能打造出一支優秀的經營隊伍。
四、建筑經營管理的幾個問題
一是對市場經營隊伍素質的要求需要熱愛這個行業，立志干出成果的人組成。同時要求這些人綜合素質要高，既要有豐富的管理知識，技術能力，商務經驗，又要具有談判能力，表達能力，能夠推銷企業，推銷自己，推銷產品的能力。這些人可以是自有職工，也可以是外聘人員。企業自己培養核心經營人員非常重要，而且必不可少，培養經營人員，傳幫帶的方法很有效，但是系統的培訓工作也要跟上。如果僅靠自己培養和發現內部人員，不能滿足經營工作發展的需要，所以經營隊伍的建設必須走市場化和精英化的道路。
二是對企業經營隊伍數量的要求，一定要有足夠量的市場經營人員，建筑市場營銷和其它產品推銷一樣，要用足夠的人力和時間對接業主、項目和市常一個工程項目承接到手，從獲取信息、開始接觸，到跟蹤業主，直至取得他們的信任，招投標的策劃和落實，以及后期關系的維護，環節多，周期長，需要的資源也多，牽扯經營人很大的精力。一個人一年內如果能夠成功攬到一兩個有規模的項目，已經很不容易。所以不能指望有限的幾個經營人員能承接到大量的項目。根據我們的經驗，一個人一年也就能夠搞到1個億左右的項目，多了很難突破，希望走經營精英之路是不現實的，但經營精英的帶動作用不可估量。要突出經營工作的龍頭地位，實現通過擴大市場份額來加快企業發展的目標，不僅在經營人員的數量上要滿足，而且營銷人員的選擇也不容忽視，各層次的、各區域的、各種類型的要進行合理而有效的搭配。
三是對市場細分和經營結構的要求市場細分，要從內、外兩方面切入。緊盯大市嘗大業主、大項目的經營方針不動搖，“三大市潮的輻射帶動作用非常明顯，只有“三大市潮在企業中的支撐作用得到重視，才能緩解資源緊張的壓力，同時在企業內部，經營結構布局要合理、系統、科學。要對經營區域進行劃分，設專人專區負責，作精作透這些區域、這個行業。實現信息和關系資源共享。保持經營人員的相對穩定性和適應經營工作的可動性。經營人員還要掌握聯營分包，勞動力市場資源以及一些其它社會資源，使有些項目能夠順利實施或轉嫁風險。
對外要發展一些社會資源提供可靠市場信息;要有專人從政府計劃部門，規劃部門，設計院等獲取源頭信息;要熟悉建委，招投標，招標代理等招標管理部門。要對在施有影響的項目進行跟蹤回訪，建立良好的合作關系。 四是經營指標明確，落實人頭，激勵機制要完善經營工作取得成效是一個綜合的、系統的、漫長的功夫，不可能一朝一夕就能出成果，但經營成果是衡量經營業績的唯一標準。只有扛起指標，才能慢慢地走進經營系統這一個圈，用自己的智慧，勤勞和誠信來取得成果。所以我們只能把扛了指標的經營人員才能叫作市場營銷人員，沒扛指標的人，不能叫作市場營銷人員。責任明確了，扛了指標了，我們才會有壓力，才會變成動力，才會堅定不移地去實現目標。
另外經營工作是一個開拓性的工作，激勵機制要完善，要跟上，才能使經營工作始終充滿活力，勇于去挑戰。
五是經營人員要具有勤奮，敬業的精神
這和一般的產品推銷一樣，要不怕失敗，堅持不懈，持久以恒的敲開業主的大門，勇敢的去推銷自己，推銷企業，不氣餒，才會成功。我們不可能對所有的經營人員配車，配待遇，所以要用吃苦精神，流汗精神，節儉經營的精神去開拓市常 六是經營人員要具備非常敏銳的職業和市場感知力，主動的發現、尋找、把握商機處處留心皆商機，也許媒體的一個報導，朋友的一個閑聊，一個統計資料，一個廣告，政府的一個公告，一片空地，一個規劃可能都蘊藏著商機，只不過在于我們用沒用心去發現、去分析、去整理。只要我們投身到這個工作中，并用心去做，我們就會捕捉到豐富的市場信息，通過我們的篩選，跟蹤，就有可能會承接到一個個項目。
運營的方案12
一、實施目的
為真正實現權責利相統一，充分調動員工的工作熱情和效率，特制定*部門市場化運作操作方案。
二、實施原則
1、部門員工多勞多得，少勞少得；
2、與公司為市場運作關系，工作成果及成本按市場價格結算；
3、激勵來源本部門創造的價值；
4、占有資源均需向公司支付相關費用。
三、結算辦法
1、項利潤＝總收入－總成本
2、總成本
包括人員工資、房租及物業（參照系為本地段物業價格）及與本部門所有支出。
3、總收入
3.1直接產生收入的，以到帳資金金額為依據，如財政扶持資金，含無償和貼息資金。
3.2工作高于市場價值的，以高于市場價值部分為依據，如銀行貸款，利率低于普通貸款部分（參照系為工商銀行貸款利率）。
3.3工作創造價值，有參照系能量化的，如：（1）提交方案類工作創造價值可參照咨詢公司報價，價值按咨詢公司報價的70％計；（2）引入股權資金，價值按照銀行一年期貸款利率的50％計算；（3）作為戰略投資人介入擬上市公司，價值按照總投資額的5％計算。
3.4工作創造價值，無參照系，但直接成果能量化的按工作業績增長，如通過目標管理，利潤提升10％。
3.5工作創造價值，無參照系且工作成果無法量化的，酌情考慮，或單獨計算由目標委員會和其他部門對比考核（必須對比），或由總裁占比60％，成果直接受益部門20％，公司例會投票20％共同評分考核。如提交會議管理方案，提高會議效率。
四、兌現時間
4.1該方案有限期為20xx年1月1日－12月31日。
4.2激勵的兌現期限為20xx年1月15日前。
4.3如某項工作20xx年未完成，則當年兌現價值按照本年度所占的該項目總時間來計算價值。
4.4每月按公司預算向項目支付費用，年終總決算，總利潤扣除總成本后即為項目中心利潤，利潤30％上繳集團公司作為管理費，70％留項目中心。
五．利潤兌現的具體構成
為增強公司凝聚力，減少公司現金支出，激勵方式由下列組合構成，即貨幣激勵占20％，其余激勵方式占10％，其他激勵方式有（包括但不限于）：新項目股份贈與、可附加條件的國內外考察和旅游、個人及子女受教育支持、住房、汽車等有使用價值又能激發員工對公司熱愛的激勵方式。
六、其他
未盡事宜可由*部門和公司進行協商解決。
二0XX年十二月
運營的方案13
一、聯盟意義：
異業聯盟是既擴大客戶群又有鞏固客戶群的一種有效方式——整合聯盟商家已有客戶資源，實現客戶資源互通共享，此舉不僅降低營銷成本，提升促銷效率，又是強化雙方優勢資源及打造雙方消費者利益最大化的明智之舉。
二、聯盟原則：
在異業聯盟的具體工作中，為達到更好的聯盟效果，應注意以下幾個原則：
1、聯盟商家間目標市場一致；
2、品牌形象的一致性，講究“門當戶對”；
3、互惠互利原則；
4、誠實守信，遵循契約精神。
三、公司介紹及區域介紹
眾合系統是一家集人事、培訓、商業、銷售、結合電子商務于一體的銷售型公司，眾合康成是我們眾合系統旗下網上商城商城主要經營市面上空白的大健康產品，系列眾多主要有：日用、日化、美容、護膚、家居、家紡、廚具、服裝、保健品、保健器材、茶酒系列等；上百個品牌，上千款產品，并且每期都有新的優質產品上市。
眾合康成秉承“誠信，關愛，夢想，奉獻”的經營理念，奉行“服務健康人生，助力財富夢想”的經營宗旨，以“大愛無畏，力行奉獻”為口號，以“客戶的需要是我們的責任，社會的需要是我們的榮譽”為行為準則，立志要成為民族健康產業第一的電商公司。
從成立之初到現在，短暫的兩個月的時間我們吸引了一批實力強大的投資商與我們進行投資合作，并且吸引了來自北京、福建、江蘇、山東、河南、上海、安徽等眾多知名生產型企業的加盟，同時為我們提供優質豐富的貨源。目前我們建立了完善的服務體系以及物流體系，首批加盟商已簽約，首批貨物已發出；在短暫的時間內我們之所以做的如此優秀、發展的如此迅速、取得如此驕人的業績，正是源于我們擁有：一流的培訓團隊、一流的營銷團隊、一流的銷售渠道、一流的創業顧問、一流的服務體系、一流的創業團隊、一流的文化底蘊、一流的市場空間。通過創新新穎的線上與線下相結合的BSC（復合營銷）模式，快速在眾
多商城中脫穎而出，通過連鎖模式形成強大影響力，商城計劃用三到五年時間在全國333個市級，和2862個縣級城市建立運營中心和實體旗艦店，建立輻射全國各城市地區的連鎖機構和物流服務體系。通過我們獨特的文化魅力和團隊推廣的優勢有效的覆蓋市場和提升知名度，通過對社會現狀的大量分析和對成功商業模式的思考結合當前大健康產品的趨勢、電子商務的潮流、團隊運作合作共贏的魅力、連鎖經營異業聯盟的模式優勢一定能成為民族健康產業標桿型電商公司新形象。
四、商家選擇：
美容養生類：美容、美發、養身館等
中小型生產企業：農副產品生產企業，加工型企業
零售行業：副食食品，裝飾修飾品
生活服務類：物業公司
五、聯盟的具體方法：
1、商家之間資源共享，提升品牌曝光率，提高在當地影響力和市場覆蓋率。作為聯盟商家讓固有資源實現良好互享從而實現資源最大化。談判員可深入商家廠家觀察了解對方優勢實力和品牌影響力并提供相應資料。
2、商家之間會員互通，實現客戶群體最大化。互通雙方的客戶群，實現顧客群體最大化是雙方聯盟的另一大意義。VIP作為商家最穩固的客戶群體無疑是我們爭取的重要對象，具體手段可通過VIP互認或者VIP互辦來實現。如聯盟商家會員持會員卡到XX可免費辦理積分卡/會員卡一張（XX積分卡是需要消費滿額才能辦理的），與此同時可獲得XX會員的所有優惠項目；XX顧客持積分卡/會員卡至聯盟商家處可承認/辦理會員，同時享受會員的所有優惠及增值項目。
3、優惠券/代金券互置，協同促銷，實現會員轉化和快速流通。商家聯盟不僅是品牌影響力的快速有效擴大，更是直接促進雙方銷售大幅提升的有效途徑。通過優惠券的相互置換能直接實現這一目的。消費券/代金券的等額/折扣置換，消費者直接持券到店消費，既讓顧客產生了品牌接觸、讓顧客的利益最大化，又讓雙方節約了促銷成本，一舉多得。
4、活動相互支持，深耕聯盟關系。商家之間的聯盟不是短暫的接觸，而是長久持續的相互協作與扶持。除了有簡單直接的促銷互助以外，深入的配合將現有的產品資源進行有效整合，放在眾合康成網絡平臺實行推廣，眾合康成的眾
多產品也可以在合做商家推廣，進一步加大聯盟商家對市場的占有率以及品牌影響力知名度，同時也能實現眾合康成在當地的品牌曝光，深化企業合作形成良好的循環發展。
5、聯盟事項入協議，共同維護雙方利益。聯盟雙方坦誠相待，具體事項納入合同中，防患于未然，用法律保障各方利益。
六、異業聯盟的政策：
它是一種創新的商業運行模式，是一種利用虛擬平臺進行的資源運作；主要體現在以下幾點：
1、讓各結盟商業主體之間實現資源共享，信息共享；
2、各結盟企業之間的業務緊密相關，相互支援，創建一個支持共贏的成功系統；
3、聯盟間大量的信息使各商業主體的知名度和品牌也得已相互反復的傳播，廣告的效應非常突出；
4、聯盟使得聯盟者的影響在更大的范圍擴大，其經營成本會有所下降；
5、信息量增加使經營有更大得市場發展空間；
6、這樣的聯盟使消費方的利益也得到最大化；將異業的商業主體整合在一起的實質是將分散的各大利益主體共置在一個公共的平臺上，消費的一方和產出的一方在這個平臺上，均能實現自己的利益。提升進店人數，加大促銷活動力度、提升銷售業績，降低運營成本。
七、聯盟能解決的問題：
1、會員卡折扣優惠：
會員卡優惠共享，使會員權益最大化，一卡多用
使會員權利最大化，一卡多用．
簽定協議，在合作商鋪陳列指示牌，例如：持XX商家會員卡享受XX折扣．
2、會員共享：
每家聯盟商家的會員資源共享，擴大品牌信息量，由活動方提供活動信息，由聯盟商家發給自己的會員，幫忙宣傳
聯盟商家的會員資源共享，擴大品牌信息量，擴大受眾人群
3、活動聯盟：
雙方自行進行洽談活動商家應主動與其聯盟商家進行聯系，邀約共參活動會員
日活動聯盟
會員俱樂部活動聯盟單店促銷活動聯盟
中小型路演活動，演藝活動比賽聯盟
4、媒體資源
媒介宣傳平臺資源共享，品牌宣傳方式多樣性
網站、QQ、微信、微博、論壇、飛信等等
5、禮品／代金券贊助：根據不同活動，進行多種品牌的禮品贊助，做到品牌宣傳禮品贊助，可以根據各自品牌的優勢及活動需要，提供部份禮品贊助．各類代金券：超低值互利分享，提升店鋪多元化發展影響．擴大受眾人群八：合作協議
甲乙雙方聯盟本著真誠合作互惠互利共同發展的原則為了更好地擴張市場優化銷售鏈條經聯盟雙方同意制定如下協議：
1：甲方企業會員持甲方會員到乙方企業消費享受和乙方企業會員一致的待遇，相反乙方會員到甲方企業消費也享受和甲方會員一致的待遇
2：甲方企業在乙方合作伙伴投放廣告和宣傳資料以及展示架，乙方應主動積極幫助甲方宣傳，相反乙方企業在甲方合作伙伴投放廣告和宣傳資料以及展示架，甲方應主動幫助乙方宣傳
3：甲方企業員工到乙方消費可享受乙方員工在乙方的最大優惠，相反乙方企業員工到甲方消費可享受甲方員工在甲方的最大優惠
本協議一式兩份，協議兩方各執一份，自雙方簽字后生效，雙方簽字人監督檢查各方履約情況。未盡事議雙方協商解決。
運營的方案14
目 錄
一、行業分析
二、網站定位與總體目標
三、受眾群體分析
四、運營費用
五、產品運營周期
一、 行業分析：
隨著電子商務的蓬勃發展，越來越多的傳統行業開始重視網絡營銷以及推廣。在這個信息大爆炸的時代，信息的整合以及良好的營銷推廣以及運營模式，成為很多電子商務經營者探索的新領域。隨著建材產行業的火熱發展，也推動了家裝行業的發展。而作為建材行業的電子商務平臺也各式各樣，有門戶網站下屬的裝修頻道，比如搜狐，新浪等，也有許多地域性的裝修門戶網站。網站很多，但取得的效果卻不盡相同。從根源上，運營一個網站，抑或一個品牌，最開始也最重要的就是品牌立意，而作為專業性和實用性程度較高的行業網站本地區域化，已成為互聯網家裝行業的大勢所趨。而不同的地域，電子商務的運營以及營銷推廣模式又不盡相同。如何高效率化，運營好一個本地建材網，是個很重要的問題。
二、網站定位與整體目標：
網站定位：二線城市建材業區域性門戶網站
網站定位分析：
1.建材行業區域新聞導讀性。
2.線上，業主與建材裝修公司之間的互動性。
3.線下，借助傳統媒介以及活動開展的傳播性。
整體目標：通過網站的線上與線下活動，以及借助媒體的力量，在二線城市塑造獨特的家裝建材行業網品牌，使品牌從最初就開始樹立，通過一系列不間斷地運營以及營銷推廣，從而實現網站盈利目標。
三、受眾群體分析：
因為二線城市，而一般通過網絡了解建材信息以及接受建材家裝服務的人群多為80后的年輕男女。而這個受眾人群只能為網站本身最初的客戶群。而一個區域化的網站運營單靠網站本身運營是遠遠不可能發展的，而現代化的互動整合營銷模式才是需要網站運營者考慮以及采用的先進整體化手段。所以通過線上網站本身的優化，以及線下推廣，才能推動整個城市不同需求的購房者了解、接受以及使用本網站。
四、 運營費用
1、網站運營團隊(包括網站技術與運營團隊、客戶服務團隊、物流
團隊等)投入30%的資金;
2、網站運營辦公費用(包括辦公室、辦公設備、網站服務器、其他辦公費用等)投入10%的資金;
3、網站運營廣告推廣費用投入50%的資金;
4、網站運營備用資金10%;
其他：
域名注冊：因為涉及到品牌及域名保護，因此與此相關的域名我們都必須要注冊。
五、產品運營周期
以空間為基礎劃分：
前期：提升銷量和打造品牌知名度
一、通過新社會媒體營銷、搜索引擎營銷、視頻營銷等多種整合式在線營銷模式快速擴展市場，提升網站訪問量，增加網站用戶；從而進一步引導達到擴展網站商品銷量的目的。
二、借助聯盟推廣、活動推廣、新聞推廣、借勢推廣等多種模式進一步輔助在線推廣與達拓展市場的作用。
三：初步建立網站自己的品牌形象和品牌文化，并且提供相應于品牌的優質服務；品牌的建立由網站本身作起，包括LOGO，客服，樹立網站的品牌口號、宣傳標語和服務宗旨等。
對網站進行一定的符合品牌文化的修改，將品牌變成可記憶、易于傳播的符號。并且從根本上改善網站的服務和界面也是提高轉化率，增加網站銷量的有效途徑。從根本讓用戶感覺到網站品牌意義的存在，讓網站品牌文化和品牌形象融入網站和項目組的每一個細節。并且初步達成口碑效應，則為第一階段目標。
后期：穩定和擴展品牌權威性
在穩定和持續進行相應的在線營銷推廣過程中，則需要考慮如何去拓展網站商品種類，滲透更多的傳統行業產品。
1、增加行業滲透，進行潛在產品；以進一步拓展網站點擊量。通過
第一階段的運營和數據累積，達成網站數據和市場數據分析，進行市場拓展。進行市場調研和潛在市場分析。
2、宣傳和推廣網站品牌。此時網站品牌基本工作已經完成，需要的是針對品牌進行對外推廣和擴張。利用借勢和造勢進行品牌推廣（相對應用較多如炒做等），借用網絡軟文進行品牌推廣，進行線下活動或者茶話會進行線下品牌拓展，進一步打造口碑效應，既開拓個人媒體宣傳。
初步推廣網站品牌，并且打造到行業類的品牌知名度。并且大幅度提高用戶的認可和口碑。
總結：
第一階段主要以網站活躍用戶和網站商品銷量為主，品牌建設為輔。
第二階段主要以品牌宣傳和推廣為重點，行業市場挖掘為輔。同時持
續網站推廣和用戶拓展。
用戶行為分析、追蹤和網站黏性提升。
以時間為基礎劃分：
1、 網站建設階段：
建站前的準備工作包括：人員配置，服務器及域名的購買以及與經銷網點之間利潤分配的磋商等，網站基本構架的搭建，保證網站的流暢、穩定，網站內容要基本完整；
周期：3個月
2、 網站完善、整體試運營階段：
形成自己的網站風格、提高網站流量（此時推廣為重點工作內容），內容要盡可能完善并及時維護，并展開合適的線上及線下活動。 周期：3-6個月
3、 網站運營中期：
努力提高用戶轉化率，培養客戶黏性，提高網站會員商家（核心供貨商）的數量及質量；并能夠使線上商城及線下經銷商之間達成默契。
周期：3-6個月
4、 網站運營后期及長遠規劃：
市場開拓、盡量擴大本商城的市場占有率，增強商城的影響力，樹立網站形象。并占領行業網絡市場，并實現融資及盈利，努力實現上市之目標。
運營的方案15
1 市場分析
[說明：做運營必須能夠把握市場的發展，如果需要，請描述一下自己負責產品的市場情況。]
2 活動主題
[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]
3 活動目的
[說明：活動的主要目的]
4 活動時間
[說明：活動執行的時間段。]
5 效果預期和目標
5.1 效果預期
[說明：預期的可以到達的效果。]
5.2 數字目標
6 活動詳細情況
6.1 參與產品
[說明：說明本活動涉及的產品，及其配合程度。]
6.2 活動詳細說明
[說明：詳細說明活動的實施方式。]
6.3 獎項設置
[說明：獎項和獎品設置]
7 市場推廣建議
[說明：針對本次活動，提出市場推廣方面的想法和建議。]
7.1 站內推廣
7.2 站外推廣
8 活動任務安排計劃
9 預算明細表
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