市場方案

時間：2022-09-30 20:21:06 方案我要投稿

有關市場方案四篇

　　為了確定工作或事情順利開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么優秀的方案是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的市場方案4篇，歡迎閱讀與收藏。

有關市場方案四篇

市場方案篇1

　　一正確認識這次專項治理工作

　　開展這次專項治理活動，一是省市縣都有文件要求，并有具體的工作安排；二是我縣的村鎮建設市場已多年沒有進行過徹底的整治，問題較為復雜；三是村鎮建設現狀令人擔憂。未辦理施工許可手續開工，不接受管理現象有之，在座的就有這種現象；安全投入較少，安全隱患較多，現場監管不嚴現象較為普遍。前不久，市建設局對我縣建筑工地進行了檢查，我們推薦自認為做得較好的某個項目，結果檢查后提出要上報嚴重不良行為，可想其他施工現場就更達不到要求了；四是年底省里可能要對我縣的建筑工地進行檢查，村鎮建設有一個必檢項目，那是不允許再出差錯的。綜合以上因素，請大家要高度重視這次專項治理活動。

　　二認真搞好專項治理工作

　　這次專項治理有兩個重點：

　　①對未辦理施工許可的項目進行督促、查處；

　　②對施工現場安全管理全方位檢查。請大家會后即著手開展工作。未辦理施工許可已開工的項目請你們要求建設單位和你們一道盡快來辦理施工許可，凡在建項目請你們自我進行檢查，不足之處及時糾正，做好現場和資料的迎檢工作。對我們在檢查中下達的《督辦通知》和《整改通知》一定要及時改正。我把話說在前面，如果一意孤行，不服從管理，我們是堅決查處的。這次專項治理要求高，整改工作量大。但事在人為，只要我們共同努力，互相配合，工作是搞的好的。希望通過這次治理，能使村鎮建設市場得到改觀，以此為起點，得到良性發展。

　　謝謝大家。

市場方案篇2

　　一、指導思想

　　按照糧食行政首長負責制的要求，堅持“統一領導，綜合協調，齊抓共管”的原則，做好輿論引導，正確宣傳糧食供求形勢，強化宏觀調控，保證縣域內糧油市場供應和價格穩定。

　　二、組織領導

　　縣政府成立由分管縣長任組長，縣糧食、發展改革、財政、商務、物價、工商、質監、交通等部門為成員的xx縣糧油市場供應和價格穩定工作領導小組（名單附后），辦公室設在縣糧食局。縣領導小組的主要任務是：負責統一組織協調本縣范圍內糧油市場供應和價格穩定工作；定期（一般情況下每周，特殊情況下每天）會商本地糧油供應和價格變動情況；強化對中間環節經營者的管理，把轄區內具有一定規模的加工、批發、零售企業等納入管理范圍，防止囤積、哄抬價格情況發生；合理調度糧油資源，必要時，按照縣糧食應急預案，及時、準確、有效地投放地方儲備糧油，引導市場價格穩定。各成員單位要確定一名人員為領導小組辦公室組成人員，具體落實上級政府及有關部門和縣領導小組的工作布置。

　　三、工作措施

　　1、加強市場監測和預警預報。要加大市場糧油監測力度，及時掌握市場動向，對重點糧油加工企業和經營規模大、庫存糧源多、具有較大市場影響力的批發市場和零售企業的監測做到全覆蓋。縣領導小組辦公室指定專人負責糧油批發、零售數量和價格監測數據的采集、整理、分析和報告工作，建立工作制度，對來自不同渠道的監測數據進行對比、校核、分析，及時發現市場運行中苗頭性、趨勢性問題，并于每周一前（特殊情況下隨時報）將上一周本縣監測數據統一報送上級糧食主管部門。

　　2、保證糧油市場供應。落實糧油應急加工、供應的各項措施，做到糧油加工、調運、供應網絡分布合理、銜接順暢、運轉正常。一旦出現市場波動，要按照應急預案的相關規定，采取小包裝成品糧油投放方式，適時安排投放地方儲備糧油，保障市場供應，平抑市場糧價，提高調控的針對性和有效性。

　　3、強化部門職責。縣糧食局牽頭會同有關部門監測糧油供應情況，對糧食庫存與供需情況進行全面排查分析，與重點糧油加工、供應企業簽訂保證市場供應的責任書，對糧食經營者最高庫存限量進行監督檢查,加強對地方儲備糧油的管理，落實后續糧源供應；縣商務局負責監測大型超市糧油市場運行、供求情況，調查分析價格信息，進行預測預警；縣財政局負責落實地方儲備糧油保管、輪換費用和利息補貼，做好應急狀況下動用地方儲備糧油經費保障；縣工商局負責糧油市場監管，依法打擊囤積居奇、欺行霸市、哄抬物價、散布虛假信息、制售不合格商品等擾亂市場秩序、侵害消費者權益的違法行為，整頓流通秩序，凈化市場環境；縣質監局負責糧油加工企業產品質量監測，確保糧油產品質量合格和安全；縣物價局負責糧食價格監測預報和監督檢查，依法采取價格干預措施，查處價格違法行為；縣交通局負責協調糧油運輸工作，為保證糧油市場供應提供運力支持。各部門要加強協作，切實保障糧油市場穩定和人民群眾消費安全。

市場方案篇3

　　一般企業對待經銷商都是極其寵愛的'，除了平時呵護關愛有加之外，每年經銷商大會大都好言安撫，吃飽喝足、游山玩水還要大包小包讓經銷商滿載而歸，甚至還有國際大品牌全體高層向經銷商跪謝。惟獨皇明反其道而行之，在“通路為王”的時代，不但“霸道”而且“苛刻”，而在多年的經營管理市場的過程中，總結出一整套包括“挑、教、幫、管、卡、壓、治、裁、罵、促”十大招術，個中緣由聽我一一道來。

　　一、挑

　　挑是嚴格挑選。經銷商的素質代表企業素質，代表品牌形象，不要韓信點兵多多益善，有些企業不顧質量，只顧數量，到頭來自尋煩惱。

　　有的地區不好招怎么辦？能不能湊合？不能。寧肯這個市場空著，也不能讓不講誠信的人做爛了，甩手不管，留下爛攤子讓廠家收拾。雜牌廠家可以不管售后服務，換一個“牌子”繼續騙人，而想做品牌的企業卻欲罷不能了。比如皇明，一開始營銷部門急功近利，招了一小部分不負責任的經銷商（當然大部分是好的），搞過度承諾，假冒偽劣，掛羊頭賣狗肉（打著皇明旗號賣雜牌），不可收拾時就跑了，弄得公司只好派專職售后小組維持殘局。原來賺得一點錢全又賠了進去，還要倒貼，客戶口碑全搞砸了。而且有些經銷商不交出老客戶信息，公司就沒辦法知道客戶的地址電話，對客戶造成利益損失，給公司帶來隱患。后來經過嚴格把關，經銷商素質大大提高了。

　　所以在選擇經銷商上，公司是考官！

　　二、教

　　太陽能是一個嶄新的行業，沒有現成有經驗、有知識和技術的經銷商，而太陽能熱水器看似簡單，實際上是一個復雜的系統，廠家出廠的僅僅是一個半成品，即使是主機質量過關，但在管路、閥門、保溫、防凍、抗風、耐蝕防腐、防紫外線、防漏電、防靜電、防雷擊等等關系整個系統安全、穩定、長效、長壽方面，還要有高要求，并且還要求安裝工和售后服務人員有一定的水平、資質和素質，對經銷商要作為一個“分公司”對其安裝及服務品質要管理和控制。所以集團不僅要對經銷商進行產品知識的傳授，還要培訓安裝服務技術、技能以及管理方法。更多的是公司教經銷商認識到：只有讓消費者買到的產品好用了才能好賣，只想好賣會走向欺騙，制劣銷假的邪路上去。

　　這時，公司是老師。

　　三、幫

　　經銷商會講解，會安裝服務了，還要幫他們建店，進行區域市場策劃，搞科普宣傳，招聘培養人才，搞小區活動。節假日公司安排大批干部員工走向一線，親手幫經銷商布置活動現場，幫助安裝服務，可謂細致入微盡心盡力。

　　這時，公司是保姆。

　　四、管

　　如果說皇明的品牌體系是一個艦隊的話，總部（廠家）是旗艦而經銷商是一個個單只艦艇。如果各單艦不聽調令各行其是的話，不但服務、安裝、配件質量得不到保證，還會有許多經銷商偷偷地掛羊頭賣狗肉，銷售假冒偽劣等等防不勝防，所以作為品牌的領導者、責任人，必須將所有經銷商所有工作層面都納入集團的系統管理體系，否則將會嚴重失控，根本保證不了消費者的利益，造成嚴重的信譽危機。甚至經銷商內部的財務、物流管理，節能降耗等，集團公司都干涉。為什么？他們虧損了破產了，一走了之，留下爛市場爛服務攤子，最終都是集團沉重的負擔。同時，管好經銷商的內務，使他們獲利，能健康可持續地發展，也是功德一件。

　　這時，公司是司令部。

　　五、卡

　　不能讓經銷商想賣什么型號就賣什么型號。我們的產品是根據不同地區設計不同的產品型號，這些都會有控制。

　　有些東北的經銷商只管便宜好賣，不管東北冬天氣候特殊，賣非冬冠小規格產品，結果消費者冬天水不夠用或不熱（所賣規格型號根本不是為東北設計不適合高寒地區），這種情況下，集團卡住發貨源頭，堅決不供貨，確保消費者得到合乎需要的產品和服務。有的經銷商借公司的品牌和消費者不知情，對某些產品加價高賣，集團通過（價格管理控制體系）和廣而告之卡住價格，維護消費者利益。

　　這時，公司是關卡。

　　六、壓

　　當經銷商為了蠅頭小利大賣劣質配件，強烈抵制經過集團嚴格檢驗控制質量的原裝配件時，集團采用各種高壓手段（比如強行搭配、經濟制裁、斷貨，取消資格等近乎極端的方法。）壓迫經銷商必須無條件地推行原裝配件，從根本上解決了主機和配件質量可靠性和壽命，控制了“非原配”裝配件造成的客訴、客戶賠償高居不下的局勢。比如到目前即便是強推原裝配件兩年多了，至今每年還有許多起因兩年前的老配件閥門管件漏水泡壞墻壁、地板、甚至泡壞家俱的案子，每年公司為這些經銷商亂買配件買單的費用高達數百萬元。不少經銷商深知積怨過多早晚會爆發，干脆一走了之，扔下個爛攤子甩給公司。他們靠偽劣配件發了財讓別人替他擦屁股，你說不壓能行嗎？

　　這時，公司是警察。

　　七、治

　　為了理順上述所說的一系列問題，公司從體制流程及政策，策略進行設計再造，同時傾入大量的精力，嚴格治理，從根本對隱患以消除。

　　這時，公司是治水的大禹。

　　八、裁

　　對少數不誠信、行徑惡劣、屢教不改的奸商，以及不聞不問不作為甚至縱容包庇的業務干部，實行嚴厲制裁，堅決予以淘汰，絕不姑息。由于創業初期的老經銷商和業務員整體底子差，多年的市場打拚，許多人跟不上了，累了想歇歇了，不進取了（這些還算好的），嚴重的反其道而行之。所以近幾年來，隨著市場形勢發展迅速，競爭日趨激烈，消費者要求又越來越高，1995年至20xx年時期的老經銷商或自生退意，或被強行淘汰（雖然認同集團文化，但跟不上集團的形勢，很可惜），已所剩不多了（不到1/3，這也是件十分無奈的事，也許是自然規律）。

　　這時，公司是鐵面的包公。

　　九、罵

　　我曾經在多次會議及各種場合下，嚴斥搞假冒偽劣、掛羊頭賣狗肉、過度承諾等奸商行為。有些把市場做爛的人說：我們跟隨您多年，賣了這么多太陽能，沒有功勞也有苦勞……我拍案而起：少和我套近乎，我不領情！我們根本不是一路人。我曾不止一次怒罵（多數是經銷商會議上）一部分人不思進取、小富即安、不重誠信的經銷商，斥責他們不忠不義不孝：太陽能這么好的事業，有這么好的產品，你不好好做，信譽名聲做爛了，對不起國家對不起社會對不起消費者，此謂不忠；你一個地方做爛了，必然要影響周圍地區的其他經銷商兄弟，你們是唇齒相依的戰友，一方做爛殃及四鄰，此謂不義；本來這樣好的生意，努力做好，消費者是不會虧待你的，社會是給你公平合理回報的，而你不盡力，沒有賺得長久利潤，在你們父母需要贍養或有病需要醫治，只能眼睜睜看他們受窮受病痛煎熬而束手無策，此謂不孝。此等不忠不義不孝之人，我羞于與你們為伍，回去好好反醒，不干出個人模狗樣來就不要來見我！

　　這時，公司是嚴厲的長兄。

　　十、促

　　對那些本質好有心做好服務做好品牌但缺少動力壓力的經銷商（這是多數），公司采取幫助促進的態度，帶他們煥發精神，增加信心，不斷進取。正是有了這一大部分不斷進取、講求誠信、堅定不移開拓市場做品牌的主力軍，公司這幾年煥發了第二青春，迎來了一個新的快速增長期。

　　這時，公司是督戰隊。

　　真正廠商關系的原則是什么？并不應遵循店大欺客客大欺店的商業“叢林法則”，而應該一切以消費者的根本利益為出發點，以等價交換、公平交易，無論是廠還是商，誰遵循這個出發點和準則，誰就應擁有話語權和管理權。尤其是在中國的市場經濟誠信公平交易環境尚未完善成熟的情況下，特別是在新興產業鏈中必須由占主導地位的企業來承擔起導向、管理和監督制約的強大作用，否則很容易形成整個產業鏈的誠信危機。

　　說到善待經銷商，這應該是根本意義上的善待。實際上即便是被裁掉的大多數經銷商也不得不承認，在做皇明的這些年中學到了一生都難以學到的許多東西。除了在經營中必須嚴格遵守品質服務至上，品牌一盤棋鐵的紀律外，廠商關系從人格角度是嚴格平等的，上到董事長、總裁，下到業務人員、一般企業人員，都應該是為經銷商服務的服務員。

　　多年品牌運營、人員培訓、商戰磨練、正規管理、業務提升……使大部分無論現在經營著的還是被淘汰的經銷商成為太陽能行業的營銷和服務上流高手。當然這種無所不用其極的管理方式也帶來了一些負面作用，不少的經銷商甚至業務人員不理解公司這樣做的苦心，看到其它公司對經銷商與我們極大的反差，心理極不平衡，怨言頗多，其中大部分通過做思想工作和實際案例的教育，理解了接受了，也有的自己沒有反思在誠信經營和安裝服務質量方面的嚴重缺陷，反而怨恨公司，輕則走掉，重則反目為仇。

　　正是為了托起太陽能這個新興行業走向正規，皇明除了不斷地學習，提升管理水平之外，還整合上下游產業鏈，對經銷商進行終端培訓，扮演各種角色，費盡各種心思，用了各種招術“整頓管理”經銷商，許多人由平平凡凡的白鐵匠、土產經營小老板（早期皇明經銷商）成長為當地有實力有聲望有信譽的著名商人，更有現代新營管理思想的商界人士加盟皇明成就了一番事業。皇明之所以如此霸道、如此苛刻，相信在看了這篇博客后，知道我的一番苦心了吧。